分红报告会主持(公司或大型)PPT课件
合集下载
分红知识课件
抵御通货膨胀 = 提高收益
8
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 作用二 :构建了双赢的桥梁
具有保障和增值双重功能
9
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 增额文化理念宣导
10
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 新华增额文化的价值
11
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 新华增额文化的价值
• 固定投入利益会长大的品牌产品 • 具有很强市场竞争力的品牌产品 • 具有超强社会影响力的品牌产品
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 “增额分红”与“现金分红”有什么差异？
• “增额分红”又叫“保额分红”，是将红利以增加保额的 方式进行分配，即将客户当年分得的年度红利自动加入 到有效保额之中，再以此为基础进行下一年度的分配， 直到发生保险责任等情况时，将多年复利累计的有效保 额给付给客户，同时在保单终止或减保时还可能有终了 红利分配。 • 由于分红为增加保额，保额随着被保险人年龄的增加而 增加，当被保险人年龄较大时，不用再为了增加保额而 因为费率增加或者身体健康状况影响加保。
23
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 新华分红保险的分红方式
保额分红
24
年度红利与终了红利 单击此处编辑母版标题样式
增额文化
年度红利
可分配盈余 的70%
终了红利
未分配盈余 的70%
全部盈余
25
增额文化
单击此处编辑母版标题样式 终了红利的平滑功能
• 分红保额的保险产品，终了红利每年核算一次，每年都对 保单的收益做一次平滑。 • 好像设一个水坝，把大风大浪挡在水库的外面，水面只是 稍有波动，而不会有大起大落。因此对于抵御风险能力较 弱的人来说，应该选择具有平滑回报功能保险。
分红保险基础知识PPT课件
英国 法国 意大利 日本 美国
.
Байду номын сангаас
20
一、美国，1916年开征。 税率，65万美元以上，37%； 300万美元以上，55%。
二、香港，1932年开征。 税率,累进制,5%--20%.
.
21
新中国成立后于1950年1月公布 了《全国税政实施要则》，规定 了14种税收，其中就有遗产税， 但由于当时经济落后，因此没有 开征。90年代遗产税被写进“人 大”通过的“九五计划”，政府
.
5
投资≠理财
≠
.
6
储
房 产
蓄
股票
.
7
股票
优点:高回报高素质 缺点:高风险高要求
入股 市市 须有 谨风 慎险
.
8
房产
优点:不动产 缺点:变现差
京城楼市初现加息效应 面积选择回归够用标准
2004年11月04日 北京青年报
.
9
储蓄
.
优点:安全方便. 缺点:利益较低.
小
心
行
得
万
年
船
吗
？
10
低利率时代？ 负利率时代？
10000 +180=10180 10000－390+180=9790
9790－10000=－210
.
11
理财三要素：
安全性 变现性 获利性
——股票不具备 ——房产有欠缺 ——储蓄难达到
.
12
“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里”
——诺贝尔奖得主著名经济学家詹姆斯.托宾
.
13
储蓄一定要足，它可以保证我们使用方便； 房产应该拥有，它是我们基本的固定资产； 股票可以尝试，它能体验不同的金融风险；
.
Байду номын сангаас
20
一、美国，1916年开征。 税率，65万美元以上，37%； 300万美元以上，55%。
二、香港，1932年开征。 税率,累进制,5%--20%.
.
21
新中国成立后于1950年1月公布 了《全国税政实施要则》，规定 了14种税收，其中就有遗产税， 但由于当时经济落后，因此没有 开征。90年代遗产税被写进“人 大”通过的“九五计划”，政府
.
5
投资≠理财
≠
.
6
储
房 产
蓄
股票
.
7
股票
优点:高回报高素质 缺点:高风险高要求
入股 市市 须有 谨风 慎险
.
8
房产
优点:不动产 缺点:变现差
京城楼市初现加息效应 面积选择回归够用标准
2004年11月04日 北京青年报
.
9
储蓄
.
优点:安全方便. 缺点:利益较低.
小
心
行
得
万
年
船
吗
？
10
低利率时代？ 负利率时代？
10000 +180=10180 10000－390+180=9790
9790－10000=－210
.
11
理财三要素：
安全性 变现性 获利性
——股票不具备 ——房产有欠缺 ——储蓄难达到
.
12
“不要把你所有的鸡蛋都放在一个篮子里”
——诺贝尔奖得主著名经济学家詹姆斯.托宾
.
13
储蓄一定要足，它可以保证我们使用方便； 房产应该拥有，它是我们基本的固定资产； 股票可以尝试，它能体验不同的金融风险；
分红基础知识PPT课件
课程大纲分红保险概述分红常识与相关规定分红话术红利的来源利差本年度实际投资收益率与计算保险费预定利率之间差异形成的部分死差本年度实际死亡率与预定死亡率之间差异形成的部分费差本年度实际费用率与预定费用率之间差异形成的部分红利的领取方式现金领取累计生息常用的方式抵交保险费增额交清投资渠道介绍
营销学院 • 新人岗前培训课（NATC）
Minsheng Life Marketing Institute
19
新人岗前培训·授课投影片
课程回顾
红利的来源？ 红利领取的方式有几种？ 民生人寿2007年的投资收益率是多少？
Minsheng Life Marketing Institute
20
新人岗前培训·授课投影片
Minsheng Life Marketing Institute
本年度实际死亡率与预定死亡率之间差 异形成的部分
本年度实际费用率与预定费用率之间差 异形成的部分
Minsheng Life Marketing Institute
8
新人岗前培训·授课投影片
红利的领取方式
现金领取 累计生息（常用的方式） 抵交保险费 增额交清
Minsheng Life Marketing Institute
13
新人岗前培训·授课投影片
民生分红险优势
14.00% 12.00% 10.00%
行业平均资金运用收益率 民生人寿资金运用收益率
13.37% 10.24%10.90%
8.00% 6.00% 4.00%
5.80%
4.52%
5.07%
3 . 134.%7 9 % 2 . 6 8 %
3.79% 3.60% 2.90%
9
新人岗前培训·授课投影片
营销学院 • 新人岗前培训课（NATC）
Minsheng Life Marketing Institute
19
新人岗前培训·授课投影片
课程回顾
红利的来源？ 红利领取的方式有几种？ 民生人寿2007年的投资收益率是多少？
Minsheng Life Marketing Institute
20
新人岗前培训·授课投影片
Minsheng Life Marketing Institute
本年度实际死亡率与预定死亡率之间差 异形成的部分
本年度实际费用率与预定费用率之间差 异形成的部分
Minsheng Life Marketing Institute
8
新人岗前培训·授课投影片
红利的领取方式
现金领取 累计生息（常用的方式） 抵交保险费 增额交清
Minsheng Life Marketing Institute
13
新人岗前培训·授课投影片
民生分红险优势
14.00% 12.00% 10.00%
行业平均资金运用收益率 民生人寿资金运用收益率
13.37% 10.24%10.90%
8.00% 6.00% 4.00%
5.80%
4.52%
5.07%
3 . 134.%7 9 % 2 . 6 8 %
3.79% 3.60% 2.90%
9
新人岗前培训·授课投影片
中国太平洋人寿保险公司分红保险知识介绍早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
同理，如果是在银行低利率时设计的保险费率，则其预定利率一定偏低，
客户买保险的费用就会增加。等到了银行高利率时，客户已买的保险就会觉
得吃亏了，甚至不如退保重买。
•
而分红保险则可以规避一定的利率变动风险与通货膨胀的风险：在利率
上升时，投资收益增加，分红增加；利率下调时，投资收益率下降，分红减
少。
•
但是保监会规定，重疾险是不可以分红的。因为这类险种是一个复杂的
• 什么是分红险？
• 分红险，指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计 年度该类分红险的可分配盈余，按一定的比例、以现金红 利或增值红利的方式，分配给客户的一种人寿保险。
• 焦点提示：
• 分红险具有”保障、储蓄、投资“于一体的功能，年年分 红又复利累积，抵御通货膨胀与利率变动的风险，让你的 资金保值、增值，是世界公认的家庭资产最佳配置工具。
一、保险公司的分红从哪里来？
•
分红保险的红利来源于三差益：死差益、利差益、费差益。
•
举例：
•
由死亡率来定价：假定一万人年初同时买了一年期寿险(即只保障死亡的险种)，预计死
亡率为0.3%，也就是预计这一年内这一万人当中会死亡30个人。如果每人保险金额一万元，
则需要收集30万元保费才能保证给付这30人的保额，那么，这一万人每人需要缴纳30元保费
到了一年的心理踏实和对家人的承诺，其实并不贵哦。)
•
再由投资收益率来定价：保险公司收到保费以后，是要拿去投资的。假定预期投资收益
率为6%，那么上面的30万元赔付额就不需要收取30万元保费了，只需要收取28.3万元保费即
可(每人实收保费28.3元)。
•
最后由公司管理费用率来定价：如果保险公司的房租、工资、水电、税金等管理费用率
分红宣导材料(ppt27页)
分红保险的含义
分红保险是指保险公司将其实 际经营成果优于定价假设的盈余， 按一定的比例向保单持有人进行分 配的人寿保险产品。
分红保险的特点
分红不分亏（≥0）
以吉庆为例：30岁男士购买10万元保额的吉庆，每年交费5000元，交费20年。 当投保的第二天起，该男士就在20年中拥有了最低的10万元保障，满期时公司一 次性给付最低10万元的满期生存金，在不受损失的情况下，公司还要通过年度红 利和终了红利形式给客户一个红包，稳赚不赔。
• 一级市场 • 二级市场
分红保险首先是其保障功能
Ø首先销售保障功能（一定要加附险）
缴5000元吉庆保费，最低就可以拥有10万元的保障，附加住院医疗、意外伤害医 疗，解决医疗费用问题，让客户保障更全面、更安心。
Ø再销售理财理念和分红介绍
通过保险，可以强制自己合理安排收入，有效地进行理财。有事时它会给你保障， 无事时它默默无闻地守护在你身旁，而且还有红利可赚！
与商业银行的大额协议存单
保险公司超过50万的存款利率比个人高出20% 保险公司若与存款单位有存贷关系。利率可以根据双方协商达到
更高水平（10%以内）
银行间同业资金拆借市场
信用拆借：由于存在资金头寸的不平衡性，银行间同业拆借可以 获得远比一般水平高的利率，分别按不同天数获得不同的高额利 率
储蓄：每年5000+少量的利息，犹如爬楼梯。
单位： 百万元
人民日报
（2004.4.23）
新华人寿在2004年一季度，公司业务品 质持续提升，反映管理效率的保单继续 率、短险赔付率等指标均为良好。投资 收益取得较好的成绩，投资收益额同比
增长187%，高于市场平均水平。
目录
一、分红报告 二、为什么新华又是领跑者 三、认识分红
保险公司红利发布会操作流程方法PPT模板课件演示文档幻灯片资料
各种物料的准备 各职能人员的 踪流程
会场的布置
注意事项
未签意向客户
人员的分工与职
的追踪流程
责
会前准备：客户筛选与邀约
步骤 第一步 第二步
第三步
宣导启动 客户拜访 营销员筛选
内容
第四步 第五步 第六步 第七步
填写评估表并交项目组 项目组筛选目标客户并做信息确认 经理室打邀约确认电话并填写登记表 营销员领取邀请函
会前准备：各种物料的准备
类别
名称
数量 负责人
备注
水
茶水（矿泉水）
果
饮 品
面巾纸
牙签
精品茶叶
鲜果盘
精品、颜色配开
干果盘
坚果、榛子等
会前准备：各种物料的准备
类别
其 它 类
名称 托盘 抽奖箱 讲台鲜花 手捧花 胸花、枝花 礼仪绶带 会场背景喷绘 会场海报 会标
数量 负责人
备注 铺上红色丝绒布
透明玻璃箱
负责人
摆放位置
备注
首选红色
先放在会场边上
可选矿泉水
会场右边
根据奖品选择地点 另备礼仪展示用
奖品发放处
奖品发放处
奖品发放处
桌上
会前准备：会场布置
内容 面巾纸 牙签 鲜果盘 干果盘 手捧花 胸花、枝花 资料袋、签到表 幸运保单 电脑、投影
负责人
摆放位置
备注
桌上
桌上
桌上
提前切好
桌上
奖品发放处
枝花在每排前桌上 胸花在签到处
为客户递送精美照片及录影片 请客户签写感谢函 为客户办理投保手续并促收保费 异议处理解决
会后追踪：未签意向客户的追踪流程
为客户递送精美照片及录影片 请客户签写回访问卷 尝试再次促成 异议处理解决
红金大气企业年会年终盛典授课课件ppt
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
播放完毕 感谢欣赏
某某办公科技有限责任公司
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
金红工作汇报PPT模板
添加文本
单击填加标题 单击此处添加文本单击此处
添加文本 单击此处添加文本单击此处
添加文本
点击添加相关标题文字
ADD RELATED TITLE WORDS
6月
关键词 添加文本内容
7月
9月
9月
关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容 关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容 .
请替换文字内容，点击添加相关 标题文字，修改文字内容
请替换文字内容，点击添加相关 标题文字，修改文字内容
点击添加相关标题文字
ADD RELATED TITLE WORDS
2015
2019
点击此处添加内容 点击此处添加内容 点击此处添加内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容 点击此处添加内容
To add a detailed text description, it is recommended to be related to the title and in line with the overall language style, language description as concise and vivid as possible. As the number of words per slide control in less than 200 words, according to the best statistical control of each slide in 5 minutes.
2016
点击此处添加内容 点击此处添加内容 点击此处添加内容
单击填加标题 单击此处添加文本单击此处
添加文本 单击此处添加文本单击此处
添加文本
点击添加相关标题文字
ADD RELATED TITLE WORDS
6月
关键词 添加文本内容
7月
9月
9月
关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容 关键词 添加文本内容
关键词 添加文本内容
请替换文字内容，点击添加相 关标题文字，修改文字内容 .
请替换文字内容，点击添加相关 标题文字，修改文字内容
请替换文字内容，点击添加相关 标题文字，修改文字内容
点击添加相关标题文字
ADD RELATED TITLE WORDS
2015
2019
点击此处添加内容 点击此处添加内容 点击此处添加内容
点击此处添加内容 点击此处添加内容 点击此处添加内容
To add a detailed text description, it is recommended to be related to the title and in line with the overall language style, language description as concise and vivid as possible. As the number of words per slide control in less than 200 words, according to the best statistical control of each slide in 5 minutes.
2016
点击此处添加内容 点击此处添加内容 点击此处添加内容
如何解读分红报告书PPT文档43页
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
如何解读分红报告书
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
END
什么是分红保险培训课程PPT(共 43张)
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
分红保险？
人生路上能预见到什么？
消耗你的
生、老、病、死！！！
看得见的风险
人生路上能预见到什么？
看不见的风险。。。
钱的数值在升值：收入100元 105元 钱的本质在贬值：物价100元CPI107元
人生收入阶段
成年
Φ ＝3
进的少了
出的多了 Φ ＝6
儿童
老年
钱财保值之道
削峰填谷
——财产价值保持不变之道
1、存多少钱合适？ 2、多少保障适合？ 3、先给谁办一份？ 4、应该啥时候办？
年收入的20%以内 年收入的十倍
一家之主 越早越划算
谢 谢！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
缴费 期限
缴费 方式
红利 分配 金额
保单 年度
投保 年龄
性别
红利派发及时性
目前除了信恒年金以外，其他分红险种均采取保单 年度末分红的办法。 所有保单在到达保单周年日如果仍然有效，理论上 需要在当天派发红利。
举例
承保日期 =2004/0 8/01 红利派发 日期 1=2005/08/01 红利派发日期 2=2006/0 8/01
红金年终汇报PPT模板
请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字添加相关标题，可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，添 加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字添加相关标题，可以直接复制你的内容到此。
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到
肆 单击此处添加标题 CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
陆 单击此处添加标题 CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
-汇报人×××-
壹
单击此处添加标题
CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
点击请替换文字内容
01
请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容
此。
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到
此。
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到
此。壹单击此处添加来自题CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到 此。请替换文字添加相关标题，可以直
点击请替换文字内容
壹
单击此处添加标题
CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
点击替换文字内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字添加相 关标题，可以直接复制你的内容到此。请替换文字 内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。请替换文字添加相关标题，可 以直接复制你的内容到此。
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到
肆 单击此处添加标题 CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
陆 单击此处添加标题 CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
-汇报人×××-
壹
单击此处添加标题
CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
点击请替换文字内容
01
请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接复制你的内容
此。
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到
此。
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到
此。壹单击此处添加来自题CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
添加标题内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改 文字内容，也可以直接复制你的内容到 此。请替换文字添加相关标题，可以直
点击请替换文字内容
壹
单击此处添加标题
CLICK HERE TO CHANG YOUR TITLE
点击替换文字内容
请替换文字内容，添加相关标题，修改文字内容， 也可以直接复制你的内容到此。请替换文字添加相 关标题，可以直接复制你的内容到此。请替换文字 内容，添加相关标题，修改文字内容，也可以直接 复制你的内容到此。请替换文字添加相关标题，可 以直接复制你的内容到此。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
On the [View] menu, point to [Master], and
then click [Slide Change images
tMoatshteero]noe❖r y[wNouowtlweikse.Mt,hthaesemtneriet].galle
will apply to all the other slidrye.sc. om
You may not extract the image for any other use.
24
幸运抽奖：5名
精美磨砂杯一个
25
26
13
14
理财之道
15
16
17
18
19
20
不要犹豫，不要等待。 一次出动，多重受益。
21 心动不如行动！
精美毛毯一床22
金箔保单一份23
签单喜报 ThemeHgoalwlerydo I incorporate my logo to a slide that will
PowappelyrtToealml thpe olathteer slides?
热烈欢迎！ 各位嘉宾！
1
太平2洋寿险与您真诚相约
中国太保“喜迎中秋庆国庆” 分红报告会
❖www.themegall
[ Image information in product ]
▪ Image : www.photosclub.co.kr
▪ Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint
template only.
3
You may not extract the image for any other use.
伴随岁月的步伐 中国太保一路书写辉煌
诚稳 追 信健 求 天一 卓 下生 越
5
6
有奖问答一：
7
1991年5月13日8
有奖问答二：
9
上海
10
有奖问答三：
11
12
[ Image information in product ]
▪ Image : www.photosclub.co.kr
▪ Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.