拓客专用说辞.docx1(2)

天空之城拓客专用说辞
正题，询价
客：在哪儿？
售：本项目地址位于嘉峪关建设西路与新华南路交汇处（原工人文化宫），新华超市斜对角。

售：我们的项目如果你考虑的话对你有很多好处
好处（1）首先我们采用包租包管的模式，不用你自己做生意就能稳收租金，即省心又省时间、精力。

可作为你的第二份收入，
长期持有，比股票风险低、比银行存款高。

（2）其次我们租金稳定，十万的房子8千/年，一百万的房子8万/年，这是最低的标准，租金每年都是涨的。

售：你能理解吧？你懂了吧？（做销售首先要通过举例、比方让客户明白产品是什么，让客户消除芥蒂，容易接受）
(3)就像你买房子一样，独立产权，五证齐全，不限购不限贷。

等以后房子涨价了再转手赚个差价，就是低买高卖，也是一笔不少的收益。

（举个例子）就像早期人民商场，前期投入5000元，后期转让费就要10几20万，还只是有个使用权，天空之城目前房价还未上涨到理想高位，未来还有上升空间，现在入市时机非常好。

如图所示你之前有没有来过？（封闭式问题）。