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6.1.3国际市场进入模式的选择
企业国际市场进入模式的选择一般考虑以下几个因素：
1．战略目的 2．企业能力 3．当地政府规定 4．目标国家及其市场特征 5．地理距离与文化距离 6．投资的政治与金融风险 7．风险与控制的权衡
6.2 管理国际化及其理论
• 加入WTO如预想中那样加速了中国市场国际化的步 伐，全球资本、人才、技术等资源在此集结准备开 发这一巨大的市场。与此同时，伴随着改革开放成 长起来的中国企业更近距离的感受到竞争对手的存 在和强大，也更深刻的意识到自己所处的相对弱小 的位置。中国企业对国际性竞争冲击的感知，自200 1年中国加入WTO以后变得前所未有的明晰和实在。
一、国际化经营的动因
企业国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、
寻找更好的资源、追求更多的利润，突破国家界限、向 国外发展经营业务、参与国际分工和交换，实现产品交 换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化及 企业组织形态国际化的过程。
促使企业走出国门，从事国际化经营活动主要是以 下几个方面力量的推动。
• 垄断优势主要包括： • （1）产品研究、开发与生产技术优势； • （2）生产规模经济优势； • （3）资本规模与资金优势； • （4）国际经营的管理与人才优势； • （5）多国经营的市场营销网络与资源配置优势。
2、内部化理论 巴克利（P. J. Buckley）、卡森（M. Casson）和 拉格曼（A. M. Rugman）
区域经济组织(自由贸易区、关税同盟、共同市场)
国际经济组织及公约体系
6.1.2国际市场进入模式
一般常见的国际市场进入模式包括 出口、许可交易、战略联盟和对外 直接投资。
1．出口（直接出口、间接出口）
出口是国际企业向国际市场销售产品的最简单的方式
2. 许可交易 国际许可交易是国内许可方和国外受许可方 之间的一种契约协定。 国际特许经营是一种综合性的许可协定，特 许经营权转让方允许受让方利用完整的企业 经营，通常包括商标、企业组织、技术、专 有技术和培训。
• 把当今的中国放到经济全球化的背景中去考虑，就 会认识到今天我们要理解“国际化”，应该是用怎样 的一种心态和视角。
• 要不要搞国wk.baidu.com化，在过去代表着一种企业发展路径 的选择，而在今天，已不再是选择题而是问答题。 全球500强中的400强云集于此，中国市场本身就是 一个最大的正在国际化的市场，竞争环境早就不再 是全运会、亚运会而是奥运会。企业根本上是一种 有机的整合资源以供产出的经济组织，在国际企业 穿梭行走利用全球资源之时，我们的企业还要固守 内外之藩篱，无疑是坐井观天。从这个意义上讲， 是一种世界意识，未来中国的主流国际化企业和经 济支柱也将无一例外地与别国一样，由一批世界级 的“国际型企业”组成。
6.1 国际市场进入模式及其选择 6.2管理国际化及其理论
6.3国际化经营的环境与战略分析
6.1 国际市场进入模式及其选择
一、一体化的形成
世界经济一体化，是指各国经济相互依 赖性增强，各国经济相关系数逐渐增大，
产生逐步联合的势态。
国际商务活动是指资本的跨国流动及其增值过程。 1）分工的深度越来越细。 2）广度越来越宽。 跨国公司指由两个或两个以上国家的经济实体所组成，并从 事生产、销售和其他经营活动的国际性大型企业。
第六章
• 教学目标：
通过本章的学习， 了解经济一体化的形 成及特征，对企业国 际化经营模式及选择 、动机和理论、环境 及全球化竞争战略有 一定的了解和认识。
• 教学要求：
理解经济一体化及其 特征；掌握国际化经 营的动机；了解国际 化经营的进入方式及 选择。能够正确分析 企业国际化经营的环 境，并选择适合的全 球竞争战略。
• 是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞敏说，“ 我们不出去，他们就会进来”；而柳传志说，“让 戴尔知道谁是联想、谁是杨元庆”。尽管也许只 是一种雄心壮志，但王文京对未来十几年中国一 定会涌现几个“世界级”的软件企业的预言，更代 表了今天的大多数中国企业领导人对“如何把企 业进一步做大、做强”的主动思考。
内部化理论的基本观点是： 企业投资于中间产品的生产，将其生产内部化， 以企业内部市场取代外部的不完全性市场，以达 到降低市场交易成本、避免中间产品市场的不完 全性、运用内部转移价格的制定进行合理的国际 避税，使公司整体获取最大的经济利益。
• 非股权国际联盟。
• 该联盟主要以联合研究开发与市场销售合作为主， 是一种协议型联盟方式。具体形式有：许可证协议 、销售代理协议、生产制造协议、技术交换与联合 开发协议等。
• 国际战略联盟的动因 • ①开拓市场
• ②分担研究与开发的风险
• ③优势互补
• ④有利竞争
• 4．对外直接投资
• 外国直接投资是企业国际化经营的高级阶段， 通常意味着国际企业全部或部分地拥有另一国家 的一家公司从事跨国经营活动。
3．国际战略联盟 国际战略联盟是指来自不同国家的两个或两个以 上的公司参与商 务活动的合作性协定。 基本类型有两种： 股权国际合资企业
股权国际合资企业指来自不同国家的两家或两家以上 的公司在一独立公司中拥有股权而形成的企业。
它包括建立新企业、双方保持同等比例的合资方式和 建立同等的企业、双方在各自所在地的跨国公司拥有较 多股份的合资方式。
• 当自身所在的市场变成全球最大的国际化市场， 中国企业不得不思考，资源全球流动的开放性市 场结构中，我们怎样立足？与这些环伺的强敌相 比，缺钱、缺人才、缺技术、缺管理、缺规模的 中国企业拿什么跟人竞争？今天行走在“国际化” 道路上的中国企业，即使和索尼、三星而不是IB M、微软相比，也只能算是弱小的后来者。商场 如战场，在与自己的偶像同台竞技时，我们该选 择怎样的竞争路径和武器？
谋求绝对利益和比较利益 优化资源配置 利用产品寿命周期 发挥综合优势 抵御和分散经营风险
寻找更大成长空间
二、国际化经营的理论
1、垄断优势理论
海默（Hymer. H. Stephin）于 1960年提出
[该理论的精髓、基本观点是：国内、国 际市场的不完全性和企业的垄断优势是 跨国公司对外直接投资的决定性因素或 根本原因。]