第七讲广告文案的情感诉求
情感诉求宣传文案
情感诉求宣传文案
1. 用爱心温暖世界，让情感传递无限温馨。
2. 感受爱的力量，让心灵得到滋养。
3. 用真诚的情感，打动每一个心灵。
4. 传递温暖，让世界充满爱的力量。
5. 用情感的力量，让人与人之间更加亲近。
6. 用真挚的情感，拉近彼此的距离。
7. 用情感的力量，让生活更加美好。
8. 传递真情，让每一个人都感受到关怀。
9. 用心灵的触碰，传递无限的温暖。
10. 用情感的力量，点亮每一个人的心灵。
11. 用真诚的情感，打动每一个人的内心。
12. 传递爱的信息，让世界充满和谐。
13. 用情感的力量，让人与人之间更加理解。
14. 用真挚的情感，拉近彼此的心灵距离。
15. 用情感的力量，让生活更加充实。
16. 传递真情，让每一个人都感受到温暖。
17. 用心灵的触摸，传递无限的关怀。
18. 用情感的力量，点亮每一个人的希望。
19. 用真诚的情感，打动每一个人的情感。
20. 传递爱的信息，让世界充满美好。
21. 用情感的力量，让人与人之间更加和谐。
22. 用真挚的情感，拉近彼此的情感距离。
23. 用情感的力量，让生活更加幸福。
24. 传递真情，让每一个人都感受到快乐。
文案创作中如何把握情感诉求
文案创作中如何把握情感诉求在当今信息爆炸的时代，文案创作已成为企业和个人传递信息、吸引受众的重要手段。
而要让文案真正触动人心，引发共鸣，关键在于准确把握情感诉求。
情感诉求如同文案的灵魂，能够赋予文字生命力，使其在众多信息中脱颖而出，深深烙印在受众的心中。
那么，什么是情感诉求呢？简单来说，情感诉求就是通过文字引发受众的情感反应，如喜悦、悲伤、愤怒、感动等，从而促使他们采取某种行动，如购买产品、支持某项事业等。
成功的情感诉求能够建立起与受众之间的情感连接，让他们在情感上认同并接受所传达的信息。
要把握好情感诉求，首先需要深入了解目标受众。
不同的人群有着不同的情感需求和痛点。
例如，年轻人可能更注重自我实现和社交认同，而老年人则可能更关心健康和家庭。
因此，在创作文案之前，要对目标受众的年龄、性别、职业、兴趣爱好、价值观等进行详细的分析和研究。
只有真正了解他们的内心世界，才能创作出能够触动他们情感的文案。
以一款针对年轻人的运动饮料为例，如果目标受众是热爱健身的年轻人，那么文案可以强调运动后的畅快淋漓、挑战自我的成就感以及饮料在补充能量方面的卓越效果，激发他们追求健康和活力的情感。
而如果目标受众是喜欢户外运动的年轻人，文案则可以突出在大自然中释放压力、享受自由的感觉，以及饮料在陪伴他们冒险过程中的重要性，引发他们对自由和冒险的向往。
了解受众之后，接下来要选择合适的情感主题。
常见的情感主题包括爱、梦想、勇气、希望、恐惧、怀旧等。
这些主题具有广泛的吸引力和感染力，但在具体运用时，要根据产品或服务的特点以及目标受众的需求进行筛选和调整。
比如，一家主打家庭温馨氛围的餐厅，可以选择“爱”作为情感主题，通过描绘家庭成员围坐在一起共享美食的欢乐场景，唤起人们对家庭温暖的渴望和珍惜。
而一款帮助人们克服拖延习惯的时间管理工具，则可以以“勇气”和“希望”为主题，鼓励人们勇敢面对自己的问题，相信通过努力可以改变现状，从而激发他们购买并使用该工具的动力。
广告心理学课件：广告的理性诉求和情感诉求
一、理性诉求
理性诉求指的是广告诉求定位于受 众的理智动机，通过真实、准确、公 正地传达企业、产品、服务的客观情 况，使受众经过概念、判断、推理等 思维过程，理智地作出决定。
理性诉求以商品功能利益或相关属 性为主要诉求点。
（一）理性诉求的判断线索
安装
送货 和 信贷
品牌 名称
根据情感因素进行的分类
若一个广告中包含以下情感诉求手 段中的一个或一以上时,该广告就是情 感广告,不管广告中是否含有产品特性 的信息。这些情感诉求手段有幽默、 热情、怀旧、性、愤怒和恐惧。若没 有这些情感诉求手段,就是理性广告。
混合的分类标准
➢使用广告主张作为基本单位,一个广告主张 是一个句子 。
广告中常见的情感类型
二.结合某些特殊事件的情感 广告
1.节日 2.社会事件
情感诉求的注意事项
（一） 要有真情实感 （二） 表现手法要艺术化 （三） 要把握感情的限度 （ 四） 要避免文化的冲突
立邦漆“盘龙柱”广告
一汽丰田的“霸道” 广告
耐克的恐惧斗室广告
理性诉求与情感诉求相结合
知识回顾 Knowledge Review
2、USP的应用局限
• USP理论的运用，在很大程度上受到 产品高度同质化的制约。
• 在信息传播高度发达的今天，产品和 推广策略极易被模仿，好不容易抢到 手的“优先话语权”也极易丧失
例如：安踏运动鞋 ：“我选择，我喜欢” 李宁服装 “我运动，我存在”
M&M’s ：不溶在手难抵色彩在手
不断挖掘适时的新USP，并且不放 手原有的USP不失为永续品牌生命的 生存之道。
混合的分类标准
➢情感主张有: (1) 性, (2) 地位和 声望, (3) 年轻, (4) 运动, (5) 美 貌,(6) 性别, (7) 热情, (8) 生活方 式。
浅谈广告创意中的情感诉求
摘要：在中国消费者骨子里的价值观念、生活态度、行为方式正逐渐被广告商挖掘出来并应用于广告创意。
这种方式引起了受众的购买欲望，最终产生经济效益。
关键词：情感诉求广告; 情感诉求的运用情感是一种可以打破地理与心理上各种隔阂的语言，在生活节奏日益加快的今天，人们因应对生活而常常忽略情感方面的需求，正因为如此，人们缺乏情感，也更需要情感。
爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感，都是人们生活中不可缺少的重要部分。
广告商们把握这一事实，开始更重视对情感消费的开发，通过引起人们某种情感上的接近及认同感，影响人们的消费行为，达到推销商品的目的。
1情感诉求在广告中的体现一切广告创意的最终目标是引发人们的消费动机。
动机是由消费需求激发的，但消费需求往往因为各种原因被忽视或掩盖，而成为一种潜在的需要。
这种潜在需要的最佳催化剂往往就是情感。
因为情感本身的多样性，也就决定了情感诉求的体现也是丰富多彩的。
1.1亲情诉求可以毫不夸张地说，任何情感到最后都会变成亲情。
亲情作为人类最基本，也是最重要的感情，无可厚非地成为广告情感诉求中重要方式之一。
亲情广告一般抓住商品与家庭间的联系，巧妙地将商品的关键信息与亲情联系起来，通过亲情引起人们的共鸣和认同，进而达到广告的目的。
亲情共鸣是广告诉求的理想境界，也是赢得消费者的最佳选择。
台湾“新格”家电在母亲节的报纸广告是很多名人照片编排成画面的一行广告语：“在妈妈心中，他只是孩子”。
这样温馨的广告创意歌颂的是伟人背后的平凡母亲，和家电这一产品形象充分契合，从而使消费者特别是子女产生购买的动机。
1.2爱情诉求爱情，是人类永恒的话题。
商业广告铺天盖地时，最让人心生感触的就是爱情。
网络广告《always online》被称为感动万人的爱情广告，讲述了男友为隐瞒病情而和女友分手，却通过“永远在线”这一方式帮助女友成长。
在物欲横流的今天，这种单纯的爱恋往往能抵达人们最柔软的心底。
标题其实就是联想的广告语，虽然全篇未提及“联想”，但却把联想广告语贯穿始终，作为一条主线“润物细无声”，让人们感动之余记住了“联想”。
爱无止境——广告策划中的情感诉求
爱无止境——广告策划中的情感诉求为了爱，人们没有什么事情不愿意干，人们不惜抛弃个人权利财富和社会道德，轻身自杀甚至冒险杀人。
维也纳科学家认为，人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。
因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。
对产品的爱同样也可以没有止境，孩子们与他们的玩具娃娃和玩具熊之间有一种类似人的亲密关系——跟它说话，给它吃东西，“病”了带它去医院，做错了事要受到惩罚，要是玩具娃娃丢了，孩子们的世界将会是一片黑暗。
不要以为这种恋物情结只发生在孩子与玩具之间，德国有一句很流行的话：“轿车是德国人最宠爱的孩子。
”事实上，一些人保养打理其汽车，甚至比对自己的孩子还尽心尽力。
他们会给车起的小名，在散热器盖上画一双大眼睛，当车发“牛脾气”，不愿行走时，象哄孩子一样劝车配合。
赋予品牌某种感情已成为广告行业人所共知的常识（特别是对那些可替代的产品），广告策划人员总是试图用情感来影响消费者的购买决策。
然而，纯粹诉诸情感的广告失败率相当高，业内人士估计高达95%。
原因何在呢？因为每一个企业都在打情感牌，产生的效果很快就抵消掉了——超市里面对黎明的乐百氏和王力宏的娃哈哈将做何选择呢？虽然是这样，仍有极少品牌成功地将品牌推上爱之颠峰，他们的秘诀何在呢？面对越来越苛刻的营销环境，变化越来越快的消费行为，广告人自我陶醉的情感诉求广告往往很难生存，只有富有创意的情感广告才能打动消费者的心。
案例1雀巢婴儿食品公司在这一方面堪称典范。
购买雀巢产品的家庭在母亲节时，都会收到一份礼物，是雀巢公司以婴儿的名义寄给母亲的一束玫瑰和一张小卡片：母亲节快乐！妈咪，我是多么爱您啊！虽然我还不知道怎么写字，但是我已经拜托小雀巢泰迪熊帮我寄这张卡片给您，您是全世界最美的妈咪，我简直爱死您了！我要给您象山一样大的KISS！您的小宝贝正逐渐长大的呢！雀巢公司告诉我们：他们收到上百位母亲对这份礼物感到兴奋与喜悦的信函。
揭秘成功广告文案中的情感共鸣与用户诉求
揭秘成功广告文案中的情感共鸣与用户诉求随着社交媒体的兴起和信息传播的便捷，广告文案的创作变得越来越重要。
成功的广告文案能够引起用户的共鸣，激发他们的购买欲望，并最终实现销售目标。
那么，究竟是什么让一篇广告文案在众多信息中脱颖而出？本文将揭秘成功广告文案中的情感共鸣与用户诉求。
一、情感共鸣情感共鸣是指广告文案与用户的情感需求之间的一种契合。
广告文案通过恰当的语言和表达方式，触动用户的情感，使其产生共鸣。
情感共鸣可以是喜悦、悲伤、愤怒或者其他情感，关键在于广告文案能够引发用户的情感共鸣，使其产生共鸣后的行动。
成功的广告文案往往能够切中用户的内心，激发他们的情感需求。
例如，一则关于母爱的广告文案，通过描述母亲的辛勤付出和无私奉献，引发用户对母爱的共鸣，从而激发购买相关产品的欲望。
情感共鸣是广告文案中不可或缺的一环，它能够让广告更具感染力，更容易被用户接受和记住。
二、用户诉求用户诉求是指用户在购买产品或服务时所关注的重点和需求。
广告文案需要准确地把握用户的诉求，以满足他们的需求，从而引导他们做出购买决策。
用户诉求可以是实际需求，也可以是情感需求。
在广告文案中，实际需求往往是用户最为关注的。
例如，一则关于减肥产品的广告文案，会强调产品的功效、安全性和效果，以满足用户对于减肥的实际需求。
此外，情感需求也是广告文案中需要关注的一点。
例如，一则关于旅游的广告文案，会强调旅行带来的放松、快乐和美好回忆，以满足用户对于情感体验的需求。
成功的广告文案能够准确地把握用户的诉求，并通过恰当的语言和表达方式，满足他们的需求。
广告文案需要关注用户的实际需求和情感需求，以达到更好的效果。
三、情感共鸣与用户诉求的结合情感共鸣和用户诉求是广告文案中相互依存的两个要素。
情感共鸣能够引发用户的情感需求，而用户诉求则是情感共鸣的具体体现。
成功的广告文案需要将情感共鸣与用户诉求有机结合，以达到更好的效果。
在广告文案的创作中，情感共鸣和用户诉求的结合需要注意以下几点。
广告的情感诉求PPT课件
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三、网络理论与情感诉求
１、网络理论 （１）类似注视的刺激 （２）来自另一个节的兴奋扩散 （3）使用存储的规则来产生即所谓的产生性
系统（如某专家推荐）
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2、有关实证的研究（情感诉求的心理策略）
1、以充满情感的语言、形象、背景气氛作用 于消费者需求的兴奋点。
的功能和特点，才能达到诱导目的。 3、给予提示解除方法时要诚恳，富有关怀之心。 美容店广告 空调广告第五季
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4、美感
美感是人们按照一定的审美标准，对客观事 物，包括人在内的欣赏、评价时的情感体验。 包括自然的、社会和艺术的三个标志。
特点：愉快的体验、倾向性的体验
社会性、阶级性、客观性
芝麻糊 腾讯微博
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2、幽默感
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幽默广告的特性： 1、含蓄型：请飞往北极度蜜月吧，那里 荷兰旅行社 2、深刻性：载满复印机的汽车广告，复印机
广告 3、温厚性：饭店
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3、惧怕诉求
可以理解为通过外界对象引起人们某种心理 活动的手段。
注意事项： 1、不能强化过度恐惧气氛，太强的刺激只会丧失感召力。 2、从一个侧面，采用较新且易为人们接受的方式进行诉求，紧扣产品
强度 相似 极性
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（二）高级情感的分类
分为道德感、理智感和美感。 1、道德感是在人们对道德的需要是否得到实
现和满足所产生的情感体验。 道德信念 道德判断
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理智感是在认识和追求真理的需要是否满足 所产生的体验。
认识活动 求知欲 探求欲 怀疑感
广告文案的诉求方式与语言修辞技巧
广告文案的诉求方式与语言修辞技巧广告文案是一种高度商业化的文字形式，它可以将不同的信息、品牌或产品以精炼、简洁、吸引眼球的方式呈现给受众。
正确的广告文案能够吸引顾客，并唤起他们对产品或服务的兴趣。
因此，广告文案的质量至关重要。
在此文档中，我们将探讨广告文案的诉求方式与语言修辞技巧。
一、广告文案的诉求方式1. 情感诉求：情感诉求是广告文案中最常用的诉求方式之一。
它是品牌或产品与公众之间建立情感关系的重要手段。
通过打动人心，激发共鸣，广告人可以唤醒符合目标群体的共同情感，建立连接。
例如，“爱上一个人的感觉，就像爱上袋装方便面，可以让你随时感受到舒适的感觉”。
2. 理性诉求：在广告文案中，理性诉求也很常见。
包括商业促销和比较型广告等多种形式。
如果品牌或产品有着特别的性能和功能优势，那么理性诉求就是一个非常有效的销售手段。
例如，“含丰富的营养物质，每天喝一杯牛奶，保健又美容”。
3. 社会诉求：社会诉求是指广告文案以社会关注的公共利益来表达品牌或产品的活动和理念，从而为顾客提供信誉和公益的环保行为支持。
它们往往强调了公司或品牌的社会责任感。
例如，“一起为环保做贡献，采用节能新型LED 光源，为地球绿化添新力”。
二、语言修辞技巧1. 幽默手法：幽默是吸引人们注意的一种方式，当读者或受众认为广告有趣而有用时，则能更容易博得顾客好感。
带有幽默的广告不仅可以吸引人们的眼球，还可以降低广告文案的疲劳度，例如，“一只篮球，一座高楼，你敢这么做吗？”2. 措辞技巧：广告文案通常是在有限的时间和空间内吸引消费者的，因此要把主旨表述得简单直接，使人易于理解。
这是一种通过选择合适的语言表达来影响人们的方式。
例如，小吃摊老板在牌子上写道：“一份3元，五份13元，再不买就涨价了。
3. 生动描述：一个生动的描述能够让消费者更深刻和清晰地认识品牌或产品，以及其对他们生活带来的改变。
通过描述实际的场景，人物，或者一些感性的具体经历，广告人可以建立起一个解释更深入、更实际而生动的场景。
文案创作中如何把握情感诉求和共鸣点
文案创作中如何把握情感诉求和共鸣点在当今信息爆炸的时代，文案创作已经成为了企业营销、品牌推广、内容传播等领域中不可或缺的一部分。
而要让文案真正打动人心，引发目标受众的关注和行动，关键在于准确把握情感诉求和共鸣点。
情感诉求，简单来说，就是通过文案唤起受众的某种情感，如喜悦、悲伤、愤怒、感动等，从而影响他们的态度和行为。
共鸣点，则是文案中能够与受众内心深处的情感、经历、价值观等产生呼应和契合的部分，让受众产生“这说的就是我”的感受。
那么，在文案创作中，我们应该如何去把握情感诉求和共鸣点呢？首先，深入了解目标受众是至关重要的。
我们需要知道他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、生活方式、价值观等方面的特点。
只有对受众有了清晰而全面的认识，才能揣摩他们的情感需求和内心世界，从而找到能够触动他们的情感诉求和共鸣点。
比如说，如果目标受众是年轻的职场新人，可能会面临工作压力、职业发展的迷茫等问题，那么文案可以强调奋斗、成长、突破自我等情感诉求，引发他们的共鸣；如果受众是中年家庭主妇，可能更关注家庭的和谐、子女的教育、生活的品质等，文案则可以侧重于温馨、关爱、安心等情感。
其次，善于挖掘和运用普遍的人类情感。
有些情感是跨越年龄、性别、地域和文化的，比如亲情、爱情、友情、梦想、勇气、希望等。
这些情感往往具有强大的感染力和号召力，能够引起广泛的共鸣。
以亲情为例，一个关于母亲为孩子默默付出的故事，或者一段父亲对子女深沉的爱的表达，都很容易触动人们内心最柔软的地方。
爱情也是如此，美好的爱情故事总是让人向往和感动。
而梦想则是激励人们不断前进的动力，一个鼓励人们勇敢追求梦想的文案，能够激发起许多人的斗志。
再者，从真实的生活中汲取灵感。
生活是最丰富的素材库，其中充满了各种各样的情感和故事。
我们可以观察身边的人，倾听他们的经历和感受，也可以从自己的生活中寻找那些令人难忘的瞬间和深刻的情感体验。
比如，一个在雨中为爱人撑伞的细节，一次与朋友久别重逢的喜悦，一场为了实现目标而不懈努力的过程，都可以成为文案创作的源泉。
广告的情感诉求名词解释
广告的情感诉求名词解释广告，作为一种商业行为和沟通方式，旨在通过各种手段和媒介传播信息、宣传产品或服务，并促使消费者作出购买决策。
情感诉求是广告中常用的一种策略，它利用情感、情绪和个人价值观来连接产品或服务与目标消费者之间的情感共鸣，以激发购买意愿，并在市场竞争中赢得竞争优势。
1. 情感诉求的基本原则情感诉求的基本原则是通过广告创意和信息传达来激发目标消费者的情感共鸣。
它通过视觉、声音、文字和情节等手段，引发消费者的欢笑、感悟、感动、共情等情感体验，从而建立品牌、产品或服务与消费者之间的情感联系。
2. 创造亲切感与认同感的情感诉求情感诉求的一种常见方式是创造亲切感与认同感。
通过展示真实的人物、情境或故事，广告能够触发人们内心深处的情感共鸣，使消费者对广告所传递的信息产生共鸣和认同。
例如，某品牌的广告以一个日常生活场景展示一位操劳的母亲，她负责照顾孩子、工作和家务，广告强调品牌的节能电器能够帮助母亲节省宝贵的时间，让她能够更好地照顾家庭。
这样的广告不仅引发了消费者对家庭责任的认同感，也让消费者对该品牌产生了亲切感。
3. 利用情感诉求打动消费者的心灵情感诉求的另一种方式是通过触动消费者的情感来打动他们的心灵。
有些广告抓住生活中的痛点或隐忧，以感人、温暖或令人警觉的方式，让人们对产品或服务产生强烈的情感冲动。
例如，某一化妆品品牌的广告将镜子的反射面换成普通人的笑脸，并伴随着正能量的句子："你真美"。
这样的广告通过改变常见物品的属性，给予消费者积极、正面的自我认同感，从而获得消费者的情感共鸣和认可，进而激发其购买欲望。
4. 运用幽默和喜感的情感诉求幽默和喜感广告常常能够引起人们的注意，并为广告信息留下深刻印象。
幽默可以让人们感受到快乐和愉悦，从而增加品牌或产品的好感度。
例如，某奶酪品牌的广告采用了搞笑的情节，一个僵尸父亲偷偷吃掉厨房里的奶酪，结果被小孩抓个正着。
这样的广告不仅令人发笑，还有效地传达了该品牌的产品特点：引人入胜、令人难以抗拒。
影响广告效果的情感诉求策略分析
影响广告效果的情感诉求策略分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告已成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，要使广告真正触动消费者的心灵，引发他们的购买欲望，仅仅依靠产品信息的传递是远远不够的。
情感诉求策略在广告中的运用，能够有效地拉近与消费者的距离，激发他们的情感共鸣，从而提升广告的效果。
情感诉求策略，顾名思义，是通过触动消费者的情感来达到广告目的的一种方法。
人类的情感丰富多样，如喜悦、悲伤、愤怒、恐惧、爱等，而广告可以巧妙地利用这些情感，引发消费者的关注和认同。
首先，亲情是一种普遍而深厚的情感。
许多广告以家庭为背景，展现父母与子女之间、夫妻之间的关爱和牵挂。
比如，某品牌的保健品广告中，年迈的父母在收到子女送来的保健品后，脸上洋溢着幸福的笑容，这种温馨的画面让消费者感受到关爱家人的重要性，从而促使他们购买该产品，以表达对家人的关心。
爱情也是广告中常用的情感元素。
珠宝、巧克力、鲜花等产品的广告常常以浪漫的爱情故事为主题。
一对恋人在美丽的星空下互诉衷肠，男方送上精心准备的礼物，女方感动落泪。
这样的场景能够唤起消费者对美好爱情的向往，进而促使他们在特殊的日子里为心爱的人选购相关产品。
友情同样具有强大的感染力。
一些饮料或运动品牌的广告会展现朋友们一起欢笑、一起拼搏的场景，让消费者感受到友情的珍贵，从而对品牌产生好感。
除了这些常见的情感，一些广告还会利用消费者的民族自豪感、爱国情怀等情感。
例如，在一些国货品牌的广告中，强调产品的本土制造和民族特色，激发消费者对本国文化和产品的认同和支持。
那么，情感诉求策略是如何影响广告效果的呢？其一，情感诉求能够增强广告的记忆度。
当消费者在观看广告时，如果广告能够触动他们的情感，使其产生强烈的感受，那么他们就更容易记住这个广告。
相比那些单纯罗列产品功能和特点的广告，富有情感的广告更容易在消费者的脑海中留下深刻的印象。
其二，情感诉求有助于建立品牌忠诚度。
当消费者对某个广告产生情感共鸣后，他们会将这种情感投射到品牌上，对品牌产生好感和信任。
广告的情感诉求培训讲义
将品牌的卖点和特点与恰当的情感元素结合，如爱情、友情、亲 情、自信、归属感等，以引起受众的共鸣。
选择合适的代言人
选择能够表达品牌特点和情感诉求的代言人，通过他们的表演和 故事来传递情感。
为某品牌制定一份情感诉求广告策划方案
品牌背景与定位
了解该品牌的背景、定位、 目标受众和竞争对手情况， 以便制定有针对性的广告策 略。
3. 增强品牌认同：通过怀旧与复 古的手法，可以让受众更容易地 与品牌产生情感联系，并建立品 牌认同。
浪漫与爱情
总结词：浪漫与爱情是通过表达浪漫、 温馨的情感来吸引受众的情感共鸣，从 而增强广告的传播效果。
3. 增强品牌认同：通过浪漫与爱情的手 法，可以让受众更容易地与品牌产生情 感联系，并建立品牌认同。
详细描述
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1. 创造紧张氛围：通过 恐惧或悬疑的元素和情 节来营造出紧张、神秘 的氛围，吸引受众的注 意力。
2. 激发好奇心和探究心 理：通过设置悬念或未 知的情节来激发受众的 好奇心和探究心理，引 导他们主动关注和传播 广告信息。
3. 增强广告印象：通过 恐惧与悬疑的手法，可 以让受众更容易地记住 广告内容，并留下深刻 的印象。
它对情感诉求的内容和表达方式产生影响。
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情感诉求与道德伦理的关系
情感诉求不能违背道德伦理原则，否则可能会引起消费者的反感和不
满。
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情感诉求的创意表现手法
幽默与诙谐
总结词：幽默与诙谐 是广告中常用的情感 诉求手法，它们能够 通过轻松、有趣的表 达方式吸引受众的注 意力，并传达积极的 品牌形象。
效果评估
对广告效果进行评估，了解广告的 情感诉求是否能够达到预期效果， 为后续的广告策划提供参考。
浅析情感诉求在广告心理上的独特运用
浅析情感诉求在广告心理上的独特运用1. 引言广告作为一种商业传媒，在现代社会中发挥着重要作用。
广告的目的是吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。
为了实现这一目标，广告创意和执行团队采用了各种策略和技巧。
其中之一是情感诉求。
本文将探讨情感诉求在广告心理上的独特运用。
2. 情感诉求的定义情感诉求是广告中的一种策略，广告创意和执行团队使用情感来吸引消费者并创造共鸣。
情感诉求可以通过广告中的情感符号和情感体验来激发消费者的情感，提高广告的效果。
3. 情感诉求在广告上的应用3.1 利用情感体验来加强广告通过情感体验来加强广告效果是一种流行的广告策略。
消费者通常会根据自己的感受来决定是否购买产品或服务。
通过引起消费者的情感共鸣来加强广告是一种好的方法。
例如，在某些电视广告中，幸福的家庭生活和美好的人际关系往往会激发消费者需要购买广告中的产品或服务的需求。
通过这种方法，广告可以激发消费者内心的渴望和情感需求，进而提高广告的效果。
3.2 利用情感符号来描述产品或服务除了情感体验，情感符号也是情感诉求中的重要策略。
通过动人心弦的符号来描述产品或服务，可以吸引消费者的注意力，进而提高广告的转化率。
例如，在某些汽车广告中，运用“快”、“力量”和“自由”等符号来强调汽车的功率和速度，从而吸引年轻人的眼球。
通过这种方法，广告可以在视觉层面和文字层面上引起消费者的共鸣和注意。
4. 情感诉求的特点情感诉求在广告中的独特运用有以下特点：4.1 个性化和定制化情感诉求广告往往涉及到个体的情感需求和价值观。
这种广告常常具有强烈的个性化和定制化特点，可以针对不同的人群进行不同的设计和策略。
4.2 强化广告效果情感诉求广告可以激起消费者的情感需求和渴望，从而提高广告的效果和转化率。
这种广告创意常常结合视觉和听觉等感官效果，使消费者真正在心理上产生认同和需求。
4.3 倡导品牌价值情感诉求广告通常通过强调品牌的价值观和理念来达到影响消费者行为的目的。
情感诉求的方式
情感诉求的方式四点策略，七种方法。
把教案给你看看，希望对你有帮助。
一、情感诉求的策略情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。
1、以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点一类产品能满足消费者某类或某些情感需求，广告制作者必须从消费者的利益着想，并且抓住消费者需求的兴奋点。
因为消费者的需求决定着其感情心理活动的方向和结果。
因为消费者的需求是情绪、情感产生的直接基础，客观刺激必须通过以消费者的需求为中介才能发挥其决定作用。
一旦触发了他的需求兴奋点，其情绪必然高涨，而情绪高涨则满足需要的行为也将更快、更强烈地出现。
产品要想深入消费者的内心，就可以从其需求入手，把产品与某类需求紧密相联，使得消费者一出现这类需求便想到此产品，则广告就已取得良好的促销效果，达到广告主最大最终的希望。
情感诉求正是诉求产品能满足消费者某类需要，自然能实现上述效果。
如一则电视广告，画面上好友聚会，主人拿雀巢咖啡来招待，雀巢咖啡被染上了一层感情色彩，充满和谐、亲切的情感，暗示了它是招待亲友的最佳饮料。
2、增加产品的心理附加值作为物质形态的产品与服务，本来并不具备心理附加值的功能，但通过适当的广告宣传，这种心理附加值便会油然而生。
美国广告学者指出：“广告本身常能以其独特的功能，成为另一种附加值。
这是一种代表使用者或消费者，在使用本产品时所增加的满足的价值。
”[3]因为人类的需要具有多重性，既有物质性需要又有精神性的需要，并且这两类需要常处于交融状态，即物质上的满足可以带来精神上的愉悦；精神上的满足需要又以物质作为基础，有时可代替物质上的满足。
因此，产品质量是基础，附加值是超值，多为精神上的需要，消费者更乐意购买有超值的产品。
因为购买这类产品可得到双份满足----物质上的满足与精神上的满足。
情感诉求广告案例
情感诉求广告案例【篇一：情感诉求广告案例】情感营销：是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
情感营销如同水一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。
生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。
市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你就能够成为市场的成功者。
让我们看看如下品牌是如何以情动人的！温暖的亲情：雪佛兰赛欧3赛欧3自上市以来，一直以幸福满满的形象奠定国民幸福小车的形象。
这则充满暖意的tvc，片中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种各样未知的事物充满了陌生以及恐惧。
这时候，父亲是能够给孩子给予最大的安全感，而静静在那里的赛欧3，也代替暖爸给了女孩笃定的温暖。
第二支同系列视频同样改编于真实的故事，讲述了儿子为还父亲的心愿为家乡修一座桥的故事。
同时也和父亲建立起来了座充满爱的心桥。
定位理想国民家轿的赛欧3就是用这些普通家庭最平凡的生活故事，传递着因为有你，幸福大不同的的品牌理念。
无论是暖爸还是知冷知热的贴心儿子，赛欧3以自身的安全，安心，带给每个平凡家庭最简单的幸福。
怀旧的情怀：南方黑芝麻糊或许很多90后未必看过这则广告。
一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了的经典台词在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让一股浓香，一缕温暖的概念在消费者心目中迅速占据一席之地品牌用点滴细节向消费者传递关爱相随的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心感动的父爱：味千拉面这一碗，让心里好满还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。
如何在文案中运用情感诉求
如何在文案中运用情感诉求在广告、营销及其他宣传材料中，情感诉求是一种常见的策略，旨在触动受众的情感，激发其购买决策。
在文案中运用情感诉求，可以使受众与产品或服务建立更深层次的共鸣，增强其购买的动机。
本文将探讨如何在文案中巧妙运用情感诉求的技巧和策略。
一、了解目标受众在运用情感诉求之前，了解目标受众是十分重要的。
不同的受众群体对于情感的回应可能存在差异，因此，在撰写文案之前，需要对目标受众的特点、需求和价值观有一定的了解。
通过市场调研和数据分析，可以深入了解目标受众的喜好、痛点和情感需求，从而更加针对性地使用情感诉求。
二、创造情感共鸣情感共鸣是运用情感诉求的核心目标之一。
通过创造共鸣，使受众在阅读文案时与产品或服务之间产生情感上的连接。
有几个方法可以实现情感共鸣：1.借助情感故事一个有感染力的情感故事可以在短时间内唤起受众的情感共鸣。
故事中的情节、角色和情感表达都要与产品或服务相关，并能够引起目标受众的共鸣。
通过巧妙地运用情感元素，故事可以激发受众的同情、喜悦、怀旧或其他情感体验，进而引导他们思考、购买。
2.运用真实证据和用户评价真实的用户证据和评价能够带来更可信的情感共鸣。
通过引用用户的真实感受、成功案例或专家的推荐，文案可以增加受众对产品或服务的信任感，并抚平他们的顾虑，从而建立情感共鸣。
三、强调产品的情感价值除了创造情感共鸣，还应当强调产品或服务的情感价值。
情感价值是指产品或服务背后所蕴含的情感满足，例如安全感、自信心、幸福感等。
通过针对性地强调产品或服务所提供的情感价值，文案可以更有效地触动受众的情感需求，并激发其购买欲望。
1.突出产品的特点和好处在文案中，重点突出产品或服务的特点和好处，强调其能够带来的情感价值。
例如，一款手机广告可以强调其出色的拍照功能，突出其让用户捕捉珍贵时刻的能力，从而激发用户的情感渴望。
2.运用积极的情感词汇积极的情感词汇能够在受众心中引起一种积极的情感共鸣，增加他们对产品或服务的好感。
文案中的情感诉求技巧
• 提高品牌形象的合规性和信誉度
• 增强品牌形象的独特性和吸引力
• 增强品牌形象的竞争力和市场份
• 增强品牌形象的稳定性和持续发
额
展能力
谢谢观看.
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Docs
• 增强产品的吸引力和竞争力
• 增强产品的口碑和信誉度
• 促使消费者对产品产生好奇心和
• 提高产品的附加值和利润空间
• 提高产品的市场份额和消费者满
探索欲
意度
• 提高产品的市场竞争力和创新能
力
02
情感诉求的类型及特点
幽默情感诉求及其特点
幽默情感诉求能够引发消费者的笑声
幽默情感诉求能够提升
品牌形象
文案中的情感诉求技巧
01
情感诉求的重要性及作用
情感诉求对消费者购买决策的影响
情感诉求能够影响消费者的情感
情感诉求能够影响消费
者的购买决策
情感诉求能够影响消费
者的忠诚度
• 激发消费者的兴趣
• 促使消费者优先考虑购买
• 增强消费者的品牌认同感
• 引发消费者的共鸣
• 降低消费者的犹豫程度
• 提高消费者的满意度
• 探讨情感诉求在广告中的运用和效果
• 分析情感诉求对品牌形象的塑造和提升
• 评估情感诉求对产品销售和市场份额的影响Leabharlann 分析可口可乐公司的广告案例
• 探讨情感诉求在广告中的运用和效果
• 分析情感诉求对品牌形象的塑造和提升
• 评估情感诉求对产品销售和市场份额的影响
分析宜家公司的广告案例
• 探讨情感诉求在广告中的运用和效果
• 传达情感的氛围和感觉
• 增强情感的层次和节奏感
广播广告中的情感诉求与观众反应分析
广播广告中的情感诉求与观众反应分析在当今信息爆炸的时代，广告以各种形式充斥着我们的生活。
而广播广告，作为一种传统却依然活跃的广告形式，凭借其独特的魅力和传播方式，在市场中占据着一席之地。
其中，情感诉求在广播广告中扮演着至关重要的角色，它能够触动观众的内心，引发共鸣，从而影响观众的反应和行为。
一、广播广告中的情感诉求类型1、亲情诉求亲情是人类最基本、最深厚的情感之一。
广播广告常常通过描绘家庭成员之间的关爱、牵挂和支持，来唤起观众内心深处对亲情的珍视和向往。
例如，一则保健品广告可能以一位年迈的父母渴望子女陪伴，而子女因工作繁忙无法常伴左右为背景，强调产品能够为父母带来健康，让子女少一份担忧，多一份安心。
2、爱情诉求爱情是永恒的主题，也是广播广告中常见的情感诉求方式。
广告可以讲述一段浪漫的爱情故事，或者展现夫妻之间的相互理解和陪伴。
比如，一款珠宝广告可能以一对情侣在海边漫步，男方为女方戴上璀璨的项链，象征着他们永恒的爱情，从而吸引观众购买产品来表达自己的爱意。
3、友情诉求友情的真挚和温暖同样能够打动人心。
广播广告可以通过描绘朋友之间的患难与共、欢乐共享，来传递友情的价值。
比如，某品牌啤酒的广告可能以一群好友在夏日的夜晚相聚畅饮，回忆往昔的美好时光，强调啤酒在增进友情中的作用。
4、梦想与希望诉求每个人都有自己的梦想和对未来的希望，广播广告可以以此为切入点，激发观众追求梦想的勇气和动力。
例如，一则教育培训机构的广告可能讲述一个普通人通过努力学习实现职业梦想的故事，鼓励听众报名参加培训，追求更好的未来。
5、怀旧诉求怀旧是一种常见的情感，人们往往对过去的美好时光充满怀念。
广播广告可以利用这一点，唤起观众的怀旧情绪，从而建立与产品或品牌的情感联系。
比如，一款经典零食的广告可能播放过去熟悉的音乐和广告台词，让观众回忆起童年的快乐时光，进而产生购买的欲望。
二、情感诉求在广播广告中的运用技巧1、生动的故事叙述一个好的故事能够吸引观众的注意力，让他们沉浸其中。
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第七讲广告文案的情感诉求广告文案的感性诉求策略，是广告创作人员通过作用目标受众的情感活动（包括各种情感体验、情感联想、情感回忆及变化过程），使目标受众对广告所宣传的产品或服务的信息内容产生感受性体验和共鸣，并由此触动目标受众的感情世界，从而响应其价值判断和行为方式。
感性诉求广告文案的诉求策略导向与手法是以目标受众的心理活动过程中的情感阶段为依据，运用受众的恒长情感价值体系或特殊的情绪体验等心理因素进行广告诉求。
感性诉求策略注重人的接受心理中的情感历程，强化广告材料中具有人的情感因素的成分，注意开发广告创意里的具有人性方面的构想，以达到与目标受众的心灵和生命的沟通，从而使消费者愉悦的被传导甚至被说服。
盛世长城国际广告公司全球首席执行官凯文·罗伯茨，这位从商35年的老广告人说：“靠打动人的情感，你可以使优秀的人与你一起共事，得到来自最好的客户的激励，得到最优秀的合作伙伴，最忠诚的顾客。
” 他还说：“分析别人的情感而拒绝承认我们自己的情感，实际上也是在‘自欺欺人’，也是一种浪费。
而所有情感的最基本就是爱。
”他所创建的至爱品牌，就是高度尊重与高度爱的结合。
感性诉求的广告文案的表现特征主要体现为：（1）以情感表露与阐释为基础，以情感的价值意义或情感的内在需求为诱导。
诚然，广告文案中所抒发的情感或情调必须是有生活基础的、真切的、感受人的、甚至是入木三分的，它往往须带有一定的普遍性和典型性，其风格类型及审美意味应与相应的受众阶层及时代特点相一致。
例：一贯倡导至爱品牌的盛世长城国际广告公司他们所做的广告“健力士啤酒筷子篇”获得纽约广告铜奖和香港4ASIDA大赛铜奖。
这个广告的创意说明是：中国人是饮食的民族，“饮和食德，天生一对”。
这健力士筷子套，就是以此为主题，利用中国筷子的传统设计，突出作出健力士充满泡沫的特点和独特的酒杯外形，二者结合，达到绝配的效果。
一般中式的饮食场所，也会摆放餐具。
我们将此筷子套派给不同的酒楼餐厅，直接向消费者传达健力士啤酒跟中式菜肴也十分相配的讯息，从而增加销售量。
盛世长城国际广告公司至爱品牌的这个创意告诉我们：首先是尊重，这则广告尊重了中国人的民族风俗，饮食习惯，餐具是筷子，饮和食，筷子和筷子套也不可分，都是天生的一对，健力士啤酒跟中式菜肴也是一对。
有了高度的尊重才会有高度的爱。
顾客会因为得到尊重而乐意消费。
这里传达出了盛世长城国际广告公司至爱品牌的理念。
（2）有许多似乎永恒不变的情感主题（诸如生离死别、爱恨忧喜），以及人生日常生活中常常挂怀的情感（诸如亲情、友情、乡情、世情以及自然之情等），都可能成为感性诉求广告文案加以捕捉和发挥的题材内容。
例：花冠“世界心动时刻篇”以“全世界的爱”为创意主线，将爱的旋律贯穿始终，使我们身临其境，触动心弦，与全世界的花冠车主一同感受花冠带来的“全球信赖品质”。
累计销售2800万辆，缔造品牌传奇，全球品牌累计销售冠军――花冠，带给我们最真切的心动感觉。
影片以全世界的人们真实的情感交流，如团聚、怀旧等，捕捉花冠造就的世界心动时刻的每一瞬间，其优异的品质为全世界带来愉悦旅程。
文案中出现的“漫长”、“悉尼清晨5点”、“短暂”、“马赛上午10点”、还有“怀旧”、“罗马中午12点”、“伦敦下午2点”、“未来”、“里约热内卢下午7点”、“飞速”、“刹那”、“永远”，最后用“世界心动时刻”作结。
这些文案配以相应的画面：儿童、老人、婴儿、青年、恋人，以及他们充满各种各样爱意的情景；时间上的延续；空间上的转换……爱意传遍了全球。
这是典型的感性诉求。
时空交迭穿梭中的每一个镜头似乎都在启示着人们的回忆与向往、追求与憧憬。
（3）感性诉求的广告文案较多地运用于日常生活消费品（诸如化妆品、日用品、食品、服装、家具及装饰陈列品等）或时尚性中小商品的广告中。
因为此类产品常与消费者的日常生活和情感世界有着更为密切的必然连系，也较有可能使目标受众为之动心。
广告文案的感性诉求策略类型有：（1）感情类。
感情类诉求策略主要是将物化的营销人性化、生活化，把企业、产品与人的感情生活、精神生活结合起来，使目标受众内心的情感积淀得以唤醒，使其情绪产生应答与共鸣。
最终争取目标受众产生心理上的某种满足和认同，并由于情绪的支配而最终付诸行动，产生购买行为。
我们来看中国移动“山歌篇”的的广告。
创意阐述：很有趣，任何词语，哪怕是反面的、恶毒的，甚至是恐怖的、野兽的，只需在前面加一个“小”字，就完全会转化为正面的、可爱的。
例如，小坏蛋、小懒虫、小鬼、小老虎……所以说，“小是很有亲和力的，很有人缘的。
这也就是广告创意里，孩子常常被用来当做主角的原因。
这一次我们拍摄中国移动网络覆盖中国最后一个少数民族村落――怒江独龙族的脚本创意，也是基于这个考虑。
鲁迅先生在其《狂人日记》的结尾曾呐喊地写出“救救孩子！”是啊，祖祖辈辈生活在独龙江深处的独龙人1年有7个月的时间与外界道路完全不通，从来不知电话为何物的他们，在中国移动的努力下，终于可以像任何地方的人们一样，共享沟通的权利，这绝对是功载千秋之事，因为从这代孩子开始“世界只是一句话的距离”。
偏远、孤寂、交通不畅、却也自有其美丽和神奇的独龙地区，从画面上我们感受到那特殊的风情、特殊的韵味、特殊的意境、特殊的生活节奏和生活方式。
它把我们带进了一个遥远的所在，放到了一个充满诗意的地方。
文案只有：“中国移动通讯――移动通讯专家”，“纪念中国移动通讯网络覆盖全国最后一个没有通电话的民族乡镇云南怒江州独龙江云南移动通信有限责任公司”。
这里启示我们把一个讯息放在一组特定的情境中就会产生意想不到的表现效果。
（2）感知类。
感知类广告文案诉求策略主要是将有关广告所宣传的产品或服务，用感性的知识，用比喻的手法，用能够引起目标受众的兴趣的语言和符号，传导给受众，使受众得到由此及彼、由物及人、由情及物的通感，从而，使广告的信息深入人心。
（3）感趣类。
感趣类文案诉求策略是从人们对生活的幽默感出发，挖掘和发现日常生活中令人轻松愉快的细节，加以运用到广告创意之中，使其在目标受众开心逸乐时产生过目不忘的效果，从而达到广告自身的目的。
我们大家熟悉的《泻痢停赵本山篇》、《翠花酸菜－食神篇》，都是颇为有趣的广告作品，它们之所以能在中国第六、第九届广告节上获得银奖，很重要的原因就是它们的生活化和幽默感。
网络广告《九九八十一之壹》是工商银行牡丹卡广告。
它用的是唐太宗送御弟出长安一节，唐皇为了御弟西行一路方便，为他办理了一张牡丹灵通卡，可就和他自己说的一样：“你瞧我这记性”，贵人总多忘事，作品名称的意思九九八十一难的第一难。
十分有趣。
相反有的广告故做幽默，反而适得其反。
例：电视里放过这样一则急支糖浆广告――只见一只豹子在猛追一位美女，美女一路狂奔，叫道：“为什么追我？”豹子叫道：“我也要急支糖浆！”郑新则在评论这则广告时说：“你的幽默我真的不懂。
”“这个广告给人的感觉好象是兽药的广告啊！”甚至说：“还不如哈药和脑白金叫卖式的恶俗广告有效。
”认为这样的广告达不到促进产品销售和建设品牌的目的。
（4）感慨类。
感慨类文案诉求策略主要侧重于对广告所要表现的某种情感的直接抒发，运用赋比兴的创意手法，表达胸臆，陈述感悟，体现精神境界。
从而使目标受众于慷慨激情之中得到生活的启示，和对某个事物的深刻认识。
这则新浪财经的广告画面用了大量的飞白。
除云雾缭绕的高峰外文案写道：“笑傲峰巅，只因在心成象。
坐看云起，只因乾坤定胸。
天成地佑，立世之理日之新浪财经”画面的右边有“蕴，睿智，而傲气云霄；览，广博，以御风游徙；静观，纵使天地风起云涌；泰然，任凭乾坤多戕变化。
”可谓大气磅礴，境界高远。
感性诉求的策略，可以说被广告人发挥得淋漓尽致。
但是，他们尚有许多领域未去占领，给我们正在学习广告，将来准备从事广告行业的学习者，留下了大片未开肯的处女地。
只要我们热爱生活，不断地从生活中吸取感性的体验，总有一天，我们会创作出超过前人的富有情感的广告文案。
这里需要强调指出的是，有些广告作品为什么会遭遇的到受众“拒传”心理呢？其中一个重要的原因就是对产品的自说自话、“自吹自擂”，一味说教，采用的是强制说服的手法，而要跟受众做深层次的沟通即情感的沟通，要诉诸于真情，只有真情才能暖人心，动人心。
刘欢做的下岗职工的公益广告就是因为动了真情，才使得受众感到社会的温暖，才产生了巨大的激励作用。
总之，还是要以人为本。
广告文案的感性与理性结合诉求策略其实，在广告诉求的策略与具体表现方式中，没有绝对的感情诉求与理性诉求之区分。
消费者既需要具体详实、准确可信的信息依据，也需要富有人情与趣味的感受与娱乐；既需要理智的分析和逻辑的判断与推论，也需要感性经验的介入和生活情感的伴随。
关键是看你怎么切入。
广告文案的感性与理性结合诉求策略有：（1）理性为主、感性为辅的诉求策略，是用较多的篇幅叙述理性的部分，同时也不无感性诉求的元素。
（2）感性为主、理性为辅的诉求策略，是用较重的篇幅或色彩描述感性的部分，同时也不放弃对理性的诉求。
往往感性的东西容易吸引人，可以使广告更受人注意，理性的东西则更能说服人，可以使广告更令人信服。
例：圣元优博奶粉“母爱篇”。
其文案写道：妈妈的问候、妈妈的温度、妈妈的味道――妈妈最好、母乳最好――圣元，有健康就有可能。
作者的创意是：每一位妈妈都在潜意识里认同“妈妈的才是最好的”，对于奶粉，她们总是觉得不够，总是希望它最好能像母乳一样，提供孩子最全面最均衡的营养，更能给予妈妈般的关爱和呵护。
在这样一个心理特征驱动下，我们结合产品特点，为圣元优博找到了一个契合消费者心理洞察的概念：妈妈的味道。
当煽情的音乐渐渐响起，一幕幕布动人心弦的母爱情景在温情浓浓的画面里得以展现，就如同妈妈的问候、温度、鼓励一样，妈妈的味道，也是母子情感最深处的真切流露！创意以感情诉求的方式，传达产品的理性诉求――母乳化配方为宝宝带来的妈妈般的营养支持。
产品的功能，品牌的关爱，在情理交融中自然传达。
广告诉求总要动之以情，晓之以理，双管齐下。
广告诉求离不开朋友式的交谈，或以理服人，或以情动人，或情、理齐用，以求获得最好的说服效果。