苏州古城华润中式别墅项目推广构思方案(相互广告,含平面)2007-104PPT
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别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
华润苏州归去来别墅全程营销推广方案
•
•专业房地产资料
•一、苏州·古城·别墅 •二、华润·苏州 •三、苏州人·故事 •四、案名·LOGO ·广告语 •五、推广策略·创意
•水乡苏州
•“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”
•—— 曹雪芹 清朝小说家 •专业房地产资料
•文化苏州
•“苏州就是苏州，没有第二个苏州。 •世界上可以建造100个纽约，却不能复制一个苏州。”
劣势
建筑风格受政府规定限制，无 容积率较高，影响整体项目档
•
机会
•
威胁
•政府对苏州古城的保护。 •各界对苏州古城保护的关注。 •文化苏州的城市定位。 •别墅土地供应受限，市场竞争相对较小。 •苏州城市经济实力，苏州人较强的购买力。 •古城区内第一个品牌发展商开发的地产项 •目。
•苏州湖区别的新别墅供应，对目标客源存
•在竞争。
•相互理解的华润苏州项目：
•1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目 •2.广告要在促进销售基础上，对价值提升 •与品牌建设做贡献
•
•专业房地产资料
•一、相互·解决之道 •二、苏州·古城·别墅 •三、华润·苏州 •四、苏州人·故事 •五、案名·LOGO ·广告语 •六、推广策略·创意
•苏派园林别墅 臻藏极境人生 •园林故里 千年巷弄
••
芙蓉古城 新唐风大宅华府
• •
九间堂 大国气象 大宅之道
•恒联名人世家 •世界级华语名园别墅
•这些项目，被称作“建筑中的国语”。 •有些太远，有些太大， •有些则努力弘扬传统中国建筑文化， •缺乏对人文精神的传承，对居家本意的深研。
•
•专业房地产资料
•唐先生眼中的 •房子与生活
•房子，既然在中国，必需要有中国的特色。 •中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。 •生活应该要，博采众长，东西融会。 •更要是一群人的共同语言。 •舒适是第一位的。
•专业房地产资料
•一、苏州·古城·别墅 •二、华润·苏州 •三、苏州人·故事 •四、案名·LOGO ·广告语 •五、推广策略·创意
•水乡苏州
•“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”
•—— 曹雪芹 清朝小说家 •专业房地产资料
•文化苏州
•“苏州就是苏州，没有第二个苏州。 •世界上可以建造100个纽约，却不能复制一个苏州。”
劣势
建筑风格受政府规定限制，无 容积率较高，影响整体项目档
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机会
•
威胁
•政府对苏州古城的保护。 •各界对苏州古城保护的关注。 •文化苏州的城市定位。 •别墅土地供应受限，市场竞争相对较小。 •苏州城市经济实力，苏州人较强的购买力。 •古城区内第一个品牌发展商开发的地产项 •目。
•苏州湖区别的新别墅供应，对目标客源存
•在竞争。
•相互理解的华润苏州项目：
•1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目 •2.广告要在促进销售基础上，对价值提升 •与品牌建设做贡献
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•专业房地产资料
•一、相互·解决之道 •二、苏州·古城·别墅 •三、华润·苏州 •四、苏州人·故事 •五、案名·LOGO ·广告语 •六、推广策略·创意
•苏派园林别墅 臻藏极境人生 •园林故里 千年巷弄
••
芙蓉古城 新唐风大宅华府
• •
九间堂 大国气象 大宅之道
•恒联名人世家 •世界级华语名园别墅
•这些项目，被称作“建筑中的国语”。 •有些太远，有些太大， •有些则努力弘扬传统中国建筑文化， •缺乏对人文精神的传承，对居家本意的深研。
•
•专业房地产资料
•唐先生眼中的 •房子与生活
•房子，既然在中国，必需要有中国的特色。 •中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。 •生活应该要，博采众长，东西融会。 •更要是一群人的共同语言。 •舒适是第一位的。
某别墅包装推广方案ppt课件
案名建议及产品定位
托斯卡纳为印象派画表人物和创始人，将他与原墅做结合， 旨在表现回归别墅居住的本源。
常发香城湾· 莫奈原墅
花桥仅有 · 接轨大上海的庭院别墅
企划表现
案名建议
方向一：尊贵大气
鉴于昆山豪郡和豪庭沿用常州案名，建议本项目别墅也可沿用常州本土已有的别 墅项目名，形成系列性，提升品牌知名度。 常发 · 御龙山 常发 · 香堤半岛 沿用当地较为熟知的常发香城湾整体案名，臻墅简洁大气，意为尊贵美好的私人 宅邸。 常发香城湾 · 臻墅
及案场积累的意向客户； 活动内容：
别墅产品推荐+抽奖+下午茶+项目参观
策略表现
推广铺排
第一阶段（9月中旬-9月底）：形象推广蓄客
渠道策略 内部联动
通过常发集团全民营销平台导入上海常发豪庭高端客户资源； 在上海常发豪庭售楼处摆放香城湾宣传物料，包括展架、折页、单页等； 通过常发豪庭自媒体平台释放香城湾别墅信息； 在常发豪庭设置机动看房车，随时带领意向客户到达香城湾现场看房。
企划表现
卖点提炼
原味托斯卡纳 梦境中的乌托邦
一提起托斯卡纳，就想到佛罗伦萨，想到橄榄树、葡萄园、挺拔如剑的剑松以及 古老的庄园。 米黄色的建筑，深色的百叶窗，陶砖，马蹄状的门窗及回廊，采用连接或垂直交 接的方式完美组合在一起。马赛克、小石子、瓷砖、玻璃片等素材切割后进行创意 地组合，再运用纯手工的方式镶嵌于建筑之上，形成独具特色而纯正的托斯卡纳风 格。
项目认知
别墅户型
项目认知
别墅户型
项目认知
地下一层
别墅户型
一层
项目认知
别墅户型
二层
项目认知
客户定位 通过对周边竞品市场调查分析，针对双拼别墅产 品进行初步的客户定位。
房地产苏州华润置地·平门府营销推广案列
• 所以從心裡總是在逃避著父輩那種唯唯諾諾的軍綠生活， 總會不禁說出：“原來生活還可以那樣的”
• 隨著社會的進步，東西方信息互換與經貿交流的日益頻 繁，他們開始崛起
• 無論是白手起家的實業家 還是機會主義的得益者 • 無論是權貴聯姻的權資產 還是知識成就財富的儒商派
• 無容置疑的是他們零距離瞭解西方，接觸西方機會幾何 級增長，從趨慕西方生活的表像，到有的放矢的拿來主 義，都表明他們的中國式的世界視野已經成熟
• 之前以上一切的一切全部被環繞在千古姑蘇人文、地段豐厚 史跡的光環下
平門府應當是
• 除了城市的人文價值、地段的豐厚歷跡，還有非常顯著 的保值能力的“黃金般”的藝墅珍品
讓我們返璞歸真地尋找平門府最為核心的賣點
其實：
• 無論是北京、上海、廣州、深圳、最為殿堂級的豪宅都 有以下幾點共性：
– 稀缺資源的佔用永遠遵照80%財富被20%佔有 – 永遠離市中心最近 – 永遠是第一住宅 – 永遠有著不可被顛覆的核心價值 – 得到公認的增保值能力
创作表现
户外
围墙
調壹
調貳
調叁
方案一
方案二
360°營銷建議
關於線下SP活動
對於華潤置地而言：
橡樹灣 高端的學院派人文豪宅
平門府
悅府
越中國 越世界的頂級第一居所
彙聚世界精彩無限
城市國際文化核心居住區
具國際視野的中國人文豪宅權威
港資背景 70載輝煌 世界眼光
……
而平門府：
• 從融匯東西的最終居住豪庭出發，建議以下公關建議
按常理來說：二期的銷售應該是乘風破浪，繼續飄紅
可惜，市場是個江湖，江湖總是多變
我們現在遇到的問題：
• 政策波诡 • 客群萎縮 • 曲高和寡 • 賣點滲透不能貼地而行
• 隨著社會的進步，東西方信息互換與經貿交流的日益頻 繁，他們開始崛起
• 無論是白手起家的實業家 還是機會主義的得益者 • 無論是權貴聯姻的權資產 還是知識成就財富的儒商派
• 無容置疑的是他們零距離瞭解西方，接觸西方機會幾何 級增長，從趨慕西方生活的表像，到有的放矢的拿來主 義，都表明他們的中國式的世界視野已經成熟
• 之前以上一切的一切全部被環繞在千古姑蘇人文、地段豐厚 史跡的光環下
平門府應當是
• 除了城市的人文價值、地段的豐厚歷跡，還有非常顯著 的保值能力的“黃金般”的藝墅珍品
讓我們返璞歸真地尋找平門府最為核心的賣點
其實：
• 無論是北京、上海、廣州、深圳、最為殿堂級的豪宅都 有以下幾點共性：
– 稀缺資源的佔用永遠遵照80%財富被20%佔有 – 永遠離市中心最近 – 永遠是第一住宅 – 永遠有著不可被顛覆的核心價值 – 得到公認的增保值能力
创作表现
户外
围墙
調壹
調貳
調叁
方案一
方案二
360°營銷建議
關於線下SP活動
對於華潤置地而言：
橡樹灣 高端的學院派人文豪宅
平門府
悅府
越中國 越世界的頂級第一居所
彙聚世界精彩無限
城市國際文化核心居住區
具國際視野的中國人文豪宅權威
港資背景 70載輝煌 世界眼光
……
而平門府：
• 從融匯東西的最終居住豪庭出發，建議以下公關建議
按常理來說：二期的銷售應該是乘風破浪，繼續飄紅
可惜，市場是個江湖，江湖總是多變
我們現在遇到的問題：
• 政策波诡 • 客群萎縮 • 曲高和寡 • 賣點滲透不能貼地而行
【优质课件】某地产项目企划推广及营销思路(PPT 67页)
品牌力不强！产品力较弱！地段认知度不高！ 常规品牌取胜、产品制胜、地段致胜的套路，再次无法实现，怎么办？ 如何才能跳脱市场常规套路，获得决胜的关键？
策划思路： 必须跳脱常规营销套路，以形象力和营销力作为决胜关键。
形象力 —— 定位的差异化、表现的特殊化 营销力 —— 巧妙借势用力、悬念步步为营
2 Question 解决问题
物料使用原则
创意吸引眼球的效率原则
重点表现在日常派单上：起初入市时做和多数项目不同的派单物料，从香水卡、手机链、猫爪书签、 寄给未来的猫主题明信片等，派送物料上只需案名+电话，还有一些比较有趣的文字即可，比如： 我和Mini Mall有个约会等等。 其次表现在围墙上：做昆山首个异型发光围墙，以勾勒的动感时尚猫剪影作为围墙画面主体，从而 起到较好的广告效应。 其次表现在售楼处上：做昆山首个不明示售楼处的、不像售楼处的售楼处。
第二大要素——长期小型活动的亲切互动：
每月Mini Mall Party的随意自在、 日常亲切的微信营销体验等
大型公关活动的超越期待
花桥中心区体验售楼处的公开
内部——不像售楼处的售楼处，而像一个精致的书吧、电影吧、咖啡吧， 猫女郎人手一份IPad Mini，还有触摸屏便于客户自己查找项 目信息还有“寄给未来”的系列猫主题画面的特色明信片等互 动小型活动免费提供电影主题潮流乐曲点播、书籍、时尚杂志 的借阅翻看。英姿飒爽的女保安，服务生打扮成猫女郎的摸样。
2013.9.18的入市
全面开花 从高速出口、到花桥镇中心、到项目地围墙、到项目售楼处、到派单人员手上收到
的特殊派发物料、到手机上的短信、到网站、到论坛、到QQ、到高消费场合的 Mini mall Club定投、到微信公众平台、到花桥镇各个密集人口区域的派单猫女
策划思路： 必须跳脱常规营销套路，以形象力和营销力作为决胜关键。
形象力 —— 定位的差异化、表现的特殊化 营销力 —— 巧妙借势用力、悬念步步为营
2 Question 解决问题
物料使用原则
创意吸引眼球的效率原则
重点表现在日常派单上：起初入市时做和多数项目不同的派单物料，从香水卡、手机链、猫爪书签、 寄给未来的猫主题明信片等，派送物料上只需案名+电话，还有一些比较有趣的文字即可，比如： 我和Mini Mall有个约会等等。 其次表现在围墙上：做昆山首个异型发光围墙，以勾勒的动感时尚猫剪影作为围墙画面主体，从而 起到较好的广告效应。 其次表现在售楼处上：做昆山首个不明示售楼处的、不像售楼处的售楼处。
第二大要素——长期小型活动的亲切互动：
每月Mini Mall Party的随意自在、 日常亲切的微信营销体验等
大型公关活动的超越期待
花桥中心区体验售楼处的公开
内部——不像售楼处的售楼处，而像一个精致的书吧、电影吧、咖啡吧， 猫女郎人手一份IPad Mini，还有触摸屏便于客户自己查找项 目信息还有“寄给未来”的系列猫主题画面的特色明信片等互 动小型活动免费提供电影主题潮流乐曲点播、书籍、时尚杂志 的借阅翻看。英姿飒爽的女保安，服务生打扮成猫女郎的摸样。
2013.9.18的入市
全面开花 从高速出口、到花桥镇中心、到项目地围墙、到项目售楼处、到派单人员手上收到
的特殊派发物料、到手机上的短信、到网站、到论坛、到QQ、到高消费场合的 Mini mall Club定投、到微信公众平台、到花桥镇各个密集人口区域的派单猫女
华润置地别墅研究
华润置地 橡树湾联庭别墅 比联排更有趣的别墅产品创新申报材料华润置地（上海）有限公司目录一、项目背景 二、产品设计的创新模式 三、产品销售的创新模式新江湾城 上海最后一块原生态湿地开发目标:本案1.符合城市空间的整体发 展的要求，成为中心城空 间的有机组成部分； 2.具有自身特色，并在总 体上达到21世纪上海花园 城区和生态居住区的目 标。
项目规划设计建立在已批 准的新江湾城开发建设的 土地使用准则和空间形态 准则，贯彻了结构规划中 确定的有关花园式生态住 区的规划理念。
二、产品设计的创新模式 总体规划1.6容积率 这种容积率对应的产品一般是以小高层为主的住宅类型。
相邻的合生创展 开发的新江湾1号作品就是全部按照小高层产品来开发的。
为了差异化与临街项目的产品类型，同时根据用地特点，本项目单独划出 一片做出153套多层低密度联庭别墅，用以提升整个项目产品的高度。
售楼处联庭别墅区项目总平面图二、产品设计的创新模式 临时售楼处出发点 建设时间短 + 新奇的创意感 + 快速积累客户 （目前已累积客户群3000组）临售平面图二、产品设计的创新模式 集装箱空间展示 三个集装箱依次相联，形成了一个空间构成独特的展 示空间，人们游走其间，了解项目的诸多特色。
集装 箱鲜明的外表特征，吸引了众多参观者。
建造成本周期 50万 + 3周临时售楼处 露天休憩区集装箱上 品牌logo临时售楼处 内部展示空间临时售楼处 日式庭院临时售楼处 日式庭院二、产品设计的创新模式 正式售楼处参观通道有异于一般的售楼处，她由一条曲折的公园式道路引入，突出生态环境和 景观环境的营造。
临时售 楼处 参观通道 售楼处园林式参观通道二、产品设计的创新模式中西合璧建筑秉承传统英国乡村建筑风格，汲取英伦贵族内敛的奢华气质与优美元 素，以红色砖料的建筑立面，斜坡式屋顶，呼应新江湾城朴素的自然，以 内在陶冶外在，展示建筑空间的魅力。
营造清新的英伦风情错落有致的坡顶、红砖、石材基座、线脚给人亲和力的印象，这些通常出现 在学院、传统街区的建筑语汇带给人们对品质生活的想象。
苏州某楼盘营销执行案(ppt 66页)
客户 定性
客户 访谈
客户 特性
访谈摘要
1、 对绿城和本项目是否知道？ 听朋友说过，地王，但不是太了解项目现状。 2、以往置业过程，获取信息的主要渠道？ 生意圈内朋友介绍、网站。 3、个人平时的阅读习惯、活动习性？ 苏州日报因为是党报，关注政府动向，几乎每天都看。另外还会看经济观察报、第一财经周刊等财经类报刊，还喜 欢看世界时苑等时装杂志。 一般客户交际会在高级餐厅，譬如李公堤或永利广场；私交好的朋友会一起去私人会所，女性会一起去高端美容院。 对奢侈品牌比较感兴趣，如果有珠宝或者时装等顶级品牌活动，会考虑参加。 4、购买高端物业时最关注哪几个方面？ 首先是园林，院子要大，其次是物业服务和外部环境，产品外立面、户型、开发商品牌等相应靠后。 5、对本项目的期待或建议？ 绿城的产品比较独特，只是庭院比较小，如果能再大一些，会更好。 合院3000万的总价有点高，并非真正意义上的独栋，平层官邸如果总价在1200万以内，会考虑买一套作为以后儿 子婚房。
同时在上述高端场所，设置绿城物料展示系统。
（一）苏州渠道资源
5、邮寄DM及电话邀请说明 核心提示： 定量筛选，邀请参加绿城沪杭行，直接参观绿城经典项目，体验绿城服务，加入苏州绿城会
针对与博思堂具有良好合作关系的苏州各大银行高端客户，采用邮寄DM或账单夹寄的形式，发出 “绿城沪杭行”的邀请，并初步介绍苏州项目近况。 同时针对博思堂博仕会中筛选出累积购买超过800万的592组金卡会员，由博思堂客服直接电话邀请。 博思堂及相关合作单位的高层人脉资源，同步以多种形式发力，实行“老板营销”。
苏州（含五县市）本地为主，年龄45-55岁居多，净资产3—5亿及以上，具有 创新意识、眼界开阔，大部分从事商贸流通、金融投资、地产相关、高新产 业，购买本案以自住或为下一代准备为主，少量比例考虑投资及保值。
房地产之苏州石湖华城高层别墅营销策划方案
二、区域市场分析
周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域
竞争项目楼盘名称
对外报价
产品类型
客户来源区域
越湖名邸
小高层11F：4500,多层： 4800别墅：8000
小高层,多层、联排
沧浪区,吴中区
石湖庭园
双拼:7500-8000多层:4700左右
多层、双拼、联排
沧浪区,吴中区
锦和加州
小高层11F：4500（均价）
意向客户来源及分布区域
沧浪区(19%)
新区(10%)
吴中行政区(34%)开发区(15%)越溪（7％）
意向客户年龄层次分析
前期来访客户年龄层次：25-30岁 (28%)31-35岁 (27%)36-40岁 (18%)41-45岁 (14%)
结论:小高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在25-35岁年龄段.
石湖华城环秀晓筑联名VIP卡认购
目的：VIP卡发售,促进销售时间：6月初开始地点: 石湖华城售楼处形式：VIP卡发售介绍： 为了保障小高层7月8日成功开盘,6月9日进行石湖华城环秀晓筑联名VIP卡认购,邀请小高层意向客户购卡.
意义:VIP卡认购作为一种常用营销手段可以在开盘前刺激客户购买欲望,防止客户流失且能有效控制购买人数.
苏州电视台6月25-29日每晚20:30分15秒广告集中投放:苏州一套新闻综合频率苏州二套社会经济频率苏州三套文化生活频道苏州四套电影娱乐频道苏州五套生活资讯频道选择理由:20:30分是一般职业人士比较空闲,喜欢看电视的时间段,又称黄金时间.需配合工作:极富创意性的电视短片拍摄(CF) 经典短片欣赏20426领岛新30秒最终版.mpg
结论:小高层高层潜在客户需求面积主要集中在70-130㎡,与本案前期定位的户型配比较为吻合.
周边竞争项目价格、产品类型及客户来源区域
竞争项目楼盘名称
对外报价
产品类型
客户来源区域
越湖名邸
小高层11F：4500,多层： 4800别墅：8000
小高层,多层、联排
沧浪区,吴中区
石湖庭园
双拼:7500-8000多层:4700左右
多层、双拼、联排
沧浪区,吴中区
锦和加州
小高层11F：4500（均价）
意向客户来源及分布区域
沧浪区(19%)
新区(10%)
吴中行政区(34%)开发区(15%)越溪（7％）
意向客户年龄层次分析
前期来访客户年龄层次：25-30岁 (28%)31-35岁 (27%)36-40岁 (18%)41-45岁 (14%)
结论:小高层高层潜在客户年龄层次将主要集中在25-35岁年龄段.
石湖华城环秀晓筑联名VIP卡认购
目的：VIP卡发售,促进销售时间：6月初开始地点: 石湖华城售楼处形式：VIP卡发售介绍： 为了保障小高层7月8日成功开盘,6月9日进行石湖华城环秀晓筑联名VIP卡认购,邀请小高层意向客户购卡.
意义:VIP卡认购作为一种常用营销手段可以在开盘前刺激客户购买欲望,防止客户流失且能有效控制购买人数.
苏州电视台6月25-29日每晚20:30分15秒广告集中投放:苏州一套新闻综合频率苏州二套社会经济频率苏州三套文化生活频道苏州四套电影娱乐频道苏州五套生活资讯频道选择理由:20:30分是一般职业人士比较空闲,喜欢看电视的时间段,又称黄金时间.需配合工作:极富创意性的电视短片拍摄(CF) 经典短片欣赏20426领岛新30秒最终版.mpg
结论:小高层高层潜在客户需求面积主要集中在70-130㎡,与本案前期定位的户型配比较为吻合.
别墅全程营销推广方案
—— 邓友梅 中国作协名誉副主席、著名作7 家
富足苏州
“湖苏熟 天下足”
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相互理解的苏州：
水，是孕育苏州的土壤。 文化，是苏州的灵魂。 苏州人，是苏州发展的基因。
9
苏州古城
“肯定的，我不会离开古城区。 我蛮喜欢市井生活的，出来马上可以买到生煎包，什么 都
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苏小姐眼中的房子与生活
她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。 生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。 她是一个典型的品位细腻而精致的苏州人， 所以要求生活与房子一样，要有可以品味的感人的细节。 她既热爱家庭，也执着于事业。 最重要的，对苏州古城不离不弃。
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唐先生眼中的 房子与生活
房子，既然在中国，必需要有中国的特色。 中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。 生活应该要，博采众长，东西融会。 更要是一群人的共同语言。 舒适是第一位的。
27
他们 看过的房子
观唐 北京首席中式别墅
芙蓉古城 新唐风大宅华府
拙政东园 苏州庭园 苏派园林别墅 臻藏极境人生 园林故里 千年巷弄
苏州是故乡。 童年的美好记忆，是他始终无法割舍的情节。 文化是故乡苏州的精髓，是苏州著名中国的名片。
到苏州去，那里有真正的中国！ 而对他而言，苏州就是古城，文化苏州的所在。 联合国人居经典，千年古城，这里的价值被严重低估。
23
吴先生眼中的房子与生活
生活是孜孜不倦的追求。 精神需求是生活的真谛。 他要的房子，是心向往之的存在空间。 他是爱国者与思乡人，对“中国的，苏州的”情有独钟。 他要的房子，是有山水意境的园林与有故事的建筑。
富足苏州
“湖苏熟 天下足”
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相互理解的苏州：
水，是孕育苏州的土壤。 文化，是苏州的灵魂。 苏州人，是苏州发展的基因。
9
苏州古城
“肯定的，我不会离开古城区。 我蛮喜欢市井生活的，出来马上可以买到生煎包，什么 都
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苏小姐眼中的房子与生活
她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。 生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。 她是一个典型的品位细腻而精致的苏州人， 所以要求生活与房子一样，要有可以品味的感人的细节。 她既热爱家庭，也执着于事业。 最重要的，对苏州古城不离不弃。
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唐先生眼中的 房子与生活
房子，既然在中国，必需要有中国的特色。 中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。 生活应该要，博采众长，东西融会。 更要是一群人的共同语言。 舒适是第一位的。
27
他们 看过的房子
观唐 北京首席中式别墅
芙蓉古城 新唐风大宅华府
拙政东园 苏州庭园 苏派园林别墅 臻藏极境人生 园林故里 千年巷弄
苏州是故乡。 童年的美好记忆，是他始终无法割舍的情节。 文化是故乡苏州的精髓，是苏州著名中国的名片。
到苏州去，那里有真正的中国！ 而对他而言，苏州就是古城，文化苏州的所在。 联合国人居经典，千年古城，这里的价值被严重低估。
23
吴先生眼中的房子与生活
生活是孜孜不倦的追求。 精神需求是生活的真谛。 他要的房子，是心向往之的存在空间。 他是爱国者与思乡人，对“中国的，苏州的”情有独钟。 他要的房子，是有山水意境的园林与有故事的建筑。
华润置地苏州平门府豪宅项目传播推广策略85PPT相互广告
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•诸多亮点 如何归纳为最具优势的核心价值？
华润置地苏州平门府豪宅项目传播推 广策略85PPT相互广告
•看看竞品在说什么
•拙政东园——苏式私家园林，臻藏极境人生
•庭园---园林故里，千年巷韵
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•对于平门府而言，所有的价值点都可以用，当市场“园 林”“回归”的呼声一片时
中
• 最积极和最活跃的一群
• 他们大多数不是信息浪潮中诞生的新贵，而是经过艰苦奋斗和积累打拼的
传
• 统财富阶层
• 不管他们从小在古城中长大还是来自周边县市，他们对姑苏古城有一种特
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别
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• 和新贵阶层相比，他们在财富观和消费观上有着很大的区别 • 我们需要通过对他们的生活圈和典型性消费品的使用习惯 • 来进一步透视人群消费价值观
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3 •09年传播推广 大问题
•我是谁？ •卖什么？ •怎么卖？
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•PART1 ——我是谁（项目定位再思考） •
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•“三性合一”的产品价值
•稀缺性 •绝版的 •地段价值
•文化性 •具有历史文脉 •的人文景观
•独有性 •罕有规模的 •纯粹独栋别墅
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•项目定位
苏州华润置地平门府房地产传播推广策略 相互广告 含平面
推广手段： -现场示范环境包装 -开盘活动现场配合 -硬广: 强力卖点 -短信 -DM
第三阶段：销售稳定成交期 时间规划：7月—12月 目的：输出项目利益பைடு நூலகம்，小 众活动及证言式促进成交。
推广手段： -软文 -活动 -杂志 -短信 -DM
第1阶段—重塑（刷新价值）
时间：2009.3-2009.5
第一阶段主要任务是通过对项目价值的重塑，全 面刷新项目形象，借广告运动、话题及活动 高调抢占公众视线，目的是保证开盘前意向 客户的积累，项目市场知名度的大幅提升。
和新贵阶层相比，他们在财富观和消费观上有着很大的区别 我们需要通过对他们的生活圈和典型性消费品的使用习惯 来进一步透视人群消费价值观
典型性消费品写真
房子是身份的标签 对房地产消费而言 汽车、手机、手表等高档耐用消费品可以作为典型性的参照品 他们不盲从于现实的知名度或时尚的热度，对流行性的敏感度偏弱，更倾心 于传统经典且比较保险的消费来彰显身份
诸多亮点 如何归纳为最具优势的核心价值？
看看竞品在说什么
拙政东园——苏式私家园林，臻藏极境人生 庭园---园林故里，千年巷韵
对于平门府而言，所有的价值点都可以用，当市场“园林”“回 归”的呼声一片时
用稀缺性来统一平门府的价值点，更能凸现和概括产品的
价值
对目标人群消费价值观的考量
族群形象写真
消费品写真
独有性是古城竞品中的优势需要放大
“三性合一”的产品价值
稀缺性 绝版的 地段价值
文化性 具有历史文脉 的人文景观
独有性 罕有规模的 纯粹独栋别墅
项目定位
古城 世袭 独栋别墅
地段 稀缺性 彰显价值
身份 历史和人文气质沿承
产品 优势凸显和排他性
第三阶段：销售稳定成交期 时间规划：7月—12月 目的：输出项目利益பைடு நூலகம்，小 众活动及证言式促进成交。
推广手段： -软文 -活动 -杂志 -短信 -DM
第1阶段—重塑（刷新价值）
时间：2009.3-2009.5
第一阶段主要任务是通过对项目价值的重塑，全 面刷新项目形象，借广告运动、话题及活动 高调抢占公众视线，目的是保证开盘前意向 客户的积累，项目市场知名度的大幅提升。
和新贵阶层相比，他们在财富观和消费观上有着很大的区别 我们需要通过对他们的生活圈和典型性消费品的使用习惯 来进一步透视人群消费价值观
典型性消费品写真
房子是身份的标签 对房地产消费而言 汽车、手机、手表等高档耐用消费品可以作为典型性的参照品 他们不盲从于现实的知名度或时尚的热度，对流行性的敏感度偏弱，更倾心 于传统经典且比较保险的消费来彰显身份
诸多亮点 如何归纳为最具优势的核心价值？
看看竞品在说什么
拙政东园——苏式私家园林，臻藏极境人生 庭园---园林故里，千年巷韵
对于平门府而言，所有的价值点都可以用，当市场“园林”“回 归”的呼声一片时
用稀缺性来统一平门府的价值点，更能凸现和概括产品的
价值
对目标人群消费价值观的考量
族群形象写真
消费品写真
独有性是古城竞品中的优势需要放大
“三性合一”的产品价值
稀缺性 绝版的 地段价值
文化性 具有历史文脉 的人文景观
独有性 罕有规模的 纯粹独栋别墅
项目定位
古城 世袭 独栋别墅
地段 稀缺性 彰显价值
身份 历史和人文气质沿承
产品 优势凸显和排他性
新编文档-苏州华润平门府2019.4月-6月份营销策略22p-PPT课件-精品文档
操作思路：以新闻报道形式，以打造苏州城市名片为主题，将楼王价格 信息向公众透露，引起市场关注和其他媒体跟随。 预案：1、信息发布后，如市场反应平淡，追加媒体新闻报道；
2、信息发布后，如有不良舆论出现，以价值解读为主题进行舆论引导
CARP GROUP 腾鲤推广机构
老带新活动 高级私人置业顾问联合推广计划
苏州别墅市场：进入千万级豪宅时代，客户竞争激烈
2019年苏州将要上市的别墅总量为2000余套，高端别墅项目占总量的的18%，平
门府、中海独墅岛和华丽家族太上湖等的推出，将使苏州高端项目面临激烈的客
户争夺大战。
CARP GROUP 腾鲤推广机构
现状分析
项目价值解读
品牌：拥有开发众多高端物业经验的国资集团公司
计 划 第二阶段
外区开拓 项目开盘
主要为改善目前客户资源不足的现状，在5月中旬开拓 上海市场，在形象和渠道、活动三个个方面进行推广
根据上海和苏州市场的营销成果，计划在6月底举行一 次盛大的开盘仪式。
CARP GROUP 腾鲤推广机构
销售节点规划
时间轴线 预售形式 不集中销售
4月1
4月16
4月16日 推出20套
第一阶段 老客户带新客户活动
大客户定向营销
高级私人置业顾问联合推广计划
以上海为主的外区市场开拓 第二阶段 客户回拢：产品推介会
形象 第一地产 搜房网 东航杂志
渠道 DM、短信
项目开盘
50套开盘销售
CARP GROUP 腾鲤推广机构
老带新活动
高级私人置业顾问联合推广计划
4月1 4月15 5月1 5月15
外区拓展
外区拓展是针对项目客户总量不足，在其他地区进行有针对性的推广活 动，一般以投资升值为传播主题，基于上海和苏州的地缘关系，以及其 他项目的推广案例借鉴，我们建议目前阶段开拓以上海为中心的外区市 场。
2、信息发布后，如有不良舆论出现，以价值解读为主题进行舆论引导
CARP GROUP 腾鲤推广机构
老带新活动 高级私人置业顾问联合推广计划
苏州别墅市场：进入千万级豪宅时代，客户竞争激烈
2019年苏州将要上市的别墅总量为2000余套，高端别墅项目占总量的的18%，平
门府、中海独墅岛和华丽家族太上湖等的推出，将使苏州高端项目面临激烈的客
户争夺大战。
CARP GROUP 腾鲤推广机构
现状分析
项目价值解读
品牌：拥有开发众多高端物业经验的国资集团公司
计 划 第二阶段
外区开拓 项目开盘
主要为改善目前客户资源不足的现状，在5月中旬开拓 上海市场，在形象和渠道、活动三个个方面进行推广
根据上海和苏州市场的营销成果，计划在6月底举行一 次盛大的开盘仪式。
CARP GROUP 腾鲤推广机构
销售节点规划
时间轴线 预售形式 不集中销售
4月1
4月16
4月16日 推出20套
第一阶段 老客户带新客户活动
大客户定向营销
高级私人置业顾问联合推广计划
以上海为主的外区市场开拓 第二阶段 客户回拢：产品推介会
形象 第一地产 搜房网 东航杂志
渠道 DM、短信
项目开盘
50套开盘销售
CARP GROUP 腾鲤推广机构
老带新活动
高级私人置业顾问联合推广计划
4月1 4月15 5月1 5月15
外区拓展
外区拓展是针对项目客户总量不足，在其他地区进行有针对性的推广活 动，一般以投资升值为传播主题，基于上海和苏州的地缘关系，以及其 他项目的推广案例借鉴，我们建议目前阶段开拓以上海为中心的外区市 场。
中式别墅开盘期推广计划
奥林匹克花园开盘期营销推广计划提案（2007年6月18日——8月5日）第一部分奥林匹克花园1.2期价格策略及销售策略一、销售价格：（一）别墅市场行情分析：从目前盐城别墅房地产市场的供应与销售的两元关系上看，目前盐城的主流别墅销售价格，联排别墅均价在3600元／㎡左右，独幢价格大致在5000元／㎡左右。
（二）建议本案第二批房源销售均价：双拼销售起价：4380元／㎡四联排销售均价：3980元／㎡注释：１、此销售价格为一期第二批产品开盘时期销售价格，后续销售价格将根据市场反应情况而调整；２、本次制定的销售价格，只是针对一期第二批产品，后续三批以及四批产品推售价格将根据市场重新制定。
二、调价策略:（一）上市产品:一期第二批产品共33幢，112套房源Ａ户型：94、95、96、58、59、49、42Ｂ户型：93、75、67、56、50、43、44Ｃ户型：84、76、57、60、66、68、51、39、40Ｄ户型：102、103、104、105、106、107、108、97、79、74（二）分布情况:１、临河部分:双拼：102、103、104、105、106、107、108、79、74四联排：66、57、42、49、58、67、75、76、68、60、51、44、84２、非临河部分:92、94、95、96、97、39、40、56、43、50、59（三）制定价格策略原则:１、户型系数:(1)Ａ户型销售价格在销售均价基础上调30元／平方米；“奥林匹克花园”全程策划017号(2)Ｂ户型销售价格按照销售均价执行；(3)Ｃ户型销售价格在销售均价基础下调10元／平方米；(4)Ｄ户型销售价格按照双拼别墅销售起价执行。
２、景观系数:(1)沿河景景观带整体销售价格高于销售均价+50元／平方米；(2)双拼部分沿河景观排布产品销售价格在起售价格基础上+100元／平方米；(3)非沿河景景观带整体销售价格底于销售均价-30元／平方米。
苏州别墅设计方案
5.建筑材料：选用绿色、环保、节能的建筑材料，如外墙采用保温隔热材料，门窗采用双层中空玻璃等。
6.节能措施：采用太阳能热水系统、地源热泵空调系统等节能技术，降低能耗，提高居住舒适度。
7.智能化系统：配置智能家居系统，实现室内灯光、电器、安防等的智能化控制。
五、法律法规遵循
1.《中华人民共和国城乡规划法》
2.《中华人民共和国建筑法》
3.《中华人民共和国环境保护法》
4.《江苏省城乡规划条例》
5.《苏州市城乡规划条例》
6.《苏州市建筑设计规范》
7.《苏州市环境保护条例》
六、结论
本方案在深入研究地块特点、周边环境、业主需求等因素的基础上，制定了一套合法合规、具有苏州地域特色的别墅设计方案。方案遵循整体性、创新性、实用性和环保节能原则，力求为业主打造一座宜居、舒适、环保的别墅住宅。希望本方案能够得到认可，并在实际建设中得以顺利实施。
3.实用性原则：根据业主需求，合理规划空间布局，提高居住舒适度。
4.环保节能原则：采用绿色建筑材料和节能技术，降低能耗，保护环境。
四、设计方案
1.建筑风格：以苏州传统建筑为蓝本，采用粉墙黛瓦、飞檐翘角等元素，结合现代设计手法，展现独具魅力的别墅形象。
2.总体布局：建筑呈南北布局，分为前、后两院。前院设有入口广场、停车场；后院设有绿化景观、休闲平台等。
5.建筑材料：选用绿色、环保、节能的建筑材料，如外墙采用保温隔热材料，门窗采用双层中空玻璃等。
6.节能措施：采用太阳能热水系统、地源热泵空调系统等节能技术，降低能耗，提高居住舒适度。
7.智能化系统：配置智能家居系统，实现室内灯光、电器、安防等的智能化控制。
五、法律法规遵循
1.《中华人民共和国城乡规划法》
6.节能措施：采用太阳能热水系统、地源热泵空调系统等节能技术，降低能耗，提高居住舒适度。
7.智能化系统：配置智能家居系统，实现室内灯光、电器、安防等的智能化控制。
五、法律法规遵循
1.《中华人民共和国城乡规划法》
2.《中华人民共和国建筑法》
3.《中华人民共和国环境保护法》
4.《江苏省城乡规划条例》
5.《苏州市城乡规划条例》
6.《苏州市建筑设计规范》
7.《苏州市环境保护条例》
六、结论
本方案在深入研究地块特点、周边环境、业主需求等因素的基础上，制定了一套合法合规、具有苏州地域特色的别墅设计方案。方案遵循整体性、创新性、实用性和环保节能原则，力求为业主打造一座宜居、舒适、环保的别墅住宅。希望本方案能够得到认可，并在实际建设中得以顺利实施。
3.实用性原则：根据业主需求，合理规划空间布局，提高居住舒适度。
4.环保节能原则：采用绿色建筑材料和节能技术，降低能耗，保护环境。
四、设计方案
1.建筑风格：以苏州传统建筑为蓝本，采用粉墙黛瓦、飞檐翘角等元素，结合现代设计手法，展现独具魅力的别墅形象。
2.总体布局：建筑呈南北布局，分为前、后两院。前院设有入口广场、停车场；后院设有绿化景观、休闲平台等。
5.建筑材料：选用绿色、环保、节能的建筑材料，如外墙采用保温隔热材料，门窗采用双层中空玻璃等。
6.节能措施：采用太阳能热水系统、地源热泵空调系统等节能技术，降低能耗，提高居住舒适度。
7.智能化系统：配置智能家居系统，实现室内灯光、电器、安防等的智能化控制。
五、法律法规遵循
1.《中华人民共和国城乡规划法》
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唐先生眼中的 苏州与古城
苏州是一个经济高速发展的现代城市。 这里有全国领先的城市GDP与人民生活水平。 有许多像他一样， 全世界来的“新苏州人”，生活在此。 他一直认为：“苏州是最有中国特点的城市。” 他更认为： “到古城去，那里有真正的苏州。”
唐先生眼中的 房子与生活
房子，既然在中国，必需要有中国的特色。 中式的格调，西式的空间，是他的居住的标准。 生活应该要，博采众长，东西融会。 更要是一群人的共同语言。 舒适是第一位的。
第五园 骨子里的中国
他们 心中的房子
1
在苏州 在古城
3
传承人文精神 传世建筑珍品
2
怎样的房子？
很中国的格调 很舒适的空间
苏州人的故园 最熟悉的生活
4
用一句话来说
苏州故园 人文别墅
是对苏州古城历史文化价值的最大尊重 是对苏州人生活居家本意的诉求 是对现有中国传统建筑风格别墅主题形象的质的超越
城市标准 历史文化名城 人文中国名片
陈雪芳 客户总监
• • • 毕业于北京商学院广告专业。 8年广告经验，精深专业素养。 曾先后服务过国内多家知名企业和项目，如华润集团（雪花啤酒，怡宝纯 净水，行吟阁啤酒），华润置地（北京），万科地产（北京，深圳，上海） 等。
黄章林 策略总监
• • • 毕业于同济大学，6年地产广告经验。 曾任职台湾地产集团兆丰国际、全国地产代理10强新聚仁机构。 服务成功案例有兆丰帝景苑（上海徐家汇）、巴比伦花园（昆山）、香梅 花园（上海世纪公园）、加州洋房（无锡）、九城湖滨国际公寓（上海九 亭）、恒联名人世家（上海赵巷）、环球中央花园（上海三林）等。
苏州古城
“肯定的，我不会离开古城区。 我蛮喜欢市井生活的，出来马上可以买到生煎包，什么都有。”
相互理解的苏州古城：
苏州古城，才是苏州。 苏州古城，是苏州人生活所在。
古城的别墅
苏州庭园 园林故里 千年巷弄
拙政东园 苏派园林别墅 臻藏极境人生
相互理解的苏州古城的别墅：
品牌形象不清晰，传播不充分。 古城区文化价值未被充分挖掘。
吴先生眼中的房子与生活
生活是孜孜不倦的追求。 精神需求是生活的真谛。 他要的房子，是心向往之的存在空间。 他是爱国者与思乡人，对“中国的，苏州的”情有独钟。 他要的房子，是有山水意境的园林与有故事的建筑。
唐先生
45岁的唐先生（汤姆），美国籍 园区某跨国企业高管。 8年前，他来到苏州，已经是半个中国通。 对中国书画有浓厚兴趣，自称“唐伯虎的粉丝” 他常常带他国外来的朋友，一起游苏州的园林。 目前，他住在园区某高级公寓。
《九筑台》的另一种表现
第三个方案
姑苏一景
姑苏一处美景 姑苏第一流的景致
一、相互· 解决之道 二、苏州· 古城· 别墅 三、华润· 苏州 四、苏州人· 故事 五、案名· LOGO · 广告语 六、推广策略· 创意
推广总策略
苏州人 圈层营销
苏州故园 人文别墅
尚彬 客户经理
• • • 六年专业广告公司客户服务经验。 先后任博思堂、北京世纪博瑞客户经理之职。 服务的项目有招商· 依云水岸、万科· 光明城市、绿地· 商道、顺弛· 泊林、 福星惠誉· 水岸星城、玺景园、华南MALL等数十个成功案例。 • 专业服务，至精至诚。
这是一个暂时的结束， 也是一个崭新的开始！
户外广告 报纸广告 电视广告
走得再远， 还是没有走出最初的地方。
• • • • • • • • • • • 生活在苏州的人，有时也会非常地想念苏州。 二十年时光流转，带来了富足入奢的享受，余下的， 更多是对旧时苏州的想念。 那些多年前不可奢望的梦想已成寻常，而从前质朴自然的生活却又如隔世般难以寻到。 “归去来，田园将芜胡不归？” 故园依旧在，桃花已然红，石板路苔青初褪，院中井水一样冰冷甘甜… 还好，我们还有归去来。 归去来，苏州故园，人文别墅。 以新建筑构造苏州新生活， 最能还原你记忆中醇粹的苏州味。 似是故人归
一、苏州· 古城· 别墅 二、华润· 苏州 三、苏州人· 故事 四、案名· LOGO · 广告语 五、推广策略· 创意
优势
劣势
南临北寺塔，北依古运河，古城区中轴之上。 建筑风格受政府规定限制，无法超越。 华润地产，中国地产领导品牌,首次进入苏州。 容积率较高，影响整体项目档次。 古城区近年来，最大住宅地块之一。
位置标准 城市文脉所在 深厚人文积淀
品牌标准 高端地产品牌 融会中西视野
风格标准
中式建筑精髓 现代人居文明
苏州故园 人文别墅
品质标准
品质生活空间 人性细节关怀
配套标准 城市文化地标 经典人文景观
一、相互· 解决之道 二、苏州· 古城· 别墅 三、华润· 苏州 四、苏州人· 故事 五、案名· LOGO · 广告语 六、推广策略· 创意
姑苏人文体验馆
会所
2008年3月
姑苏名人堂 苏州文化主题生活会所 北寺塔倒影“姑苏一景”
小区入口 与 样板园林
2008年5月
活动策略
阶段划分 活动对象 活动主题
理念先行 06月－11月
各大媒体
贾樟柯执导、谭盾作曲 苏州古城主题影片拍摄 苏州名家题写、名流揭幕 苏州名人堂开馆 结合项目示范区与销售动作 系列苏州文化展
机会
威胁
政府对苏州古城的保护。 苏州湖区别墅供应充分，对部分客源存在竞争。 各界对苏州古城保护的关注。 古城区二手市场的新别墅供应，对目标客源存 文化苏州的城市定位。 在竞争。 别墅土地供应受限，市场竞争相对较小。 苏州城市经济实力，苏州人较强的购买力。 古城区内第一个品牌发展商开发的地产项目。
相互理解的华润苏州项目：
附：团队介绍
戴仲华 执行创意总监
• • 潜心广告业近十年，业界知名广告专家。 对于中国书画、现当代艺术、音乐、电影等各个领域的探索，赋予其开阔 的视野、独到的思维以及敏锐的创意触觉，从各个文化艺术领域汲取精髓， 为广告所用。 • 先后任BBDO、MCCANN、GREY、DY&R、BATES、LOWE等多家国际4A广告公司 创意总监。
他们 看过的房子
观唐 北京首席中式别墅
拙政东园 苏派园林别墅 臻藏极境人生 芙蓉古城 新唐风大宅华府 九间堂 大国气象 大宅之道
苏州庭园 园林故里 千年巷弄 恒联名人世家 世界级华语名园别墅
这些项目，被称作“建筑中的国语”。 有些太远，有些太大， 有些则努力弘扬传统中国建筑文化， 缺乏对人文精神的传承，对居家本意的深研。
苏小姐眼中的苏州与古城
苏州是她的家。 水乡的气息渗透进灵魂，她于是也成了水一样的女子。 这里的小巷，古桥，都是她和伙伴们一起长大的地方。 对她来说，苏州就是古城区。 这里有她的事业，她的生活，她的爱情，重要的 这里有她内心深处的眷恋！
苏小姐眼中的房子与生活
她认为大宅门是达官显贵，小庭园才是姑苏人家。 生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。 她是一个典型的品位细腻而精致的苏州人， 所以要求生活与房子一样，要有可以品味的感人的细节。 她既热爱家庭，也执着于事业。 最重要的，对苏州古城不离不弃。
吴先生
49岁的吴先生，祖籍在苏州，生长在香港。 童年时，他常常回到苏州外婆家，在园林与巷弄间嬉戏。 他现在是香港某文化公司董事长，事业逐步发展至大陆。 目前，他在深圳与上海都有置业房产。 他喜欢那些有中国文化内涵的东西，比如苏州园林。
吴先生眼中的苏州与古城
苏州是故乡。 童年的美好记忆，是他始终无法割舍的情节。 文化是故乡苏州的精髓，是苏州著名中国的名片。 到苏州去，那里有真正的中国！ 而对他而言，苏州就是古城，文化苏州的所在。 联合国人居经典，千年古城，这里的价值被严重低估。
华润苏州古城项目 推广构思方案
相互广告
面对千年古城，相互人战战兢兢。 面对华润地产，相互人热血沸腾。
我们希冀，这是一次对得起历史的创作。 不只华润，不只相互，更对于苏州！
一、苏州· 古城· 别墅 二、华润· 苏州 三、苏州人· 故事 四、案名· LOGO · 广告语 五、推广策略· 创意
一、苏州· 古城· 别墅 二、华润· 苏州 三、苏州人· 故事 四、案名· LOGO · 广告语 五、推广策略· 创意
磅礴出世 12月－03月 引爆公开 04月－06月
苏州同乡会 客户
客户
阶段主题
阶段划分 主力媒体 广告主题
理念先行 06月－11月
户外广告 现场看板 户外广告 平面广告 网络广告
似是故人归
苏州故园 人文别墅
千年苏州 永恒故园 人文别墅 6月16日 忆府一期 载誉公开
磅礴出世 12月－03月 引爆公开 04月－06月
文化活动 事件营销
现场 体验营销
圈层营销
客户群种 客群特征 主力的广告对策
苏州人
生长苏州
进出苏州路线 户外广告 现场包装 各地苏州同乡会活动 网站与网络推广 苏州报纸广告 系列文化活动营销
外地苏州籍人
记忆苏州
苏州本地 新苏州人
印象苏州
现场包装
现场阵地 开放时间 包装主题创意方向
售楼处
2007年12月
水乡苏州
“最是红尘中一、二等富贵风流之地。”
—— 曹雪芹 清朝小说家
文化苏州
“苏州就是苏州，没有第二个苏州。 世界上可以建造100个纽约，却不能复制一个苏州。”
—— 邓友梅 中国作协名誉副主席、著名作家
富足苏州
“湖苏熟 天下足”
相互理解的苏州：
水，是孕育苏州的土壤。 文化，是苏州的灵魂。 苏州人，是苏州发展的基因。
1.有机会成为苏州标志性别墅地产项目 2.广告要在促进销售基础上，对价值提升 与品牌建设做贡献
一、相互· 解决之道 二、苏州· 古城· 别墅 三、华润· 苏州 四、苏州人· 故事 五、案名· LOGO · 广告语 六、推广策略· 创意
三种苏州人的故事