卖场实操企划全书
卖场活动策划方案(大全8篇)
卖场活动策划方案(大全8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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【手册范例】商业卖场规划实战手册
深商业经营管理有限公司卖场规划实战手册商业经营管理集团有限公司商业科技有限公司深商业经营管理有限公司目录（CONTENTS）01、规划流程图02、消除“死角”03、主次通道04、使用率05、柱子06、铺位大小及深度07、休闲，欣赏空间08、人流动线笔直09、少拐角10、消防11、扶梯、直升梯、步行梯、出入口12、排风、弱电等井口13、办公室、机房、休息间的安置14、防火卷连门15、疏散16、收款台的配置与设计17、商场的外观设计18、商场内部布局19、图纸的分类01、规划工作流程图：规划主题思想—实现价值最大化（目标：使卖场处处都为黄金旺铺，真正做到利润最大化）一切都要以招商、销售、营运为中心布局的原则：1．让顾客容易进入2．让顾客停留更久3．明亮清洁的卖场所要考虑的因素如下：02、消除“死角”保证在商场每一个角落，都要畅通无阻，“零死角”的出现,从而有效提高了销售价值（价格系数提高）和商铺使用价值（条条大道，通罗马）03、主次通道通道是用来诱导顾客多走、多看、多买商品的。
通道应避免死角。
在通道内不能陈设、摆放一些与陈列商品或特别促销无关的器具或设备，保持无障碍物，以免阻断卖场的通道，损害购物环境的形象。
通道要适宜,不可太大也不可太小,太小做不出什么形象,体验不到商场的高档、品位，同时也会产生很强的拥挤感;太大是一种奢侈,从而导致使用率降低，直接影响到你的利益,而确定主次通道关系则要根据实际情况定夺，04、使用率使用率与利润成正比，使用率越大，利润就越高，在保证商场无死角时，同时要考虑到商场使用率。
05、柱子尽量避免柱子出现在通道上、铺位前，尽可能减少在铺位中的影响,规划时要考虑到后期分割、销售、经营等问题，要合理避柱05.1、柱子在通道上，从而在堵塞了黄金大道，失败，因此要柱子绝不允许出现在通道上05.2、柱子在铺位中，销售有很大的压力，如果位置不托，则销售价格会下降05.3、柱子在铺位中，经营有很大的压力，如果位置不托，不但利用不到，而且还影响到店面形象06、铺位大小及深度要适度,规划时要结合区域功能来去划分，根据不同类别商品，所需实际条件来确定大小及深度，需要考虑到后期分割、销售、经营等问题06.1、铺位过大对销售有很大的压力06.2、铺位过深对经营有很大的影响06.3、铺位过大过深，在分割时则会无从下手，分割太小反而又太深，分割太宽反而面积太大07、休闲、欣赏空间由于零售业竞争加剧，又随着消费群体品位、档次不段提高，现在有很多卖场不得不牺牲很大空间作为休闲、欣赏空间，而此空间所占比例比较大，严重影响到了使用率，大大降低了销售总额，所以在规划时黄金时空时一定要起到一定很好的作用，否则，失去规划的意义。
商场企划全案策划书3篇
商场企划全案策划书3篇篇一《商场企划全案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场需要不断创新和优化企划方案，以吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。
本策划书旨在为商场提供全面、系统的企划方案，帮助商场在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的营销策略、产品特点和市场份额，以便制定更具竞争力的企划方案。
3. 市场趋势：关注市场趋势和变化，及时调整企划方案，以适应市场的发展。
三、商场定位1. 目标客户群：明确商场的目标客户群，包括年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
2. 商场定位：根据目标客户群的需求和偏好，确定商场的定位，如时尚、高端、大众等。
3. 品牌形象：塑造独特的商场品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提升品牌知名度和美誉度。
四、企划策略1. 促销策略：制定有吸引力的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 营销渠道：选择合适的营销渠道，如线上渠道、线下渠道、社交媒体等，扩大商场的影响力。
3. 合作策略：与其他品牌或机构进行合作，如品牌联名、跨界合作等，提升商场的知名度和影响力。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、活动策划1. 开业活动：策划盛大的开业活动，吸引消费者关注，提升商场知名度。
2. 节日活动：根据节日特点，策划相应的主题活动，增加商场的节日氛围。
3. 主题活动：定期举办主题活动，如时尚秀、文化节、美食节等，吸引消费者参与。
4. 互动活动：策划互动性强的活动，如游戏、抽奖、表演等，增加消费者的参与度和乐趣。
六、宣传推广1. 广告宣传：利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广告宣传。
2. 网络宣传：利用社交媒体、网站、搜索引擎等网络渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过优质的服务和产品，吸引消费者进行口碑宣传。
卖场品牌活动策划书3篇
卖场品牌活动策划书3篇篇一卖场品牌活动策划书一、活动主题“畅享购物盛宴，感受品牌魅力”二、活动目的1. 提升卖场品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多顾客光顾卖场，增加客流量。
3. 促进商品销售，提高销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点卖场内部及户外广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 品牌特卖会在卖场内设置多个品牌特卖区域，提供大幅折扣的商品，吸引顾客购买。
2. 互动体验区设置一些与品牌相关的互动体验项目，如产品试用、小游戏等，让顾客更好地了解品牌和产品。
3. 舞台表演安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的氛围。
4. 抽奖活动购物满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括品牌商品、优惠券等。
5. 品牌展示在显眼位置展示各品牌的特色和优势，通过展板、视频等形式进行宣传。
七、宣传推广1. 在当地报纸、电视台等媒体投放广告。
2. 利用社交媒体平台进行活动预热和推广。
3. 在卖场周边及社区张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 表演费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 宣传推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
九、人员安排1. 活动策划及组织人员：[具体人员]。
2. 销售人员：[具体人员]。
3. 舞台工作人员：[具体人员]。
4. 后勤保障人员：[具体人员]。
十、效果评估1. 统计活动期间的客流量、销售额等数据，与以往进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
篇二《卖场品牌活动策划书》一、活动主题“畅享购物盛宴，体验品质生活”二、活动目的1. 提升卖场品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多顾客光顾卖场，增加销售额。
3. 增强顾客对卖场品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点卖场内部及户外广场五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 开幕仪式举行盛大的开幕仪式，邀请知名主持人主持，领导致辞，宣布活动正式开始。
2. 品牌展示在卖场内部设置专门区域，展示各大品牌的特色产品和最新款式，安排专业人员进行讲解和演示。
卖场营销策划方案
卖场营销策划方案
卖场营销策划方案
1. 目标受众: 首先确定卖场的目标受众群体，如年龄、性别、职业等，以便更准确地制定营销策略。
2. 促销活动: 设计吸引目标受众的促销活动，如打折、赠品、特价促销等。
可以针对不同产品或不同时间段进行不同的促销活动，以提高销售额。
3. 入店体验: 通过卖场内部布置、陈列等方式，提供舒适的购物环境和愉悦的购物体验，吸引顾客入店并延长停留时间。
4. 产品陈列: 在卖场中合理陈列产品，利用适当的道具、展示架等，让产品更具吸引力，引起顾客的购买欲望。
5. 促销员培训: 对卖场的促销员进行专业培训，提高他们的销售技巧和产品知识，使他们能够主动地提供服务并推荐适合顾客的产品。
6. 品牌宣传: 利用卖场的宣传渠道，如宣传栏、广告牌等，对品牌进行宣传，增加品牌知名度和顾客对品牌的信任度。
7. 联合营销: 与其他相关企业合作开展联合营销活动，如举办共同促销活动、开展合作折扣等，增加卖场的知名度和吸引力。
8. 社交媒体营销: 利用社交媒体平台，通过发布促销信息、分享产品评测等方式，吸引顾客关注和参与，提高品牌曝光度。
9. 数据分析: 根据卖场的销售数据、用户反馈等信息进行分析，及时调整营销策略，以提高销售效果和顾客满意度。
10. 客户关系管理: 多渠道获得顾客信息，并进行客户关系管理，提供个性化的服务和推广活动，增加客户忠诚度和复购率。
以上是一个卖场营销策划方案的基本框架，具体的实施细节需要根据卖场的实际情况和目标进行定制。
商场企划全案策划书3篇
商场企划全案策划书3篇篇一《商场企划全案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，商场需要不断创新和提升自身的吸引力，以满足消费者日益多样化的需求。
本商场企划全案旨在通过全面的规划和策略制定，打造一个具有独特魅力和竞争力的购物场所，吸引更多的顾客，提升销售业绩和品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于本地居民、周边上班族以及游客等消费群体，年龄层次涵盖广泛。
2. 竞争态势周边存在多家同类型商场，竞争较为激烈，需要通过差异化策略突出自身优势。
3. 消费者需求消费者注重购物环境的舒适性、商品的品质和多样性、服务的便利性以及娱乐休闲体验。
三、商场定位打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性时尚购物中心，强调品质、时尚、便捷和体验。
四、策划目标1. 提高商场知名度和美誉度。
2. 增加客流量和顾客停留时间。
3. 提升销售额和市场份额。
五、营销策略1. 广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括社交媒体、户外广告、报纸杂志等。
2. 会员制度推出具有吸引力的会员权益和积分兑换活动，增加顾客粘性。
3. 主题活动定期举办各类主题活动，如时尚秀、促销活动、节日庆典等。
4. 合作与联盟与品牌商家、周边企业等建立合作关系，共同开展推广活动。
六、活动策划1. 每月主题促销活动根据不同月份设定不同的促销主题，吸引顾客购买。
2. 节日庆典活动在重要节日举办大型庆祝活动，营造欢乐氛围。
3. 新品发布会与品牌合作举办新品发布会，展示最新潮流商品。
4. 亲子活动举办亲子互动活动，吸引家庭消费者。
七、视觉形象设计1. 商场标识和导视系统设计设计具有独特风格和辨识度的标识和导视系统，方便顾客购物。
2. 商场装修和陈列营造时尚、舒适的购物环境，合理安排商品陈列。
八、服务提升1. 培训专业服务团队提高员工服务意识和技能水平。
2. 增设顾客服务设施如休息区、母婴室等，提供贴心服务。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 活动策划费用：[具体金额]3. 视觉形象设计费用：[具体金额]4. 服务提升费用：[具体金额]十、效果评估1. 定期进行市场调研，了解顾客满意度和需求变化。
最新卖场实战操作流程终
卖场实战操作流程终前言卖场作为上世纪商业竞争加剧和信息技术发展的产物，其自从一开始诞生就显示了强大的竞争力。
随着社会经济的发展，人们越来越离不开卖场，而大卖场、综合超市作为传统的渠道零售商的强势地位不断得到加强，即使在当今科技发展日新月异的情况下，新兴的渠道模式不断出现，例如B2B、B2C，但是传统的卖场地位依然强势，如何同卖场打交道成为各个供应商面临的重大难题。
我们认为任何事物的存在都事具有一定的理由的，卖场的存在也有其存在的价值和理由。
作为供应商，在与卖场打交道之前必须要先了解卖场的组织结构、盈利模式以及一些基本的操作流程，只有知己知彼，方能百战百胜，本手册主要介绍了卖场的一些基本操作流程及相关知识，希望为星客食品新进营销人员，了解卖场、熟悉卖场、进而良好的运作卖场提供一定的指导作用。
精品好资料-如有侵权请联系网站删除目录第一章:卖场的基本术语一、卖场基本业务术语二、卖场陈列术语三、卖场运营术语四、卖场促销术语五、卖场财务术语第二章：卖场操作流程一、配送流程说明二、退货流程说明三、对账流程说明四、开票及解付说明五、促销流程说明第三章：进入卖场前的准备一、卖场基本情况调查二、竞争产品的调查三、公司进入前的准备第四章：进场谈判一、第一轮谈判精品好资料-如有侵权请联系网站删除二、第二轮谈判三、第三轮谈判第五章：卖场的日常拜访一、明确终端排面陈列的原则二、了解排面维护流程三、客情的维护第一章：卖场的基本术语零售业常有很多业务术语，新业务可能对这些词会感到比较陌生，以下是对一些普遍常用术语的解释，希望可以为大家解答一些这方面的疑惑。
一、卖场基本业务术语1.店内码：是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内使用，由于某些单品出现的条码录入等问题导致无法收货而做的一个动作，同时也可适用一些特殊的活动需要而对产品进行贴店内码。
精品好资料-如有侵权请联系网站删除2.双条码：双条码系统基本上在紧急状况下使用，由于产品缺货可能需要用其他产品代替，可在系统中录入替代产品条码，以解决缺货问题。
卖场活动策划书模板3篇
卖场活动策划书模板3篇篇一卖场活动策划书模板一、活动主题[活动主题]二、活动目的[活动目的]三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[活动对象]六、人员安排1. 总策划：[具体姓名]2. 宣传：[具体姓名]3. 现场布置：[具体姓名]4. 活动主持：[具体姓名]5. 后勤：[具体姓名]七、活动流程1. 开场致辞：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 活动表演：安排精彩的表演，如歌舞、魔术等，吸引顾客的注意力。
3. 互动环节：设置有趣的互动游戏或抽奖活动，增加顾客的参与度和趣味性。
4. 产品展示：展示和介绍卖场的产品，提供专业的产品知识讲解和演示。
5. 限时优惠：推出限时优惠活动，吸引顾客购买产品。
6. 闭场致谢：主持人上台致谢幕词，感谢顾客的参与和支持。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道进行宣传，提前告知活动时间、地点和内容。
2. 线下宣传：在卖场周边张贴海报、发放传单等宣传物料，吸引过往行人的注意。
3. 合作宣传：与相关品牌或机构进行合作宣传，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 表演嘉宾费用：[X]元5. 互动游戏和奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计销售数据，评估活动对销售的促进作用。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查或现场访谈等方式，收集顾客对活动的满意度和意见建议。
十一、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
2. 注意活动时间的安排，避免过长或过短，影响顾客的体验。
4. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
[策划人姓名][日期]篇二卖场活动策划书模板一、活动主题[活动主题]二、活动目的[活动目的]三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象[活动对象]六、人员安排1. 总策划：[姓名]2. 宣传：[姓名]3. 现场布置：[姓名]4. 活动主持：[姓名]5. ……七、预算安排1. 场地费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 布置费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、活动流程1. 开场致辞：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
卖场策划书模板格式3篇
卖场策划书模板格式3篇篇一卖场策划书一、策划书概述1. 策划背景：简要介绍策划的背景和目的。
2. 策划目标：明确列出策划的目标，例如提高销售额、增加客流量、提升品牌知名度等。
3. 策划时间：说明策划的时间范围。
二、市场分析1. 市场调研：收集有关目标市场的信息，包括消费者需求、竞争对手情况等。
2. 市场趋势：分析市场的发展趋势，以便更好地把握机会。
3. 市场定位：确定卖场在市场中的定位，明确目标客户群体。
三、卖场规划1. 卖场布局：设计合理的卖场布局，提高顾客购物体验。
2. 商品陈列：规划商品的陈列位置和方式，突出重点商品。
3. 促销区域：设置促销区域，吸引顾客购买。
四、促销活动策划1. 促销目标：明确促销活动的目标，例如促进销售、清理库存等。
2. 促销策略：制定具体的促销策略，如打折、满减、赠品等。
3. 促销时间：确定促销活动的时间，确保活动的持续效果。
4. 宣传推广：制定宣传推广方案，包括广告、宣传册、社交媒体等。
五、人员安排1. 员工培训：对员工进行培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 工作安排：合理安排员工的工作，确保卖场的正常运营。
六、预算安排1. 预算明细：列出各项费用的明细，如促销费用、宣传费用、人员费用等。
2. 预算控制：制定预算控制措施，确保费用不超支。
七、效果评估1. 评估指标：确定评估促销活动效果的指标，如销售额、客流量等。
2. 评估方法：制定具体的评估方法，如数据分析、问卷调查等。
3. 改进措施：根据评估结果，提出改进措施，以便今后的策划活动更加有效。
八、注意事项1. 风险评估：对策划活动可能面临的风险进行评估，并制定相应的应对措施。
2. 灵活性：在策划过程中保持灵活性，根据实际情况及时调整策划方案。
3. 团队合作：强调团队合作，确保各个部门之间的协调配合。
篇二卖场策划书模板一、策划书名称明确写出策划书名称，如“××超市周年庆策划书”。
二、活动背景简要介绍活动开展的原因、目的、相关情况等。
卖场策划书模板格式3篇
卖场策划书模板格式3篇篇一一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的[简要说明活动的目的和期望达到的效果]三、活动时间[活动的具体时间范围]四、活动地点[详细说明活动的举办地点]五、活动对象[明确活动的目标受众]六、活动内容1. 促销活动：[具体促销方式和优惠内容][促销时间和限制条件]2. 展示与体验：[产品展示区域和展示方式][提供产品体验的机会和方式]3. 互动环节：[互动活动的形式和内容][参与互动的奖励或优惠]4. 表演与娱乐：[安排的表演节目或娱乐活动][表演时间和场地安排]5. 其他特色活动：[如抽奖、赠品等]七、宣传推广1. 线上宣传：[社交媒体宣传策略][电子邮件营销][网站推广]2. 线下宣传：[传单、海报宣传][户外广告][合作推广]3. 会员与客户通知：[向会员和老客户发送活动通知]八、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 展示与体验费用：[具体金额]3. 互动环节费用：[具体金额]4. 表演与娱乐费用：[具体金额]5. 宣传推广费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]7. 总预算：[具体金额]九、人员安排1. 活动策划与组织人员：[具体姓名和职责]2. 促销人员：[具体人数和职责]3. 展示与体验人员：[具体人数和职责]4. 互动环节工作人员：[具体人数和职责]5. 表演与娱乐人员：[具体人数和职责]6. 后勤与安全人员：[具体人数和职责]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动现场的安全措施]2. 服务质量：[培训工作人员提供优质服务]3. 应急预案：[制定应对突发情况的预案] 篇二卖场策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的1. 提高卖场知名度和美誉度，吸引更多顾客关注和光顾。
2. 增加销售额和市场份额，提升卖场的经济效益。
3. 加强与顾客的互动和沟通，增强顾客忠诚度和满意度。
4. 推广新产品、新服务或促销活动，刺激顾客消费欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标顾客群体]六、活动内容1. 促销活动制定优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买。
卖场活动策划书模板3篇
卖场活动策划书模板3篇篇一卖场活动策划书模板一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的提高卖场知名度和销售额，增加顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[卖场具体地址]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣或赠品。
2. 满额立减消费满[X]元立减[X]元。
消费满[X]元立减[X]元。
3. 限时抢购每天定时推出限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 购物有礼购买商品可获得精美礼品或购物券。
6. 互动环节设立游戏区域，让顾客参与互动游戏，赢取奖品。
七、活动宣传1. 店内宣传在卖场内张贴宣传海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
利用广播、电子显示屏等设备进行宣传。
向会员发送活动短信通知。
2. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝参与。
利用公众号、微博等进行互动，增加活动曝光度。
3. 户外宣传在周边社区、商场、学校等地发放传单，提高活动知名度。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动执行1. 提前准备好活动所需的物资和设备，确保活动的顺利进行。
2. 培训员工，确保员工熟悉活动内容和流程，能够为顾客提供优质服务。
3. 活动期间，要注意顾客的安全和秩序，及时解决顾客的问题和投诉。
十、注意事项1. 活动宣传要突出活动的亮点和优惠，吸引顾客的关注。
2. 活动期间要保证商品的质量和供应，避免出现缺货或质量问题。
3. 活动规则要明确清晰，避免出现误解或纠纷。
4. 活动预算要合理安排，确保活动的经济效益和社会效益。
篇二卖场活动策划书模板一、活动主题“购物狂欢，畅享实惠”二、活动目的提高卖场知名度和销售额，吸引更多顾客，增加顾客粘性。
三、活动时间[具体活动时间][详细活动地点]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2024版百货商品陈列实操课程教案
2024/1/28
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05
陈列实操与案例分析
2024/1/28
19
现场实操演示
2024/1/28
货架陈列
演示如何根据不同的商品特性和销售需求，选择合适的货架和陈 列方式，包括垂直陈列、水平陈列、岛式陈列等。
色彩搭配
通过现场实操，展示如何利用色彩心理学原理，合理搭配商品色彩， 营造吸引顾客的购物环境。
02 03
收获与成长
引导学员总结在课程学习中所获得的收获和成长，如掌握了商品陈列的 基本理论和实操技能、提高了审美能力和创新意识、增强了团队协作和 沟通能力等。
对课程的建议与期望
鼓励学员对课程提出宝贵的建议和期望，如希望增加更多的实操机会、 加强课程内容的更新和完善、提供更多的学习资源等。
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未来发展趋势探讨
主题陈列
根据节日或活动主题，设计相应的端架和堆头陈 列，营造氛围，提高销售效果。
2024/1/28
17
季节性商品陈列策略
季节性调整
随着季节变化，及时调整商品陈列，将应季商品放在显眼位置，便 于顾客选购。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配季节性商品的色彩，营造出温馨、 舒适的购物环境。
营造氛围
通过布置季节性元素、悬挂宣传海报等方式，营造浓厚的季节性氛围， 吸引顾客关注。
2024/1/28
学习陈列技巧
学员应学习并掌握各种实用的商品 陈列技巧，如情景陈列、关联陈列 等。
培养审美能力
通过课程学习，提高学员对美的感 知和鉴赏能力，使其能够独立完成 具有吸引力的商品陈列设计。
5
课程安排与时间
理论学习
介绍商品陈列的基本概念、原则 和技巧，通过案例分析加深学员
《企业卖场管理实训》实践指导书word精品文档81页
广州城建职业学院（工商企业管理专业）实践指导书广州城建职业学院教务处2019年8月30日工商企业管理专业实践指导书系别：经管学院教师姓名：蒙钟诚、张姗班级：10工商企业管理1-4班学生人数：165课程名称: 企业卖场管理实训实践课时：25一、实践课目的通过该课程，培养工商企业管理专业的学生的企业卖场管理实践技能。
具体来看，1、能力目标:（1）能够根据企业卖场管理商圈分析撰写连锁门店开店策划书；（2）能够根据企业卖场管理连锁门店业态变化进行店头设计，店面布局以及店内装饰美化；（3）能够根据商品特点和店面情况进行企业卖场管理商品陈列与设计；（4）能够根据企业卖场管理商店环境特点进行商品组合、采购与验收、库存管理和盘点；（5）能够根据企业卖场管理情况接待连锁门店客户、处理客户退货与投诉；（6）能够根据企业卖场管理企业定价目标给连锁门店商品定价和采价；（7）能够根据企业卖场管理商品特点和企业要求制定连锁门店促销方案；（8）能够使用POS系统完成收银工作；2、知识目标:（1）熟悉企业卖场管理商圈分析和评价、店址选择与判断的方法。
（2）熟悉企业卖场管理门店的店头设计，店面布局以及店内装饰美化的基本要求。
（3）熟悉企业卖场管理商品配置表的编制过程，商品陈列的基本原则和方法。
（4）熟悉企业卖场管理商品分类、组合、采购和验收、库存管理和商品盘点的流程和方法。
（5）树立企业卖场管理服务观念；洞察顾客心理，熟悉门店待客艺术、技巧和规范。
（6）熟悉企业卖场管理连锁门店定价的方法，调价的策略以及采价方法。
（7）熟悉企业卖场管理各种促销方法在门店的应用、组织、实施和控制。
（8）熟悉企业卖场管理门店POS销售系统的安装、使用规范。
二、实践课任务实践课程项目任务包括如下四个方面：●企业卖场管理连锁门店展店与布店策划●企业卖场管理连锁门店运营与管理策划三、实践课内容项目一、企业卖场管理连锁门店商圈分析与选址策划【实训目标】⒈认知商圈；⒉熟悉商圈测量与设定的方法；⒊掌握商圈调查和商圈的投资回报率预测⒋能够根据环境条件撰写商圈分析报告和店址选择方案。
卖场活动计划书
卖场活动计划书一、项目背景为了提升公司销售业绩，增加品牌曝光度，我们计划在本地卖场举办一系列促销活动。
通过这些活动，我们将吸引更多的顾客，并提供独特的购物体验，从而增加销售额和客户满意度。
二、活动目标1.增加销售额：通过此次活动，我们希望能够提高公司的销售业绩，实现一定的销售增长。
2.提升品牌曝光度：活动期间，我们将加大对品牌宣传的力度，提高品牌的知名度和认可度。
3.增进客户满意度：通过举办一系列活动，提供特别的购物体验，让顾客感到满意，增加他们的忠诚度。
三、活动内容1. 促销活动•折扣销售：在活动期间，我们将提供特别折扣价的商品，以吸引顾客购买。
•买一送一：对于指定商品，我们将推出买一送一的促销活动，以增加购买欲望。
•限时特价：每天选定几种热销商品，限时特价，吸引顾客抓紧购买。
2. 赠品活动•满额赠品：凡是在活动期间消费满一定金额的顾客，将获得一份免费赠品作为回馈。
•品牌礼品：与知名品牌合作，购买指定商品即可获得品牌礼品，增加购买动力。
3. 互动体验•现场抽奖：顾客购买商品后，可获得抽奖机会，有机会赢取大奖。
•试吃/试用活动：邀请顾客品尝新产品或试用新设备，增加购买意愿。
•互动游戏：设立游戏区，提供娱乐设施和游戏活动，吸引顾客参与。
4. 品牌推广•品牌宣传展示：租用展位进行品牌展示，向顾客介绍公司品牌和产品优势。
•品牌合作推广：与其他相关品牌合作，互相宣传，共同提高品牌曝光度。
•社交媒体推广：通过社交媒体平台发布活动信息，增加品牌知名度。
四、活动时间和地点活动时间：2022年6月10日至2022年6月20日活动地点：本地卖场五、活动预算我们对此次活动的预计预算如下：预算项目预算金额（人民币）广告费用5000赠品费用3000活动布置费用2000员工培训与酬劳4000其他杂项费用1000总计15000六、活动宣传为了确保活动能够吸引更多的顾客参与，我们将采用以下方式进行宣传：1.傍晚时段电视广告：在本地电视台播放形象和活动宣传片。
卖场策划方案
2.法律风险：严格遵守国家法律法规，加强法律法规培训；
3.财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率；
4.人才风险：加强人才队伍建设，建立激励机制。
六、总结
本卖场策划方案旨在通过合法合规的方式，全面提升卖场运营管理水平，实现企业可持续发展。实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整优化方案，确保策划目标的实现。通过本方案的实施，将为卖场带来良好的经营环境，提高顾客满意度，助力企业长远发展。
（1）严格把控商品质量，确保商品符合国家相关法规和标准；
（2）丰富商品种类，满足消费ห้องสมุดไป่ตู้多样化需求；
（3）加强库存管理，降低库存积压，提高库存周转率。
3.营销活动策划
（1）定期开展主题促销活动，吸引消费者关注；
（2）制定差异化营销策略，针对不同消费群体开展精准营销；
（3）利用线上线下渠道，扩大品牌知名度。
卖场策划方案
第1篇
卖场策划方案
一、项目背景
随着市场经济的发展，消费者对购物体验的要求日益提高，卖场作为商品流通的重要环节，其经营模式和服务质量直接影响到企业的经济效益和市场竞争力。为提升卖场形象，优化购物环境，提高顾客满意度，本次策划旨在制定一套合法合规的卖场策划方案。
二、策划目标
1.提高卖场销售额，实现业绩稳步增长；
1.按照策划内容，制定详细实施计划，明确责任人、时间表和预期效果；
2.加强内部沟通，确保各部门协同推进策划方案；
3.对实施过程进行监控，定期评估实施效果，及时调整优化方案；
4.建立长效机制，确保策划方案的持续性和稳定性。
五、风险评估与应对措施
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整商品结构和营销策略；
超市促销企划手册
超市促销企划手册PROMOTION HANDBOOD目录第一章超市促销、企划的作用与目的 (2)第二章超市企划部的管理架构与工作职责 (3)第一节超市企划部的管理架构 (3)第二节企划部的工作职责 (4)第三章超市企划部工作规范 (6)第一节美工设计工作规范 (6)一、商品标示规范 (6)二、超市标识标物操纵程序 (9)第二节宣传广告工作规范 (11)二、广告公布管理规范 (13)第三节促销管理工作规范 (14)一、促销策划与组织程序 (14)二、促销实施与操纵程序 (17)第四章DM快讯商品管理规范 (24)第一章超市促销、企划的作用与目的同样商品结构、地理位置及门店面积都大致相同的两家超市，一家经常举行促销活动，卖场氛围浓厚，生意兴隆；另外一家甚少举行促销活动，店面布置也冷冷清清，商品尽管丰富，但生意却惨淡不已。
为什么两家看似一样的超市，经营总部却相差甚远呢？最要紧的原因就是促销的成功与否。
随着人民生活水平的提高，商品极大的丰富，消费者选择的余地越来越大，超市的营销也就越来越依靠于有计划有效果的促销手段了。
由此可见，促销是超市的灵魂，直接影响到超市经营总部的好坏。
它包含促销活动与企划两部分。
假如把直接的促销活动称之狭义的促销的话，通过宣传、店内标示标物、卖场氛围营造而发生作用的企划则是广义上的促销。
二者都有一个共同的目的，那就是——刺激与促进顾客的消费。
在日益猛烈的超市竞争中，有效的促销不仅依靠新颖的创意，更需要强有力的执行与规范的操作，才能达到最佳的促销效果，制造良好的经营促销、企划的规范化运作，使促销真正发挥出应有的作用。
第二章超市企划部的管理架构与工作职责第一节超市企划部的管理架构第二节企划部的工作职责1.0 目的为明确企划部各工作岗位的工作程序，充分发挥各岗位的作用，加强企划、促销流程规范管理，特制定本管理规定。
2.0 适用范围企划部人员适用。
3.0 有关文件（无）4.0 名词解释（无）5.0职责5.1 企划部经理5.1.1 直接主管：采购总监5.1.2 直接部属：企划部工作人员5.1.3 要紧职责：5.1.3.1 负责公司整体形象的塑造方案制定5.1.3.2 负责公司店堂形象整体设计5.1.3.3 负责审核公司全年促销活动计划5.1.3.4 负责审核公司全年DM海报计划5.1.3.5 负责超市广告位置的规划并制定出租价格5.1.3.6 超市广告位的出租谈判5.1.3.7 负责安排本部门员工的工作，完成公司下达的各项任务5.1.3.8 负责对本部门员工进行培训及指导5.1.3.9 负责对本部门员工进行考核与评估5.2 美工5.2.1 直接主管：企划部经理5.2.2 要紧职责:5.2.2.1 负责设计公司企业形象及LOGO5.2.2.2 负责设计超市二装风格5.2.2.3 负责超市标示标物（包含POP）的设计与制作5.2.2.4 负责DM海报的版面、封面设计及拍照、校稿、印刷工作负责超市内促销活动的场地布置、道具及氛围布置负责公司对外宣传、广告资料的平面设计5.3 促销管理员5.3.1 直接上司：企划部经理5.3.2 要紧职责：5.3.2.1 拟定超市全年促销计划，并报上级审批5.3.2.2 根据不一致的季节、节日、主题，策划不一致的促销活动5.3.2.3 制定全面的具体主题促销活动计划，并组织各部门实施。
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健康连锁机构专营店实操企划第一部分开店筹备工作一、做好市场调查随着市场竞争的不断加剧，市场调查显得越来越重要。
计划加盟某健康连锁店的各经营者应该深知市场信息的重要性，因此，在开店筹备期要重点抓好市场调查工作，在对市场、环境、消费者需求等一些基本情况都有了充分了解之后，才能确定某健康连锁店的位置、定位、产品类型等。
1、市场调查的内容一般来说，开店筹备期间市场调查的主要内容有以下几个方面：（1）宏观经济调查主要的宏观经济指标有：区域内的GDP值、当前利率水平、就业率及一般经济状况等。
这些因素不很明显，但间接的影响消费者的购买倾向。
就如同一个国家或地区GDP的变化，会影响市场供应与需求的变化，这一般会反映到营业总额和储蓄额的增长、运作成本和消费者购买成本的变化上。
（2）商圈调查店长针对开店的可行性要做全面的调查，其中一个重要的方面就是对商圈进行调查，即明确在预定地周围，某健康连锁店能把握多少住户、能把握多远以内的住户以及住户每周购物几次等情况。
进行商圈调查，就是对预定区域内消费者的生活形态做深入的研究，将消费者的购买习惯、购买范围、购买次数等作为决定某健康连锁店整体规模的参考。
对商圈的调查有利于把握未来营业量；同时，商圈调查的结果是预定营业额以及决定某健康连锁店规模大小的参考因素，它为某健康连锁店规模设计与投入打下基础。
（3）购买力调查消费者不仅要有主观购买需求，而且还要有足够的购买力。
预定区域内消费者对商品和服务的需求程度直接影响某健康连锁店的营业额。
对消费者购买力进行调查，目的是为了了解消费者的购买情况，根据该区域人口结构，收入水平、教育水准等资料来分析、评估潜在市场的大小。
商圈内消费者购买商品的能力是该区域人口的总收入减去储蓄和各项支出，收入水平越高，则购买力越强。
调查购买力需要考察区域内经济结构是否合理，区域经济的稳定性，在较长时间内居民收入增长的可能性等，这些调查对某健康连锁店以后的发展影响巨大。
（4）竞争对手调查不同区域，市场竞争的激烈不同。
影响某健康连锁店经营成败的因素之一就是市场中竞争对手的实力。
如果不具有特色的商品定位或高于对手的竞争优势，就不可能在该商圈站住脚。
因此，有必要深入调查区域内的竞争态势，调查的重点要放在该地区主要竞争对手的数量（包括潜在竞争对手的数量）、竞争对手的优势、竞争的主要方法等方面。
在对竞争对手进行调查时，要做到对直接竞争者了如指掌，如掌握他们为消费者提供服务的种类、竞争某健康连锁店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、其消费人口的数量和营销策略，竞争店的选址、平面布局、面积分割、商品陈列等资料。
（5）基础设施调查某健康连锁店经营需要相应的配送系统，有效的配送需要便利的交通条件和顺达的通讯工具。
因此，基础设施完善与否也是开店筹备期间市场调查的重点之一。
准确地进行基础设施调查对某健康连锁店的投资与开发将产生积极的作用。
基础设施调查与区域内交通状况的调查有些相象。
如可以借助地理信息系统进行区域内的环境调查，将人口统计等诸多数据纳入地理数据库中，这可以使经营者很直观地对区域内基础设施情况做出判断，并对不同区域的情况进行比较。
2、市场调查的方法确定好调查内容，就可以开始调查了。
市场调查的方法依信息形式可以划分为资料分析法、实地调查法和试销法。
必须充分掌握这些市场调查的方法，以便准确掌握市场动态。
（1）资料分析法资料分析法是通过对现有资料（内部资料和外部资料）的分析、研究找出所要的信息，或总结出最后结果。
（2）实地调查法实地调查法则是直接从市场上搜集情报，获得最真实的信息。
某健康连锁店在设立时，一般多采用此种方法，因为这种方法最直接也最有效，但也是所有调查中最耗费时间、金钱的做法，执行起来也最为困难，容易被一般人忽略。
但是这项调查绝对不能省略，因为可从中获得大多消费者的情况，而且某健康连锁店差别化的启示也来自于这项调查。
（3）试销法试销法是事先安排商品在市场上预先销售一段时间，然后观察市场反应的调查方法。
这种方法有很高的市场价值，但容易产生认为的误差，使用时要注意。
特别提醒：进行市场调查时，必须以实际的资料、数据作为分析依据，不能凭个人的主观意志决定。
市场调查为某健康连锁店筹建、发展提供客观的数据资料，通过市场调查，能够更好的了解市场，配合市场走向，能够大致规划出一幅某健康连锁店经营的地形图；此外，市场调查还便于店长了解消费趋势、目标市场、竞争者的优缺点，制定日后的发展规划，寻找市场机会等。
二、确定经营方案做完市场调查后，就要根据调查的结果来确定某健康连锁店的经营方案。
某健康连锁店的经营方案一般包括某健康连锁店的定位、经济规模、经营形式等。
期间必须能够正确地确定某健康连锁店的经营方案。
1、商品定位某健康连锁店定位是指某健康连锁店全面地观察目标市场的购买情况，认真分析竞争对手在目标市场上的位置，研究如何接近消费者以确定自己某健康连锁店的营销活动。
虽然某健康连锁机构属于连锁经营，店态力求统一，但每个具体的某健康连锁店都必须有自己明确的定位，偏于时尚还是偏于中老年，一旦定位不准确，某健康连锁店的消费者就会减少，商品容易产生滞销。
所以，必须对某健康连锁店加以准确定位。
通常情况下，某健康连锁店定位主要包括以下几方面的内容：（1）目标市场的定位目标是指某健康连锁店的服务对象，即消费群体。
选择什么样的目标顾客，满足什么样消费者的需求是在定位某健康连锁店目标市场时首先要解决的问题。
某健康连锁店从其销售的商品来看，最基本的目标市场有居民消费市场，有商业区流动消费市场。
同时，随着某健康连锁店经营品种的增加、经营规模的扩大，其服务对象也会有多样化的趋势，因此，针对不同层次的消费者，某健康连锁店也要有不同的定位。
（2）商品的定位如果目标市场已经确定，某健康连锁店还要确定迎合这些特定消费者的消费潮流，那么以什么样的商品和服务来满足消费者的需要就是下一个值得关注的问题了。
（3）价格的定位低廉的价格是某健康连锁店参与竞争的一个基本要求。
因为低售价不仅对低收入者有吸引力，同样也能针对高手入者开辟广阔的市场。
某健康连锁店的主要优势是通过低价实现大批量销售，并加快周转速度，从而形成低价化---大众化---连锁化---大量化---低成本---高效益的良性循环。
事实上，某健康连锁店进行市场定位依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用。
除了考虑以上一些基本定位外，某健康连锁店还用根据消费者的需求特征、购买心理，经营目标的达成情况等对商品进行组合，并选择适合的销售方式把商品和服务销售出去。
特别提醒：消费者的需求处在不断变化中，加上市场竞争的加剧，更使得某健康连锁店的目标市场定位处在一个动态之中。
因此，需要不时对市场定位做出调整。
2、经营形式（1）直营店。
直营的连锁经营形式有利于集中力量办事，可以统一资金调度、统一人事管理、统一经营战略、统一进行采购、计划、广告等业务，统一开发和运用整体性事业等。
便于某健康连锁店以大规模的经济势力同金融界、供货商打交道。
（2）特许加盟连锁店。
通过总部或者区域运营商与加盟店一对一地签定特许合同，总授予加盟店店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并给予加盟店进行经营时所必须的所有信息、知识和技术等。
（3）自愿连锁店。
自愿连锁是建立在保留资本的所有权的基础上实行的联合，店面独立核算，人事自立，自负盈亏，总部对各分店的管理侧重与指导和服务功能。
3、经济规模在某健康连锁店建设前，店长要对某健康连锁店本身的经济规模进行分析。
准确的投资收益分析可以使店长做出准确的经营预测，保证某健康连锁店发展的资金要求，进而修正自己的经营战略和营销策略，防止投资失效而造成巨大损失。
所以，在投资前店长要先对某健康连锁店的整体经济规模进行分析。
确定某健康连锁店经济规模时，主要考虑以下因素：（1）某健康连锁店规模卖场面积基本是以消费者需要、内部操作、竞争环境为依据。
卖场越大越有吸引消费者的能力，但扩大到某种程度时，容易因为规模太大导致无法收回资金，所以，投资前要认真做好设计前的规划。
（2）协同效应根据研究调查显示，卖场旁边如果能配上餐饮业，服务业等，能让消费者享受到附加服务效果。
特别提醒：某健康连锁店不能只站在自主营业上。
当某健康连锁店与其他业态的具有吸引消费者潜力的公用店铺，相辅相成时，会产生营业额突破。
三、准备充足资金1、投资计划（1）估计规模（2）估计创业费（3）预测收益及资金收支2、资金筹备（1）自筹资金（2）合伙经营（3）向银行贷款四、确定某健康连锁店商圈商圈是指某健康连锁店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展的能够吸引消费者的辐射范围。
简单地说，就是来购物的消费者所居住的地理范围。
商圈与某健康连锁店经营活动有着极为密切的关系，某健康连锁店会因为商圈规模、形态的不同，而产生消费群体的差别，从而影响到经营商品的规模、品种。
尽力为某健康连锁店选择一个良好的商圈环境，从而增加某健康连锁店的经营业绩。
1、某健康连锁店的选址考虑因素影响某健康店面选址的因素很多,其中城市商业条件因素,店铺位置条件及店铺本身因素等是主要因素。
●城市商业条件因素健康事业的发展,与社会经济发展密切联系,人均收入水平,商品供应能力,交通运输条件,技术设施状况及人们的消费习惯,消费观念等都对某健康店的经营有直接影响.这里所指的城市条件包括:(1)城市类型店铺所在的城市是否属于工业城市,商业城市,中心城市,旅游城市,历史文化名城或是新兴城市或是中等规模城市或是小城市(2)城市能源及供应设施情况能源是指水,电,天然气等营业必须具备的基本条件,在这些因素中城市的公共设施完备,也会影响对消费者的吸引力(3)交通条件这里的交通条件是指整个城市的区域内的总体交通条件(4)城市的规划情况指城市新区的扩建规划，街道开发计划，道路拓宽计划，高速或高架公路建设计划，区域开发规划等,这些都会影响到某健康店面未来的商业环境。
而且区域规划往往会涉及到建筑的拆迁和重建，某健康店面也会失去原有的位置，甚至面临拆迁。
例如有的某健康店面选址时未对城市及区域规划情况做必要的了解，结果开张不久由于某健康店面前面道路拓宽，原来的停车场被迫取消，停车场地的消失使很多驾车前来的老顾客消失了。
(5)地区经济地区商业经济的增长情况,及不同类型的各地区商业发展方向,经济增长的模式等(6)消费者因素包括人口,收入,家庭组成,闲暇时间的分配,消费保健品的频率,消费习惯,消费水平,偏好等(7)旅游资源这一因素主要影响过往行人的多少,游客的种类等(8)劳动力的情况这个因素包括对当地劳动力的来源,技术水平,年龄和个人可用性的考虑●店铺的位置条件(1)街道类型是主干道还是分支道,人行道与街道是否有区分,道路宽度,过往车辆的类型以及停车设施等(2)客流量和车流量是指某健康店面前面通过的客流量及车流量的估计值，其中分析客流量，还应注意按年龄和性别区分客流量与车流量的高峰值与低谷值（3）地貌是指店铺所在位置表层的土壤的情况,例如坡度和表层排水特性,都是一个地区建筑物的重要特征与组成部分（4）地价虽然一个店址可能拥有很多令人满意的特征,但该区域的地价是一个不可忽视的重要因素.（5）区域设施的影响分析经营区域内的其他设施会对业务经营产生重要影响，这些设施包括学校，电影院，歌舞厅，商业购物中心，写字楼，体育设施，交通设施,和旅游设施等（6）竞争对于竞争的评估可以分成二个不同的部分来考虑，提供同种类型服务的某健康店面，可能会导致直接的竞争，属于消极因素，但另一方面竞争点的存在对整个商业圈的繁荣也会起到促进作用这就是人们所指的“商圈共荣”●店铺的本身条件（1）店铺的租金及交易成本（2）店铺的停车条件（3）店铺的安全性及卫生条件是指某健康店面的安全性，防火，卫生消毒及垃圾废物处理条件（4）某健康空间的可见度是指某健康店面明显程度，要考虑是否客人从任何角度看，都能获得对的感知，某健康店面可见度是由从各地驾车或徒步行走来进行评估。