皇冠竞品培训
培训竞品知识点总结
培训竞品知识点总结一、竞品分析的定义竞品分析是指对竞争对手或替代品的产品、市场、定价、销售策略等方面进行深入研究和分析，以了解竞品的优势和劣势，从而找到自身在市场中的定位和优势，制定相应的发展策略。
竞品分析可以帮助企业更好地了解市场动态，预测市场趋势，发现自身的不足之处，并制定相应的改进措施。
二、竞品分析的目的1.了解竞品的产品特点和市场定位，找出自身的差异化特点，制定有针对性的市场定位和销售策略。
2.发现竞品的不足之处，找到机会进行改进和优化，提升自身产品的竞争力。
3.通过对竞品的销售策略和定价策略进行分析，制定相应的销售策略和定价策略，提升市场竞争力。
4.了解竞品的市场份额和发展趋势，预测市场发展趋势，制定相应的发展战略。
5.发现市场的空白点，找到市场的机会，进行产品创新和开发，提高产品的市场占有率。
三、竞品分析的方法竞品分析主要通过以下几种方法进行：1.市场调研和数据收集：通过调研市场和收集相关数据，了解竞品的市场定位、产品特点、销售策略等，找出市场的机会和挑战。
2.产品对比分析：通过对比自身产品和竞品产品的优劣之处，找出自身产品的优势和劣势，制定相应的改进和优化策略。
3.销售渠道和渠道分析：通过了解竞品的销售渠道和渠道策略，针对性的制定自身产品的销售渠道和渠道策略，提高产品的销售效率。
4.价格策略分析：了解竞品的定价策略和价格水平，根据市场需求和市场竞争情况，制定自身产品的价格策略，提高产品的市场竞争力。
5.市场份额分析：了解竞品在市场中的份额和发展趋势，预测市场发展趋势，制定相应的发展战略，提高市场占有率。
四、竞品分析的要点1.细致化：竞品分析需要对竞品的产品特点、市场定位、销售策略、定价策略等进行深入研究和分析，需要有充足的数据支持。
2.客观化：竞品分析需要客观地对待竞品的优劣之处，不能有偏见和主观意识，需要以客观的眼光分析竞品的优劣之处，从而找到优化和改进的方向。
3.针对性：竞品分析需要有针对性地制定相应的改进和优化策略，要根据不同的竞品制定不同的对策，从而提高产品的市场竞争力。
全新CROWN皇冠强势冲击高级车市
级车
士 给
目
式空调等一 系列足以重新定义高级车标准 和起点的高档配置，但其价格却远低于 同
级 别竞 品车 型 ，这让 全 新 Ｃ Ｗ Ｎ皇冠 傲 ＲＯ
副驾等先进配置 ，其厂家建议零售价也仅
为 ４ ．６ 元 。 ６７ 万
所 有 亮 点配 置 ，还 拥有 Ｖ Ｒ Ｇ Ｓ可 变 齿 比转
卓 尔刁 市场产
级 车
华体验可谓无与伦比。 其中， ．Ｌ ＲＯ Ｌ ： 战略 ４ ３ ＹＡ
Ｒ ＹＡ 真皮版 ， ０ Ｌ 相比现款车型， 增加了ＡＦ Ｓ
４ ８ 中 国 政 府 采 购
理系统 、 碰撞安全系统 、 预 ＶＧＲ Ｓ可 变齿
比转向系统 、ＡＣＣ 自适应雷达巡航控制
系 统等 一 系列 装 备 的 应 用 ， 以面 向未 来 的
先进科技 ， 为消费者创造出前所 未有 的豪
华 体验 。 如 其广 告语 “ 器 ， 所 未 至 ” 正 大 至 所 描 述 ：“ 新 Ｃ Ｗ Ｎ 皇 冠 的 诞生 ， 全 ＲＯ 是 智 能前 大 灯随 转 系 统 、前 后排 电动 加热 座 椅 、 大到 １英 寸 的铝合金 轮 毂 、 加 ７ 智能 钥匙 向 系 乐 系务
Ｒ ＡＬ Ｓ Ｌ Ｏ ＯＹ Ａ Ｏ Ｎ版 ， 比现 款 车 型 ， 相 增
电动Ｊ Ｉ ｉ ！ 华装雀
４％ ０ 议零 售
极具战略意义的价格体 系： 傲 视同侪 、凸显竞争优势
全新Ｃ Ｏ Ｒ ＷＮ皇冠商品魅力在现款基 础上大幅提升 ， 无论哪一款车型， 均是科技 与细腻皆备 、 时尚与尊贵并存 ， 追求操控性 与舒适性高效双赢，创造人车合一的驾驭
竞品分析知识培训课件
竞品分析的主要目的是为企业提供关于竞争对手的全面信息 ，帮助企业更好地了解市场状况，为产品研发、市场营销等 提供决策支持。
竞品分析的重要性
市场竞争日益激烈
随着市场竞争的日益激烈，企业 需要更加全面地了解竞争对手的 情况，以便制定更加有效的市场
策略。
发现市场机会
通过对竞品的分析，企业可以发现 市场中的机会和空白点，从而制定 更加有针对性的产品研发和市场推 广策略。
交互设计分析
分析竞品的交互设计，包括操作流程 、界面布局、按钮设置等。
营销策略与推广手段分析
营销策略分析
分析竞品的营销策略，包括定位 、目标用户、传播渠道等。
推广手段研究
研究竞品的推广手段，包括广告 、公关、社交媒体等。
营销效果评估
评估竞品的营销效果，包括曝光 量、转化率、口碑等。
商业模式与盈利模式分析
验证信息真实性：对于 获取到的竞品信息，需 要进行验证和筛选，确 保信息的真实性和准确 性。
定期更新信息：随着市 场环境的变化和竞品的 更新，需要定期更新竞 品信息，保持信息的时 效性。
分析方法不科学或不适用的挑战及应对策略
应对策略
结合多种方法进行综合分析：为 了提高分析的准确性和可靠性， 可以结合多种方法进行综合分析 ，从多个角度对竞品进行评估。
商业模式分析
分析竞品的商业模式，包括收入来源、成本结构 、盈利模式等。
盈利模式研究
研究竞品的盈利模式，包括定价策略、利润空间 、成本控制等。
商业前景预测
预测竞品的商业前景，包括市场规模、竞争格局 、发展趋势等。
04
竞品分析的实践应用与案例分 享
竞品分析在企业战略决策中的应用
确定企业市场定位
首座MAX竞品调研——写字楼
快递、物流、邮 政、票务、旅游、 办公设备快修、 金融机构等商服 网点
新世纨当代 艺术中心
中央广场
成都市第一人民医院、华西 医院
中国银行、工商银行、光大 银行、中信银行、兴业银行、 银行 农业银行、建设银行、进出 口银行
累积销售情况
月份 2010年10月 2010年11月 2010年12月 2011年1月 2011年2月 2011年3月 2011年4月 2011年5月 2011年6月 2011年7月 2011年8月 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月 2012年1月 总计
中庨
电梯 硬件 配置 空调
停车位 15000个（地上9600，地下5400） 隔热保温 高科技LOW-E中央玻璃幕墙 结构抗震 框支剪力墙结构，局部钢结构，抗震设防烈度7度 墙体材料 外墙：外倾式玻璃幕墙，内墙：腻子找平
高科技国际会议 中心 24小时全斱位呼 叫服务系统 健身中心
5A基础功能 系统 超五星级洲 际酒店 五星级皇冠 酒店
报刊名称 成都报道（房 产） 成都日报 成都商报 华西都市报 四川日报
平面累计
次数 2 1 27 8 1
39
广告费用(元) 百分比(%) 52,800 119,995 6,209,914 1,439,962 125,994
7,948,665
5 3 69 21 3
2011年12月：持 销期，报刊推广 每周1次
棕榈泉国际中心
布鲁明顿广场
花样年· 福年广场
茂业中心 天府国际金融中心
基本情况
项目名称 布鲁明顿广场 总占地 总建面 总套数 写字楼总体量 物业类别 物管费用 2万㎡（30亩） 16.78万㎡ 已推778套（含写字楼310套， 商业68套,住宅和公寓400套） 7.12万㎡ 写字楼/商业/住宅 9元/㎡•月
丰田问题解决(TBP)
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管理者日常工作中的十项基本意识
4.可视化
将问题用一目了然的方式 显现，使之在相关人员之间共 享，促进新的发现。 对其他如信息、计划、对 情况的认识、意见等需要共享 的信息，也应当进行可视化处 理。
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彻底的标准化并可视化
视觉化管理，就是将企业管理的诸要素 （管理状态，工作方法）显现化，以达到即 时提醒、随时监控、异常即刻显现的效果。
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用管理手段，提高敏感度
• 安东，变奏的音乐，公共即时通讯，生 产时绩表 • 故事：浅色的工作服和白手套 • 案例分享：轮值的效能
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改变思维模式--库存：万恶之源
平安无事
人 产 员 品 过 不 多 良
产 能 不 均
材 料 不 良
设 计 不 良
产 品 不 良
机 械 故 障
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改变思维模式-克服惯性思维 • 在日复一日的工作中，人往往陷入思维的 盲点，不知不觉的丧失了敏锐度，对问题 视而不见。
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第二部分： 掌握问题解决法，从意识变 革开始
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丰田问题解决法
基本意识
客户至上 经常自问自答“为什么?” 当事者意识 1.明确问题 2.分解问题 3.设定目标 4.把握真因 5.制定对策 丰 田 的 资 料 制 作 技 能 丰 田 的 沟 通 技 巧
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定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚
尚品
总部：广州白云区广花三路366号欧派工业园； 生产基地：广州、天津、无锡3个基地，集团约 50万平方米，定制衣柜15万平方米
欧派
总部：广州天河区珠江新花城大道85号城高德 置地；广东佛山市南海区，约11万平方米
好莱客专卖店形象
尚品专卖店形象
索菲亚专卖店形象
欧派专卖店形象
3
客户层面分析
品牌定位
消费者进入，产品限高 2.6米以内，包含的内配 件无法满足正常使用需求，
需另收费购配件。门框为 最低配的3CM超窄边框。 相同规格的衣柜产品，最 终成交价略高于好莱客。
好莱客777/999活动
（426的活动延续），5
平方的衣柜价格为3885 元，边框为铝钛合金
5CM以上宽边框。内含配 件布局合理。真正安装到
索菲亚 建材家居卖场，居然之家+红星美凯龙卖 场档口优势，品牌优势明显，O2O模式 初见成效，线上线下比例3:7
好莱客 主要依靠门店自然进店+联盟+家装公司 带单模式，获客渠道比较单一
► 销售策略 活动形式 索菲亚
2016 11月 促销主题：双十一 千店聚惠 促销内容：全屋一口价 9件套19038元；10件套 18042元（88平方三房两厅，主卧：衣柜+床头柜 *1；儿童房：1.5床+衣柜+床头柜*1；长辈房：1.5 床+衣柜+书桌；客餐厅：电视柜+餐边柜）；14件 套28999元。
欧派最高价：成品实木尊贵系列衣柜50000元以上 （只有柜门为实木）
► 价格体系
尚品
尚品颗粒板最低价： 305元/平米（平时7.5折，活动更低）
尚品实木按成品单价计价
► 价格体系 板材价格对比表
竞品分析与差异化销售培训
竞品分析与差异化销售培训本次培训介绍本次培训的主题为“竞品分析与差异化销售培训”，旨在帮助销售团队深入理解市场状况，精准把握竞争对手动态，并通过差异化销售策略提升自身产品的竞争力。
培训从竞品分析的角度出发，明确了竞品的定义，并解析了竞品分析的重要性。
通过具体案例分析，使参训人员了解到如何全面而深入地收集和分析竞品信息，掌握竞品的优势与劣势，从而为自身的销售策略制定有力支持。
在差异化销售策略的培训环节，我们深入探讨了差异化销售的核心理念，并分享了实际操作案例。
通过对比分析，使参训人员明白差异化销售并非仅仅是价格竞争，而是要从产品、服务、渠道等多个维度进行创新和突破。
培训还针对如何将竞品分析与差异化销售相结合进行了深入讲解。
通过实际案例的分享，使参训人员了解到如何将竞品分析的结果应用于销售实践，如何在日常销售工作中融入差异化销售的理念，从而提升销售业绩。
本次培训采用了理论与实践相结合的方式，通过生动的案例分析和互动讨论，使参训人员能够更好地理解和掌握竞品分析与差异化销售的策略和方法。
培训我们对本次培训的内容进行了总结，并鼓励参训人员在日常工作中积极运用所学知识，不断提升自身的销售能力。
本次培训旨在帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望通过本次培训，大家能够更好地应对市场变化，为公司创造更大的价值。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，对销售团队的要求也越来越高。
销售人员需要不仅要掌握产品的特点和优势，还需要了解竞争对手的动态，才能制定出有针对性的销售策略。
基于这样的市场需求，本次培训应运而生。
二、培训目的本次培训的目的在于帮助销售团队建立系统的竞品分析与差异化销售理念，提升销售技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
具体来说，培训目的包括：1.提升销售人员对竞品的全面认识，能够深度解析竞品的优势与劣势。
2.使销售人员理解差异化销售的核心理念，并能在实际操作中运用。
一汽丰田二轮定律培训及学习-二轮定律的概念概念(ppt 73) 合集
TOYOTA品牌优势
TOYOTA 的品牌优势，在商品力方面主要表现为：
高超的汽车质量 享誉世界的丰田生产工艺 先进的技术开发能力 善于迎合市场的需求
三、营 销 力
营销能力
销售能力
我们讨论营销力，不仅要关注观念、思路 同时还要研究相关的量化指标，从中能进行比 较，能找出差距，能明确改善的重点方面。
感动会维系住老客户，赢得新客户。感动是最好的广告和口碑。所 以我们在客户关系维系方面必须做到：从满意到感动，从感动到忠诚。
如何才能做到让客户从满意到感动，从感动到忠诚呢？我们从以下 几个方面进行阐述：
㈠服务理念 ㈡建立服务品牌 ㈢推进CRM系统
1 6 开发 个新客户的成本=维系 个老客户的成本
㈠服务理念
6个要点： 1、经销店资金运作周期
资金投入：经销店在建店初期资金主要来源于股东方的投资，这部分 资金将用于投资（新店的建设、设备、人员、商品等各方面的投资）。在经 销店完成以上投资后，开始资金的运作。
2、经销店初期资金投入与资金保证
FTMS网络选建时要求经销商要具备3000万-3500万的资金此资金主 要用于固定资产的投资，FTMS要求的储备金、初期配车费用、企业初期 管理费用等。
3) 通过对A卡类客户信息 的登记，同样送出节假日、 生日问侯或赠送生日礼物， 从而感动客户，增加客户 买我们车的信心。 记住：不管用什么方式， 只要能吸引客户第二次来 店，那么成交的概率就大 大增加了。车的决心。
四、大客户的维系能力
体现在大客户的掌握率上
在中国汽车市场的激烈竞争 中，一汽丰田品牌的市场竞争 力正在逐步增强。市场竞争力 取决于商品力和营销力双重作 用。丰田商品力的优异性。
版权课程在中国[1]
![版权课程在中国[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/3c6291f19e3143323968931e.png)
版权课程在中国（转载济南贝普管理咨询有限公司）/148129097.html在百度上搜索“版权课程”，很难找到版权课程在中国的情况，于是有了研究版权课程的想法。
笔者会尽可能将所有国际版权课程在中国的相关情况汇总和整理，推出《版权课程在中国》的系列文章，供同行参考！1、睿仕管理顾问（上海）有限公司睿仕管理顾问公司于1996年成立,全资附属于MANPOWER万宝盛华集团，总部设在上海，在北京、广州、深圳等地设有分支机构。
睿仕管理顾问公司是FranklinCovey, Novations Group Inc.培训课程在中国的独家代理。
其中，代理的FranklinCovey国际版权课程有：- 高效能人士的7个习惯®标准课程- 高效能员工的7个习惯®- 卓越领导力™- 掌握关键®- 高效执行四要素®代理Novations Group Inc.国际版权课程有：- 与前程有约™- 教练有方™同时，睿仕管理顾问公司亦有自己的领导力发展系列课程，这些课程包括有《冲突管理》、《决策分析》、《执行计划》、《影响力》、《人际交往技巧》、《督导技巧》、《激励技巧》、《解决问题》、《绩效管理》、《目标设立》、《绩效辅导》、《绩效评估》、《员工发展计划》等系列课程。
睿仕管理顾问公司英文网站（/）2、麦肯特企业顾问有限公司麦肯特企业顾问有限公司成立于2000年4月，总部设立于深圳，是一家中外合资的专业培训顾问公司。
目前在北京、上海、深圳和武汉设有4个分公司。
公司与美国领导力研究中心（CLS）、美国培训发展协会（ASTD）、美国阿拉莫(ALAMO)学习系统公司、德国m+a AKADEMIE公司等权威机构建立了广泛的合作关系。
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标，该公司代理的拥有国际版权课程包括有：- 情境领导®- 领导者之剑®- 情境销售®麦肯特企业顾问有限公司所属培训产品还包括《变革的力量——领导力》、《大客户三部曲》、《选择--- 解决限制组织发展的核心问题》等核心课程。
产品品牌传播策略
海辰“竞争力量”传播竞争力诊断体系简介 三、 关于“竞争力量”（以下简称CP系统）的序列说明：
1、综合因素阐述 2、竞品指标对比 3、重要性比率加权评分 4、评估与实际销量对照 5、评估分析 6、延展性描述
5
威驰诊断分析
在A0级轿车的竞争市场中，依据 A0级轿车的竞争市场中， 级轿车的竞争市场中 中国消费者的普遍消费心理和针对不 同产品20位准车主的调查，我们划分 同产品20位准车主的调查， 20位准车主的调查 了竞争区分标准，按作用强弱依次为： 了竞争区分标准，按作用强弱依次为：
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皇冠分析
概述: 概述:
皇冠所处的竞争市场由于皇冠、荣御的加入和北京奔驰的即将到来而呈现出细分的态 势。由于价格已不再是这一市场的重要竞争要素，所以，品牌的力量显现出来。皇冠目 前要做的就是找到准确的市场定位和精确的品牌定位，以此作为竞争的砝码。 同时，由于皇冠在科技装备这一高档轿车的重要竞争力方面很难产生优势甚至是处 于落后状态，我们要找到一个更能体现产品优势的利益点。
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皇冠分析 皇冠品牌分析： 皇冠品牌分析：
品牌主张：和谐之车 品牌个性：高档轿车领导者 利益承诺：不张扬、有内涵
皇冠传播建议： 皇冠传播建议：
传播主旨：不张扬的高档轿车 传播主题：天道和谐 传播主旨：塑造皇冠的品牌地位、一汽丰田的市场地位 传播时机：市场面临细分 传播主题：鼎足之势初具雏形
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一汽丰田品牌定位
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花冠诊断分析
概述: 概述:
从竞争评定*来看，花冠的市场地位与其产品竞争力相差严重，可见传播在销售没有产 生应有影响或者说产生了负影响。 为了促进销售，使花冠获得应有的市场地位（注）， 使花冠获得应有的市场地位（ ），我们必须创造准确的传播，更正 使花冠获得应有的市场地位 可能存在的传播副作用。首先，我们必须明确花冠的品牌个性、品牌主张、利益承诺，以 此为牵引，导出花冠的传播主张和季度传播策略。 注：这是花冠的传播目标
香港皇冠制罐有限公司CROWN BEVERAGE CANS HONG KONG LIMITED企业信
二、股东信息
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
三、对外投资信息
企业名称
注册时间
南宁皇冠制罐有限公司
2012-05-14
注册资本
状态
1600.000000 万 注销 美元
法定代表人
ROBERT HENRY BOURQUE JR
投资数额（万 元）
1,280
4
四、企业发展
4.1 融资历史
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
责。本报告应仅为您的决策提供参考。因使用该报告而产生的任何后果，天眼查概不负责。
2
4.4 企业业务
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5
4.5 竞品信息
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
人性旗舰 大器天成 CROWN皇冠诠释豪华新内涵
、
G
。
路检索
防盗 追 踪
体验 人车 合
急救 援 等 6 大 功 能
而 且 免 费使 用
主 销 车 型 以 9 3 # 汽 油为 标 准 用 油 提升 了 使 用 的便利 性
，
，
内饰革新
打开车 门
：
，
奢华气氛
接近
90
，
舒适静谧格调高
，
降低 了 使 用 成 本
、
。
度的 开 启 角进 出 自如
。
宽大 的 靠背
的 深 厚功 底
。
显 示 出丰 田 人 性 化 设 计 方 面
感觉 还 要 归功 于 6 速 手 自 体 变速 器 的完 美 配 合 反 应 灵 敏
一
H D D
。
硬盘导航还 可 以下载和存储大量音乐 曲
B OO K
抚 平 了顿 挫 感
悬 架 系统
一
，
般 情 况 下 几 乎 感觉 不 到 它是 何时 跳 档 的
并 创 造 出更
一
口 可 像家 用 空 调 那 样
，
自动 摆 风
后 排 座 椅 靠 背 角度 可
，
成 为试 驾 时最 热 门的 体 验 项 目之 空 气囊
，
。
前 后 座 椅 加 热 与 座 椅 通 风 功 能相 结 合
。
让理 想 的
标配
气囊
，
10
个
S R S
在 同 级 车 型 中率 先 配 备 了 膝 部
。
车 门扶 手
，
、
中控 台 等 处 以 哑 光 实 木 面板 装饰
。
降低 了
上 最高 水 平 的 主 动 安 全 系 统
弯道超车 Hugo老师
总结店铺诊断-实操1、店铺访问次数除以搜索点击次数=2、我的效果与同行优秀效果的相差值3、自然流量占比比例30-704、高曝光低点击，选词选了高曝光低点击，放弃这个词没点击的问题在，排名，出价，主图、价格、MIQ数量、旺旺在不在线、金品、卖了多少年、买卖资料6、选词选了高点击低转化的词、7、选词选品选低曝光高点击8、粉丝通、客户通、访客营销、FAQ 营销9、PC端的排名询盘+信保订单10、无线端排名点击率、买家数、金额手机端=流量权重（率，询盘量，点击量）+交易权重（reviews，买家数）+推荐率（综合因子）然后手机的推荐率= 场景营销（粉丝通，WD活动，行业活动，自定义活动）+EDM营销（访客量，停留时长，回访率）+手机阿里卖家的访客营销+加分因子（收藏，分享，点赞等）自然流量占比30%-60% 合格曝光占比率：4.2%（总57W，自然2W4）点击占比例：28%（总1791，自然：509）自然流量占比：曝光虚高，直通车占比偏高，自然流量占比偏低（判断结果，选品/选词有问题）总数据对比：曝光比同行平均高（2倍或者低于同行优秀1/2属于不“缺”流量），得出我们不缺流量自然流量占比：点击占比合格，直通车占比正常，自然流量占比合格（判断结果，选品/选词没多大问题，有自然流量）总数据对比：同比曝光比过高，点击比过低，再次证明选词/选品有问题。
另外要提升自然排名询盘占比率：询盘占比率比点击占比率高-选品/选词ok,直通车可以慢慢加大投入或者自然排名占比偏高造成的好处。
询盘占比率正常-选品/选词初步OK，直通车加大投入也会慢慢正向发展或者自然排名占比偏高造成的好处。
询盘占比率偏低-选品/选词有问题，很多时候是直通车虚曝光/虚点击，乱选词造成的，要优化选词自然排名的话，也有可能“蹭”流量导致的L4做法（花费5000以上）1,开快速引流，每天开几分钟关掉（推广产品数达到同行平均+100）2，推广产品天数30天3，每周12个/词。
产品测试题
产品培训测试题总分100分姓名：____________ 总成绩：____________------------------------------------虚线以上为试卷卷头----------------------------------一、不定项选择题（共35题，每题2分，共计70分）1.PC超级皇冠样式的展现位置是？( )A．搜索首页的左上方第一位 B. 搜索首页的左上方第二位C搜索首页的右侧2.PC超级皇冠样式展现时，以下的描述正确的是？( )A．独占于搜索首页左上方位置，不展现其它广告样式。
B．搜索首页左上方位置可以同时展现其它广告样式。
3.PC超级皇冠的营销价值含以下哪些方面？( )A．独占首屏首位黄金位置，强势打造品牌形象B．2-3倍高度视觉呈现，强烈品牌带入感C．丰富便捷的信息路径，快速直达分类通道D．除了竞品及品专词，都能购买的超级样式4.知立方直达广告的展现位置( )A．搜索首页左上方B搜索首页右上方 C 搜索首页右下方D搜索首页左下方5.知立方直达广告的优势？（）A．首页右侧黄金资源展位B.免人工上图，维护成本低C.相关性强，为用户喜欢的广告D. 目前客户可以随意换通用词图片6.查询词与知立方关键词的关系是？（）A，词组匹配B，广泛匹配C，精确匹配D，近义词推荐7.下列哪个是知立方广告样式？（）A．B．C．D．8.皇冠通用词样式，以下哪些行业可以投放？（）A．电商行业B．医疗行业C．旅游行业D．游戏行业9.PC百川样式，是在广告深度几时，末位替换为引导创意？（）A.任意深度B.大于等于5时C.大于等于8时D.大于等于10时10.无线网盟流量资源，当前日均曝光是多少（）A．20亿 B.5亿C.10亿 D. 15亿11.PC网盟流量资源，当前总日均曝光，以及内部资源日均曝光分别是多少（）A.20亿，3亿B.5亿，2亿C.10亿，3.5亿D. 13亿，2.5亿12.网盟广告覆盖了哪一种网民的上网场景（）A.浏览场景B.搜索场景C.输入场景D.游戏场景13.PC网盟推广支持的广告样式有哪些？（）A.图片B.图文C.文字D. flash14.无线网盟推广，当前支持哪些推广方式（）A继续访问 B.拨打电话 C.下载APP D. 在线咨询15.无线网盟海量曝光资源有那几个部分组成（）A.搜狗B.搜狐C.腾讯D.3000优质媒体16.搜狗信息流广告资源未来规划的方向包括（）A. 微信头条流量B.对接主流adx流量C. wap信息流17.无线网盟推广即将支持哪些新广告尺寸（）A 20:2 B.20:3 C.20:5 D. 6:518.无线流量主要有哪些资源类型（）A．WAP B.APP C. HTML5D.信息流19.2015年Q4网盟新项目包括哪些（）A.信息流广告B.原生广告C.垂直行业投放D.无线网盟banner广告20:5样式升级20.搜狗无线搜索最主要的流量来源是？（）A.手机QQ浏览器C.手机腾讯网D.手机搜狐21.客户想看自己移动广告的实时展现情况，可以使用后台的哪个工具？（）A.估算工具B.推广实况C.历史操作查询D.批量工具22.搜索引擎广告商中，搜狗独有的无线附加创意形式为：（）A.图文子链B.APP下载C.QQ咨询D.电话咨询23.目前搜狗无线搜索推广所有附加样式中，展现优先级最高的是？（）A.超级皇冠B.动态子链C.无线通用词D.无线皇冠24.以下哪条不是无线超级皇冠样式的特征？（）A.搜索结果页上方首位独占显示B.可以与品专广告同时展示C.通用词触发，CPC计价D.仅限精准匹配25.搜狗无线皇冠通用词样式可展现几个tab标签？（）A.3个B.6个C.8个D.12个26.搜狗无线皇冠样式最多可添加几条子链？（）A. 2B. 4C. 6D.827.旭日平台中，支持以下哪些匹配方式？（）A.广泛B.精确C.词组D.模糊28.搜狗无线搜索中，以下哪个行业属于搜狗无线搜索附加样式的限制行业？（）A.成人用品B.调查讨债C.视频聊天D.飞机票29.搜狗无线搜索中只有排名在首位才能够展现的无线搜索样式有哪些？()A.无线皇冠样式B.无线列表样式C.无线皇冠通用词样式D.APP强样式30.搜狗移动建站具有哪些优点？（）A.提供多种建站方式供用户选择，满足不同需求B.平台功能简单易懂，使用拖拽操作上手快C.建立站点支持多平台自动适配，省时省力D.模板丰富、控件种类齐全31.如下描述，可以对应到品牌专区的是（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法32.影响品牌专区报价的因素有（）a)客户所在行业b)购买关键词的个数c)购买关键词的流量d)购买关键词的竞价消耗e)客户归属（KA or 中小）33.如下描述，可以对应到品牌地标的是（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法34.品牌地标的标准词包竞标中，如下几家客户对同一词包出价时，哪家会中标？（）a)5000元；2015-10-01 14:00b)6000元；2015-10-14 15:00c)6000元；2015-10-08 10:00d)5000元；2015-10-14 18:0035.如下描述，可以对应到品牌起跑线的是：（）a)CPT（按时间计费）b)CPC（按点击计费）c)CPM（按展现次数计费）d)全国通出e)分地域投放f)支持到二级地域（地级市一级）g)固定首位h)左右侧展示i)品牌词触发j)通用词触发k)样式可定制l)一般一月起售m)一般季度起售n)定期竞标o)先到先得p)百科词条q)输入法二、填空题（共10题，每题2分，共计20分）1.请分别写出下列三个样式的名称：__________、_________________、_________________. （A）( B )( C )2.PC网盟图片样式支持的_________种尺寸推广3.截止15年Q3，PC网盟当前流量中，优质流量占比_________4.网盟的流量资源当前覆盖________类媒体，覆盖_________中国网民5.搜狗信息流广告，预期的上线时间________6.2015年Q4网盟产品项目中，给予重点行业客户的投放优化方案，提升代理商本地户消耗支持的项目有、。
【竞争情报】双11特别关注竞品流失+案例分析哦!!
双11大战近在眼前，大家都在如火如荼的忙碌中，店铺运营必要环节，竞争流失不能忽略，现在阶段的预热期-攒客户人气必须把好关，时刻关注店铺流失和店铺访客数量，且通过竞争情报及时把控竞争流失和竞争差距，务必保证大促双11当天买家和货物齐头并进。
大家都知道，竞争情报分为3个功能分别是竞店分析竞品分析和我的关注一、竞店分析：可以找到精准的竞争对手店铺，并从搜索关键词，类似相似同层级2个维度分别作分析，让掌柜可以做到及时调整和运营策略，找到竞争问题帮助更好的决策。
二、竞品流失分析：直接帮助掌柜揪出店铺目前哪些宝贝跳失率最高，跳失了以后客户去哪里，买了什么样的东西，掌柜都可以找到答案，店铺帮助店铺哪些商品流失的很严重，而用户喜欢去哪里，也可以明确的找到答案。
三、我的关注：可以了解自己情况，同时可了解竞争对手的店铺做好知己知彼才能百战不殆今天参谋长重点跟大家聊下竞品流失分析，流失应该从哪些地方分析，为什么买家到了你们家却离开了去别人家申请买了别人家的东西，特别当这款宝贝被选定为双11主推款时，你看到了它的流失，你还能无动于衷么，这行为简直令人发指。
大家都知道参谋长我是可以忽男忽女的啦，所以经常喜欢逛逛女装店的，于是今天在打开一家女装店铺时，就是那么那么刚好，这家店铺订购了竞争情报，于是就看到了他们家的流失情况，所谓事出必有因，就跟大家一起说道说道。
直奔主题，请看下图：这款宝贝是流失人数和流失金额top商品，但是大家请注意，不是说流失最大就是不好的商品，一定要集合这个宝贝本身的属性，像如果这款宝贝销量是店铺最好的曝光最多的，那也有可能是，流失率最高的一款所以具体问题具体分析，不要轻易放弃，流失分析目的最终不是要放弃商品，而是要了解竞争对手，取长补短优化商品提升销量现在我们看看这款商品的竞争流失分析下图为这款宝贝的购买流失分析，因为数据问题，没把具体数值放出来，但是占比来看，流失率每天都在提升；且竞争情报同时提供了流失用户都喜欢去买的竞品。
福特皇冠维多利亚
CHASING汽车经典CLASSIC CAR美国人的“桑塔纳”它是美国市场占有率最高的车型，它主要用于出租车和警车的使用，它是福特皇冠维多利亚（以下简称维多利亚），于1992年正式推出至停产已经走过了19年（2011年停产）。
它的经久不衰也与它的品质脱不开干系。
Text 阿飞福特皇冠维多利亚Copyright©博看网. All Rights Reserved.知道和认识维多利亚这款车，90%的车迷是因为电影和电视画面。
毕竟这款车在国内除了早些年美领馆会使用外，几乎没有其他渠道。
大V8，3吨多的车重，最终，在众多极具实力的竞争车型中，维多利亚车型脱颖而出，成为美国执法机构及出租车，并且垄断了近20年。
其实在众多竞品中，也只此一款车型真正符合执法需求，因此也就当仁不让成为唯一选择。
让它有足够理由成为路障车和先导车。
车身也采用了较为坚固的非承载设计，这是它独有的优点，这些优点也是美国执法机构最看的上的。
它的非承载车架设计避免了高昂的维修费用（因为碰撞以后无需重新拉直车架），而前置后驱的设计可以让车辆在追击中更好的避免失控。
同时，这个设计也能够更好地应付城市交通和突如其来的道路警匪追击。
维多利亚的车型发展历史中，我们最为熟悉的则是第二代车型。
1998年，福特重新设计了维多利亚皇冠，而二代的外观和一代是完全不一样的。
二代的外观借鉴了一些大侯爵的设计，而两车的车头和车尾都经过了重新设计。
福特也在1999年推出了执法专用车型CVPI（Crown Victoria Police Interceptor）。
这一车型的推出更是针对于执法时需要加强的部件和配置进行强化，同时外观也与普通车型不同，更多的黑色件应用能够让其一眼被认出。
至于维多利亚车型为什么没有出口中国，那个年代福特出口中国的车型非常之少，直到长安与福特联姻，但维多利亚的设计不适合中国的使用习惯，大V8外加非承载式车架并不适合中国的使用习惯，因此没有机会来到中国销售。
移动直播产品竞品分析
播竞品分析移动端直播播竞品分析☐Chapter1概述竞品调研简介竞品调研目标竞品调研行业现状竞品调研产品☐Chapter2映刻直播竞品调研☐Chapter3云图TV竞品调研☐Chapter4行业趋势总结一、竞品调研简介•直播行业信息，产品形态较为复杂，需要系•不同产品的目标用户人群不同，需要全面认•目前主要用户端为电脑端，但随着网络资费二、竞品调研目标•了解并分析竞品的整体数据与数据趋势•了解并分析竞品的核心用户、主流用户与相•了解并分析竞品的核心竞争力、主要功能与系统调研认识费下降，移动端直播用户量有较大上升潜力相应的用户群构成与产品发展趋势三、竞品调研行业现状•行业现状✓目前直播行业暂未出现大而全的复合型内容直播✓内容专而精的细分型内容直播平台百花齐放✓其他类型产品正向直播行业正在渗透，非独立软•当前直播产品的主要类型客户端独立软件蓝色非独立软件形式红色秀场直播多玩主业务新浪秀场游戏直播斗鱼主业务客户端独立软件:蓝色非独立软件形式:红色多玩yy主业务六间房直播酷狗繁星搜狐千帆KK唱响虎牙直播（YY）战旗主业务来疯（优酷）爱奇艺奇秀网易BOBO 百度百秀斗鱼全民星秀熊猫娱乐联盟战旗百变娱乐熊猫主业务龙珠直播KK直播9158映刻直播游戏频播平台软件的直播渐渐出现（非直播类网站或app附带的直播功能）泛生活映客直播其他类型映刻直播(电视)）花椒直播(360)Meerkat（国外）CIBN手机电视(仅有移动端)Periscope（国外）斗鱼元气生活战旗百变户外熊户直云图TV(电视)章鱼TV(体育)Bilibili直播(acg)频道熊猫户外直播美拍直播四、竞品调研产品•直播行业有向着大而全方向发展的趋势✓游戏领域的第一名斗鱼有向娱乐秀场与生活直播✓熊猫,战旗等平台跟进斗鱼的策略，也在向多内容✓多玩yy与kk直播等老牌秀场大力发展游戏直播秀场直播已经红海化游戏直播趋于成熟•秀场直播已经红海化，游戏直播趋于成熟•本次调研对未来有发展潜力的，泛生活与电本次调研对未来有发展潜力的，泛活与电YY直播、映刻直播、映客直播播发展的趋势，直播业务将不全是游戏容平台发展；电视类映刻直播也添加了游戏频道泛生活等领域格局未定，泛生活等领域格局未定电视类产品进行分析☐Chapter1概述☐Chapter2映刻直播竞品调研映刻直播功能分析映刻直播数据分析映刻直播用户分析映刻直播分析总结☐Chapter3云图TV竞品调研☐Chapter4行业趋势总结一、映刻直播功能分析•产品核心竞争力：泛生活直播直播生活中的各类精彩时刻，如聚会、弹琴、健身传统的秀场直播需要电脑，而映刻直播只需要移动身；特别是类似于聚会，健身这类发生公共场所的直播，动设备，即可把这些非家庭场景展现出来。
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有强烈的自我优越感，不听取他人意 见，喜欢自己做判断
全新皇冠设计理念
——“心怀未来、开启梦想、打造豪华轿车”
第一，将皇冠的形象定位为“成功人士想要拥有的轿 车”我希望，在车主们已奢华感作为人生目标时，他 们能想到皇冠。
第二，本着打造“顶级豪华轿车”的目标，我们开发 出新皇冠。我们锲而不舍的战胜了种种困难。终于， 一辆源于中国的、为中国路况和特色量身打造的新皇 冠出来了。如果中国客户有机会体验品质和性能，新 皇冠一定能在我们中国客户的心中占有一席之地。
外形差异比较
皇冠的前大灯组在氙灯的基础上加装了透镜和智能前大灯随转系统； 尾灯流线造型更加抢眼，尾部镀铬条加宽很多，与设置在牌照架两 侧的后雾灯和倒车灯相组合，显得动感十足。并且后视镜的位置也 有所改动，提高了安全性。而奥迪A6的前大灯线条显得平直且质朴， 尾灯小改款后更换为LED材质，造型虽新颖但略显小气，与厚重的 车头设计相比，颇有几分头重脚轻之嫌，并且A6的后视镜设计过小 盲区大，安全系数不高。
奥迪 A6L 11
有 前排双气囊/侧气囊/ 侧气帘/后排侧气囊
8 预紧/可调/未系提醒
ABS/EBD/EDL ESP ASR
雷达辅助
丰田新皇冠 10 有
前排双气囊/侧气囊/侧气帘/ 膝部气囊/后排侧气囊 10 预紧/可调/未系提醒 ABS/EBD ESP ASR 雷达视频辅助
性能比较：
皇冠3.0升发动机动力充沛，加速力度十足而且发动机效率高，油耗低。制动距离短， 行驶舒适性出众，安全性令人满意。奥迪加速平顺，制动效果稳定出色，方向盘手感扎 实，指向精准 ，行驶噪音略大，减震较硬
市场概述
奥迪A6与皇冠外形设计比较 ——公务车的适用
奥迪A6的外形设计很有气派并且官味十足。
公务车在一定程度上代表了政府的形象，既不能因循守 旧，又不可过于张扬。十三代皇冠在这方面堪称典范， 皇冠的前脸，沿用了皇冠家族的经典设计，风格优雅一 脉相承。氙气大灯设计得动感十足。横条前格栅的中央 是皇冠标志，车身保持了皇冠车系传统的方正中略带圆 润的设计风格，含蓄的车尾和不张扬的轮毂都营造出了 皇冠家族所特有的持重。因此在造型上不会过于前卫夸 张，而是注重内敛、中庸的风格，这种设计理念恰恰迎 合了国内公务员的要求。
研讨话题
• 如何推销长库龄车 • 销售话术运用
130
140
230
380
驱动方式 前悬架
前置前驱
轻式四连杆式 独立悬挂
前置前驱
前置前驱
轻式四连杆式 多连杆式独
独立悬挂
立悬挂
后悬架
梯形连杆式独 立悬挂
梯形连杆式独 多连杆式独
立悬挂
立悬挂
油箱容积 80
80
80
其他配置差别：
配置/车型 扬声器数量 随速音量自动调节 电子驻车制动
气囊位置
气囊个数 安全带配置 制动辅助系统 车身稳定控制 牵引力控制 泊车辅助系统
皇冠的消费群体特点 奥迪A6的消费群体特点Biblioteka 中国富裕阶层中主流企业经理人
28~45岁的社会精英 致力于为实现理想进行的组织发展和自我 能力提升的技术升级
拥有强大的行动力但不自以为是，和善并 拥有包容力
总是会被尊敬的人的话语所打动
有强烈的“进取心”和“知性好奇心”， 一定要亲自做判断
有了丰厚的经济基础 ，年龄段一般 为30-45岁左右 ，喜欢显示自己的地 位与身份
国产皇冠是将日版Majesta车型直接导入的高端产品，车身、轴距的 变化不太明显，外观方面将日版Majesta中网的镀铬装饰条变为更显大气 的横向设计，同时将车头的丰田标志更换为做工精美的皇冠标志，进一 步提升了由这一品牌带来的高级感。除此以外，前大灯、前雾灯、车尾 部设计、尾灯、高位刹车灯的造型以及尾部牌照架上方的镀铬装饰都与 日版Majesta一模一样。所以说十三代国产皇冠的外形基本保持了Majesta 原汁原味的设计。
中国市场高级轿车主要品牌
市场概述
2005年皇冠重新回归到中国的高级车市场竞争行列以来，得到了广 大消费者的认可，并取得理想的业绩。本着“丰田顶级品牌”理念进行 开发的皇冠是丰田旗下的最高端产品。十三代皇冠更是将丰田皇冠系列 的顶级产品Majesta车型直接导入，其空间更大，配置更奢华，为中国车 主带来最纯正、最豪华的享受。
座椅空间比较
发动机与变速箱的比较
皇冠三种动力配备——2.5、3.0和4.3排量 ，其中2.5 和3.0是V6,具备VVT-i技术 ,顶级的4.3排量为V8发动 机 。奥迪A6有四种动力配备——2.0L-T、2.4L、2.8L 和3.0L, 2.0L-T采用的发动机是L4，其余的都是采用 V6。
轮胎的比较：
内饰风格差异
皇冠的内饰秉承丰田一贯的稳重，选用顶级材质配以精湛的加工工 艺为您呈现出典雅奢华的氛围。水平布置的实木装饰恰到好处地起 到了点缀的作用，实木装饰是国产皇冠所特有的。皇冠的所有车窗 玻璃都有防紫外线功能，后车窗还进行了深色处理，加强了乘员的 私密性。皇冠的内饰，诠释着豪华和尊贵。
奥迪A6的内饰简洁，大部分纯以黑色为主要色调，比较深沉，看上 去也比较粗糙。
• 外观尺寸：
竞车对比 全长mm 全宽mm 全高mm 轴距mm 前后排座椅间距mm
皇冠 5005 1810 1500 2925 1040
奥迪 5035 1855 1485 2945 1015
配置差异：
产品名称 奥迪A62.0T
奥迪A62.4T 奥迪A62.7T
最大功率 125 （KW）
最大扭矩 280 （NM)
新皇冠前后轮胎及备胎皆配备了235/50 R17轮胎及铝合金轮毂，较宽的轮胎 提高了运动性能，同时也是产生高油耗的代价。前通风盘式，后盘式的制 动设置配合ABS+EBD+ASR+VDIM+HAC上坡辅助系统使新皇冠无论在加 速、紧急切线或转弯、上坡还是紧急刹车都给驾驶者带来充足的信心。定 速巡航+ACC自适应雷达巡航控制系统凭借车头的雷达系统，可以避免驾驶 者因走神而出现的危险情况。在设定新皇冠的定速巡航时，除了车速还可 设定与前车的距离，另一方面在与前车的距离接近至20米左右，在碰撞发 生之前，车辆会自动刹车，并提示驾驶者，以减少碰撞发生的可能，并在 碰撞不可避免时，收紧安全带，在碰撞发生时，尽可能的保证车内乘客的 安全。
奥迪A6L前后轮胎及备胎皆配备了225/50 R17轮胎及铝合金轮毂，虽然比新皇 冠的轮胎要窄，但在实际操控上并没感觉到那宽度差距。前后通风盘式的制 动系统与新皇冠一样配合着ABS+EBD+ASR+ESP。而A6L同样配备了定速巡 航，没有防碰撞的安全系统的情况下比新皇冠多了侧向辅助系统，有效地保 证了并线安全。
皇冠竞品知识
了解竞品
皇冠 VS 奥迪A6
杭州东昌丰田
本次课程的目的
– 对奥迪A6相关产品知识的学习，掌握竞品 宣传优势点，找出应对话术
– 通过与皇冠车型的对比，总结皇冠优势点， 进行突出讲解，促进我们产品的销售。
• 1，高级车车型市场分析
• 2，皇冠和奥迪A6产品定位 • 3，皇冠和奥迪A6外观配置性能特点对比 • 4，设计理念和目标客户群