NLP的12条前提假设

(海量营销管理培训资料下载)
5.沟通的效果取决于对方的回应
沟通没有对与错，只有“有效果”或者“没有效果” 之分。 自己说得多“对”没有意义，对方收到你想表达的讯 息才是沟通的意义。 因此，自己说甚么不重要，对方听到甚么才是重要。 话有很多个方法说出来，使听者完全收到讲者意图传 达的讯息，便是正确的方法 沟通的效果，来自声调和身体语言的比文字更大。 在潜意识层面的沟通讯息的发出与接收比意识层面的 大得多。
(海量营销管理培训资料下载)
8.每一个人都选择给自己最佳利益的 行为
每一个人做任何事都是为了满足自己内心的一些需要。 每一个人的行为，对他的潜意识பைடு நூலகம்说，都是当时环境 里最符合自己利益的做法。 因此，每个行为的背后，都必定有正面的动机。 了解和接受其正面动机，才容易引导一个人改变他的 行为。 动机不会错，只是行为不能达到效果。(满足背后正 面动机的效果)
(海量营销管理培训资料下载)
因此，没有绝对的真实，只有主观的真实，或者相对 的真实。 因此，每个人的世界是在他的脑里。我们是凭大脑对 世界的认知去处理每一件事。 因此，改变一个人大脑里的世界，这个人对这个世界 中事物的态度便会改变。 因此，每个人都是用自制的地图在这个世界里生活。 改变主观经验在大脑里的结构模式，便会改变事情对 我们的影响，和我们对事情的感受。
(海量营销管理培训资料下载)
10.在任何一个系统里，最灵活的部份 最能影响大局
灵活便是有一个以上的选择，选择便是能力。因此， 最灵活的人便是最有能力的人。 灵活来自减少行使自己的一套信念、价值观和规条， 而多凭观察而运用环境所提供的其它条件。 灵活就是适应，就是接受。 灵活是使事情更快有效果的重要因素。因此，亦是人 生成功快乐的重要因素。 灵活亦是自信的表现。自信越不足，坚持某个模式的 态度会越强硬。
(海量营销管理培训资料下载)
接受一个人的动机，这个人便会觉得我们接受 他。 动机往往是在潜意识的层面，不容易意识地说 出来 。 找出行为背后的动机，最易的方法是问希望经 由该行为得到的价值是什么。 任何行为在某些环境中都会有其效用。 因此，没有不对的行为，只有在当时环境中没 有效果的行为。
(海量营销管理培训资料下载)
3.有效用比只是强调道理更重要
光强调做法正确或者有道理而不顾是否有效果，是在 自欺欺人。 在三赢(我好、你好、世界好)的原则基础上追求效果， 比坚持甚么是对的更有意义。 说道理往往是把焦点放在过去的事上，而注重效果则 容易把注意力放在未来。 效果是定下计划的意义基础，亦是所有行动的指针。 因为，没有两个人的信念、价值观和规条是一样，所 以，没有两个人的“道理”是一样的。
NLP的12条前提假设
NLP三字母代表的意思
NLP包括的三个英文字有以下的意思： N --Neuro (字译为“脑神经”，意译为“身 心”)指的是： 我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统连结 在一起。 我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持 与世界的联系。
(海量营销管理培训资料下载)
(海量营销管理培训资料下载)
因此，我们无须改变外面的世界(我们无法知 道它是怎样的)，只须改变我们自己(脑里的世 界)，我们的人生便有所改变。 事情从来都不会给我们压力，压力是来自我们 对事情的判断和反应。 情绪也从来不是来自某人的言行、或环境里出 现的转变，而是来自我们对这些的态度，亦即 是我们的信念、价值观和规条。
(海量营销管理培训资料下载)
因此，一个人不能希望另外一个人放弃自己 的一套信念、价值观和规条，而去接受另外的 一套。 好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但 是不能给他控制别人、或使事情恰如他所愿发 生的权利。 不强逼别人跟随自己的一套信念、价值观和规 条，别人便不会抗拒。 同样地，我们只能自己推动自己。
(海量营销管理培训资料下载)
世界上尚有很多我们过去没有想过，或者尚未认识的 方法。 只有相信尚有未知的有效方法，才会有机会找到它和 使事情改变。 不论甚么事情，我们总有选择的权利，而且不只一个。 “没有办法”使事情划上句号，“总有办法”则使事 情有突破的可能。 “没有办法”对你既然没有好处，应停止想它；“总 有办法”对你有好处，应坚持这样想。 为何不使自己成为第一个找出办法的人?
(海量营销管理培训资料下载)
9.每人都具备使自己成功快乐的资源
每一个人都有过成功快乐的经验，也即是说已有 使自己成功快乐的的能力。 人类只用了大脑能力的极少部份，提升大脑的运 用效率，很多新的突破便会出现。 现在已有大量运用大脑能力的技巧发展出来，人 类比以前更容易把大脑效率提升。 每一个人都可以凭改变思想去改变自己的情绪和 行为，因而改变自己的人生。 每天里遇到的事物，都有能给我们成功快乐的因 素，取舍全由个人决定。
(海量营销管理培训资料下载)
4.只有由感官经验塑造出来的世界， 没有绝对的真实世界
每个人运用自己的感觉器官把资料摄入脑里，因为不 能、亦不需要把所有资料捕捉，所以感官运用总是主 观地有选择性的。 摄入的资料经由我们的信念、价值观和规条过滤而决 定其意义，亦因此能储留在脑中。我们的信念、价值 观和规条是主观地形成的，故此，过滤出来的意义也 是主观的。 我们每一个人的世界，都是用上述的方式一点一滴地 塑造出来的，亦因此是主观的。我们只能用这个方式 建立对这个世界的认知，没有其它的方法。
L --Linguistic (语法)指的是： 我们头脑与身体之间的联系机制所用的语言模 式。 我们运用语言与别人进行交流，经由姿势、手 势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信 念及内心的种种状态并产生相互影响。
(海量营销管理培训资料下载)
P --Programming (程序)指的是： 借用计算机科学的“程序”去指出我们的意念、 感觉和行为只不过是习惯性的模式，可以经由 提升我们“思想”的软件而得以改善。 凭改善我们思想和行为的重复模式，我们便能 在行动中取得更满意的效果。
当我们思考或者处理事情的时候，可以假定人、 事、物的关系就是这些前题假设所说的一样， 然后凭这些假设去设计自己的思考方向和行为。 用这个方式，我们会发现思考和行为的效果更 好。 反复地运用这个方式，我们便不会陷入困境， 而会更积极、有进步和提升。
(海量营销管理培训资料下载)
(海量营销管理培训资料下载)
因此，只有不断地改变做法，才能与其它事物 保持理想的关系。 做法是规条，目的是取得效果，把焦点放在取 得效果，就是灵活地不断修正做法。 改变是所有进步的起点。 有些时候，必须把全部旧的想法放下，才能看 到突破的可能性。 过份专注於问题本身，便会看不到就在周边的 众多机会。
任何事情，若能符合这些前题假设，都会有良 好的效果，可以说是不会出毛病的。 事实上，一个人若能事事做到以这些前题假设 为思、言、行的基础，他的人生也因此会事事 顺利、天天开心的了。
(海量营销管理培训资料下载)
1.没有两个人是一样的
没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人 的信念、价值观和规条系统会是一样。 因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。 因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。 因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。 因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个 人身上也会有一样的结果。 因此一个人会做的事，不一定另一个人会做。
(海量营销管理培训资料下载)
2.一个人不能改变另外一个人
一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。 每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不 应强迫别人接受。 改变自己，别人才会有可能改变。 一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推 动自己。 找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价 值，对方便会产生推动自己的行为。 一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引 导另一个人去学习。
(海量营销管理培训资料下载)
人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。 尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。 每个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中， 所以没有一个人在两分钟是一样的。 两个人之间无须信念、价值观和规条一样，都能够有 良好沟通或者良好关系。 给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条， 这样才能有良好的沟通和关系。 同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。 当尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有 权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条。
(海量营销管理培训资料下载)
所有事情或经验里面，正面和负面的意义同时存在， 这事情或经验是我们的绊脚石抑或踏脚石，由自己决 定。 成功快乐的人所拥有的思想和行为能力，都是经过一 个过程而培养出来的。在开始的时候，他们与其它人 所具备的条件一样。 有能力替自己制造出困扰的人，也有能力替自己消除 困扰。 情绪、压力、困扰都不是源自外界的人事物，而是由 自己内里的信念、价值观和规条产生出来的。 自己不信有能力或有可能，是使自己得不到渴求的成 功快乐的最有效的保证。
(海量营销管理培训资料下载)
没有两个人对同样的讯息有完全同样的反应。 说话的效果由讲者控制，但是由听者决定。 改变说的方法，才有机会改变听的效果 沟通成功的先决条件是和谐气氛。 听者的抗拒是对讲者不够灵活的指控。
(海量营销管理培训资料下载)
6.重复旧的做法，只会得到旧的结果
做法有不同，结果才会有不同。 如果你做的事没有效果，改变你的做法。任何 新的做法，都比旧的多一分成功机会。 希望明天比昨天更好，必须用与昨天不同的做 法。 改变自己，别人才有可能改变。 世界上本来便是每样事物都在不停地改变中， 不肯改变的便感到压力越来越大，终於面临淘 汰或失败的威胁。
(海量营销管理培训资料下载)
7.凡事必有至少三个解决方法
陷入困境的人，就是对事情只有一个做法，因为别无 选择。 对事情有两个做法的人也陷困境，因为他给自己制造 了左右两难，进退维谷的局面。 有了第三个做法的人，很快便能找到第四、五，甚至 更多的做法。 有越多的做法就是有越多的选择;有选择就是有能力。 所以，有选择总比没有选择好。 至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的 效果。 没有办法，只是说已知的办法都行不通。