西方人制胜的三板斧讲义
英语课堂敏学制胜“三板斧”
奋， 而 有 的学 生则 乱扭 一 气 ， 根本 就无 法 用心 拼 读单 词 ，
只是 笑 啊 、 闹啊 。 这样 的 活动 看似 热 闹 ， 但 不 能真 正起 到 加 深 单 词 记 忆 的 作 用 。 这 样 的教 学 活 动 不 能 认 为 它 是 有
教学生用 彩笔和纸在课 堂上绘制 ｓ ｈ ｉ ｒ ｔ 、 ｓ ｋ ｉ ｒ ｔ 、 ｄ ｒ ｅ ｓ ｓ 、 ｓ ｗｅ ａ ｔ ｅ ｒ 、
、
课 堂教 学活 动 — — 目标 明 确
新课程标准 中， 基础教 育阶段英 语课 程的总体 目标是 ：
ｔ ｒ ｏ ｕ ｓ ｅ ｒ ｓ 、 ｊ ｅ ａ ｎ ｓ 、 ｊ ａ ｃ ｋ ｅ ｔ 、 ｖ ｅ ｓ ｔ 等图片 ，结果一节 ３ ５ 分钟的课 ， 学 生用 了近 ３ ０ 分钟的时间绘制 “ ｃ ｌ ｏ ｔ ｈ ｅ ｓ ｐ ｉ ｃ ｔ ｕ ｒ ｅ ｓ ” ， 仅在最后几分 钟的时候 ，让学生用做好 的 “ ｃ ｌ ｏ ｈｅ ｔ ｓ ｐ ｉ ｃ ｕｒ ｔ ｅ ｓ ”开展 ｃ ｌ ｏ ｈｅ ｔ ｓ ｓ ｈ ｏ ｐ， 进行情 景对话 练习 。 整节 课 的时间安排 非常不 合理 ， 非 针对教学 目标 的活 动 占用 了过多 的时间 ， 严重影 响 了课 堂教学 的效 果 。如果 教师在课 前安排学 生每 四人 一小组 ， 分别在家 里画一些 服装 图片带 到课 堂上 ， 课 堂效率 将会有 极大 的提高 。 教师 在创设 情境 时 ， 不 仅要 关注 教学情 境 的 真实 、 有趣 ， 更要 考虑 到活动的参 与度和效率 ， 否则就会事 倍功半 。 三、 课 堂教 学 语 言 — — 简 洁 易 懂 简洁 明了的指令语 能够有效 节约教师讲 的时 间 ，增加
“三板斧”砍出辉煌
读书破万卷，下笔如有神
“三板斧”砍出辉煌
古人云：人法天，天法地，地法道，道法自然。
天不变，道亦不变。
在当今国际、国内经济形势剧烈动荡的危急时刻，市场容量愈发有限，为争夺有限的生存空间，竞争尤为激烈。
有竞争就必然有淘汰，企业是否被淘汰，取决于其自身的机制与力量，取决于自身的抗体。
纵观那些已经倒下的企业，固然有外力的作用，但根本原因“亡六国者，六国也”就是企业内部出了问题。
作为企业最高的管理者首先必须学会悟道，企业的经营管理本身就是“唯悟主义”，只有这样，才能在实践中找到适合企业发展的制胜法宝。
宝霖作为一家有着11 年运作经验的成熟国际货代企业，即使在全行业面临最困难的时刻，业务量始终保持稳定增长，主要归功于“稳”、“奇”、“变”的三大策略。
稳即稳健经营，是企业生存之根本。
宝霖是如何做到稳健经营呢？比如危机之初，宝霖就预感到市场发生了变化，发出应急预警，紧急收缩新的投资计划，首先保证资金流安全，确保企业维持正常运转;其次修炼内功，加强管理。
通过定期或不定期地举行内部工作会议，通报工作中发现的一些典型问题，总结一段时间来各岗位的工作情况，对员工工作情况作出点评，布置下一阶段的主要工作。
同时结合员工的业务素质、性格特点、专业特点，合理调整好工作岗位。
为什幺强调要修炼内功呢？以空运业务为例，最难运输的是危险品。
所谓最难，就是从事国际危险品空运是一项专业性很强的工作，要求公司必须熟练应用IATA(国际航空运输协会)的危险品规则，掌握危险品专业知识，熟悉危险品的物理化学性质，并能严格遵守危险品操作规程。
众所周知，与普通货物相比，危险品在国际航空运输过程中对包装和运输好记性不如烂笔头。
赢家制胜之道
第一讲成功概念分享小故事带来的启示【故事】一个中国人和一个英国人聊天，英国人说：英国的冬天非常寒冷，冷到光线都冻结了，在下大雪的日子，推开一扇房间门，要想从一个角落看清楚对角的物品，需要点上一根接一根的蜡烛。
中国人听了说：这算什么，在我们中国的东北地区有一个地方非常冷，冷到说话的声音都冻结了，张三和李四围着火炉聊天，张三把话说出来，用纸包起来，赶紧踢给李四，李四在火炉上烤一烤，才会听得到刚才说的是什么。
英国人继续说，在我们英国有一条泰晤士河，里面全是鱼，渔民把渔网撒下去，有多少个网点就会打多少条鱼上来。
中国人听了说，那算什么呢，在中国的江南水乡，渔民捕鱼的时候需要把水面上的鱼拨开才能看到湖里的水。
这个故事告诉我们，每个人都有争强好胜的心理，每个人都想成为赢家。
在学习赢家制胜十大策略之前，我们首先来理解人生中的几个关键词。
1.努力一个人从诞生的那一刹那起就开始努力了，婴儿的啼哭就是在努力地告诉这个世界，“我来了”，然后，这个人就要努力地长大，经历学习、工作、结婚、生子等一系列过程，在每个过程中都要努力，所以任何一个人对努力都有体验，只是体验的深度不一样。
同样是大学毕业生，五年之后有人成为董事长，有人还是打工一族，除了各自付出的努力程度不同之外，还有一个重要的影响因素，那就是选择。
2.选择人生每时每刻都在选择，因为选择，所以才有结果。
古话说得好：“你有什么样的思想，就会有什么样的态度；有什么样的态度，就会选择什么样的行为；有什么样的行为，就会形成什么样的性格；有什么样的性格，就会造成什么样的结果。
”一个人的好与坏、快乐与痛苦、成功与不成功都是自己选择的，人生就是一个选择的过程。
每个人的选择都有自己的道理，没有绝对的对与错，只是每一个人都要对自己的选择负责。
表情的选择仔细观察我们会发现，一个人不管在什么地方都会有表情的选择，有的喜欢微笑，有的则习惯性地一脸不高兴。
表情选择看起来很简单，但其实要做到不容易。
西点军校制胜法则
1.你不是超人——认清自我，懂得巧借他人之力行事1)一个人能取得多大的成就，很大程度上，取决于有什么样的对手。
善待你的对手，才能尽显品格的力量和生存的智慧。
2）没有一个人能够独自成功，若想事业样有成就必须借助行业中最优秀者的力量，站在这些巨人的肩上寻找超越的机会。
3）善于看到别人的长处，是具有良好团队精神的基础，学会欣赏别人的长处，包括别人的短处，你就会接近成功。
4）一个人的能力有限，只有善于与人合作，才能弥补自己能力的不足，进而获得更大的力量，争取更大的成功。
2.以上司为榜样——向别人学习和从书本上学习同样重要1）要想获得上司的认可与赏识，尊重是第一要诀。
明智的部下总是积极让上司的权威得到充分体现，这才是职场进步的正道。
2）一个人的知识和本领总是非常有限的，所以应该谦虚一些，多向别人学习，一个不自夸的人会赢得成功，一个不自负的人会不断进步。
3）一个人站到对方的立场上去考虑问题，是理解对方的基本方法，换个立场，站在对方的角度去思考，一切都会变得不一样。
4）每个人都应该再合适的范围，寻找能弥补自己弱点及不足地方的老师。
老师的经验及智慧是我们赶超别人，实现自我的捷径。
5）一味抱怨的人，即使遇上了福也会变祸，感恩着，即使遇上祸也能变成福。
3.无条件执行——千万不要纵容自己，给自己找借口1）借口让你与成功无缘，抛弃找借口的习惯，你会学会大量解决问题的技巧。
2）一味地犹豫将不断不断滋养恐惧，使你丧失主动的进取心。
成功靠的是行动而非拖延。
3）不找借口后重要的是如何去执行。
4.细节决定成败——魔鬼隐藏在细节当中，永不忽视任何细节1）完美细节代表永不懈怠的处事风格2）任何一个细节的疏忽，都有可能导致流血牺牲，甚至是改变战局。
11．心态是最强的武器—选个好心态就会有好结果1）自信2）热情3）任何时候都给自己打气，确信自己的看法12．正确战术比优势兵力更重要—不怕疯狂想法1）有想象才能创新2）思考才能有创意13.不得撒谎、欺骗，也不得容忍这种行为—关键时刻坚持原则1）不能一味迁就别人要有自己的原则2）敷衍只能，诚实正直才能良久3）没有做不好的工作只有不负责任的员工14.不断提升自己才有永远的胜利—别让任何一个发展自我的机会溜走1)懂得重视时间，抓紧一分一秒，可以争取竞争的主动权。
美国人谈判技巧
注意事项：
1. 与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清 楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提 出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而 不要含糊其辞，使对方存有希望。
美国人谈判技巧
1.性格特征 一般讲，美国谈判者性格外露、坦率、
热情自信，追求物质上的实利。在谈判中， 态度表现积极进取，在实利上很讲究得失。
尤其对自己的实力从不怀疑，谈判中以我 为中心的驾驭欲望很强。
2.思维方式 美国文化培养的谈判者注重大局，善于通盘运
筹，进行「一揽子」交易，喜欢在谈判中写大手 笔。虽然讲实利，不过权衡实利时，更倾向于从 全局入手进行权衡。所以，美国谈判者常常从总 交易条件入手谈判，定下总条件后再谈判具体的 分条件。若其对手不愿意，他会设法去找对手的 高层领导来谋求「一揽子」交易的谈判。
4.美国人对商品的包装和装潢比较讲究。这是因为 在美国，利用心理特征 美国谈判者爱表现自己的心态，可用于
了解情况，调查研究于谈判有用的讯息。 其自信心易于被激将，促其改善条件。但 要注意其自信造成的「过强的自尊心」， 不要激怒对手，耍「孩子气」，否则，为 了消气还要「掏糖给孩子吃」。
3.分析大手笔，不争高位 美国谈判者全盘平衡、一揽子交易的手
3.心态进取 美国人谈判时往往不顾及对手而气势咄
咄逼人，且喜开玩笑。其心态常会形成一 种谈判桌上的优势，无论其年龄或资历如 何，似乎不把对手放在眼里（但其实也不 一定，这只是说个大概）。
相应的思维对策
1.利用性格优点 美国谈判者的坦率、热情对谈判十分有
利，应充分利用，以创造良好的谈判气氛， 并以相应的态度予以鼓励，创造成功机会。 当然，鉴于美国民放的复杂性，不同民族 背景的美国谈判者也会表现出不同的性格 特征，例如娶东方人为妻的美国谈判者， 风格常受到极大影响。
庞升东的制胜“三板斧”
庞 升东 的制胜 板 斧 ＂
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◎ 李 磊
写作 、 音乐上传 、 记事本等数据存储
服 务 ， 可 以 通 过 添 加 好 友 、 录论 还 登 坛 社 区等 方 式 与 遍 布 各 地 的 ５ １用 户 交友 。５ ． ｍ 具有 独 特 的会 员人 １ｏ ｔ 工 视 频 认 证 机 制 ，通 过 人 工 视 频 认 证 的用 户 照 片 可 以一 定程 度 上 保 证 交 友 的真 实 性 。 由 于 发 展 迅 猛 ， １ ｏ 吸 引 了 ５． ｍ ｃ
ｔｏｍ
注资 １０ ２ ０万美元 。 ０ ８年 ７月 ２０
１日， 巨人 网络宣布 ， 将斥资约 ５０ １０
万 美 元 现 金 收 购 ５． ｍ 网 站 ２ ％ １ｏ ｃ ５
的股权。
短 短 ３年 时 间 ， １ ｏ 就 发 展 ５． ｍ ｃ 了仅 次 于 Ｑ Ｑ的 用 户 数 ，并 且 获 得
一
ｏｇｅ 满 次， 他则从史玉柱 的手里拿到了很多 Ｇ ｏｌ 要快得 多。对 他们来说 ， 足需
要 就 是 好 的 ，名 声 再 好 也 只 是 浪 得 虚 在语 态 上 ， 近 他 们 的使 接 抛 开 道 德 不论 ， 们 不 得 不 承 认 ， 名 。 再 比如 ， 我 庞 升 东 以 及 他 领 导 的 ５ ， ｍ 团 队 在 用 习 惯 ， 弃 “ 客 ” 个 概 念 ， 称 １ｏ ｃ 舍 博 这 改
比 庞 升 东 的 ５ ． ｍ 承 受 了 更 多 的 批 鹏 的创 业 经 验 ； 二 次 ， 获 得 了来 自 １ｏ ｃ 第 他 为 “ 明 的 骗 子 ” 因 为 ５ ， ｍ 早 期 的 聪 ， １ｏ ｃ
三板斧打造低成本扩张成功模式
西洋 参滴 丸 预 防 糖尿 病 的消 康
蛋 白粉 等 奠 配方 和 生产技 术 虽然 和国 内 同娄产 品 乩鞍 而言 具有 一 末的 竞 争 力 但 是 其招 商 力 国 陶业 界大 舰相 比并 没 响 显优 势 在 当今
奸产品不 定是畅销产品
的过剩经济时代 如伺四现产品的成功招
成了永 和堂系列产 品招商 的金字招牌 ． 为产 品成功招 商提供 了不可复制 的
优势资源。 洪昭光教授作为心脑血管病防治专家 其本 身就 和永 和堂 的产 品特点 非常 吻合 同时他 作为健康教育专家 多年 来一直致力于大众健康科学 知 识 的传播和 普及 １ ０ ０ 多万人 聆听过他的现场报告 、 ０ ０多万人 阅读过他 ７０ 的养生 书籍 和手抄本 ． 亿 多人看过他 的电视养生讲座 ， 为中国人量 身 ２ 他 定做 的 “ 、黄 、绿 、白、黑“膳食 结构更是家喻户晓 。显而易见 ２ 红 亿 多已经被教育好的预防养生市场 ， 为永和堂系列产 品的成功招商奠定了良 好 的市 场环 境和坚实的市场基础 。
到了 ” 专卖店 ＋会 员制 ”这种可赢 利的模
式 。紧接着 ．结合样板市场运 作所 积累的 经 验 ．我 门 出台了切合 实 际的招 商政 策 ．
授和熟悉西方健康管理的加
籍美国药理 学专家张永博 士 共 同发起创办的洪昭光 ・ 张永 国际养生中心 最终与永和堂集 团形 成了全 球独 家战略合作伙伴 至此 ． 以立志打造 中国养生第一 品牌 为中、老年 人 的身体保健和心灵 养生提供全方位服务 的洪昭光 ・张 永国际养生 中心
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
发表过 医药保健品招商８ 大凼局
‘ 自 招ｌ三步曲 企业招商实现低藏 『 对目前招商的圃惑做了
促成三板斧
促成的三大关键
1、强烈的愿望 ——我今天一定成交 我今天一定成交 2、纯熟的技巧 ——平常心 平常心 3、百分之百的热诚 ——你今天就要拥有保单 你今天就要拥有保单
7
8
批注本地保存成功开通会员云端永久保存去开通
促成
简单的直接的就是最好的
2
一板斧：二择一（非常有效） 一板斧：二择一（非常有效）
“您看是 还是 比较合适?” 您看是…还是 比较合适? 您看是 还是…比较合适
话术： 话术： 您看保额是10万还是20万比较合适？ 10万还是20万比较合适 您看保额是10万还是20万比较合适？ 您看10年缴还是20年缴比较合适？ 10年缴还是20年缴比较合适 您看10年缴还是20年缴比较合适？ 您看一年存3000还是5000比较合适？ 3000还是5000比较合适 您看一年存3000还是5000比较合适？ 您看受益人是写您妻子还是儿子？ 您看受益人是写您妻子还是儿子？
4
Hale Waihona Puke 三板斧：顺水推舟（十分有效） 三板斧：顺水推舟（十分有效）
通过采取具体推动购买
话术： 话术： 您看这是投保单，请签上您的大名! 您看这是投保单，请签上您的大名! 请借您的身份证用一下! 请借您的身份证用一下! 先填个申请吧！ 来，先填个申请吧！
5
促成时的注意事项
坐的位置 事先准备好投保单 让客户有参与感 注意仪表谈吐举止大方，签单前后， 注意仪表谈吐举止大方，签单前后，始 终如一， 终如一，不喜形于色 使用辅助工具， 使用辅助工具，引导需求 签单过程中， 签单过程中，不要自制问题
3
二板斧：利益驱动（相当有效） 二板斧：利益驱动（相当有效）
赚便宜是人的天性
话术： 话术： 年龄越大，保费越贵，早买早受益，保费还便宜！ 年龄越大，保费越贵，早买早受益，保费还便宜！ 迟早都要买,现在买公司还有…送,机不可失啊! 迟早都要买,现在买公司还有 送 机不可失啊! 每天10块钱等于10万元保障啊,这么好的东西哪找? 10块钱等于10万元保障啊 每天10块钱等于10万元保障啊,这么好的东西哪找?
精神分析 第八章 精神分析三板斧 第一节 精神分析三板斧：第一单元 精神分析三板斧
第六课精神分析的三板斧认知 内分泌驱力 生存、性、关系、等级(欲望)、游戏人的三重机制心理学医生 本能 相 互 影 响道德内疚感 企业培训精神分析入门三板斧想一想：这个女人在干吗？自恋—1投射—2移情—3俄狄浦斯： 移情-异性客体关系： 自 恋： 我成为他－他爱上我我找你做咨询是因为你和我差不多不同流派治疗方法移情-母婴自恋——一个人玩的游戏性激素对自己进行的投注所产生的高度自我认同的现象自恋特点1：●对自我高度认同，力比多投注于内自己●对内投注过多就会产生自恋或者同性恋●写日记作为心理咨询的辅助工具被质疑“爱你就像爱自己”诱导出自恋，产生自恋受伤，培训师当救世主舞动、内在小孩自恋特点2：以自我为中心 他们的话：“我必须，你应该”——认知疗法和NLP的发展成为中心的欲望高于一切——“我认识一个人比你还自恋”自恋人格障碍的形成原因自恋的父母养出的孩子也都是自恋的父母更关注自己，孩子的自恋无法被满足自恋的特点3：镜像自我他们看到的不是别人本身，而是他理想的客体，是他们想象出的一个他需要的人。
“配”“大”百分之百的移情照镜子，在镜子中看到自己，爱自己投射——两个人的游戏投射比自恋健康把我们所受不了自己觉得坏的东西放在别人身上你别人移情——三个人的游戏我爱他，他不爱我，我会把对他的感情投注到另外一个他A你B●自从对杜拉的治疗，Freud就认识到患者的移情反应和阻抗能为分析工作产生最根本的材料●弗洛伊德逐渐发现临床工作的目标，不是清除阻抗以使记忆浮现，而是帮助患者发展出一种反思内省能力，这种能力主要包括对分析师这个客体的欲望移情1. 弗洛伊德：俄狄浦斯情欲移情2. 客体关系：母婴关系移情焦点移情：人对人对视的感觉背景移情：被抱着的环境安不安全3. 拉康：转移的欲望/对人的感觉4. 早年情境的转移和再现爱情还是移情移情是把你当成要的人来爱，把你当成躯壳，内容是所想象的爱情是按你原本的样子来爱，把你当成人来尊重，爱你的一切看来访者爱情的比例有多高爱情成分越多，婚恋关系越好！爱情与移情的区分人格障碍的人，缺少一种将对方尊重的共情能力。
不战而胜尼克松破冰PPT学习教案
【圣贤智慧】行孝不能等、教育不能等！
第14页/共15页
第12页/共15页
仁义礼智信--孝忠廉耻勇【圣贤智慧】
当比尔盖茨学了《弟子规》和《孝经》后 就道出了人间真谛：世界上最不能等的，就是孝敬父母。
他明白了，无论你是富翁还是乞丐，无论你是天子还是平民！ 我们每天盲目地为了生存和发展而奔波，确实需要静下来反思一下前 方的路啊。 我们的祖宗在呐喊：孩子醒来，孩子快快长大！
我们真的中计了，百年树木，十 年树人。
我们让美国整整毁了几代人
从此中国开始是非颠倒，善恶不 分。
由于文化的不同，造成了我们致 命的灾难。
美国历史第很7页/共短15页 ，才两百多年，
他们把公民，视为小人，只能拿法
仁义礼智信--孝忠廉耻勇【圣贤智慧】
当毒大米，大头娃娃，苏丹红，河水污染时， 我们还没有相应的法规来制裁。 我们一边诱惑无限， 一边抱怨社会不公。
我们中国的年轻人，盲目追韩国明星时， 他们却成立了孔子学第院11页/共。15页
韩国官方说，孔子和老子，都是他们韩
仁义礼智信--孝忠廉耻勇【圣贤智慧】
中国的傻瓜们还在如饥似渴的看韩剧，忙着整容给人家送钱。我们用脑子好 好想想，这是为什么？ 比尔盖茨做慈善，就是源于中国传统文化。 他向搜狐财经表示：＂我们都有一条，已所不欲，勿施于人的基本规则＂这 就是孔子的话。 比尔盖茨已经把中国的传统文化运用的炉火纯青。 他明白了中国老祖宗的，舍和得的关系。 大舍大得，小舍小得，不舍不得的道理，所以他做慈善，乐此不疲。事 实证明：他是世界上最富有的人。
不战而胜尼克松破冰
会计学
1
《不战而胜》看完让每位中国人“不寒而栗”！
美国尼克松总统写下这样一本书《不战而胜》 理论来自中国的孙子兵法。
外国人的谈话技巧：先礼后兵_谈判技巧_
外国人的谈话技巧：先礼后兵西方人为了彼此融洽相处，维护国家良好形象，特别重视生活教育和人际关系。
尤其平时说话时多能笑口常开，低声细语、彬彬有礼。
在激动时也能保持冷静。
在谈话技巧上，也是挖空心思，不遗余力，以获得别人的好感。
他们认为沟通的技巧不仅能代表个人受教育的程度与素养，也能显示国家的文明水平。
以下是一些例子：一、先“恭维”后“不过”1. 美国人对别人的建议或忠告，多半不会马上答复。
即使不想采纳，通常也会客气地说：You have a wonderful idea，but have you thought of it another way﹖你的主意很棒，不过你是否想到用另外一种方式来考虑呢?2. 西方人婉拒别人的邀请，也是如法炮制。
Thank you for asking，but I have to do something else tonight.谢谢邀请，但我今晚要办其他事情。
或把Let me think about it.作为缓冲或推辞的藉口。
二、以冷静、的方式解窘西方人对人生似乎看得较开，他们遇到窘境下不了台时，也能泰然处之，甚至以自责或自贬的方式，一笑了之。
1. 例如：假如上司带着埋怨的口气说：You did not finish the work when you were supposed to.你该做完的工作而没有做完。
下属也会冷静地说：Yes，I forgot. I need to make sure I remember it next time.是的，我忘了，下次我会记住。
2. 在遇到自己犯错时，也会说：I goofed it. 我做错了。
3. 在遇到自己笨手笨脚做不好一件事时，也会说：Gracious，I seem to be having a hard time. 嗳!我似乎困难重重!4. 当学生上课迟到，老师质问时，他会说：You are right. I need to allow myself more time next time.是啊，我下次需要充分的时间。
外国古代军事思想
外国古代军事思想精髓斜形战斗队形：古希腊统帅埃帕米农达采用密集斜形阵新战术以劣势兵力击败了斯巴达的优势兵力。
埃帕米农达的“斜形战斗队形”是古希腊方阵战术的重要创新，斜阵战术使集中兵力在决定性地段进行主攻成为一个重要的作战原则，对后世作战产生了很大的影响。
步骑协同作战：马其顿国王亚历山大发展了马其顿步兵方阵，创立了机动灵活的新型骑兵，制定了步骑兵机动和协同作战原则。
中国在春秋战国就相继出现了步兵、水兵和骑兵。
车、步、骑配合和水陆并用的多兵种协同作战在春秋战国时期就开始盛行。
对协同作战的认识，欧洲略晚于中国。
迁延战术：古罗马统帅费边对侵入意大利腹地的迦太基军队采用迁延战术，达到了保存自己实力不断疲惫消耗敌人的目的。
中国在夏末就提出“避敌锋锐，伺机而动”，春秋的孙子则提出“避其锐气，击其惰归”。
对避敌锋锐的认识，中国领先于世界。
预备队：古罗马统帅凯撒首创了预备队，他认为作战时建立预备队是非常必要的。
中国孙子提出“役不再籍，粮不三载”，中国军事家注重速战速决和先胜后战，一般会考虑增援的问题，但未明确提出预备队的概念。
中国的围城打援和围魏救赵等思想则领先于世界。
军区制度：波斯国王大流一世首创军区制度，把全国的军队划归军事区统管，把军队编成四级体制，加强了对军队的控制，提高了战斗力。
中国秦汉的军区制度是把全国的军队分为京师兵、州郡兵和边防兵。
对军区制度的认识，波斯略早于中国。
合围歼敌：迦太基统帅汉尼拔以少胜多，合围歼敌，在坎尼之战中大败罗马军队。
在西方战史上占有重要地位，被称为西方的“战略之父”。
孙子提出“十则围之，五则攻之”。
在攻围问题上，中国领先于世界。
普遍征兵制：瑞典国王宙斯塔夫二世采取普遍征兵制，建立常备军；缩减军队编制，建立团属炮兵；在欧洲最早采用线式战术。
宙斯塔夫二世对欧洲的建军作战产生了重大影响。
启在夏朝建立之初就建立了常备军。
在征兵制和常备军方面，中国领先于世界。
在热兵器的运用方面中国明朝末年仍然领先世界，只是从清朝的“骑射为本”开始人为地突然落后了。
谈判技巧之外国人的谈话技巧：先礼后兵
谈判技巧之外国人的谈话技巧：先礼后兵西方人为了彼此融洽相处, 维护国家良好形象, 特别重视生活教育和人际关系. 尤其平时说话时多能笑口常开, 低声细语、彬彬有礼. 在激动时也能保持冷静. 在谈话技巧上, 也是挖空心思, 不遗余力, 以获得别人的好感. 他们认为沟通的技巧不仅能代表个人受教育的程度与素养, 也能显示国家的文明水平. 以下是一些例子：一、先“恭维”后“不过”1. 美国人对别人的建议或忠告, 多半不会马上答复. 即使不想采纳, 通常也会客气地说：You have a wonderful idea, but have you thought of it another way﹖你的主意很棒, 不过你是否想到用另外一种方式来考虑呢?2. 西方人婉拒别人的邀请, 也是如法炮制.Thank you for asking, but I have to do something else tonight.谢谢邀请, 但我今晚要办其他事情.或把Let me think about it.作为缓冲或推辞的藉口.二、以冷静、的方式解窘西方人对人生似乎看得较开, 他们遇到窘境下不了台时,也能泰然处之, 甚至以自责或自贬的方式, 一笑了之.1. 例如：假如上司带着埋怨的口气说：You did notfinish the work when you were supposed to.你该做完的工作而没有做完. 下属也会冷静地说：Yes, I forgot. I needto make sure I remember it next time.是的, 我忘了, 下次我会记住.2. 在遇到自己犯错时, 也会说：I goofed it. 我做错了.3. 在遇到自己笨手笨脚做不好一件事时, 也会说：Gracious, I seem to be having a hard time. 嗳!我似乎困难重重!4. 当学生上课迟到, 老师质问时, 他会说：You are right. I need to allow myself more timenext time.是啊, 我下次需要充分的时间.5. 学生在上课时说话, 老师要他先举手, 他会说：Iwill remember next time when I have something to say.我下次说话时会记得.6. 遇到别人做错事, 他们往往也会宽慰地说：Don't worry, this happens sometimes. 不要紧, 这种事情时有发生.三、多用积极正面的语气西方人为了使对方感到乐观、积极、很少用消极语气(即句子里不含No或Not). 例如：I will try whatever I can. 我会尽力而为.如果说：I'm sorry I can't help you.似乎较消极了.四、使用委婉语有时为了表现得文明、高雅, 有人也在推敲用字巧妙, 于是一些“赏心悦耳”的字眼也相继出笼了. 例如：“丑”不说ugly, 而称之为homely;胖不说fat, 而说成heavy-set：“家庭主妇”不说houseife, 而说成homemaker等等.西方人谈吐重视斯文雅致, 喜欢说些别人爱听的话, 尽量避免忠言逆耳. 但其中有一些也是装腔作势带有几分虚伪的.外国人的谈话技巧：先礼后兵。
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哪怕是计划一个小任务，绝对 要注重目标！计划而不注重目 标就是无的放矢！其过程必然 是浪费精力和时间做无用功， 而又达不到效果。
1991年我从Joe Clay手上接手 管理约克吉隆坡工厂。当时每 一个工段，每天都要计算生产 力。结果是个别工段的生产力 挺高，但是却老是交不了货！ 其实工交不了货，就是工厂的 生产率低，个别工段生产力再 高又有屁用呢！这就是没有大 目标的恶果！这也是当时美国 人管理的通病。因为美国工厂 没有宏观目标，所以在美国出 版的畅销书THE GOAL（目标） 自然就畅销了。
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爱情，亲情，友情，让人无法割舍。2 1.1.192 021年1 月19日 星期二 6时32 分57秒2 1.1.19
谢谢大家！
孙子说，犯三军之众若使一人， 犯之以事，勿告以言。在短兵 相接或具体操作的时候，不能 老在谈空泛的理论，而是要计 划、追踪和保证具体事项准时 落实。
假如执行力不足而还要妞妞捏 捏、婆婆妈妈和马马虎虎，接 下来就会归咎于方法不行或是 同事素质差。最后就会开会、 汇报或敷衍了事！
工作没执行好而不去追究执行 力度；出岔子，不责己！却反 而汇报了事或回到会议桌上去， 这是不负责任到了极点！这是 中国人不如洋人的地方！
目的：
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 1.1921. 1.19Tu esday , January 19, 2021
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 6:32:57 06:32:5 706:32 1/19/20 21 6:32:57 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。21. 1.1906:32:5706 :32Jan- 2119-J an-21
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精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。202 1年1月 19日星 期二上 午6时3 2分57 秒06:32:5721.1. 19
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让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。2 021年1 月上午 6时32 分21.1.1 906:32 January 19, 2021
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这些年的努力就为了得到相应的回报 。2021 年1月19 日星期 二6时3 2分57 秒06:32:5719 January 2021
西方制胜的三板斧之清单
工商管理是西方经济体系里头的产物，就 象网球是西方社会的产物一样。追随西方 人的游戏规则去打网球，在短期内中国人 肯定就不如洋人。这并不等于中国人的素 质差！去评论中国人素质差，专业精神不 足都是不必要的！
关键是，虽然没有必要承认中国人素质比 洋人差，但是既然要打网球，就要承认中 国人在打网球这方面要比洋人差，于是就 要虚心和专心去学好洋人打网球的基本功。 这就象六十年代中国学打乒乓球一样。首 先学好了别人现存的技术，然后再发挥自 己的长处去超越他们。于是中国就成为了 乒乓王国。
中国人太聪明了！太聪明的人首先必须 学习去重视看不起眼的简单操作！不然 就总是自以为怀才不遇，而却狗屁不通！ 不画脑图就会把所有任务和计划都堆在 脑袋瓜里头，想到什么就做什么！这种 随意的操作，能执行好工作吗？兵家说 《胜兵先求胜而后求战，败兵先求战而 后求胜》。什么是先求胜呢？那就是备 战和重复计算。多算胜，少算不胜，何 况不算呢？最简单的计算就是画一个脑 图防止漏项，同时细化思考啊！
西人 做计划的第一板斧！我们中国人往往会 看不起这连小学生都能一目了然的工具， 我们会认为它很肤浅！其实，这种思想 才是真正的肤浅！墨子的学生告诉他， 鲁班造了一只木鸟，在天上飞了三天三 夜！好伟大，好巧妙啊！墨子说：“妙 固然是妙，却妙不过一根简单的车轴！ 简单的车轴套上四个轮子和一个车斗， 就能载重百斤，日行百里！”西方人的 三板斧就是不起眼的车轴！它协助你计 划和记忆相关的事物!
一旦没有操作能力，不只是干部们天天哗啦哗啦！ 连员工也会天天哗啦哗啦啦！没有操作能力，讲 具体一点究竟是什么呢？第一个操作乏力的环节 是，操作没有目标！
哪怕是做任何小事都必须有目标。要操作就必须 有明确的目标! 没有目标就不知道自己在做什么！ 于是就不会在乎自己是否把工作做好！这个时候 要去领导别人了，他到底要把大伙带到哪里去呢？ 这恐怕连他自己都搞不清楚啦！于是就会出现孙 子兵法里头所说的《将弱不严，教导不明，吏卒 无常，陈兵纵横》，的混乱局面了。
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6 时32分 57秒上 午6时3 2分06:32:5721 .1.19
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1 921.1.1 906:32 06:32:5 706:32:57Jan-2 1
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相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2021 年1月19 日星期 二6时3 2分57 秒Tuesd ay , January 19, 2021
处事除了要有目标还要有明确的目的！ 实战和儿戏不同的地方在于儿戏可以随 你主观的愿望去玩耍；但是实战绝对不 会以你主观的愿望为依归！该完成的工 作就必须在满足指定的规格和质量要求 的前提下，准时完成。阎王三更要人， 不能等待到五更！实战的要求就和阎王 爷的要求一样！不理解这个道理的人就 不会有客户！
孙子说，智者之虑必杂于利害，杂于利而 务可信也，杂于害而患可解也。首先要看 到别人的长处和自己的短处，这样才能有 可行的方案；然后才看别人的短处和自己 的长处，这样才能超越他们。
接下一个项目，就要确定 目标和目的。然后则要在 完成目标和达到目的的前 提下，排一个倒排流程， 制订何时完成哪一项工作 的工作行程表（Road Map）。
接了任务后就要根据客户的要求确定目 标和目的。市场部经理的目标是准时交 货，那就是要保证生产计划不能拖延！ 要保证能顺利完成这个目标，市场部经 理的第一个目的是要得到分公司经理和 干部的信心，于是就不会在交货期上拼 命加水份！他的第二个目的是无论如何 也必须要使得开发、资材、生产部等能 有紧迫感，一定要准时完成计划！市场 部经理的第三个目的是制造气氛，严格 追踪，严厉要求，要所有部门破釜沉舟， 背水一战！保证准时交出客户满意的产 品。
实际的操作不是高深的理论，也不是复杂的手段，它就是象 写一千行字或寄一万封信或打好每一个来球这类看起来不难 但是操作起来则是细腻而精确的工作。操作要做到细腻和精 确，最关键的不是高深的理论或是渊博的知识，而是看来简 单的基本功。这就是俗话所说的《三板斧》。用不好《三板 斧》做事肯定马虎！
西方制胜三板斧之PDCA
西方人制胜的三板斧
再渊博的知识要能用来解决问题；再高深的理论要能落实 到解决实际的问题；再伟大的抱负要靠解决问题去落实。解 决不了实际的问题，不管知识多渊博都是浅薄；理论再高深 都是糟糕；再伟大的抱负都是尾大不掉的包袱！
写一行字《我要准时交作业》很容易，写一千行就不很容易。 寄一封信很容易，寄一万封信虽不难，却不那么容易。把一 个喂来的球打好容易，在比赛中打好每一个球就很难了。制 造一台样机不难，制造十万台竞争力强的商品则难得很！
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日复一日的努力只为成就美好的明天 。06:32:5706:3 2:5706:32Tues day , January 19, 2021
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安全放在第一位，防微杜渐。21.1.192 1.1.190 6:32:57 06:32:5 7Janua ry 19, 2021
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加强自身建设，增强个人的休养。202 1年1月 19日上 午6时3 2分21. 1.1921. 1.19