第二十组 商务谈判策划方案1
商务谈判方案（共5则）
商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。
双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。
二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。
各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。
我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。
品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。
商务谈判方案策划书三篇
商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。
二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。
获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。
确保供应商提供稳定和高质量的产品。
确保供应商提供及时和可靠的售后服务。
三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。
建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。
确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。
提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。
灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。
四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。
制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。
准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。
进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。
跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。
商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
商务谈判方案3篇策划书
商务谈判方案3篇策划书策划书一：公司合作方案目的：建立公司间合作关系，拓展市场，提高双方盈利能力。
具体实施步骤：1.确定合作领域：建议在推广市场营销方面寻求合作，共同拓展市场。
2.寻找合作伙伴：在同行业内寻找经验丰富、实力雄厚的企业，进行初步谈判。
3.确定合作方式：建议采取合资、合作、主承包等方式，根据具体情况制定合作协议。
4.确定合作内容：合作双方协商确定合作内容，包括市场推广方案、产品销售渠道、营销策略等。
5.制定合作计划：根据合作内容，制定合作计划，明确责任分工、时间节点、推广方式等。
6.实施合作计划：按照合作计划，定期召开工作会议，跟进合作进展情况，及时调整合作策略。
7.评估合作效果：定期评估合作效果，根据反馈意见，不断改进合作策略，提升合作效率。
8.保持长期合作关系：建立长期的合作关系，加强沟通、互信，不断优化合作模式，实现共赢。
策划书二：供应商谈判方案目的：降低采购成本，提高采购质量具体实施步骤：1.准备工作：确认需要采购的产品或服务，了解市场情况，制定采购计划。
2.筛选供应商：根据采购需求，筛选符合条件的供应商，建立供应商名单。
3.制定谈判计划：根据供应商情况和采购需求，制定谈判计划，包括议价策略、谈判内容和谈判目标等。
4.策略分析：对每个供应商进行分析，了解其实力和竞争力，制定相应的议价策略。
5.谈判过程：确定谈判地点和时间，按照谈判计划，进行有针对性的谈判，互不让步。
6.达成协议：根据谈判结果，达成最终协议，约定合同条款、交货期限、质量要求等。
7.签订合同：制定合同文本，合同双方签字盖章，确定合同的效力和具体履行细则。
8.跟进合同履行：对合同约定的要求进行监督，及时跟进，并严格要求供应商按约定履行，确保采购质量和成本控制。
策划书三：客户谈判方案目的：增加客户满意度和忠诚度。
具体实施步骤：1.确定客户谈判目标：根据市场需求和公司战略，确定客户谈判目标，如增加销售额、提高客户忠诚度等。
商务谈判方案策划书
商务谈判方案策划书一、背景介绍随着全球经济一体化的深入，商务谈判在国际交流中扮演着至关重要的角色。
本文为商务谈判的方案策划书，旨在提供详细的谈判计划和策略，以期达成双方共赢的合作协议。
二、目标设定1.主要目标通过本次商务谈判，我们的主要目标是达成一项长期稳定的合作伙伴关系，共同开拓市场并实现双方的利益最大化。
2.次要目标a) 确定合作细节：商讨合作的具体细节，包括产品定价、供应期限、质量标准等方面。
b) 拓展市场份额：通过携手合作，共同开发新市场，扩大市场份额。
c) 提高品牌知名度：借助对方的资源与渠道优势，提升我们的品牌在国际市场的知名度。
d) 实现资源共享：通过合作，共享资源与经验，提高双方的竞争力。
三、谈判策略1.信息收集：在谈判前，我们将对对方的公司和市场进行全面的调研，了解对方的实力、优势和需求，为谈判做好充分准备。
2.双赢原则：我们将坚持以双赢原则为基础，寻求双方合作的最大利益，通过灵活的谈判策略寻找共同点。
3.制定谈判权限：在谈判过程中，明确谈判代表的权限范围，确保决策的有效性与高效性。
4.迅速应对变化：商务谈判中常常面临各种变化与挑战，我们将制定灵活应对策略，快速做出调整。
四、谈判步骤1.初步接触：通过邮件或电话等方式，与对方进行初步接触，明确合作意向，了解对方的参与意愿。
2.明确议题：在商务谈判开始前，我们将在双方共同确认的基础上，明确本次谈判的议题和重点内容。
3.交换需求：双方将交换各自的需求和期望，就产品、价格、市场推广等方面进行详细讨论。
4.探讨合作方案：在了解对方需求的基础上，我们将提出符合双方利益的合作方案，并与对方进行深入磋商。
5.达成协议：通过充分沟通和协商，我们将力争达成一份符合双方利益的合作协议，并确保协议的具体可行性。
6.签署合同：当双方达成一致并确认协议内容时，将正式签署合作协议，并开始执行合作计划。
五、风险控制与评估1.合规性风险：在谈判过程中，我们将确保谈判方案符合国际贸易法律法规，避免任何违规问题的发生。
商务谈判策划书(完整版)
商务谈判策划书(完整版)商务谈判策划书(完整版)一、前言商务谈判是一项重要的商业活动，需要充分的策划与准备。
本文旨在提供一份完整的商务谈判策划书，帮助您在商务谈判中取得更好的结果。
二、目标设定商务谈判的目标是双方达成互利共赢的协议。
在制定具体目标时，需要考虑以下几点：1.明确自身利益诉求：确定自身的底线和最大利益；2.研究对方需求：了解对方的利益诉求，找出双方利益交集；3.寻求共同利益：通过商业合作，实现双方的共同利益。
三、谈判策略1.积极主动：主动争取谈判主导权，制定明确的议程和时间表；2.保持冷静：面对挑战或争议时，保持冷静和理性，避免情绪化的决策；3.寻求合作：以合作共赢为出发点，寻求双方互利的解决方案；4.灵活应对：根据谈判进展情况，随时调整策略和立场；5.关注细节：关注谈判过程中的细节，确保协议的准确性和可执行性；6.充分准备：事先准备好各种背景材料和信息，做到心中有数。
四、谈判步骤1.了解对方：在谈判之前，了解对方企业的背景、文化和谈判风格；2.确定议程：与对方商定会议议程，确定讨论的重点和时间分配；3.提出要求：明确自身的利益诉求，提出具体要求，并给出理由和依据；4.协商讨论：与对方进行充分的协商，寻找互利共赢的解决方案；5.达成协议：在协商过程中，达成双方均可接受的协议；6.书面确认：将协议书面化，并由双方签署确认，确保协议的执行。
五、关键要点1.信息收集：收集与谈判相关的信息，包括市场情况、对方企业背景等；2.分析评估：对收集到的信息进行分析和评估，确定自身利益和底线；3.沟通技巧：善于倾听、提问和表达，保持积极的沟通氛围；4.团队合作：协调团队成员的合作，充分发挥各自的优势；5.时间管理：合理安排谈判时间，确保谈判的顺利进行；6.风险控制：预先考虑可能的风险和变数，制定相应的应对策略。
六、资源需求在商务谈判中可能需要以下资源支持：1.人力资源：业务经理、律师、翻译等；2.信息资源：市场调研报告、商业分析、合同样本等；3.财务资源：资金预算、融资方案等；4.技术支持：专业设备、技术咨询等。
商务谈判活动策划书
商务谈判活动策划书一、活动目标本次商务谈判活动的目标是为了促进双方的商业合作，建立互信关系，达成合作协议或签署合作意向书，实现双方的共同利益。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX酒店会议室三、活动内容1. 商务谈判会议商务谈判会议是本次活动的核心内容，双方将就合作项目进行详细讨论，并就各项合作事宜进行谈判。
会议将安排专业的主持人，确保会议秩序井然，充分发挥双方的谈判能力。
会议期间将提供适当的茶点和场地以保证商务谈判的舒适度。
2. 专题演讲和互动交流环节为了丰富本次商务谈判活动的内容，增进双方合作的理解和沟通，将安排专业人士进行专题演讲，分享行业趋势、商业机会等相关信息。
同时，还将安排互动交流环节，让与会人员有机会交流想法、分享经验。
3. 休闲活动为了让与会商务人士在紧张的谈判之余能够得到充分的休息和放松，将安排休闲活动，如文化参观、品味当地美食等，以增进双方之间的人际关系，为商务合作奠定良好的基础。
四、参会人员组织和邀请函1. 主办单位：主办单位将负责活动的整体策划、组织和协调工作，并承担必要的费用。
2. 参会人员：- 双方商务代表：负责具体商务合作的谈判和实施。
- 主持人：专业人士，负责会议的主持和组织。
- 专题演讲嘉宾：行业专家，分享行业动态和商业机会。
- 合作伙伴：邀请符合双方合作需求的潜在企业代表参会。
3. 邀请函：将以正式的书面形式发出邀请函，明确活动时间、地点、目的，邀请双方商务代表和其他相关人员参加活动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：将通过各种媒体渠道对本次商务谈判活动进行宣传，提高活动知名度和影响力，吸引更多的潜在合作伙伴。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，引起公众关注，传播活动信息，吸引有意向的合作伙伴参与。
六、活动预算1. 会场租赁费用：XXXX元2. 茶点和餐饮费用：XXXX元3. 专题演讲嘉宾费用：XXXX元4. 宣传费用：XXXX元5. 管理和组织费用：XXXX元七、风险评估商务谈判活动中可能存在的风险包括：信息泄露风险、谈判破裂风险等。
商务谈判策划书（精选3篇）
商务谈判策划书（精选3篇）商务谈判篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
商务谈判策划书方案范文5篇
商务谈判策划书方案范文5篇推荐文章2022商务谈判策划书模板热度：商务谈判策划书5篇（精选）热度：电子商务实习周记范文6篇热度：商务内勤的主要职责十篇热度：商务合同协议格式热度：商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面是小编给大家带来的商务谈判策划书方案，希望能够帮到你哟!商务谈判策划书方案1一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m，第二块地为800m。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买400平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
商务谈判策划方案通用商务谈判设计方案(五篇)
商务谈判策划方案通用商务谈判设计方案(五篇)关于商务谈判筹划方案通用一实训目的：为了让我们把握沟通与谈判的根本原则和根本方法，以及在沟通谈判中所应留意到的特别之处。
结合详细的案例运用所学的谈判学问与营销策略通过实训把握商务谈判的根本原理、策略、技巧以及商务礼仪的根本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培育学生的市场调查以及收集资料的力量、语言力量、思辨力量、应变力量及团队合作精神。
实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论依据各自的特点与实际状况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威逼与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进展富有成效的沟通的商务谈判活动。
汉字是由象形文字演化过来的，根据传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在相互说话，“判”字是用一把剑划清是非。
由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或转变相互关系而交换观点，为取得全都而同对方洽谈协商的活动。
精确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点特别重要，由于对抗只会加剧双方的冲突，造成冲突，而谈判则是彼此让步。
商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、敏捷性的特征更为明显。
商务谈判始终围绕的是利益安排，谈判的是找到双方都能够承受的利益平衡点，问题在于，任何一方都盼望这个平衡点对自己更为有利。
在市场经济日益进展，国际经济日趋剧烈的今日，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。
商务谈判的胜利与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于治理者的谈判技巧。
商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、学问性、艺术性于一体。
在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和沟通方式，熬炼了语言表达力量和沟通力量，把握了肯定的谈判技巧和阅历。
本次谈判实习还熬炼了我们的团队协调力量，这事特别难的珍贵的。
商务谈判策划书方案（精选3篇）
商务谈判策划书方案（精选3篇）商务谈判方案篇1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书第1 篇：一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：我公司占有国内电力市场13 的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450 万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司供给技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1 、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨损失，开出450 万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让赔款金额来换取其它更利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：1、把握底线，: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：合同法》违约职责第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不贴合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约职责联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情景合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
商务谈判策划方案
商务谈判策划方案一、背景分析。
商务谈判是企业间合作的重要环节，通过谈判可以达成双方的合作意向，促进业务发展。
然而，谈判过程中存在着各种挑战和风险，需要有针对性的策划方案来应对。
二、目标设定。
1. 确定谈判目标，明确双方合作意向，达成合作协议。
2. 提高谈判效率，通过策划，提高谈判的效率，减少时间成本。
3. 保护自身利益，在谈判过程中，保护企业自身利益，避免损失。
三、策划方案。
1. 谈判前准备，充分了解对方企业的情况，包括其实力、需求、市场定位等，为谈判做好充分准备。
2. 制定谈判策略，根据对方情况和自身目标，制定针对性的谈判策略，包括谈判方式、谈判内容、谈判技巧等。
3. 梳理谈判流程，明确谈判的流程和步骤，确保谈判的有序进行，避免出现混乱和失误。
4. 风险评估和控制，对可能出现的风险进行评估和控制，制定相应的对策，保障自身利益。
5. 团队配合，组建专业的谈判团队，明确分工和责任，保障团队的协作效率。
四、执行与监控。
1. 谈判执行，按照策划方案和流程进行谈判，确保执行的有效性和顺利性。
2. 谈判监控，在谈判过程中，及时对谈判进展进行监控和评估，发现问题及时调整策略。
3. 反馈和总结，在谈判结束后，及时对谈判过程进行反馈和总结，发现问题并改进策略，为下一次谈判积累经验。
五、风险控制。
1. 风险评估，在谈判前对可能出现的风险进行评估，制定相应的对策。
2. 灵活应对，在谈判过程中，根据对方的反应和情况，灵活调整策略，及时应对风险。
3. 法律保障，在谈判协议中，明确双方的权利和义务，通过法律手段保障自身利益。
六、结论。
商务谈判是企业合作的重要环节，通过策划方案的制定，可以提高谈判的效率和成功率，保护自身利益，促进合作的顺利进行。
因此，对于商务谈判，需要有系统的策划和执行，才能取得良好的谈判效果。
商务谈判方案策划书(精选)(一)2024
商务谈判方案策划书(精选)（一）引言概述:商务谈判是指双方或多方为了达成共同目标而进行的一系列交流和讨论。
谈判方案策划书是为了在商务谈判中规划和策划工作，确保谈判顺利进行和达成双方满意的结果。
本文将从目标设定、信息收集、策略制定、团队建设和沟通协调五个大点来详细阐述商务谈判方案的策划和实施。
正文内容:一、目标设定1.明确谈判目标和期望结果2.分析对方利益和需求3.确定自身底线和杠杆点4.制定谈判策略和预案5.确保谈判目标与公司整体战略一致二、信息收集1.收集对方公司和行业信息2.了解市场环境和竞争态势3.掌握对方谈判团队成员信息4.调查对方谈判偏好和风格5.分析潜在风险和机会三、策略制定1.确定主要议题和议程安排2.制定谈判的主动和应变策略3.考虑使用不同的谈判技巧和技巧4.设计底线管理和筹码出让的策略5.制定沟通和协调的策略四、团队建设1.组建强大的谈判团队2.明确团队成员的角色和职责3.提供必要的培训和指导4.激发合作和创新的团队精神5.建立有效的信息共享和决策机制五、沟通协调1.建立良好的双向沟通渠道2.有效管理和纠正谈判过程中的问题3.定期汇报和更新谈判进展4.协调各方利益和要求5.妥善处理冲突和分歧总结:商务谈判方案策划书是商务谈判中不可或缺的一部分。
通过目标设定、信息收集、策略制定、团队建设和沟通协调五个大点的策划和实施，可以帮助企业在商务谈判中取得成功。
采取科学有效的策略和方法，合理规划谈判过程和资源，提高谈判的成功率和效果，最终达到双方满意的谈判结果。
商务谈判策划方案6篇
商务谈判策划方案6篇商务谈判策划方案 (1) 每个人的内心世界就宛如彼岸与此岸，人与人之间的差距与分离就好像两岸之间滔滔不绝的江水。
要想到达彼岸，就必须建造一座坚固的桥;要想走进他人的内心世界，就必须建造一座通向心灵的桥——学会沟通。
自然界中的桥可以用各种石料造成，心灵的沟通也可以通过各种方式达到。
沟通可以以言相传语言自古以来是人类文明的体现。
不同国家、不同民族，有不同的语言文字，然而，语言是沟通彼此情感的纽带，这一点却是相通的。
我们现在学习外语，不就是为了更好地与外国人沟通，更好地认识世界吗?在现实生活中，我们可以听到来自不同地方的人的话，这都是通过语言这沟通之桥来实现的。
听朋友说话，是沟通心灵的友谊;听老师说话，是沟通学习的内容;听父母说话，是沟通幸福爱意……每天，我们都听着各种各样的话语，其实都是心灵的沟通，交往的沟通，它使我们认识外界，发展自我。
沟通可以以目示意有时我们的一个眼神也是与他人在沟通。
眼睛是心灵的窗户，内心情意可以通过眼神这窗户很好地表达出来，因而以目示意是心灵沟通的一种重要方式。
一个带有微笑的眼神，沟通的是快乐;一个含有愤怒的眼神，沟通的是恼怒;一个目无色彩、眉头紧锁的眼神，沟通的是忧愁;一个瞳孔闪光，睫毛扬起的眼神，沟通的是惊奇……人生的喜怒哀乐、酸甜苦辣，都可以通过眼神与他人沟通，同他人一起体验人生。
沟通可以心领神会没有语言，没有目光，甚至在伸手不见五指的夜晚，如果能与他人沟通，那就是要靠心领神会了，这或者可用一个时尚的词“默契”来代替。
我觉得这是沟通的最高境界。
能心领神会对方的人，必定对对方十分了解，可以用心与心来沟通，能用心来感受到对方内心深处最深层的底蕴。
希望我们能非常了解对方，能经常地与对方交心，这样方能慢慢进入到心领神会这一境界。
不管哪种形式的心灵沟通，都要求我们要打开自己的心灵，用一颗真诚的心去接触对方，感知世界。
也可以这样说吧，真诚、坦然，是彼此心灵间的一座牢固稳定的桥，踏上它，才能到达对方心灵的彼岸。
商务谈判策划书方案
商务谈判策划书方案
商务谈判是商业活动中的重要环节，一场成功的商务谈判能够为企业带来合作机会和商业利益。
为了确保商务谈判的成功，需要事先进行仔细的策划。
本文将通过细致的规划和策略的制定，为商务谈判提供有力的支持和指导。
在进行商务谈判前，首先需要对对方的利益和立场有一个清晰的了解。
了解对方的需求和诉求，可以帮助我们更好地制定自己的策略。
其次，要明确自己的底线和谈判的目标，确保自己不会在谈判中吃亏。
在商务谈判中，态度和沟通至关重要。
要以合作的态度去面对对方，争取双方的共赢。
同时，要保持良好的沟通，表达清晰的观点和要求，避免产生误解和纠纷。
在商务谈判中，有效的谈判策略可以帮助我们更好地达成协议。
一种常用的策略是利用信息的优势，通过深入的调查和分析，掌握对方的情况，制定相应的应对策略。
另一种策略是多方博弈，寻找更多的谈判空间和机会，以达成双方都能接受的协议。
此外，要灵活运用不同的谈判技巧，如问题导向的谈判、整体协商的谈判等，根据具体情况选择适合的技巧进行应对。
最后，在商务谈判中，成功的落地执行也是至关重要的。
谈判达成后，要及时履行承诺，确保协议的实施。
同时，要建立有效的监督机制，确保各方都能履行自己的责任。
只有通过全面的考虑和周密的计划，才能在商务谈判中取得成功，实现合作共赢的目标。
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商务谈判工作计划
商务谈判工作计划一、谈判目标本次商务谈判的目标是就双方合作的具体事宜进行深入探讨，并达成共识，以实现互利共赢。
二、谈判内容1.产品介绍与需求分析在本次谈判中，我们将就双方共同感兴趣的产品进行深入的介绍和需求分析。
具体包括产品的特点、优势、使用方法以及目前市场的发展趋势等。
通过充分的了解和分析，以便双方就产品的定位和推广策略达成共识。
2.价格与付款方式双方将就产品的价格和付款方式进行详细的讨论。
我方将根据产品的特点和市场需求，提出合理的价格方案，并就付款方式的灵活性进行协商。
同时，我们将了解对方的价格预期和支付能力，以便达成双方都能接受的协议。
3.供货期与交货方式针对供货期和交货方式，我方将与对方就具体的时间表和交货方式进行深入的探讨。
我们将根据对方的需求和时间要求，尽量保证我方的交货时间和方式的灵活性，以满足对方的需求。
4.品牌推广与市场开拓在本次谈判中，我们将就品牌推广和市场开拓的具体方案进行详细的讨论。
我方将提出具有创意性和可操作性的品牌推广方案，并与对方共同探讨如何利用双方的优势和市场资源，实现市场的快速开拓。
5.知识产权保护与风险防范针对知识产权保护和风险防范，我方将与对方就相关的问题进行详细的讨论。
我们将明确双方在知识产权保护方面的责任和义务，并就可能出现的风险和纠纷制定相应的防范措施。
三、谈判策略与技巧1.充分准备，明确目标在谈判前，我方将进行充分的准备工作，包括对产品的深入了解、对市场趋势的分析、对竞争对手的调研等。
同时，我们将明确本次谈判的目标和重点，以便在谈判中保持清醒的头脑和坚定的立场。
2.倾听对方，灵活应对在谈判中，我们将积极倾听对方的需求和观点，并灵活地作出回应。
我们将根据对方的反应和态度，及时调整我们的策略和方案，以达到更好的谈判效果。
3.坚持原则，寻求共识在谈判中，我们将坚持自己的原则和立场，同时积极寻求与对方的共识。
我们将通过深入的沟通和交流，使对方理解我们的需求和难处，以便达成对双方都有利的协议。
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商务谈判的策划案
第二十组
小组成员：陈淑姿周建亮郑燕秋
欧小燕思达奇
一、前言
当今世界健康越来越被人们重视了，如果没有了健康一切都是零，地位，金钱，权利等都是在拥有健康的基础上才可以发挥其作用，所以归根到底健康才是最重要的，然而有一个数据让我们毛骨悚然，世界上处于亚健康的人群达到80%以上。
据专家估计这个数据将承上升趋势。
世界上每秒有1.8人死亡,也就是每分钟有106人死亡,一小时就是6,360人,一天就是152,640人。
这些数据怎么不让我们害怕呢，由此可见保健品的市场有着不可估量的前景，为了开拓这个市场，我们公司打算将保健品遍及全球，所以希望跟厦门喜多保健品有限公司合作。
二、谈判主题
美国GNC健安喜公司想找厦门喜多保健品公司做代理商，并且进行长期的合作，三、目的
✦为了将GNC 健安喜品牌打入厦门
✦希望GNC 健安喜能够与厦门喜多宝有限公司进行长期的合作
✦开拓中国市场，提高企业盈利水平
✦希望通过厦门喜多保健品有限公司帮助GNC健安喜公司提高在中国的美誉度，知名度。
四、谈判目标及必要性
在商品的数量条件方面由于考虑到关税以及公司的利润至少要达到2万盒以上。
在商品的包装方面我们会以最有利于商品保护和销售的包装形式。
在价格方面我们有定一个范围，价格往高的方向谈判，必要时可以适当的让步。
关于装运条件我们会在合同规定的时间内送货到门。
支付条件我们会在合同里面规定，最好是先付款再送货，也可以考虑分期付款，但是到货前资金必须全部到账。
谈判的必要性
谈判能帮企业增加利润，降低成本。
因为谈判争取的每分钱都是净利润。
所以对于任何一场交易谈判的必要性是必然的。
五、方案说明及谈判双方的背景分析
方案说明：本次谈判的方案主要包括五个内容，商品数量条件。
包装方面、价格方面、装运方面、支付条件。
我方公司背景：GNC品牌创立于1935年，公司总部位于宾夕法尼亚州的匹兹堡，是全球最大的健康营养产品的专业零售商，包括维生素，矿物质，草本提取物和其他专业营养补充剂和运动营养品，体重管理和能量补充产品。
GNC在整个美国和50个国际市场的特许经营业务拥有超过7000家零售商，提供超过1500种健康产品，营养保健品年销量达6亿瓶。
GNC的产品是依照高标准来生产的，NUTRA制造的产品在膳食补充剂行业处于领先地位，GNC不仅仅是货架上的一个品牌名字，除了提供全面的营养健康产品，还为期望保持健康人士提供营养和健康知识的咨询服务。
对方公司背景：厦门喜多保健品有限公司、专业从事保健品的市场推广与销售，营销网络遍及全国各地。
另外，公司长期从事电话直销，并同国内外400多家媒体保持良好的合作关系，形成了一个庞大的媒体销售网络。
公司以：“诚信合作、互利互惠”为经营方针，以：“创名牌、建网络”为经营理念，力求为广大消费者提供一流的产品、一流的服务，努力做到经销商、消费者的需求和价值得到充分的保证和体现。
公司愿与国内外新老客户建立长期友好往来，共同开拓保健品的广阔市场，喜多保健品公司将以高科技的产品、全方位的市场跟进、极大的利润空间、灵活的销售政策与您携手合作，共创健康美好的未来。
公司在期许发展壮大、永续经营的同时，更倡导“取之于社会、用之于社会”的公益思想，把智慧和健康散播到每个角落，更好的服务人民、回报社会。
六、谈判所需的资源
谈判资源：一切可被利用，使谈判对己方有利的前期，中期及后期资源总和。
如：合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
七、谈判的预期结果及可能面临的风险分析
谈判的预期结果：
一）成交。
签订合同。
二）中止。
在约定时间进行谈。
三）破裂。
友好终止交易，同时努力寻找其他客户。
谈判可能面临的风险：
＆谈判进展不顺
＆商品在交货期内价格暴涨风险，所以就要在合同中约定，如出现重大变动，则终止合同。
双方就价格问题从新协商。
＆谈判双方误解对方的意思，以至于将来出现合同纠纷，
＆购买方公司倒闭风险，所以在继续谈判的过程中一定要先了解对方公司的财务情况，企业性质、主管单位、经营状况、信用和履行能力。
八、谈判过程中所使用的战术说明
（一）投石问路法
就是通过试探、问话等方法观察对方反映，了解对方的真实意图和目的，获取自己所需要的一切信息或证实对方所提供信息的真实性可靠性，然后再做出判断，（二）集思广益法
即鼓励每个谈判成员对谈判中的重要问题提出多套决策想法，然后进行集体讨论，讨论中不做攻击性和批判性发言，重分析评价。
激发每个人自己的灵感吗，仔细推敲各种可能后得出一致的结论。
（三）挑剔法
重大决策付诸实施和谈判协议签字之前，可以挑选有批评精神、有主见、有责任心且未参与此次谈判专家用挑剔的眼光看看方案是否有问题。
（四）逆向思维法
从不同的角度考虑问题和对策，通过对已经作出的决策改变思维方式，从新提出问题并寻求不同的解决方法，包括如果改变方法和手段、结果会怎样？采取其他决策有何影响？
九、谈判议程及相关要件说明
谈判议程我们主要采用通则议程
（一）确定议题
首先先将与此次谈判有关的所有问题罗列出来，尽可能不要遗漏：其次根据对解决是有利还是不利这一标准，将所有的问题进行排序。
（二）议题讨论的时间安排
我们先将双方可能达成协议的问题或条件提出讨论，然后在讨论可能会有分歧的问题。
同时对每一个议题所需的时间预先安排。
议程安排的一般内容：
✹先安排好说话的顺序
✹确定所要征询的专家
✹准备相关文件、资料
✹应在何时提出问题，提出何种问题
✹应向何人提出问题
✹由谁提出问题，谁给予补充
✹何时打岔，由谁来打岔
✹何时吃饭休息
✹如何暂停讨论
十、谈判团队人员组成
主谈：陈淑姿，制定策略，维护我方利益，谈判全程代表;
副主谈：周建亮，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，负责技术方面; 决策人：欧小燕，辅助主谈，负责重大方面决策；
文秘：郑燕秋，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
法律顾问：思达奇，解决相关法律争议及资料处理；
外援：董小莹，主要分析国际贸易市场的情况已经关税的问题。