电风扇竞争战略分析报告

电风扇市场竞争战略分析一、中国电风扇市场现现状与发展近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。

然而电风扇却在2005年真正显示了其巨大的市场潜力。

从外销的情况来看，2005年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。

面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。

二、电风扇市场容量10年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消费者信心将继续恢复。

同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家电类消费的刺激政策，预计家电“以旧换新”的进一步推广将推动下半年消费的增长。

今年消费名义增速仍将保持在17-18%，预计消费拉动GDP增长5个百分点左右。

电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。

调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。

1、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。

所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

2、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍的超过了空调，在2005年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。

3、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。

客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

4、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。

5、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。

总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。

三、市场产品特点分析1、外观细分——体现用户个性主张。

2、功能细分——促进产品升级换代。

3、渠道细分——满足不同消费需求。

4、服务细分——有待企业加强重视。

四、市场竞争重点分析电风扇市场的品牌格局分为三大阵营，第一阵营以美的、艾美特为代表品牌，美的风扇2008年在市场上的零售额份额高达48%，艾美特风扇的零售量份额达15%。

美的、艾美特前两大品牌在市场上占据绝对强势地位，并且市场份额保持稳定增长。

据统计，美的与艾美特在市场上的零售额份额高达63%。

第二阵营是以格力、富士宝、焜建、联创为代表。

第三阵营是大量的杂牌和小品牌风扇，在市场上也大量存在，但近年来市场份额逐步缩水。

主导品牌：美的——美的是市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在市场上独占鳌头，2009年的零售额高达1.5亿元，占市场总容量的48%，并且同比2008年零售额增长了28%，继续保持强劲发展势头。

美的风扇在市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略。

美的风扇在市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在市场上的终端零售均价约为200元，与竞争品牌横向比较，价格优势明显。

2009年美的风扇在渠道建设上也继续加速，美的风扇基本上全覆盖了所有风扇市场的渠道，其中进驻国美门店50余家，实现零售销售额2000万元，进驻苏宁门店30余家，实现零售销售额1000万元，进驻广百门店7家，实现零售销售额接近1000万元，另外美的风扇在传统百货、超市以及部分批发市场也有相当高的零售份额，其高覆盖率、高零售占比的渠道实力是美的风扇稳居市场第一的强有力依托。

艾美特——虽然艾美特在市场上曾经有过一段时间的停滞，但2006年重新起步以后便不断提升快速发展，2008年艾美特风扇实现零售销售额3700万元，零售额份额达15%，同比2007年零售销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大品牌。

艾美特风扇从1995年开始便进入了市场，几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步，其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户。

艾美特在市场上主要由代理商操作，5个代理商分别操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直营。

富士宝——富士宝风扇在国内的销售启动未久，2008年富士宝在市场上仅有2款台立扇、2款落地扇和7款空调扇零售，其中台立扇均价为180元左右，落地扇均价为135元左右，空调扇均价为360元左右。

2009年市场策略上，以12款空调扇为主，并且推出特价空调扇操作超市系统，在国美、苏宁等渠道布局中高档空调扇。

2009年渠道策略上，逐步进驻国美、苏宁、百家系统、万家系统、家乐福、易初莲花等渠道，加强好又多超市系统的销售力度。

2009年富士宝风扇在市场的销售目标是1000万元。

五、市场定位无叶电风扇兼具制风，便携，创新，时尚为一身。

因此我们产品的市场定位：是一款以制风为主要功能，方便携带，创新时尚为主要特色的便携式电扇。

六、产品策略1. 核心产品无叶电风扇给消费者提供最基本的效用和利益的是其加速调节空气流动的作用，即制风功能。

2. 有形产品无叶电风扇以其颜色分为男女两款，男款以金色、黑色为主，女款以粉红、粉蓝为主打色调。

无叶电风扇的特色是外形讨巧，便捷携带，使用方便。

同时我们提供个性化包装，有普通装、礼品装、情侣装、春节特惠包装等独家的包装设计。

品牌名称：威风——有三层含义： 1）环保产品：绿色掌中空调是高科技的绿色环保产品，符合现代社会的潮流。

2）送来清凉：三条蓝色的波纹表示无叶电风扇强大的制风功能，能在炎热的夏天为顾客送来丝丝凉风。

3）家般舒适：整个房屋造型给顾客一种家庭温馨的感觉，让顾客在任何时间任何地点使用无叶电风扇之后，感受到家一般的舒适感。

3. 附加产品无叶电风扇不仅具有一般产品的质量保证与售后服务，更提供了DIY设计。

1）质量保证：我们会请国际知名认证机构对产品做出检验，并取得含金量极高的认证证书，并不断进行技术创新。

2）售后服务：三天内无人为损坏包；三个月内保修；一年内免费清洗 3） DIY：在外形上，顾客可以与技术人员一起设计产品的外观，也可根据自己的喜好选择颜色和图案，在获得自己喜欢的产品的同时，更加享受了独一无二，亲手设计的成就感。

在功能上，顾客可以添加一些额外功能如加入香料，充当香薰，或加入纯净水作为空气清新器等。

七．产品促销策略1. 销策略中的沟通。

1）确定目标顾客与目标受众我们的主要的消费群是：在天气变化上对空气流动调节有需求，在生活上追求品质生活的年轻人群。

因此我们的目标顾客与目标受众是一致的，是有以上需求的年轻人群。

2）确定沟通目标,设计沟通信息无叶电风扇是一种新产品,并无忠实的顾客群,因此我们的目标是吸引新顾客,保持大家对于产品的认识. 无叶电风扇是以调节空气为主要功能,便捷携带为主要特色。

因此我们要使顾客了解到电风扇能够带来凉爽与舒适，同时方便携带。

3）选择沟通渠道由于我们的掌中空调是针对年轻人群，直接面向消费者发售的，因此我们采用广告这种年轻人生活中普遍接触的沟通方式。

2. 广告策略。

1）设计广告信息。

我们的广告目标属于告知性的,是为了使目标顾客了解我们的无叶电风扇。

所以我们在设计广告时，要传递给顾客的是电风扇制风便携的信息。

因此我们的广告口号是“一手清凉”（一手体现我们的便携性，清凉体现我们产品制风特性）。

2）选择广告媒体种类。

无叶电风扇主要针对年轻人群（针对性强）。

同时杂志和网络在年轻群体的生活中所占有的地位也很高。

因此我们选择杂志与网络作为我们的广告媒体。

3）选择具体媒体工具。

我们选择《读者》，《青年文摘》，《看天下》等青年杂志和人人网，优酷网，猫扑网等青年网站作为我们掌中空调广告的主要刊登媒体。

4）选择广告时机无叶电风扇主要是用作空气流动调节，在炎炎夏日带来舒适清爽的凉风。

因此我们采用间歇性广告方式。

使我们的受众更全面的掌握广告信息，增加对掌中空调的新鲜感，同时节约成本。

八、发展策略1. 在电风扇的功能与外观上进行创新，风扇的创新迎合了人们对节能减排和绿色环保的新需求，虽然空调具有很强的制冷效果，但产品价格高且耗电量大，因此，从节能和环保的角度而言，风扇市场具有持久动力,市场潜力仍然巨大口顾客多种选择就多了一个购买机会。

2. 企业要提高经营管理水平，增强市场竞争力和抗风险能力。

家电企业在遭遇困难与挑战的时候，要大力源节流，推进资源整合，狠抓科学管理，提升企业生产经营的质量与效益。

3. 家电行业要加快发展方式转变、加大结构调整力度，努力实现可持续发展。

市场调整期也孕育着新的机遇。

在产品结构调整方面，家电企业要着眼于全球家电市场发展的新特点、新趋势，以节能环保为重点加强产品研发，加快产品升级换代步伐，淘汰落后产能，切实做好生产制造环节的节能减排工作，努力满足绿色消费的新需求。

4. 提升家电行业的竞争力。

家电企业必须在农村市场寻找突破口，要对农村市场及消费者特点进行充分调查研究，在生产适销对路产品、树立良好品牌形象、推进网络建设、提升服务质量等方面狠下功夫，进而赢得更大发展。