企业战略管理期末考试试卷

企业战略管理试题
1. 请谈谈企业战略管理对你生活学习的启示。

答：通过这学期对企业战略管理的学习，我觉得我真的学到了很多，也了解到了一些曾经我所关注却无法用自己所学的知识解释不了的现象，我也学会了从一个企业的战略分析、战略选择、战略实施去认识了解一个企业；通过本门课的学习，确实让我更了解这个社会，也更懂得在这个社会中自己应该如何去生活。

并且在学习上也让我感觉到生活处处皆学问，这也更让我坚信活到老学到老的治学态度。

2. 决定行业进入障碍大小的主要因素有哪些？
答：行业壁垒：①企业的规模经济
②产品差异优势
③资金需求
④转换成本
⑤销售渠道
⑥与规模经济无关的成本优势
3. 试对纵向一体化战略的利弊进行分析。

答：
利：①：向后一体化战略可使企业对所用原材料的成本、可获得性以及质量等具有更大的控制权。

②如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润，那么采用向后一体化战略的企业可将成本转化为利润。

③向前一体化战略有助于企业控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面
④当企业产品或服务的经销商具有很大毛利时，通过向前一体化战略企业可增地自己的利润。

⑤采用纵向一体化战略，通过建立全国性的市场营销组织机构以及建造大型的生产而从规模经济中获益。

因为规模经济会降低总成本，从而增加利润。

⑥一些企业采用向前或向后一体化战略来扩大它们在某一特定市场或行业中的规模和势力，从而达到某种程度的垄断控制。

弊：在一定情况下，纵向一体化战略是一种恰当和合理的战略。

然而纵向体化战略也存在着风险，这主要表现在:
①由于纵向一体化使企业规模变大，因此要想脱离这些行业就非常困难。

此外，由于规模大，要使企业的效益有明显的改善，就需要大量投资于新的经营业务。

②公司纵向规模的发展，不仅需要较多的投资，而且要求公司掌握多方面的技术，从而造成管理上的复杂化。

③向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发。

④有可能出现生产过程中各个阶段的生产能力不平衡的问题。

因为各个生产阶目最经济的生产批量或生产能力可能大不相同，从而导致有些阶段能力不足而有些阶段力过剩。

4. 论述差异化战略的内涵、适用条件和优缺点。

答：我所理解的差异化战略的内涵就是:环境适应性;竞争位势与定位;难以模仿性;动态能力;
适用条件：(1)具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的眼光。

(2)企业具有产品质量或技术领先的声望。

(3)企业在这一-行业有悠久的历史或学习其他企业的技能并自成一体。

(4)很强的市场营销能力。

(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。

(6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施。

差异化战略的益处及风险
企业通过差异化战略可建立起稳固的竞争地位，从而使得企业获得高于行业水平的收益。

差异化战略的益处主要表现在以下几个方面:
(1)建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，客的敏感程度就会降低。

这样，差异化战略可为企业在同行业竞争中提供一个简可地带，避免竞争对手的侵蚀。

(2) 顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍。

如果行业新的加入光参与竞争，它必须打破客户对原产品的信赖和原产品的独特性的影响，这就增加了新血入者进入该行业的难度。

(3)差异化战略产生的高边际效益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。

(4)企业通过差异化战略，-方面，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度:另方面，使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业。

这些都可削弱购买商的讨价还价能力。

(5)企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。

与其他竞争战略一样，实施差异化战略也有一定的风险，主要表现在下列几方面: (1)实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。

因为它要增加设计和研究费用，选用高档原材料等。

如果采取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大，可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本。

(2)购买者可能会降低对产品或服务差异化的要求。

(3)随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模这会削弱产品的优势。

而这时如果企业不能推出新的差异化产品，就会因为价格较高而处于劣势，产品差异化优势又不明显，企业就会处于非常困难的境地。

5.运用迈克尔.波特的五种竞争力模型分析中原工学院所面临的竞争态势。

答：迈克尔.波特的五种竞争力模型:五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁以及最后一点，来自在同一行业的公司间的竞争。

分析中原工学院所面临的的竞争态势：
①供应方的议价能力：结合中原工学院的校情进行分析可知，供应商可以是政府、家长、学生和老师；同时处于高校教育的提供者地位的政府，具有较强的议价能力，政府对高校具有绝对的控制权，旦政府对高校的支持减弱，校将面临相当大的风险，健由于政府的目标是经济的长期持续高速发展，经济的发展离不开人才的培养，政府对高校的政策一般是支持其发展的。

家长和老师的议价能力表现在决定让子女选择某一学校的能力，因家长是学费的提供者，其影响是极大的，他们对高校的认识来源于平时生活的认知，如网上形形式式的高校排名也影响家长对学校的声誉和知名度的认知，但般的家长特别是农村的家长对高校不是很了解，他们依赖老师给建议。

这点我们学校在互联网的排名在河南是榜上有名排在前10的，综合实力方面没输给几个学校，再者我们有自己的特色专业，如纺织和航空学院，以及我所就学的软件学院，都具有一定的竞争力，所以在这方面中原工学院并没有处于劣势。

②客户议价的能力：高校的客户，要是指接收毕业生的企业。

就我们软件学院校的客户主要是面对互联网企业，“互联网+”企业，诚然，当今这个世界互联网金融
已经有了彭然而起的势头，而中国的互联网行业又何其多，所以这方面，我们学校的优势也是比较大的。

③行业内竞争者现在的竞争能力，即现有竞争者的威胁：在21世纪的互联网时
代，河南各大高校都开展的软件教育，其中与我们学院相竞争的有，郑大的软件学院，河大的软件，河工大的软件，郑轻的软件，每个学校都具有自己的特色，当然我们学校不能说是全河南软件教育院校中最突出的也算得上前三的，是因为我们软件学院采取的是分专业方向的进行学习，学院内部分散竞争力，学科方向较为突出，学科教师人才较为雄厚，教学环境设施齐全。

当然，我们学院存在自己的弊端，就是学习校园环境并没有那么好，这方面能够弥补的话，将会更加的具有竞争力。

④潜在竞争者进入的能力：现在有名的软件学院大都是在最初响应政府号召第一批进行建设的软件学院，在其教学体系以及教学环境，师资人才上都有了一定的储备。

而且目前的生源已被各大高校进行瓜分，而且的目前的行业壁垒已经树立了起来，潜在竞争者进入的能力也已经大大的减弱。