《对美特斯邦威市场营销策划》
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体向消费型 经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善， 市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了 一定的影响。
美特斯·邦威营销策划方案 美特斯 邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、 生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦 威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南 昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的 本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一 家“美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威 "在全国设有专卖店1500多家。
不断完善的虚拟化经营模式
1、美特斯邦威目前拥有完善的ERP系统和生产资源 管理系统MRP,并且实现了对生产采购、物资领用 及生产工艺制造单的查询管理，实现了对各供应 商价目表、档案和绩效评估的管理。 2、美特斯邦威凭借其特许加盟策略，迅速铺设了营 销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系 的资源共享。
适时引进产品生命周期管理PLM，最终实现全流程 的产品设计数据信息共享，以提高工作效率和降 低企业成本。适时打折，保证质量，加大宣传。
ST方案（strengths and threats）
1、加强信息化的程度，从多维度建立业务流程、业 务管理能力并提供业务决策支持，使其更加贴近 业务的发展。 2、加快培养自身的创新能力，依托信息化平台和数 据库支持，把握市场走向，使其产品贴近顾客的 需要。
美特斯邦威营销战略分析 精品
2、两种销售门市：一种为直营店，一种为加盟店，集团在全
国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占 87%，直营店只有284家。 3、多层次的销售渠道：美邦服饰在2011年成功开设了社区店、 SHOPPING MALL店铺、特卖店等多家店面，形成了多层次渠
道销售格局。
不走寻常路Industry ！！！
3、品牌定位与建设。
不走寻常路Industry ！！！
品牌战略 小结
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连
锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息
咨询、员工培训在内的各种服务与管理。
不走寻常路Industry ！！！
Car
网络营销战略
2010年12月18日，美特斯邦威网络营销平台——“邦购” 上线。 美特斯邦威开始实行“实体店+网店”相结合的运营模式， 同时推行网上“试衣间”，方便消费者“虚拟”体验。
国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的
整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。
不走寻常路Industry ！！！
营销组合战略 小结
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——在市场渠道方面
1、采取虚拟经营模式：集团把制衣和销售两环节外包给其他 企业，自己仅留“美特斯·邦威”这个品牌；加盟销售和成衣生 产是100%外包。
——在价格策略方面
采用提价促销，对很多促销的手腕而言，提价促销是最间
接无效的刺激花费者的办法了。每遭节假日或店庆等美邦皆
是用那种促销方式。 同时采用差异化定价策略，既有高档高价位成衣制品，也 有低价位低端市场的抢占者。能够较为全面的覆盖市场基本 需求。
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——在促销策略方面 1. 品牌代言人。 2. 平面广告。 3. 娱乐活动赞助。
美特斯邦威股份有限公司的营销策略问题分析
美特斯邦威服饰的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作与最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉与设计理念，具有整合信息、揉与文化的经验与才华激情。
公司建立并健全了完备的原料采购与货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
2)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。
美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产与销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂与上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。
而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。
3）主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
美特斯邦威品牌现状当前市场状况和前景品牌在现实市场中的表现美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
集团在坚持虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的信息高速公路”实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把美特斯邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
消费者的接受性集团发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强” 2004年、2005年，美特斯邦威”连续两年被评为中国青年最喜爱的服装品牌” 2005年，集团跻身中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和中国女性消费者最满意的品牌”称号。
美特斯邦威的营销策略
美特斯邦威的营销策略总论在外来休闲服饰充斥中国市场的情况下，美特斯邦威，这个有点西化的名字，作为本土众多休闲服饰品牌当中的一员，经过几年的努力与付出，从众多品牌当中脱颖而出，其营销战略必有其独自的特色。
美特斯邦威集团始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津等分公司，在全国设专卖店1200多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连销经营的发展道路。
2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜欢的服装品牌”。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
这次调研，我们主要从市场细分与市场定位、竞争性市场战略、促销策略、产品策略四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略：（1）在市场细分与定位方面，美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体，如在校学生。
服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
（3）在促销策略方面，如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。
（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。
美特斯邦威营销策略
•
组名：渠道操盘手
•小组成员：孙晨阳 谭越 王磊 刘维振
目录
企业简介 渠道现状 渠道成员的选择 渠道冲突的管理
公司简介
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995 年自主创立的本土休闲服饰品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚 的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚 的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带 给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
理想渠道模式
线上
电子商务：2011年推去其电子商务平台----邦购商城。
原因：成本上涨，利润下降；网上购物成为一种时尚，发展空间
很大。
发展过程：美邦上线鼎捷易EasyBridge,充分利用其在软件开发
运营等上的优势，为更好的开展网上业务提供有利条件。
线下
零售业态：直营店与加盟店
品牌传播
销售门市分为两种，一种为直营店，约有 700家，另一种为加盟店（专卖店），约有 3500家。
渠道结构变化
①初期：邦威生产商 ---加盟代理商---经销商---零 售商---消费者 ②中期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 ③后期：A、邦威生产商 ---加盟代理商---经销商-零售商---消费者 B、邦威生产商---特许经营店----消费者 C、邦威生产商----特许分销商---零售商-消费者 D、邦威生产商---消费者
渠道冲突管理
直 营 渠 道 与 加 盟 渠 道 冲 突
因素：（1）产品到达不同渠道的物流环节，管理方式不同 （2）服装企业对不同渠道的重视程度和掌控力不够
美特斯邦威销售计划
美特斯邦威销售计划篇一：美特斯邦威市场营销策划书美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot）.............................................（4）三：市场细分.. (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析 (4)四：目标设定 (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法 (5)五：产品策略 (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略..............................................（8）六：广告策略.. (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威市场营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】
美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述··（2）二：营销环境分析··（2）（一）宏观市场分析··（2）（二）微观环境分析··（2）（三）营销环境结果分析（swot）·（4）三：市场细分··（4）（一）目标市场策略··（4）（二）产品分析··（4）四：目标设定··（5）（一）策划的目的··（5）（二）目标市场··（5）（三）市场定位··（5）（四）需要解决的问题··（5）（五）解决问题的可行方法··（5）五：产品策略··（5）（一）产品的名称··（5）（二）产品的性能··（5）（三）产品的材质··（6）1（四）产品的包装（五）产品的定位··（6）（六）产品的定价策略··（6）（七）产品的销售渠道策略··（7）（八）产品的整合营销传播策略··（8）六：广告策略··（8）（一）广告目标··（8）（二）目标受众··（8）（三）广告创意的概念··（8）（四）广告的主题··（9）（五）广告口号··（9）（六）广告的表现··（9）（七）媒体的选择··（11）（八）广告预算··（12）（九）广告效果测量方式··（12）一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
美特斯邦威品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
美特斯邦威的营销策略
升。
营销策略
• 一.凭借网络平台，开辟虚拟世界的服装品 牌。
• 二.求变与应变的“3C”思辨基因 。 • 三.锻造基于企业文化的独特品牌性格 。 • 四.创意立业，设计第一 。 • 五.坚持个性化的代言人路线。 • 六.卓越的终端形象管理策略 。
一 .凭借网络平台，开辟虚拟世界的服 Nhomakorabea品牌。• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚 群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线人数 高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌 、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞”里面 跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更加真 实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实际市 场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下，消 费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞服 装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是一 项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要在 劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲舞 玩家了解到这一活动。
美特斯邦威的营销策略
2020年4月19日星期日
• 上海美特斯邦威服饰股份有限公司诞生于1995年，主要研发、采购和营销 自主创立的“美特斯·邦威”品牌休闲系列服饰。美特斯·邦威，这五个字凝聚了 公司创始人周成建先生深切的民族情节和执着的服饰情源 美特斯·邦威，代表公司坚定不移的两个目标：为年轻消费者提供“个性时 尚”的服饰产品和体验，进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌，扬 国邦之威、扬中华之威。 美特斯邦威公司在坚持“虚拟经营”的轻资产业务模式基础上，全面贯彻价 值链整合管理和品牌整合营销的理念。通过整合品牌策略、产品企划、产品 开发、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等各个价值链， 公司不断地提升整体管理能力和运营绩效。 2003年：“美特斯·邦威”被评为“中国名牌”； 2004年：“美特斯·邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”； 2005年：“美特斯·邦威”再次被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”； 2005年：美特斯邦威跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品 牌年度营 销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号； 2006年：荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生 至爱品牌奖”； 2006年：“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标； 2006年：总裁周成建被评为“2006年中国最佳商业领袖?受众心目中的年度 最佳CEO”。
美特斯邦威市场营销优秀策划书
美特斯邦威市场营销优秀策划书美特斯邦威市场营销优秀策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分 (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威市场营销项目策划
美特斯邦威市场营销策划一、市场分析（一）公司简介美特斯邦威服饰股份成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。
美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在开业，只是碰到没有厂房，就找别人代工，没有开店的资金和管理能力，就发展代理商。
发展至2009年底已有专卖店近3000家。
2005年创办了目前国规模最大的服饰博物馆——美特斯邦威服饰博物馆。
至2009年底，公司总部直属员工近万人。
公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
2008年8月，美特斯邦威服饰股份在交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”。
美特斯邦威公司在国首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。
美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。
2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）企业目标和任务企业目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。
力争打造世界服装行业的知名品牌。
任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
（三）市场现状和策略1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。
美特斯邦威的营销方案PPT课件
营销策略调整计划
根据市场预测和发展规划， 制定具体的营销策略调整计 划，包括营销活动策划、渠 道拓展、品牌推广等。
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Zara、H&M、优衣库等快时尚品牌。
营销组合策略（4P）
产品策略（Product）
价格策略（Price）
注重设计创新，提供多样化的产品线，满 足不同消费者的需求。
采取中低价位策略，吸引大量年轻消费者 ，同时保持一定的利润空间。
渠道策略（Place）
促销策略（Promotion）
通过线下门店和线上电商平台进行销售， 覆盖全国市场。
营销活动效果评估
对各类营销活动的效果进行评估，包 括广告投放效果、促销活动效果等， 以便优化营销策略。
营销策略调整与优化
产品定位调整
根据市场调研和客户反 馈，对产品进行重新定 位，以满足目标客户的
需求。
价格策略调整
根据市场情况和竞争对 手定价，调整产品价格，
以提高产品竞争力。
促销策略优化
根据销售数据和市场趋 势，优化促销策略，提
05 营Hale Waihona Puke 效果评估与优化营销效果评估方法
销售数据统计
通过分析销售数据，了解产品在市场 上的表现，包括销售额、销售量、客 户购买行为等。
市场调研
通过定期进行市场调研，了解消费者 对产品的满意度、竞争对手情况以及 市场趋势等信息。
客户反馈
收集客户对产品的评价和建议，了解 客户的需求和期望，以便更好地满足 市场需求。
运用广告、公关、促销活动等多种手段提 升品牌知名度和销售业绩。
03 品牌建设与推广
品牌理念与形象
品牌理念
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案篇一：美特斯邦威营销策划书美特斯邦威营销策划书一、摘要：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
20XX年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20XX年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
美特斯邦威服饰品牌市场营销计划
美特斯邦威服饰品牌市场营销计划---- 概述----企业的起步美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯邦威”是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽，时尚；“特”，独特，个性；“斯”，在这里，专心、专注；“邦”，国邦、故邦；“威连起来就是“扬国邦之威、故邦之威”。
“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。
●1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
美特斯邦威目前全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
●2005年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。
2008年，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”。
这预示着，长期专注于单品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已清晰可见。
美特斯邦威推出的ME&CITY高端品牌，邀请《越狱》男主角Wentworth& Miller温特沃什米勒和有中国血统的Bruna&Tenorio布鲁娜特诺里奥代言品牌。
该品牌将包括三个系列，分别是Casual Chic精致休闲,Going&Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。
企业的成就企业坚持“虚拟经营”的经营模式，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
企业已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。
2004年、2005年“美特斯邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，企业跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号；2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯邦威”商标被认定为中国驰名商标，企业总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖和年度最佳CEO。
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《网络营销与策划》课程考核论文
论文题目《对美特斯邦威服装的营销市场调研》
学生姓名学号
专业电子商务所在分校铜梁县工作站指导教师（签名）
论文成绩
重庆广播电视大学
2013年5月23日
前言
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
目录
一、公司目标 (3)
二、市场营销战略 (3)
1、企业的竞争环境 (3)
2、目标市场 (3)
3、产品定位 (3)
4、营销战略 (4)
5、拟采取营销手段 (4)
三、网络营销策略 (5)
1、网络营销在企业整合营销中的地位 (5)
2、网络营销具体手段 (5)
四、计划实施 (5)
五、评估调整 (5)
六、结束语 (6)
一、公司目标
公司目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。
力争打造世界服装行业的知名品牌。
任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
二、市场营销战略
1、企业的竞争环境
国类的休闲服饰品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为主要代表，共同占有休闲服饰的零售市场份额的
3.99%；其中梅特斯邦威品牌休闲服饰占有率为0.95，在国内市场主要的12大休闲服品牌中位居首位。
2、目标市场
美特斯邦威的服装主要针对年轻人，目标细分市场主要是从16——35岁，而这个营销系列的服装的目标市场是美特斯邦威原目标顾客中那些喜爱动漫，爱好浪漫的人群。
这些人时尚潮流，独特个性，有自己的审美观念。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
再者，16岁到35岁的年轻人很多地受到目前流行的“哈日风”和“哈韩风”的影响，并且才长大，经历了从儿童动画到成人动漫的过度，大多喜欢上了日本的动漫，对其中的人物有自己的特殊感情。
如果把其中一些影响力较大的动漫人物与美特斯邦威结合，一定会受到他们的追捧，收到良好的效果。
3、产品定位
美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。
虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠
家里提供日常生活保障因此应该算是弱消费群体。
而有了一定消费能力的年轻消
费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌，
还是会追求更高档次的品牌呢？他们会有所选择，不好确定。
在定位年轻消费群
体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的
竞争了。
国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对有些白热化。
美特斯·邦威
品牌将目标受众定位在18—25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性
时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富
有活力、时尚和个性的休闲服饰。
美特斯·邦威的品牌精髓为
“不走寻常路！”
4、营销战略
如何成为有力的竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了美特斯邦威公司的面前。
为此做了以下的战略部署：
(1)利用网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接
触。
(2)建立与消费者的深刻关系，让美特斯邦威品牌深入年轻人的心。
(3)激发兴趣。
在促销专题中，先用这次活动的主标题进行画面宣传，同时配
以视觉感强烈的画面设计，成功地运用顾客的好奇心理带动促销。
(4)传播品牌文化。
视觉是无声的语言，是人们接受外部信息的最重要和最主
要的通道，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最
重要的展现部分。
5、营销手段
（1）广告传播
广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托
广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进
行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。
（2）公关传播
关是公共关系的简称，是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案，包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等
内容。
作为品牌传播的一种手段，公关能利用第三方的认证，为品牌提供有利信息，从而教育和引导消费者。
（3）销售促进传播
销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动
而进行品牌传播的一种方式，其主要工具有：赠券、赠品、抽奖等。
（4）人际传播
人际传播是人与人之间直接沟通，主要是通过企业人员的讲解咨询，示范操作，服务等，使公众了解和认识企业，并形成对企业的印象和评价，这种评价将直接影响企业形象。
三、网络营销策略
1、网络营销在企业整合营销中的地位
整合营销在网站的发展中发挥越来越大的作用，但整合营销的系统性、整性将会影响网站的发展，作为行业的先驱更应注重网络销售的发展，而美特斯邦威品牌是以服装为主，在市场上的实体店面已经无法满足企业的要求，必须大力发展网络销售。
如今，美特斯邦威在网络销售上已经取得很好的成绩，在整个营销过程中占有相当重要的地位，是不可缺失的营销手段，是特步发展的中流砥柱。
2、网络营销具体手段
（1）在网站建设方面，美特斯邦威网站加强特立独行的品牌主张。
（2）继续保持品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。
（3）力于创新用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。
（4）时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广。
四、计划实施
展示服装效果的最好的办法就是把它穿在自己身上，根据自身的身体情况整体评价上装效果。
所以我们决定用把衣服穿上身的方式来代替单纯地把衣服陈列在衣架上的展示方法。
而“模特”和“服装秀”这样的字眼通常让人觉得很遥远，很与平民百姓自己无关，许多人在其中都是远远看着，融不进主办方的氛围中，再者许多年轻人虽然喜欢动漫但是却很少有机会能够真正扮演其中的角色。
而我们这次的活动计划就是在服装设计并生产好后，在各大专卖店开展“你是主人公——模特秀”活动，要让我们普通的目标顾客成为亲身的体验者，成为乐在其中
的宣传者。
这里我们以武汉作为一个试点详细描述具体的行动策划案。
五、评估调整
在现实的品牌销售中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，是产品销售趋于完善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，企业经济利润提升。
六、结束语
如今对美特斯邦威来说消费者的重点就是出生于80、90后的一代。
他们具有独立个性、有思想、享受生活，追求时尚是他们的消费特点。
年轻人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。
16---25岁的他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。
而25---35岁阶段的中青年不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。
这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。