推盘价格参考方案
某广场定价策略及推盘策略汇报
某广场定价策略及推盘策略汇报尊敬的领导和同事们：今天我将向大家汇报某广场的定价策略及推盘策略。
该广场是一个位于市中心的高档商业综合体，拥有各类商业、娱乐和餐饮设施，是当地消费者流行的购物娱乐场所。
为了提高广场的盈利能力和吸引力，我们制定了以下定价策略和推盘策略。
定价策略：1.差异化定价：根据不同的商家类型和位置，我们对商铺进行差异化定价。
对于繁忙区域和热门行业，我们会调高租金，而对于次热门区域和相对冷门行业，我们会降低租金，以吸引更多商家入驻。
2.租金激励：我们制定了租金激励政策，对于新商家或者扩大经营规模的商家，可以享受一定的租金减免或者长租折扣。
这样可以增加商家的入驻意愿，并且稳定广场的商业运营。
3.交叉销售：我们鼓励商家进行交叉销售，即通过组合优惠和合作促销活动，吸引消费者在不同的商家之间消费。
我们会提供一定的优惠政策，如给予商家一定的折扣、提供广告宣传和资源支持等，以促进交叉销售，增加广场的销售额。
推盘策略：1.活动促销：我们定期组织各类活动促销，如节假日特惠、打折促销、限量优惠等，吸引消费者前来购物。
同时，我们也鼓励商家参与活动，提供一定的参与优惠政策，以增加他们的销售额和知名度。
2.线上推广：我们积极利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，如在微信公众号、新浪微博、抖音等平台进行广告投放和宣传，吸引更多潜在消费者进入广场。
我们还与电商平台合作推出线上购物活动，提供便捷的购物体验，扩大广场的影响力。
3.品牌联合推广：我们与知名品牌进行合作，举办联合促销活动，通过共同宣传，提升广场在消费者心目中的形象和知名度。
同时，我们也会与当地的社区、企业和高校合作，举办一些地域性或主题性活动，吸引更多的人流和消费者。
以上是我们某广场的定价策略及推盘策略的汇报，我们将持续优化和调整这些策略，以提高广场的经营效益和市场竞争力。
非常感谢大家的支持和配合！谢谢！尊敬的领导和同事们：首先，我将继续向大家介绍某广场的定价策略及推盘策略，并对这些策略的执行情况进行分析和评估。
房地产加推方案
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式：
5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。
周边竞品
项目 中茵星墅湾 优山美地
冠南苑 置地悦湖 恒熙湖庭
价格
优惠情况
从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。
蓄客目标
开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套
工作
第一次抽奖 第二次抽奖 诚意金收取 开盘 + 终极大抽奖
负责人
销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
源1 户，可领取1000元购物卡；
12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度 介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后 一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的 推动力，同时也更有助于口碑传播。
THE END
第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）
市场推广方案及收费方案
市场推广方案及收费方案一、市场推广方案随着市场竞争的日益激烈，制定一套有效的市场推广方案对于企业的发展至关重要。
根据您的需求，我们为您提供以下市场推广方案：1. 市场调研：我们将通过市场调研来了解您的目标市场、目标客户以及竞争对手的情况。
通过调研，我们能够为您提供准确的市场分析和定位，匡助您更好地了解市场需求和潜在机会。
2. 品牌建设：我们将根据您的品牌定位和市场调研结果，为您设计并执行一套完整的品牌建设方案。
包括品牌标识设计、品牌宣传语的制定、品牌形象的塑造等，旨在提升您的品牌知名度和美誉度。
3. 线上推广：我们将通过互联网渠道进行线上推广，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、内容营销等。
通过精准的广告投放和内容策划，我们能够吸引潜在客户的注意力，提高品牌暴光度和转化率。
4. 线下推广：我们将通过各种线下渠道进行推广，如展会参展、活动赞助、传统媒体广告等。
通过与潜在客户面对面的接触，我们能够增强客户的信任感和品牌认知度。
5. 口碑营销：我们将通过口碑营销策略来提高品牌口碑和用户满意度。
包括用户评价管理、客户关系维护、用户体验优化等，旨在让客户成为品牌的忠实粉丝，并通过口碑传播带动更多用户的关注和购买。
二、收费方案我们提供多种收费方案，根据您的需求和预算，您可以选择适合您的方案：1. 一次性收费：根据项目的规模和复杂程度，我们将根据您的需求进行报价，并在项目开始前与您确认。
一次性收费适合于较小规模的项目，价格相对较低。
2. 阶段性收费：对于较大规模的项目，我们将根据项目发展的阶段性完成情况，分阶段收取费用。
这样可以降低您的风险，确保项目按时交付。
3. 按绩效收费：我们将根据实际达到的市场推广效果来收取费用。
根据预先设定的指标，如品牌知名度提升、销售额增长等，我们将按照一定比例收取费用。
4. 定制收费：如果以上方案都无法满足您的需求，我们可以根据您的具体情况进行定制收费方案。
请提供详细的项目需求，我们将为您提供最合适的解决方案和报价。
大盘推广方案
1.品牌塑造
（1）核心价值提炼：围绕大盘的地理位置、配套设施、产品设计等优势，提炼核心价值，塑造独特品牌形象。
（2）品牌故事传播：挖掘大盘背后的故事，通过媒体渠道进行广泛传播，提升品牌认知度。
2.媒体推广
（1）线上媒体：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、自媒体平台等进行多角度、多频次推广。
（1）线上媒体
-制定关键词优化策略，提高搜索引擎排名；
-在社交媒体、自媒体平台发布推广内容，增加互动；
-合作网红、自媒体人进行楼盘宣传。
（2）线下媒体
-选择合适的户外广告、公共交通广告等媒体资源进行投放；
-与报纸杂志等媒体合作，发布楼盘软文。
2.口碑营销
（1）举办线上线下活动，如购房房需求的消费群体，包括首次购房者、改善型需求和投资型客户。
3.竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化推广策略。
三、推广目标
1.提升大盘品牌知名度，使之家喻户晓。
2.增加大盘的访问量和客户到访量，提高转化率。
3.建立与目标客户群体的良好沟通，提升客户满意度和忠诚度。
4.实现销售额的稳定增长，提升市场占有率。
大盘推广方案
第1篇
大盘推广方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，提升品牌知名度和市场份额成为当务之急。为实现这一目标，我们需对现有大盘进行有针对性的推广，以提高客户满意度，扩大市场占有率。
二、目标定位
1.提升品牌知名度和美誉度；
2.增加大盘的访问量，提高转化率；
3.建立与目标客户群体的有效沟通，提升客户满意度；
（2）社群营销：建立并维护好客户社群，定期发布有价值的信息，促进客户互动。
4.精准营销
（1）大数据分析：与大数据公司合作，获取目标客户数据，进行分析和挖掘。
地产项目5大推盘策略
地产项目5大推盘策略在地产项目中，推盘策略是影响项目销售的重要因素之一、通过采用合适的推盘策略，开发商可以提高项目的知名度和吸引力，增加销售量。
下面是地产项目的5大推盘策略。
1.市场调研和定位在推盘之前，开发商需要进行市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及当前市场的竞争情况。
通过市场调研和定位分析，开发商可以确定合适的产品类型、定价策略和推广方式，并将项目定位为能够满足目标顾客需求的高品质住宅项目。
2.多样化产品组合为了吸引不同需求和预算的潜在购房者，开发商可以提供多样化的产品组合。
例如，可以推出不同户型、面积和价格的住宅单元，以满足不同人群的需求。
此外，还可以考虑提供附带设施和服务的高级住宅，或者开发商还可以考虑提供豪华住宅或商业用地。
3.综合营销策略综合营销策略是地产项目推盘的关键。
开发商可以采用多种推广渠道和工具，如广告、传单、电视广告、户外广告等，借助互联网和社交媒体的力量，进行线上线下结合推广。
此外，开发商还可以与中介机构合作，利用他们的销售网络和资源，增加项目的曝光度和销售量。
4.优质服务和售后5.价格优势和优惠措施价格优势和优惠措施是吸引购房者的重要因素之一、开发商可以通过合理定价，提供相对竞争对手更有吸引力的价格，吸引更多的购房者。
此外，开发商还可以提供各种优惠措施，如购房补贴、首付分期付款、赠送家电和家居装修等，以增加购房者的购买意愿和决策。
综上所述，地产项目的推盘策略对项目的销售起着至关重要的作用。
通过市场调研和定位，多样化产品组合，综合营销策略，优质服务和售后以及价格优势和优惠措施，开发商可以增加项目的知名度和吸引力，提高销售量。
按摩优惠推广方案策划书3篇
按摩优惠推广方案策划书3篇篇一《按摩优惠推广方案策划书》一、活动主题“舒缓身心，尽享优惠”二、活动目的通过推出优惠活动，吸引新客户，回馈老客户，提高按摩店的知名度和美誉度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[按摩店具体地址]五、活动内容1. 新客户优惠活动期间，新客户首次到店消费，可享受[X]折优惠。
新客户消费满[X]元，可获得一张[X]元代金券，下次消费可直接抵扣。
2. 老客户回馈活动期间，老客户到店消费，可享受[X]折优惠。
老客户消费满[X]元，可获得一次免费按摩服务。
3. 套餐优惠推出多款按摩套餐，如全身按摩、足底按摩、肩颈按摩等，套餐价格比单项服务更优惠。
购买套餐的客户，可额外获得一次免费的头部按摩或眼部护理。
4. 团购优惠鼓励客户邀请朋友一起团购按摩服务，团购人数越多，优惠力度越大。
团购客户可享受[X]折优惠，并获得一张[X]元代金券。
5. 会员制度活动期间，客户可免费办理会员卡，成为会员后可享受积分兑换、生日优惠等特权。
会员消费满[X]元，可获得一次免费的身体检查或健康咨询。
6. 抽奖活动活动期间，消费满[X]元的客户，可参与抽奖活动，有机会赢取免费按摩服务、按摩用品等丰厚奖品。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布活动信息和优惠海报，吸引客户关注和分享。
2. 向老客户发送短信或电子邮件，告知活动详情和优惠信息。
3. 在店铺门口、周边商圈、社区等地张贴宣传海报，提高活动知名度。
4. 与周边商家合作，互相宣传推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 优惠折扣：[X]元2. 代金券：[X]元3. 免费服务：[X]元4. 宣传推广：[X]元5. 奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量，评估活动效果。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的满意度和改进建议。
九、注意事项1. 活动期间，要保证服务质量和客户体验，避免因客流量过大而影响服务质量。
某地产价格方案与推售策略
客户满意度
客户需求调研
通过市场调研和客户访谈等方式，了解客户需求和期望，为产品 设计和改进提供依据。
产品优化
根据客户需求和市场反馈，对产品进行持续优化和改进，提高客户 满意度。
售后服务
提供优质的售后服务，包括维修保养、物业服务等，确保客户权益 得到保障，提高客户满意度和忠诚度。
感谢您的观看
THANKS
线下渠道
通过传统广告、户外广告牌、宣传单页等方式进 行宣传推广。
合作渠道
与知名品牌、金融机构等合作，共同开展营销活 动，扩大知名度。
推售方式
直接销售
通过现场销售中心或线上平台直接向客户销售。
预订销售
客户提前预订房源，按照预订顺序进行销售。
分期销售
将房源分批推出，按照批次进行销售。
推售时间节点
开盘时间
政策风险
总结词
政策风险是指政府政策对地产行业的影响，包括土地政策、 房地产政策、金融政策等。
详细描述
政策风险包括政府对土地供应、房地产市场调控、金融贷款 等政策的调整。地产商需要关注政策变化，及时调整投资策 略和销售策略，以降低政策风险对项目的影响。
竞争风险
总结词
竞争风险是指竞争对手对地产项目的影响，包括竞争对手的价格、品质、品牌和服务等方面的优势。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统，打造 独特的品牌形象，提升项目的知 名度和美誉度。
广告宣传
媒体选择
根据目标客户群体的媒体接触习惯，选择合适的广告媒体，如报纸、电视、网 络等。
广告创意
设计有吸引力的广告创意，突出项目卖点，引起潜在客户的兴趣和关注。
活动策划
线上线下活动
策划各类线上线下活动，如楼盘开放 日、主题活动、品酒会等，吸引客户 到访和参与。
Loft推盘方案
中虹天地LOFT推售方案一.推盘目标（一）、推盘原则1)LOFT产品第一次出现，客户认可度不断提升；2)给后期产品销售奠定坚实的基础；（二）推盘策略总的推盘策略是“饥饿式”销售，保持销售节奏感，确保每批房源的高去化（三）特别注意➢首次按照蓄水量进行确定首期房源的推出量。
做到房源在最短时间内去化的热销局面，为二次加推房源埋下伏笔。
➢此后推盘以此类推，采取相似的方案，按客户蓄水情况，推出房源数量，保证本产品市场紧俏局面。
二.销控方案（一）销控方案通过价格形成暗控，形成销售良好的开局。
（二）销售执行5月20日形成选房和选房房源范围；5月25日价格公示；5月28日集中转定（首批LOFT单位）；针对会员参照开盘当日优惠方式。
6月2日开放销售，取消优惠，实价销售6月5日上调50元/平米。
（三）保留部分整层房源1、针对前期一次性付款客户，如未选到合适房源，可在保留房源中推荐房源，促进成交，以最大限度满足，一次性付款客户。
2、保留整层房源，可在后期销售过程中，对付款条件优厚，且一次性购买多套房源甚至整层购买的客户开放。
促进大客户成交。
三．价格策略（一）、价格制定原则1)首先首批物业有良好的升值空间。
2)首批价格能呈现不断上升的趋势。
（二）价格走势1)表价形成暗控，高楼层价格（11层以上另加300，11层以下未推出房源加200元/平米。
）2)价格调整每月上调100元/平方米。
3)总体销售均价为6000元/平方米。
（三）折扣策略1）每次开盘前开盘当日认购的享受已经承诺的1万元优惠。
开盘当日优惠措施：a)前10名成功认购的享受优惠300元/平米。
b)前20名成功认购的享受优惠200元/平米。
c)前30名认购的享受100元/平米。
d)30名以后的则享受每平米50元/平米的优惠政策。
开盘次日起优惠措施：a)持续销售期一次性付款优惠30元/平米，按揭无优惠，进行实价销售。
（额外折扣在1万元以内）2）每次开盘后a)销售现场销售人员没有任何折扣权限按照实价销售b)针对会员仍然给予1万元/套的折扣。
金鼎阳光项目初期宣传推广方案
邯郸市峰峰矿区金鼎苑项目初期营销推广方案京鼎文化传播有限公司2010年5月13日金鼎苑项目初期营销推广方案第一部分：项目销售体系一、价格体系（一）定价策略及依据1、市场竞争对手分析：目前与本项目最具竞争力且产品同质化的楼盘为国鑫家苑和紫竹园。
根据楼盘品质、工程进度、户型结构、销售报价等多方面因素，我方建议我项目入市初期定价应高于国鑫家苑，但应低于紫竹园。
2、客户对项目的接受程度：由于项目临街、临铁道，且目前周边环境较差，经过民意调查显示，客户对项目的心里预期价格最高为3000元/㎡。
3、我们赋予项目的附加值：出于将销售价格（利润）及资金回笼速度结合最大化的考虑，我们应从双方面入手增加产品附加值。
第一：完善项目市政配套设施，引进先进物业管理机制；第二：通过整体项目形象整合、概念包装、营销策略的把握，提升项目在客户群体中的口碑及形象，无形中提升产品附加值，利于销售价格的稳步上行。
（二）价格制定根据上述依据及我方对市场的把握能力，建议现阶段对外宣传价格体系为3000元左右/㎡。
则实际销售价格为：多层部分：均价3200元/㎡；●小高层部分：均价3100元/㎡；●高层部分：均价3000元/㎡。
（三）价格调控●合理的价格上调策略是应按若干个销售节点调节，每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能给欲购未购者带来刺激，产生抢购欲念。
●价格调节幅度：“低开高走”小幅递增，小幅频涨。
一般每次涨幅为1%—3%，调价新近几天，可配合以适当策略，作为价格局部过渡，有新生客源时，再撤销折扣。
（四）市场及环境因素的冲击若市场发生重大变化，特别是房地产市场价格若出现普遍回落（如市场抗性较大）等其他因素，本项目销售价格及销售进度应按市场实际情况进行相应调整。
二、销售政策（一）开盘模式“爆破式营销”流程：认购蓄水，开盘销售。
为制造人气，可通过项目初期提前认购，在不同时间段享受不同优惠政策的办法来带动人气。
待认购达到一定数量后，开盘时“开闸放水”形成抢购势头，以达到在最短时间内目标客户由理智消费变成非理性消费，从而在最短的时间内出售最多高单价房源。
产品营销策划方案报价
产品营销策划方案报价一、项目概述本方案的目标是帮助客户设计和实施一项全面的产品营销策划方案，旨在提高客户产品在市场中的知名度和销售额。
本方案包括市场调研、竞争分析、定位策略、品牌推广、销售渠道拓展、宣传推广等多个环节，将为客户打造一个全方位的市场营销解决方案。
二、项目具体内容及报价1. 市场调研通过开展综合性市场调研，深度洞察目标市场的需求、行业趋势和竞争格局，并基于研究结果提供详细的市场分析报告。
报价：2000元。
2. 竞争分析对主要竞争对手进行SWOT分析，了解其产品特点、销售策略和市场份额，为客户设计有效的竞争对策。
报价：1500元。
3. 定位策略根据市场研究和竞争分析结果，制定客户产品的定位策略，包括目标市场、目标客户群体和差异化竞争优势等。
报价：2500元。
4. 品牌推广设计客户产品的品牌标识和宣传物料，并制定相应的品牌传播计划，包括线上线下媒体宣传、社交媒体推广和活动策划。
报价：3000元。
5. 销售渠道拓展通过分析客户产品的销售渠道，提供合适的渠道拓展方案，包括建立经销商网络、开展电商销售和提升线下实体店销售的销售策略。
报价：3500元。
6. 宣传推广制定全面的宣传推广方案，包括线上线下广告投放、公关活动、新闻稿发布和KOL合作等，提高客户产品的知名度和曝光率。
报价：4000元。
7. 总费用市场调研：2000元竞争分析：1500元定位策略：2500元品牌推广：3000元销售渠道拓展：3500元宣传推广：4000元总费用：16500元三、服务期限与付款方式本方案的服务期限为3个月，具体开始时间需与客户协商确定。
付款方式为首付30%（4950元），尾款70%（11550元）需在项目结束后一周内支付。
四、服务保障本方案的所有内容均由专业团队完成，确保高质量的服务交付。
如客户在服务过程中有任何问题或需求，我们将提供及时的响应和解决方案。
以上是本方案的具体内容和报价，如果您对我们的方案感兴趣，请尽快与我们联系，我们将安排专业团队与您进一步合作，一起为您的产品营销策划制定全面的解决方案。
价格方案制定完善版
物管形象 精装修展示
样板房效果 发展商品牌 专业阵容 前期推广形象
权重（%） 打分
7 6 3 4 4 1 2 1 1 1 3 4
6 6 1 4 4 3 1 1 2 3 3
4 2
4 6 4 4 5
正式开售 后，随时 总结销售 成果，及 时进行调 整。
基础价目表制作步骤
确定核心均价
着重市场把握
分栋／分功能／分期 均价
着重阶段性策略
层差
着重开盘策略和最终销售率
同层单位差
着重价值体现
平均折扣率
着重对客户的适应和促销
基础价目表
着重客户的直观感受
关于价格的两个观点
价格是什么？
• 价格是一个过程的结果 • 价格=地段均值+差异价值
前言＋名词解释
• 实收均价=实际销售总额 /销售总面积 • 目标均价=价目表总额 / 可销售总面积 • 平均折扣率=各付款方式对应折扣率的加权平均值 表价——销售员手中的价格 底价——给出最大折扣后的价格
实收均价 = 价目表均价 * 平均折扣率
定价流程
制定基础价目表 制定价格策略 价格验证与调整 价格突破模式
定价步骤
• 市场比较确定比准价格 • 市场结构决定价格策略 • 产品策划提升的溢价能力 • 目标均价确定 • 点对点定价竞争力验证 • 单、总价敏感性分析验证
比准价格求取——步骤
筛选可比楼盘 确定权重 打分 比准价形成
产品结构相似；区域接近；目标客户相似；销售期重合 高档盘：同档次>同目标客户类型>同楼盘所在区域； 中低档盘：同楼盘所在区域>同档次>同目标客户类型；
价格推广方案
价格推广方案一、方案概述价格推广是一种促销手段，通过调整产品价格来吸引消费者，增加销售量和市场份额。
本方案旨在提出一个有效的价格推广策略，以实现销售目标和品牌增值。
二、市场调研分析在制定价格推广方案之前，我们需要进行市场调研分析，了解竞争对手的定价策略、产品特点和消费者需求。
通过调研可以帮助我们更好地把握市场动向和制定有效的价格策略。
三、定价策略1. 市场定位定价根据产品的定位和市场需求，确定适宜的价格水平。
通过调研了解消费者对产品的价格敏感度，合理定价能够保持竞争力并增加市场份额。
2. 促销定价通过临时性的价格调整来刺激消费者的购买欲望。
可以采用限时折扣、买一送一等促销手段，吸引消费者迅速购买。
3. 套餐定价将两个或多个产品捆绑在一起销售，以较低的总价吸引消费者购买。
套餐定价能够带动销量，并提高产品的知名度。
四、价格推广活动1. 促销活动利用促销手段吸引消费者关注，如限时折扣、满减、赠品等，提高产品的附加值。
2. 打造特色活动推出针对特定时间节点或主题的促销活动，增加消费者的购买动机。
例如，定期举办折扣季、购物节等。
3. 合作促销与其他相关品牌合作举办促销活动，共同开展联合推广，提高品牌曝光度和市场竞争力。
五、定期价格评估和调整随着市场需求的变化和竞争态势的调整，定期评估产品定价的有效性，并根据市场反馈和竞争情况进行相应调整。
时刻保持敏锐的市场意识，及时作出决策，以应对市场的变化。
六、价格推广的风险和挑战1. 利润压力价格下调可能会对企业利润造成一定的压力，需要在提高销售量的前提下，保持合理的利润空间。
2. 价格战市场竞争激烈时，可能会引发价格战，对企业利益产生不利影响。
因此，在进行价格推广时要审慎考虑。
3. 消费者质疑当价格频繁变动时，消费者可能会对产品的质量和真实性产生质疑。
因此，企业需要保证产品品质，提供优质的售后服务，以增强消费者的信任。
七、总结价格推广作为一种有效的促销手段，在增加销售量和市场份额方面发挥着重要作用。
运营推广方案公司报价
运营推广方案公司报价客户名称：XXX公司报价单号：XXX报价有效期：XXX尊敬的客户，非常感谢您选择我们公司为您提供运营推广服务。
根据您的需求，我们公司将为您提供专业、全面的运营推广方案。
详细报价如下：一、项目概述为了提升XXX公司品牌知名度，增加用户粘性，同时提升销量和盈利能力，我们将从产品优化、市场推广、社交媒体营销、内容创作等多个方面为您提供全方位的服务。
二、项目内容与报价明细1. 产品优化- 分析现有产品，提供优化建议- 进行竞品分析，了解市场需求- 优化产品功能和用户体验- 报价：XXX元2. 市场推广- 制定全面的市场推广策略- 进行市场调查和用户调研- 设计营销方案和创意活动- 进行线上线下的广告投放- 报价：XXX元3. 社交媒体营销- 分析目标用户群体和社交媒体平台- 创作精彩的内容，提高用户参与度- 发布营销活动和优惠信息- 社交媒体账号管理和维护- 报价：XXX元4. 内容创作- 制作专业的推广视频- 编写优质的产品描述和宣传文案- 创作有吸引力的博客和新闻稿- 维护公司网站和博客- 报价：XXX元5. 数据监控与分析- 建立数据分析系统，监控数据变化- 分析数据，调整优化推广策略- 提供定期报告和数据分析结果- 报价：XXX元6. 长期合作支持- 提供专业的售后服务和技术支持- 定期跟踪项目进展及推广效果- 根据需要提供持续优化建议- 报价：XXX元/月三、项目交付时间根据项目的具体情况，我们将在双方确认合作后详细制定计划，预计交付时间为XXX个工作日。
四、付款方式本报价所述费用按以下方式支付：20%的预付款，在项目开始前支付；60%的进度款，根据项目进展支付；20%的尾款，在项目完成后支付。
五、其他事项说明本报价为初步方案，具体的推广策略和方案将在合作过程中细化和调整。
我们将与您紧密合作，并根据实际情况进行相应的优化和调整。
如有任何疑问或需要进一步了解的地方，请随时与我们联系。
推盘策划方案
推盘策划方案1. 引言推盘是指通过各种市场手段来促使产品或服务的销售，增加营收并提升品牌知名度。
在竞争激烈的市场中，推盘策划方案的制定和执行对企业的成功至关重要。
本文将介绍一个高效的推盘策划方案，旨在帮助企业实现销售目标并增加市场份额。
2. 目标和目标受众推盘策划方案的首要目标是增加产品或服务的销量，并提高品牌知名度。
此外，在制定策划方案时，需要明确定义目标受众，以便针对他们的需求和喜好进行精准推广。
目标受众可以包括现有客户、潜在客户和特定群体。
3. 市场调研在制定推盘策划方案之前，进行充分的市场调研至关重要。
市场调研可以帮助我们了解目标受众的需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场趋势。
通过收集和分析市场数据，我们能够更加准确地制定推盘策略，并根据市场情况进行调整。
4. 推盘内容推盘策划方案的核心是推盘内容的制定。
推盘内容应具备以下特点：•独特性：推盘内容需要与竞争对手的推广活动有所区别，以吸引目标受众的注意力。
•吸引力：推盘内容应具备吸引人的特点，可以通过创意、幽默或情感来引起目标受众的共鸣。
•信息清晰：推盘内容应明确传达产品或服务的价值和优势，让目标受众清晰地了解产品或服务的特点。
•多样性：推盘内容可以包括文字、图片、视频等多种形式，以满足不同目标受众的喜好和需求。
5. 推盘渠道推盘策划方案需要选择合适的推盘渠道，以确保推盘内容能够传达给目标受众。
以下是常见的推盘渠道：•社交媒体：如微信、微博、Facebook等，可以通过发布推文、广告投放等方式传播推盘内容。
•搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
•电子邮件营销：向现有客户发送电子邮件，介绍新产品或服务，激发他们的购买兴趣。
•线下推广：如展会、户外广告等，通过现场展示和宣传活动，吸引目标受众的关注。
6. 推盘时间和频次推盘策划方案需要合理安排推盘时间和频次，以避免对目标受众造成过度干扰并提高推盘效果。
推盘时间可以根据市场需求和目标受众的行为习惯进行调整。
价格优惠方案
第1篇
价格优惠方案
一、方案背景
随着市场竞争的加剧，为提升我国产品市场份额，增加消费者购买意愿，提高客户满意度，本公司决定制定一套合法合规的价格优惠方案。本方案旨在通过合理的价格策略，吸引潜在客户，扩大销售规模，提高企业盈利能力。
二、优惠对象
1.新客户：首次购买本公司产品的消费者；
2.老客户：已在本公司购买过产品的消费者；
六、优惠实施与管理
1.本公司销售部门负责价格优惠方案的实施，确保优惠措施得到有效执行；
2.设立专门的客户服务热线，解答优惠相关问题，提供专业指导；
3.对优惠对象进行备案管理，确保优惠权益的合理使用；
4.对违反优惠规定的客户，有权取消其优惠资格。
七、优惠方案的调整
1.本公司可根据市场变化、公司经营状况等因素，适时调整优惠措施和优惠期限；
3.大宗客户：一次性购买或批量购买本公司产品的消费者。
三、优惠措施
1.新客户优惠
（1）首次购买本公司的产品，可享受10%的价格优惠；
（2）在规定时间内，新客户成功推荐亲友购买本公司产品，双方均可获得5%的价格优惠。
2.老客户优惠
（1）购买本公司产品满1年，可享受8%的价格优惠；
（2）购买本公司产品满2年，可享受10%的价格优惠；
2.老客户优惠
-购买满1年，可享受7%的价格优惠；
-购买满2年，可享受10%的价格优惠；
-购买满3年及以上，可享受12%的价格优惠。
3.大宗客户优惠
-一次性购买金额达到10万元，可享受15%的价格优惠；
-一次性购买金额达到20万元，可享受18%的价格优惠；
-一次性购买金额达到30万元及以上，可享受20%的价格优惠。
二、优惠对象
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、调整媒体策略 、
将原计划4月投放的硬广、短信、直邮集中在 开盘前投放； 将原计划 月投放的硬广、短信、直邮集中在3.20开盘前投放； 月投放的硬广 开盘前投放
4、增加来人来电导入渠道 、
在 重要节点利用渠道集中导入来人
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
开盘前客户组织工作
时间 2月28日 3月1日-5日 节点 模型到位 办卡客户 集中来访 MVP金卡升级 SP活动 建材展示区 完成 建材展示区 公开 搜房、同策汇 看房团 上海看房班车 3月17日 临近开盘 3月18日 客户组织工作 集中邀约办卡客户 客户集中接待 地点 销售中心 销售中心 活动现场 （待定） 销售中心 目的 聚集现场人气 通知MVP卡升级方式 邀约3月6日SP活动 首次价格试水、调整客户房型需求 活动现场集中办理MVP金卡升级 聚集现场人气 利用客户参观建材展示区的机会进行第二次价格试水 调整客户落点 告知开盘的大致时间 与办卡客户邀约相结合，进一步推动现场热销氛围 利用看房班车导入上海客户，促进销售中心现场人气 组织团购及内部客户在开盘前下定 保证团购及内部客户先行成交 集中邀约办卡客户至开盘现场 对开盘当天邀约情况进行预估并进行相应调
保证3月份开盘前的媒体投放力度， 保证 月份开盘前的媒体投放力度，提升客户导入数量 月份开盘前的媒体投放力度
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
媒体投放计划——户外媒体 户外媒体 媒体投放计划 3月5日前完成户外媒体签约，3月10日出街 月 日前完成户外媒体签约 日前完成户外媒体签约， 月 日出街 户外媒体
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
应对策略
1、赶进度，化不可能为可能 、赶进度，
加快优惠权限、价格体系、装修标准的确定，早日完成建材展示区； 加快优惠权限、价格体系、装修标准的确定，早日完成建材展示区；
2、提升客户成交比 、
抓住重要节点，集中邀约客户，制造热销气氛；保证优惠策略的竞争力； 抓住重要节点，集中邀约客户，制造热销气氛；保证优惠策略的竞争力；
3个考量因素 个考量因素
提前开盘 折扣至关重要
政策调控 客户观望加剧
底价较高 9700元/平米 元 平米
高折扣
通过高折扣促进客户成交
价格及优惠策略
◇如何在周边竞品的折扣战中脱颖而出？ 如何在周边竞品的折扣战中脱颖而出？
周边竞品价格及优惠分析
项目名称 表均价 装修报价 珠江御景 9500元/平米 1000元/平米 世茂COSMO 世茂 8800-9000元/平方米 600元或1000元/平米 隆琪丽景国际 14000元/平方米 2000-2500元/平米 绿地21新城 绿地 新城 8600元/平米 毛坯 88-91折 包括：基础优惠：每套 30000元 春节礼包：5000元 按时签约：8000元 一次性付款：97折 7570元/平米 38 东城世家 多层7600元/平米 小高层7400元/平米 毛坯
◇前进路太湖路看板 ◇市中心LED屏 市中心 屏 ◇交通指示牌增加 ◇沪宁高速沿线高炮 ◇销售中心精神堡垒、大看板 销售中心精神堡垒、
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
开盘前媒体投放计划——3月12日取到预售许可证 月 日取到预售许可证 开盘前媒体投放计划
《昆山日报》 昆山 《扬子晚报》 《昆山楼市》 平面媒体 上海 时代报 新闻晨报 新民晚报 上海楼市 《租售情报》 昆山 小众直投 上海 电视 昆山 昆山 上海 dm直投 昆山短信 上海短信 dm直投 昆山换台广告 昆山视窗 昆山搜房网 上海搜房网
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
开盘前需完成的重要工作
主要工作 模型 表均价及优惠体系 三维动画 主要装修品牌 预售许可证 看房巴士 建材展示区
完成时间 3月1日前 3月1日前 3月6日前 3月6日前 3月12日前 3月12日前 3月13日前
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
开盘定金收取方式
定金收取额度：20000元/套 定金收取额度： 元套 定金收取方式：开盘当天支付， 定金收取方式：开盘当天支付，一周内可退 （为在开盘当天有效促进现场客户成交） 为在开盘当天有效促进现场客户成交）
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
媒体投放计划——3月18日取到预售许可证 月 日取到预售许可证 媒体投放计划
《昆山日报》 昆山 平面媒体 上海 《扬子晚报》 《昆山楼市》 上海楼市 《租售情报》 dm直投 昆山 小众直投 上海 电视 昆山 昆山 上海 昆山短信 上海短信 dm直投 昆山换台广告 昆山视窗 昆山搜房网 上海搜房网
1次/整版、2次/半版 4次/半版 1次/封面 2次/半版 1次/整版 1次/整版 1次/版权旁页 1次/鉴赏 1.5万份/次，2次 10万次，/5次 20万/次，4次 10万/1次 全月覆盖 全月覆盖 全月覆盖 1个月/1次看房团
网络
原计划3、 月份媒体集中于开盘前投放 原计划 、4月份媒体集中于开盘前投放
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
若预售许可证于3月18日取得，则上海硬广、报媒无法提前发布 若预售许可证于 月 日取得，则上海硬广、 日取得 因此需加大开盘前小众媒体的投放力度， 因此需加大开盘前小众媒体的投放力度，并于开盘后继续增加上海大众媒体的 投放， 投放，以便保持续销势头
3.19开盘前 开盘前 昆山短信增加50万条 昆山短信增加 万条 昆山DM增加 万份 增加4.5万份 昆山 增加 合计增加10万媒体预算 合计增加 万媒体预算
如何在MVP卡优惠的基础上为团购及内部客户预留折扣？ 卡优惠的基础上为团购及内部客户预留折扣？ 如何在 卡优惠的基础上为团购及内部客户预留折扣
4、高报价是否会损失客户 、
底价9700元/平米，表价过万，如何报价不损失客户？ 元 平米 表价过万，如何报价不损失客户？ 平米， 底价
价格及优惠策略
◇高折扣还是低折扣？ 高折扣还是低折扣？
6号楼开盘策略提报 号楼开盘策略提报
1、开盘时间 、
◇3.19开盘应对策略 开盘应对策略 ◇价格及优惠策略 ◇办卡客户分析及价格体系调整
2、开盘困难点 、 3、应对策略 、 4、客户组织 、 5、主要工作节点 、 6、开盘前需完成的主要工作 、 7、开盘定金收取方式 、 8、媒体策略及投放计划 、
本案折扣空间应为10% 本案折扣空间应为
价格及优惠策略
表均价及折扣空间测算 10% 折扣空间
底均价 9700元/平米 元 平米
10777元/平米 元 平米
表均价 11000元/平米 元 平米
实际折扣空间 11%
价格及优惠策略
卡优惠的基础上为团购及内部客户预留折扣？ ◇如何在MVP卡优惠的基础上为团购及内部客户预留折扣？ 如何在 卡优惠的基础上为团购及内部客户预留折扣
2、价格、优惠关系 、价格、 3、 3、优惠空间 4、优惠体系 、 5、表均价解析 、 6、报价策略 、
价格及优惠策略
定价关键问题
1、采取怎样的优惠策略 、
高折扣还是低折扣？ 高折扣还是低折扣？
2、怎样的优惠幅度能吸引客户 、
如何在周边竞品的折扣战中脱颖而出？ 如何在周边竞品的折扣战中脱颖而出？
3、如何组织合理的优惠体系 、
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
3月19日开盘主要工作节点 19日开盘主要工作节点
模型公开，主要建材品牌确定，集中邀约办卡客户 3月1日 集中邀约客户 完成价目表初稿、确定优惠体系 公布各户型最高最低总价、MVP卡优惠及MVP卡升级方式 客户购房意向梳理 3月1日-3月5日 3月6日 SP活动，集中邀约客户 3月7日-3月12日 客户到指定银行存款，准备MVP卡升级 MVP卡升级SP活动，集中邀约办卡客户 项目三维宣传片首映 物业公司签约 确定定单格式及销售合同模板、取得预售许可证 建材展示区公开，集中邀约客户 3月13日 集中邀约客户 公布主要户型及楼层大致价格，进行价格试水 完成客户落点整理 搜房、同策看房团集中导入 完成价目表调整，确定开盘表价表 3月13日-3月17日 开盘SP活动筹备 开盘流程确定并演练 价目表调整 3月18日 3月19日 开盘，集中邀约客户 团购客户、内部客户杀定 集中开盘，搜房、同策看房团集中导入 上海春季房展会参展，中午时间集中导入上海客户
3.19开盘应对策略 开盘应对策略
3.19开盘目标调整 开盘目标调整
原目标—— 原目标 4月份开盘底价 月份开盘底价9700元/平米，当天售足 平米， 月份开盘底价 元 平米 当天售足250套 套 万平米， 约1.67万平米，约1.62亿 万平米 亿 现阶段面临的困难—— 现阶段面临的困难 现阶段客户蓄水情况： 组客户办卡330张 现阶段客户蓄水情况：213组客户办卡 组客户办卡 张 现阶段客户意向情况： 卡未升级， 现阶段客户意向情况：MVP卡未升级，客户意向不明 卡未升级 调整目标—— 调整目标 3.19日开盘底价 日开盘底价9700元/平米，当天售足 平米， 日开盘底价 元 平米 当天售足150套（同比下降 套 同比下降40%） ） 万平米（ ），约 约1万平米（同比下降 万平米 同比下降40%），约0.97亿（同比下降 ）， 亿 同比下降40%） ）
优惠方式
单套最低：93折 团购：9折
公开折扣：93折 前期办卡客户另享： 95折
98折 （包租5年每年汇报 6%且一次性返还）
多层优惠30000元 小高层：98折
最低折后价 春节后成交 套数
8550元/平米 1
7775元/平米 0
9600元/平米 11
7250元/平米 7250元/平米 5
受政策影响，各竞品春节过后销售惨淡，目前正有扩大优惠措施的趋势 2月24日市调数据
3月6日 3月10-12日
客户集中接待 集中邀约办卡客户
客户集中接待
销售中心
3月13日
现场接待看房团 上海意向客户组织 邀约团购及内部客户 团购及内部客户杀定 同时办卡客户开盘时间