【完整版】2020-2025年中国机器人行业目标市场选择策略研究报告

2020-2025年中国机器人行业

目标市场选择策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

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报告目录

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (5)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2019-2020年中国机器人行业市场深度调研 (9)

第一节机器人概述 (9)

第二节我国机器人行业监管体制与发展特征 (9)

一、行业主管部门和行业监管体制 (9)

二、行业主要法律法规及政策 (10)

三、进入行业的主要障碍 (12)

四、行业的技术水平 (13)

（一）发达国家机器人技术水平 (13)

（二）中国机器人行业技术水平 (14)

五、行业的业务模式 (14)

（1）行业销售模式 (14)

（2）行业生产模式 (14)

（3）行业采购模式 (14)

六、行业区域性、季节性、周期性分析 (14)

（1）区域性 (15)

（2）季节性 (15)

（3）周期性 (15)

七、行业与上、下游行业的关系 (15)

（1）上游行业发展对本行业的影响 (15)

（2）下游行业发展对本行业的影响 (16)

第三节机器人产业图谱——基于大数据及产业链验证的创造性分析 (16)

第四节基于四大维度解析，哪些是正在崛起的潜力方向？ (20)

一、舆情指数视角：细分机器人行业热度谁更高？ (20)

二、成立时间视角：朝阳属性明确，巡检、工业及家庭作业机器人相对成熟 (21)

三、融资行为：机器人投融资活跃，家庭作业、工业及国防机器人融资阶段偏后期 (23)

四、知识产权：家庭作业、工业、场地巡检及娱乐机器人居前，技术创新引擎强劲 (26)

第五节工业机器人：以退为进，国产化孕育巨大机遇 (29)

一、行业空间 (29)

二、驱动因素 (33)

三、竞争格局 (35)

四、产业链图谱 (36)

第六节家庭作业机器人：市场需求具备较大挖掘空间，激光雷达为创新亮点 (37)

一、行业空间 (37)

二、驱动因素 (38)

三、竞争格局 (40)

四、产业链图谱 (41)

第七节中国本土机器人企业的发展痛点和亟待解决的问题及机遇 (41)

一、竞争高度同质化，相比海外龙头而言在核心零部件领域的布局和积累仍然有限。 (42)

二、付款条件缺乏议价能力，现金流普遍较差 (43)

三、市场份额仍较为分散且处于价值链偏低端，企业盈利能力和资本回报率较低 (43)

四、较低的收入和利润规模，制约企业进行持续的高研发投入 (44)

五、转机：国产工业机器人企业正在加强技术研发，市场份额向龙头集中 (45)

六、未来趋势：中国有望在新一轮产业机遇期中诞生世界级机器人企业 (46)

第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (49)

第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (49)

一、无差异性目标市场营销战略 (49)

二、差异性目标市场战略 (49)

三、集中性目标市场战略 (50)

第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (50)

一、企业资源 (50)

二、产品的同质性 (50)

三、市场的同质性 (50)

四、产品所处的寿命周期阶段 (51)

五、竞争对手的市场营销战略 (51)

第三节企业目标市场选择问题及对策 (51)

一、企业选择目标市场的必要性 (51)

二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (52)

（一）目标市场的选择过宽 (52)

（二）目标市场的选择过于雷同 (52)

（三）目标市场选择的随意性 (53)

三、企业目标市场进入模式策略 (53)

（一）密集单一市场模式 (53)

（二）产品专门化模式 (54)

（三）市场专门化模式 (54)

（四）有选择的专门化模式 (54)

（五）完全市场覆盖模式 (54)

第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (55)

一、新、旧产品的关系 (55)

二、新、旧产品的市场目标比较分析 (56)

（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (56)

（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (57)

三、新、旧产品的市场定位比较分析 (57)

（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (58)

（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (58)

第四章2020-2025年中国机器人企业目标市场选择策略探讨与建议 (60)

第一节2020-2025年中国机器人企业目标市场选择策略 (60)

一、分析各种影响因素，确立目标市场 (60)

二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (60)

三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (60)

四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (61)

五、深化和增强顾客的品牌意识 (61)

六、加强企业自身各方面的管理建设 (61)

七、深化企业的品牌定位 (61)

八、实行品牌与产品定位相结合 (61)

第二节2020-2025年中国机器人企业目标市场开发战略建议 (62)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (62)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (62)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (62)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (62)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (62)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (63)

第三节中国机器人企业的国际目标市场选择战略 (63)

一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (63)

二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (64)

三、多元化战略的经验与教训 (64)

第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (65)

一、吉利公司简介 (65)

二、选择国际目标市场战略理论分析 (65)

三、吉利公司选择国际目标市场 (66)

（一）确立目标市场 (66)

（二）明确市场定位 (66)

（三）确立营销模式 (67)

（四）确保国内市场份额 (67)

第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (67)

一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (67)

（一）从日本本土向全球的战略转移 (67)

（二）三大市场战略比较分析 (68)

二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (70)

三、丰田经验总结及其启示 (71)

第五章盛世华研总结 (72)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (72)

一、企业失败的原因 (72)

二、提高胜率的策略 (73)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (74)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (74)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (74)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (74)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (75)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (75)

六、小结 (75)

第三节致读者：商业自是有胜算 (76)

第一章企业目标市场选择策略概述