SWOT分析法-精心谋划B2B行业网站网络营销策略
网络推广计划书SWOT
网络推广计划书SWOT1. 引言网络推广已成为现代企业推广产品和品牌的重要手段之一。
通过利用互联网和社交媒体等工具，企业可以更广泛地传播信息，吸引潜在客户，并建立良好的品牌形象。
然而，在制定网络推广计划时，应该全面分析内外环境，以制定出更有效的策略。
本文档将对我们的网络推广计划进行SWOT分析，以帮助我们更好地理解自身优势、劣势，同时抓住市场机会，并应对潜在威胁。
2. Strengths（优势）我们的网络推广计划具有以下优势：2.1 品牌知名度高我们的品牌在市场中享有较高的知名度和良好的声誉。
这将有助于我们在互联网上获得更多的曝光和关注。
2.2 专业的推广团队我们拥有一支专业的推广团队，他们具有丰富的经验和专业知识，能够制定和执行高效的网络推广策略。
2.3 特色产品和服务我们的产品和服务具有独特的特色，能够吸引目标客户的关注。
这将为我们的网络推广带来更多的参与度和转化率。
3. Weaknesses（劣势）我们的网络推广计划存在以下劣势：3.1 有限的资金和资源我们目前的资金和资源有限，可能无法投入足够的推广预算和人力。
这将限制我们在网络推广中的活动范围和效果。
3.2 缺乏流量和关注度相对于竞争对手，我们在互联网上的流量和关注度较低。
这可能导致我们的推广效果不如预期，并且需要更多的时间和精力来提升知名度。
3.3 竞争激烈我们所处的市场竞争激烈，许多竞争对手也在进行网络推广。
这可能会给我们带来更大的挑战和压力。
4. Opportunities（机会）我们的网络推广计划面临以下机会：4.1 强大的社交媒体平台社交媒体平台已成为企业进行网络推广的重要渠道。
现在，许多人都通过社交媒体获取信息和与品牌互动。
我们可以利用这一机会，通过在社交媒体上发布有吸引力的内容和与用户进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
4.2 快速传播的互联网环境互联网环境的快速传播特性使我们能够在短时间内接触到更多的潜在客户。
通过利用搜索引擎优化、在线广告和电子邮件营销等策略，我们可以更快地与目标客户建立联系和交流，提高销售和转化率。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用SWOT分析是一种常见的营销策略，它是一种环境分析工具，能够帮助企业评估自身优势、弱点、机会和威胁。
在市场营销中，SWOT分析通过制定策略来优化营销计划，以满足客户需求和实现商业目标。
SWOT分析的基本思想是将企业内外环境分为四个维度：优势，弱点，机会和威胁。
接下来，以下是市场营销中SWOT营销策略的运用：1. 制定营销策略通过对SWOT分析的评估，企业可以了解自身的优势、弱点、机会和威胁，从而在制定营销策略时更好地考虑各种因素。
例如，在评估了失去市场份额情况下且新品未获得预计成功时，企业可以考虑推出一个激励计划提高销售，也可以考虑增加特别优惠券等以吸引消费者。
2. 协助决策SWOT分析可以协助企业决策者制定更好的决策并进行更好地投资。
例如，如果SWOT 分析推出了一个机会，如客户就某一类产品反馈积极，企业可以考虑增加生产来满足客户需求。
3. 实施识别竞争对手的战略SWOT分析能够处于市场上与竞争者进行区分，提出提升制胜策略来增强市场份额。
例如，分析竞争对手的弱点和自己的优势，能够协助企业制定攻击竞争对手的方案。
4. 发掘市场竞争优势SWOT分析能够帮助企业发掘自己的竞争优势，从而制定相关策略。
例如，自身在研发方面有技术优势，可以专注于生产更优质的产品。
5. 评估不同营销策略在制定各种不同的营销策略时，可以根据SWOT分析的结果进行评估。
例如，在知道市场机会和弱点后，可根据不同产品的市场反映，选择合适的营销策略。
总之，在市场营销中，SWOT分析被广泛应用。
通过对SWOT分析的应用可以评估企业和竞争对手的优势和弱点，并寻找机会来促进企业发展。
因此，SWOT分析是营销策略的重要工具之一，能够有效的提高企业的竞争力和市场份额。
网络营销的SWOT分析方法
网络营销的SWOT分析方法网络营销的SWOT分析方法笔者在长期工作中觉得网络营销是个实战的科学，需要很多的科学的实际的分析，才能得到可执行的方法。
这里介绍一个SWOT分析法，笔者认为这个是企业进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式分析的至关重要的前期分析。
首先先解释和说明下什么叫做SWOT分析。
SWOT 分析法在经济学里是竞争情报分析常用的方法之一。
所谓SWOT（态势）分析，就是将与企业密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。
在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。
二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
特别要罗列出和企业产品与服务相关的因素。
三、制定行动计划~初不相识，最终不相认。
和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。
市场营销策划的SWOT分析策略
市场营销策划的SWOT分析策略市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的行动计划。
在这个竞争激烈的商业环境中，了解自身的优势、劣势以及机会与威胁是至关重要的。
这就需要进行SWOT分析，以制定出最佳的市场营销策略。
SWOT分析是指对一个企业或品牌的优势、劣势、机会和威胁进行评估的方法。
其中，“S”代表Strengths(优势)，“W”代表Weaknesses(劣势)，“O”代表Opportunities(机会)，“T”代表Threats(威胁)。
以下是市场营销策划中利用SWOT分析制定策略的具体步骤。
一、优势 (Strengths)1.产品或服务的特点：描述产品或服务相比竞争对手的优势，例如价格竞争力、质量、创新等。
2.品牌声誉和知名度：说明企业在市场中的品牌价值以及消费者对其的认可程度。
3.资源和能力：描述企业所拥有的独特资源和核心能力，例如生产技术、人力资源、供应链等。
4.销售渠道和分销网络：阐述企业的销售渠道和分销网络，以及与渠道商的良好合作关系。
二、劣势 (Weaknesses)1.产品或服务的限制：分析产品或服务的不足之处，例如质量问题、技术落后、功能不完善等。
2.品牌形象不佳：说明企业在市场中的口碑和形象存在的问题，例如消费者对品牌的偏见或负面评论。
3.资源和能力的缺乏：描述企业所欠缺的资源和核心能力，例如市场调研能力、生产规模等方面。
4.竞争激烈的市场：说明企业所处的市场竞争激烈程度，以及与竞争对手相比的不足之处。
三、机会 (Opportunities)1.市场增长潜力：分析当前市场发展趋势，以及企业在这一市场中的增长机会。
2.新兴市场或新产品需求：描述新兴市场的发展趋势，以及企业如何满足这一市场中的新需求。
3.技术创新和趋势：阐述新技术和趋势对企业市场营销的积极影响，例如通过数字化营销等方式。
4.合作伙伴和战略联盟：说明与其他企业合作的机会，例如与供应商、合作伙伴或渠道商的合作。
B2B电子商务网站营销策略
三、B2B电子商务网站营销策略的意义
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
（1）市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。
（2）竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。
3、潜在发展机会（O）
市场机会是影响行业B2B网站制定战略的重大因素，管理者应当确认每一个机会，评价其成长和利润前景，选取那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的最佳机会。
（1）行业是朝阳产业：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱。
（4）马太效应：由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效应”，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突破口呢？
二、选定行业，制定营销策略
1、选定行业
对选择的5个行业做SWOT分析后，我们会更加清楚，选择某个行业后，我们的优势、劣势，以及存在的外部机会和威胁，综合分析考虑后，我们会确定选择一个对自身最有利的行业。这个决策需要数据与逻辑推理来支持，也需要创始人的勇气与眼光，比如：比较乐观自信的人可能看到的“机会”多一些，比较悲观的人，可能看到的尽是自己的劣势与外部的威胁，畏首畏尾，不敢做决定，但是无论怎么讲，创业过程中激情与理性都需要考虑。
swot包含营销策略
swot包含营销策略SWOT分析是一种常用的战略管理方法，可以帮助企业评估其内外环境的优势、劣势、机会和威胁。
针对SWOT分析的结果，企业可以制定相应的营销策略，以优化企业的市场定位和竞争力。
下面将介绍SWOT分析的四个方面及其相关的营销策略。
首先是优势(Strengths)。
优势指的是企业在市场上相对于竞争对手具有的优势和竞争能力。
在制定营销策略时，企业可以充分利用自身的优势来寻找市场机会。
例如，如果企业有独特的产品或技术，可以将其作为市场营销的重点，并着重强调其与竞争对手的差异化。
此外，如果企业拥有强大的品牌形象和口碑，可以通过品牌推广和情感营销来吸引更多的消费者。
其次是劣势(Weaknesses)。
劣势指的是企业相对于竞争对手存在的不足或劣势。
在制定营销策略时，企业需要寻找改进和弥补劣势的方法。
例如，如果企业产品质量不高，可以通过改进生产工艺和提供优质服务来提高产品质量。
此外，如果企业市场份额较小，可以通过市场扩张和渠道扩展来增加市场份额。
第三是机会(Opportunities)。
机会指的是企业在市场上利用其优势取得的发展机会。
在制定营销策略时，企业需要充分抓住机会来实现市场增长和竞争优势。
例如，如果企业所在的市场正在快速增长，可以加大市场推广和扩大市场份额的力度。
此外，如果企业有机会进入新的市场或扩大产品线，可以通过市场细分和差异化定位来提高市场占有率。
最后是威胁(Threats)。
威胁指的是企业在市场中可能面临的不利因素或竞争对手的威胁。
在制定营销策略时，企业需要采取措施来应对威胁并保护自身的利益。
例如，如果市场竞争加剧，企业可以通过提供更高品质的产品和服务来提升竞争力。
此外，如果企业面临政策变化或行业风险，可以通过市场调整和转型升级来减少不利影响。
总之，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的营销策略。
通过充分利用优势和机会，改进劣势和应对威胁，企业可以提高市场竞争力并实现可持续发展。
关于市场营销中SWOT营销策略的运用
关于市场营销中SWOT营销策略的运用市场营销是任何企业成功的关键因素之一，而SWOT分析是市场营销策略中常用的工具之一。
SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估和分析。
通过SWOT 分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，防范市场威胁，制定更加有效的营销策略。
本文将探讨SWOT分析在市场营销中的应用，以及如何利用SWOT分析制定营销策略。
一、SWOT分析在市场营销中的应用1.1 优势分析通过SWOT分析，市场营销人员可以对企业的优势进行深入的分析。
优势可以包括产品品质、品牌知名度、研发能力、营销团队等方面。
市场营销人员可以利用优势来推动企业的市场营销活动，比如可以通过强化品牌宣传，提升产品品质，拓展营销渠道等方式，进一步巩固企业的市场地位。
除了优势，SWOT分析还可以帮助市场营销人员了解企业的劣势。
劣势可能来自产品质量、管理水平、品牌形象等方面。
针对这些劣势，市场营销人员可以采取一系列措施进行改善，比如加强产品质量管控、优化内部管理流程、改善员工素质等，从而提升企业的市场竞争力。
市场营销人员可以通过SWOT分析，及时发现市场中的机会。
市场机会可能来自新的市场需求、竞争对手的变化、政策环境的利好等方面。
发现这些机会后，市场营销人员可以根据市场变化，灵活调整营销策略，抓住机遇，从而取得更大的市场份额。
二、如何利用SWOT分析制定营销策略在制定营销策略时，企业可以充分利用自身的优势，比如可以通过加大宣传推广力度，提升产品品质，加强客户服务等方式，巩固市场地位，提升品牌知名度，吸引更多客户。
2.2 弥补劣势除了利用优势，企业还应该及时发现并弥补自身的劣势。
企业可以通过改进产品质量、优化服务流程、提升员工竞争力等手段，从而提升自身的市场竞争力。
2.3 抓住机遇在市场营销过程中，企业需要及时抓住市场中的机遇。
企业可以通过调整产品定位，拓宽销售渠道，推出促销活动等方式，灵活应对市场变化，实现更快的市场增长。
SWOT分析法营销策划方案
SWOT分析法营销策划方案一、引言在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需制定科学合理的营销策划方案。
本文将运用SWOT分析法，对一家想要推出新产品的企业进行营销策划方案的分析和制定。
二、SWOT分析法1. SWOT分析法的介绍SWOT分析法是一种通过对企业内外环境进行综合分析的方法。
它通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估，为企业制定科学的营销策划提供依据。
2. 对企业优势的分析企业优势是指企业相对于竞争对手而言，能够在产品品质、技术、品牌、渠道等方面具有更大优势的特点。
对于本案例中的企业而言，其优势主要表现在以下几个方面：（1）产品创新能力强：在市场上推出占有率较高的新产品，能够加强企业的竞争力；（2）市场占有率高：企业在该市场领域拥有较高的市场份额，使得企业具备更强的议价能力；（3）品牌知名度高：企业的品牌在市场上具有较高的知名度，有助于推广新产品。
3. 对企业劣势的分析企业劣势是指企业在产品品质、技术、品牌、渠道等方面相对于竞争对手而言存在的不足之处。
对于本案例中的企业而言，其劣势主要表现在以下几个方面：（1）生产成本高：企业的生产成本相对较高，降低了企业的利润空间；（2）市场竞争激烈：该市场存在激烈的竞争，企业需要在竞争中不断提升；（3）渠道拓展不足：企业在渠道拓展方面存在困难，需要加强渠道建设。
4. 对市场机会的分析市场机会是指企业在市场环境中所具备的发展机会。
对于本案例中的企业而言，市场机会主要表现在以下几个方面：（1）市场需求旺盛：该市场对新产品的需求量很大，为企业提供了发展的机会；（2）政策扶持力度大：政府对该市场的扶持力度很大，为企业的发展带来了机遇；（3）市场空白领域：在该市场中还存在一些空白领域，企业可以借助此机会凭借创新产品进入市场。
5. 对市场威胁的分析市场威胁是指企业在市场环境中所面临的各种压力和不确定因素。
B2B电子商务的SWOT分析
42《商场现代化》2009年11月（中旬刊）总第593期电子商务一、B2B 电子商务的SWOT 分析１．Ｂ２Ｂ电子商务的优势。
第一，在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上进行交易磋商，降低国内外企业间的交易成本，不受时间和空间的限制，增加了商机。
Ｂ２Ｂ使国内外买卖双方的信息交流低廉、快捷。
信息交流是买卖双方实现交易的基础，传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Ｉｎｔｅｒｎｅｔ信息是以ｗｅｂ超文本传输不可同日而语。
笔者利用商务网络平台帮某企业发布产品信息，对产品进行询盘的主要用电话（国内）、ｅ－ｍａｉｌ和ＱＱ（国外）。
电子商务可以降低企业（卖方）的促销成本。
通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ发布企业产品价目表，进行新产品介绍和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更节约成本，更有效。
另外，Ｂ２Ｂ电子商务可以夜以继日无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
第二，企业可以实现“零库存管理”。
企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。
但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。
因此寻求最优库存控制是企业管理的目标之一。
以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
总之，Ｂ２Ｂ电子商务能使网络营销成本低；市场范围扩大，交易信息充分；平台上产品、服务以及流通信息等都更具一致性，当集结了大量供应商和采购商并有良好知名度后，能给中小企业创造更大效益、规模经济和竞争优势。
２．Ｂ２Ｂ电子商务的劣势。
（１）Ｂ２Ｂ电子商务网站栏目和产品分类设置不合理，大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。
分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息。
营销策划方案swot
营销策划方案swot一、SWOT 分析概述SWOT 分析是一种常用的市场调研工具，通过对企业自身优势、劣势以及外界机会和威胁进行评估，帮助企业制定与市场环境相适应的营销策划方案。
本文将从 Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）四个方面对营销策划方案进行 SWOT 分析，为企业制定精准有效的营销策划提供指导。
二、Strengths（优势）1. 产品优势：企业所提供的产品具有独特的特点和优势，如品质优良、功能多样等。
这些优势可以作为市场溢价的基础，提高产品的竞争力。
2. 品牌知名度：企业的品牌知名度较高，在目标市场拥有一定的影响力和市场份额。
3. 提供全方位的售后服务：企业提供多种形式的售后服务，包括技术指导、维修保养等，强化了客户对产品的信任和满意度。
4. 生产效率高：企业具备先进的生产工艺和设备，生产效率高，能够保证产品的质量和交货期，提供满足客户需求的产品。
5. 人才队伍优秀：企业拥有一支专业素质高、经验丰富的团队，能够迅速响应市场需求，创新产品和营销模式。
三、Weaknesses（劣势）1. 市场份额相对较小：企业在目标市场的市场份额较小，面临大型竞争对手的竞争压力较大。
2. 缺乏品牌差异化：企业产品的品牌差异化不明显，很难形成强大的品牌吸引力和竞争优势。
3. 营销渠道有限：企业的营销渠道较为有限，无法充分覆盖更多的目标客户群体。
4. 员工素质不高：企业面临员工素质不高的问题，导致产品质量和服务水平无法提升，影响客户满意度。
5. 缺乏市场推广经验：企业在市场推广方面缺乏经验和专业知识，无法针对目标市场开展有效的宣传和推广活动。
四、Opportunities（机会）1. 市场需求增长：目标市场对相关产品的需求呈现增长趋势，企业可以通过拓展市场份额实现收益增长。
2. 互联网营销发展：随着互联网技术的不断发展，企业可以通过互联网渠道拓展市场，降低营销成本，提高营销效果。
网络营销的SWOT分析
网络营销的SWOT分析引言随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为现代企业推广和销售产品的重要手段。
网络营销的SWOT分析是一种评估企业在网络营销方面的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过这种分析，企业能够了解自身在网络营销领域的实际情况，制定出更加有效的营销策略，提高企业的竞争力。
优势 (Strengths)网络营销的优势主要是指企业在网络营销领域相对于竞争对手拥有的明显优势。
1. 广泛的覆盖面网络营销的最大优势之一是能够快速广泛地覆盖目标受众。
通过网络营销，企业可以借助搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道迅速传播信息，并吸引目标受众的注意。
相比传统的广告手段，网络营销能够更加精准地将产品或服务推送给潜在客户，提高营销效果。
2. 低廉的成本与传统营销相比，网络营销的成本通常要低得多。
通过自媒体平台、社交媒体账号等渠道发布营销信息不需要昂贵的广告费用，而且可以根据需求随时进行修改和调整。
这使得小型企业和创业公司也能够通过网络营销获得更多的曝光和销售机会。
3. 高度可量化网络营销的另一个优势是其高度可量化性。
通过使用网站分析工具、社交媒体分析工具等，在线营销活动的效果可以被准确地跟踪和测量。
这使得营销人员能够实时了解营销活动的表现，从而能够及时调整策略和优化效果。
劣势 (Weaknesses)网络营销的劣势主要是指企业在网络营销领域相对于竞争对手存在的不足之处。
1. 技术要求较高要进行成功的网络营销，企业需要具备一定的技术知识和技巧。
例如，搭建和维护一个用户友好的网站、编写吸引人的内容、进行搜索引擎优化等都需要专业知识和经验。
对于缺乏相关技术人才或资源的企业来说，学习和掌握这些技能可能需要较长的时间和成本。
2. 竞争激烈由于网络营销的成本相对较低，吸引了大量的企业投入到网络营销领域。
这使得竞争变得十分激烈，企业需要花费更多的精力和资源来与竞争对手抢占市场份额。
而且，网络上信息的过载也增加了企业要脱颖而出的难度。
swot营销策划方案
swot营销策划方案一、简介SWOT分析是一种常用的市场营销策划方法，它帮助企业识别优势、弱点、机会和威胁，以制定相应的营销策略。
本文将针对某个企业进行SWOT分析，并提出相应的营销策划方案。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）首先，要分析企业自身的优势，以找到竞争的优势之处。
这些优势可以是企业的产品、品牌、技术、人才等。
在这种分析中，我们需要全面了解企业的实力和能力，以便在制定策略时充分利用。
2. 弱点（Weaknesses）接下来，要分析企业的弱点。
弱点可能是产品质量、服务水平、品牌知名度等方面存在的问题。
通过分析弱点，我们可以找到改进和提升的机会，从而提高企业的竞争力。
3. 机会（Opportunities）机会是企业在市场上可以利用的有利条件。
这些机会可能来自于政策变化、市场趋势、技术进步等方面。
通过抓住机会，企业可以开拓新市场、推出新产品等，从而增加收益。
4. 威胁（Threats）最后，分析企业所面临的威胁。
威胁可能来自于竞争对手、经济形势、政策变化等方面。
通过及时应对威胁，企业可以减少风险，保持竞争优势。
三、营销策划方案1. 建立品牌优势（Strengths）企业可以通过建立品牌优势来提升市场竞争力。
首先，企业需要明确品牌定位和品牌形象，以确保消费者对品牌的认知和接受度。
其次，企业可以加大宣传力度，通过广告、促销活动等方式增强品牌影响力。
另外，企业可以开展市场调研，了解消费者需求并及时调整产品和服务，以提高品牌竞争力。
2. 提升产品质量和服务水平（Weaknesses）企业可以通过提升产品质量和服务水平来解决产品和服务方面的弱点。
首先，企业可以加大研发投入，提升产品设计和制造工艺，确保产品品质过硬。
其次，企业可以培训员工，提高服务水平，提供更好的售后服务。
另外，企业可以建立客户反馈机制，及时听取客户意见，并进行改进。
3. 利用市场机会（Opportunities）企业可以通过市场机会开拓新市场，推出新产品。
网络营销的SWOT分析方法
网络营销的分析方法笔者在长期工作中觉得网络营销是个实战的科学，需要很多的科学的实际的分析，才能得到可执行的方法。
这里介绍一个分析法，笔者认为这个是企业进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式分析的至关重要的前期分析。
首先先解释和说明下什么叫做分析。
分析法在经济学里是竞争情报分析常用的方法之一。
所谓（态势）分析，就是将与企业密切相关的各种主要内部优势因素（）、弱点因素（）、机会因素（）和威胁因素（），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。
进行分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。
在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。
二、构造矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造矩阵。
在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
特别要罗列出和企业产品与服务相关的因素。
三、制定行动计划初不相识，最终不相认。
和爱的人吵架，和陌生人讲心里话。
我的微信加我吧在完成环境因素分析和矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
市场营销中的SWOT分析与战略选择
市场营销中的SWOT分析与战略选择市场营销是企业实现销售目标、提高市场竞争力的重要手段之一。
而在市场营销的过程中，SWOT分析是一种常用的工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以更好地了解自身的情况，从而制定出更有效的市场营销战略。
首先，SWOT分析的第一个部分是优势（Strengths）。
优势是指企业相对于竞争对手具有的独特的资源、能力或优势。
这些优势可以包括品牌知名度、技术创新、高质量的产品或服务等。
通过对企业的优势进行分析，企业可以找到自身的核心竞争力，并在市场营销中加以利用。
例如，某家电企业拥有先进的生产设备和技术，可以生产出高质量的产品，这就是该企业的优势之一。
在市场营销中，该企业可以通过强调产品的高质量来吸引消费者，提高市场份额。
其次，SWOT分析的第二个部分是劣势（Weaknesses）。
劣势是指企业相对于竞争对手存在的不足或弱点。
这些劣势可能包括产品质量不稳定、市场份额较小、品牌知名度低等。
通过对企业的劣势进行分析，企业可以找到自身需要改进的方面，并在市场营销中采取相应的措施。
例如，某服装品牌在市场上的知名度较低，这就是该企业的劣势之一。
在市场营销中，该企业可以通过提升品牌知名度，加大广告宣传力度，吸引更多的消费者。
再次，SWOT分析的第三个部分是机会（Opportunities）。
机会是指企业可以利用的外部环境因素，包括市场需求的增长、竞争对手的不足、新兴市场的开拓等。
通过对机会的分析，企业可以找到市场营销中的机遇，并制定相应的战略。
例如，某家电企业发现市场上对环保产品的需求正在增加，这就是该企业的机会之一。
在市场营销中，该企业可以加大对环保产品的研发和生产，以满足市场需求。
最后，SWOT分析的第四个部分是威胁（Threats）。
威胁是指企业面临的外部环境的不利因素，包括竞争对手的威胁、市场需求的下降、政策法规的变化等。
通过对威胁的分析，企业可以了解市场营销中的风险，并采取相应的措施进行应对。
swot营销策略
swot营销策略SWOT分析可以帮助企业全面了解自身的优势、劣势、机会和威胁，进而制定适合自身的营销策略。
以下是围绕SWOT分析的营销策略，供公司和企业参考。
第一步：SWOT分析SWOT分析是营销策略的基础，它可以让企业更好地了解自身情况，明确自身优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析的过程如下：1.1、确定企业的优势优势是指企业在市场上具有的竞争优势，例如品牌知名度、技术领先等。
1.2、确定企业的劣势劣势是指企业在市场上存在的竞争劣势，如市场份额低、竞争对手较强等。
1.3、确定企业的机会机会是指市场上的潜在机会，可利用这些机会在市场上扩大影响力与市场份额。
1.4、确定企业的威胁威胁是指市场上潜在的风险和威胁，例如市场环境变化、政策法规变化等不确定的因素。
第二步：制定营销战略接下来便是营销策略的制定。
根据SWOT分析，企业可根据自身的优势、劣势、机会和威胁，制定出多种适合自身的营销策略，包括以下几个方面：2.1、利用优势企业应利用自身的优势，发挥自己的优势手段，获得更多的市场机会，如扩大知名度、加大宣传力度等。
2.2、改善劣势企业应积极改善自身的劣势，通过创新、改进、优化等手段来提升自身的市场竞争力，如提高产品质量、优化服务等。
2.3、应对威胁应对威胁，应根据威胁的性质和程度，制定出有效的应对措施，如加强品牌宣传，及时调整产业结构等。
2.4、利用机会利用市场机会，企业可寻找市场的蓝海，开拓新的市场空间，如进一步发展产品线，创立新的品牌等。
总之，SWOT营销策略作为一套全面、系统的营销战略方法，预测了市场的未来发展方向和趋势，企业应根据具体情况制定出适合自身的营销策略，以提升市场竞争力。
B2B企业网络营销策略分析
B2B企业网络营销策略分析随着互联网技术的发展和应用范围的扩大，越来越多的企业开始将市场营销的重点放在网络营销上，包括B2B企业。
B2B企业网络营销策略的构建和实施将直接影响企业的营销成效和品牌形象。
本文将从不同的角度分析B2B企业网络营销策略的构建和优化。
一、定位受众群体B2B企业的客户是其他企业，因此在网络营销策略的构建中，首先需要确定受众群体。
一般来说，客户受众群体主要集中在企业决策者、采购人员和技术人员等职业人群，因此在推广营销策略中，需要针对不同职业人群的需求和偏好，制定针对性的营销计划。
二、优化企业官网企业官网是B2B企业最重要的线上推广渠道之一，因此，企业应该注重网站的建设和运营。
网站的建设和设计应该注重用户体验，使用户能够快速找到所需信息，网站内容应该包含企业介绍、产品信息、案例展示、客户服务和联系方式等元素。
同时，企业应该注重网站的SEO优化，采取相关措施提高网站的搜索引擎排名，增加网站的流量。
三、发布高质量的内容内容营销是B2B企业网络营销策略中重要的一环。
通过发布高质量的内容，能够提高企业品牌知名度和用户粘性。
在发布内容时，需要注意内容的质量和匹配度，把握好内容发布的频率和节奏，同时在不同平台发布内容，包括B2B电商平台、行业网站、社交平台等，扩大内容的覆盖面。
四、社交媒体营销社交媒体是B2B企业网络营销策略中的重要一环，通过在社交媒体上展示企业形象和产品信息，能够提高品牌知名度和用户粘性。
在社交媒体上营销需要注意以下几个方面：1、选择合适的社交媒体平台，不同平台的用户群体和使用习惯有所不同，因此需要针对性制定营销策略。
2、定期发布有吸引力的内容，例如行业新闻、产品说明、企业新闻等，吸引用户关注。
3、与粉丝互动，回复用户的评论和提问，增强用户的黏性和信任感。
五、EMail营销EMail营销是一种成本较低的营销方式，通过发送邮件来推广企业的产品和服务，同时与潜在客户建立联系。
市场营销策划中的SWOT分析方法
市场营销策划中的SWOT分析方法市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，而策划是市场营销过程中至关重要的环节之一。
在制定市场营销策划时，SWOT分析方法是一种常用的工具，通过对企业内外部环境进行全面评估，有助于确定目标市场和制定有效策略。
本文将介绍SWOT分析方法在市场营销策划中的应用，并分析其优势和局限性。
SWOT分析方法是指对企业内部具有影响力的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部竞争环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估的工具。
首先，通过分析企业内部的优势和劣势，可以确定企业在市场中的竞争能力和差距，从而为制定市场营销策略提供参考。
例如，企业具备强大的研发能力和先进的生产技术，这些优势可以成为产品差异化和竞争优势的基础。
另一方面，企业可能存在品牌知名度不高、营销渠道不畅等劣势，通过SWOT分析可以及时发现并加以改进。
其次，SWOT分析还能帮助企业发现外部市场环境中的机会和威胁。
机会指的是企业在市场中可能获得的有利条件，如政策环境的变化、市场竞争对手的疏忽等。
通过分析机会，企业可以及时调整策略，抢占市场先机。
威胁则是指外部环境可能给企业带来的不利因素，如市场需求下降、同行业竞争加剧等。
通过对威胁因素的分析，企业可以规避风险，制定相应的对策。
然而，SWOT分析方法也存在一些局限性。
首先，该方法在分析过程中往往过于集中于企业内部环境和竞争对手，缺乏对整个市场环境的全面把握。
其次，SWOT分析只能提供一个静态和局部的视角，无法捕捉到市场变化的动态性和复杂性。
此外，SWOT分析涉及大量的数据收集和分析工作，对策划人员的信息获取和分析能力要求较高。
为了充分发挥SWOT分析在市场营销策划中的作用，策划人员需要注意以下几点。
首先，应确保收集的数据准确可靠，并对数据进行客观分析，避免主观臆断的干扰。
其次，需要将SWOT分析与其他分析方法相结合，如PEST分析、竞争分析等，以获得更全面的信息和更准确的结论。
网络营销环境SWOT分析
网络营销环境SWOT分析据统计，到96年5月,互联网已覆盖了160多个国家和地区，大约6000万用户，且每年仍在快速地增长。
网络的普及是一种必然的趋势,于是许多商家盯上了这块净土，把营销作到了网上，于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,据悉96年网络商业共售出约5亿美元的商品，98 年预计有望达到48亿美元，可见市场潜力巨大。
一、网络营销优势与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：1、利于取得未来的竞争优势中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习,使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时,早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。
从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。
2、决策的便利性、自主性现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了.于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。
网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸,人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定.这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主,只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱.3、成本优势在网上发布信息,代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取,可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
在本研究报告的上面章节，我们讲到了如何最后确定几个行业供选择，如何对部分竞争对手做分析，接下来我们将对选择的几个行业分别做SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择。
（注：SWOT分别代表Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity(机会)、Threat（威胁））1 对选择的行业做SW0T分析将SWOT的理论及分析方法，充分运用到B2B行业网站的行业选择、对手分析、产品研发、营销策略制定及整体项目评估上，会使创业的成功率大大增加，下面我们来详细讲解。
（1）竞争优势（S）指一个企业超越竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高竞争力的东西：*策划或技术优势：行业里有许多B2B行业网站，但是真正公司化经营的也就几家，我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢？比如：网站建设的非常易用，在对手的基础上，采用了创新的模式，实现了差异化竞争，或者在同等模式的情况使用了“微创新”的方法，使产品更加易用。
* 有形资产优势：自己是否有实体企业或房产，房租等基本不用投入，资金上是否能够足以打败对手，或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。
比如：有100万、50或30万，而在这个行业100万是否能够打败对手，或与对手抗衡。
* 无形资产优势：创始人在行业里拥有良好的人际关系，从事行业很多年，对行业各种发展趋势、用户需求理解的非常透彻；或者团队核心人物对B2B行业策划、运营及发展趋势有深入了解，有成功操作B2B行业网站的经验等。
* 人力资源优势：你所在地区，或者拥有的资金，是否能组建一个比对手更强大的团队，B2B行业网站在初期，最关键的是资金和团队，可以这样说，有了资金，再选对人，组建好的团队，就成功了一半。
找出竞争优势，并充分利用这个优势，在某个方面超越竞争对手，或者说将自己的优势发挥到极致，各个击破，以点带面。
（2）竞争劣势（W）是指某个公司缺少的或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件：* 市场规模过小：选择的细分行业市场规模是否太小，无论怎么做，可能也没有太多的客户，就算赢利也没有多少，导致不能发展壮大，最后可能成了鸡肋。
当我们面对这样的行业时，就要学会深挖，综合的B2B网站，或大行业的B2B网站，由于用户的需求多样性，很难获得同样的需求，但是B2B细分行业门户网站，虽然人群少，但是具有很多相同的需求。
可以将媒体、社交、电子商务的模式，以及线下的平面媒体、在线会议等，都应用到一个小的行业，就能弥补规模过小的问题。
* 竞争对手太强：选择行业的竞争对手太强，以自己的资金很难去超越或与对手抗衡，比如对手已经做了5年，无论团队、资金和市场占有率，都很难超越。
这样的行业一定要想办法实现差异化竞争，只有这样才可能与对手分一杯羹。
如果市场又小，竞争对手又很强，要考虑放弃这个行业，否则就是找死。
* 缺乏充足资金：是否缺乏充足的资金，比如：有的行业，需要比较多的资金才能与对手抗衡，或需要大量的资金才能开拓市场，建立品牌。
一方面找资金，另一方面要降低成本，先把用户具有最大需求的一个方面做好，保证团队的最低配置，生存下来可能才是最重要的。
* 行业洗牌或淘汰：有的行业，本身在逐步的恶化，比如门槛越来越高，外贸订单在逐步流失到其它国家，内销市场的需求在逐步萎缩，或者慢慢走向洗牌或垄断等等，这些都是我们考虑的因素。
找出竞争劣势，想办法规避或弥补这个劣势，如果这个劣势很致命，我们又根本无法弥补，那就要毫不犹豫的考虑放弃，不能说你只懂这个行业，就非要在这个行业做一个网站。
（3）潜在发展机会（O）市场机会是影响B2B行业网站制定战略的重大因素，管理者应当确认每一个机会，评价其成长和利润前景，选取那些与资金、资源相匹配，能使网站获得竞争优势的最佳机会。
*行业是朝阳产业：选择的行业向好的方向发展，整个行业是一个朝阳产业，有一大批新进入者，可能使原来市场规模很小的劣势减弱，比如：环保行业、绿色能源产业。
*用户是否不断增加：中国的网民在短短的时间里，上升到4亿左右，新增加的网民大多来自中国的二三线城市、西部地区，行业的网民是否也同样成几何级数的增长？从这点上我们是否看到了机会。
比如：网络游戏抓住新增用户年轻化的特点，最近几年都快速的发展，成就了好几家上市公司。
* 获得充足的资金：我们是否有充足的资金，去挖比对手更好的人才，采取更大的市场推广力度；或者虽然我们没有资金，但是凭借良好的市场前景，或者创业背景，在网站的发展过程中，不断引进新的民间或风险投资（一般多为民间资本，风投一般不关注这类网站），使网站获得快速发展。
* 创新创造机会：也许我们选择的行业对手很强，我们的资金也很不充足，但是没有关系，我们的创新意识很强，与对手实现了差异化竞争。
我们不断的坚持，创造各种机会，减少失败的可能性，我们就有潜在成功机会，关键在于创始人是否具备这个耐心，或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展，我们更多的是在做一个平台，前面1-2年可能都是投入期，收获期可能要从第三年开始。
（4）外部威胁（T）在B2B行业网站的外部环境中，总是存在某些对B2B行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。
管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
* 出现更强的对手：可能会出现比你更强的竞争对手，会导致网站的生存受到挑战，或者利润会大大的缩水，我们要关注对手的情况，推出比对手更好的功能，更高质量、更全面的内容，抢对手的用户，在品牌建设上不遗余力，以压倒对手的气势去打败对手，但是要在不违背法律的情况下。
* 行业走向衰退：整个行业的发展趋势向不利方向发展，比如产业转移，转移到西部或者国外地区，行业大洗牌，主要产品市场增长率下降，国家的政策对行业发展不利。
这个时候我们就要考虑培育新的市场，增加赢利点，在现有平台和人力资源条件下，做适当的、合适的、逐步的转型。
* 网络发展趋势：比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎，处于初级阶段的B2B电子商务模式，未来是否还会成为B2B电子商务的主流模式，比如：目前小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易，随着网络信用的健全，更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可，一定时候，或者5年，或者3年，有可能现在的模式就会行不通，或者不断萎缩。
*马太效应：由于选择行业的对手很强大，往往产生“马太效应”，一步领先，步步领先，这个行业是否还有对手不屑一顾，而前景又比较好的领域，打开一个突破口呢？没有，就要放弃这个行业。
正如在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》前面部分所讲：创业者是经不起失败打击的，尤其是草根创业者，任何时候要谨小慎微，做好逻辑推理。
这些工作都是网站策划和网站运营者应该去思考的问题。
2选定行业以后，制定相应的经营策略（1）选定行业对选择的几个行业做SWOT分析后，我们会更加清楚，选定一个行业后，我们的优势、劣势，以及存在的外部机会和威胁，综合分析考虑后，我们会确定选择一个对自身最有利的行业。
这个决策需要数据与逻辑推理来支持，也需要创始人的勇气与眼光，比如：比较乐观自信的人可能看到的“机会”多一些，比较悲观的人，可能看到的尽是自己的劣势与外部的威胁，畏首畏尾，不敢做决定，但是无论怎么讲，创业过程中激情与理性都是需要的，不能盲目乐观，也不能胆小如鼠。
创业都是做一步才知道下一步，会困难重重，但是如果我们有激情，就会不断的克服困难，柳暗花明又一村，有的事情，看是解决不了，只要大方向对的，坚持一下，就会出现转机。
正如在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的前面部分讲的，绝对没有事先完全设计好的创业模式，最多只是定开始的一个大方向，创业的过程中会不断的修正，甚至连大方向都会被修改。
但是并不是说我们就可以蛮干，每一个改变，每一个困难的克服，都需要我们理性的去分析，用智慧和勇气去战胜困难，取得最后的胜利。
（2）制定策略找资金支持：有的行业对手已经很强大，要战胜对手需要很大的资金做支持，而本身创业者没有那么多资金，这个时候创始人就要写好“商业计划书”，四处奔走，找民间资本或亲戚朋友来投资，而且找资金是一个长期的过程，应该伴随着经营的所有过程，除非你不想发展壮大。
当然，细分行业本身也用不到多少资金，慢慢的发展，先把自己养活，然后再谋求发展，没有资金也能发展壮大。
加强研发实力：有的行业对手知名度虽然很高、用户很多、流量很大，但是平台不易用，模式也不能满足用户的某些需求，这个时候就要特别加强研发实力，以技术推动市场占有率，从这个角度去蚕食对手的用户和客户。
尤其是B2B行业网站具有很多免费用户，免费用户忠诚度没有那么高，同样的东西，免费用户可能选择比你强的，知名度比你高的，但是如果你做出不同的产品，做出比对手更能满足用户需求的产品，体验比对手更好，一部分忠诚度不高的用户就会选择您的平台，这个方法关键的是要快速，快速出击，技术力量要强大，不断的升级，让对手跟不上，否则对手很容易就模仿过去，由于对手用户基数很大，比你做的更好，比如腾讯QQ就是一个典型的案例，模仿同行的新模式，很快就超越对手。
找到突破口：也许你既没有充足的资金，也没有好的团队，在一定的时间内网站模式及市场前景可能也找不到投资人，这时你就要集中所有力量于最有可能超越竞争对手的一点，寻找一个突破口，在某个方面做到最好，找到自己存在的理由，并在这个方面获得收益和利润，再不断开通新的栏目，各个击破，寻求发展与壮大。
正如麦肯锡的名言“坚持你的优势，并把它做得更强”，取得胜利也就指日可待。
发展是第一：如果行业可能会出现越来越多的对手，就需要在不断发展的同时，将利润不断投入，并在经营的过程中不断寻求资金的支持，快速发展壮大，无论是团队和投资者，都需要你不断的投入，不断的发展壮大，这样才能留住更优秀的人才，让团队的优秀人才有更多发挥的空间，否则自己培养的人才成长速度超过了公司的成长速度，优秀的人才就会流失，要么去待遇更好或更有挑战性的平台，要么就会选择自己创业。
对于投资者，如果你没有广阔的增长前景，投资者是不会持续投资和支持的。
先做第一：可能选择的行业太小，市场没有开发出来，甚至市场还处于“死海”状态，这时你的进入很快就能做第一，根据经济的规律，你只要做第一，就有人愿意选择你，只要有足以支持企业发展的一定利润，可以先生存，再谋求发展。
经济学上有个理论叫：隐形冠军，就是在很小的行业里做到最好，虽然你离伟大的公司还差很远很远，但是先创业成功，再谋求做大的事业，我认为是减少创业失败几率的最好的方法。
正如在这本《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的前面部分讲的，在某些竞争大的行业，只要市场足够大，你也可以进入，比如行业有100多万家中小企业，可以养活3-5家活的很好的公司，你可以在某个方面做到第一。