2016宁夏教师招聘备考：社会心理学之巴纳姆效应
巴纳姆效应
巴纳姆效应的应用
营销策略：利用巴纳姆效应，使消 费者产生认同感，提高销售业绩
教育领域：利用巴纳姆效应，激发 学生的学习兴趣和自信心
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人际沟通：通过理解巴纳姆效应， 更好地理解他人，提高沟通效果
心理治疗：通过巴纳姆效应，帮助 患者认识自己，调整心态，改善心 理健康
自我认知偏差
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目录
巴纳姆效应的概念
巴纳姆效应是一种心 理现象，指人们容易 相信一个笼统、模糊 的个性描述，并认为 它特别适合自己。
这种效应源于人们倾 向于将模糊、普遍的 描述视为对自己独特 性的准确描述。
巴纳姆效应得名于美 国马戏团经纪人巴纳 姆，他宣称他的马戏 团节目适合所有人观 看。
社会认同
巴纳姆效应：指人们倾向于相信一个笼 统、一般性的人格描述，并认为它特别 适合自己
社会认同理论：研究个体如何认同自己 所属的群体，以及群体如何影响个体的 行为和认知
自我概念：个体对自己的认识和评价， 包括对自己的态度、价值观、信仰等方 面的认识
群体认同：个体对所属群体的认同，包 括对群体的情感、态度和行为等方面的 认同
认识自己的优点和缺点，客观评价 自己
提高自我认知
学会质疑和批判，不轻易接受他人 的观点
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培养独立思考能力，不盲目相信他 人的评价
保持开放的心态，不断学习和成长， 提高自己的认知水平
保持客观理性
尊重事实和证据，不盲目相 信直觉和经验
培养批和自我中心
巴纳姆效应在星座、 占卜、性格测试等领 域广泛存在，可能导 致人们对自己的认识 出现偏差。
巴纳姆效应的启示
巴纳姆效应的启迪人们在认识自己的时候，经常因为遇到外界信息的示意，将他人的言行作为自己行动的参照。
心理学大将这类心理现象称作“巴纳姆效应”。
这个效应是以一位有名魔术师肖曼·巴纳姆的名字来命名的。
巴纳姆以前在评论自己的魔术表演时说，我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包括了每一个人都喜爱的成分，所以“每一分钟都有人被骗被骗”。
魔术原来就是用来蒙蔽观众眼球的，但是观众却都愿意看 ,并且对魔术师还很崇敬 ,从头至尾随着魔术师的表演走。
他人存心无心的示意，有时也会像魔术相同，将我们指引到歧路上去，我们却没存心识到，这就是“巴纳姆效应”的真切含义。
生活中人们习惯于将他人作为自己行为的参照，奋斗目标的参照，甚至是判断事务对错的参照，因此致使自己堕入被动场面。
为了防止这类现象的发生，笔者谈一谈巴纳姆效应给我们的启迪。
启迪之一：不要简单地以他人为参照爱因斯坦小时候很贪玩，但是，父亲母亲一提示他学习，他就会说，朋友们不都不学习吗？父亲为了启迪他，给他讲了一个故事：“昨天我和街坊杰克大叔去打扫大烟囱，他在前方，我在后边。
钻出烟囱时，我发现杰克浑身都被烟囱里的烟灰蹭黑了，心想我必定和他相同，脸脏得像个小丑，于是就到小河里洗了又洗。
其实，我身上没有好多烟灰。
杰克见我钻出烟囱时比较洁净，认为他自己也相同，于是没有冲洗便上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还认为他是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，不由得和父亲一同大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实他人谁也不可以做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
爱因斯坦听后，幡然觉悟，此后奋发苦读，终于成为有名的物理学家。
其实，以他人的言行为参照来判断自己行为的对错，是不够科学的。
有些走到十字路口的时候，不是看红绿灯，而是看其余人怎么走。
人家走自己也随着走。
假如恰好追上人家走过去的时候，红灯亮了，你再随着走就闯红灯了。
有这样一个笑话：一位石油富翁逝世了，他的灵魂到达了天堂。
但是，天堂里的人太多了，全部是石油富翁，以致于连个空座位都没有。
教师招聘常见社会心理学效应
教师招聘常见社会心理学效应1.瓦拉赫效应奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。
瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。
但过分拘泥，难以造就文学之材。
”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。
面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。
瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。
后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。
2.门坎效应所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。
该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。
3.共生效应自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。
人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。
事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。
英国“卡迪文实验室”从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。
4.刻板效应社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。
它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。
在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。
而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。
实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以至产生颓废情绪。
巴纳姆效应
巴纳姆效应人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
巴纳姆效应
什么是巴纳姆效应？
1. 你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。 2. 虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。 3. 你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。 4. 看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
5. 许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正 确的决定。 6. 你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。 7. 你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证 据的言论。 8. 你认为对他人过度坦率是不明智的。 9. 有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却 内向、谨慎而沉默。 10.你的一些抱负是不切实际的。
影响
有些人会依赖星座运势、血型与性格的分析，盲目相信算命 先生的话。 其实在生活中也可以利用暗示效应达到
积极的效果。
例如：家长和孩子说“你行，你很不错，你很聪明”之类的话语，当这 些话重复的多了，孩子也会认为“我行，我很不错，我很聪明”，从而 可以增强孩子的自信心。
怎样应对
这一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出 现自我知觉的偏差，就会认为某些笼统的描述说的就是自己。 要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
AB型：神经质得罪人
O型：容易紧张暴躁 A型：挑剔又没主见 B型：反应快耐性差
巴纳姆效应
（Barnum Effect）
小组成员:曾柔玮,黄楚淇,吕秋玲 ,朱永婷,张聪劲,郑凯仪
巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过 试验证明的一种心理学现象。 人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准 确地揭示了自己的特点。 即使这些描述非常空洞，人们仍然会觉得反映了自己 的人格面貌。
来源
当人们用一些普通、含糊不清、广 泛的形容词来描述一个人的时候，人 们往往很容易就接受这些描述。 正如一位名叫肖曼· 巴纳姆的著名杂 技师在评价自己的表演时说，他之所 以很受欢迎是因为节目中包含了每个 人都喜欢的成分，所以他使得“每一 分钟都有人上当受骗”。 后来这种心理现象就被称为“巴纳 姆效应”。
巴纳姆效应：正确认识自我,不受外界信息干扰
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
那么，哪些人受暗示性强呢?在这里，心理学家教给我们一个非常简单的测试办法。
巴纳姆效应：正确认识自我不受外界信息干扰
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
那么，哪些人受暗示性强呢?在这里，心理学家教给我们一个非常简单的测试办法。
巴纳姆效应什么意思
巴纳姆效应什么意思巴纳姆效应“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
那么巴纳姆效应到底是什么意思呢？1、是一种常见的心理效应。
巴纳姆是一个人，他发现当一个人受到某种心理暗示的时候，他会丢失自己，比如公共场合一个人在打哈欠，渐渐地周围的人竟然都开始打起了哈欠，这岂不是很奇怪的事情吗？虽然并不是每一个人都会看到别人打哈欠后都会打，但是自己的内心深处多多少少会受到一定的心理暗示，这就是巴纳姆效应的神奇之处。
2、类似一种心理催眠。
当你叫一个人生出双手，并且按时这个人他的左手很轻，上面系着一只氢气球，而另一只手很重，拴着很沉很沉的石头，等他睁开眼睛的时候他会发现，竟然两只水平伸出的手的高低出现了很大的变化。
这种现象就是巴纳姆效应产生的作用，因为我们都知道这个人的手上其实什么都没有。
要如何理解巴纳姆效应呢？1、正确认识自己。
虽然有一些所谓的鸡汤总是说想要认识自己，就要看看别的人是怎么认识你的，但是，真正懂你的人难道不是自己吗？一个人一生中和自己相处最多的难道不是自己吗？知道自己喜欢什么不喜欢什么的难道不是自己吗？所以，想要认识自己，一定要准确的听从自己的内心才行。
2、忽略所谓的心理暗示。
我们每一个人都想要听好话，明明知道这些好话不一定是真的，但是还是非常的喜欢听，所以一个很low的人要是有人经常夸奖他很厉害，可能他就会产生一种心理认知，觉得自己真的就是那么厉害。
所以，想要拜托巴纳姆效应带来的笑话，一定要学会正确认识自己，你既没有想象的那么厉害，也没有那么差劲。
温馨提示巴纳姆效应是一个会让人出丑的心理现象，它会让一个人的认知出现偏差，就是这个偏差真的十分明显，但是因为巴纳姆效应产生的心理催眠，让人已经深沉的觉得自己就是这个样子，所以会引起很多让人尴尬的事情，所以一定要学会正确认识自己才行。
巴纳姆效应
心理学中的巴纳姆效应巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
巴纳姆效应
巴纳姆效应巴纳姆效应（Barnum effect）也叫凡事循规蹈矩效应，在心理学中指人们认为一些通用描述或措辞通常适用于大多数人，而不经过真正检验就认为适用于自身。
简单来说，就是人们容易相信适用于自己的泛泛之谈。
巴纳姆效应是很多心理学现象中非常重要的一种，也是广告、推销和招聘中常用的技巧。
这个效应得名于美国马戏团开创者巴纳姆（Phineas Taylor Barnum）。
他经常使用一些非常笼统的描述，例如“你是强大而有天赋的人”或“你在朋友中是很受欢迎的”，吸引人们观看他的表演。
他甚至认为一些明显不可能发生的事情都可以引起人们的信任和兴趣。
这些说法和描述并不具体和精确，但是他们仍旧有很多人为之折服。
巴纳姆效应是如何运作的呢？首先，它是基于我们的自我认同的。
很多人都试图了解自己，对自身性格、偏好、倾向等方面的剖析非常感兴趣。
因此，在听到描述时，人们会倾向于相信它，因为这些描述看起来适用于自己。
其次，这种效应也是一种心理学的认知偏差。
简单来说，人们倾向于将他们所看到的东西解读成符合自身期望的形式，例如对于描述的翻译。
大多数人都是适应者，他们很容易被社交常规吸引，依赖于他们的经验和知识来评估表达，而缺乏独立思考的能力，他们很容易被引导。
这种情况特别发生在那些需要依靠别人做出决策的人身上，比如说那些咨询心理医生或面试者。
许多推销人员，管理人员和招聘人员经常利用这种效应来说服别人。
虽然巴纳姆效应经常被用作推销技术或招聘过程中的一种技巧，但是它也可以是一种非常有用的工具。
首先，它可以帮助我们了解自己的思想和行为方式，并识别什么特征我们容易被认同。
其次，它可以帮助我们更好地了解他人并更好地了解他们的需求和期望。
最后，这种效应可以帮助我们更好地理解人们对我们的期望，并且让我们更容易地与他们交往和沟通。
总的来说，巴纳姆效应是在心理学中一个古老而且聚敛了大量资料的现象。
虽然它可能被用来迷惑别人，但它也有足够的威力来帮助我们了解自己和他人。
心理学著名的效应 巴纳姆效应
心理学著名的效应巴纳姆效应
巴纳姆效应是指人们对于一些模糊或抽象的描述，往往都会认为是自己的特点或者适用于自己的情况。
这种效应最早是由美国心理学家巴纳姆发现的，他通过一系列的实验发现，如果给一个人一份看似专门为他量身定制的描述，那么这个人就有可能认为这份描述完全适用于他自己。
巴纳姆效应的实现主要依赖于两个因素：模糊性和个人化。
在模糊性方面，描述必须足够模糊，不能涉及到太具体的内容，因为这样会使得受试者很容易发现自己与描述并不完全吻合。
而在个人化方面，描述必须足够个性化，要让受试者觉得这份描述是专门为他/她设计的，这样他/她就更容易认为这份描述适用于自己。
巴纳姆效应在现实生活中广泛存在。
例如，占星术、塔罗牌、心理测验等测试都可以利用巴纳姆效应来吸引人们的注意力并让人们
信以为真。
此外，广告、政治宣传等也常常利用巴纳姆效应来达到目的。
在日常交往中，人们也经常会用到这种效应，比如夸奖别人“你真是个聪明、善良的人”，就很容易让对方产生认同感和好感。
然而，在认识到巴纳姆效应的存在后，人们可以更加警惕地看待那些看似专门为自己设计的描述，避免受到误导。
同时，也可以更加有意识地使用这种效应，让自己的表述更加吸引人。
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巴纳姆效应
巴纳姆效应巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
中文名巴纳姆效应外文名Barnum effect 时间1948年领域心理学创始人伯特伦·福勒目录1 起源2 实验3 产生原因4 应对方法起源巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
[1]实验心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。
试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。
但你认为对他人过度坦率是不明智的。
巴纳姆效应
巴納姆效應人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。
愛因斯坦小時候是個十分貪玩的孩子，他的母親常常為此憂心忡忡。
母親的再三告誡對他來說如同耳邊風。
直到16歲那年的秋天，一天上午，父親將正要去河邊釣魚的愛因斯坦攔住，並給他講了一個故事，正是這個故事改變了愛因斯坦的一生。
父親說：“昨天我和咱們的鄰居傑克大叔去清掃南邊的一個大煙囪，那煙囪只有踩著裏面的鋼筋踏梯才能上去。
你傑克大叔在前面，我在後面。
我們抓著扶手一階一階的終於爬上去了，下來時，你傑克大叔依舊走在前面，我還是跟在後面。
後來，鑽出煙囪，我們發現了一件奇怪的事情：，你傑克大叔的後背、臉上全被煙囪裏的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點煙灰也沒有。
”愛因斯坦的父親繼續微笑著說：“我看見你傑克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉髒得像個小丑，於是我就到附近的小河裏去洗了又洗。
而你傑克大叔呢，他看我鑽出煙囪時乾乾淨淨的，就以為他也和我一樣乾乾淨淨的，只草草地洗了洗手就上街了。
結果，街上的人都笑破了肚子，還以為你傑克大叔是個瘋子呢。
”愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來。
父親笑完後，鄭重地對他說：“其實別人誰也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。
拿別人做鏡子，白癡或許會把自己照成天才的。
”在2000年前，古希臘人就把“認識你自己”作為銘文刻在阿波羅神廟的門柱上。
然而時至今日，人們不能不遺憾地說，“認識自己”的目標距離我們仍然還很遙遠。
探索其原因，我們不能不提到心理學上的“巴納姆效應”在日常生活中，我們既不可能每時每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來觀察自己，於是只能借助外界資訊來認識自己。
正因如此，每個人在認識自我時很容易受外界資訊的暗示，迷失在環境當中，受到周圍資訊的暗示，並把他人的言行作為自己行動的參照。
“巴納姆效應”指的就是這樣一種心理傾向，即人很容易受到來自外界資訊的暗示，從而出現自我知覺的偏差，認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點。
教育知识与能力知识点社会效应之巴纳姆效应
教育知识与能力知识点：社会效应之巴纳姆效应当今社会有一种现象，90后，00后们都专门的迷星座每周，每月都专门看一下星座运势。
觉得星座描述自己描述的专门的对，专门的准确。
事实上这在心理学上叫巴纳姆效应。
一位心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多相人格检查表(MMPI)后，拿出两份结果让加入者推断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是加入者自己的结果，另一份是多数人的答复平均出来的结果。
加入者难道认为后者更准确地表白了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人专门容易相信一个笼统的、一般性的人格描述专门适合自己。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生推断是否适合自己。
结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
人们经常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，这确实是巴纳姆效应，也被称为福勒效应和星座效应。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的位置来观看自己，因此只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时专门容易受外界信息的暗示，迷失在环境中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
巴纳姆效应指确实实是如此种心理倾向，即人专门容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
要防止巴纳姆效应，客观真实地认识自己，就要学会面对自己，培养一种收集信息的能力和敏锐的推断力。
依据自己的实际情况，选择周围条件相当的人作比拟，找出自己在群体中的适宜位置。
还能够通过对重大事件，专门是重大的胜利和失败认识自己。
通常来说，越是在胜利的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。
以上确实是关于巴纳姆效应的知识，盼望你能理解那个知识也能正确的认识自己!!。
巴纳姆效应
巴纳姆效应爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将伯特伦·弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
巴纳姆效应
巴纳姆效应目录[隐藏]定义避免途径[编辑本段]定义人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒与1948年通过试验证明的。
爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
巴纳姆效应
巴纳姆效应。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
比如星座，还有某些算命之类的。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
有位心理学家曾经针对这种一效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。
你的有些抱负往往很不现实。
一度很迷信星座，发现人在两种情况下最容易迷信星座，一是很无助，二是很无聊。
人在迷茫而不知所措的时候，在遇到依靠自身力量解决不了的问题的时候，很容易求助于星座或者别的占卜方式。
据说孔子一生也就为自己卜过两次卦，且都是在重大转折的时候。
而另一种情况是，人在无聊的时候，看看星座找找乐子也无妨。
心理学巴纳姆效应
心理学巴纳姆效应首先，请看以下人格描述：1.你祈求受到他人的喜爱却对自己吹毛求疵。
2.虽然仍有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
3.你拥有客观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
4.看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安、焦虑的内心。
5.许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
6.你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
7.你认为自己是独立思想者，不会接受没有充分证据的言论。
8.但你认为他人过度坦率是不明智的。
9.有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、严谨而沉默。
10.你的一些报复是不切实际的。
有没有感觉很像自己？实际上，这是心理学家伯特伦·弗拉于1948年对一组大学生进行的一项心理实验。
他在给一群学生做完人格测验后，拿出两份结果让参与者判断哪一份描述更符合自己：一份是他们自己的人格描述，另一份就是以上内容。
结果大多数参与者都选择了后者作为自己的人格描述，也就是说，他们普遍认为后者更准确地表达了自己的人格。
打开看点快报，查看高清大图巴纳姆效应一位著名魔术师肖曼·巴纳姆曾经评价自己的节目说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。
巴纳姆效应因此得名。
它认为，每个人都会很容易相信一个笼统的，一般性的人格描述特别适合自己。
所以，当用一些含糊不清、普通、泛泛的词语形容一个人的时候，人们往往很容易认为说的就是自己。
产生原因在心理学上，巴纳姆效应产生原因被认为是“主观验证”的作用。
即如果我们想要相信一件事，就会找出无数证据来支持自己。
在我们的头脑中，“自我”占据了大部分空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。
还有“谄媚效应'：大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面积极的事。
所有他们会认为自己还有很多没有发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人之类的描述。
生活投射生活中，很多星座、占卜、血型，包括当下很火的各类人格测试小视频，都是利用这一效应，让许多人深信不疑，从而愿意在这些网站上消耗更多时间。
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2016宁夏教师招聘备考：社会心理学之巴纳姆效应
2016年05月11日13:40:41 来源：宁夏中公教育
巴纳姆效应(暗示效应)
我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。
然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。
正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。
比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢?可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘;他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。
正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。
个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。
心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
所以，各位学员应该有过转载诸如：“准得离奇的星座分析”这样的网页链接，顺便还会留言：“我是xxx星座，太准了!”，通过小编以上内容的分享，这又何尝不是巴纳姆效应的体现呢?
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