浅析广告的情感诉求
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
浅析广告中的情感诉求点
响其 内在的情感 和价值观念 ， 说他们在 消费 中扮演着 特 劝
馨， 因此广告要 抓住这 种情 感心理 ， 给予 消费 者以 自然浪
漫的刺 激和引导 。 自然浪漫也就 成为 了感 性诉求广 告的一
定的角 色 、 引着他们 承担特定 的义务 等，进而 影响 他们 指
的消费决策与 消费行为 。
奠定情 感基础 。 关键 词 ： 广告： 情感诉 求： 理 心
中图分类 号：５ ４３ Ｊ２ －
文献标示 码 ： Ａ
文章编号 ：ｏ ６ ８ ３ （ ０ ）５ Ｏ ２ 一 １ ０ｔＯ ａ ｅ ａ ｄｓ ｆ ａ ｐ ｔ ａ ｙ ｉ ｆ ｔ ｅ ｍ ｉ ｎ ｌ ｄ ｍ ｎ ０ ｄ ｓ ０ ｓ
活 浪漫多 彩 ，年迈 的老人 希望 自己的生 活能更 加 自然温
广告 与营销环 境下 的情 感倾 向， 具体 表现在 对营 销事 件 、 广告 行为或 品质 的肯定或 否定 的评 价 以及 由此 而引 起 的
浅谈视频公益广告情感诉求的捕捉和表达
浅谈视频公益广告情感诉求的捕捉和表达视频公益广告的情感诉求要符合社会公众的认知习惯和情感表达方式。
当前，社会公众对于情感诉求的接受程度和方式有很大的差异，影响因素有很多，比如年龄、教育程度、文化背景等等。
在制作视频公益广告时，要考虑受众的接受能力和兴趣点，通过对受众的深入了解，捕捉到他们最容易产生共鸣的情感元素，才能够更好地实现广告的传播效果。
视频公益广告的情感诉求要真实自然。
真实性是视频公益广告能否引起观众共鸣的重要因素。
许多成功的视频公益广告都是通过真实、感人的情感诉求来打动观众的心。
那些生动的、真实的情感，往往能够引起观众的共鸣和关注。
所以，作为广告人员，在制作视频公益广告时，要时刻关注人们的情感需求，同时要在捕捉和表达情感诉求的过程中，坚持真实自然的原则，不断参照实际情况，做到触动人心，让观众产生共鸣。
视频公益广告的情感诉求要符合社会主流价值观。
不同的社会环境和文化背景会对人们的情感产生影响。
视频公益广告的情感诉求需要与社会主流价值观相契合，才能够引起广大观众的情感共鸣。
广告人员在捕捉和表达情感诉求时，要根据当下社会的主流价值观，结合受众的认知习惯和兴趣点，设计出能够打动人心的情感诉求。
只有符合社会主流价值观的情感诉求，才能够引发更多的关注和支持，实现视频公益广告的传播效果。
视频公益广告的情感诉求要注重情感表达的方式和技巧。
情感诉求不仅包括群众关心的对象和话题，还包括在广告影片中的情感表达方式。
视频广告在表达情感的过程中，不能简单的停留在话语层面，更要通过画面、音乐、色彩等方式，深入触及观众的内心，引起他们的共鸣。
在这个过程中，广告人员可以借鉴相关心理学和传播学的知识，运用情感营销的技巧，设计出更具感染力的情感表达方式，从而更好地实现视频公益广告的传播效果。
视频公益广告的情感诉求的捕捉和表达需要考虑受众的认知习惯和情感表达方式，注重真实性、符合社会主流价值观，以及灵活运用情感表达的方式和技巧。
广告设计的中的情感诉求
广告中的感情诉求小构成员：心理学院2011级心理学院2012级邵婷婷学号：201221010121 张世程学号：201221010103广告中的感情诉求纲要：在广告中，所谓感情诉求就是从花费者的心理着手，抓住花费者的感情需要，诉求产品能知足其需要，从而影响花费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。
人在广告与营销环境下的感情偏向，详细表此刻对营销事件、广告行为或质量的必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响上。
广告能够经过吸引人们的视野去关注它宣传的产品或服务，经过感情诉求，影响其内在的感情和价值看法，劝告他们在花费中饰演着特定的角色、引导着他们肩负特定的义务等，从而影响他们的花费决议与花费行为。
要认识广告的感情诉求如何影响花费者，一定先知道感情诉求详细都有哪些作用要素。
一．感情诉求在广告中的作用：最近几年来感情与体验营销理论获取快速发展并日趋遇到广告与营销界的广泛重视，该理论以为花费者决议并不是是纯理性的和不过侧重技术与功能性以及经济利益最大化为标准的活动。
在此刻营销环境下更多地遇到花费者感情与体验经历的影响，即花费者行为的决议中非理性要素占有着必定地位，感情要素也是影响花费行为的重要要素之一。
没有感情作用与体验经历的花费决议是不存在的。
自然感情要素也不是与理性要素简单地在花费决议中各占一半，而是与理性要素互相作用中才能发挥出更大作用。
（一）、广告环境中的感情心理作用的特色广告中所说的人类拥有感情作用是指人在广告与营销环境下表现出有某种感情上的偏向，这类感情上偏向有益于提高人的感情体验。
因此人们对“刺激”感情的东西如广告总会产生有感情性的偏向。
假如这一偏向在人们生活中具存心义特别是有象征性意义，这时感情体验就被唤起，影响花费者决议与行为。
在广告与营销中“感情”常作为一种体验，用来归纳人们在对一些真切或想象的事件、行为或质量的高度必定或否定的评论以及由此而惹起的各种精神状态或生理、心理反响。
互联网广告制作中的角色定位与情感诉求
互联网广告制作中的角色定位与情感诉求在互联网广告制作中，角色定位和情感诉求是非常重要的因素。
通过合理地定位角色，并运用恰当的情感诉求，可以有效地吸引目标受众的注意和情感共鸣，从而达到广告宣传的目的。
在互联网广告中，角色定位是基于目标受众的特征和需求进行精确的定位。
在制作广告时，需要明确广告的目标受众是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息。
通过了解目标受众的特征，我们可以确定适合的角色定位来吸引他们的注意。
角色定位可以分为以下几种类型：1. 代言人角色：在广告中使用知名人物或专家来代言产品或服务。
这种角色定位可以借助名人的知名度和信誉，增加产品的可信度和吸引力。
此外，代言人角色还可以通过与目标受众的身份认同和情感联系，使广告更具感染力。
比如，一位健身明星代言健身器材，可以引起健身爱好者的共鸣和渴望。
2. 普通消费者角色：在广告中使用普通人来展示产品的效果和优势。
这种角色定位可以使广告更加接地气，增强目标受众的认同感和亲近感。
通过普通消费者的角色，广告可以传递出“普通人也可以拥有”的情感诉求，引发潜在客户的购买欲望。
3. 客户角色：在广告中以客户的角度来呈现产品或服务的优势和满意度。
通过展示真实客户的体验和评价，可以增加产品的可信度和口碑效应。
客户角色定位可以创造共鸣，让受众在情感上倾向于接受广告所宣传的产品或服务。
情感诉求是指广告向目标受众传递的情感信息。
在互联网广告制作中，情感诉求可以帮助塑造品牌形象、建立情感联系和增强消费者的积极情绪。
情感诉求可以分为以下几种类型：1. 幸福与满足：通过展示使用产品或服务后带来的幸福感和满足感，吸引目标受众产生一种渴望和追求的情感。
例如，一则电商广告可以展示购物后快乐的场景，让受众产生购买欲望。
2. 惊喜与新奇：通过展示产品或服务的独特性和创新特点，激发目标受众的好奇心和兴趣。
惊喜和新奇可以引起受众的兴奋和期待，从而增加品牌的吸引力和竞争力。
3. 情感共鸣：通过与目标受众的情感链接，让受众产生共鸣和共情。
广告文案的诉求方式与语言修辞技巧
广告文案的诉求方式与语言修辞技巧广告文案是一种高度商业化的文字形式，它可以将不同的信息、品牌或产品以精炼、简洁、吸引眼球的方式呈现给受众。
正确的广告文案能够吸引顾客，并唤起他们对产品或服务的兴趣。
因此，广告文案的质量至关重要。
在此文档中，我们将探讨广告文案的诉求方式与语言修辞技巧。
一、广告文案的诉求方式1. 情感诉求：情感诉求是广告文案中最常用的诉求方式之一。
它是品牌或产品与公众之间建立情感关系的重要手段。
通过打动人心，激发共鸣，广告人可以唤醒符合目标群体的共同情感，建立连接。
例如，“爱上一个人的感觉，就像爱上袋装方便面，可以让你随时感受到舒适的感觉”。
2. 理性诉求：在广告文案中，理性诉求也很常见。
包括商业促销和比较型广告等多种形式。
如果品牌或产品有着特别的性能和功能优势，那么理性诉求就是一个非常有效的销售手段。
例如，“含丰富的营养物质，每天喝一杯牛奶，保健又美容”。
3. 社会诉求：社会诉求是指广告文案以社会关注的公共利益来表达品牌或产品的活动和理念，从而为顾客提供信誉和公益的环保行为支持。
它们往往强调了公司或品牌的社会责任感。
例如，“一起为环保做贡献，采用节能新型LED 光源，为地球绿化添新力”。
二、语言修辞技巧1. 幽默手法：幽默是吸引人们注意的一种方式，当读者或受众认为广告有趣而有用时，则能更容易博得顾客好感。
带有幽默的广告不仅可以吸引人们的眼球，还可以降低广告文案的疲劳度，例如，“一只篮球，一座高楼，你敢这么做吗？”2. 措辞技巧：广告文案通常是在有限的时间和空间内吸引消费者的，因此要把主旨表述得简单直接，使人易于理解。
这是一种通过选择合适的语言表达来影响人们的方式。
例如，小吃摊老板在牌子上写道：“一份3元，五份13元，再不买就涨价了。
3. 生动描述：一个生动的描述能够让消费者更深刻和清晰地认识品牌或产品，以及其对他们生活带来的改变。
通过描述实际的场景，人物，或者一些感性的具体经历，广告人可以建立起一个解释更深入、更实际而生动的场景。
第八章广告的理性诉求与情感诉求
第二页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
第一节 两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为，使 其购买。
广告诉求（Advertising Appeal）是指用什么样 的广告内容和形式对消费者进行说服的广告策略。
影响消费者认知为主的理性诉求形式 影响消费者情感为主的情感诉求形式
三种从属理论：功能一致性理论；认知反应理 论；认知失谐理论。
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第十三页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
（1）功能一致性理论（公式p205） 功能一致性过程是指消费者把从广告中所获
得的产品性能方面的特点和其心目中理想的产品 性能特点的相匹配的过程。
第十四页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
功能一致性理论对营销实践的意义：
第二十二页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
2、消费者的因素 消费者有关商品的知识和经验 消费者的社会经济地位 消费者的购买预期 消费者的个性心理特点（认知需要越高、自我监
控self-monitoring）
第二十三页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
案例欣赏：IBM——四海一家的解决之道
第六十一页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
根据情感因素进行的分类。 Pelsmacker和Geuens于1997年提出了一个分类
标准，认为若一个广告中包含以下情感诉求手段 中的一个或一以上时，该广告就是情感广告，不 管广告中是否含有产品特性的信息。这些情感诉 求手段有幽默、热情、怀旧、性、愤怒和恐惧。 若没有这些情感诉求手段，就是理性广告。
第八章 广告诉求形式及其心理策略
第一页，编辑于星期五：十八点 三十七分。
什么是广告诉求 ？
广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称 “卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广 告成败关键之所在。
广告创意诉求方式与情感诉求
广告创意诉求方式与情感诉求[摘要]简要阐述了广告创意的诉求方式，解释和说明了理性诉求和情感诉求。
分析了广告创意情感诉求有效运用的原则与方法，探讨了广告情感诉求创意中应把握和遵循的一般原则，总结了情感诉求广告创意有效运用的方法。
【关键词】广告创意；诉求方式；情感诉求广告创意就是用最巧妙、最有新意和最有说服力的语言、情绪把产品概念传递到消费者脑海中，从而形成知名度，得到利益点，形成消费偏好，促成购买。
而情感诉求则是广告创意最具表现力的一个手法。
中国是一个重情感的传统国家，特定的传统历史文化传统和道德价值观，决定了情感诉求在广告活动中的重要性。
1、广告创意诉求及方式广告是企业或者社会成员利用媒介向公众传播信息，以达到自我表现或宣传目的表现方式“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，以此进行挖掘，广告创意则是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，运用艺术手段，塑造意象的过程[1]。
概言之，就是广告主题意念的意象化。
广告诉求则是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费的兴趣[2]。
广告创意诉求方式大致分为理性诉求和情感诉求两种形式[3]。
1.1 理性诉求理性诉求是通过向消费者说明商品的特点，让消费者权衡利弊、作出判断，形成消费的诉求方式。
高露洁牙膏广告说明牙膏中的双氟能防止儿童龋齿；力士洗发水广告强调它含有全新去屑配方OCTO，能有效去除头屑；这些广告都直接表明了产品的特点或优势，以理服人。
1.2 情感诉求情感诉求是针对消费者的心理、社会地位或生活需求，表现与广告主体相关的情感和情绪，以引起消费者情感上的共鸣，产生购买欲望和引导消费行为的一种诉求方式。
它“动之以情”，冲击消费者心理，引发人们的某种感情、情绪，产生适当的反应，最终达到销售产品或服务之目的。
在广告创意中有效地运用情感诉求，不仅能强化人们对产品的好感，而且有助于人们建立对产品的忠诚度。
2、情感诉求广告创意有效运用的原则[4]情感诉求是基于人类复杂而又最易变的感情。
广告学诉求策略
广告学诉求策略
诉求策略是广告学中的一个重要概念，它指的是广告在传达信息和影响受众时所采用的方法和手段。
以下是一些常见的广告学诉求策略：
1. 情感诉求：通过触动受众的情感，引发共鸣和情感反应来吸引他们的注意并建立情感联系。
情感诉求可以利用温馨、感人、幽默或激动人心的故事、图像和音乐等元素。
2. 理性诉求：强调产品或服务的功能、性能、质量、优势等实际利益，通过提供事实、数据和逻辑推理来说服受众。
理性诉求通常针对那些注重实际利益和理性决策的消费者。
3. 品牌形象诉求：通过塑造独特而一致的品牌形象来吸引受众。
这包括品牌的视觉形象、口号、代言人等，旨在传达品牌的价值观、个性和独特卖点。
4. 社会认同诉求：利用人们的社交需求和群体认同感，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度或社会认可度，以此吸引受众。
5. 生活方式诉求：将产品或服务与一种特定的生活方式或理想的生活形象联系起来，让受众产生对这种生活方式的向往和追求。
6. 恐惧诉求：通过唤起受众对某种问题、风险或威胁的担忧和恐惧，然后提供解决方案，即产品或服务，以促使他们采取行动。
7. 比较诉求：将自己的产品或服务与竞争对手进行直接比较，突出自己的优势和独特之处，以吸引受众选择自己。
8. 故事诉求：通过讲述一个引人入胜的故事来传达品牌信息或产品价值，使受众更容易产生情感共鸣和记忆。
浅谈视频公益广告情感诉求的捕捉和表达
浅谈视频公益广告情感诉求的捕捉和表达视频公益广告是一种重要的社会公共服务宣传方式，通过视觉、听觉等多种方式，向社会传递有关社会问题的信息和社会责任的观念。
“情感诉求”是其中最为重要的元素之一。
情感诉求是通过情感刺激引起观众共鸣，从而激发其内心的道德感、责任感和关爱之心，进而改变观众的行为和态度。
因此，如何捕捉和表达视频公益广告中的情感诉求，是公益广告制作的核心问题之一。
一、情感诉求的捕捉情感诉求的捕捉需要深入了解受众的心理需求和情感体验，从推销商品的行为要求转向社会责任的观念解释，找到一个更高层面的情感共鸣点。
以下是几个常见的情感诉求捕捉方式：1、品质情感诉求：关注社会公共事务品质、道德品质及其相互关系。
比如，草原情景，牧民带头保护环境，倡议人人参与。
这类广告可以增强观众的道德感和责任感，引发其对社会问题的反思和思考。
2、亲情、友情情感诉求：关注个人情感生态和人际关系。
比如，有爱就有希望，为孤儿们送去爱心，爱是驱动我们继续前行的力量，这类广告可以引起观众的共情和同情心，增强其对孤儿、贫困人群等社会弱势群体的关注和关爱。
3、环保情感诉求：关注人与环境、性命共同发展的关系。
比如，山水如画，保护环境从我做起，这类广告可以引发观众的环保意识，激发其对环境的关注和保护，从而为环保行动提供动力。
情感诉求的表达需要有情感的载体，也需要有具体的设定和清晰的表述方式。
以下是几个常见的情感表达方式。
1、故事情感表达：讲述真实生活中的灵魂，关注人体验，切人心。
通过故事情节推演，结合具体画面和音乐，让受众对故事人物产生强烈的共情，从而进而产生与该广告相关的道德体验。
2、形式情感表达：通过画面、音乐、舒缓的语调将情感融入广告中，使受众在欣赏广告的同时，也能感受到广告中宣传的信息和情感。
比如，喜欢自然，保护环境，贴近人们的生活，呈现为真情实感的短片。
3、情绪情感表达：运用文字、色彩、音乐等造型组合，通过观众的不同情感反应，激发其情绪共鸣，使其愿意采取行动。
广告心理学第八章广告的情感诉求讲义
模型指出的情感体验、对广告的态度以及使用体验的转化，也都可以受认知活动的作用。
三、视听者的情感体验
心理学家普拉特契克（R.Plutchik）提出40个情绪词组成的词表。
四、广告诉求中常见的情感维度
情感维度是美感、亲热感、幽默感和惧怕感。
１.亲热感
广告的情感迁移有两类：
（二）间接作用方式
情感通过对信息加工过程的影响，间接影响态度的变化。
情感对信息加工过程的影响的表现：
当情感同显示的材料（内容）相符合时，人们的回忆要比对不相符合的材料回忆得更好。
对于令人振奋的说服信息，积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；
对于令人沮丧的说服信息，则相反。
情感在说服过程中的作用跟受众的精细加工水平密切相关：
Plutebik提出了一种测量情绪反应的理论。
８种基本的情绪:认可、惧怕、惊讶、悲哀、厌恶、愤怒、期望和欢乐。
表:某些次级情绪的组成部分
第二节对广告的情感反应
一、情感性广告对说服的作用
情感性的说服作用是:
（一）直接作用方式
情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：
(1)古典条件化：富有吸引力、令人高兴的言语刺激或非言语刺激（无条件刺激）和引起愉快的情感反应（无条件反射），最终将导致无条件刺激与特定广告商标产品之间的联系。
引起情感的反应,引起愉快的感受，即所谓的条件反应或者称为“移情”。
(2)模仿（观察的）学习。
学习是通过观察，而不是通过体验或操作性条件反射来实现的。
佩蒂、卡西窝波的研究认为：
模仿式的学习，可以习得新的、更强的态度和相应的行为。
模仿即观看情感体验，自己也可以得到同样的体验和感受。
论广告的情感诉求
论广告的情感诉求在当今市场竞争激烈的时代，广告已成为商家争夺消费者的重要手段。
然而，随着消费者需求的不断升级，传统的广告策略已经难以打动他们的心。
因此，越来越多的广告主开始广告中的情感诉求，试图通过与消费者建立情感来增强广告效果。
本文将探讨广告中的情感诉求，分析其表现形式、作用、现状及未来发展趋势。
在广告中，情感诉求是一种通过激发消费者内在情感和情绪来达到推销产品或服务目的的手段。
这种诉求方式的表现形式多种多样，其中最常见的是情感共鸣、情感安慰和情感激励。
情感共鸣是指在广告中利用消费者的共同经历或情感，引发他们的共鸣。
例如，许多品牌在广告中利用家庭、友情、爱情等情感元素，打动了消费者的内心。
情感安慰则是通过关心消费者的烦恼、需求和感受，给予他们安慰和鼓励，让他们产生对品牌的信任感。
而情感激励则是通过激发消费者的积极情感，鼓励他们产生购买行为。
广告情感诉求的作用主要体现在以下几个方面：首先，它能够增强消费者与品牌之间的共鸣，让消费者对品牌产生好感；其次，它能够提高品牌的亲和力和认知度，让消费者更容易接受和信任品牌；最后，它能够增加消费者的购买欲望和忠诚度，提高品牌的市场份额。
随着消费者需求的不断升级，广告主对情感诉求的运用也愈加熟练。
广告创意也在不断翻新，从最初的文字、图像到现在的手势、声音、虚拟现实等多元化的表现形式，使得广告情感诉求更加丰富和立体。
总之，广告情感诉求在品牌推广中起着至关重要的作用。
通过巧妙地运用情感诉求，品牌能够与消费者建立深厚的情感，从而提高品牌知名度和美誉度。
未来，随着广告创意的不断升级，我们有理由相信广告情感诉求将会呈现出更加多元化、个性化的特点，更好地满足消费者的需求，实现品牌与消费者的共赢。
情感诉求广告是一种通过激发消费者情感共鸣来增强广告效果的广告形式。
这种广告策略注重表达情感价值，让消费者感受到产品或服务带来的情感收益。
在广告中，情感诉求广告通过图像、文字、声音、色彩等元素传达情感价值，产生强烈的感染力，从而打动消费者的心灵。
广告诉求策略
浅析广告中的感性诉求广告诉求主要有三种方式：一是主要作用于情感的感性诉求；二是主要用于认知的理性诉求；三是同时作用于诉求对象认知和情感的情理结合诉求。
采用什么样的诉求方式，主要有产品类别和目标消费者消费行为的典型特征决定。
消费者在消费时投入较多思考的产品，适合使用理性诉求，进行实际的购买利益的说服；而投入较多情感的，则更适合感性诉求，唤起消费者情感上的好感和向往。
采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。
它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。
感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
通常感性诉求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。
采用感性诉求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。
那么要想在众多广告中脱颖而出，就要在以下几个方面多下功夫：首先，人性就是指人所具有的正常的感情和理性，感性诉求广告的目标受众是消费者，因此从某种意义上说广告艺术也属于“人类”学。
以人为主体的世界丰富多彩，人性是一个内涵丰富的主题，生命的新陈代谢、人的喜怒哀乐、感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生活中极为广泛的题材。
因此，大多数成功的广告都善于挖掘人性的心灵深处，满足人们心灵深处的渴求与祈盼，对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧景等都成为了广告表现的新主题，它是显示人类自身价值的一种诉求。
其次，情调设计经常用说故事的方式来表达信息与人的关系，以卓越的创意、动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达广告内容，从而使消费者产生身临其境并与之心灵对话的境界，进而唤起消费者潜意识的欲求。
浅析节能环保公益招贴广告中的情感诉求
问 的旬式 ，能让 人产生更深 刻的反醒 ，达 到更 明显的效 果。
运 用字 的谐音 ，一语 双关 ，恰 当巧妙 地将语 句的本意 与引申义
重后果和 恶劣影响 ，使 受众 的心灵 受到强 烈震撼并 产 生恐 惧心理 ，
传达 给受众 。表达更 丰富更 深刻 的内涵 ，这样 的广 告语 比较耐人 寻
借用 诗歌 中的抒情 语言和 意境氛 围 ，含 蓄地表达情感 。以情打
动受众并说服受众 改变 自己的行 为习惯 ，能有效地达到宣传 目的。 你 挥一挥衣袖 ，不 措走一 片云彩 ，我动 一动手 ，不 留下 任何垃
圾 。 这 是 某 大 学 楼 道 处 所 张 贴 的 一 则 公 益 广 告 ，此 广 告 语 运 用 了著
浪 费行 为无动于衷吗 ？
越重要 的作用 。要 实现公益 招贴 广告 的 目的 和价值 ，在创作过 程 中 化用 《 悯农 诗 》的诗句 ，意味 深长地 道出 了粮食 的来之不易 ，告知
二 、情感 诉求 在环 保公 益招 贴广 告 中 的作 用
情 感是 人类 较 高层 次 的需 求 ，它 能 触动 、感化 人们 的心 灵 。
从而 潜移默化 地将招贴 广告 的主题 、思想 和价值观念 传达给受众 ， 和行为准则 ，从而影 响人们 的观念 、态度 ，进 而强化正 确行为 。改 以达 到公益招贴 广告宣 传和劝 说 的 目的。通 常广告语 的运用 方法有 变不 良行 为的信息活 动。作 为一种宣 传手段 和 劝说 方式 ，公益招 贴
意识对 行为具有能 动的 反作用 。人 的行为受 观念 意识 的支配 。 理性 认识是 对事物本质 的 ，深 层次 的认 识 ，往往对 行为具 有更科 学
服受众 ．并产生榜样 效应 ，促进受 众去效 仿的 策略 。这是公益 招贴 引发人 们深 深地思考 ，没有 了水 ，我们 的地球会 怎样 ，后果不敢想 广告 中常用 的一种策略类 型。 象 。为 了人类 的生存 和延续 我们 娶节约用 水 ．从 现在做起 。运 用反
广告的情感诉求
2
• 现代社会消费者的需要，正从量和质的满足上升 到情感满足，这就是消费者的高层次需要，消费 者越来越需要体现自身的价值，他们更需要表达 拥有该产品所获得的心理价值，即产品实用价值 之外的象征价值，如荣誉、地位等。 • 拥有豪华高级奔驰轿车已不再是拥有便捷的交通 工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是 个人成就的表达。 • 同样，拥有幸福美满的家庭，始终是现代生活中 的一个永恒的主题。
3
• 美国心理学家阿恩海姆认为：艺术创作是 以知觉为基础的，它不是凭空创造，而是 以生活积累和生活体验为基础的。而艺术 家的生活积累则以知觉为媒介，艺术创造 的基础就是客观对象的表现性的知觉。
4
• 情感诉求广告本身就是一种浪漫型的艺术， 它的创作以现实为基础，以现实为对照， 不满足于现实而表达理想和激情。
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• 这种表现形式一般多用于香水、汽车、服装、手 机类等跟美与时尚有着千丝万缕关系的日常用品。 • 如厦新手机广告，画面通过展现的一位绅士无法 抵御章子怡带来的激情冲动，从而把人的灵与手 机的美表达得出神入化。使人无法拒绝激情所带 来的消费冲动。然而，如果女性的人体画面仅以 情欲做为诉求，则会令人感到厌恶或产生色欲， 而这正是设计者所不愿看到的。
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• 但是，情感诉求广告绝对不同于一般的艺术创作， 它的目的是促进消费，它的目标受众是消费者。 如果说自由艺术创作的情感可以是隐晦的、深奥 的，别人不理解也可以。但情感诉求广告则不能 这样，它必须注重效果，它要求较为直观和外露， 使人们在短时间内能够理解。因此在进行情感诉 求广告的创作时，我们鼓励宣泄激情，但这种激 情的宣泄又必须在一定的理智控制之下进行，这 就是我们所说的“理性浪漫”，只有这样它才能 把主体内在的浓烈的情感作为对象纳入一定的视 觉形式之中，使之对象化和物态化，成为有意义 的形式。
浅析文字在平面广告中的情感诉求
口 王 玉琦
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—～ 济 经论
浅 析 文 字在 卒 面 广 告 中 的 情感 诉 术
华 中科 技 大 学文 华 学 院
摘
要 ： 字在 平 面设 计 中除 了能 传 递信 息揭 示主 题 ， 更是 一 种 造 型 语 言 ， 有 它 的情 感 ， 文 它 它 它也 有 喜 、 、 、 并 且 通过 不 同 的 怒 哀 乐
果整幅画面的文字突出来 ， 而其 他 的 信息 不 能 准 确 表 达 ， 乏 整 缺
体性 。
（ ） 字太 凌 乱 三 文
号 。 因此 ， 面 广 告 在 传 播 中 ， 曾 运用 这些 “ 界 性 文 化 符 号 ” 平 就 世
进 行 跨 文 化 传 播 。 为 这 种 ‘ 界 性 文 化 符 号 ’ 有 共通 性 ， 可 因 世 具 它 以 跨越 不 同 国 家 ， 同地 区 的文 化 差 异 。 “ 国大 量 出现 的 以 自 不 中
远 古 时代 随 着 生 产 力 的 发 展 人 们 之 间 的 交 流 沟 通 ， 息 的记 忆 ， 信 仅 用 用 口耳 相 传 的 简 单 有 声 语 言 已不 能 适 应 思 想 和 行 动 的需 要
迫 切需 要 一 种 记 事 的工 具 和 方 法 。 字 符 号 便 应 运 而 生 了 。 文 由此
字 自成 一 种 风 格 ， 行 其 是 。 各
（ ） 握 受众 人 群 二 把
如 ： 性 喜 欢 刚 健 有 力 的 字 体 ， 柔 优 美 的 字体 多 用 于 和 女 男 娇 性 相 关 的 作 品 中 ， 童 更 喜 欢 生 动 活 泼 的字 体 ， 年 人 更 喜 欢 庄 儿 老
（ ） 体 造 型要 注意 整 体 性 一 字
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给予消费者 的感觉 。第 二 ，在如今 这个 当然还 有 通 过对 动作 的 特定 描 写 感 性消费时代 ，人们 更关心商 品的心理 进行表达 的 ，例如 ：耐 克的一幅平面广 价值 和产品的象征性 意义 。正是这 种象
长问 ： “ 你为什么不从校 门走 ？”他指
着农 服 说 ： “ 美特 斯 邦威 ，不 走 寻 常
广告 研Hale Waihona Puke 浅析广告 的情感 诉求
口 郭 丽 莉 刘 贺
【 要】 摘 现如今 大众 消费时代 已经进入 了感性消 费时代 ，广告在情感诉 求的时候 更 多地是通过 增加 产品的心
理 附加 值 来使 情 感 直 达人 心 ，获得 最 佳 传播 效 果 ，使 产 品 销 售 量 增 加 。
【 关键词 】情感诉 求 ；心理附加值
此 ，消费者变得越来越 丧失 自我
一
定都是养料 ，广告可能在 一定程度上
东译 启蒙辩证法『 ｌ Ｍｌ ＿ 海人 民出版社，（ ６ ２】 ｘ ② 『 约 翰 ・费斯克， 晓珏， 美１ 王 宋伟杰 译 理解 大众 文化
ｆ１ Ｍ 中央编译出版社， ０ ２ １ ０ ③ 『 １ 德里 亚， 民译 完美 的罪行 【 商务印 书 法 鲍 １ 为 Ｍ】
．
弗岁姆’ 蒋重跃 等译。 健全
（ｒ雨 简介 ：卢佳 ，湖南大 学新 作者 』？ ：厂 Ｊ ｌ入 于 闻 日ｌ Ｆ Ｊ 王’， 罕 Ｊ １
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传播与影视艺术学院 硕士 研究生； 李正
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的 关 系 总 是 十分 密 切 的 ，广 告 从 娘 胎 里
，
③ １兰 ． 尔 ＿军 行 符号 与 良 ，湖 南 大 学 新 闻 传 播 与 影视 艺 术 学 院 罗 巴 特散 译流 体系 学 服
告 ，广 告 语 为 ： “ 有速 度 什 么都 白 征性 的意义才使这个世 界赋予 了想象 ， 没
做 ！”作 品展现的是一双 耐克鞋在运动 竞 争 ，挑战 。第 ■ ，广告的作用 就是赋 路 。”校 长又问 ： “ 么高的墙怎 么翻 场 上所 做 出 的 动作 ，跨 步 、躲 闪 、停 予 品 牌 不 同的 联 想 ，正 是 联 想 给 予 ｒ个 这 得过去 ？”他指着裤子说 ： “ 李宁 ，一 顿 、晃 动 … …这 些 词 语 让 我 们 展 开 了丰 性 。这一点恰恰可 以说 明为什么 吸烟的 切皆有可 能。”校长再 问 ： “ 翻墙什 么 富 的 联 想 ，产 生 一 种 穿 着 耐 克 鞋 去 打 篮 男 士喜欢使 用Ｚｐ ｏ 火机 ，因为Ｚｐ ｏ ｉｐ 打 ｉｐ 感 觉 ？”他 指着鞋子说 ： “ 特步 ，飞一 球 就会 有酣畅淋漓的感觉 。 样的感觉 。”我们 叮以看 得出来这些运 动品牌 的广告诉求点 已经 深入青年学生 性 消费 时 代 的情 感诉 求就 提 出 了几 个 打 火机在打开 的那一 瞬间 ，清脆 的声音 拿出万宝路香炯便会 联想到美 国西部 广 告学 大 师 大卫 ・ 格 威针 对 感 让 男人们产生 了丰 富的联想 ，彷 如男 上 奥
’
打破 了文化 的纯净与单一 。通过各学派
注 释
从 社 会 文 化 视 角 对 广 告 进 行 的 － ￣ ，我 际 — 化 版 司２ ０ ｔ－ ｔ ０ ｔ 际 出 公 ， ７ 文 ０ 们 不 难 看 ，在 各 个 时代 ，广 告 与 文化 活 践法 京 学 版 ，９ ， 琳 春 译 常 实 ｆ南 大， ２００ 兵 琳 潢 柳 生 ［ ： 利张 方 Ｍ １ ， 竺 ｍ 譬 一
教 授 ’研 究生 导 师 ） 一一 … ～
，
就带着文 化的血脉 ，文化不仅 哺育 了广 饰符 考 献 人民出版礼 ０ 文 ０２ 参 告，同时也被广告反 哺。或许反 哺的不 ① ［ 马克斯 ・ 克海 默， 奥多 ’ 德］ 霍 西 阿多诺， 渠敬东－ 曹
６ 韵闻知识 ２ １ 年第１ 期 ０ ０ １ ０
众 所周 知 ，广 告 的诉 求 方 式 分 为 理性诉求 和情感诉求 ，影 响人消费认 知 行为 的是 理性诉求形式 ；影响人消 费态
性 越来越小 。例如 ，劳力士手表 和几 卜 元 的手表在使用功 能上差异性并 不是很 大 ，但劳力士手表 广告所渲染 出的那种 情 调是很难 比拟 的 ，劳力士情侣 表的广 告 是一对情侣在滑 雪 ，广告语是 ： “ 珍 惜 每 一 刻 。 ”这 则平 面 广告 并 未 表 述
新 媒 体
一 ｍ 一 、 ０ 警
一
内 心 ，并 目 熟 能 详 ，这 些 运 动 品牌 采 观 点 。 耳 牛仔的形象一样 。是 什么让广告 具有 ｒ 第 一 ， 随着 技 术 的成 熟 和 产 品 同质 很 强 的 情 感 说 服 力 ，究 其 原 因 ，恰 恰 是 取的诉求方式 均是情感诉 求 ，诉求点通 过广告语进行传递表达 。 程 度 的 提 高 ，不 同品 牌 之 间 的 实 际 差 异 广 告 人 将 一 件 普 通 的 东 西 变 得 金 光 璀
其 产 品 的 质 量 功 效 ，而 是 宣 扬 产 品 能 够
度的是情感诉 求形式 。无 论哪种诉求方
式 ，在广 告主眼 中，只要 能使他们 的产 品销售量 大大增加 ，便是 一种合乎 常理
的选择 。
有 这 样 一 个 小 笑 话 ，说 是 一 个 大 学 生 翻 墙 出 校 门 ，被 校 长 抓 到 了 。 校
馆 ．０ ２ ２０
广 告之 于文 化 ，既是 天 使 又是 恶 复杂化 了社会 文化 ，但广告对 于文化 的 隆 ，它 孕 育 消 费文 化 实现 了文 化 的不 不断演进与 发展还是起着不 可忽视的作
断丰富与充 实 ，同时又借 助符号 的力量 用 的 。
④ 【 ＨＪ 小林 太 郎 新 广告【 】 Ｍ 中 电影出版社， ９ １ ６ ９