[封面人物]邵青锋：敬畏市场
青年节焦点人物他们如何通过创新思维引领行业发展
青年节焦点人物他们如何通过创新思维引领行业发展青年节焦点人物：他们如何通过创新思维引领行业发展青年节是庆祝年轻一代的节日，也是对年轻人的肯定和鼓励。
在各行各业中，有一些杰出的青年人物通过他们的创新思维，为行业的发展注入了新的活力和动力。
他们的故事激励着更多的年轻人去追求梦想，努力推动社会进步。
本文将介绍几位青年节的焦点人物，探讨他们如何通过创新思维引领行业发展。
1. 张云霞：互联网金融浪潮中的女性领军人物作为一位年轻的金融创业者，张云霞在互联网金融领域取得了巨大的成功。
她通过创新思维和敏锐的市场洞察力，打造了一家以普惠金融为核心的互联网金融企业。
她发起了一系列的金融创新项目，如小额贷款、消费信贷等，为广大年轻人提供了更加便捷、低成本的金融服务。
她的成功案例鼓舞着越来越多的年轻人加入到互联网金融领域，并以创新的思维推动行业发展。
2. 王旭：绿色科技中的创业领军者环境保护和可持续发展是当今社会的热门话题，越来越多的企业开始关注绿色科技的发展。
在这个领域，年轻的创业者王旭走在了前列。
他通过创新思维和技术创新，开发出一系列绿色科技产品，如太阳能发电装置、可再生能源存储技术等，为解决环境问题和能源危机贡献力量。
他的创新产品不仅在国内取得了巨大成功，还远销海外，为中国的绿色科技产业树立了榜样。
3. 李晨：文化创意产业中的年轻领袖文化创意产业是我国经济发展的重要支柱之一，年轻的创业者李晨在这个领域中脱颖而出。
他通过创新思维和对文化的深刻理解，开发出一系列具有创意和独特风格的文化产品。
他的作品不仅饱含着传统文化的精华，还融入了现代时尚元素，受到了年轻一代的热烈追捧。
他的成功案例证明了创新思维在文化创意产业中的重要性，也为其他年轻创业者树立了榜样。
4. 张涛：科技创新中的年轻天才科技创新是推动社会进步和经济增长的关键力量，年轻的科技创新人才张涛以其过人的才华和创新思维引领了行业的发展。
他在人工智能领域取得了重大突破，开发出一系列具有自主知识产权的核心技术和产品。
浅析金佰利中国经营
区。
经期护理产 品。 金佰 利 公司 一直 以完美 质量 、优 质 服务 、公 平相 待 而 闻 １ ２ 年 推出世界上第一 张面巾纸Ｋｌｅ ｅ ４ ９ ｅｎ ｘ 舒洁 ，Ｋｌｅ ｅ ｅｎ ｘ 名 ，其生 产的著名 国际品牌产 品 已经成为 消费者 日常生活 中不 现 已成为纸巾的代名词。 可分割 的一部分 。每 天有 １ 亿人 （ 占全球 四分之一人 口）在 ３ 约 １２ 年金佰利公司正式在纽约证券交易所上市 。 ９８ 使用 金佰 利公司 的产 品 ，并且相信这些 产品将为他们 的健康 与 １ ８ 年率先推 出成人纸尿裤 品牌Ｄｅ ｅ ｄ得伴｛ ９０ ｐｎ ，为尿 失禁 生 活带来 更多 的便利 。金佰 利的 知名 品牌 ￣ Ｋｌｅ ｅ ｉ ｅ ｎ ｘ 舒洁 Ｈ 、 患者带来了福音 。 Ｈｕ ｇｅ ｇ ｉｓ好奇 、Ｋｏｅ ｔｘ 高洁丝 ｃ ｔ 斯考特 ｕ卜 Ｕｐ 、Ｓ ｏｔ 、Ｐ ｌ ｓ、 １８ 年Ｐ ｌ ９９ ｕｌ ￣Ｕｐ ｓ儿童成 长裤全球首创。 Ｄ ｐｎ ￣ ｅ ｅ ｄ得伴 、Ａｎ ｒｘ和Ｐ ｉ ￣ ，都 占据着主要消费品种类 ｄ ｅ ＊ ｏｓ 等 ｅ １ ９年针对轻度尿失禁者推 出Ｐ ｉ ＊ ９２ ｏｓ 护垫产品。 ｅ 中第一或者第二位的市 场份额 。 １９年推 出Ｌｔｅ ｗｉ Ｗ ，开创 儿童纸泳裤品类。 ９６ ｉ ｌ ｍｍｅ ｔＳ 在１ ０ ３ 多年 的创 业历 史中 ，金佰利公司拥有众多 的发 明成果 和世界 首创 ，包括发 明了世界上第一片妇女卫 生巾 ，并使一次 二 金佰利 中 国
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（ ）浓墨登 场 一 佰 利最 能够给消费者提供 价值 ； 第二 ，哪些渠道 、哪些 区域 ，金 金佰 利公 司在 中国的业务 发展始于 １ ９ 年 ，比老对 手宝洁 佰 利最能够给客户提供价值 ； ９４ 第三 ，怎样 的物流系统 、成本结构 整整 晚 了四年 。为 了迅速 打开局 面 ，金佰利 与当时 国内 已经具 能取得最大 效益。在 明确 了上 述三点后 ，金佰 利把大量精力 用 备 相 当知名度 的妇女卫生 护理 品牌舒 尔美合 资。但是 ，当金佰 于执行 。金佰 利在 中国的６ 大类产品都定位于 中高端市场 。渠道 利把美 国公 司的做法照搬 到 中国的合 资公 司时 ，却 出现 了严重 方 面 ，专注于现 代通路 ，主要 是卖场 。主要销 售区域是一 线大 的水 土不服 ，在 中国市场遭到惨痛的失败。 城市 ，尤 以华 中地 区业绩最佳 。工厂数 目从２ ０ 年的６ ，缩减 ０４ 个 “ 北邯 郸 ，南恒安 ” ，当时 的舒尔美 品牌 ，在 中 国卫 生 巾 至 目前 的３ ，因为金佰 利不追 求在 中国插多少 面旗 帜 ，而 是 个 市 场 占有 率高达 ３ ％。为 了表 达诚意 ，金佰 利保 留了舒尔美 品 建设真 正高品质 的、成本效益好 的生产结构 。 “ ８ 中国很大 ，蛋 牌 ，合作初 期保 留了公司原班 人马 ，甚 至连职位设 置都没有 改 糕很大 ，哪些地方可 以去 ，哪些地 方需要缓一缓 ，都 要思考 清 变 ，仍 由原 中方管理 者负责舒 而美产 品在 中国 的生 产 、营销工 楚 ，不 能浮 躁 。专注 和策略的稳定 ，是我们取得好成 绩的重要 作 ，以便继 续保 持舒 而美的强劲 发展势头 ，同时依 托舒而美 良 原 因 。 ” 好 的消费者 口碑 、品牌 形象 、完 善的营销 网络 以及 原舒而美营 邵青锋带 领金佰利 中国团 队走 出近 １年 的低迷期 ，在错综 ０ 销精英 在 中国市场 的丰富经验 ，将 金佰利 公司的其它产 品顺流 复杂的 中国市场 重新打 出一 片天地 。从２ ０ 年至今 ，金佰 利的 ０４ 而下 ，占领 中国 中高档生 活用纸产 品的市 场份 额 ，完成 金佰 利 年 均销售额增 幅超过４ ％，其 中２ ０ 年 的销售额 比２ ０ 年增 加 ０ ０８ ０７ 全部 国际产 品快 速登 陆中国市场 的 目标。在 １ ９ 年 的时间里金 ５ ％。其６ ９５ ２ 大类产 品 ：面 巾纸、妇女卫生护理用 品、婴儿 纸尿裤 佰 利遵 守收购 时的诺言 ，大胆让权 ，舒尔美原 总经理李鸿 志领 等在 中国市场都表现不俗 。 着 昔 日部下 ，在 中国 的市 场上继续高 歌猛进 ，舒尔美一段 时间 （ ）金佰 利反 思 四 内取得 了较好 的成 绩 ，同时金佰利公 司的其它 品牌 如高 洁丝、 金佰 利对 于想在 中国获得 发展 的跨 国公司是有相 当借鉴 意 金 贝贝 、舒 洁等高 端产 品，进 入 中国市 场的很 多卖场 ，金佰 利 义 的：一 是 中国社会在 过去３ 年 经历了翻天覆地 的变化 ，这在 ０ 实现 了登 陆中国的第一步 。 近 ５ 年 的世界历 史 里是 绝无 仅有 的 。对于 这样 一个 复杂 的市 ０ （ ）风 云 突 变 二 场 ，不管 多大 的跨 国公 司 ，多聪 明的 ＣＥ Ｏ，都 必须 抱有 敬畏 １ ９ 年 ，金佰 利突然 改变 收购 之初许 下的诺言 ，逐渐 削夺 之心 。二 是 中国市场 蛋糕 很大 ，但 不能心理不平衡 ，哪里都想 ９６ “ 侯” 的 “ 诸 兵权 ” ，为此连 烧三把火 ：一 、统一 营销渠道 ， 吃 。第三 ，国际性理念 与本土理念如何 磨合 ，磨合后 如何形成 二是 统一进货 渠道 ；三是统一 市场价格体 系 。金佰 利原本的 出 可执行 的战略 ，是任何一 家跨 国公 司都 要面对的挑 战。最先进 发点 一是将 自己世界 多年积累 的行之有效 的营销模 式移植到 中 的东西不见得 在任何 时候 都是最有效 的。第 四，内部 一定要整 顿好 ，要有很强的执行力 ，内耗往往导致失败 。 国 ，把 中国建 设成为 金佰 利世界 大市场 的一 个有机组成 部分 ；
青泽专访十年一梦话归来
《十年一梦》话归来?——访着名期货投资人、上海青泽投资管理有限公司董事长青泽先生2012-08-112005年，一本叫《十年一梦——一个操盘手的自白》的书横空出世。
这不是一本讲述成功者获胜经验的书，它更多的是记录了一名操盘手天堂和地狱间来回穿越的经历，将期货交易的魅力与艰辛、喜悦与痛苦、成功与失败，与投资者分享。
而恰恰是这样一本书，没有高谈阔论的说教，却激起了千万读者的深深共鸣。
它被誉为中国版的《股票大作手回忆录》，几乎所有从事过期货交易的投资者，都能在这本书里找到自己的影子。
今年4月，这本书的第八个修订版问世。
7月，记者在上海专访了作者青泽先生。
青泽1985年考入北方交通大学，1992年获得北京师范大学哲学硕士学位。
毕业后，他放弃了北京某高校任教的机会，选择了投资之路，于1993年初踏入股票市场，1994年开始从事期货交易，是国内最早的一批期货投资者。
在近20年的职业投资生涯里，以《十年一梦》为分水岭，青泽称自己经历了不断了解市场、了解自我的动态顺应过程。
1993-1995年：初识市场，单纯1993年初，青泽出任一家国有企业职业操盘手，进入股票市场，1994年涉足国债期货交易。
与许多投资者一样，刚迈入市场时，都是意气风发，踌躇满志，把市场看作一个赚钱可以信手拈来的地方。
同时，投资新手与驾驶员新手也有相同之处，在享受驾驶的新鲜感与兴奋感的同时，相对比较小心谨慎，对交易原则保持着单纯的恪守。
在1993至1995这三年里，青泽认为自己对市场的认识是单纯的，对交易的把握也是相对单纯的，懂的不多却无意中契合了市场投资的基本原则，交易结果尚可。
而正是不明其因的初战告捷，给日后的交易失败埋下了祸根。
1995—1999年：对抗市场，复杂在经历了前三年的“胜利喜悦”之后，青泽开始全面介入商品期货市场。
他回忆说，“无知者无畏”是那几年的最真实写照。
曾经赚了点钱，就误以为自己掌握了期货市场的规律，掌握了期货交易的要领，从而开始骄傲自大起来，仿佛一个驾龄两年以上的驾驶员，以为自己什么都懂了，交通事故的威胁接踵而来。
北京广告词
北京房地产top广告语财富平台，穿梭国际北京雍景台国际公寓水晶办公，引擎中关村北京名商大厦给企业多一点支撑北京清华同方科技广场想要和你吹吹风??我们一直的梦想，在阳光，和清新空气里，拥有一个家！北京盛鑫嘉园100亿打造庄胜百万城，1分钟切换繁华和宁静北京庄胜城用知识武装生活――当代城市家园北京当代城市家园有限地产相来无限利益家园北京大厚地产先人一步的生活北京人家让利就是硬道理北京鹏润雅苑新纪家园，阳光灿烂的日子北京新纪家园ceo入住不失身份，普通居民轻松拥有北京明日嘉园无论观水，造水还是亲水，当代万国城，实现您多元主题生活的梦想北京当代万国苑融入第一世界，执掌个人天下北京空中创业家园怡景园――中国的比佛华山庄北京怡景园毗邻日坛公园，坐拥怡然美景北京怡景园投资与生活的双重回报北京官书院房产投资，金牌保证北京紫竹花园透过百日的静谧与翠绿，传递给你这心怡已久的美丽北京紫竹花园最真的梦！北京恬心家园重新定义，第一居所生活方式北京雪梨澳乡山水间，天地间北京冠云山庄澳林春天来了――亚奥核心生活圈北京闻涛苑东之东，商务新领地北京cbd卫城陶然湖畔，悠然生活，自在每一天北京陶然湖景满盘皆赢的成功，没有人笑你“逗”北京北辰绿色家园灵感源自17世纪法国巴黎精神文化的交流中心北京新城国际风的新鲜度，决定家的舒适度北京天秀花园体味丰实生活北京西上园国际大师作品东晶国际公寓北京东晶国际公寓怎能视而不见？国际财富区标志住宅北京东晶国际公寓再大的空间，也装不下入世的的机遇北京华普公寓五月的高跟鞋――触摸都市与自然的本质北京美景东方银谷，开启赢之道北京银谷大厦有束缚，写字不痛快，所以抬高一米――少数人的写字楼北京左岸工社新世界打造经典新生活北京新景家园实惠多一点，令你更心动北京华远房产你easy，所以我happy 北京易得家强势聚集北京韦伯时代中心，韦伯豪长驱直入，除去繁琐，即买即住！北京旭风苑是经典，就绝不再现北京马甸经典家园更广阔的投资前景，锁定天行建北京天行建国际商务花园听书声入耳，享时尚生活北京新明嘉园德国建筑师与你一起发现的北京之美北京印象西城罕贵之萃，尊属一人――顶层近千平方米的“云中尊邸”。
交易的最高境界是无我,无欲、无喜、无忧、无贪、无惧。
交易的最高境界是无我，无欲、无喜、无忧、无贪、无惧。
转：期货市场的铁律1.期货市场的铁律，就是让绝大多数人亏钱，极少数人赚钱。
在这极少数人中，每年还在冲刷淘汰着.....更何况其中多数仅是温饱而已。
问题在于，这样一个残酷的市场，你还玩吗？2.介入市场并不需要了解所有参与者，只要了解价格的轨迹，充其量加上一点量的关注即可。
价格说明一切。
价格的运动语言是期货市场最重要的市场语言。
记住，价格永远是第一位的。
3.期货公司的职能就是驱使一批批的羊群进入屠杀场，以获得一块羊肉的报偿。
然而，这是市场的需求，也是期货公司的职能。
牺牲者的全部意义是发现产生市场价格，对社会的经济活动提供指标。
就这个意义来说，他们的牺牲，功不可没。
4.先为不可胜，待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
期货交易中，风险控制永远是第一位的，并贯穿交易的全过程。
利润是风险控制的产品，而不是欲望的产品。
从这个意义上说，风险控制怎么强调，也不过分。
5.预测是个陷阱，一个美丽的陷阱，一个分析师永远津津乐道的陷阱。
从本质上讲，预测从属于主观。
一切必须由市场来决定，市场永远是客观的，不以交易者的主观来决定的。
跟着市场行动，抛弃任何主观的东西，是成功交易者的前提。
建立起你的交易系统，放弃预测，放弃恐惧，也放弃贪婪和欢喜，一切由你的交易系统决定出入市。
6.止损不怕，止损错了也不怕。
怕的是不止损。
记住，一次意外，足以致命。
止损正是杜绝这种意外出现。
没有止损的习惯，早晚要被淘汰出局，这只是时间问题。
如果你有足够聪明的话，止损过多，是可以避免的。
7.只管价格变动，不听传言。
不问、不听、不传、不辨，任尔蜚短流长，奈我何如？聪明者如斯也。
8、交易的最高境界是无我，无欲、无喜、无忧、无贪、无惧。
成功的交易者总是张着两只眼，一只望着市场，一只永远望着自己。
任何时候，最大的敌人，就是你自己。
校正自己，永远比观察市场重要。
9.成功的交易者是技巧、心态和德行的统一，三者不可分离。
市场一线有神灵
市场一线有神灵作者：暂无来源：《营销界·农资与市场》 2021年第2期文/刘春雄有人不爱下市场，下市场就要直面困难，答疑解惑，出方案，出政策。
有人爱下市场，因为一线有神灵。
一到一线，思维活跃，困难越大越兴奋。
在办公室苦无良策，在一线思如泉涌。
实在没办法了，就下市场走一遭。
遇到问题，读书、找专家、下市场。
这是一位上市公司老板的名言。
自夸一下，我特爱下市场，而且爱与老板一起下市场，老板们也愿意与我一起下市场。
因为下市场收获大。
最大的收获不是方法，而是对市场的认知。
下市场，需要视野和洞察力《营销革命》这本书对我影响很大。
此书的英文名准确，《自下而上的营销》，作者是定位理论提出者里斯和特劳特。
相比定位论，这本书不广为人知。
有人天天在一线，对一线似乎很熟悉，但不一定真正深刻理解一线。
请注意我这里的用词。
熟悉一线，意味着对细节比较了解，但对市场的深刻理解和洞察，需要的是视野和洞察力。
《营销革命》讲了三个重要观点，对下市场很重要。
第一，战略是成功战术的一致化。
把成功的战术变成企业的集体行动，就是战略。
这是“自下而上的营销”的核心观点。
第二，市场洞察需要副总裁以上的高层深入一线。
只有高层自上而下，才有市场洞察的自下而上。
我特别同意一种观点，战略还是战术，不是宏观、微观，以及问题大小，而是看问题的视角。
副总裁以上的人下市场，如果视角与基层一样，那就是一个不合格的高层。
第三，营销只有两种策略：轰动策略和滚动策略。
其实，滚动策略也是小范围的轰动策略。
只有轰动和滚动才能改变市场地位，其它只能维持市场。
这个观点告诉我们，只要市场范围足够小，再小的企业也可以轰动市场。
下市场，总要有目标如果只是熟悉市场、了解市场，那么，最终可能没什么收获。
没有更高目标，就无法获得达成目标的信息。
如果只是解决困难和问题，就会把目光聚集在问题和困难本身上。
即使困难和问题解决了，市场也不一定有改进。
《营销革命》讲了一个重要的目标，成功战术的一致化。
2022年“清朗”系列专项行动启动
2022年“清朗”系列专项行动启动作者：来源：《销售与市场·营销版》2022年第04期3月17日下午，国务院新闻办公室举行2022年“清朗”系列专项行动新闻发布会。
国家网信办副主任盛荣华出席发布会，介绍2022年“清朗”系列专项行动情况。
2022年“清朗”行动将聚焦影响面广、危害性大的问题开展整治，具体包括10个方面重点任务。
3月14日，知乎发布2021年第四季度及全年财报。
财报显示，知乎2021年第四季度营收10.19亿元，同比增长96%；净亏损3.83亿元，2020年同期为9010万元。
2021年，知乎营收29.59亿元，同比增长119%；净亏损12.99亿元，2020年同期为5.18亿元。
3月17日，天下秀旗下自媒体数字藏品工具集—TopHolder头号藏家正式与微博达成战略合作，将作为微博数字藏品官方服务商、微博内唯一的数字藏品发行平台，支撑微博数字藏品业务发展。
3月17日，胡润研究院发布了《2022胡润全球富豪榜》，共有来自69个国家2558家公司的3381位十亿美金企业家上榜。
其中，50岁的埃隆·马斯克凭借1.29万亿元人民币的财富蝉联世界首富，68岁的钟睒睒则以4550亿元人民币的财富蝉联中国首富。
3月21日，京东旗下社区团购业务京喜拼拼启动优化。
据悉，京喜拼拼多地退市、人员裁减消息确凿，仍具争议的是，此次人员优化比例为10%—15%，裁撤区域包含四川、江西、海南、广东、苏沪等地。
3C家电、全渠道大商超等核心事业群没有明显裁员迹象。
3月21日，拼多多发布了2021年Q4及全年财报。
2021年营收939.5亿元，同比增长58%。
过去一年的订单数同比增长59%，达到610亿单。
其中，在农产品“零佣金”的政策支持下，平台涉农订单增幅明显。
截至2021年10月，拼多多平台上的“95后”“新新农人”数量超过12.6万。
3月22日，豆瓣发布公告称，根据《关于进一步加强“饭圈”乱象治理专项行动的公告》的工作要求，给豆友营造一个清朗的网络讨论环境，豆瓣将持续配合开展整治“饭圈”乱象的专项工作。
邵景峰：坚决奉行品牌向上、设计向上以赢得未来生存空间
邵景峰：坚决奉行品牌向上、设计向上以赢得未来生存空间作者：邵景峰来源：《设计》2019年第06期邵景峰2011年加入上汽集团乘用车公司，目前担任上汽集团技术中心副总设计师兼全球设计总监，负责荣威和MG双品牌的造型设计工作。
在本次访谈中，邵景峰深度解读了上汽集团提出的“汽车四化”，即“电动化、智能网联化、共享化、国际化”，以及上汽如何从消费者使用场景思考设计，打造出诸多爆款，在2018年创造出自主品牌销量突破70万的佳绩。
此外，邵景峰还透露了上汽设计未来的发展战略，分享了他对“有质感的设计”的理解。
《设计》邵景峰《设计》：2019年是新中国成立70周年，改革开放的第41年，在这70年中，中国设计取得了长足的发展。
请您从自己的专业角度出发，谈一谈给您留下深刻印象的几个时间节点和事件。
邵景峰：2019年是改革开放的第41年，也是中国品牌轿车诞生61年。
1958年是中国汽车设计的一个重要时间点，这一年，红旗、东风、上海的凤凰牌小轿车纷纷诞生，它标志着中国汽车人开始在自主设计的道路上探索，那个时候有一批在汽车造型领域工作并获得成功的前辈设计师们。
从八十年代合资车企开始建立，中国现代汽车设计能力，或者说是基于国际汽车设计的标准流程所形成的设计能力，开始逐渐被培养起来。
我1999年大学毕业进入上汽大众，2003年派遣去德国大众总部学习，并不断实践品牌设计理念和设计方法。
2006年的哪吒概念车发布和2008年的大众朗逸上市，对我而言是非常重要的时间点，代表我作为中国设计师在合资企业学习所交的一份答卷。
不仅是我，那时期上海泛亚的别克未来概念车也获得成功，那段时间在合资企业锻炼的设计师，目前都是中国车企最重要的设计骨干力量。
2006年也是一个重要的时间点，因为从这一年开始，中国设计师开始正式地交答卷了。
其实，那时的自主品牌已经有了一定程度的发展，但是自主品牌的设计力量却很弱，那时的自主设计还是要依托宾法、乔治亚罗等海外设计机构来帮助完成，一直到2015年。
极简市场营销读书笔记
极简市场营销读书笔记最近读了一本名为的书，哎呀，真的是让我大开眼界，收获满满！这本书没有那种晦涩难懂的理论堆砌，反而是用特别通俗易懂的方式，把市场营销的精髓给讲得明明白白。
就拿市场洞察这部分来说吧，以前我总觉得市场洞察不就是看看市场上有啥，大家喜欢啥嘛。
可读了这本书我才发现，这里面的门道可多了去了。
比如说，它提到要分析宏观环境，这可不仅仅是看看经济形势好不好，还得研究政策法规的变化、社会文化的趋势、技术发展的动态等等。
作者举了个特别有趣的例子，说有一家做老年保健品的公司，本来生意做得挺红火。
可突然政策变了，对这类产品的监管严了起来，他们要是没提前洞察到这个变化，及时调整策略，那估计就得栽大跟头啦。
还有目标客户的细分，这也不是简单地按照年龄、性别、地域来分。
书里说要深入了解客户的行为、需求、痛点，甚至是他们的心理和情感。
我就想到了我家附近的一家咖啡店。
一开始，他们觉得周围都是上班族，就主打快捷咖啡，想着大家上班路上顺手买一杯。
可生意一直不温不火。
后来老板仔细观察，跟顾客聊天，发现其实很多上班族来这不仅仅是为了提神，更是想找个安静舒适的地方放松一下，哪怕就那么一小会儿。
于是，老板重新装修了店面，增加了一些舒适的座位，还推出了几款适合慢慢品尝的特色咖啡。
你猜怎么着？生意一下子火爆了起来！这就是真正了解目标客户的力量啊。
再说说品牌这一块。
以前我觉得品牌就是个名字、一个标志，读了书才知道，品牌可远远不止这些表面的东西。
它是客户对你的一种认知和感受，是一种承诺。
比如说苹果，大家一想到苹果的产品，就觉得高端、时尚、好用。
这就是苹果成功打造的品牌形象。
而有些品牌，虽然广告打得响，可大家用过一次觉得不好，口碑就砸了，品牌也就立不住。
渠道这部分也让我印象深刻。
以前总觉得线上渠道就是好，成本低、覆盖广。
但书里提醒我们，不能一刀切，得根据产品的特点和目标客户的习惯来选择。
比如说，有些贵重的珠宝首饰，大家还是更愿意去实体店买，能亲眼看到、摸到，心里才踏实。
STP营销战略分析
❖ 市场细分的必要性
1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
案例：洗发水市场细分
3.2.2 消费品市场细分的标准
❖ 1 ．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握,是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈, ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者， ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
❖ 2 ．产品差异点是什么 ❖ 3 ．竞争者是谁
确定在消费者心目中,自己是在哪个市场与谁竞争,有助于 了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的消 长，
第四节 市场定位战略策划
3.4.1 市场定位的概念
❖ 所谓市场定位,就是指企业为某一种产品在 市场上树立一个明确的、区别于竞争者产 品的、符合消费者需要的地位,
3.4.2 A·里斯和J·屈特提出的三个时 代的特点
❖ 1 ．产品至上时代---竞争靠产品的性质特点和功
能利益实现
定位方法：USP理论： 独特卖点：
➢ 优点 :成本较低 ➢ 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求， 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险，
❖ 2 差异性目标市场营销策略
➢ 所谓差异性营销策略,是指企业根据各个细分市场中消 费需求的差异性,设计生产出目标顾客需要的多种产品， 并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要，
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要 的竞争对手所不具备的最为独特的部分,
极简市场营销
3.1为什么不能服 务“所有”客户？
3.3网格模型：客 户细分和目标户
选择的实用工具
■本章要点
■本章思考
4.2三种经典的定 位方式和一个定位
脑图
4.1定位的极简定 义：在客户心智中 占领一个差异化的
位置
4.3定位的希望变 成结果：让品牌占
领那个“位置”
■本章要点
■本章思考
5.1品牌：90%的人 “心知肚明”，却说
1、推荐理由：一本值得反复重读的工具书，通俗易懂，完整理论体系加经实战检验的落地打法，写全了市 场营销的体系，包括基础概念及工作内容，结构完整，层次清晰，内容有骨架有血肉有经络，有心法有招式； 2、 内容重点：市场营销经典8大模块：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标 与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长； 3、感悟：面对复杂的世界，市场营销人要善于利用工具，将其 整合成数据，并形成你的依据，最后，拿出1套解决方案。
ROI
■本章要点
■本章思考
10.2子团队和人数 的变迁
10.1团队架构：10 多个子团队，各种
“工匠”聚集
10.3团队考核指标： 三大指标、与销售 团队“穿一条裤子”
■本章要点
■本章思考
作者介绍
同名作者介绍
这是《极简市场营销》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
谢谢观看
不清
5.2品牌的极简定义： 一个“承诺”
5.3为何“承诺”有 用且重要
5.4做更“高级”品 牌的暗语：“不仅仅 是……（产品本 身）……”
01
5.5用“品 牌价值图” 来规划承诺、 功能价值和 情感价值
02
5.6英国和 美国的情感 价值之战： “我也很创 新”
抓住终端销售这个关键
抓住终端销售这个关键
邵长青
【期刊名称】《江西省人民政府公报》
【年(卷),期】1999(000)017
【摘要】终端销售是一个全新的经济学概念,概括地说,商品不经或少经中间环节,以最快的速度到达用户手中,它以商品价格的下降和经营者利润上升为目的。
抓住终端销售这个关键,就是要开拓农村市场,谁占领了农村市场,谁就占领了效益。
县市公司处在石油行业的下游、如果丧失了广阔的农村市场,其地位,效益就无从谈起。
如何实现终端销售这个战略开拓农村市场,我们结合实际,重点抓住九个环节,一是集中精力,集中资金,抓重点,抓攻坚,二是抓"网络"的发展重点放在各县的主要集镇上,形成国道、省道、乡道、村道四道网络,争取一到两年时间在三县(市)所有乡镇设置销售点到21世纪初步形成遍布三县(市)农村成品油销售网络。
三是抓"形式",在经济较发达的大集镇设石油供应站,集仓储、批、发、零售、配送于一
【总页数】1页(P37-37)
【作者】邵长青
【作者单位】瑞昌石化公司;经理
【正文语种】中文
【中图分类】F713.3
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创新产品如何防范跟风
创新产品如何防范跟风
陈晟强
【期刊名称】《市场观察》
【年(卷),期】2009(000)009
【摘要】防范跟风的方法多种多样,但最好的思路是换位思考:如果你是跟风者,你会怎么做?当知道如何跟风,自然就会找到防范跟风的方法。
【总页数】2页(P)
【作者】陈晟强
【作者单位】北京联合趋势国际广告有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F273
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价格战的是与非
价格战的是与非
刘维奇
【期刊名称】《北京物价》
【年(卷),期】2002(000)002
【总页数】2页(P14-15)
【作者】刘维奇
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F726
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家电营销市场扫描
家电营销市场扫描
佚名
【期刊名称】《技术与市场》
【年(卷),期】2004(000)011
【摘要】它们将成为这个行业具有代表性的领先的公司，各大百货商店的家电卖场正在逐步消失，家电零售业进入专业连锁为主的时代。
但与以往“店大欺厂”不同，新阶段的零售业将以庞大的连锁网络、快速的集客与促销能力、强大的后台信息处理能力来主导制造业，商业资本与工业资本相互渗透和结盟将日益盛行。
【总页数】1页(P7)
【正文语种】中文
【中图分类】F426
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金佰利邵青锋：今年中国市场销售额至少提高40％
金佰利邵青锋：今年中国市场销售额至少提高40％
佚名
【期刊名称】《生活用纸》
【年(卷),期】2009(000)005
【摘要】新年伊始，国际市场上的消费意愿还在继续下降。
包括跨国公司在内，越来越多的企业把希望寄托在了中国市场。
【总页数】2页(P6-7)
【正文语种】中文
【中图分类】F276.7
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[封面人物]邵青锋：敬畏市场
“敬畏”是邵青锋接受采访时使用最多的一个词：“你是带着多大的敬畏之心，带着多虔诚的学习态度来到中国，这是每一个跨国公司必须要思考的大课题。
”
“敬畏”是邵青锋接受采访时使用最多的一个词。
对快速发展的中国市场的敬畏、对市场背后
文化因素的敬畏，对消费者的敬畏，这使得邵青锋能以更谦逊和客观的姿态去看待金佰利中
国的局限和优势，从而专注于最能为消费者带来价值的领域，并且一直坚持下去。
“你是带着多大的敬畏之心，带着多虔诚的学习态度来到中国，这是每一个跨国公司必须要思考的大课题。
”邵青锋说。
邵青锋心目中理想的领导者是上世纪70年代率领金佰利走出低谷的金佰利前全球CEO达尔
文 ? 史密斯—这是一个不善言辞、外表朴实，然而有着很好的学识，内心无比坚强、善良，
执行力一穿到底，在邵青锋看来人性上近乎完美的人。
邵青锋给人的感觉，与他自己的偶像十分接近，除了不善言辞。
而两人最大的相似之处，是
他们都带领着公司走出困境：史密斯果断地卖掉了金佰利的新闻纸业务，将金佰利转型成一
家世界级的纸质消费用品公司；而邵青锋带领金佰利中国团队走出近10年的低迷期，在错
综复杂的中国市场重新打出一片天地。
从2004年至今，金佰利的年均销售额增幅超过40%，其中2008年的销售额比2007年增加52%。
其6大类产品：面巾纸、妇女卫生护理用品、婴儿纸尿裤等在中国市场都表现不俗。
面对金佰利中国公司今日的蓬勃生机，一贯低调谦和的邵青锋却表示，作为一名职业经理人，留给下一任最重要的财富不是业绩，而是培养人、以自身的言行为公司确立良好的行为规范。
他比较满意自己的一点在于，对下属比较宽容，自认是个厚道的人。
而金佰利也要成为一家
对员工、对消费者、对整个社会都比较厚道的公司。
水土不服
1994年是中国历史上让人振奋的一年。
这一年，除了马俊仁领导的马家军在国际赛场上创造
了一个又一个东方奇迹外，大批跨国公司涌入中国，成为当年中国经济发展的一道独特风景。
一些急需资金和技术的中国企业纷纷寻找外国合作伙伴，中外合资成为一个为人熟知的名词。
当年，全国实际使用外资458亿美元，其中外商直接投资338亿美元，比上年增长22.8%。
中国经济在这一年从内需增长拉动转向以投资增长拉动。
正是在这样的背景下，金佰利来到
了中国。
然而，金佰利还是比老对手宝洁整整晚了四年。
为了迅速打开局面，金佰利与当时国内已经具备相当知名度的妇女卫生护理品牌舒尔美合资。
为了表达诚意，金佰利保留了舒尔美品牌，保留了公司原班人马，甚至连职位设置都没有改变。
但是，当金佰利把美国公司的做法照搬到中国的合资公司时，却出现了严重的水土不服，这一晃就是10年。
“对中国市场和消费者的了解，我们本应做得更好些。
”邵青锋回顾曾经的困境，显得很释然。
他有几点体会，他认为对于想在中国获得发展的跨国公司应当具有借鉴意义。
一是中国社会
在过去30年经历了翻天覆地的变化，这在近50年的世界历史里是绝无仅有的。
对于这样一
个复杂的市场，不管多大的跨国公司，多聪明的CEO，都必须抱有敬畏之心。
二是中国市场
蛋糕很大，但不能心理不平衡，哪里都想吃。
第三，国际性理念与本土理念如何磨合，磨合
后如何形成可执行的战略，是任何一家跨国公司都要面对的挑战。
最先进的东西不见得在任
何时候都是最有效的。
第四，内部一定要整顿好，要有很强的执行力，内耗往往导致失败。
“我感觉当时的金佰利中国就像一家不食人间烟火的公司，永远在自己的兜兜里争吵，不知道外面的世界发生了什么，不了解客户的需求、批发商的需求、零售商的需求。
”邵青锋回忆说。
情况最糟的时候，舒尔美的市场份额一度从38%下降到不足1%。
当时担任金佰利中国财务总监的邵青锋看不到希望，于是决定离开。
“不仅仅因为业绩差，更因为感觉公司没有了激情，没有了方向。
”邵青锋说。
但离开金佰利仅七个月，邵青锋又被召回。
这次等待他的是金佰利中国总裁的位置。
总部告
诉邵青锋，这一次他们的思路变了，要做不一样的事情。
“教训是一种财富。
”邵青锋说。
的确，危机能毁掉一家脆弱的公司，也能成就一份伟大的事业。
2003年底，邵青锋临危受命，开始了他带领金佰利中国走向复兴的旅程。
高歌猛进
这并非邵青锋第一次回归了。
1982年，他幸运地成为了“文革”后第一代留学生。
1991年秋天邓小平南巡讲话后不久，1992年春天，他成了第一批海归。
邵青锋用“波澜壮阔”来形容自己
的青年时代。
在那个年代成长起来的人，都有很强的民族情感和感恩之心。
跨国公司就像一个小型联合国。
邵青锋决定接受总部任命的时候，其实并没有把握能带领金
佰利中国走出低谷，只是怀揣着激情和决心，想要证明中国人能将中国人自己的市场做好。
“我的第一份工作是在农场干活，每个月工资13元。
对人生还是有一些感触，没有什么是放
不下的。
”
邵青锋上任后，首先对中国市场展开了深入调研，研究消费者需求、渠道和竞争对手。
他经
常在卖场里仔细揣摩竞争对手的产品，拿起又放下，看包装、看功能。
“这都是学问，学也学不完，而所有学问的最终展示就是你货架上的产品。
”
从2004年起，邵青锋就给金佰利中国制定了长期策略。
首先，什么品类、什么档次的产品，金佰利最能够给消费者提供价值；第二，哪些渠道、哪些区域，金佰利最能够给客户提供价值；第三，怎样的物流系统、成本结构能取得最大效益。
在明确了上述三点后，金佰利把大
量精力用于执行。
金佰利在中国的6大类产品都定位于中高端市场。
渠道方面，专注于现代通路，主要是卖场。
主要销售区域是一线大城市，尤以华中地区业绩最佳。
工厂数目从2004年的6个，缩减至
目前的3个，因为金佰利不追求在中国插多少面旗帜，而是建设真正高品质的、成本效益好
的生产结构。
“中国很大，蛋糕很大，哪些地方可以去，哪些地方需要缓一缓，都要思考清楚，不能浮躁。
专注和策略的稳定，是我们取得好成绩的重要原因。
”
2003年后，金佰利中国的业绩触底反弹，此后一路高歌猛进。
在美国，金佰利家喻户晓，与宝洁不相上下。
但是在中国市场，金佰利与宝洁有着相当的差距。
而金佰利将宝洁看做值得尊敬的伙伴或者榜样，这样的榜样不只宝洁一家，而是三家。
在体量上，金佰利还无法与这些伙伴相比，但邵青锋也看到了金佰利自身的优势：金佰利有
一百多年的创新传统；它的战线不那么长，因此可以做得更加专注与细致。
危中寻机
在金佰利的全球版图中，有所谓的“金砖六国”，就是在“金砖四国”基础上增加印尼和土耳其。
中国在这六国中，增长率走在最前端。
中国代表了最大的潜力，并且这种潜力可变为现实。
正是出于对中国市场的重视与信心，在经济萧条的2008年，金佰利中国不但不裁员，还加
大了招聘力度。
“经济困难时期，错位性地多做一些投入，是为未来做准备。
在公司寻求大发展的背景下，2009年不是一个负面调整年，而要抓住机会，该省的要省得干干净净，该花的还是要大胆花。
”
新的一年里，如何进一步节约成本以面对金融危机下的资金压力，如何招揽和培养人才以备
大发展之需，是邵青锋的两项重要工作。
未来，金佰利中国在品牌建设、市场建设、供应链
建设上都将得到总部一定的倾斜性支持。
“但主要还是靠我们自己。
”邵青锋自信满满。
附文：邵青锋——管理的人文主义色彩
最近我在读一本书，叫《瞿秋白》。
我觉得瞿秋白是个很有意思的人，我尤其欣赏他身上的
人文主义色彩。
我觉得在企业管理中，人文主义色彩也很重要，它能激发员工的潜能。
这种
人文主义色彩，包括我常提的敬畏领导者要了解自身的局限性，不要以为自己无所不能；也
包括宽容。
每天，你总能看到员工有需要改进的地方，这个时候，不要一味苛责，对他们宽
容一点，厚道一点，在他们需要的时候拉一把，你会获得丰厚的回报。
更多见专题：/zt/0903/index.html。