基于消费心理的房地产营销策略探究
从消费心理看房地产销售策略
映 。为 使社 会公 众 感 觉 到某个 楼 盘 的 存 在 ， 展商 往 往不 惜重 金 去 做广 告 。 发 广 告 的制作 过 程 中 ，广告 必 须 色 彩鲜 艳、 篇幅 巨大 形 象生 动 、 有 创意 等 。 富 这 些要 求 无非 是 要刺 激 消 费者 的感 觉 器官 ， 造成 冲击力 和 震 撼感 ， 给＾ 留下
深刻 印 象 。
人 虽 高但 积 蓄很 少 ， 降低 单 元 面 积 ， 若 他们 不就 可 以 买得 起住 房 了吗 ？ 于是 ， 这个 发 展商 就 做 出小 户型单 位 ，推 向 市场 。 结果 可 想 而知 ， 楼盘 一 开卖就 一
抢而光。 ．
（） ６搞好 物 业 管理 。即 做好 商 品房 的售 后 服务 。
二 、 觉与销 售 策略 知
知 觉是 ＾ 脑对 直 接作 用 于 感 觉器 官 的 当 前 客 观 事 物 的 整 体 属 性 的 反 映。 一般 来说 ， 家 先对商 品 房形 成感 买 觉， 然后 在 此基 础 上 ， 个 别 信息 进行 对
加 工形 成知 觉 。
当然这 种 刺 激必 须有 个 度 ” 是 ， 人 们生 理 、 理 所能 接受 的 。 心 例如 人 们 的 听 觉 刺激 应 在 ４ ８ ｄ 超 过 ８ ｄ ０— ０ Ｂ， ０Ｂ 的声 音强 度 人们 会感 到 不 舒 服 ，这个
错 觉 是特 殊 的 知觉 现 象 ，是 知 觉
的 扭 曲 。人们 常 常会 主 动 利 用错 觉 达 到 某一 效 果 ，生 活 中最 常 见 的现 象 例 如 ： 人穿 浅色 、 纹 服装 给 ＾ 以膨 胀 瘦 横 感， 胖人 选 择探 色 、 竖纹 衣 服 给 人 以收 缩感 。房 地 产销 售 中 同样 可 以利 用错 觉 现 象有 效 展开 营 销 活 动 。例 如在 墙 上 镶上 镜 子 ． 房 间 变得 宽 敞 明亮 ； 使 可
基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析
是 首 随着 国家 房 地 产 调 控 政 策 进 一 步 加 强 ， 抑 制 需 求 、 加 的 需 要 在 不 同 时 间 阶段 是存 在 差 异 性 的 、 动 态 变 化 的 ， 先 从 增 也充 分 供 给 、 强 监 管 等 方 面 进 行 全 方 位 调 控 ； ２ １ 年 ， 央推 出 加 而 ０１ 中 应 满 足 较 低 层 次 需 求 。房 产开 发 商 在 实 施 促 销 策 略 中 ，
理层 和 员 工 对 微 博营 销 手 段 和 方 法 不 了解 ， 业 内没 有 团 队可 展 。另外 ， 企 在技 术 层 面 上 ， 理利 用 多 种 技 术 从 源头 上 对 微 博营 合
以对 微 博 营 销 有 效 的运 作 ， 要 大规 模 开展 微 博营 销 变 得 异 常 销 信 息进 行 筛 选 、 核 ， 些 技 术 在 过 滤 微 博 的 有 害 内容 上 发 想 审 这
微 充 中 的 使 用 ， 微 博 营 销 纳 入 企 业 营 销 体 系 ， 其 作 为 企 业 营 销 博 时 代 ， 博 不 仅 为广 大 网 民提 供 了一 个 自 由发 声 、 分 展 示 将 将 与 微 战 略 的 ～ 部 分 来 考 虑 ， 立 专 门 的 团 队 ， 绕 微 博 制 定 一 整 套 的 平 台 ， 传 统 营 销 方 式 造 成 的 短 暂 的 视 觉 愉 悦 相 比 ， 博 话 设 围
房地产市场营销——房地产消费者心理与行为分析
（三）流行文化
流行的含义
流行产生和 发展的阶段
流行对消费 者心理的影
响
流行的特征
引导消费者 消费流行的
策略
流行是一种被
当时所接受的
文化或在当时
被认为是应当 开始发展阶段
的东西。它不 像语言那样，
高潮阶段
有明确的意义， 弱化阶段
总是受环境的
影响，具有非
常强的时间性。
流行促使了人 们消费现念的 改变，消费观 念的改变又进 一步推动流行 挺进。
多样复杂 性
冲突性
内隐性
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3、购房动机的种类
理性的购房 动机
购房动机
感性的购房 动机
Байду номын сангаас
投资动机 自住动机
求新 求美 效仿或炫耀 权力 癖好 健康和舒适
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5.2.3 购房者的个性特征
1、从容不迫型 2、优柔寡断型 3、自我吹嘘型 4、豪爽干脆型 5、喋喋不休型 6、沉默寡言型
7、吹毛求疵型 8、虚情假意型 9、冷淡傲慢型 10、情感冲动型 11、心怀怨恨型 12、圆滑难缠型
生育 初婚 期 期
空巢期 解体期 满巢期
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2、家庭生命周期与消费心理
为消除购房者的知觉风险，提高顾客满意度和信任度， 开发商可以采取如下销售策略： （1）做出保证。 （2）树立品牌。 （3）政府机构测试。 （4）保证退钱。 （5）购房者的朋友、家人的介绍。 （6）搞好物业管理。即做好商品房的售后服务。
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5.1.3 注意与记忆
注意是指人脑对客观事物的指向和集中。记忆是人脑对 过去经验过的事物的反映，它是对感知信息的保持，也是进 行思维、想象等复杂心理活动的前提。
消费者预期心理下的房地产营销研究
、
共性特征及一般规律。 目前随着消费者主导地位 的确立和信息化水平的提高， 消费者赖以 制定消费决策和抉择消费行为的预期心理得到空前发展 ， 并且 由个别 、
分散的心理和行为扩展为大规模 的群体性社会心理现象 ， 由对市场局部 性的 、 相对微弱 的影响发展成为全局性的 、 巨大作用的冲击力量。 具有
安全的需要 ， 希望所购买的住房能物美价廉 、 保值甚至升值 ， 也使得消 这 费者对房地产 价格给予 了更多关 注。 ３ ． 从众心理 。从众是指个体在群体规范或群体压力作用下 ， 愿或 自 非自 愿遵从大多数人一致的一种社会心理现象。 这一现象也存在于房地 产 的消费预期 中。 由于房地产市场长期发育迟缓 ， 消费者主体意识薄弱， 自 主选择和 自我保护能力相对不足 ， 加上信息系统欠发达 ， 消费者信息 占有量极为有限， 因此 ， 多数消费者面对变化起伏的市场环境 ， 以做 出 难 清晰 的判断和理智的预期 。 了避免蒙受损失 ， 为 而不得不参照他人预期 ， 追从大多数人的行为选择。许 多人互动感染的结果 ， 使预期呈 现出明显 的同向性 ， 以致出现 消费者一直观望， 消费萎缩等畸形消费现象。 ４ ． 逆反心理趋强 。 国家经济政策及宏 观调控措施是影 响消费者预期 的重要影响因素之一 。一般情况下 ， 消费者会依据宏观政策及调控措施 导向对市场变化趋势 、 价格涨落行情等进行分析判断 ， 进而对个人参与 投资 、 交换等活动的利益得失做出预期 。然而现实中我 国消费者的预期 心理经常呈逆反状态 ， 往往与国家政策和宏观调控导 向直接相悖 。 虽然 国家也 出台了一些相关政策 。 即使房价下跌消费者也不进行购买。 但 可见 ， 由于我 国体制 、 调控制度 、 消费者心理等未进入成熟 阶段 ， 预 期心理作为市场经济条件下客观存在 的消费心理现象 。 在房地产市场其 消极作用反而比较明显 。 为此 ， 加强对消费者预期心理的调节和引导 ， 已 成为政府和房地产企业需要思考的问题 。 三、 房地产企业 的营销策略 面对 国家 的宏观调控和消费者非理性 的预期心理对房地产市场 的 影响， 房地产企业如何采取合适的营销措施改善消费者 的观念 ， 引导其 正确的合理的预期 ， 促进房地产的销售 ， 无疑迫在眉睫 。 １ ． 开辟渠道 ， 实现与消费者 的沟通 。消费者对房价将会继续 下降 的 心理预期一方面来 自于其对房地产产 品成本虚高的评价 ， 另一方面来 自 于对整体经济环境对房地产行业影响 的判断 ， 要转变消费者对价格 的不 合理预期 ， 房地产企业可 以开辟更多的信息沟通渠道 ， 通过公开 的信息 传递方式与消费者进行沟通 ， 如在现场公布房地产 的置地成本 、 建筑成 本 ，或在房地产 网站出具所在 区域房地产行业的统计数据和调研报告 ， 并与 国内其他区域房地产行业 的定价及经济力状况进行对 比， 消费者 让 对房地产价格进行合理评判 ， 可以联合房地产企业 、 还 协会 、 政府组织等 在重大的发布会上公布国家对房地产行业的相关政策 的权威信息 ， 请权 威专家进行分析解说 ， 让消费者全面了解国家的相关政策 ， 消除消费者 “ 道昕途说 ” 的虚假信息对其的影响 ， 使其能结合所 了解到的真实情况 。 从而做出正确合理的预期。 ２ ． 挖掘需求 ， 提供独特 的房地产产品 。消费者普遍存 在求廉 、 求利 、 求安全等不同的消费需要和消费动机 ， 对房地产产品也具有不同的消费
房地产市场营销中客户消费心理与营销策略探讨
问题探讨・Ｐｒｏｂｌｅｍ Ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ286 大陆桥视野·２０１６年第２０期房地产市场营销中客户消费心理与营销策略探讨冯 璐 ／ 中铁四院集团房地产开发有限公司 【摘 要】随着社会经济的不断发展，人们对于住房的要求也越来越高。
房地产的营销策略与其房产购买息息相关，从客户的消费心理入手，可以有效地为营销策略指出鲜明的方向。
本文主要介绍了影响客户消费心理的因素，并进一步分析了房地产营销策略与客户消费心理的相互影响作用，在文章的最后，笔者提出了房地产市场营销中结合客户消费心理的营销策略制定【关键词】客户；消费心理；房地产；营销策略；制定一、影响客户消费心理的因素１．环境格局。
随着社会经济的不断发展，人们的物质生活得到了显著的提升，人们对于生活起居的追求也在向更高品质的环境靠拢。
优质的生活环境是消费者在购买房地产时要着重考虑的要素。
绿色理念不仅影响了当下人们的交通生活和食品生活，同时也影响到了人们的居住生活。
人们青睐于绿色、环保的居住环境，不同的消费者对于购房的环境、格局也体现出不同的需求，由于审美观的不同，房屋环境通常是两室三厅和四室两厅等等。
２．交通便利。
交通是我们日常生活中不可缺少的重要的一部分。
这也是人们出行着重要考虑的因素，交通之间关系到人的交往活动，在人们的生活构成中占据了重要地位。
相对来说，市区内交通虽然便利，但是也存在着拥挤的情况，郊区虽然交通缺乏，但是整体来看，环境舒适，适宜居住。
所以，不同的消费心理也会构成不同的购房需求。
３．配套设施。
当下，由于人们越来越向往高质量的生活，所以小区内的配套设施是否齐全也成为了人们购房时会考虑的问题。
小区里的物业服务管理质量，也受到了客户的重视。
主要的配套设施包括，运动设施、安全服务管理体系，以及是否能够满足人们舒适生活的需求等等。
４．交易价格。
价格是影响客户消费时的重要条件，几乎所有的消费者都希望用最少的钱，买到最实惠，性价比最高的房子。
消费心理与房地产营销策略之间的关联分析
（ 吉林华 桥外 国语学 院 ， 吉林 长春 １ ３ ０ １ １ ７ ）
摘 要： 消 费者 的 购 买行 为 同时 受到 社会 文 化 、 企 业 营销 活 动及 消 费者 心 理 因素 的 共 同影响 ， 心理 因素 主要 包括 购 买动
机、 感 觉与知 觉 、 学 习与 记 忆 、 态度 、 个性及 自我概 念 等。 其 中 ， 企 业 的营销 策 略与 消费者 心 理 因素相 互 作 用 ， 两 者之 间存
ｐ ｒ ａ ｃ ｔ ｉ ｃ ｅ ｓ ｏ ｆ ｅ ｎ ｔ ｅ ｐｒ ｒ ｉ ｓ ｅ ．
Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ ： ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ ｐ ｓ ｙ ｃ ｈ ｏ ｌ ｏ ｙ ； ｇ ｒ ｅ ａ ｌ ｅ ｓ ｔ ａ ｔ ｅ ； ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｙ ｇ
Ｒｅ ｌ ｅ ｖ ａ ｎ ｃ ｅ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ｂｅ ｔ ｗｅ ｅ ｎ ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ ｐ ｓ ｙ ｃ ｈ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ ａ ｎ ｄ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ｏ ｆ ｒ ｅ ａ ｌ ｅ ｓ ｔ ａ ｔ ｅ
Ｌ Ｉ Ｕ Ｆｅ ｉ
（ Ｊ ｉ ｌ ｉ ｎ Ｈ ｕ ａ ｑ ｉ ａ ｏ Ｆ ｏ ｒ ｅ ｉ ｇ ｎ Ｌ ａ ｎ ｇ ｕ ａ ｇ ｅ ｓ Ｉ ｎ ｓ ｔ ｉ ｔ ｕ ｔ ｅ ， Ｃ ｈ ａ ｎ ｇ ｃ ｈ ｕ ｎ ， Ｊ ｉ ｌ ｉ ｎ １ ３ ０ １ １ ７ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
区 位
因素
地 理 位 置 配 套
具体 内容 园林 、 商业街区（ 购物 、 休 闲、 美食 、 娱乐等 ） 、 医院、 银行 、 学校 绿化率 、 休闲设施 、 居 民的职业和阶层 房屋的建筑质量 、 隔音效 果 建筑 风格 、 户型设计 、 建 筑面积 、 公摊 、 电梯 、 客厅 、 卧室 、 餐厅 、 走廊 、 卫生问 、 供暖 系统、
房地产与消费者心理分析
房地产与消费者心理分析在当今社会，房地产市场一直是备受关注的热门领域。
无论是购房自住还是投资，消费者的决策都受到多种心理因素的影响。
深入了解这些心理因素，对于房地产开发商、营销人员以及政策制定者都具有重要意义。
首先，安全感和归属感是消费者在购房时考虑的重要因素。
房子作为一个遮风挡雨的场所，给人们提供了基本的安全感。
拥有自己的房子意味着不必担心房东突然涨租或被迫搬家，能够在一个稳定的环境中生活和工作。
同时，房子也是家庭的象征，给予人们归属感。
特别是在一些传统观念较强的地区，拥有房产被视为成家立业的基础，是在社会中获得认可和尊重的重要标志。
其次，投资心理在房地产消费中也起着关键作用。
随着经济的发展和通货膨胀的存在，许多消费者将购买房产视为一种保值增值的投资方式。
他们认为房地产具有相对稳定的价值，并且在长期来看有可能获得可观的收益。
这种投资心理使得一些消费者在购房时更加注重房产的地理位置、未来发展潜力以及市场趋势等因素。
例如，城市中心地段的房产往往更受欢迎，因为其土地资源稀缺，增值潜力较大。
而对于一些新兴区域的房产，消费者则会关注政府的规划和基础设施建设，以判断其未来的投资价值。
再者，消费者的攀比心理也会影响购房决策。
在社交活动中，人们往往会不自觉地与他人进行比较。
当周围的亲朋好友都购买了大房子或高档小区的房产时，一些消费者会感到压力，从而产生购买更好房产的欲望，以保持在社交圈子中的地位和形象。
这种攀比心理有时会导致消费者超出自己的经济承受能力购房，从而带来财务压力和风险。
此外，消费者对生活品质的追求也是影响购房的重要因素。
如今，人们越来越注重生活的舒适度和便利性。
一个环境优美、配套设施完善的小区能够吸引更多的消费者。
例如，小区内有花园、健身房、游泳池等设施，周边有学校、医院、商场等配套，会让消费者觉得生活更加便捷和舒适。
这种对生活品质的追求使得消费者在购房时愿意为更好的居住环境支付更高的价格。
在购房过程中，消费者的决策还受到信息不对称的影响。
攻心为上——房地产心理营销策略探踪
用 贯穿 了整 个市 场营 销管 理过 程 。心理 营销 已经成 为继 定制 营销 、 网络 营 销 、知 识 营 销 、绿 色 营 销 之 后 日益 崛 起 的 市 场手 段 。 在 我
国 ，房地 产是 指 土地 、建筑 物 及 固着在 土地 、建筑物 上 不可分 离 的 包括社会地位、家庭、文化等，了解消费心理对消费者的购买行为
究 对象是 人 。而人 是市 场 营销 活动 的主 体 ，也是 市 场营 销学 活动 的 们 就 要从 熟悉 、记 忆购 买者 的基 本特 点 上去 了解 消费 者 的心 理 。消 主体 ，也 是市 场 营销 学研 究 的对象 之一 。 由于心 理 学和市 场 营销 学 费 者 在熟 悉事 物或 产 品之前 就会 对事 物形 成一 种 观念 。再 根据理 性
的研究 对象 存在 相 同之处 ，因此 两者 的关 系十 分 密切 ，心理 学 的应
加 以判定 ，并 加深 其 熟悉 和记 忆 ，使 自 己能有一 个 初步 的 了解 。 二 是 外 界环 境对 消费 心理 的 影响 ，消 费者 的购 买行 为要 受到 自身心 理 因素 的影 响 ，同时 还 受到来 自外 部环 境 因素 的作 用 ，这些 外部 因素
２利 用社 会心 理 促进 营 销 ，不 同 的时代 ，不 同的群体 ，对住 房
求 ，还 要适 应 客户 的超 前心 理需 求 。二是 要影 响 和激发 客 户 的心 理 要 求并不 一样 ，而要 让促 销成 功 ，抓住 潜 在购 买者 的心 理需 求非 常
需 求 、购 买 动机 和 购 买 行 为 。二 者 都 要应 用某 些 心 理 学 原理 和方 重要 。现 在绿 色 观念 已经 深入 人心 ，所 以打 绿 色环保 牌最 能 抓住 客
消费心理与房地产营销策略的互动机制研究
消费心理与房地产营销策略的互动机制研究本文从消费心理与营销策略的概念入手，分析了消费者购房活动中常见的影响因素，找出消费心理与营销策略之间的互动关联，最终为企业的营销策略提出了几点有益的思路。
标签：消费心理;消费行为;房地产营销1 概念房地产营销，就是房地产营销人员通过一定的渠道（如各种促销活动、多种形式的广告等），向目标市场传递房地产有关的信息，进而在心理方面，使消费者对房地产项目形成认知，并且激发起购买的欲望，最后使消费者做出购买行为。
目前，我国的房地产市场已经由卖方转向了买方市场，消费者成为市场的主导力量。
企业要想在激烈的竞争中取得一席之地，就必须研究消费者购房过程中的心理影响因素，并了解其与房地产营销策略之间的关系，从而制定出双方心理对接的营销策略，降低销售阻力，实现房地产销售利润。
2 影响购房心理的主要因素2.1 购房心理五阶段第一阶段就是感觉与认知，消费者通过各种渠道初步对房地产的价格、企业品牌、房地产的质量有一定的认知;第二阶段是知觉，是消费者通过朋友、品牌概念等途径，对于房地产及其相关内容的整体属性形成印象;第三阶段是注意与记忆，主要是通过广告或其他能引起消费者在意的媒介，引起了消费者的关注，并进行记忆的过程;第四阶段是思维与想象阶段，主要是消费者在前三个阶段对房地产项目的了解与认知基础上，大脑对了解的内容进行加工、改造、重新组合，形成新形象的一个心理过程;第五个阶段是情绪与情感，通过形成的新形象，消费者会产生对房地产项目喜爱或者排斥的感受;第六个阶段是态度，主要是通过前五个阶段，消费者对于产品形成了稳定的评价与偏好的过程，并且态度一旦形成了，就很难改变。
2.2 购房行为的心理影响因素通过调查研究，消费者的购房行为会受到以下七方面的影响：①文化因素，对于消费者来说，由于所处的区域不同，因此在宗教信仰、文化背景、传统观念、历史渊源等方面存在一定的差异性，从而形成固有的消费心理和消费习惯，呈现出不同的购房特征。
由消费者心理过程谈房地产销售策略
由消费者心理过程谈房地产销售策略房地产的发展之所以经久不衰，这跟消费者的需求息息相关，在国家新政策新形势下，房地产业已由卖方为主导转变成以买方为主导的市场，因此从研究消费者的心理过程出发，制定市场营销策略，以赢得市场份额，不失为明智之举。
本文主要通过对消费者心理差异、心理特点等研究，探讨房地产该如何制定销售策略以赢得更多的客户。
标签：消费者；心理；销售；房地产一、房地产发展现状一方面，房地产事业的发展，现如今已进入调整期，泡沫成份开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临着下降的压力，成交量萎缩，空置量增加，国家加大宏观调控力度，抑制需求，增加供应，确保落实，稳定预期。
此外，我国房地产企业普遍存在规模小，数量多，承担风险小的问题。
另一方面，我国人口基数大，房地产市场潜力大。
因此，在买方市场的今天，房地产销售者面对的竞争越来越激烈，为了赢得消费者的青睐，从众多的竞争对手中脱颖而出，企业就必须抓住消费者的心理，迎合消费者的需求，提供客户所喜好的产品。
但是，开发商仅仅提供客户所需产品是远远不够的，必须制定与之相适应的销售策略，才能如愿以偿，获得更多的市场份额。
二、如何掌握消费者的心理过程1.什么是心理过程人们的心理现象包括两个方面：心理过程和个性心理。
心理过程顾名思义就是人们的心理活动过程，它是人的大脑进行感觉、直觉、注意、记忆、思维、态度、情绪、想象等各方面的心理行为的统称。
人们的一切社会活动都是在进行心理过程的前提下做出的。
2.消费者认识商品的过程消费者通过心理活动的第一步即认识过程，是进行其他心理活动的前提。
通过接触，靠直觉，感觉，记忆，联想，来实现认识活动，完成对商品的认识。
客户接触到商品后第一反应：这是什么？有什么用？适合我吗？换而言之，认识过程决定是否对其产生购买欲。
比如，在某家具商店，掉漆的书桌摆在门口，客户心理立刻会想到这么丑的桌子，还没卖出去就已经掉漆了，质量肯定不好，这家店的商品肯定有问题，买了也不放心。
基于消费心理的房地产营销策略分析
科技与创新┃Science and Technology & Innovation ·38·文章编号：2095－6835（2016）08－0038－01基于消费心理的房地产营销策略分析肖 凡（厦门经济特区房地产开发集团有限公司，福建厦门 361000）摘 要：在房地产发展的过程中，营销策略占据着重要地位，房地产商只有积极地从消费者的心理出发，制订合理的营销策略，才能促进房地产企业的发展。
主要对消费者的心理特征进行了分析，并提出了合理的营销策略，以期为我国房地产的发展尽一份绵薄之力。
关键词：消费心理；房地产；营销策略；置业顾问中图分类号：F274 文献标识码：A DOI：10.15913/ki.kjycx.2016.08.0381 购房消费者的心理特征1.1 刚需购房者的心理特征此类购房者的心理特征主要表现为：购房心理急切、在相对稳定的楼盘价格区间表现出较为盲目的竞价态度。
刚需消费者在实际购房的过程中，对房屋价格的敏感性较低，且在某个区间内，无论房屋价格如何变动，均能接受。
这是一种综合性心理特征，主要构成是购房心态急切。
刚需购房者往往是首次购置房产，其购房行为的目的是满足自身生存所需的基本保障。
刚需购房人群对房屋的需求属于马斯洛需求满足理论中的第一层理论——生存需求。
具体到购房实践中，刚需购房者的购房行为又表现为：在准备了相对充分的购房资金前提下，可接受具有一定波动幅度的市场房价，但在实际看房过程中又存在议价行为。
因此，针对此类购房者，置业顾问不可过于注重介绍房屋每平米的价格，而应注重分析此类购房者是否能接受房屋的总价、首付和月供。
此外，此类购房者更加注重房屋的基本功能。
1.2 投资购房者的心理特征一般而言，消费者购房属于是一种再投资行为，其目的在于在较短的时间内获得较高的投资收益。
在实际的购房过程中，投资购房者通常具有较多的购买房地产的经验，对房屋本身的使用功能关注较少，但对房屋的升值潜力较为关注，特别重视房屋周边区域未来的发展规划以及本楼盘价格与周边竞品楼盘的比较。
房地产营销策略与消费者心理互动探讨
房地产营销策略与消费者心理互动探讨房地产业在国内市场的发展非常迅速，无论是商品房还是高端房产，市场竞争非常激烈。
营销策略和消费者心理互动是房地产公司在市场竞争中必须掌握的重要因素。
本篇文章将讨论该主题并提出一些建议。
营销策略在房地产市场中非常重要。
一家成功的房地产公司必须采取各种有针对性的策略来吸引消费者。
其中最重要的营销策略是通过广告宣传来增加公司的品牌知名度。
电视广告、报纸刊物、海报，网络营销等广告渠道都可以被用来宣传房地产公司的品牌。
通过宣传营销策略，消费者可以了解公司的业务，并形成消费者对公司的信任感。
但是，这不足以使人们在购房时选择这家公司。
此外，房地产营销策略还包括价格策略、促销策略和渠道策略等。
价格策略包括价格定位、价格灵活性、以及合理的折扣政策，旨在吸引消费者。
促销策略包括送礼品、减价等，旨在提高购买力。
渠道策略包括减少中间人环节，直接建立与客户的关系，比如在公司官网上开展营销活动。
这些策略在吸引消费者时可以相互作用，从而扩大销售。
消费者心理是营销策略中的关键因素。
无论是购房或是租房，消费者都是最终的决策者。
因此，了解消费者心理是非常重要的。
首先，消费者会受到几件事情的影响，包括品牌、价格、地段和质量。
品牌是公司的核心资产，一个好的品牌可以建立消费者对公司的信任感。
对于价格，大多数消费者会根据其对房产价值的认识来决定购买行为。
地理位置是决定房产质量的关键之一，定位对于房源的价值会有很大的影响。
重要的是，消费者会在卫生、空气质量、电力供给、犯罪率等方面考虑住房的质量，因此房地产公司必须满足消费者的质量需求。
其次，消费者的心理也受到其个人因素的影响。
对于购房中的情感影响，许多消费者会根据房屋的面积、装修风格和家居配备等因素考虑房子的购买与否。
消费者在购买房产时，常常会受到权力、财务、经验等方面的限制。
因此，通过深入研究消费者的心理，房地产公司可以制定适当的策略，吸引更多的消费者。
综上，房地产营销策略与消费者心理互动的关系密切。
房地产营销策略与消费者心理互动(全文)
房地产营销策略与消费者心理互动房地产营销主要是以消费者为主，房地产营销人员通过各种渠道将房地产信息传递给消费者，进而促使消费者对房地产项目形成认识，激发消费者购买欲，产生购买行为的一种过程。
而消费者购买欲望和行为的发生由与消费者的心理息息相关。
消费者心理主要是指各种信息在经过大脑整合后形成意识并表现于行为上的过程。
具体来说，消费者购买行为的产生需要历经6个阶段，即感觉与认识阶段、知觉阶段、注意与记忆阶段、思维与想象阶段、情绪与情感阶段以及态度阶段。
鉴于此，本文从以下两个方面进行了阐述。
一、目前我国房地产营销策略所存在的问题（一）营销概念和过程理解偏差有研究表明：房地产营销的重点对象集中在青年和中年群体。
由此可见，房地产营销策略也应以这两类群体为重点。
然而，目前我国大部分地产商在销售的时候，仅将房地产营销理解成了销售房子，这就导致房子的销售过程仅仅依赖于销售人员的重点推销上。
除此之外，营销部门在开展工作时，大部分都是从预售开始，而不是从选地开始。
另外，由于大部分房地产开发商缺乏科学的营销理论做指导，同时，也缺乏有效的市场调查，这也就导致楼盘从设计、施工到销售都没有考虑消费者实际需求，进而导致房地产行业购买力持续走低。
（二）营销渠道单一且过度依赖广告现今社会，房地产消费群体大多是上班族，这就使得其缺乏一定的时间去及时考察楼盘动态。
然而，目前我国大部分的房地产商所采纳的营销渠道却还是以传统的单一直销模式为主这在很大程度上不仅降低了新产品推向市场的速度，进而严峻影响了房地产企业的飞速进展。
具体来说，渠道单一主要表现在房地产营销主要是以广告为主，XX络渠道开发欠缺及时性和准确性，以至于很多上班族无法通过XX络将楼盘进行有效的了解和对比。
另外，房地产商为拓展市场，会在各大媒体中投放广告，以至于虚假广告层出不穷。
例如，将偏远地段叙述成远离闹市尽享宁静生活，将楼间距小叙述成邻里亲近等等。
（三）过分注重模仿和创新性不足随着时代的进展，人们对住房提出了更高的要求，不仅对购房的环境格局有要求，还对其地理位置以及配套设施等方面都有较高的要求。
中国房产销售市场的消费心理研究
中国房产销售市场的消费心理研究随着中国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为经济增长的重要驱动力。
然而，在这个竞争激烈的市场中，消费者的心理状态对于房产销售的成功起到了至关重要的角色。
本文将探讨中国房产销售市场中的消费心理现象以及对市场的影响。
首先，购房者在决策过程中首先面对的是对房产的需求和期望。
经济的快速发展和人口的增长导致了住房需求的大幅度提升。
许多购房者希望拥有属于自己的舒适住所，这种愿望代表了他们对个人空间和社会地位的追求。
因此，购房者常常被营销策略和广告宣传所影响，他们更倾向于购买高档豪华的房产，以满足自己对于品质和尊贵感的追求。
其次，购房者在做出决策之前往往会受到周围人的影响。
家人、朋友和同事的意见往往对购房者的选择产生重要影响。
这种社会压力可以从两个方面影响购房者的心理。
首先，如果身边的人都在购买房产或者向他们展示他们的豪宅，购房者很容易受到冲动购买或过度购买的诱惑。
这种心理现象被称为“攀比心理”，购房者通过购买更好更贵的房产来展示自己的社会地位。
另一方面，如果周围的人对某个房产有负面看法，购房者很可能会对该房产产生疑虑或者选择放弃。
因此，购房者的消费心理容易变得不稳定，在决策过程中受到多种因素的干扰。
此外，购房者在考虑购买房产时经常考虑投资收益。
中国的房地产市场在过去几十年中经历了快速的增长，许多购房者将房产作为一种投资手段。
然而，由于房地产市场的波动和政策的变化，许多购房者的消费心理在考虑到房产的未来价值时变得迟疑不决。
他们害怕房产市场崩溃或者政府政策的不可预测性，这导致他们在做购买决策时对长期投资的考虑往往持观望态度。
最后，房产销售市场中，购房者的消费心理还受到购房环境和服务的影响。
房产销售商对购房者的接待和销售技巧都会对消费者产生重要影响。
购房者期望得到周到的服务和耐心的解答，他们对于销售人员的专业素养和亲和力赋予了重要价值。
购房者常常会重视社区的环境以及房产附加设施的品质。
房产销售市场调研房产销售市场的消费心理与决策研究
房产销售市场调研房产销售市场的消费心理与决策研究调研房产销售市场的消费心理与决策研究随着城市化进程的不断推进，房地产市场成为了一个热门话题。
房产销售市场的消费心理与决策是个复杂的课题，它涉及到个体的经济状况、地理位置、社会状态、情感需求等多个方面。
首先，消费者的经济状况在购房决策中起着决定性的作用。
高昂的房价和巨大的购房成本使得许多人难以负担得起购房的费用。
因此，房地产市场中诞生了各种各样的购房形式，例如分期付款、公积金贷款、商业贷款等等。
消费者在购房决策时往往会根据自身经济状况来选择合适的购房方式，并且会考虑到未来的还款压力。
其次，地理位置也是消费者在购房决策中需要考虑的一个重要因素。
随着城市规模的不断扩大和交通条件的改善，人们对于房屋地理位置的要求也越来越高。
优越的地理位置可以带来便利的生活条件、良好的教育资源和更高的生活品质。
因此，在购房决策中，消费者会密切关注房屋所在区域的交通状况、周边配套设施和自然环境等因素，以便做出最佳选择。
另外，社会状态也会对消费者的房产购买决策产生深刻的影响。
房子不仅仅是一个居住的场所，它也代表了社会地位和身份的象征。
在这个社会中，拥有一套房子被看作是成功和成就的象征，因此，许多人会积极采取行动，尽快在房产市场上购置自己的住房。
购房的决策往往受到同伴和社会的认同的影响，从而推动市场的火爆。
此外，情感需求在房产销售市场中起着重要的作用。
家是人们情感交流和温暖的源泉，人们渴望拥有一个温馨的家。
购房决策往往是基于个人和家庭的情感需求，包括对于安全感、归属感和幸福感的追求。
消费者常会根据自己的情感需求来选择购买的房屋类型和风格，比如有些人喜欢阳光明媚的房屋，有些人则追求独立的私人空间。
综上所述，房产销售市场的消费心理与决策是一个复杂多元的过程，受到多个因素的综合影响。
经济状况、地理位置、社会状态和情感需求都会在不同程度上影响消费者的购房决策。
这也为房产销售市场的参与者提供了一定的指导，他们可以更好地理解消费者的需求，以便提供更符合消费者心理的房产产品和服务。
浅谈房地产消费者心理(二)2024
浅谈房地产消费者心理（二）引言概述：房地产消费者心理一直是房地产行业研究的重要方向之一。
本文将对房地产消费者心理进行深入研究，分析消费者在购房过程中的心理因素，以帮助房地产开发商和销售人员更好地理解消费者需求，提供更精准的销售策略。
正文内容：一、购房决策心理1.1 理性因素：包括价格、地理位置、面积等客观因素对购房决策的影响。
1.2 情感因素：消费者的情感需求对购房决策的重要程度。
1.3 社会因素：家庭、朋友、社交圈对购房决策的辅助和影响。
二、购房心理阻碍2.1 金钱压力：购房价格过高导致消费者难以承担的经济压力。
2.2 不确定性：对未来发展的不确定感导致消费者对购房持观望态度。
2.3 决策困难：面临众多选项，消费者面对决策时的困惑和压力。
三、购房心理满足3.1 安全感：购房可以提供稳定的住所，满足人们对安全感的需求。
3.2 归属感：拥有自己的房子能够增加人们对社区和社会的归属感。
3.3 成就感：购房可以使人们实现社会地位的提升和个人成就感的满足。
四、购房心理特点4.1 情感化：购房过程中情感因素的作用越来越大。
4.2 竞争意识：购房市场竞争激烈，消费者普遍具备竞争意识。
4.3 建筑审美：消费者对房屋外观和内部设计的审美要求不断提高。
五、营销策略5.1 定位策略：根据不同消费者心理需求制定不同的定位策略。
5.2 产品策略：满足消费者情感需求、提高产品质量等。
5.3 宣传策略：运用有针对性的宣传手段提高消费者的购房决策意愿。
总结：房地产消费者的心理需求是多样化的，包括购房决策、心理阻碍、心理满足等方面。
了解消费者心理特点，制定合适的营销策略对于房地产行业的发展至关重要。
只有不断深入研究消费者心理，适应市场需求，才能在激烈的竞争中取得优势。
浅析消费者购房心理与房地产营销策略
重庆科技学院房地产市场营销论文题目浅析消费者购房心理与房地产营销策略院（系）工商管理学院专业班级市场营销01班学生姓名何超学号2010442827 指导教师黄建新职称讲师论文成绩__ _论文评语__ ___ ___ _2013年06月15日浅析消费者购房心理与房地产营销策略摘要：房地产营销是房地产经营中实现房地产品价值的重要环节，而消费者的购房心理对房地产的营销有重要的影响作用。
通过对消费者购房心理的主要因素分析，提出如何适当巧妙地运用房地产的营销策略。
关键词：购房心理；房地产品；心理需求；细分市场；营销策略随着购房置业被越来越多居民家庭排上考虑日程，随着改革开放的不断深入，我国的房地产也迅速地发展起来。
住房市场呈现出不同的需求特点，如何把握市场需求，如何把理解消费者，是每个面对市场的开发商必须考虑的一个重要问题。
通过对房地产项目的投资，进行开发、经营、管理等一系列的房地产经济活动，然后经营者就要把房地产品推向市场，利用各种各样的营销手段，实现房地产品的价值。
只有实现了房地产品的价值，才能最终达到投资房地产，并为之经营管理的目的，获得收益。
所以，房地产营销是房地产经营的重要环节。
而消费者对房地产品的需求，通过购房消费行为表现出来的消费心理，对房地产的营销状况有重要的影响作用。
一、消费者的购房心理对房地产营销的重要性我国的房地产业，在社会主义市场经济的发展中，不断的转变旧有的体制，形成了适应市场变化的新体制。
而消费者作为市场经济活动中的重要主体，与生产经营者之间有着密切的联系。
房地产营销，就是通过交易过程满足消费者对房地产品的需求，也是把房地产品转换成现金的流通过程，使房地产品尽快实现价值。
这就要为消费者提供适应其需要的房地产品，才能促成交易。
因此，房地产营销只有围绕消费者展开才能使营销发挥作用，取得效益。
而消费者的购买行为是受其心理影响的，这直接影响到房地产的销售。
由此，消费者的购房心理对房地产营销有其特殊的重要性。
基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究
基于消费者购房心理的房地产体验营销策略研究内容摘要：我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代，传统的战略优势已不能适应变化的竞争环境和顾客需求。
地产商必须引入能够提升产品附加价值、满足顾客精神需求的新型营销模式—体验营销。
本文以消费者购房时呈现的心理特点为基础，对房地产行业实施体验营销策略进行了探讨，按照体验营销的“5Es”组合策略，地产商在实施体验营销策略时要做好五个环节，希望能为房地产营销提供借鉴。
关键词：消费者购房心理体验营销策略当前房地产行业营销模式的弊端分析自从二十世纪九十年代国家取消福利分房、住房实行市场化改革以后，房地产就成了一个蓬勃发展的新兴行业。
进入二十一世纪以后，房地产成为增长速度最快的一个行业，市场竞争日渐白热化，为了能将楼盘以最好的价格销售以谋取最大利润，各大地产商使出浑身解数，从而使得房地产的营销模式也呈现出百花齐放的景象。
然而，大多数商家在对楼盘进行推广时只图眼前的短期利益，不利于企业的长远发展。
（一）没有真正把握营销的核心概念，营销就是销售大多数地产商并没有真正把握营销的核心概念，他们都简单地认为房地产营销就是销售房子。
其营销部门的工作不是从选地时开始，而是从房子预售时才开始的。
没有科学的营销理论做指导，开发商只能“闭门造车”，不做市场调查就直接进行设计、施工，最终使得建好的房子都是开发商和设计师们相当满意，而消费者却无动于衷。
最后，房子的销售就只有依赖于销售人员的推销。
（二）定位不准确，卖点无创意大多数地产商在开发楼盘之前都忽视了市场调研工作，即使有个别开发商做了调研，也多居于形式，其调研质量以及调研结果的科学性都不高，实用价值不高。
调研工作的欠缺导致开发出来的楼盘无法准确地进行定位，开发商仅依赖于该楼盘所处的周边环境而不是购买者的真正需求进行简单的定位，致使楼盘在销售过程中展示的卖点毫无创意，大多沦为“……水苑”、“……豪宅”之流。
（三）盲目模仿，缺乏个性卖概念在如今的商业经济市场是非常流行的术语，从营销的角度来看，“概念”在传播过程中具有较高的识别性和冲击力，房地产界也盛行玩转“概念”。
消费心理学在房地产营销中的应用
消费心理学在房地产营销中的应用发布时间：2021-01-18T05:12:14.281Z 来源：《房地产世界》2020年16期作者：庄园[导读] 从需求入手分析购房者的消费心理，再根据其消费心理制定相应的销售策略，从而对房地产销售起到促进作用。
郑州鼎盛置业有限公司河南郑州 450000摘要：要分析消费心理学在房地产营销中的应用，首先要了解消费者的购房需求，从需求入手分析购房者的消费心理，再根据其消费心理制定相应的销售策略，从而对房地产销售起到促进作用。
关键词：消费心理学；购房需求；房地产营销一、购房者的消费需求分析在以客户为导向的整合营销时代，必须认真研究购房者的需求。
1、结婚购房的需求在购房人群调查中20-30岁的购房人群占到36%，也就是说年轻人结婚购房占购房人群的主流。
对于大多数年轻人来说，因其进入社会的时间短，收入低，积蓄有限，首付压力大，所以这类人的买房特点为：90平左右的两房或三房；公共交通便利；优先选择首付分期；周边配套尽可能齐全。
2、改善居住环境的需求改善性购房人群约占到三成，年龄在30到40岁左右，同样也是购房主力。
改善性住房购买者多为经济稳定、资金充裕的人群，他们为改善居住环境而选择换房。
有的是收入提高想换个位置更好、更舒适的房子；有的是添加了新成员，需要换大房子；还有一类特别的是为了孩子上学买学区房。
这类人的购房特点是：选择大面积的三房或四房；对户型要求高，多考虑南北通透；可以不用位于主城区，但需是城市的新兴区域；对小区环境要求高。
当然学区房除外，购买学区房多选择重点中小学附近的小户型。
3、房地产投资的需求房地产作为固定资产，一直被广大投资者当做保值增值的重要投资渠道。
投资购房者的核心需求是想要获得增值收益，或者获得持续的租金收益，在选择房屋时首先价格要比市场同类房子低；其次首付比例要低，最大程度使用杠杆；另外房子还要好出租。
所以这类购房者多选择市中心或者有升值潜力的核心板块；规划的行政或者商业中心；稀缺性或者不可再生性房源；能转手或易出租的房源；有学区的小户型房源。
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基于消费心理的房地产营销策略探究
作者：翟翌晨
来源：《房地产导刊》2014年第02期
摘要：房地产营销策略与消费者心理二者相互作用，具有重要的关系性。
本文基于消费心理，对房地产营销策略进行了探究，重点围绕当前房地产营销中存在的房地产建设项目、销售价格、销售渠道、促销方式、客户服务等方面存在的突出问题，提出完善产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略五个方面策略。
关键词：房地产；消费心理；营销策略
房地产营销，就是房地产开发商通过各种策略将房地产信息传递给消费者，使消费者对楼盘形成认识并产生购买欲望，最后做出购买行为的一种管理过程。
随着我国房地产市场的快速发展，我国房地产市场化步伐不断加快，目前已经由卖方市场向买方市场转变，房地产企业要想在激烈的市场竞争中取胜，必须加强对消费心理的探究，将消费心理与房地产营销策略紧密结合起来，使房地产营销策略更加符合消费者的心理求。
一、房地产营销中存在的突出问题
（一）房地产建设项目不符合消费心理
随着房地产市场竞争的不断加剧，房地产企业将房地产建设项目的核心都话在了打造优质产品上，并且不断追求建设项目各个方面的完美之处，但却忽略了消费者的心理需求，尽管制定了很多营销策略，但缺乏对消费者心理需求的分析，无法打造出满足消费者需求的产品。
还有一些房地产企业盲目生产房地产产品，本着以“卖”为目的，更多的是靠推销产品，而不是以符合消费者心理的产品吸引消费者。
（二）房地产销售价格不符合消费心理
在当前各地政府限购、限贷的情况下，合理的价格特别是符合消费者心理预期的价值显得更为重要。
但目前很多房地产企业缺乏对消费者心理预期价格的市场调查和分析，有的超出消费者心理预期价格导致消费者无力购买，而有时低于消费者心理预期价格导致消费者怀疑项目质量。
（三）房地产销售渠道不符合消费心理
随着国家房地产“新政”的不断出台，房地产企业都面临着很大的销售压力，而且也要面临着环境的不断变化，完善和创新销售渠道显得至关重要。
当前我国房地产企业销售渠道存在渠道权力滥用、渠道设计单一等问题，还没有建立比较有效的销售网络，还不能很好的从消费者心理需求出发，建立有效的能够吸引消费者的销售渠道，也就无法保持长久的竞争优势。
（四）房地产促销方式不符合消费心理
当前我国房地产企业在促销方式还比较传统，多数都采取广告促销的方式，无法很好的抓住消费者的消费心理，无法赢得消费者的支持和信赖。
特别是很多房地产企业不注重消费者“感知价值”的营造，很多时候都采取“精品户型、买一赠一”、“精致装修、直接入住”、“产值XX万，拥有一个家”等销售方式，由于提高了消费者的心理预期，因而极易造成反作用，引起消费者不满意。
（五）房地产客户服务不符合消费心理
客户服务是房地产营销的重要环节，能否抓好客户服务对于完善房地产营销策略具有重要作用。
当前很多房地产企业在客户服务方面还不尽如人尽，还没有从客户最直接、最现实、最长远的利益出发开展客户服务，在客户投诉处理、客户房屋维修、物业管理服务、客户管理服务等方面还缺少创新性举措，很多时候不能够从客户心理需求出发进行服务，导致客户满意度不高。
二、基于消费心理的房地产营销策略分析
（一）完善产品策略
基于消费心理完善产品策略，首先必须大力加强对不同身份、不同层次、不同购买力消费者的市场调查和分析，着力提升产品价值，突出产品的“无可替代性”，激发消费者的消费心理。
加强房地产项目所在地消费习俗心理的研究，着力培养消费者的消费习惯习俗，激发消费者的购买欲望。
着力培养消费者的忠诚度，深入挖掘消费者的消费需求，满足消费者的内心规范和消费价值，使房地产产品能够与消费者内心规范和消费价值相对应。
（二）完善价格策略
价格是影响房地产项目销售的重要因素，也同样影响着市场需求和房地产企业的利润，合理的价格策略能够推动房地产项目的销售，特别是在现代市场竞争环境下，价格越来越成为竞争利器。
基于消费心理完善价格策略，应当采取“尾数定价”和“整数定价”相结合的方式，通过“尾数定价”让消费着感到实惠，通过“整数定位”，满足高消费者心理。
还要采取“声望定价”策略，从房地产企业在整个行业中的品牌形象和竞争实力出发，通过高价位满足消费者需求。
同时还应兼顾“折扣定价”策略，综合运用现金折扣、数量折扣、节假日折扣、季节性折扣等多种形式。
（三）完善渠道策略
基于消费心理完善渠道策略，应进一步健全和完善“直接销售”与“间接销售”相结合的销售渠道策略。
在“直接销售”渠道方面，房地产企业应大力加强直接销售的资金支撑、建立强大的销售团队，加强大直接销售人员队伍建设，提高直接销售整体水平。
在“间接销售”渠道方面，
要大力推行代理商渠道策略，房地产企业在委托中间商进行房地产产品销售的时，要健全和完善激励机制，激发中间商的积极性、主动性和创造性，使其成为
（四）完善促销策略
基于消费心理完善促销策略，应将房地产产品信息传递到潜在客户的有效性作为根本原则，针对消费者进行有效的情感沟通和信息沟通，真正达到促销的目的。
完善促销策略，应将广告促销、人员销售、公共关系促销紧密结合起来，促销策略必须明确产品效用，特别是要向消费者明确独特的利益承诺，以此提升销售形式的吸引力。
还要加强公共关系策略，大力加强新闻宣传活动，加强与新闻媒体的合作，大力营造良好的舆论环境。
（五）完善服务策略
基于消费心理完善服务策略，要求房地产企业进一步健全和完善客户关系中心，将客户关系管理从被动服务向主动服务转变，建立销售部门与客户服务相结合的服务机制，不断优化业务巩固节。
要将客户收楼满意度、客户投诉处理满意度、客户物业管理满意度作为客户服务策略的重中之重，通过优质的客户服务来提供房地产产品吸引力。
三、结束语
随着我国房地产市场的快速发展，消费的需求呈现出更加多样化的特征，房地产营销策略应更加倾向于消费心理的研究，着力提升产品、价格、渠道、促销、服务等各种营销策略的有效性，真正制定出更加符合消费心理的房地产营销策略。
特别是随着国内房地产行业的竞争日趋激烈，如何从购房者的消费心理出发制定具体营销策略，对于提高房地产企业的经济效益具有重要的现实意义，必须引起房地产企业及从业人员的高度重视。
参考文献：
[1] 王辉，李铁.浅谈房地产营销策略的影响因素[J].现代商业，2013（08）
[2] 刘菲.消费心理与房地产营销策略之间的关联分析[J].企业技术开发，2013（28）
[3] 李振利.房地产营销策略的探讨[J].现代商业，2013（21）
[4] 夏淑倩.房地产营销策略及创新分析[J].科技创新与应用，2013（31）。