论广告创意中的情感诉求策略
第八章广告的理性诉求与情感诉求
2.启发式加工理论
基本假设：消费者在接触广告时，由于时间紧迫或由于缺少 必要的知识不可能仔细思考广告中的产品信息，或在低卷入的条 件下无意对众多信息进行系统加工。消费者会倾向于不去仔细思 考、理解和评价广告中的那些支持性论据，而是根据广告中的一 些线索，比如广告诉求点的多少、专家评价、广告中所用的名人 声望、广告者的吸引力和可靠性直接形成一定的品牌态度。
图像
标题广告语和文案
58
广告歌 字体 情节 心境
其他形式
（四）情感诉求的心理加工机制
1.经典条件作用过程 2.社会学习过程模仿（观察的）学习 3.通过影响信息加工过程间接影响态度的变化 4.自我一致性理论
三、理性诉求与感性诉求的区分
如何确定它是理性广告？ 根据认知因素进行分类。
外观、样式、质量、品牌 有形产品
包装、售后服务、送货 附加产品
（一）理性诉求的含义
理性诉求：在广告中突出强调自己的商品所具有 的特性及优越性，通常是提出事实或进行特性比 较，通过展示商品所固有的特性、用途和使用方 法等等，提供关于商品的事实性信息，或给消费 者带来的实际利益，对消费者进行说服，以使消 费者形成积极的品牌态度。这种广告诉求策略被 称为理性诉求或“硬销售”（Hard Sell）。
第八章 广告诉求形式及其心理策 略
什么是广告诉求 ？
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗 称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往 往是广告成败关键之所在。
倘若广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的 吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买 商品的行为。
浅析电视广告的情感诉求策略
心理学家鲁道夫 ・ 阿恩海姆认为 ：艺术创作是
以知觉为基础的。感性诉求广告本身就是一种浪漫 型的艺术 ，它的创作也应 以现实为基础 ，以现实为 对照 ，不满足于现实而 表达 的理想和激情。同样 ， 这种激情应来源于生活 ，来源于 内心深处对生活的 热爱和憧憬 ，只有做到了这一点才真正被受众所接 受。
三说过：情感经常是一种在广告设计 中不可缺少的 元素，它能够把观赏者的心吸引过来 ，让他们得到
种意义上说广告艺术也属 “ 人类学 ” 。以人为主体 的世界丰富多彩 ，人性是一个 内涵丰富的主题 ，生
命的新陈代谢 、人 的喜怒哀乐 、感情的相互交流以
及对生活的追 求等都构成 了生 活 中极为广 泛 的题
２ ．幽默 的原 则
唤起对于受众满足的情感需求 ，改变人们的态度 以 及产生对于商品和品牌 的情感接纳有着重要作用。
成功的电视广告应该在吸引注意力的基础上 ，对受 众产生强烈的情感冲击 ， 从而 留下深刻印象 ，产生 强烈的品牌认同感。然而虽然感性诉求广告具有极
幽 默 是 生 活 和艺 术 中的 一种 特 殊 的喜剧 因素 ，
体 ，而是一个具有 一定 的要求 、信念 、定 势和 意 向，有着判断是非标准的积极客体 ，他们对广告的 内容完全是根据 自己要求的价值标准加以摄取或排 斥 。所 以，说实话 、抒真情是广告的生命 ，是赢得 受众的本质力量 ，也是对社会负责 ，对消费者负责
的表现 。
的消费 ，简直不可想象。而在众多传播广告 的几大
在当今商品经济不断发展 的过程中，广告已经
渗透到了人们生活的每一个角落 ，不管人们愿意与
广告设计中情感诉求的运用
能、 形态的传达来交流的。人类在创造物 品功能的同时， 也赋予
ｒ它一 定 的外 在 形 态 ， 现 其 特 有 的 “ 格 ” 赋 予 命 。我 表 忡 ， 们 在 了解 物 品 的过程 巾 ， 剑种 种 信息 ， 告这 是其 一很重 要 会得 广 Ｉ Ｉ 的一种信息来源 ， 通过广告能够引起观者不 同的情感。现代情 感广 告 除 了传达 物 品外观 、 彩 、 色 肌理 等信 息 ， 人 一种 “ ” 给 荚 的 感觉体验 ， 同时使物品更具有 “ 人情 味” 。设计者 女何赋 予物品 ¨ 情感 、 予其 生 命 ， 们 如何 实 现，’ 的情 感 诉求 ， 对 广 告 创 给 我 ’ 告 这 意 、 设计 师提 出 了更 高 的要求 。 对 有 这样 一则 故事 ： 久 以前 ， 盲 人坐 在 大雪 纷 飞的街 头 很 一位 行 乞 ， 的胸 前 挂着 一 块 牌 ， 他 卜书 ： 自幼 失 叨 ， 讨 为 乍 。然 而 ， 乞 路人 见 之 ， 有 同情 者 ， 掏 口袋 者 却 寥 寥 无 儿 。忽 然 有 一 日 ， 虽 但 街头 路 过一 位 长 发披 肩 、 流 倜傥 的诗 人 ， 凝 视盲 人 片 刻 ， 风 他 把 手伸 进 口袋—— 诗 人 不 足 掏 钱 ， 足 掏 出一 支 笔 ， 到 人 而 止 前 ， 肓人 的牌 子 翻转过 来 ， 端 正 正 地 丐 上 ： 春 天 就 来 了 ， 把 端 “ 我 多想 看看 她 … …” 从此 以后 ， 路过 肖人 跟 前的 路 人 ， 不 掏 儿 莫 钱 资助 。 故 事 中诗人 的题 词 ， 许就 是现 代情 感 广告 的锥 形 ， 也 情感 广 告 的作用 和魅 力 由此 可见 一斑 ！ 当今 社会 飞速 发展 ， 我们 的十 活 Ｊ 一 种令 人 惊 诧 的速 度 以 日新 月片 地发 生着 变 化 。而 设 计 与 下 的经 济 发 展 密 可 分 ， 现 代广 告设 计 是 为适 应 现 实 牛 活 、 场 需 求 应 运 而 。对 艺 市 术家、 设计 师 而 言 ， 思想 吖 以是 一个 无 所 不包 的计 划 ， 种 能 够 一 表 达 的特殊 态度 和立 场 ； 解 决视 觉 问题 的生 活 方式 ； 次 针 一种 一 对 现实 问题 的深 入思 索 。很 多 艺 术 家 在 创 作 『 加 入 情 感 诉 ｌ ｝ ｌ 求 ， 过 作 品 意境 撞 击人 们 的 感情 ， 人 们 被 作 品 吸 引 ， 通 使 ｌ 靠 它 近并对 它 产生 好感 ， 后从 情感 上 被 它征 服产 生共 鸣 ， 终达 剑 最 最 创 作者 的最终 目的 。 美 国人本 主义 心理 学 家马 斯 洛先 曾捉 ｊ过 “ 类 需 要 层 ｆ 人 Ｉ 次论” 。从 低 级 向高 级 依 次 为 ： 理 的 需要 一 安 个 的需 要 一 爱 乍 的需要一 尊 重 的需要 一 自我 实现 的 需要 。从 这 个需 要层 次 理 论 我们 可 以看 到 一个 重要 的层 次就 是 “ 的 需 要 ” 他 有 情 感 爱 ， 和归 宿 的精 神需求 且 承 上 启 下 。考 察 人 类 造 物 史 ， 我们 就 知 道： 物 、 物， 造 消费 还停 留在 生存 的阶段 ； 物美 、 费荚物 ， 上 造 消 则 升 到 享受 的 阶段 。现代 社会 的需要 正 从 和质 的满足 上 升剑 荚 的情感 满 足 ， 到达高 层 次需 要 ， 人们 越米 越 街要 体 现 臼身 的价 值 实 现 自我 ， 们 更需 要表 达拥 有 的 心理 象 忡 价值 、 品实 用 价 他 产 值之外的象征价值 ： 权力、 荣誉 、 地位等。就如同拥有豪华 高级 轿车 已不 再是 拥 有便 捷 的 交通 ＿具 ， Ｔ 而是 高 级 社 会 地 位 和 富有
广告经营中的情感营销与情绪传递
息，进而产生情感共鸣。
03
广告经营中的情感营销应用
情感营销在广告创意中的应用
情感营销在广告创意中主要通过挖掘 产品或品牌与消费者之间的情感联系 ，创造富有感染力和共鸣的广告内容 。
情感营销在广告创意中的应用还包括 运用幽默、温馨、浪漫等不同情感元 素，以吸引不同受众群体的关注和兴 趣。
情感营销强调运用情感化的语言、图 像和故事情节，引发消费者的情感共 鸣，从而加深对产品或品牌的认知和 好感。
情感营销的核心在于利用人类的情感需求，通过各种情感表 达和故事情节，将广告信息与消费者的情感体验相结合，从 而增强广告的吸引力和记忆点。
情感营销的重要性
增强品牌忠诚度
情感营销能够让消费者与品牌建立情感联系，使消费者对 品牌产生信任和忠诚度，从而增加品牌的市场份额和竞争 力。
提高广告效果
情感营销能够激发消费者的情感反应，使广告更具有吸引 力和感染力，从而提高广告的记忆率和传播效果。
促进销售
情感营销能够激发消费者的购买欲望，提高产品的销售量 和销售额。当消费者对品牌产生情感联系时，他们更愿意 为该品牌的产品付出更高的价格。
情感营销的策略
创造情感共鸣
通过深入了解目标受众的情感需求和体验，创造与消费者情感相关的 广告内容和品牌形象，以引起消费者的共鸣和情感投入。
利用故事情节
通过讲述感人的故事情节或生活场景，将广告信息与消费者的情感体 验相结合，增强广告的感染力和记忆点。
04
广告经营中的情绪传递技巧
利用视觉元素传递情绪
色彩
01
通过运用不同的色彩，如暖色系代表热情、活力，冷色系代表
冷静、沉着，可以有效地传递广告的情绪。
图像
02
使用具有情感寓意的图像，如笑脸、爱心等，能够直观地表达
感性诉求分析和具体广告案例
确定目标受众：了解目标受众的情 感需求以便更好地融入感性诉求
情感表达：通过广告案例表达目标 受众的情感需求引起共鸣
添加标题
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创意构思：结合感性诉求构思具有 创意的广告案例
案例分析：分析具体广告案例了解 如何将感性诉求融入广告案例并总 结成功经验
感性诉求在广告案例中的效果评估
提升品牌知名度：通过感性诉求使消费者对品牌产生情感共鸣从而提升品牌知名度。 增强消费者忠诚度：感性诉求能够增强消费者对品牌的忠诚度使其成为品牌的忠实粉丝。 促进销售：感性诉求能够激发消费者的购买欲望从而促进销售。 提高广告效果：感性诉求能够提高广告的效果使广告更加深入人心。
互动性：感性诉求将更加注重互动 性通过与消费者的互动来增强品牌 与消费者的联系。
添加标题
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故事化：感性诉求将更加注重故事 化通过讲述品牌故事来传递品牌价 值观和情感。
跨界合作：感性诉求将更加注重跨 界合作通过与其他领域的合作来拓 宽品牌影响力和情感传递的渠道。
未来感性诉求的挑战与机遇
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口 可乐的快乐瞬间传递品牌理念
添加标题
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广告主题：分享快乐传递正能量
添加标题
添加标题
广告效果：成功提升了品牌知名度 和美誉度增强了消费者对品牌的认 同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分 享”广告
广告创意：通过分享可口可乐 传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造： 通过感性诉求 塑造品牌形象 提升品牌价值
消费者心理需 求满足：通过 感性诉求满足 消费者心理需 过感性诉求在 市场竞争中脱 颖而出提高市
广告创意的策略与方法
广告创意的策略与方法广告创意是广告营销中的重要环节，有着极大的影响力，不仅会影响到顾客的购买决策，同时也是品牌推广的核心所在。
在市场竞争日益激烈的今天，如何制作出有影响力的广告创意，是每一个广告从业者都需要深入思考的问题。
本文将围绕广告创意的策略和方法展开讨论。
一、深入了解客户需求广告的创作首先要有一个客户为中心的思维。
只有知道客户的需求，才有可能打造出一份令人心动的创意。
在了解客户需求的过程中，我们可以采用访谈、问卷、观察等多种方式，发现客户的痛点、需求及喜好，从而以此为基础，进行有针对性的创作。
例如，一家以健身、保健为主营业务的公司，需要根据客户需求，制作出更能够吸引目标客户的广告创意。
在这种情况下，我们可以了解客户是否有关注健康的习惯，如果有，就可以制作与其相关的广告内容，比如一些健身技巧、锻炼计划等；如果客户并没有养成健康习惯，那么我们可以从疾病预防、提高免疫力等角度出发，制作广告内容，引导并促进客户养成健康生活习惯。
二、巧妙运用情感营销情感营销是指通过直觉性的、非理性的方式，以人性的弱点和需求为基础，刺激消费者产生情感共鸣，从而使产品更加有吸引力。
在广告创意中，采用情感营销策略，是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方法。
情感营销的基础是情感诉求，比如情感共鸣、情感激发。
我们可以通过制作广告影片、插画、图片等，给消费者留下情感化的体验。
例如，一些卡通形象、可爱的动物，都可以使广告故事更加贴近人们的情感。
同时，巧妙地利用音乐、色彩、字体等元素，可以更加深入人心地触动消费者的情感。
三、打造独特的视觉效果视觉效果是广告创意的重要组成部分，能够给人以视觉冲击，产生记忆和共鸣。
视觉效果不仅仅是传递信息的方式，更是品牌形象的象征。
良好的视觉效果可以吸引目标受众，增强品牌曝光度，提高广告创意的影响力。
在打造独特的视觉效果上，设计师可以从海报设计、插画设计等多方面着手。
例如，选取引人入胜的视觉元素，比如自然景观、生动的人物形象等；在色彩运用上精细把握，能够有效地引导消费者的情绪；在版式、字体等方面，要选择符合品牌特色的设计元素，以提升品牌的记忆度。
现代广告创意艺术中的人性情感诉求
现代广告创意艺术中的人性情感诉求摘要广告艺术用感性的事物来说服消费者，情感诉求广告艺术的宗旨是运用感情因素打动消费者，使消费者对广告所宣传的产品产生正面认知。
受众对广告产品产生的情感程度越大，可能产生的购买欲望就越强烈。
因此，在现代广告创意中，设计者就应该更多地去考虑情感诉求创意，从而能够更加鲜活地表达独特的广告产品内涵，打动人的精神需求，去除现代广告的商业气息，是情感诉求广告在现代广告创意艺术中人性关怀的文化结果。
所以，现代广告创意应重视情感因素，通过它打动消费者，以实现广告创意艺术的目标。
关键词：情感诉求人文关怀“天人合一”研究类型中图分类号：j524.3 文献标识码：a广告设计创意在现代生活中非常重要，尤其是现代广告创意艺术中的情感诉求，它对人们的价值观念和消费取向有很大的影响，通过现代广告创意中情感诉求进行精心的深度设计创意，令受众感受到广告语言的亲切、柔和，实现广告设计创意的最终目的，即能使消费者从内心深处愿意购买产品。
一现代广告创意艺术中情感诉求魅力1 什么是情感诉求要了解情感诉求的概念，首先要了解人的情感和商业广告创意的目。
人类的情感是富有色彩的，正因为这样，它也很容易被激发，而情感诉求广告就是运用人的感情因素，进行广告创意设计，使广告产品达到预期效果。
简单地说，在设计广告时要在说明商品本身固有属性的同时，更多要考虑受众的心理想法，使人们对广告产生的情感活动越强，就会越容易产生购买行为，而当人的情感在这种艺术设计中占主导地位时，就成了情感诉求广告。
人之所成为高等动物就是由于情感是人所特有的，它与人的社会性、精神性以及生理性需要有着千丝万缕的关联。
所以，广告设计者在设计时要考虑到消费者丰富而复杂的情感，这些感情的层面很多，它包括亲情、友情、爱情等，并一直都会伴随着民族感及每个人的不同审美品味，而广告设计艺术中也必须拥有商品本身的荣誉感，受众能够达成共识的认同感等。
这样才能很好地抓住消费的情感心理，通过这些不同需要的情感内容实现广告创意情感诉求，最终吸引、愉悦大众购买。
广告的情感诉求名词解释
广告的情感诉求名词解释广告，作为一种商业行为和沟通方式，旨在通过各种手段和媒介传播信息、宣传产品或服务，并促使消费者作出购买决策。
情感诉求是广告中常用的一种策略，它利用情感、情绪和个人价值观来连接产品或服务与目标消费者之间的情感共鸣，以激发购买意愿，并在市场竞争中赢得竞争优势。
1. 情感诉求的基本原则情感诉求的基本原则是通过广告创意和信息传达来激发目标消费者的情感共鸣。
它通过视觉、声音、文字和情节等手段，引发消费者的欢笑、感悟、感动、共情等情感体验，从而建立品牌、产品或服务与消费者之间的情感联系。
2. 创造亲切感与认同感的情感诉求情感诉求的一种常见方式是创造亲切感与认同感。
通过展示真实的人物、情境或故事，广告能够触发人们内心深处的情感共鸣，使消费者对广告所传递的信息产生共鸣和认同。
例如，某品牌的广告以一个日常生活场景展示一位操劳的母亲，她负责照顾孩子、工作和家务，广告强调品牌的节能电器能够帮助母亲节省宝贵的时间，让她能够更好地照顾家庭。
这样的广告不仅引发了消费者对家庭责任的认同感，也让消费者对该品牌产生了亲切感。
3. 利用情感诉求打动消费者的心灵情感诉求的另一种方式是通过触动消费者的情感来打动他们的心灵。
有些广告抓住生活中的痛点或隐忧，以感人、温暖或令人警觉的方式，让人们对产品或服务产生强烈的情感冲动。
例如，某一化妆品品牌的广告将镜子的反射面换成普通人的笑脸，并伴随着正能量的句子："你真美"。
这样的广告通过改变常见物品的属性，给予消费者积极、正面的自我认同感，从而获得消费者的情感共鸣和认可，进而激发其购买欲望。
4. 运用幽默和喜感的情感诉求幽默和喜感广告常常能够引起人们的注意，并为广告信息留下深刻印象。
幽默可以让人们感受到快乐和愉悦，从而增加品牌或产品的好感度。
例如，某奶酪品牌的广告采用了搞笑的情节，一个僵尸父亲偷偷吃掉厨房里的奶酪，结果被小孩抓个正着。
这样的广告不仅令人发笑，还有效地传达了该品牌的产品特点：引人入胜、令人难以抗拒。
广告创作的心理学揭示广告创作中的心理学原理和技巧
广告创作的心理学揭示广告创作中的心理学原理和技巧广告作为商业宣传的重要手段，起着引导消费者购买和消费的重要作用。
而要让广告达到更好的效果，就需要了解一些心理学原理和技巧。
本文将揭示广告创作中的心理学原理和技巧，并探讨如何应用它们来提升广告效果。
一、情感诱惑情感是推动消费者行为的重要因素之一。
在广告创作中，通过创造情感诱惑，可以更有效地引起消费者的共鸣和兴趣。
比如，在汽车广告中，使用美丽的风景、幸福的家庭画面和激动人心的音乐等元素，可以唤起消费者对自由和快乐的渴望。
同时，广告中的情感诱惑也可以通过诉求和表达的方式实现，比如在剧情性广告中，通过恰到好处的情感投射，引发共鸣，打动消费者的内心。
二、社会认同感人类天生是社交性的动物，渴望被认同和被接纳。
在广告创作中，要善于利用社会认同感的原理，建立和消费者之间的共鸣。
比如，在美容产品广告中，使用演员或模特来展示产品的效果，以让消费者产生“如果他们用了，我也可以变得更美丽”的心理共鸣。
另外，在广告中加入用户的评价和推荐，也可以增强消费者对产品的信任感和认同感。
三、权威引导人们往往会更加相信来自权威的意见和指导。
因此，在广告创作中，可以利用权威引导的原理来增加广告的说服力。
比如，在医药广告中，引入医生或专家的推荐，可以为产品增添权威性和可信度，进而影响消费者的购买决策。
同时，权威引导还可以通过引入行业认证或获奖等方式，加强消费者对产品或品牌的信任感。
四、互动参与互动参与是现代广告创作中一种重要的策略。
通过让消费者参与广告创作，可以更好地唤起他们的兴趣和积极参与。
比如，在某些品牌的广告中，邀请消费者参与广告创作或进行投票、留言等互动活动，让消费者感受到品牌的关注和重视。
同时，互动参与也可以增强消费者对品牌的记忆和认知，提高品牌影响力。
五、紧迫感和奖励机制人们在面临紧迫感时，往往更容易做出决策。
在广告创作中，可以利用紧迫感和奖励机制来推动消费者购买行为。
比如，在限时促销广告中，通过突出活动的截止日期和特别的优惠条件，创造购买的紧迫感。
广告诉求的八大心理定位
广告诉求的八大心理定位在广告领域中，心理定位是一种用来定位目标受众心理状态和需求的策略。
通过揭示消费者的心理诉求，广告能够更好地吸引他们的注意力并促使其采取购买行为。
在本文中，我们将讨论广告诉求的八大心理定位策略，希望能够通过这些策略帮助广告从业者更好地理解消费者，提升广告的效果和影响力。
1. 成就心理定位成就心理定位是指通过强调产品或服务的卓越性能、高品质、领先地位等来满足消费者渴望获得成就感的心理需求。
这种心理定位策略适用于那些希望在他人面前显示出自己成功或优越感的消费者。
例如，一则汽车广告可以通过强调汽车的豪华配置、高性能引擎等来吸引那些追求成功和地位的消费者。
2. 安全心理定位安全心理定位主要针对那些对未知和风险感到不安的消费者。
通过强调产品或服务的安全性、稳定性和可靠性，广告可以满足这些消费者的心理需求。
例如，一则保险广告可以强调公司的资信度、理赔速度和客户推荐来吸引那些对风险感到担忧的消费者。
3. 社交心理定位社交心理定位是指通过满足消费者的社交需求来吸引他们的注意力。
这种心理定位策略适用于那些渴望被他人认同和接受的消费者。
例如，一则化妆品广告可以通过展示漂亮、自信的女性来吸引那些希望被他人赞美和关注的年轻女性。
4. 竞争心理定位竞争心理定位是指通过突出产品或服务的优势和与竞争对手的比较来吸引消费者。
这种心理定位策略适用于那些喜欢比较和寻找最佳选择的消费者。
例如，一则手机广告可以通过对比自家产品与竞争对手产品的性能、用户评价等来吸引那些追求最佳性价比的消费者。
5. 自我表达心理定位自我表达心理定位主要针对那些希望通过产品或服务来表达自己独特个性和价值观的消费者。
通过强调产品或服务与个人形象、风格和偏好的匹配性，广告可以满足这些消费者的心理需求。
例如，一则时尚品牌广告可以通过展示与品牌形象相符的时尚搭配来吸引那些注重个人形象和风格的消费者。
6. 省时心理定位省时心理定位是指通过提供便利和高效的产品或服务来满足消费者追求时间效率的心理需求。
感性诉求广告创意新思维详细内容
感性诉求广告创意新思维详细内容摘要感性诉求广告是现代商业广告策略中的一把利剑，本文阐述了现代感性诉求广告的形成、创作的新思维及其应遵守的一般原则，以期在今后进行感性诉求广告的创作中起到一定的指导作用。
关键词广告理性感性诉求消费者原则“现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费”。
这是在一次国际广告研讨会上某位专家提出来的一个观点，这样的话听起来似乎有点诡言众听，但仔细想一想这也并非没有道理。
在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感。
爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。
而这种情感又往往从消费上容易体现出来，也正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
1．感性诉求广告抬头的年代何谓感性诉求广告？这必须从人的情感和商业广告的目的说起。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在过去很长的一段时间里，由于多方面的缘故，商品之间没有多大的竞争。
在进行广告宣传时，只要寻求从概念化、理性化的角度来诱导消费者即可，如告诉他们什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等，这种我们称为理性广告。
情感诉求的方式
情感诉求的方式四点策略，七种方法。
把教案给你看看，希望对你有帮助。
一、情感诉求的策略情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。
1、以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点一类产品能满足消费者某类或某些情感需求，广告制作者必须从消费者的利益着想，并且抓住消费者需求的兴奋点。
因为消费者的需求决定着其感情心理活动的方向和结果。
因为消费者的需求是情绪、情感产生的直接基础，客观刺激必须通过以消费者的需求为中介才能发挥其决定作用。
一旦触发了他的需求兴奋点，其情绪必然高涨，而情绪高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。
产品要想深入消费者的内心，就可以从其需求入手，把产品与某类需求紧密相联，使得消费者一出现这类需求便想到此产品，则广告就已取得良好的促销效果，达到广告主最大最终的希望。
情感诉求正是诉求产品能满足消费者某类需要，自然能实现上述效果。
如一则电视广告，画面上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。
2、增加产品的心理附加值作为物质形态的产品与服务，本来并不具备心理附加值的功能，但通过适当的广告宣传，这种心理附加值便会油然而生。
美国广告学者指出：“广告本身常能以其独特的功能，成为另一种附加值。
这是一种代表使用者或消费者，在使用本产品时所增加的满足的价值。
”[3]因为人类的需要具有多重性，既有物质性需要又有精神性的需要，并且这两类需要常处于交融状态，即物质上的满足可以带来精神上的愉悦；精神上的满足需要又以物质作为基础，有时可代替物质上的满足。
因此，产品质量是基础，附加值是超值，多为精神上的需要，消费者更乐意购买有超值的产品。
因为购买这类产品可得到双份满足----物质上的满足与精神上的满足。
广告诉求策略概念
广告诉求策略概念广告诉求策略概念广告是一种营销工具，用于向潜在客户传达信息并促进销售。
广告诉求策略是指广告的主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
它涉及到广告的内容、形式、媒介和目标受众等方面的决策。
一、广告诉求策略的定义广告诉求策略是指企业为实现营销目标而制定的广告内容和形式，以及选择合适媒介传递给目标受众的计划。
它包括了广告主要目的和理由，以及如何将其传达给受众的计划。
二、广告诉求策略的作用1.提高品牌知名度：通过不同形式和媒介的广告宣传，使消费者对品牌有更多认知和了解。
2.促进销售：通过各种方式引导消费者购买产品或服务，增加销售额。
3.塑造品牌形象：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
4.影响消费者行为：通过各种手段来影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买企业产品或服务。
三、广告诉求策略的要素1.广告目的：广告诉求策略的首要要素是明确广告的目标，包括提高品牌知名度、促进销售、塑造品牌形象等。
2.受众定位：根据产品或服务的特点和目标市场，确定受众人群并进行细分，以便制定针对性更强的广告内容和形式。
3.信息传递：通过各种形式和媒介传递信息，包括文字、图片、音频、视频等，以吸引消费者注意力并传达产品或服务的特点和优势。
4.创意表现：通过不同类型和风格的广告来打造企业品牌形象，提高消费者对企业信任度和好感度。
5.媒介选择：根据受众特征和营销目标选择合适媒介进行投放，如电视、报纸、互联网等。
四、常见广告诉求策略1.情感诉求：通过情感化表达来引起消费者共鸣，并激发其购买欲望。
例如“温馨家庭”、“幸福生活”等。
2.理性诉求：通过逻辑和事实来说明产品或服务的特点和优势，以说服消费者购买。
例如“高效节能”、“品质保证”等。
3.欲望诉求：通过强调产品或服务的独特性和吸引力，激发消费者的欲望并促使其购买。
例如“新品上市”、“限时折扣”等。
4.社会责任诉求：通过强调企业的社会责任和贡献，提高消费者对企业的认可度和好感度。
广告策划中的情感营销手法
广告策划中的情感营销手法广告是现代市场推广的重要手段，而情感营销是广告策划中的一种常见手法。
情感营销通过激发消费者的情感反应，与其建立情感共鸣，从而达到传递广告信息、塑造品牌形象、促进销售的目的。
本文将从情感营销的定义、原理和常见策略等方面，对广告策划中的情感营销手法进行探讨。
一、情感营销的定义与原理情感营销是一种通过激发消费者情感反应的手法来推广产品或服务。
其核心原理是人们在购买决策中往往受情感因素的影响更大。
通过触动消费者的情感共鸣，广告能够吸引消费者的注意，让其产生购买欲望，从而达到其宣传推广的目的。
二、情感营销的常见策略1.创造故事情节：通过创造有趣、感人或悬疑的故事情节来吸引消费者的注意。
这种手法常用于广告片或电视广告中，通过引发观众的情感共鸣来提升广告的影响力和记忆度。
2.运用音乐和图像：音乐和图像是情感营销中常见的元素。
恰当的音乐可以激发观众的情感，并加深广告信息的印象；而精心选择的图像也能够通过视觉上的冲击力传达出特定的情感。
3.明星代言与故事串联：明星代言是情感营销中常见的策略，通过借助明星的形象、人气和感染力，将其与广告中的情感元素相结合，为产品赋予更深层次的情感含义。
4.感性表达与情感诉求：情感营销的目标是触动消费者的情感共鸣，因此感性表达和情感诉求是不可或缺的策略。
通过表达产品对消费者的关怀、温暖、快乐或帮助，激发消费者的情感需求，从而刺激购买行为。
5.社会责任与公益宣传：社会责任与公益宣传是情感营销中的一种重要方式。
通过关注社会问题、传递正能量和强调品牌的社会责任，广告能够在消费者心中树立积极的品牌形象，从而促进消费者产生情感共鸣。
三、情感营销的优势与难点1.情感营销能够提升广告的记忆度和影响力。
通过触动消费者的情感，广告能够更好地留在消费者的记忆中，从而增加品牌曝光和销售机会。
2.情感营销能够与消费者建立情感连接。
通过共享特定情感，广告能够在消费者与品牌或产品之间建立情感连接，增强消费者的忠诚度和粘性。
广告诉求策略
浅析广告中的感性诉求广告诉求主要有三种方式：一是主要作用于情感的感性诉求；二是主要用于认知的理性诉求；三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求。
采用什么样的诉求方式，主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定。
消费者在消费时投入较多思考的产品，适合使用理性诉求，进行实际的购买利益的说服；而投入较多情感的，则更适合感性诉求，唤起消费者情感上的好感和向往。
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。
它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。
采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
那么要想在众多广告中脱颖而出，就要在以下几个方面多下功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属于“人类”学。
以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。
因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。
其次，情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。
影视广告创意——六、广告诉求方式的心理策略
影视广告创意——六、广告诉求方式的心理策略1．理性诉求方式的心理策略 理性诉求是指广告侧重于运用说理或理性的方法，直陈商品或服务对于消费者的重要性、迫切 性以及该商品或服务若干优点与特点。
这种诉求方式的理论假设是：人类的大部分行为都是有意识 的，受其理性控制的。
从心理学角度看，理性诉求广告欲达到预期的最佳效果，须遵循下列策略或准则： 1．1拟定说服的重点除了费用因素外，文字广告不可能很长，形象广告呈现的时间也很短。
消费者也不可能花很多 的时间去看去研究某一广告的。
因此，无论从那个角度来看，都有必要拟定一个十分明确的说服重 点。
重点的确定不能是随意的，也不能是一厢情愿式的。
它应当是处于几个重要因素的交汇点，并 且是这几个因素的有机交融。
如：濮存昕“商务通”的“呼机、手机、商务通，一个都不能少”仅“白 13 个字，就简单、明了地表述了商务通功能的基本要素。
暗示出商务通是成功人士的最佳选择；加黑”的 16 个字“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”精辟地概括了“白加黑”感冒药所具有 的功效。
正是这不同寻常的外貌特征及服用方式，也暗示出肯定有效、定有特效的药用价值。
所以，拟定说服重点的因素：1.目标市场消费者的心理特点；2.目标市场消费者的需求状况；3.宣传产品的优点与特点。
若不能把握消费者的心理特点：1 将会使消费者拒绝接受宣传的内容；2 消费者的需求状况表现 出左右为难，难以出现购买行为；3 自身产品的优点与特点未得彰显，可能会出现自己出钱为同行 做广告的可悲局面。
若一则广告不具备这几个因素不行、几个因素若处于分离状态也不行。
当这几个因素同时出现 并聚集在同一焦点上时，广告将出现震撼人心的说服力量。
1．2论据比论点、论证更重要通常，消费者对厂商的广告诉求有一种天生的“怀疑与抗拒”心理。
因此，厂商的说辞再动人、 再有道理，往往也得不到真正的信任。
因“王婆卖瓜，自卖自夸”的“心理定势”始终在消费者大。
广告情感诉求研究
广告情感诉求研究情感诉求是广告诉求两大基本方法之一。
情感诉求在特定的情境下、针对特定的商品往往比硬推销的理性诉求广告效果更强。
本文旨在从心理学的角度，分析情感诉求广告在消费决策过程中所起的作用，以及这种作用的深层原理，继而进一步研究在广告中情感诉求的内容和方法。
标签：情感;需求;态度;广告1 广告诉求及诉求方式的定义可以说，广告诉求体现了整个广告中关于产品的宣传策略，是一则广告进行相关产品的广告宣传时着重强调的重点，也就是“卖点”。
广告诉求往往能决定所做的广告是否成功，假如广告诉求方式选取正确的话，对消费者产生的就是正面作用，使消费者因为对广告产生的好感，转接到对产品产生好感，促使消费者进行购买。
广告诉求作为一则广告的重要组成部分，是广告主为了传播产品信息所采取的一种创意手段，广告诉求可以改变消费者的消费观，改变消费者对产品或企业原有的态度。
广告产品的目标市场定位和市场目标受众决定了广告的诉求对象。
在广告确定所要宣传的产品的市场定位和目标市场后，就可以选取广告诉求对象了。
广告的目标市场策略会明确指出广告所要针对的市场消费者，这样广告主就可以根据市场中的消费者和广告产品的市场定位确定广告诉求对象。
2 广告中诉求方式的主要类别在这里我们要重点研究的就是广告的诉求方法。
在广告中，我们从诉求点出发，将广告分为情感广告与理性广告两种，而广告的诉求方式也分为感性诉求和理性诉求这两种。
理性式的诉求广告主要通过理性的方式告诉消费者产品所具有的功能、性质，很理性地向消费者“推介产品”，消费者对产品有最基本的了解后，再决定是否要进行购买。
而感性型的诉求广告主要是在廣告中的代入情感，“以情动人”，使目标受众在认同广告中所代入的情感时，也认同广告产品。
除此之外，广告中也会使用情理结合的广告诉求方式，用理性诉求的方式向目标受众展示产品的基本信息，用感性诉求的方式让消费者对产品产生认同感，这样情理结合的广告诉求方式也能促使消费者进行购买行为，达到宣传效果。
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论广告创意中的情感诉求策略作者：布爱英来源：《科教导刊》2009年第01期摘要随着社会经济的发展,竞争机制的完善,情感诉求广告的发展空间是相当广阔的。
随着消费群体逐渐从理性世界走上感性消费时代的到来,情感因素日益成为影响消费者购买动机、制约其购买行为的重要因素。
本文通过情感因素与消费者购买力之间的关系的研究,结合具体的案例从5个层面论述了广告中情感诉求的方法与手段,为广告创意人员提供一些理论支持与灵感来源。
关键词情感诉求广告设计策略中图分类号:F713.8文献标识码:A随着社会的不断发展,人们生活质量的不断提高,人们对产品精神层次的需求也不断增长,在品牌中赋予人的情感和个性是品牌传播的一个有力武器,情感是人类永恒的话题,也是维持人与人之间关系的基础,真实、温暖的情感不仅能够感动自己,他人见之闻之也会为之动容,一个品牌或产品如能深深的打动消费者,就定能将消费者心动的涟漪扩展到行为的结果。
进入后工业化时代,物质产品极大丰富,产品同质化现象日趋严重,产品的性能、质量和服务很难做到使消费者满意,并且差异化程度不明显,难以形成比较优势。
在广告中加强产品或服务的情感因素,提出属于自己的价值主张,让消费者在其中可以找到满足自己情感需求的归宿,将有益于帮助产品从商品的海洋中脱颖而出,使消费者注意到有着一种具备某种人性化的产品存在,并以此为特征对产品加以区分和记忆,从而在进行购买选择时可以优先想到这种产品。
1 情感诉求广告的概念情感诉求是通过向目标消费者作感觉与情绪的诉求,满足消费者的心理需求,去激发消费者的购买冲动,实现购买行为的广告形式。
情感是人类的本性,是人类生存不可缺少的精神寄托。
无论时代怎么变,人性怎样沉浮,面对温暖、真实的情感召唤,人们心中始终都保留着最柔软的一块。
用来传递商品信息的广告如何洞察这柔软的存在,以轻微的一触来打动消费者,在他们心中激起最美丽的涟漪,将是实现与消费者有效沟通的最关键因素。
情感,是人类内部情绪与外部环境互动的结果,是与人类社会历史进程中所产生的社会性需要相联系的体验,如归属感、责任感、美感、自豪感、集体荣誉感等。
情感的种类复杂多样,暗藏在每个消费者的深层意识里。
它们因为生长在消费者个人经验和价值观中,因而具有强大的力量,往往可以左右消费者的个体行为。
尽管随着人类社会的发展,生存竞争的加剧,越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠,不管是亲情、友情还是爱情都会变得越来越淡漠,但是正因为如此,人类对这种情感的渴望,越来越强烈。
例如:孔府家酒广告,一句“孔府家酒,叫人想家”正是抓住了消费者对于亲情的情感诉求。
随着感性消费时代的到来,情感日益成为影响和制约消费者的消费动机和消费行为的重要因素。
作为广告宣传者应该在广告的创作中把握好情感这一要素,从消费者的心理着手,抓住消费者的情感需要,诉求产品能满足其需要,从而影响消费者对该产品的印象,产生巨大的感染力与影响力,以达到激发消费者的心理,实现购买行为。
2 情感诉求与消费者之间的关系我国是一个具有几千年民族传统文化积淀的社会,消费个性特征普遍表现为一个“情”字,其中包括民族情、家庭情、朋友情等,这种理念已经深深地隐藏在消费者骨子里。
广告的诉求主体正是这样一群有思想、重感情、懂交流沟通的“社会人”。
以人为主体的社会丰富多彩,人性是一个内涵丰富的主题,生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。
在广告诉求中要善于把握目标消费者的心理脉动,满足人们心灵深处的渴求与祈盼,对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成为了广告表现的新主题。
如果说,理性诉求方式是经由人们的理性知觉通道将信息传递到大脑中枢,那么,情感方式则是通过非理性知觉通道传输到大脑中枢。
这条通路较之理性知觉通路要短得多,也直接得多,因而传递速度也就快得多,并能够更加深刻地“印刻”在人们的心灵中,产生具大的感染力与影响力。
针对消费者的心理需要,处处为消费者着想而发出的肺腑之言,广告制作者必须从消费者的利益着想,并且抓住消费者的需求兴奋点,才能取得良好的促销效果。
一个人的需求兴奋点也正是他的情绪兴奋点,触发了他的需求兴奋点,其情绪必然高涨。
而情绪的高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。
欲达此状态,广告制作者需具备移情能力,即感受他人的思想、情绪、能够用他人的思想进行思考的能力。
美国广告学者指出:“广告本身常能以其独特的功能,成为另一种附加价值。
这是一种代表使用者或消费者,在使用本产品时所增加的满足的价值。
”人类的需要具有多重性,既有物质性需要又有精神性需要。
并且这两类需要常处于交融状态,即物质上的满足可以带来精神上的愉悦;精神上的满足有时又需要物质作为基础。
人类的这种心态,便给广告制作者辟出了一个发挥聪明才智的广阔空间。
如果经由我们的广告宣传,使产品增加了并非本来固有的附加价值,那么消费者就有一种超值享受的感觉,他们就将更为乐意购买我们的产品。
许多杰出的情感诉求广告都是在这一方面痛下功夫的:看看贵州青酒的“喝杯青酒,交个朋友”,将品牌定位于男人间的朋友情义,朋友一生一起走,“好兄弟,讲情意”,“千金易得,知己难求”……可以想象,当朋友久别重逢或相约聚会之际,“喝杯青酒”便已表达了当时心中所有的激动与情感。
青酒,朋友;朋友,青酒。
正是对友情的一种诉求,得使自己的产品在白酒行业中占的一席之地,深深的打动着消费者的心。
3 情感诉求在广告设计中的运用3.1制造动人的场景或情节,通过情感的纽带建立购买产品时的联想宣传产品时,淡化功效,让产品变为一种情感的承载体。
通过表达、宣泄、抒发情感或寄托,满足消费者的精神需求,这时产品就会顺理成章地进行销售。
当然制作这种广告,就是感人的故事或场面必须来源于生活的真实,是一种真情实感。
如英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意,从听开始”篇中,一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨,有一晚临睡前,妻子问丈夫:“我们会不会一起死去,就像我们在同一时间结婚?” 看着妻子迷蒙的目光,丈夫搂紧了妻子,含着笑深情地说:“你要先去天堂好好等着我,这样,你就不会看到死去的我了……”妻子闻言,搂紧丈夫,哭了!这段绝不亚于经典爱情影片的感人对白,仿佛字字皆流淌着浓浓的爱意,舒缓地浸润着消费者的心坎,原因无他,只因为那忠贞的爱情和浪漫的结局。
本无生命力的人寿产品也由此而生出鲜活的灵魂,从而为“宝诚人寿”注入了很强的品牌生命力。
3.2使用煽情或联想性的感性语言由于审美需求存在着差异,消费者情感的认知与反应也是复杂多变的,因此,情感诉求的语言必须准确地把握消费者的心理,找准诉求的切入点,通过情真意切、充满情感而又关切的语言,作用于消费者情感需求的兴奋点,引起情感共鸣,激发需求动机,才能促成其实际购买的行为。
人们的消费观念伴随着物质的发展已从“量的满足”经“质的满足”进入到了“情感满足” 的阶段。
消费需求日趋差异化、复杂化、个性化,人们重视“情感价值”,也就是说人们重视个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。
在“感性消费”的趋势中,要想叩开消费着的心扉,产品就必须能够以某种群体共享的方式满足消费者在情感和自我表达性上的需求,而情感对于产品的增彩往往是比较和谐自然的。
如:1999年,纳爱斯广告《懂事篇》,妈妈下岗了,为找工作而四处奔波,懂事的小女儿心疼妈妈,帮妈妈洗衣服,天真可爱的童音道出:“妈妈说,‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服,可省钱了!”;妈妈深夜归来正想亲吻熟睡中的爱女,却看见女儿的留言——妈妈,我能帮你干活了!”,妈妈不禁感动得热泪盈眶。
情到深处自然浓,母女相依为命的感觉跃然纸上,怎不令人为之动容。
3.3能够触碰到人们内心深处的某种情感人类的情感是微妙的东西,你的一曲愁肠抑或满怀豪情,要使他人身同你感,往往要求对方亦有过类似的经历或对你所处的情境多少有过一些耳濡目染,再不就是内心也有与你相似的愿望和向往等等。
如此一来,双方才能在情感的交流中产生共鸣。
“打动”、“震撼”、“影响”,不仅来自正面诉求,也来自反面诉求,利用人们普遍存在的害怕、担忧的心理,在广告创意中运用和发展恐惧诉求,这正是国内外不少广告大师的创作手法。
“恐惧”诉求就是指通过特定的广告引起消费者害怕、恐惧及其有关的情感体验,从而使消费者渴望追求一种解救,自然就引向广告推荐的产品。
广告主通过它来说服消费者,改变其态度与行为。
如英国,玛尔联合公司《烟屁股》广告,设计师利用外形的相似,将烟灰缸中的烟屁股与一具裹着白衣服的尸体进行同构,暗示吸烟与死亡的关系。
3.4能够描绘或者实现某种憧憬式的图景每个人心目中都有所期待,有所盼望,现实的生活总是不完美的,渴望往往蕴含着惊人的能量.当广告为消费者描画出一幅美好的场景时,它所诉求的信息就会成为渴望的一部分,继而成为这美好憧憬的一部分。
例如DeBeers“钻石恒久远、一颗永流传”的广告总是以西式的婚礼和誓言为创意中心,一方面引发人们对浪漫爱情和美好生活的向往,一方面符合现代生活的要求,这样的广告怎么能不得到消费者的好评呢?当你面对喧嚣的城市时,是否向往大自然的美妙,向往大自然各种美景?渲染一种轻松欢快的浪漫气氛,满足都市人盼望实现“逍遥梦”的潜在心理,从而感染消费者,使消费者为之心动而达到广告的目的。
例如芬兰伏特加酒的广告,画面运用蒙太奇的手法,将树林、酒奇妙的组合在一起,展现出一个魔幻似的场景。
3.5发现和描述日常生活中的动人情节生活中每一秒钟,每一个脚步,每一次微笑才是最真实、最不能忽略的快乐,所谓的幸福也是在最平凡的生活中生长开花的。
不用戏剧性的故事分散消费者注意力,真实才是最能引起消费者共鸣的诉求方式。
例如:“柯达”,它就非常善于抓住那些能够使人发出会心微笑的精彩瞬间和岁月剪影来唤起人们对于生命中一幕幕快乐时光的回忆。
所以成就了“柯达串起每一刻”的辉煌成就。
情感诉求在广告中的使用,往往可以利用多角度、多层次、灵活多变的手段来使原本枯燥无味的产品信息变得具体生动,充满独特的个性与气质,使产品变成消费者的亲人、朋友或者生活的一部分。
如台湾统一方便面,没有遵循以往的同类产品一味的宣扬面有多筋道、面的滋味有多好等卖点,而是以一组台湾学生想念故乡,祖国大陆同学默默关心的故事来含蓄地表达“统一用心,人间友情”更温暖更动人的品质。
情感诉求的合理运用,除了可以使广告作品熠熠生辉以外,也能够凭借消费者对广告及产品信息的好感和认知,来进一步树立品牌的形象,使其能够迅速进入人们有限的品牌记忆中。
而一旦面临实际购物选择时,有时感性的记忆会帮助消费者倾向于购买更有内涵和价值品位的商品。