范文战略合作客户核心代理商管理制度
代理商管理制度模板范文
一、总则为了规范公司代理商的管理，充分发挥代理商的积极作用，提高公司产品的市场竞争力，保障公司和代理商双方的合法权益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有授权的代理商，包括但不限于以下类型：1. 区域代理商：负责特定区域内公司产品的销售、推广和服务。
2. 特约代理商：负责特定产品或项目的销售、推广和服务。
3. 合作代理商：与公司合作，共同开发市场，推广公司产品。
三、代理商的资格与条件1. 代理商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉。
2. 代理商应具备一定的市场开拓能力和销售团队。
3. 代理商应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度。
四、代理商的职责1. 负责公司产品的市场推广、销售和服务。
2. 按照公司要求制定销售策略，确保销售目标的实现。
3. 积极维护公司品牌形象，保护公司知识产权。
4. 定期向公司汇报市场动态和销售情况。
5. 配合公司进行市场调研，提供市场反馈信息。
五、代理商的权利1. 获得公司提供的销售政策、产品信息、技术支持等。
2. 在授权范围内使用公司品牌和商标。
3. 享有公司给予的佣金和奖励。
4. 参与公司组织的各类培训活动。
六、代理商的管理1. 公司设立专门的代理商管理部门，负责代理商的招募、培训、考核和监督。
2. 公司定期对代理商进行业务培训，提高代理商的业务水平。
3. 公司对代理商的销售业绩进行考核，根据考核结果给予相应的奖励或处罚。
4. 公司有权对代理商的市场行为进行监督，对违规行为进行处罚。
七、代理商的合作与终止1. 代理商应与公司签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 代理商在合作期间应遵守合作协议，如违反协议，公司有权终止合作。
3. 代理商如需终止合作，应提前向公司提出书面申请，经公司批准后方可终止。
八、附则1. 本制度由公司总部制定，解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
注：本制度仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
代理商管理制度(两篇)
代理商管理制度（二）代理商管理制度（二）一、背景介绍作为公司的一种市场拓展方式，代理商在推广和销售产品方面发挥着重要作用。
为了规范代理商的行为，确保合作的顺利进行，公司制定了代理商管理制度。
本文是代理商管理制度的第二部分，旨在进一步完善和细化代理商的管理规定。
二、代理商的资格要求1. 经验要求：代理商应具备一定的市场推广和销售经验，对公司产品有一定的了解和认可。
2. 资质审查：公司将对申请成为代理商的企业进行资质审查，包括但不限于企业注册资质、信用记录、销售团队等。
三、代理商的权利和义务1. 代理权利：代理商享有代理公司产品的权利，包括但不限于销售、推广、维护客户关系等。
2. 遵守公司规定：代理商应遵守公司制定的合作协议和管理规定，确保以符合公司利益的方式进行合作。
3. 客户保护：代理商应保护公司的客户资源，不得利用客户资源从事其他与公司利益相冲突的行为。
四、代理商的管理机制1. 业绩考核：公司将对代理商的业绩进行定期考核，以评估其销售能力和工作表现，并根据考核结果给予相应的激励或处罚。
2. 业务支持：公司将向代理商提供必要的业务支持，包括市场推广材料、产品培训等，以提高代理商的销售能力。
3. 定期沟通：公司将与代理商进行定期沟通，了解其销售情况、问题和需求，并及时协助解决。
五、代理商违规处理机制1. 警告和纠正：对于代理商的轻微违规行为，公司将给予口头或书面警告，并要求其纠正错误。
2. 停止合作：对于严重违规的代理商，公司有权停止与其的合作，并收回其代理权。
3. 追究法律责任：对于涉嫌违法或侵犯公司利益的代理商，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、代理商合作终止的条件1. 双方协商一致：双方当事人可以通过协商的方式终止合作，协商达成的解除合同方式和相关条款，应书面明确。
2. 违约处理：当代理商发生严重违约行为或多次违约时，公司有权单方面终止与代理商的合作。
3. 存在不可抗力：当发生不可抗力事件或其他超出双方控制能力的情况，可解除合同。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文第一章总则第一条为了规范代理商的管理行为，保障公司和代理商的合法权益，提升代理商的综合素质和经营能力，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有与公司签订代理合同的代理商，包括国内代理商和国际代理商。
第三条代理商应严格遵守公司的各项规章制度和业务流程，履行其作为代理商的职责，维护公司的声誉和利益。
第四条公司有权根据需要和实际情况对代理商进行管理和监督，包括但不限于对代理商的合规性、经营情况和服务质量进行检查和评估。
第五条代理商应当密切配合公司的各项工作，及时提供相关资料和信息，保证工作的顺利进行。
第二章代理商的权益和义务第六条代理商有权享有公司提供的相关支持和资源，包括但不限于产品信息、市场推广支持、培训和技术支持等。
第七条代理商应当按照公司的要求积极参与产品培训和业务学习，提升自身的专业素养和经营能力。
第八条代理商应当保护公司的商业秘密和知识产权，不得泄露或侵犯公司的商业机密和知识产权。
第九条代理商应按照公司的要求完成销售指标，并按时支付相关费用和款项。
第十条代理商应当善意合作，不得损害公司的声誉和利益，不得从事违法犯罪活动和不正当竞争行为。
第三章代理商管理措施第十一条公司将制定代理商评估体系，根据代理商的经营情况、服务质量和合规性等方面的评估结果，采取相应的管理措施。
第十二条公司将定期组织代理商年度大会、业务培训和经验分享会等活动，加强与代理商的沟通和交流。
第十三条公司将建立代理商监督机制，对代理商的经营行为进行监督和管理，发现问题及时纠正并给予相应的处罚。
第四章附则第十四条本管理制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本管理制度进行修改和补充。
第十五条代理商在签署代理合同前应仔细阅读并理解本管理制度的内容，遵守本管理制度的规定。
第十六条本管理制度自发布之日起生效，代理商应当及时遵守并执行。
代理商管理制度范文（2）1. 背景和目的代理商是我们公司的重要合作伙伴，负责销售和推广我们的产品或服务。
代理商管理制度模版(3篇)
代理商管理制度模版为促进整合____站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和____站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商管理制度范例(5篇)
代理商管理制度范例(5篇)篇一：代理商管理制度范例1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限3.1公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。
(2)有固定的营业场所。
(3)具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。
(4)理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。
4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。
代理商管理制度(5篇)
代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。
此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。
代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。
2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。
3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。
4、货款货款原则上通过银行转账支出。
货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。
5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。
①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。
1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。
代理商管理制度范本（4篇）
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（三篇）
代理商管理制度经典范文第一章总则第一条为了规范和加强公司对代理商的管理，强化合作关系，提高合作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作关系，包括代理商的招募、培训、考核、激励、终止等方面。
第三条公司与代理商的合作关系应基于互相尊重、公平互利、诚实守信的原则，确保双方权益的平衡。
第四条公司应当为代理商提供必要的支持和协助，帮助代理商发展业务，提供相关产品和服务。
第五条代理商应当遵守公司的管理制度和规定，履行代理合同和协议，保护公司的商业利益。
第六条代理商应当具备一定的市场经验和销售能力，遵守法律法规，保持良好的商业信誉。
第二章代理商的招募和培训第七条公司应当根据市场需求和业务发展情况，制定代理商的招募标准和程序，并通过公开招标、推荐等方式进行。
第八条代理商招募应当经过严格的审核和评估，包括资质审查、信用调查、面谈等环节。
第九条公司应当为新招募的代理商进行培训，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
第十条公司可以制定一些培训考核制度，对代理商的培训效果进行评估，合格的代理商可获得相应的激励措施。
第三章代理商的考核和激励第十一条公司应当对代理商的业绩进行定期的考核和评估，包括销售目标的完成情况、客户满意度、市场份额等方面的考核。
第十二条公司可以设立代理商等级制度，根据代理商的业绩和贡献，给予不同等级的代理商不同的特权和激励措施。
第十三条公司可以制定一些激励政策，如销售奖励、提成制度等，以鼓励代理商积极发展业务。
第十四条公司可以根据代理商的业绩和贡献，对表现突出的代理商给予奖励和荣誉称号，以增强代理商的归属感和荣誉感。
第四章代理商的终止和解除第十五条公司与代理商的合作关系可以根据合同和协议的约定终止或解除。
第十六条公司有权根据代理商的表现和业绩，决定是否终止或解除与代理商的合作关系，并向代理商发出书面通知。
第十七条在终止或解除合作关系时，双方应当按照合同和协议的约定进行结算和清算。
代理商管理制度模版(4篇)
代理商管理制度模版第一章总则第一条为了规范代理商的管理，促进代理业务的有序开展，保障公司和代理商的权益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司委托的代理商与公司的合作关系，包括代理商的选聘、培训、考核、激励、约束、解除等方面。
第三条公司委托的代理商应当具备良好的信誉和声誉，具备与公司合作的能力和条件。
第四条公司将按照市场需求和业务拓展计划，合理选择代理商，并与代理商签订代理合作协议。
第二章代理商的选聘第五条公司将根据业务需求和市场情况，制定代理商的招募计划，并与人力资源部门进行沟通。
第六条公司要求代理商拥有独立法人资格，并且具备良好的财务状况和经营能力。
第七条代理商应提交相关的资质证明和经济实力证明材料，并按照公司要求填写招募申请表。
第八条公司将组织相关部门对代理商提交的资料进行审查和评估，排查代理商是否具备合作的基本条件。
第九条公司将对符合要求的代理商进行面谈，了解其经营理念、销售能力和团队建设情况。
第十条公司将根据面谈结果和代理商的资质，综合评估决定是否与其签订代理合作协议。
第三章代理商的培训第十一条公司将根据代理商的业务需求和市场要求，制定相应的培训计划，并及时通知代理商。
第十二条公司将派出专业的培训师进行培训，培训内容包括产品知识、销售技巧、市场开发等方面。
第十三条代理商应按时参加培训，并根据培训内容提出问题和建议。
第十四条公司将通过考核和测评，评估代理商的培训效果和能力水平。
第十五条公司将根据培训结果，对代理商进行相应的调整和提升，并提供必要的支持和帮助。
第四章代理商的考核第十六条公司将根据代理商的业绩和绩效，制定相应的考核指标和考核评分模板。
第十七条考核指标包括销售额、市场占有率、客户满意度等方面，考核评分模板包括定量和定性指标。
第十八条公司将定期对代理商进行考核，并将考核结果通知代理商。
第十九条考核结果将作为决定代理商奖惩和合作继续与否的重要依据。
第二十条公司将根据代理商的考核结果，对其进行奖励或惩罚，并及时与代理商进行沟通。
代理商管理制度范文(五篇)
代理商管理制度范文第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商管理制度经典（精选4篇）
代理商管理制度经典（精选4篇）代理商管理制度经典篇1第一条、制度的主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子有限公司(以下简称本公司)的系列产品在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。
第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内的代理区域，在其周边未有其他代理商之前、可跨地区开展业务，如周边地区设有代理商后需即行停止。
第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应贴合如下条件:1、务必是能够独立承担民事职责的企业或个人。
2、在当地有良好的社会关系。
3、熟悉安防监控市场和相关产品。
4、具有必须流动资金，有支付首批进货款的潜力。
5、熟悉电脑和互联网技术，能为客户进行现场使用演示。
6、具有制定市场拓展计划并实施计划的潜力，能配合公司开展市场推广活动。
7、具有敬业精神和良好的服务意识，在客户要求的状况下，代理商要为本地的客户带给相应的服务和支持。
第四条、申请代理的步骤1、企事业单位或个人申请，务必是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。
3、本公司对代理申请人进行审核。
透过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司带给营业执照副本(复印件)，机构代码证副本(复印件)，法人代表证明(身份证复印件)等资质文件;个人申请代理带给有效证件(身份证复印件)供公司备案。
4、申请人填写相关代理资料，签订代理合同。
5、打款进货。
6、款到发货。
代理授权书，随首批货一齐发给代理商，并在官方网站对外公布代理商代理信息。
第五条、代理产品及服务代理商所经营的产品及服务务必是由本公司所带给给代理商的相关产品及服务，具体资料以本公司与代理商所签署的代理协议规定为准。
第六条、首次进货说明代理商的首次进货款不予退还。
(投资有风险，请根据自身条件慎重思考。
)第七条、经销处、经销商的设置代理商可在自己的代理销售区域内任意发展经销商，设立经销处及经销点、代办处等，但需向本公司带给详细资料(包括营业执照或身份证件)进行备案。
代理商管理制度经典范本(3篇)
代理商管理制度经典范本第一条总则。
(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。
(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。
(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。
(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。
第二条代理要求。
(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。
(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。
(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。
(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。
(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。
(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。
(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。
第三条提交资料。
(1)企业法人的简历。
(2)企业经营业绩。
(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。
(4)本地批发、零售网络状况。
(5)产品区域市场推广计划。
(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。
第四条代理程序。
第五条代理商权利和义务。
(最新)战略合作客户、核心代理商管理制度1.doc
(最新)2012战略合作客户、核心代理商管理制度12012年战略合作客户、核心代理商管理制度中维世纪科技有限公司2012-01-12目录一、“战略合作客户”(3)二、“核心代理商”(4)三、“战略合作客户”、“核心代理商”管理规范(5)四、“战略合作客户”、“核心代理商”申请流程(6)附件一、中维核心代理协议(7)附件二、核心代理商基本信息注册登记表(13)附件三、战略合作客户协议(14)附件四、战略合作客户备案表(20)一、“战略合作客户”：为了迎合市场的发展需要，重点培养有潜力的客户，公司颁布了“战略合作客户”政策，以促进客户快速成为我公司的核心客户。
“战略合作客户”主要针对有意向主推中维采集卡，但由于资金实力不足或者渠道暂时未打开等原因不能拿到最高月返的客户，经区域经理与之沟通可以在半年内达到每月出货500片的客户而制定的客户激励政策。
针对这样的客户，在发展前期达不到500片，可以由区域经理根据客户情况申请在半年内作为“战略合作客户”重点扶持，每月给予客户每片12元的最高月返，年返利按照原代理协议返利政策执行。
（注：除一次性采购的系列产品与601D不参与上述返利政策）“战略合作客户”需要满足的条件有：1、“战略合作客户”必须主推中维的产品，贯彻中维的核心推广思路和产品推广方向。
2、“战略合作客户”要有实力在半年内成长为每月至少500片的核心客户。
不管是否达到每月500片的销量，将在政策到期次月取消“战略合作客户”所享受的优惠政策。
3、“战略合作客户”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“战略合作客户”资格。
4、“战略合作客户”每个省会城市最多可以有三家，市级城市最多只能有一家。
5、“战略合作客户”的申请需要区域经理以书面形式写明申请的原因，以及客户的情况。
6、若未完成战略合作客户备案表中每阶段规定片数或指定金额。
将不执行最高月返利，若连续2个月未订货或打款将取消其战略合作客户资格。
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(最新)2012战略合作客户、核心代理商管理制度12012年战略合作客户、核心代理商管理制度中维世纪科技有限公司2012-01-12目录一、“战略合作客户”(3)二、“核心代理商”(4)三、“战略合作客户”、“核心代理商”管理规范(5)四、“战略合作客户”、“核心代理商”申请流程(6)附件一、中维核心代理协议(7)附件二、核心代理商基本信息注册登记表(13)附件三、战略合作客户协议(14)附件四、战略合作客户备案表(20)一、“战略合作客户”：为了迎合市场的发展需要，重点培养有潜力的客户，公司颁布了“战略合作客户”政策，以促进客户快速成为我公司的核心客户。
“战略合作客户”主要针对有意向主推中维采集卡，但由于资金实力不足或者渠道暂时未打开等原因不能拿到最高月返的客户，经区域经理与之沟通可以在半年内达到每月出货500片的客户而制定的客户激励政策。
针对这样的客户，在发展前期达不到500片，可以由区域经理根据客户情况申请在半年内作为“战略合作客户”重点扶持，每月给予客户每片12元的最高月返，年返利按照原代理协议返利政策执行。
（注：除一次性采购的系列产品与601D不参与上述返利政策）“战略合作客户”需要满足的条件有：1、“战略合作客户”必须主推中维的产品，贯彻中维的核心推广思路和产品推广方向。
2、“战略合作客户”要有实力在半年内成长为每月至少500片的核心客户。
不管是否达到每月500片的销量，将在政策到期次月取消“战略合作客户”所享受的优惠政策。
3、“战略合作客户”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“战略合作客户”资格。
4、“战略合作客户”每个省会城市最多可以有三家，市级城市最多只能有一家。
5、“战略合作客户”的申请需要区域经理以书面形式写明申请的原因，以及客户的情况。
6、若未完成战略合作客户备案表中每阶段规定片数或指定金额。
将不执行最高月返利，若连续2个月未订货或打款将取消其战略合作客户资格。
代理商管理制度经典范文
代理商管理制度经典范文一、概述本文旨在建立一个完备且高效的代理商管理制度，以确保代理商与公司之间的合作顺利进行并取得共同的成功。
该制度将明确代理商的权责，规范双方的合作关系，强化信息交流与沟通，提升服务质量与效率。
二、代理商的权责1. 营销销售责任：代理商有责任根据公司的市场营销策略，积极开展产品销售工作，提高市场占有率，并能够实现销售目标。
2. 市场调研责任：代理商应不断关注市场动态和竞争对手的情况，及时向公司反馈市场信息，为公司制定合理的营销策略提供参考。
3. 售后服务责任：代理商应确保产品的售后服务质量，在受理投诉和处理客户纠纷时，及时与公司沟通并积极解决问题，维护公司的品牌形象和客户满意度。
4. 资金和库存管理责任：代理商有责任按照公司的要求，合理规划和管理资金和产品库存，保证供应链的畅通和产品的正常销售。
三、公司的支持与承诺1. 产品支持：公司将提供代理商需要的产品支持，包括提供产品培训、技术支持和市场宣传资料，以确保代理商在销售过程中具备充分的产品知识和技能。
2. 市场支持：公司将与代理商共同制定市场推广计划并提供市场支持，包括广告宣传、促销活动和市场推广资金等，帮助代理商开展有效的市场推广活动。
3. 售后服务支持：公司将提供全方位的售后服务支持，包括技术培训、客户投诉处理和售后服务问题解决等，以确保代理商能够高效地满足客户的需求。
四、合作机制1. 定期会议：双方将定期举行合作会议，讨论销售情况、市场变化和合作问题等，共同制定下一阶段的合作计划，并及时解决存在的问题。
2. 信息共享：双方将建立信息共享机制，及时交流市场信息、客户需求和产品技术等，以便更好地把握市场动态和满足客户需求。
3. 资金结算：公司将建立规范的资金结算制度，确保代理商的销售业绩可以及时结算，以激励代理商的积极性并提高合作效率。
五、违约和解决纠纷1. 违约责任：双方应履行合同中约定的义务，如有一方违约，应承担相应的违约责任，并承担由此造成的经济损失。
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2012年战略合作客户、核心代理商管理制度中维世纪科技有限公司2012-01-12目录二、“核心代理商” (4)三、“战略合作客户”、“核心代理商”管理规范 (5)四、“战略合作客户”、“核心代理商”申请流程 (6)附件一、中维核心代理协议 (7)附件二、核心代理商基本信息注册登记表 (13)附件三、战略合作客户协议 (14)附件四、战略合作客户备案表 (20)一、“战略合作客户”：为了迎合市场的发展需要，重点培养有潜力的客户，公司颁布了“战略合作客户”政策，以促进客户快速成为我公司的核心客户。
“战略合作客户”主要针对有意向主推中维采集卡，但由于资金实力不足或者渠道暂时未打开等原因不能拿到最高月返的客户，经区域经理与之沟通可以在半年内达到每月出货500片的客户而制定的客户激励政策。
针对这样的客户，在发展前期达不到500片，可以由区域经理根据客户情况申请在半年内作为“战略合作客户”重点扶持，每月给予客户每片12元的最高月返，年返利按照原代理协议返利政策执行。
（注：除一次性采购的系列产品与601D不参与上述返利政策）“战略合作客户”需要满足的条件有：1、“战略合作客户”必须主推中维的产品，贯彻中维的核心推广思路和产品推广方向。
2、“战略合作客户”要有实力在半年内成长为每月至少500片的核心客户。
不管是否达到每月500片的销量，将在政策到期次月取消“战略合作客户”所享受的优惠政策。
3、“战略合作客户”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“战略合作客户”资格。
4、“战略合作客户”每个省会城市最多可以有三家，市级城市最多只能有一家。
5、“战略合作客户”的申请需要区域经理以书面形式写明申请的原因，以及客户的情况。
6、若未完成战略合作客户备案表中每阶段规定片数或指定金额。
将不执行最高月返利，若连续2个月未订货或打款将取消其战略合作客户资格。
二、“核心代理商”：因公司的发展需求，在各个地区不断寻找新的代理商以增大中维品牌的市场占有率，在提高了我们的销量的同时，价格透明度越来越高，代理商的利润也逐渐缩减。
最初与公司合作的老代理商因利润得不到保障而对中维品牌的推广信心有所影响。
综合以上情况，为答谢老客户对中维多年的支持，鼓励代理商坚持做中维产品的信心，公司特颁布“核心代理商”政策以回报一直对中维的发展不断付出努力的老客户。
“核心代理商”主要包括以下几种：1、790系列采集卡享受每片5元返点的“核心代理商”。
2、690系列采集卡享受常规政策返利后，额外每片5元的核心返利的“核心代理商”。
3、890系列采集卡享受常规政策返利后，额外每片5元核心返利的“核心代理商”。
4、900系列采集卡每片5元返利的“核心代理商”5、71系列硬盘录像机享受常规政策返利后，额外每台10元返利的“核心代理商”。
返利将在次月订货时一并返还给客户。
“核心代理商”需要的条件如下：1、“核心代理商”必须主推中维的产品，贯彻中维的核心推广思路和产品推广方向。
2、“核心代理商”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“核心代理商”资格。
3、“核心代理商”的申请需要区域经理以书面的形式说明为何给予该客户“核心代理商”资格，以及客户的情况。
4、原则上每个省区每种“核心代理商”省会城市不超过三家，市级城市不超过一家。
5、原则上每个客户每产品线只能享受一个系列的“核心代理商”资格。
6、若连续2个月未能达到500张采集卡将取消其核心代理商资格。
三、“战略合作客户”、“核心代理商”管理规范：1、各个省区经理必须要在每月的15号之前提交“战略合作客户”与“核心代理商”增加、更改申请，申请通过后交由市场部商务专员统计，15号之前提交的可以在本月执行，如果在15号之后提交则在下个月月初执行。
2、申请完成后，将严格按照规定对“战略合作客户”和“核心代理商”进行资格审核，若有达不到标准者或者违反公司政策出货者立即停止该项政策补助。
3、政策执行到约定期限后，立刻由区域负责人提交政策停止或者更改为其他享受该政策客户申请，并且及时与客户沟通政策变动情况。
不及时提交者，财务部一律按照已停止对该客户执行返点、优惠政策。
（如有区域经理忘记提醒客户优惠政策到期而导致返点争议，则全部责任由该区区域经理负责）。
四、“战略合作客户”、“核心代理商”申请流程：附件一中维核心客户代理协议甲方：济南中维世纪科技有限公司乙方：甲、乙双方本着平等互利、诚实信任、共同发展的原则，经友好协商，就乙方成为甲方合作伙伴，共同开拓中维系列监控产品市场，达成如下协议：一．授权及代理资格1．授权：甲方授权乙方为济南中维世纪科技有限公司地区核心客户代理商。
乙方在本协议有效期内有权以甲方指定产品特邀代理商的名义从事销售甲方产品的合法商业活动。
2．签约产品：本协议适于中维JVS全系列监控卡产品。
3．提供真实信息：乙方有义务如实填写《中维世纪公司合作伙伴注册登记表》在甲方进行注册，如有变更应及时向甲方提交书面通知，乙方也有义务根据甲方要求，在资料中填写真实信息，以便甲方能够对乙方提供合理的政策支持。
如因乙方提供信息不真实或变更后未及时书面通知甲方而给乙方造成的损失，由乙方承担责任。
4．代理资格：（1）乙方应有专用流动资金用于所签约产品，（2）有销售签约产品的业务人员。
（3）、承诺不销售竞争对手产品、盗版产品和与本产品形成竞争关系的相关产品。
5．进货承诺：乙方承诺从协议签订之日起每月进货额不少于500片。
乙方若连续2个月未能完成承诺金额（以乙方实际到帐金额为准），甲方有权终止合约。
6．甲方有权力和义务根据协议有关规定指导、协调、监督、检查乙方对签约产品的销售、市场行为，不定期对乙方提供相关技术支持。
乙方有义务配合甲方相关销售、市场活动，有义务收集当地相关业务信息并及时反馈甲方；有义务反馈甲方和甲方其他合作伙伴的违约行为（销售、商务、服务、市场宣传等）。
7．市场秩序及形象维护：甲乙双方有义务共同维护签约产品的市场秩序及市场形象。
若乙方在经营活动中有破坏市场秩序，损害甲方企业及产品形象，损害甲方及甲方其他合作伙伴利益的行为，甲方有权力要求乙方承担违约责任直至终止合约。
8．保密原则：在本协议有效期内及协议终止后两年内，甲乙双方有义务对得到的与双方有关的信息保密，信息包括但不限于新产品价格、销售计划、奖励政策、客户名录、财务信息、技术机密等。
未经双方书面许可，任何一方不得向第三方泄密。
9．协议期限：本协议自双方签约之日起到年月日止。
期满后自行终止，如双方有意,需提前1个月书面申请续签。
10．“核心代理商”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“核心代理商”资格。
11．原则上每个客户每产品线只能享受一个系列的“核心代理商”资格。
12．本协议经双方签字盖章后生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。
附件是本协议不可分割的部分，具有同等法律效力。
13．甲乙双方任何一方违反本协议条款，或严重背离商业道德和法律，应承担违约责任。
在接到利益受损一方发来的违约书面通知后10日内另一方仍未实际履约者，利益受损一方可无条件单方解除本协议，并向甲方所在地法院提请诉讼以解决纠纷。
14．变更本协议条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。
15．本协议及附件解释权在甲方。
二．销售政策及支持1．价格规范：济南中维世纪科技有限公司的核心代理客户的进货价和销售指导价格统一采用公司的代理价和客户零售价格：（如遇调整，以甲方书面通知为准）。
2．核心返利：790系列采集卡享受每片5元返点。
690系列采集卡享受常规政策返利后，额外每片5元的核心返利。
890系列采集卡享受常规政策返利后，额外每片5元核心返利。
900系列采集卡每片5元返利。
71系列硬盘录像机享受常规政策返利后，额外每台10元返利。
（如遇调整，以甲方书面通知为准）。
3．签约地区的中小客户，由公司业务人员介绍到核心代理商处。
4．付款方式：款到发货。
三、违规行为：为了双方及其他合作伙伴共同利益得到长期保障，甲乙双方应相互监督，避免违规行为出现。
1．违规报价：乙方在未经甲方同意时，在业务运作，销售宣传，电话、媒体报价等过程中，不符合甲方价格管理规范的均视为违规报价。
2．窜货：代理商应严格遵循协议规定的区域销售，不得到其他代理商所辖区域进行任何形式的商务行为。
3．违规处罚：（1）取消返点：合作伙伴出现一次违规行为，扣除当月返点。
（2）取消代理资格：如发现合作伙伴出现三次严重违规行为，终止代理。
3．商务操作（1）订货：乙方应从甲方指定处进货。
订单下给进货单位。
（2）商务操作方式详见《中维世纪公司订单流程》。
四、服务政策及支持4.1甲方服务职责4.1.1技术支持：甲方设立技术支持咨询电话解答乙方的疑难问题;甲方会通过网站，E-MALL或邮寄等方式向乙方提供最新的技术资料，故障解决方案等，若乙方需要甲方提供现场的技术支持，甲方可以有偿(需出差)或无偿(公司或分支机构驻地)提供，交通食宿费用由乙方承担，服务时间超过3天每天收取100元服务费。
4.1.2技术培训：甲方对乙方提供无偿技术培训。
4.1.3维修：甲方产品所包含硬件维修由甲方维修中心或甲方授权的维修机构承担。
甲方按照产品的保修政策为乙方提供与最终用户相同的产品保修服务(一年包修，人为因素破坏则按照成本价收取费用)。
4.2乙方服务职责4.2.1客户宣讲服务：乙方有义务在用户购买甲方签约产品后向用户主动讲解产品性能及甲方保修服务政策，介绍甲方当地(或临近地区)的维修中心，技术支持机构的名称，地址及联系方式，确保客户得到及时周到的服务。
4.2.2客户售后服务：乙方应有技术支持人员，负责签约产品技术服务。
在用户购买甲方签约产品后，乙方有义务积极帮助解决用户的各种使用问题。
如果解决不了应及时反馈到甲方，甲方应积极协助解决。
4.2.3附加服务：乙方如在甲方统一的售后服务政策外向用户做出其他附加服务承诺，应自行兑现。
若由此产生有损甲方声誉的责任由乙方承担。
4.2.4软件修改：未经甲方书面授权乙方不得对软件进行修改、反编译等非法操作。
若由此产生的版权责任由乙方承担。
4.2.5监督和反馈：乙方有权监督甲方的服务质量，乙方有义务主动向甲方反馈产品质量信息。
4.2.6附加说明：甲方有权对乙方服务提出新的要求，有权在任何时候修改本协议中乙方的服务职责，并要求乙方按照新的职责执行。
5.市场政策及支持5.1宣传职责：甲方按照市场投入计划，可直接对乙方所在市场进行市场投入，配合乙方开拓当地市场；乙方也有义务配合甲方及其市场计划，进行所在市场的开拓和广告宣传。
5.2形象维护：乙方有义务维护甲方企业及产品形象，未经甲方书面授权，乙方不得使用甲方企业名称，标识等进行自身的广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方企业及产品形象。