赢在路上-采购定价与合同
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
在途货物买卖合同5篇
在途货物买卖合同5篇篇1在途货物买卖合同一、合同双方甲：__（卖方名称）______，住所地：______________。
乙：__（买方名称）______，住所地：______________。
二、合同内容1、甲将___（货物名称）______自__（出发地点）______运送至__（目的地点）______，由乙收取。
2、货物数量：_______，货物品种：_______。
3、货物运送方式：_______，运费由_______承担。
4、货物运送时间：_______。
5、货物到达目的地后，乙应在_______天内验收并支付货款。
6、货物损坏情况：如货物在运送过程中有损坏情况，乙应在_______小时内通知甲，并提供相关证据，双方协商解决。
7、合同生效时间：_______。
8、开具发票：乙收到货物后即开具发票。
9、其他约定：________（可根据实际情况增加约定内容）。
三、合同履行1、乙应按合同约定时间地点接收货物，并按照接收时的数量、品种验收。
2、甲应按合同约定时间地点运送货物，并配合乙验收。
3、双方应保持通讯畅通，及时沟通运送情况。
4、如因不可抗力原因造成货物延误、损坏，应及时通知对方，并合理协商解决方案。
5、乙应按时支付货款，逾期未支付的，需承担相应的违约责任。
6、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
四、其他事项1、本合同未尽事宜，应按照合同约定执行。
2、本合同未尽事项，经甲乙双方协商一致后可进行修订、补充。
3、本合同自双方盖章生效。
甲方（盖章）：________ 乙方（盖章）：________日期：________ 日期：________以上为《在途货物买卖合同》，请严格按照合同内容履行，确保合同双方的权益。
如有任何争议，均可根据合同约定协商解决。
祝双方合作愉快、顺利！篇2在途货物买卖合同一、合同双方本合同由以下双方签署：买方：____________________（以下简称“买方”）卖方：____________________（以下简称“卖方”）二、货物描述1. 货物种类：_______________2. 货物数量：_______________3. 货物单价：_______________4. 总价款：_______________5. 发货地点：_______________6. 目的地点：_______________7. 运输方式：_______________三、交付时间1. 交付时间：_______________2. 交货时间：_______________3. 收货时间：_______________四、货物状态1. 货物应在交付时保持完好无损的状态。
PMP项目管理采购管理试题-赢在路上
北京赢在路上学校第 1 题: 在下列哪种情况下无须合同谈判？ （分值：1 得分：1） 错误！未找到引用源。
A 公司采用封闭式授标 错误！未找到引用源。
B 单一来 源采购 错误！未找到引用源。
C 设立了竞争性领域 错误！未找到引用源。
D 采 用了具有两个步骤的过程 正确答案：A 试题解答：采用封闭式投标方法时，竞争性市场因素决定价格，报价最低的投标 人会中标， 但前提是符合合同中的全部其他条款与条件。
【执行】 ____Kerzner， 2006 年，第 808 页第 2 题:从不同的潜在卖方进行询价通常可称作以下名称，除了 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 招标邀请函 Invitation 错误！未找到引用源。
B 建议征 询函 Request for proposal 错误！未找到引用源。
C 信息征询函 Request for information 错误！未找到引用源。
D 报价征询函 Invitation for quotation 正确答案：C 试题解答：选 C。
不关心价格。
第 3 题:Which of the following is an example of a unilateral contract under which the seller is paid a preset amount per unit of service? A cost reimbursable contract A fixed-price incentive fee A purchase order A request for bid 下列哪个是单方合同的例子？在此情况下卖方提供事先确定数量的服务 （分值：1 得分：0） 错误！未找到引用源。
A 成本补偿合同 错误！未找到引用源。
B 固定价格加奖 励 错误！未找到引用源。
C 采购单 错误！未找到引用源。
D 投标邀请书 正确答案：C 试题解答：采购单由买方发出，具有法律效应，属于单方合同。
PDCA(P计划D执行C检查A处理)循环-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
人员素质测评名词解释-赢在路上
《人力资源开发与管理》名词解释复习汇总1.人力资源：是指在一定区域范围内，可以被管理者运用产生经济效益和实现管理目标的体力、智力与心力等人力因素的总和及其形成基础，包括知识、技能、能力与品性素质等。
P72.人力资源管理：是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、绩效考评、合同管理与薪资报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。
P183.战略人力资源管理：是指组织为能够实现目标的行为所采取的一系列有计划、有战略意义的人力资源部署和管理行为。
（选：这个定义突出了四个含义：重要性；系统性；战略性；目标性）P284.职能人力资源管理：根据组织的任务目标，按照既定的人力资源配置职能进行的管理活动，其特点在于他的规范性、专业性、从属性。
5.人力资源开发：是指开发者通过学习、教育、培训、管理、文化等有效方式为实现一定的经济目标与发展战略，对既定的人力资源进行利用、塑造、改造与发展的活动。
P456.人力资源开发战略：是指组织为了一定的组织目标，通过培训、职业开发、组织开发等多种形式，促进员工与组织共同成长，提高组织绩效，进而实现组织可持续发展的过程。
（人力资源开发战略的特点：前瞻性；服务性；全局性；系统性；弹性；动态性。
）（和在一起可能出简答题）P507.工作设计：根据组织目标要求与工作者个人需要而采取的对工作特点、工作方式、工作关系与工作职能进行规划与界定的过程。
8.工作轮换：是让员工从一种工作岗位转移到另一个工作岗位，保证工作流程不受严重损失。
9.工作扩大化：是扩大原有的工作岗位的职责范围与任务，是工作任务与职责数上的增加。
10.实践锻炼法：是通过把被开发者派往到特定工作环境与岗位中，接受某种影响与见识，进而达到提高思想觉悟、能力素质或者技能的目的。
11.工作分析：是对组织中某个特定工作职务的目的、任务、职权、隶属关系、工作条件、任职职格等相关信息进行收集与分析，以便对该职务的工作作出明确的规定，并确定完成该工作所需要的行为、条件、人员的过程。
采购部门不同层级的职责-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购部门在企业中的隶属关系-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
独立需求名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
采购与供应SWOT分析报告方法-赢在路上
采购与供应管理总复习资料第一节采购与供应管理的概念（掌握）一、采购与供应（掌握）1、采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2、采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
二、采购与供应管理的目标（掌握）1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
2)使库存投资和损失保持最低限度。
3)保持并提高质量。
4)发现或发展有竞争力的供应商。
5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9)提高公司的竞争地位。
第二节采购与供应管理的作用（重点）一、采购与供应管理的作用：1)利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
2)资产收益率作用3)信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
4)主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
5)营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
6)对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
第三节采购按不同标准分类：（掌握）1)按采购范围分类，国内采购、国外采购；2)按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；3)按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；4)按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；5)按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；一、按采购范围分类：（掌握）（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
运输途中的货物买卖合同5篇
运输途中的货物买卖合同5篇篇1运输途中的货物买卖合同一、合同双方买方：_______（以下简称甲方）卖方：_______（以下简称乙方）二、货物描述根据双方协商一致，甲方将购买的货物种类、规格、数量等描述如下：货物名称：_______规格：_______数量：_______交货地点：_______交货时间：_______交货方式：_______三、交易价格1. 货物的总价：_______2. 付款方式：_______3. 付款时间：_______四、交付与验收1. 乙方应按照约定的时间和地点将货物交付给甲方，并由双方共同进行验收。
2. 验收合格的标准为_______。
3. 若货物未经验收合格，甲方有权拒绝接收或要求乙方进行相应的修正。
4. 货物交付后，甲方应当立即确认货物的数量和质量是否与合同约定相符，并在_______小时内向乙方提出异议。
五、风险转移自货物交付时起，货物的所有风险均转移至乙方。
如因不可抗力导致货物损坏或丢失，责任由受影响一方自行承担。
六、违约责任1. 如任何一方违反合同规定，应向对方支付_______的违约金。
2. 违约方还应负担因该违约行为而造成的一切损失和费用。
七、争议解决本合同履行过程中出现的任何争议，由双方协商解决。
协商不成的，可提交_______仲裁解决。
八、其他事项1. 本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份，具有同等法律效力。
2. 本合同自签署之日起生效，有效期至_______。
3. 未尽事宜，由双方协商解决。
甲方（盖章）：_______ 乙方（盖章）：_______签订日期：_______篇2运输途中的货物买卖合同一、合同双方甲方：【卖方名称】乙方：【买方名称】二、货物品种、数量及价格1. 甲方将出售的货物为【货物品种】，数量为【数量】，价格为【价格】。
2. 乙方同意支付货物的全额款项，在收到款项后，甲方将按约定的时间和地点交付货物给乙方。
三、交付方式及运输路线1. 甲方将根据协商的时间和地点将货物交付给乙方。
对卖方有利的采购合同范本
对卖方有利的采购合同范本鉴于您需要一个对卖方有利的采购合同范本，以下是一份简化的合同草案，请注意，这只是一个示例，实际合同应由法律专业人士根据具体情况定制。
合同编号： [合同编号]合同名称： [合同名称]签订日期： [签订日期]签订地点： [签订地点]卖方： [卖方全称]地址： [卖方地址]法定代表人： [法定代表人姓名]联系电话： [联系电话]买方： [买方全称]地址： [买方地址]法定代表人： [法定代表人姓名]联系电话： [联系电话]鉴于：1. 卖方是[产品/服务描述]的合法所有者，有权出售该产品/服务。
2. 买方愿意按照本合同约定的条件购买上述产品/服务。
第一条产品/服务描述1.1 卖方同意向买方提供以下产品/服务：[具体产品/服务描述]。
1.2 产品/服务应符合[国家/行业标准]。
第二条价格2.1 产品/服务的总价为[金额]。
2.2 买方应在合同签订后[时间期限]内向卖方支付[百分比]作为定金。
第三条付款条件3.1 买方应在收到产品/服务后的[时间期限]内支付余款。
3.2 若买方逾期支付，应按未付款项的[百分比]支付违约金。
第四条交货4.1 卖方应在[时间期限]内将产品/服务交付至买方指定地点。
4.2 交货时，买方应进行验收，若有异议应在[时间期限]内提出。
第五条质量保证5.1 卖方保证产品/服务在交付后的[时间期限]内无质量问题。
5.2 若产品/服务存在质量问题，卖方应在收到通知后的[时间期限]内负责修复或更换。
第六条违约责任6.1 若卖方未能按时交付产品/服务，应按未交付产品/服务价值的[百分比]支付违约金。
6.2 若买方未能按时支付款项，应按未付款项的[百分比]支付违约金。
第七条争议解决7.1 本合同在执行过程中发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
7.2 若协商不成，可提交至[仲裁机构名称]进行仲裁。
第八条其他8.1 本合同的修改和补充应以书面形式进行。
8.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
采购平台的合同范本
采购平台的合同范本
甲方（以下简称“卖方”）：
法定代表人：
地址：
联系方式：
乙方（以下简称“买方”）：
法定代表人：
地址：
联系方式：
鉴于甲方愿意出售，乙方愿意购买以下商品，双方经友好协商，达成如下协议：第一条商品信息
1.1 商品名称：
1.2 商品数量：
1.3 商品单价：
1.4 商品总价：
1.5 商品质量标准：
1.6 商品交付时间：
1.7 商品交付地点：
1.8 包装方式：
第二条付款方式
2.1 乙方应在本合同签订之日起日内支付甲方合同总价款的%作为预付款。
2.2 乙方应在收到甲方出具的发票及货物后日内支付甲方剩余的合同总价款。
第三条货物交付
3.1 甲方应按照本合同第一条第1.6款约定的交付时间将货物交付给乙方。
3.2 甲方应保证所交付的货物符合本合同第一条第1.5款约定的质量标准。
3.3 乙方有权对甲方所交付的货物进行验收，如发现货物不符合本合同约定的质量标准，乙方有权要求甲方在日内更换或退货。
第四条违约责任
4.1 甲方违反本合同约定的，应向乙方支付合同总价款的%作为违约金。
4.2 乙方违反本合同约定的，应向甲方支付合同总价款的%作为违约金。
第五条争议解决
5.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
第六条其他约定
6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
6.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
签订日期：____年____月____日。
甲方向乙方定采购合同模板
合同编号：_______甲方（采购方）：_______乙方（供应商）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方采购商品事宜，达成如下协议：第一条采购商品1.1 甲方同意向乙方采购以下商品（以下简称“商品”）：（1）商品名称：________（2）商品规格：________（3）商品数量：________（4）商品单价：________（5）商品总价：________1.2 乙方应按照甲方的要求，按时、按量、按质提供商品。
第二条交货及验收2.1 乙方应于____年__月__日前将商品交付给甲方，具体交货地点为：________。
2.2 甲方应对乙方提供的商品进行验收，并签署验收合格证明。
若验收不合格，乙方应在甲方通知后的____个工作日内进行整改，直至符合甲方的要求。
第三条商品质量3.1 乙方提供的商品应符合国家及行业相关质量标准，保证商品质量。
3.2 乙方应对商品的质量和性能承担责任，如因商品质量问题导致甲方遭受损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
第四条价格和支付4.1 商品的价格为人民币（大写）：____元整（小写）：￥_____元。
4.2 甲方应按照本合同约定的付款方式及时支付商品价款。
付款方式为：_____。
第五条违约责任5.1 乙方未按照约定时间、数量、质量提供商品的，应按照甲方实际损失的____%向甲方支付违约金。
5.2 甲方未按照约定时间支付商品价款的，应按照迟延付款金额的____%向乙方支付违约金。
第六条争议解决6.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。
第七条其他约定7.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
7.2 本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
甲方（盖章）：______________ 乙方（盖章）：______________授权代表（签名）：______________ 授权代表（签名）：______________签订日期：____年__月__日签订日期：____年__月__日（注：以上合同仅供参考，具体条款请根据实际情况和需求进行修改和完善。
采购定向合同范本
采购定向合同范本合同编号：_____________________甲方（采购方）：_____________________地址：_____________________乙方（供应方）：_____________________地址：_____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方采购乙方提供的特定商品或服务事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条产品或服务的描述1.1 甲方采购的产品或服务的名称为：____________________。
1.2 产品或服务的规格、型号、数量、单价及总价如下：规格/型号：____________________；数量：____________________；单价：____________________；总价：____________________。
第二条质量要求2.1 乙方应保证所提供的产品或服务符合国家相关质量标准及甲方的要求。
2.2 产品或服务应具备相应的合格证明、检验报告等文件。
第三条交付3.1 乙方应于合同签订之日起_______天内，将产品或服务交付至甲方指定地点。
3.2 交付时，乙方应提供完整的产品或服务清单，并由甲方验收确认。
第四条付款方式4.1 甲方应在合同签订后_______天内支付合同总价的_______%作为预付款。
4.2 产品或服务交付并经甲方验收合格后_______天内，甲方支付剩余款项。
第五条违约责任5.1 如乙方未能按时交付产品或服务，或产品或服务不符合约定的质量要求，乙方应承担违约责任，并赔偿甲方因此遭受的损失。
5.2 如甲方未能按时支付款项，甲方应按未付款项的_______%支付违约金。
第六条争议解决6.1 本合同在履行过程中发生的任何争议，双方应通过友好协商解决。
6.2 如果协商不成，任何一方均可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。
网上采购竞价合同范本
网上采购竞价合同范本甲方（采购方）：名称：______________________地址：______________________联系人：____________________联系电话：________________________________________电子____________________乙方（供应方）：名称：______________________地址：______________________联系人：____________________联系电话：________________________________________电子____________________一、产品或服务描述及要求1. 甲方所需产品或服务的详细描述（包括名称、规格、型号、数量、质量要求等）：产品或服务名称：____________________规格：____________________型号：____________________数量：____________________质量要求：____________________2. 乙方应按照甲方的要求提供产品或服务，确保产品或服务的质量符合国家相关标准及甲方的要求。
二、价格及付款方式1. 总价款：人民币（大写）____________________元整（小写：￥____________________元）。
此价格为固定不变价，包含产品或服务的价款、运输费、安装费、调试费、税费等一切费用。
2. 付款方式：甲方在收到乙方交付的产品或服务并验收合格后______个工作日内，向乙方支付合同总价款的______%；剩余合同总价款的______%作为质量保证金，在质保期届满后无质量问题的情况下，甲方在______个工作日内无息支付给乙方。
三、交货时间、地点及方式1. 交货时间：乙方应在______年______月______日前将产品或服务交付给甲方。
运营项目采购合同模板
运营项目采购合同模板合同编号：______________甲方（采购方）：______________地址：______________法定代表人：______________联系电话：______________乙方（供应商）：______________地址：______________法定代表人：______________联系电话：______________鉴于甲方需要采购运营项目所需的物资和服务，乙方具有相应的供应能力，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方向甲方提供运营项目所需物资和服务的事宜，经协商一致，订立本合同，以资共同遵守。
第一条合同目的本合同旨在明确甲乙双方在运营项目采购过程中的权利、义务和责任。
第二条采购内容2.1 乙方根据甲方的需求，提供以下物资和服务：（详细列明采购的物资或服务的名称、规格、数量、单价等）第三条质量要求乙方提供的物资和服务必须符合以下标准：（详细列明质量标准或验收标准）第四条交付与验收4.1 交付时间：乙方应于合同签订之日起____天内完成交付。
4.2 交付地点：甲方指定的地点。
4.3 验收：甲方在收到物资或服务后____天内完成验收，并出具验收报告。
第五条价格条款5.1 本合同总价为人民币____元（￥____）。
5.2 价格条款为：FOB/CIF/其他（根据实际情况选择）。
第六条支付方式6.1 预付款：甲方在合同签订后____天内支付合同总价的____%作为预付款。
6.2 交货款：甲方在验收合格后____天内支付剩余的____%款项。
第七条违约责任7.1 如乙方未能按时交付，应向甲方支付违约金，违约金为迟交货物总价的____%。
7.2 如甲方未能按时支付货款，应向乙方支付违约金，违约金为迟付款项的____%。
第八条合同变更与解除8.1 任何一方需变更或解除合同，应提前____天书面通知对方，并经双方协商一致。
8.2 因不可抗力导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。
运营采购合同协议书
运营采购合同协议书这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！运营采购合同协议书甲方：__________乙方：__________鉴于甲方从事__________业务，乙方愿意提供相关产品或服务，甲乙双方为了明确双方的权利和义务，经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 产品或服务1.1 乙方根据甲方的订单，向甲方提供以下产品或服务：（此处列明产品或服务的具体内容、数量、质量等）1.2 乙方应保证所提供产品或服务的质量，符合国家相关法律法规及行业标准。
第二条 价格和支付条款2.1 乙方向甲方提供的产品或服务价格如下：（此处列明产品或服务的价格、支付方式、支付时间等）2.2 甲方应在支付时间内，按照约定的金额和方式向乙方支付价款。
第三条 交付和验收3.1 乙方应在合同约定的时间内，将产品或服务交付给甲方。
3.2 甲方应对乙方提供的产品或服务进行验收，确认无误后进行支付。
第四条 违约责任4.1 如乙方未能按照本合同约定提供产品或服务，甲方有权要求乙方支付违约金，并按照实际损失向乙方追偿。
4.2 如甲方未能按照本合同约定支付价款，乙方有权要求甲方支付滞纳金，并按照实际损失向甲方追偿。
第五条 争议解决5.1 本合同履行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决。
5.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第六条 其他条款6.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。
6.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________乙方（盖章）：__________签订日期：__________。
购置合同模板
购置合同甲方（卖方）：____________________地址：____________________________电话：____________________________乙方（买方）：____________________地址：____________________________电话：____________________________鉴于甲方是专业生产/销售________产品的企业，乙方有购买此类产品的需要，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方购买甲方产品事宜达成如下合同条款，以资共同遵守：第一条产品信息1. 产品名称：____________________2. 型号规格：____________________3. 数量：________________________4. 单价：________________________5. 总价：________________________6. 交货地点：____________________7. 交货时间：____________________8. 质量标准：____________________9. 包装要求：____________________10. 其他要求：____________________第二条价格条款1. 总价为人民币（大写）：________________________2. 价格条款为：FOB/CIF/其他（根据实际情况选择）3. 价格包含/不包含增值税、运输费、保险费等（根据实际情况选择）第三条付款方式1. 预付款：乙方应在合同签订后____天内支付总价的____%作为预付款。
2. 交货前付款：乙方应在交货前____天内支付总价的____%。
3. 交货后付款：乙方应在交货后____天内支付剩余的____%。
4. 付款方式：银行转账/信用证/其他（根据实际情况选择）第四条交货与验收1. 甲方应按照合同约定的时间、地点交付产品。
采购兜底合同范本
采购兜底合同范本甲方（采购方）：________________________乙方（供应方）：_______________________鉴于甲方需要采购乙方供应的产品/服务，乙方愿意按照甲方的要求供应产品/服务，双方本着平等互利的原则，经协商一致，订立本合同。
第一条合同标的1.1 乙方同意按照本合同规定向甲方供应以下产品/服务：产品/服务名称：_______________________规格型号：_______________________数量：_______________________单价：_______________________总价：_______________________交付时间：_______________________交付地点：_______________________第二条质量要求2.1 乙方供应的产品/服务必须符合甲方的质量要求，并提供相应的质量保证。
第三条交付和验收3.1 乙方应按照合同约定的时间和地点交付产品/服务。
3.2 甲方在收到产品/服务后，应在____天内进行验收，验收合格后，甲方应出具验收合格证明。
第四条付款方式4.1 甲方应在合同签订后____天内支付____%的预付款。
4.2 产品/服务验收合格后，甲方应在____天内支付剩余货款。
第五条违约责任5.1 如乙方未能按时交付产品/服务，应按逾期天数支付违约金，违约金计算方式为：逾期货款金额的____%/天。
5.2 如甲方未能按时支付货款，应按逾期天数支付违约金，违约金计算方式为：逾期货款金额的____%/天。
第六条兜底条款6.1 如甲方因不可抗力原因导致无法履行合同，乙方应同意解除合同，甲方无需承担违约责任。
6.2 如乙方因不可抗力原因导致无法履行合同，乙方应提前通知甲方，并双方协商解决。
第七条争议解决7.1 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
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采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。
9.采购与供应战略的构成要素：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、质量10.A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%-80%，物品数量所占百分比约为15%-20%11.B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%-20%，物品数量所占百分比约为30%-40%12.C类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的5%-10%，物品数量所占百分比约为60%-70%13.ABC分析方法的四项基本原则：1控制程度2采购记录3优先级4定货过程（48表）14.ABC分析法的局限性：虽有助于将公司管理的重心集中于十分重要的方法，及采购成本但这种方法只根据一种标准把项目划分为A、B、C类，明显地忽视了其他重要的标准，同时，根据“ABC”分析法我们只能了解某些产品或服务对财务状况的相对重要性而面对市场环境和激烈竞争的供应商时，“ABC”分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术。
15.供应细分分析方法示意图（51*）16.SWOT分析：是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时应把所有的内部因素都集中在一起然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
17.SWOT分析方法示意：强势S（1采购的权利2规律性需求3采购的公正和信誉）劣势（高度敏感的进口物资）机遇（1替代产品2与某供应商纵向合并的可能3外包4合作伙伴5虚拟公司的形成）挑战（1来自竞争者对物资的竞争2缺乏供应商3货币兑换率的变动）第三章采购与供应管理流程1.采购的基本程序：1需求确定与采购计划的制定2供应源搜寻与分析3定价4拟定并发出订单5定单跟踪和跟催6验货和收货7开票和支付货款8记录维护2.采购手册：是企业、政府机构等部门为了指导采购使采购部门在采购时有规则所依以促进采购活动的制度化与合理化而制定的书面表达的文本手册。
3.业务流程改善的方法：1电子采购2信息技术的参与3JIT采购4.电子采购：（由CIPS定义）信息技术和通信技术的综合应用，它通过电子的方法提升采购和供应的管理过程，无论这些采购和供应是外部还是内部的。
5.电子采购的运营模式：1买方系统2卖方系统3第三方系统（垂直门户、水平门户）6.JIT采购的作用：1大幅度减少原材料和外购件的库存2提高采购物资的质量3降低原材料和外购件的采购价格7.JIT采购应用的要求：1距离越近越好2制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系3注重基础设施的建设4强调供应商的参与5建立实施JIT采购策略的组织6制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据7着重教育与培训8加强信息技术的应用第四章采购计划制定与采购预算制定确定1.物料需求的分类：相关需求、独立需求2.相关需求：指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求量确定以后就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
3.独立需求：指某种物料的需求量是由外部市场决定的，与其他物料不存在直接的对应关系，表现出对这种库存需求的独立性。
4.在定量定货模型中，是没有固定的定货周期和订货时间的5.定量定货模型的定货批量（经济定货批量）：是综合考虑了定货费用和库存费用等一系列因素而计算出来的6.定期定货方式：是指按预先确定的定货间隔期进行定货补充库存的一种库存管理方式7.采用定期定货模型的情况：1在库存消耗无法连续监测2当供应商走访顾客并与其签订合同或者某些顾客为了节约运输费用而将他们的定单合在一起的情况8.定量定货系统对库存进行连续盘点；定期定货模型仅在所定的盘点期进行库存盘点9.相关需求物料的采购需求确定：1物料需求计划（MRP）2分销需求计划（DRP）10.采购计划：（广）指为了保证供应各项生产经营活动的物料需求量而编制的各种采购计划的总称（狭）指每个年度的采购计划，即对企业计划年度内生产经营活动所需采购的物料的数量和采购的时间等所做的安排和部署11.采购计划的作用：1可以有效地规避风险，减少损失2为企业组织采购提供了依据3有利于资源的合理配置12.物料采购定单容量的确定：1分析采购项目供应资料2计算总体定单容量3计算承接定单的容量4确定剩余定单容量13.采购预算：是一种数量来表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化、数量化的表现。
14.采购预算的作用：1保障企业战略计划和作业和作业计划的执行，确保企业组织目标一致2协调企业各部门之间的合作经营3在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的有效率4对企业物流成本进行控制、监督15.采购预算编制方法：1弹性预算2概率预算3零基预算4滚动预算（区分）第五章供应商选择与供应商管理1.供应商调查分类：1资源市场分析2供应商初步调查3供应商深入调查2.供应商初步调查的特点：1调查内容浅，只要了解一些简单的基本的情况2调查面广最好能够对资源市场中所有供应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握资源市场的基本情况3.供应商深入调查：1准备发展成紧密关系的供应商2寻找关键零部件产品的供应商4.供应商选择指标确定原则：1价格2质量3服务4位置5供应商存货政策6柔性5.供应商的产品质量：1认证过程中的质量控制26.认证过程中的质量控制：1初选供应商的质量控制2样件试制认证的质量控制3中试认证的质量控制4批量认证的质量控制7.质量与成本之间的关系最常用的是使用“性价比”来平衡8.供应商质量管理：在特定的绩效范围内，符合或超过现有和未来客户期望或需求的能力1一贯符合或超出标准绩效的能力2现在或未来的客户期望或标准3供应商质量部仅仅是指产品的实体特性9.供应商质量管理的意义：1供应商对产品质量的影响2供应商质量高低会影响到供应商现在及将来的绩效水平3供应商的质量管理还是供应商持续改善的必要途径4许多公司从供应商那里采购完全配件甚至最终产品10.供应商激励的目的：充分发挥供应商的积极性和主动性，促使其努力搞好自己所承担的物资供应工作以保证本企业的生产生活正常进行并和供应商逐渐建立起一种稳定可靠的关系。