市场营销项目举例

企业策划书

一、公司简介

特1玩具是一家专门从事毛绒玩具设计、生产、销售和进出口业务的综合型实业公司。

我们的主要产品有各种毛绒动物玩具、、、、、、、家居类毛绒玩具如、、等。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。公司产品设计独特，手感细腻，款式多样，质地新颖，始终站在市场前沿，把握时尚潮流，在第一时间内展示最新流行“新、奇、特”的产品。

本公司本着"质量第一，客户至上，诚信为本"的原则，针对不同客户的要求精心设计，以不断满足广大客商的需求。公司始终坚持坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止境”，我们将一如既往的奋进不息，为建设美丽的事业而奉献光和热，为锻造中国精品玩具的事业丰碑而永远向前。

公司文化：核心价值:责任

对客户的责任对企业的责任对团队的责任对个人的责任

企业使命:为客户提供专业的产品和服务,为客户创造价值

经营理念:品质、服务、效率、信誉

发展理念:进步、协作、自由、创新

公司性质：私营有限责任公司

主营产品：毛绒玩具

主营品牌：奶奶的兔

品牌标识：

员工人数：80人

年营业额：300W

经营模式：生产销售型

注册资金：20---30万

公司成立时间：

公司注册地：江苏省兴化市

公司硬件设备一览：

裁床机-------微尔大功率WJE-2716II数控激光裁床机共一台52000元每台电动缝纫机--------飞跃缝纫机FY2300770元每台共50台37500元

打棉机-----------启鸣打棉机共一台4800元每台

冲棉机--------横晋充棉机共一台5200每台

过针机-------上海欧力文过针机共一台3600元每台

厂房-------2000平米

公司部门：产品设计开发部生产部

物流部财务部

客服部采购部

监察部

公司地址：江苏省兴化市昭阳镇开发区1-1

二、运作模式

在公司运作模式上我们主要采取品牌管理模式。

品牌管理模式:树立品牌开品牌形象店建立品牌加盟管理体系

品牌招商进行品牌管理.

规则:建立品牌支撑体系,制造赢利模式!

具体运作模式如下：

兔年在即，纵观毛绒玩具礼品市场，针对生肖节庆的玩具是目前市场的一个空缺。进入12月份，各类针对明年兔年的玩具相应推出。各方商家，无论是厂家、开发商、还是采购、批发商都开始为明年1-2月份销售旺季做好销售准备。我公司自主开发、设计、生产、销售的生肖兔系列毛绒玩具，外观造型可爱，美观，精致，它不同于市面上一般的玩具兔子，其产品造型更新颖，更独特，更可爱。

以此为契机，我公司正式进军中国毛绒玩具消费市场，首先通过我们的主打品牌“奶奶的兔”以其显明的特点和高性价比迅速抢占2011年毛绒玩具中低端市场，从而积累客户，为以后的发展打下坚实的基础。

在通过“奶奶的兔”迅速分得2011毛绒玩具市场这一蛋糕后，本公司进入正常发展阶段，着力于产品的设计、开发、生产、销售、售后服务。实行从原料采购到售后的一条龙运作模式，接着再以“奶奶的兔”作为主打产品的同时，开发其他的毛绒玩具。同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。

在产品销售上，本公司实行“虚实结合,并驾齐驱”的销售模式，在创业阶段为控制成本先采取网络销售为主，然后再辅以专卖店销售渠道。等积累了一定资本和资源后在转向以品牌专卖店和商场专柜为主，网络营销为辅的营销模式，在这方面可以借鉴唐狮服饰。

在产品质量方面，本公司与多家检测机构实验室保持紧密合作，为我们提供严格的质量检测，为我们严把产品质量关。毛绒玩具内填充物均为毛绒玩具专用一等PP棉，保证了产品的卫生和安全，生产程序完全符合国家最新出台的《GB6675-2003〈国家玩具安全技术规范〉》玩具标准。

主要合作方式有：来样、来料、定单式加工，可为客户提供照图打样、照物复样服务，打样可在五个工作日内完成、复样可在三天内完成，可根据客户的要求进行设计，尺寸没有限制，可生产大型人穿卡通毛绒玩具。

三、市场分析

中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的，而过去国内的生产厂家普遍注重接外单，而忽视了中国国内的内销市场。根据国家统计局相关数字，2008年中国毛绒玩具销售额达50亿元，这个数字以每年40%的速度递增的化，到2011年，中国毛绒玩具市场消费额将超过100亿元，可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。玩具行业整体200亿，其中毛绒玩具占40％，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8，000万人，加上喜欢玩具的成年人群（如消费毛绒玩具的成年女性用户），他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。

据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数字已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过500亿元人民币。

中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，这个空间有多大？而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。目前中国毛绒玩具市场存在着明显的低端产品和高端产品的区分。国际上的三大品牌“海之宝”、“万代”、“美泰”品牌走的是