浅析广告的情感诉求
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一
内 心 ，并 目 熟 能 详 ，这 些 运 动 品牌 采 观 点 。 耳 牛仔的形象一样 。是 什么让广告 具有 ｒ 第 一 ， 随着 技 术 的成 熟 和 产 品 同质 很 强 的 情 感 说 服 力 ，究 其 原 因 ，恰 恰 是 取的诉求方式 均是情感诉 求 ，诉求点通 过广告语进行传递表达 。 程 度 的 提 高 ，不 同品 牌 之 间 的 实 际 差 异 广 告 人 将 一 件 普 通 的 东 西 变 得 金 光 璀
’
打破 了文化 的纯净与单一 。通过各学派
注 释
从 社 会 文 化 视 角 对 广 告 进 行 的 － ￣ ，我 际 — 化 版 司２ ０ ｔ－ ｔ ０ ｔ 际 出 公 ， ７ 文 ０ 们 不 难 看 ，在 各 个 时代 ，广 告 与 文化 活 践法 京 学 版 ，９ ， 琳 春 译 常 实 ｆ南 大， ２００ 兵 琳 潢 柳 生 ［ ： 利张 方 Ｍ １ ， 竺 ｍ 譬 一
新 媒 体
一 ｍ 一 、 ０ 警
给予消费者 的感觉 。第 二 ，在如今 这个 当然还 有 通 过对 动作 的 特定 描 写 感 性消费时代 ，人们 更关心商 品的心理 进行表达 的 ，例如 ：耐 克的一幅平面广 价值 和产品的象征性 意义 。正是这 种象
长问 ： “ 你为什么不从校 门走 ？”他指
着农 服 说 ： “ 美特 斯 邦威 ，不 走 寻 常
其 产 品 的 质 量 功 效 ，而 是 宣 扬 产 品 能 够
度的是情感诉 求形式 。无 论哪种诉求方
式 ，在广 告主眼 中，只要 能使他们 的产 品销售量 大大增加 ，便是 一种合乎 常理
的选择 。
有 这 样 一 个 小 笑 话 ，说 是 一 个 大 学 生 翻 墙 出 校 门 ，被 校 长 抓 到 了 。 校
广告 研究
浅析广告 的情感 诉求
口 郭 丽 莉 刘 贺
【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
理 附加 值 来使 情 感 直 达人 心 ，获得 最 佳 传播 效 果 ，使 产 品 销 售Fra Baidu bibliotek量 增 加 。
【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
馆 ．０ ２ ２０
广 告之 于文 化 ，既是 天 使 又是 恶 复杂化 了社会 文化 ，但广告对 于文化 的 隆 ，它 孕 育 消 费文 化 实现 了文 化 的不 不断演进与 发展还是起着不 可忽视的作
断丰富与充 实 ，同时又借 助符号 的力量 用 的 。
④ 【 ＨＪ 小林 太 郎 新 广告【 】 Ｍ 中 电影出版社， ９ １ ６ ９
．
弗岁姆’ 蒋重跃 等译。 健全
（ｒ雨 简介 ：卢佳 ，湖南大 学新 作者 』？ ：厂 Ｊ ｌ入 于 闻 日ｌ Ｆ Ｊ 王’， 罕 Ｊ １
‘
传播与影视艺术学院 硕士 研究生； 李正
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的 关 系 总 是 十分 密 切 的 ，广 告 从 娘 胎 里
，
③ １兰 ． 尔 ＿军 行 符号 与 良 ，湖 南 大 学 新 闻 传 播 与 影视 艺 术 学 院 罗 巴 特散 译流 体系 学 服
此 ，消费者变得越来越 丧失 自我
一
定都是养料 ，广告可能在 一定程度上
东译 启蒙辩证法『 ｌ Ｍｌ ＿ 海人 民出版社，（ ６ ２】 ｘ ② 『 约 翰 ・费斯克， 晓珏， 美１ 王 宋伟杰 译 理解 大众 文化
ｆ１ Ｍ 中央编译出版社， ０ ２ １ ０ ③ 『 １ 德里 亚， 民译 完美 的罪行 【 商务印 书 法 鲍 １ 为 Ｍ】
教 授 ’研 究生 导 师 ） 一一 … ～
，
就带着文 化的血脉 ，文化不仅 哺育 了广 饰符 考 献 人民出版礼 ０ 文 ０２ 参 告，同时也被广告反 哺。或许反 哺的不 ① ［ 马克斯 ・ 克海 默， 奥多 ’ 德］ 霍 西 阿多诺， 渠敬东－ 曹
６ 韵闻知识 ２ １ 年第１ 期 ０ ０ １ ０
告 ，广 告 语 为 ： “ 有速 度 什 么都 白 征性 的意义才使这个世 界赋予 了想象 ， 没
做 ！”作 品展现的是一双 耐克鞋在运动 竞 争 ，挑战 。第 ■ ，广告的作用 就是赋 路 。”校 长又问 ： “ 么高的墙怎 么翻 场 上所 做 出 的 动作 ，跨 步 、躲 闪 、停 予 品 牌 不 同的 联 想 ，正 是 联 想 给 予 ｒ个 这 得过去 ？”他指着裤子说 ： “ 李宁 ，一 顿 、晃 动 … …这 些 词 语 让 我 们 展 开 了丰 性 。这一点恰恰可 以说 明为什么 吸烟的 切皆有可 能。”校长再 问 ： “ 翻墙什 么 富 的 联 想 ，产 生 一 种 穿 着 耐 克 鞋 去 打 篮 男 士喜欢使 用Ｚｐ ｏ 火机 ，因为Ｚｐ ｏ ｉｐ 打 ｉｐ 感 觉 ？”他 指着鞋子说 ： “ 特步 ，飞一 球 就会 有酣畅淋漓的感觉 。 样的感觉 。”我们 叮以看 得出来这些运 动品牌 的广告诉求点 已经 深入青年学生 性 消费 时 代 的情 感诉 求就 提 出 了几 个 打 火机在打开 的那一 瞬间 ，清脆 的声音 拿出万宝路香炯便会 联想到美 国西部 广 告学 大 师 大卫 ・ 格 威针 对 感 让 男人们产生 了丰 富的联想 ，彷 如男 上 奥
众 所周 知 ，广 告 的诉 求 方 式 分 为 理性诉求 和情感诉求 ，影 响人消费认 知 行为 的是 理性诉求形式 ；影响人消 费态
性 越来越小 。例如 ，劳力士手表 和几 卜 元 的手表在使用功 能上差异性并 不是很 大 ，但劳力士手表 广告所渲染 出的那种 情 调是很难 比拟 的 ，劳力士情侣 表的广 告 是一对情侣在滑 雪 ，广告语是 ： “ 珍 惜 每 一 刻 。 ”这 则平 面 广告 并 未 表 述
内 心 ，并 目 熟 能 详 ，这 些 运 动 品牌 采 观 点 。 耳 牛仔的形象一样 。是 什么让广告 具有 ｒ 第 一 ， 随着 技 术 的成 熟 和 产 品 同质 很 强 的 情 感 说 服 力 ，究 其 原 因 ，恰 恰 是 取的诉求方式 均是情感诉 求 ，诉求点通 过广告语进行传递表达 。 程 度 的 提 高 ，不 同品 牌 之 间 的 实 际 差 异 广 告 人 将 一 件 普 通 的 东 西 变 得 金 光 璀
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打破 了文化 的纯净与单一 。通过各学派
注 释
从 社 会 文 化 视 角 对 广 告 进 行 的 － ￣ ，我 际 — 化 版 司２ ０ ｔ－ ｔ ０ ｔ 际 出 公 ， ７ 文 ０ 们 不 难 看 ，在 各 个 时代 ，广 告 与 文化 活 践法 京 学 版 ，９ ， 琳 春 译 常 实 ｆ南 大， ２００ 兵 琳 潢 柳 生 ［ ： 利张 方 Ｍ １ ， 竺 ｍ 譬 一
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有 这 样 一 个 小 笑 话 ，说 是 一 个 大 学 生 翻 墙 出 校 门 ，被 校 长 抓 到 了 。 校
广告 研究
浅析广告 的情感 诉求
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【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
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【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
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广 告之 于文 化 ，既是 天 使 又是 恶 复杂化 了社会 文化 ，但广告对 于文化 的 隆 ，它 孕 育 消 费文 化 实现 了文 化 的不 不断演进与 发展还是起着不 可忽视的作
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众 所周 知 ，广 告 的诉 求 方 式 分 为 理性诉求 和情感诉求 ，影 响人消费认 知 行为 的是 理性诉求形式 ；影响人消 费态
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