市场营销项目举例
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例3-1:可口可乐细分市场一、案例介绍风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧)。
产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48,。
在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国境外最大的可口可乐厂。
在1948年，上海装瓶厂更成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。
(一)可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年，美国亚特兰大市的一位名叫约翰?潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。
于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要再买，并且说:“今天喝的法国古柯酒味道太棒了!”这就是最原始的可口可乐。
约翰?潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于时，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒人杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA—COLA(可口可乐)。
”(二)一个新的细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
市场营销方案(8篇)
市场营销方案（8篇）1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。
国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
20xx年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
市场营销公司有哪些服务项目
市场营销公司有哪些服务项目
一、市场调研与分析
1. 市场调研报告：收集、分析和评估市场数据，提供详尽的市场调研报告，为客户制定决策提供支持。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场策略、产品定位、市场份额等，为客户制定有效竞争策略提供参考。
3. 受众调研：了解目标受众的需求、偏好和行为，为客户制定精准的市场推广策略提供依据。
二、品牌策划与推广
1. 品牌定位与策略：根据客户的需求和市场情况，制定品牌定位和发展策略，增强品牌在市场中的竞争力。
2. 创意广告推广：设计并制作创意广告，通过多种媒体渠道推广客户的品牌形象和产品信息。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广和用户互动，增加品牌影响力和用户粘性。
三、销售策略与推进
1. 销售渠道规划：根据产品特点和市场需求，制定适合的销售渠道策略，提高产品销售收入。
2. 销售培训和支持：为客户的销售团队提供专业培训和支持，提升销售业绩和客户满意度。
3. 销售数据分析：通过销售数据的收集和分析，评估销售策略的效果，并及时调整和优化销售计划。
四、市场推广与活动策划
1. 广告投放策划：制定广告投放计划和投放渠道，帮助客户提高品牌曝光度和市场占有率。
2. 促销活动策划：根据产品特点和市场需求，设计各类促销活动，提升销售量和客户忠诚度。
3. 品牌活动策划：策划和组织各类品牌推广活动，增加品牌知名度和用户参与度。
以上是市场营销公司提供的一些常见服务项目，每个项目都可以根据客户的具体需求进行个性化定制，以达到最好的市场效果。
具体合作内容和服务价格可根据实际情况协商确定。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
适合非遗的市场营销策略
适合非遗的市场营销策略非遗市场营销策略是指为推广非物质文化遗产项目、吸引目标受众和提高品牌知名度而采取的策略和方法。
以下是一些适合非遗市场营销的策略：1. 故事营销：非遗项目通常有着独特的文化背景和历史故事。
通过讲述这些故事，可以吸引消费者的兴趣并传达非遗的价值。
利用多媒体渠道，如视频、博客和社交媒体，分享非遗背后的故事和传承过程。
2. 体验式营销：提供给消费者与非遗项目互动的机会，让他们亲身参与制作过程，体验非遗的独特之处。
例如，工坊或体验馆可以提供非遗手艺的培训课程、互动展览或参观工作坊等活动，让消费者亲手合作制作非遗作品。
3. 线上销售推广：建立一个专门的网站或电子商务平台，通过在线销售非遗产品和提供相关信息，以便让更多的人了解和购买非遗产品。
结合社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等数字化工具，提高网站流量和品牌知名度。
4. 合作伙伴关系：与相关组织、机构、设计师、零售商等建立合作伙伴关系，共同推广非遗文化。
通过与当地的旅游机构、博物馆或文化艺术机构合作，可以将非遗项目融入他们的宣传和活动中，增加非遗项目的曝光度。
5. 社区参与：与社区居民、学校以及地方政府合作，组织非遗项目的展览、培训课程、工作坊等活动，增加社区和公众对非遗文化的关注度。
通过社区参与，可以提高品牌形象，吸引潜在的消费者和游客。
6. 品牌包装与设计：针对非遗产品，设计一个吸引人的标志、包装和广告宣传材料。
通过精心设计的品牌形象，可以将非遗产品与其他市场竞争对手区分开来，并吸引更多的目标受众。
7. 文化旅游：将非遗项目与旅游产业相结合，开发非遗旅游线路和体验活动。
通过提供丰富多样的非遗体验，吸引旅游者和游客，并提高品牌知名度。
此外，与旅游机构合作，将非遗项目纳入旅游宣传和推广活动中。
综上所述，采取这些非遗市场营销策略可以帮助推广非遗文化，增加品牌知名度，吸引目标受众，并促进非遗项目的传承和发展。
美国市场的品牌营销案例
1.日清，智取美国快餐市场日本一家食品企业集团——日清食品公司使方便面成为美国人的首选快餐食品。
高薪聘调查权威机构调查:美国人没有吃热汤面的饮食习惯，喜好吃面条时干吃面，喝热汤时只喝汤。
商场问卷和家庭访问:美国人的饮食习惯随移民的增加在悄悄地变化。
营销行动代号:“四脚灵蛇舞翩跹”.“第一脚”——针对美国人热衷于减肥运动，把自己方便面定位于“最佳减肥食品”:“每天一包方便面，轻轻松松把肥减”、“瘦身最佳绿色天然食品，非方便面莫属”。
“第二脚”——为了满足美国人以叉子的习惯，加工成短面条,稍硬又有劲道“第三脚”———由于美国人“爱用杯不爱用碗”，把方便面命名为“杯面”，起了地地道道的美国式副名——“装在杯子里的热牛奶”。
第四脚——美国人食用方便面时总是“把汤喝光而将面条剩下”，研制生产了“汤多面少”的美式方便面.2. 柯达串起每一刻一、产品："人人都会用"1888年，柯达打出了第一个广告，画面上一只手举着一架柯达相机，广告词："你压按纽，其余由我负责。
"。
"傻瓜相机"。
二、定价："牺牲打"1964年，柯达推出"立即自动"相机之后，定价相当低:最低者13美元，一半机型在50美元以下。
在柯达相机销售直线上升之际，柯达公司宣布："柯达相机，人人可以仿造。
"将10年的研究成果免费公之于众。
随着照相机销量的增加，面向消费者的胶卷冲印必将成为新的大市场。
在大家争相生产"立即自动"相机之时，柯达将重点放在了胶卷的生产和冲印上。
"迷你型":如法炮制。
三、品牌：名字值干金伊斯曼选中了这个名字, "K"是这个字母在世界任何国家发音都相同。
两个重要人物:男孩布朗尼(Brownie)和女孩柯达(Kodak)。
与孩子和家庭联系起来。
柯达广告多表现有孩子、狗和朋友的家庭场景照片。
科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段（合集5篇）
科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段（合集5篇）第一篇：科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段科特勒市场营销案例：定价是一种战略手段公司的总经理和各部门的经理一般都会认为定价是一个令人头疼的问题，并且会随着时间的推移而变得越来越难。
许多公司往往匆匆制定自己的价格战略，例如：“我们计算出产品成本，再加上行业过去的平均边际毛利作为我们产品的价格。
”或者是“价格是由市场决定的，我们必须计算出它是怎样得来的。
”但是，明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。
“强有力的定价者”已经发现了价格对利润的极大影响作用。
以下是几个公司的例子，它们强有力的定价战略已经帮助它们获得了在相应行业中的领先地位：1、定价与营销战略相结合斯沃琪（Swatch）公司的手表战略典型地反映了定价和综合营销战略的有机结合。
按照斯沃琪公司设计实验室负责人的说法，它的产品的价格一般固定在 40美元，这是一个简化的价格，是一个不带任何附加成分的价格。
价格可以反映出该公司试图传达的商品的其他特性，使公司可以同世界其他手表厂商区别开来。
公司明白无误地告诉人们：一只斯沃琪手表不仅是可以买得起的，而且是可以获得的；买一块斯沃琪公司的手表是很容易做出的决定；把价格定在 40美元与定有 37．5美元是不同的，它也不同于标价 50美元却以八折销售的情形。
就像该手表的广告和设计一样，公司把价格固定在 40美元/只意味着“你不用担心会犯错误，开心点。
”2、定价与价值前景相结合葛兰素制药公司（Glaxo）推出了一种治疗溃疡的新药扎泰尔（Zantal）来打击该类药品生产商泰格米特公司（Tagamet）。
传统的观念认为：作为该市场上的第二生产商，葛兰素公司的药品（扎泰尔）的定应该比泰格米特的定价低10%。
葛兰素公司的总裁保罗·吉母拉姆（Paul Girolam）认为扎泰尔要比泰格米特公司的产品好，因为该药物的相互影响和副作用小，而且更便于服用。
目标市场营销案例
目标市场营销案例案例18 奇瑞QQ——“年轻人的第一辆车〞“奇瑞QQ卖疯了！〞在北京亚运村汽车交易市场2003年9月8日至14日的单一品牌每周销售量排行榜上，奇瑞QQ以227辆的绝对优势荣登榜首！奇瑞QQ能在这么短的时间内拔得头筹，归结为一句话：这车太酷了，讨人喜欢。
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ〞的靓丽身影了，虽然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ〞那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！公司背景奇瑞汽车公司成立于1997年，全称上汽集团奇瑞汽车。
公司拥有整车外形等十多项专利技术,先后推出了SQR系列发动机和“奇瑞·风云〞系列轿车，2003年4月推出“奇瑞·QQ〞系列和“奇瑞·东方之子〞系列轿车。
奇瑞公司成立以来，在不到两年的时间里顺利实现3万辆轿车下线。
2002年，奇瑞轿车产销量双双突破5万辆，比上年同比增长78.11%，在国内汽车市场占有率到达4.4%，成功跻身国内轿车行业“八强〞之列，成为行业内公认的车坛“黑马〞。
与此同时，奇瑞轿车还连创五个国内第一，六次走出国门，以自己的不懈努力创造了中国汽车史上的奇迹。
微型车行业概述微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代中期以来，各大城市纷纷取消“面的〞，限制微客，微型客车至今仍然被大城市列在“另册〞，受到歧视。
同时，由于各大城市在平安环保方面的要求不断提高，本钱的抬升使微型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。
在这种情况下，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。
QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反响，到2003年12月，已经售出28`000多辆，同时获得多个奖项。
经典品牌市场营销案例分析
经典品牌市场营销案例分析市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值。
为此，下面由店铺为大家整理经典品牌市场营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
经典品牌市场营销案例分析篇一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。
营销目标海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。
目标受众购买海飞丝的消费者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。
消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
执行时间4月26日~6月30日创意表达PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。
此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。
传播策略通过洞察球迷看球及社交心理。
通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。
打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。
创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。
点评：海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。
此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。
值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。
市场营销学实践教学项目
市场营销学实践教学项目[实践项目一：一分钟自我推销演练]〔一、实践目的：1、匡助学生树立自信,让学生对第一印象有独到的认识；2、培养学生提前进入营销的角色。
〔二、实践组织：首先,学生按授课教师要求,精心写好一份一分钟自我推销介绍词,然后利用课余时间,反复演练,达到内容熟练、神情自然时,再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
〔三、实践步骤：第一步,上台问候。
跑步上台,站稳后先对所有人问好,然后再介绍。
注意展现热情,面带微笑。
第二步,正式内容演练,即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
第三步,致谢回座。
对所有人说谢谢后才干按教师示意回到坐位。
〔四、实践要求：要求学生提前准备演练内容,具体包括：1、问候； 2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
[实践项目二：市场营销印象]〔一、实践目的：1、建立市场营销的基本概念。
2、形成现代市场营销观念。
3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
〔二、实践组织：据教学班级学生人数来确定数个小组,小组要合理分工。
在教师指导下统一认识、统一口径、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据,并以小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告。
〔三、实践步骤：1、据教学班级学生人数来确定数个学习小组,每一小组人数以4-6 人为宜；2、进行合理分工,让学生以小组为单位进行选题,通过互联网、实地考察等方式采集相关资料；3、以学习小组为单位组织研讨,在充分讨论基础上,形成小组的课题报告,并进行汇报；4、同学互评,教师点评,然后综合评定本次各学习小组的实践成绩。
〔四、实践要求：1、综合认识营销职业〔1、市场营销职业的种种称呼。
〔2、这种职业首先在那些国家受到重视。
它给个人和社会带来些什么。
〔3、在我国人们如何认识这种职业,社会的进步是否需要这种职业。
〔4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
市场营销实务学习情景四(营销策划)项目五
二、分销渠道的流程
1、实体流
供应商
2、所有权流 供应商 3、付款流 制造商 经销商 顾 客 运输者 仓库
制造商
运输者 仓库
经销商
运输者
顾 客
供应商 4、信息流
银 行Βιβλιοθήκη 制造商银 行经销商
银 行
顾 客
供应商
运输者 仓库、
制造商
银 行
5、促销流
运输者 仓库、 银 行
经销商
运输者 银 行
顾 客
供应商
广 告代 理商
按产品在流通过程中是否有中间环节来划分可以把分销渠道分为直接渠 道与间接渠道。 1．直接渠道。指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中 间商转手，直接把产品销售给消费者。直接渠道是工业用品分销渠道 的主要类型。在消费品市场，直接渠道也有扩大优势。具体形式有厂 商直接销售、派员上门推销、邮寄销售、电话销售、电视销售和网上 销售。优点是销售及时，直接了解市场，便于产销沟通，提供售后服 务，有利控制价格。不足是销售费用高，销售范围受到较大限制。 2．间接渠道。指产品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中 间商的分销渠道。这是一种多层次的分销。间接渠道是消费品分销渠 道的主要类型，有些工业品也采用间接渠道。优点是使交易次数减少， 节约流通领域的时间和费用，使企业集中精力搞好生产，可以扩大销 售范围。不足是中间商的介入，使生产者和消费者不能直接沟通信息， 不易准确地掌握消费者需求，消费者也不易了解企业情况。
学习情境四
营销策划
【案例引入】
美国王安电脑公司曾经拥有帝国般的辉煌。20世纪60年代以 后，王安公司屡屡推出新产品，此后称雄达十多年。尽享 成功喜悦的王安自傲于自己产品在设计和科技水准上的优 势和声誉，未认识到在电脑市场上个人用电脑正在迅速崛 起，仍坚持以中型机为主攻方向。 80 年代中、后期，当 IBM等公司都已致力于更廉价和更多功能的个人电脑时， 王安自以为是，不听各方忠告，拒不开发新产品，致使公 司的产品趋于老化而缺乏新生代，公司从90年代开始亏损。 1990 年其亏损额达到 7.16 亿美元； 1991 年为 3.86 亿美元； 1992 年为 3.57 亿美元。这时，王安公司的销售额已下降 到19亿美元，员工人数为8 000人左右。王安公司由盛而 衰，败走麦城，其中十分重要的原因在于产品开发。
市场营销策划实务项目三：顾客分析
心理因素
动 机
马斯诺需求层次理论
感知
感知是人的内外因素共同作用的过程，取决于：1、外界的刺激；2、人们的反应。 人的感知是有选择的：
1、选择性注意； 2、选择性理解； 3、选择性记忆。
学习
■
行为学习
符号学习
解决问题的学习 情感学习
2.3 实 战 演 练
2.3.1 实战内容
根据现有顾客与潜在顾客的分析，深入调查，挖掘其顾客的消费心理 特征及影响因素。
（2）现实顾客 现实顾客是已经实现了需求的顾客，或需求已经得到满足 的顾客。这类顾客既有购买需求，又有购买能力，且与企业 或组织已发生交易关系。现实顾客包含与企业或组织发生一 次交易关系的新顾客和与企业或组织发生多次交易关系的老 顾客。
二、现实顾客与潜在顾客的关系
（1）互为前提，互为条件 （2）相互影响，相互制约 （3）彼此交叉，相互渗透 （4）相互依存，相互转化
3.2 知识准备
一、顾客的消费习惯
消费者习惯就是指消费者在长时期的社 会生活中所形成的对于特定商品或服务自 然而然进行选择、购买、使用的一种主观 倾向，并已成为消费者生活方式的一部分。
二、顾客购买动机
本能需要 情感需要 理智需要 惠顾需要
本能 动机
心理 动机
三、顾客购买行为
一般可将消费者购买决策过程分为五个阶段
3）此实战项目的阶段成果为潜在顾客转化策略的制定。
项目三：顾客分析
任务2：顾客消费特点及消费心理分析
2.1任务模拟
针对速溶咖啡受“冷落”的原因进行分析，找出解决办法。2.2 知准备一、顾客消费心理分析
顾客消费心理是指顾客在购买、使用、 消费商品过程中的一系列心理活动，可以分 为本能性消费心理与社会性消费心理。
举例说明目标市场的三种营销策略
举例说明目标市场的三种营销策略
1. 消费者定位策略：根据潜在客户的年龄、性别、收入、职业和地域等特征，与目标市场的需求匹配，从而确定适当的产品定位和营销策略。
例如，一家服装公司可能会以年轻女性为目标市场，设计时尚、价格合理的服装，并在社交媒体上开展营销活动，以吸引这一人群。
2. 品牌定位策略：通过对目标市场客户需求和偏好的深入分析，确定企业品牌的定位，并制定相应的营销策略。
例如，一家高档家具店可能会将产品定位为高端市场，然后与高端宾馆、豪华酒店等建立合作关系，在各种高端场合上推广其品牌。
3. 宣传定位策略：通过行业媒体、广告宣传、促销活动等方式，在目标市场上宣传和推广产品或品牌。
例如，一家新开设的健身房可能会在周围的社区和学校开展低价体验活动，并在社交媒体上发布有关健身的相关信息来吸引目标市场的人群。
市场营销项目一.第六小组
项目一营销观念分析项目任务书一任务名称组建团队任务编号：01-01 要求 1.完成分组任务，组员之间搭配合理。
2.分组后沟通，明确成员的优势和劣势。
重点培养能力1.组织能力。
2.沟通能力。
3.资料查找（计算机应用）。
4.汇总能力。
5.写作能力。
涉及知识点1.组建团队。
2.选择模拟企业。
3.查找模拟企业的基本情况。
4.开团队会。
5.提高工作效率。
教学地点实验室机房参考资料：样例1、样例2教学设备投影设备、投影幕布、联网电脑训练内容1.将一个教学班学生分成6～8个团队，每个团队5～7人。
2.选出团队队长，由队长对本团队成员进行简单的职位分工。
成果要求及评价标准成果要求：1.提交成员姓名及分工。
2.提交所确定的公司名称及简介。
评价标准：1.独立完成分组任务，并及时向教师汇报，各团队成员间沟通充分，并确定本团队所要模拟的企业。
（90～100分）2.顺利完成分组任务，并及时向教师汇报，但团队间成员沟通不全，对所查找的模拟企业没有达成一致的意见。
（80～90分）3.通过求助老师，完成分组任务，团队成员之间未进行沟通，上网查找，比较了解相关企业，选定要模拟的企业，但成员未进行沟通或大部分人未参与沟通。
（60～80分）4.完成分组任务，未及时向教师汇报，团队间成员沟通不全，未上网查找模拟企业或绝大部分人对所选企业有异议。
（60分以下）本项目占该系列项目总分值的5%。
注意事项1.在分组过程中注意应有效地进行协调，避免争吵。
2.每一位同学要有团队意识，不要因个人关系影响队长的人选。
3.各队长之间要相互协调。
4.上网查找资料时严格按照规定操作，不要做与查找资料无关的或上网找游戏。
5.在整个任务完成过程中，每个人都要尽到自己的一份力，以创造良好的团队工作环境。
任务成果团队名称群英团团队口号携手奋进,共创辉煌。
团队有我,我有团队。
从我做起。
成员姓名与分工队长：刘青青分工：组织队员1：陈爱霞分工：沟通7分队员2：王贻君分工：写文件7分队员3：邢诚分工：排版9分队员4：张晓云分工：整理资料7分队员5：钟海琴分工：上台演讲7分队员6：洪全分工：资料管理8分队员7：黄泓豪分工：写文件7分队员8：任嘉权分工：资料收集7分队员9：韦泽华分工：资料收集0分所确定的公司名称便利贴商城完成任务时间2011年10月26日公司简介“便利贴”商城有限公司隶属于实力雄厚的海南省商业集团总公司，是一家集购物大型商场，它位于海南省海口市XX路XX号,营业面积9100多平方米，经营范围主要从事商品零售。
项目计划书营销策略案例
项目计划书营销策略案例一、项目背景XXXX品牌是一家专业生产高品质家居用品的企业，拥有自己的研发团队和生产基地，产品以其精湛的工艺和创新设计赢得了众多消费者的喜爱。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，XXXX品牌决定制定一项全新的市场推广计划，通过创新的营销策略，进一步提升品牌知名度和销售额。
二、项目目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解XXXX品牌，增强品牌影响力。
2. 提高产品销售额：通过有效的营销策略和促销活动，提升产品销售额，实现营业额增长。
三、市场分析1. 行业竞争激烈：家居用品市场竞争激烈，许多品牌都在不断推出新品和降价促销，XXXX 品牌需要不断创新，巩固市场地位。
2. 消费者需求多元化：消费者对家居用品的需求多样化，XXXX品牌需根据市场变化及时调整产品线，满足消费者需求。
3. 网络营销兴起：随着互联网的普及和发展，网络营销越来越受到消费者欢迎，XXXX品牌需要加大网络营销力度。
四、目标受众1. 年龄段为25-45岁的家庭主妇和上班族。
2. 有一定经济实力和消费能力的中高消费群体。
3. 对家居环境有一定要求，注重品质和设计感的消费者。
五、市场推广策略1. 品牌定位：XXXX品牌将定位为高品质、创新设计的家居用品品牌，注重产品的质量和工艺。
2. 市场定位：定位中高消费群体，注重品质和设计感的消费者，建立高端品牌形象。
3. 渠道建设：拓展线上线下销售渠道，与知名电商平台合作，开设实体店，增加产品曝光率。
4. 促销活动：定期举行促销活动，如打折、满减、满送等，吸引消费者购买。
5. 网络营销：加大网络营销力度，通过社交媒体、微信公众号等平台推广品牌，提升品牌曝光度。
6. 品牌形象塑造：提升品牌形象，定期发布主题活动，加强品牌与消费者的互动。
六、营销活动细则1. 线上活动：在知名电商平台开展品牌专场活动，推出新品首发、限时特惠等促销活动，提升产品销售额。
2. 线下活动：在主要商场开设品牌展示中心，并举行产品展示和体验活动，吸引消费者参观和购买。
促成交实用案例
促成交实用案例
以下是一些促成交实用案例：
1. 提供优惠活动：例如，商家可以提供限时折扣、买一送一或者满减优惠等，以吸引顾客购买产品或服务。
2. 提供增值服务：商家可以为顾客提供额外的价值，例如免费配送、免费安装或者延长保修期等，以增加顾客的购买意愿。
3. 个性化推荐：根据顾客的购买历史或者兴趣，商家可以向顾客推荐相关的产品或服务，以提高销售转化率。
4. 客户回访：商家可以定期与顾客进行沟通，了解他们的需求和反馈，以及提供个性化的优惠或者折扣，以促成再次购买。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，商家可以与潜在顾客进行互动，提供有价值的内容或者折扣码，以吸引他们进一步了解并购买产品或服务。
6. 试用活动：商家可以提供免费试用的机会，让顾客亲自体验产品或服务的价值，以增加他们的购买意愿。
7. 合作推广：商家可以与其他相关行业的合作伙伴合作推广，例如提供联合促销或者跨行业的折扣，以扩大顾客群体并促成交易。
8. 网络广告：通过互联网广告平台，商家可以展示产品或服务的优
势和特点，以吸引潜在顾客点击广告并进行购买。
9. 口碑营销：商家可以通过顾客的口碑传播来促成交易，例如提供良好的售后服务，以获得顾客的好评和推荐。
10. 小额支付：商家可以提供小额支付的方式，例如分期付款或者支付宝余额支付，以降低购买产品或服务的门槛。
市场营销分析案例
市场营销分析案例案例分析是运用科学的分析方式与方法,对特定时空范围内的案例分析对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。
那么下面是店铺整理的市场营销分析案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销分析案例一：L小姐的咖啡馆之死：躲过各种坑，最后竟栽到傍晚的斜阳洒在飘窗上，空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。
这是L小姐的咖啡馆。
一年前，音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。
开店一年，撑过养店期，跨过“团购坑”，她的文艺气质的小咖啡馆有了起色，走上正轨。
万万没想到，前些日子问起，L小姐的小咖啡馆竟然关门了。
1.前期准备：她选择了一个四线城市学咖啡L小姐大学学的音乐，喜欢喝咖啡，一个标准的文艺女青年。
既然喜欢，干脆自己做一家咖啡馆吧，趁年轻。
说干就干。
喜欢喝咖啡但不会做咖啡，也不懂咖啡馆的运营，第一步当然是要去学习、取经。
L小姐是个有想法的姑娘，她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习，而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。
“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡，价格特贵，但是没人教怎么运营咖啡馆的。
”即使到现在，她依旧认为当时的选择没错。
当然，大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业，更加系统。
但对于像L小姐这样的小咖经营者，在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习，效果其实反倒更好。
他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式，甚至具体到实操过程中的每一步选择：如何选址，如何控制成本，如何圈定回头客……“这些可不是培训一下就会的。
”2.开店实操：一定要有口味出众的甜点学成归来，踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。
选址：郑州二七万达写字楼。
大型商业中心的写字楼，附近有高校。
不在市中心，房租相对便宜。
周边既有上班逛街的人流，也有一部分高校的学生。
房租：60平方米的小房间，房租3000元一月，半年一交。
装修：本着经营思考，L小姐较为克制。
前期店内的装修和设备购买花了近10万元。
无糖茶饮料项目市场营销分析
无糖茶饮料项目市场营销分析一、市场概述：茶饮料市场是一个庞大的市场，随着人们对健康饮食的追求以及生活方式的改变，茶饮料市场逐渐兴起。
无糖茶饮料作为一类健康饮品，以其天然、无糖、低卡路里的特点深受消费者喜爱。
目前，无糖茶饮料市场发展势头良好，市场潜力巨大。
二、市场需求分析：1.健康饮食意识的增强：现代人越来越重视健康饮食，无糖茶饮料符合健康饮食的需求，因此受到了消费者的青睐。
2.减少糖分摄入：糖分摄入过多对人体健康不利，无糖茶饮料能够提供茶的天然口感的同时，降低糖分摄入，满足消费者低糖需求。
3.适应不同消费群体：无糖茶饮料适合不同年龄层次的消费群体，包括学生、白领、中年人甚至老年人，市场潜力大。
4.方便携带：无糖茶饮料通常以罐装或瓶装形式销售，方便消费者随时随地享用，满足了便捷消费的需求。
三、竞争分析：1.已有品牌：目前市场上，已经有不少知名品牌推出了无糖茶饮料，如康师傅、怡宝等。
这些品牌产品成熟且市场份额大，具有较强的竞争力。
2.新兴品牌：随着无糖茶饮料市场的发展，一些新兴品牌也开始涌现，它们提供更具特色的产品，并通过创新的营销手段吸引消费者。
四、目标市场分析：1.学生群体：学生群体是无糖茶饮料的重要消费群体，他们追求健康生活方式，对无糖茶饮料的需求较大。
2.白领群体：白领群体在工作之余对饮品的需求量较大，无糖茶饮料作为一种健康的解渴饮品，符合他们对健康饮食的追求。
3.中年人群体：中年人群体对健康问题越来越关注，无糖茶饮料作为一种低糖饮品受到他们的关注。
五、市场推广策略：2.赞助活动：赞助健康生活、健康运动等相关活动，与目标消费群体进行有效连接。
3.产品陈列：在超市、便利店等销售渠道中进行产品陈列，通过产品展示吸引消费者的注意。
4.价格策略：根据不同市场需求，采取不同的价格策略，满足消费者的需求。
5.促销活动：定期或节假日进行促销活动，如打折、赠送等，吸引消费者购买。
六、市场遇到的问题及解决方案：1.竞争激烈：市场已有众多品牌，新品牌进入市场可能面对较大竞争压力。
中药配方颗粒项目市场营销与品牌管理方案
中药配方颗粒项目市场营销与品牌管理方案一、项目背景中药配方颗粒是指将中药原料按照一定比例混合粉碎，然后通过提取和浸膏等工艺制成的颗粒状剂型。
中药配方颗粒因其方便携带、服用简单、疗效稳定等特点，受到越来越多的消费者青睐。
然而，由于中药市场参差不齐、竞争激烈，如何在这个市场中取得一席之地，则是一个亟待解决的问题。
二、市场调研1.目标市场：针对有一定中药基础和偏向中药治疗的消费者。
2.竞争对手分析：分析当前市场上中药配方颗粒的主要品牌，包括其市场份额、产品特点和价格等方面，并根据其优势和劣势进行分析。
三、市场定位将中药配方颗粒作为中药市场的一种创新产品，定位为高品质、高效果、高信赖度的中药剂型。
通过科学的研发和严格的质量控制，提供符合消费者需求的产品。
四、品牌建设1.品牌定位：以健康、天然、安全、专业为品牌核心定位，强调产品的功效和疗效，提供符合中药养生理念的解决方案。
2.品牌名称和标志设计：选择与品牌定位相符合、易于记忆的名称，并设计与品牌调性相符合的标志。
标志可以采用自然元素、中药器具等图案，以突出产品的天然、健康属性。
3.品牌宣传语：简明扼要地表达品牌的核心理念，如“健康源自天然，疗效源自专业”等。
4.品牌故事：通过品牌故事来让消费者更好地了解品牌背后的价值观和理念，增强品牌认同感。
5.品牌形象：通过专业的市场推广和广告宣传，塑造健康、自然、安全的品牌形象和印象。
五、市场推广1.渠道拓展：与大型药店、医院等合作，直接将产品销售给有需求的消费者。
在重点地区设立专卖店，提供一站式的服务。
2.产品线拓展：根据市场需求，适时推出不同功效的中药配方颗粒，以满足不同消费者群体的需求，并提高产品的市场占有率。
3.线上推广：通过社交媒体平台、线上购物平台等渠道进行产品推广，提高品牌知名度和影响力。
4.主题活动：组织一些与中药养生相关的主题活动，如中药论坛、中药养生讲座等，增加品牌曝光度，并通过这些活动与消费者建立良好的沟通和互动关系。
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企业策划书一、公司简介特1玩具是一家专门从事毛绒玩具设计、生产、销售和进出口业务的综合型实业公司。
我们的主要产品有各种毛绒动物玩具、、、、、、、家居类毛绒玩具如、、等。
同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。
公司产品设计独特，手感细腻，款式多样，质地新颖，始终站在市场前沿，把握时尚潮流，在第一时间内展示最新流行“新、奇、特”的产品。
本公司本着"质量第一，客户至上，诚信为本"的原则，针对不同客户的要求精心设计，以不断满足广大客商的需求。
公司始终坚持坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立良好的社会形象，“行远必自迩，追求无止境”，我们将一如既往的奋进不息，为建设美丽的事业而奉献光和热，为锻造中国精品玩具的事业丰碑而永远向前。
公司文化：核心价值:责任对客户的责任对企业的责任对团队的责任对个人的责任企业使命:为客户提供专业的产品和服务,为客户创造价值经营理念:品质、服务、效率、信誉发展理念:进步、协作、自由、创新公司性质：私营有限责任公司主营产品：毛绒玩具主营品牌：奶奶的兔品牌标识：员工人数：80人年营业额：300W经营模式：生产销售型注册资金：20---30万公司成立时间：公司注册地：江苏省兴化市公司硬件设备一览：裁床机-------微尔大功率WJE-2716II数控激光裁床机共一台52000元每台电动缝纫机--------飞跃缝纫机FY2300770元每台共50台37500元打棉机-----------启鸣打棉机共一台4800元每台冲棉机--------横晋充棉机共一台5200每台过针机-------上海欧力文过针机共一台3600元每台厂房-------2000平米公司部门：产品设计开发部生产部物流部财务部客服部采购部监察部公司地址：江苏省兴化市昭阳镇开发区1-1二、运作模式在公司运作模式上我们主要采取品牌管理模式。
品牌管理模式:树立品牌开品牌形象店建立品牌加盟管理体系品牌招商进行品牌管理.规则:建立品牌支撑体系,制造赢利模式!具体运作模式如下：兔年在即，纵观毛绒玩具礼品市场，针对生肖节庆的玩具是目前市场的一个空缺。
进入12月份，各类针对明年兔年的玩具相应推出。
各方商家，无论是厂家、开发商、还是采购、批发商都开始为明年1-2月份销售旺季做好销售准备。
我公司自主开发、设计、生产、销售的生肖兔系列毛绒玩具，外观造型可爱，美观，精致，它不同于市面上一般的玩具兔子，其产品造型更新颖，更独特，更可爱。
以此为契机，我公司正式进军中国毛绒玩具消费市场，首先通过我们的主打品牌“奶奶的兔”以其显明的特点和高性价比迅速抢占2011年毛绒玩具中低端市场，从而积累客户，为以后的发展打下坚实的基础。
在通过“奶奶的兔”迅速分得2011毛绒玩具市场这一蛋糕后，本公司进入正常发展阶段，着力于产品的设计、开发、生产、销售、售后服务。
实行从原料采购到售后的一条龙运作模式，接着再以“奶奶的兔”作为主打产品的同时，开发其他的毛绒玩具。
同时，我们也承接为客户提供各类来图来样的加工定做和OEM代工等业务。
在产品销售上，本公司实行“虚实结合,并驾齐驱”的销售模式，在创业阶段为控制成本先采取网络销售为主，然后再辅以专卖店销售渠道。
等积累了一定资本和资源后在转向以品牌专卖店和商场专柜为主，网络营销为辅的营销模式，在这方面可以借鉴唐狮服饰。
在产品质量方面，本公司与多家检测机构实验室保持紧密合作，为我们提供严格的质量检测，为我们严把产品质量关。
毛绒玩具内填充物均为毛绒玩具专用一等PP棉，保证了产品的卫生和安全，生产程序完全符合国家最新出台的《GB6675-2003〈国家玩具安全技术规范〉》玩具标准。
主要合作方式有：来样、来料、定单式加工，可为客户提供照图打样、照物复样服务，打样可在五个工作日内完成、复样可在三天内完成，可根据客户的要求进行设计，尺寸没有限制，可生产大型人穿卡通毛绒玩具。
三、市场分析中国目前是全球最大的毛绒玩具生产国家，全球有75％的毛绒玩具是中国生产的，而过去国内的生产厂家普遍注重接外单，而忽视了中国国内的内销市场。
根据国家统计局相关数字，2008年中国毛绒玩具销售额达50亿元，这个数字以每年40%的速度递增的化，到2011年，中国毛绒玩具市场消费额将超过100亿元，可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。
玩具行业整体200亿，其中毛绒玩具占40％，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。
我国城市儿童有8，000万人，加上喜欢玩具的成年人群（如消费毛绒玩具的成年女性用户），他们构成了一个异常庞大的玩具销售费群体。
据统计，国内城市儿童每年的人均玩具消费约35元（人民币，下同），农村儿童不足10元，城市成年人为12元，农村成年人则几乎为零。
相对其他国家，国内的人均玩具消费偏低，一些发达国家的人均玩具消费达到340美元，欧洲国家为144美元，亚洲国家为13美元。
以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数字已经证实了这一点。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。
内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过500亿元人民币。
中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势，这个空间有多大？而正在兴起的毛绒玩具礼品和“使用外需求”的特色毛绒玩具用品正在不断扩充着这个空间。
目前中国毛绒玩具市场存在着明显的低端产品和高端产品的区分。
国际上的三大品牌“海之宝”、“万代”、“美泰”品牌走的是高端精品路线，走的是超市、商场、大卖场的通路，价格定位通常在100～300元；而国内大量的山寨盗版产品则走的是低价竞争路线，价格定位通常不超过50元，以30元以下“裸卖”产品为主。
很多是三无产品安全隐患大不健康非环保品质不良价格泛滥。
据资料显示截至2006年9月8日做为国内八大支柱产业之一的玩具行业竟然没有一家企业获得中国驰、著名商标以及中国名牌产品、免检产品等称号，由此可见自主玩具品牌的匮乏。
大量工厂没有原创设计能力，以盗版国外品牌玩具为生存之道。
估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具。
据调查，在受访的家庭中，22%的家庭愿意购买进口玩具，显示进口儿童玩具在国内应有不俗的销售前景。
据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。
然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高达1，000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。
国外许多知名品牌在国内消费者眼中的已经是家喻户晓，但是其正版产品价格非常高，一些企业为了扩大其自身产品宣传推广效果降低成本在没有国外品牌授权的情况下购买一些不合格的地下工厂生产的产品用来做礼品，而这些产品一般都是三无产品，质量没有保证。
而我们企业所做的毛绒玩具以兔子和胡萝卜为主，定位于中低端的产品制作，质量有保证，，具体有明确的消费市场。
消费者市场庞大，符合消费者的购买力。
目前国内的玩具品种约有3万多种，但绝大部份是适合4-8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期及少儿期的玩具不多，而适合成年人的玩具则更少。
由于玩具的销售对象正从小孩子扩展至成人市场，这将成为玩具市场的新热点。
此外，中国儿童有80%以上生活在农村，此亦是一个极大的消费群，其玩具需求潜力不容忽视。
另外，像弱智儿童玩具、，残障儿童玩具等市场都有待进一点开发。
四、细分市场1．根据地理要素细分市场“奶奶的兔”毛绒玩具面向的消费群体是全国范围的，我国幅员辽阔，地区环境差异性较大。
南方地区夏季炎热高温，人们易出汗，对于毛绒玩具的外部布料选材刻为麻布，内部填充物可为聚酯合成颗粒球等一系列较为清凉的材质。
而北方地区，气候温和，夏天不易出汗，毛绒玩具的选材可以是类似于棉花等较为保暖的柔软材质。
2．根据人口要素细分市场我国是人口大国，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和消费方式都有很大的不同。
对于婴幼儿群体，家长在为其购买毛绒玩具时往往注重的是产品的安全性和实用性，因此这部分产品要选择天然优质的原料。
对于年轻情侣，我们可以根据“奶奶的兔”与“奶奶的TOW”的谐音开发成对出售的情侣毛绒玩具。
根据目前市场看，年轻的少女对于毛绒的喜好程度也很高，抓着这部分消费群体就要从产品的外观来考虑，生产兔子外，还可以拓展到与兔子相关的产品形象如胡萝卜等毛绒玩具。
另外，毛绒玩具也可以在中老年市场蔓延开，对于萝卜式枕头，靠垫，坐垫，可以在内部填充剂中加入草药，达到保健的作用。
3、根据消费者心理因素细分市场消费者的个性，爱好，兴趣和价值取向等心理因素对需求存在影响，产商要根据消费者的不同心理生产不同的产品。
对价格敏感的中低端收入者，他们对于廉价产品较为青睐，因此可以生产一些成本较低的中低端产品来满足这部分消费者的需求。
对于要求产品质量较高，追求安全健康的消费者，企业大可以提高成本来提高产品质量。
另外，大部分消费者选择毛绒玩具的初衷是中看中玩，即产品要有好看多样的外形，这就要产商创新生产。
4．根据消费行为因素细分市场从消费者进入市场的程度，使用频率，偏好程度来看，对于毛绒玩具的选择也有很大的影响。
根据2011年为兔年，预计有很大的消费群体购买有关兔子的吉祥物，企业可以将喜庆的中国红元素同“奶奶的兔”的兔子形象结合起来。
对于很大一部分人在购买毛绒玩具后是作为礼物送人，抓住着一点，可以采用包装策略。
五、市场评估中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。
毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。
随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰.毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，所以我们的奶奶的兔有相当大的市场。
现在社会上毛绒玩具的制作产商很多，我们的竞争也会相当激烈。
但我们的优势在于专门制作兔子。
针对性强，我们根据消费者的不同心理生产不同的产品，满足各种消费全体的需求。
但我们的缺陷也在于不能固定于一个层次的消费者，我们的价格有不同的层次标准，能适合各种消费全体的消费能力。
我们的产品存在着很多的替代商品。
所以我们要加强创新能力。
制作适合婴儿的产品，在选材上是我们的优势。
我们的产品注重保健，有利于身体健康，在现在这个越来越注重保健的年代。
我们的产品将会有一个不错的情景市场。
我们选择原材料厂家直销。
能降低我们的生产成本。