感冒药市场细分ppt课件
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感冒药物行业分析研究报告PPT
通过引进先进技术和设备，优化 生产工艺，提高生产效率和产品 质量。
展望
市场需求持续增长
随着人们对感冒药物治疗的需求不断增长，市场 规模将持续扩大。
监管政策逐步完善
各国政府对药品监管政策的不断完善，将为感冒 药物行业带来更多的机遇和挑战。
技术创新推动发展
未来，随着生物技术、信息技术等高新技术的不 断发展，感冒药物行业将迎来更多的发展机遇和 挑战。
人员素质不足
由于人员素质不足或人才流失，可能会对企业的经营和发展造成不利影响。
07
建议和展望
建议
加大研发投入
拓展销售渠道
加强品牌建设
优化生产工艺
鼓励和支持企业加大研发投入， 提升产品技术含量和质量水平。
积极拓展国内外市场，扩大销售 渠道，增加市场份额。
注重品牌建设，提升品牌知名度 和美誉度，增强消费者对产品的 信任度和忠诚度。
行业趋势预测
市场规模预测
根据现有的市场情况和趋势，可以对感冒药物行业的未来市场规模进行预测，并分析其未来的增长潜力。
未来发展趋势
从现有的技术、市场、政策等方面分析，感冒药物行业未来的发展趋势是什么？哪些因素将影响行业未来的发 展？
05
重点企业分析
企业一
1 2
行业地位
在感冒药物行业中，企业一位于全国前三甲， 市场占有率达到20%以上。
通过问卷调查和实地访谈的方式，了 解消费者对感冒药物的需求和购买行 为特征。
采用PEST分析、SWOT分析等方法， 对感冒药物行业的现状和未来发展进 行深入剖析。
02
行业概况
行业简介
感冒药物行业是指针对感冒病症的药物产品研发、生产和销 售的行业。
感冒药物行业是医药行业中的一个重要分支，与其他医药行 业相比，具有其独特的市场需求和发展特点。
感冒颗粒营销策划方案ppt怎么做
感冒颗粒营销策划方案ppt怎么做第一部分：市场分析与产品背景介绍1.1 市场概述- 当今社会，随着生活节奏日益加快、人们压力增大，感冒等常见疾病在人们生活中频繁出现。
- 感冒颗粒是一种经过科学配方研究的中成药颗粒，能够缓解感冒症状，有着广泛的市场需求。
1.2 产品背景介绍- 感冒颗粒是一种传统的中药颗粒剂，主要成分包括板蓝根、炙甘草、白前、黄芩等中草药，并经过现代科学技术加工而成。
- 感冒颗粒具有功效明显、用药方便等特点，深受消费者喜爱。
第二部分：目标市场与目标消费者分析2.1 目标市场分析- 目标市场主要集中在城市居民，尤其是一线和二线城市的白领人群。
- 对于这些人群来说，感冒是居民常见的疾病之一，感冒颗粒作为携带方便、使用都方便的OTC药品，具有较高的市场需求。
2.2 目标消费者分析- 目标消费者主要是25-45岁的白领人群，具有一定的经济实力和购买能力。
- 这部分人群压力较大，生活节奏快，工作时间不固定，容易感冒，需要一种方便携带、随时使用的感冒缓解产品。
第三部分：竞争对手分析3.1 竞争对手概述- 目前市面上存在多个品牌的感冒颗粒产品，如999感冒灵、白云山板蓝根等，竞争激烈。
3.2 竞争对手的优势与劣势- 999感冒灵：作为市场上较大的品牌，有着较高的知名度和市场占有率，但价格较为昂贵。
- 白云山板蓝根：品牌口碑较好，有着一定的市场份额，但价格相对较高。
- 竞争对手在广告宣传、渠道建设等方面已经积累了一定的经验。
第四部分：营销策略4.1 定位策略- 以“方便携带，随时使用”的特点为核心，定位感冒颗粒为白领人群的职场必备用品。
4.2 产品策略- 提供多种规格和型号的包装，满足不同消费者的需求。
- 在产品研发方面，持续改进配方，提升疗效。
4.3 渠道策略- 面向大中型超市、药店等专业渠道，确保产品的销售可及性。
- 在线销售渠道也是重点，建立官方网站和在主要电商平台上开设销售专区。
4.4 促销策略- 通过赠品活动、价格优惠等促销手段吸引消费者，增加购买欲望。
感冒药 ppt课件
ppt课件
32
2006-11-6 23:51:36 网上评论
晚上去住处附近的药店买感冒药，店员问什么症状，然后就推荐“感叹 号”。没买，因为前些天听这家店里另一个店员的推荐，吃过一盒，没 觉出有什么特别的好处。买了以前感冒时习惯吃的“快克”。店员一边 给我拿，一边嘟囔：你这症状吃“感叹号”挺好的…… 交钱的时候发现“快克”比“感叹号”便宜不少呢。（快克8.5元—10
而引起普通感冒的病原体有200多种，其中病毒感 染占70％～80％，成人多数为鼻病毒引起，次为 冠状病毒、副流感病毒、呼吸道合胞病毒、腺病 毒、肠道病毒和单纯疱疹病毒等。
ppt课件
7
感冒用药
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8
问题：
感冒药属OTC用药，根据各自喜好选购； 感冒是小病，完全可以自行医疗！ 到医院看病要挑选医生，因为那与生命相
“快克”的“成份”则是：每粒含对乙酰氨基酚250毫克、盐酸金刚烷 胺100毫克、马来酸氯苯那敏2毫克、人工牛黄10毫克、咖啡因15毫克， 辅料为糊精。
不是俺吃饱了撑的没事儿干把它们对上一对，还真以为有什么不一样呢。
ppt课件
33
记者的调查
眼下，京城街头药店林立，而且不少药店还打出“平价” 称号，但消费者仍常常碰到这种情况：相同的药，在不 同药店里买，售价有高有低。11月12日、13日，记者以 海南亚洲制药生产的感冒药“快克”（规格为10粒/盒） 为调查药品，随机走访分布在海淀、朝阳、宣武、崇文、 丰台5个区的部分药店，并进行了药价调查。
价格在10～15元的药品占总销售量的33%，总销 售额的64%；
价格在15～40元的药品占感冒药总销售量的5%， 占总销售额的8%。
ppt课件
感冒药调研报告ppt模版
感冒药调研报告ppt模版感冒药调研报告PPT模板感冒是一种常见病，多数人在一年中有一到三次感冒的经历。
感冒症状常包括流涕、打喷嚏、咳嗽、咽喉痛、头痛、轻度发热等。
为了缓解这些症状，市面上出现了许多感冒药。
本次调研旨在比较不同感冒药的效果和可靠性，以提供给患者一个明确的选择。
一、调研方法本次调研采用了问卷调查的方法，对500名患有感冒症状的人群进行了调查。
调查总共分为两个部分：一部分是对不同感冒药的认知程度和使用情况的了解；另一部分是对不同感冒药的效果和满意度的评估。
二、调研结果1.感冒药的认知程度和使用情况根据调查结果，接受调查的人中有80%对感冒药的品牌和种类有一定的了解。
其中，70%的人使用过感冒药，而30%的人没有使用过。
使用过感冒药的人中，有60%的人使用过多种不同的感冒药，而40%的人只使用过一种感冒药。
2.感冒药的效果和满意度评估在对感冒药的效果和满意度进行评估时，调查问卷提供了5个选项：非常满意、比较满意、一般、不太满意、非常不满意。
根据调查结果，大部分使用过感冒药的人对其效果比较满意或非常满意，占比达到75%。
相对来说，在使用过多种不同的感冒药的人群中，对于有些感冒药的效果持一般或不太满意的态度，占比达到40%。
三、调研结论根据以上调研结果，可以得出以下结论：1.许多人对感冒药的品牌和种类有一定的了解，其中70%的人使用过感冒药。
2.使用过感冒药的人中，有60%的人试过多种不同的感冒药，可以看出患者对于感冒药的选择具有一定的多样性。
3.大部分使用过感冒药的人对其效果比较满意或非常满意，说明市面上的感冒药普遍具有一定的效果。
4.对于使用过多种不同的感冒药的人群，有一部分对于某些感冒药的效果持一般或不太满意的态度，可能需要寻找其他更适合自己的感冒药。
四、建议针对以上调研结论，我们提出以下建议：1.提高人们对感冒药的认知程度，可以通过广告宣传、医生的推荐等方式进行。
2.在市场上提供更多种类和品牌的感冒药，以满足不同人群的需求。
999感冒灵PPT
七、打造强势品牌的四大策略点
1、保持足量的媒体投放 2、积极的终端推荐 3、强力的新闻支持
4、把好质量关，提高消费者忠诚度
• 5.999让普通百姓在感冒困扰中多了一种“温暖”体验。
二、999的市场需求与竞争力
• 1、999感冒灵颗粒产品市场பைடு நூலகம்应预测
• 2、市场竞争力分析 A．主要竞争对手情况 B．产品市场竞争力优势、劣势 C．营销策略
三、推广目的
让999感冒灵的品牌更加深入人心
加大999感冒灵的市场份额 把999感冒灵打造成感冒药中的强势品 牌。
首选999 首选新康 首选白云 其他 感冒灵 泰克 山冲剂 无所谓
55%
16%
15%
7%
7%
2、消费者接触999感冒灵的频数
每次都 经常购买 偶尔购买999 几乎不买999感 感冒灵 冒灵 购买 999感冒灵 999感 冒灵 45% 25% 10% 5%
3、消费者购买过999感冒灵吗？
购买过
90%
没购买过
10%
4、消费者的购买经历
新康泰克 白加黑 快克 白云山 同仁堂 999感冒灵 40% 30% 75% 50% 35% 85%
6、消费者购买999的地点
医院
超市 药店 其他
3%
20% 70% 7%
六、调查结果
• • • • • •
高知明度 高购买率 高满意度 感冒药领军品牌之一 很有可能成为遥遥领先的强势品牌 药店是999感冒灵品牌发展的主战地
第三，在感冒药生产企业所占的市场份 额中，合资、外资企业生产的感冒药占 中国感冒药市场份额的65%，而国内企 业则占35%，这一现象可称之为“外强 内弱”。
终上可知：999感冒药作为西药速效 感冒药有很大的市场，而且感冒药的 市场规模和市场容量都很大，但要在 众多的药品中脱颖而出必须有优良的 产品外还要有正确、系统的营销策略。
感冒药推广专题方案PPT教学课件
盐酸伪麻黄碱、马来酸氯苯那敏。
新康泰克：盐酸伪麻黄碱、马来酸氯苯那敏
2020/12/11
3
常见的感冒症状
疼痛（头痛、肌肉酸痛） 发热 咳嗽 鼻塞 打喷嚏 流鼻涕 痰
2020/12/11
4
感冒药的成分
一、解热镇痛成份
发热 疼痛
乙酰水杨酸 非那西汀 对乙酰氨基酚 布洛芬 双氯芬酸钠 氨基比林
8
布洛芬
具有抗炎、解热、镇痛作用
解热镇痛强于乙酰水杨酸
O
16倍。
OH 临床：
S(+)
主要 治疗风湿性和类风湿性关
节炎。也作为感冒药中的解热镇
痛成份。
优点：对胃肠道刺激小，不易引起胃肠出血， 不能耐受阿司匹林的患者可使用本品。
2020/12/11
9
双氯芬酸钠
ONa 非甾体抗炎药：
O
具有抗炎、镇痛、解热的作用。
夜
氢溴酸右美沙芬
镇咳
百
盐酸伪麻黄碱
减充血（治疗鼻塞）
服 夜用片：马来酸氯苯那敏 打喷嚏、流涕等症状
咛
2020/12/11
22
泰 对乙酰氨基酚 氢溴酸右美沙芬
诺 盐酸伪麻黄碱 马来酸氯苯那敏
新 康 泰
盐酸伪麻黄碱 马来酸氯苯那敏
克
2020/12/11
解热镇痛 镇咳 鼻塞 减轻打喷嚏、流涕
鼻塞 打喷嚏、流涕
HO
苯肾上腺素
冰毒 2020/12/11
13
三、镇咳成分 咳嗽
N 临床：干咳
单独服用且剂量很高可能造成死亡
或者其他副作用如大脑损伤、失去
O
意识和心律不齐等。
右美沙芬 05 FDA 警告超量服用右美沙芬会导致死亡。 比如泰诺、日夜百服宁、白加黑片
新康泰克：盐酸伪麻黄碱、马来酸氯苯那敏
2020/12/11
3
常见的感冒症状
疼痛（头痛、肌肉酸痛） 发热 咳嗽 鼻塞 打喷嚏 流鼻涕 痰
2020/12/11
4
感冒药的成分
一、解热镇痛成份
发热 疼痛
乙酰水杨酸 非那西汀 对乙酰氨基酚 布洛芬 双氯芬酸钠 氨基比林
8
布洛芬
具有抗炎、解热、镇痛作用
解热镇痛强于乙酰水杨酸
O
16倍。
OH 临床：
S(+)
主要 治疗风湿性和类风湿性关
节炎。也作为感冒药中的解热镇
痛成份。
优点：对胃肠道刺激小，不易引起胃肠出血， 不能耐受阿司匹林的患者可使用本品。
2020/12/11
9
双氯芬酸钠
ONa 非甾体抗炎药：
O
具有抗炎、镇痛、解热的作用。
夜
氢溴酸右美沙芬
镇咳
百
盐酸伪麻黄碱
减充血（治疗鼻塞）
服 夜用片：马来酸氯苯那敏 打喷嚏、流涕等症状
咛
2020/12/11
22
泰 对乙酰氨基酚 氢溴酸右美沙芬
诺 盐酸伪麻黄碱 马来酸氯苯那敏
新 康 泰
盐酸伪麻黄碱 马来酸氯苯那敏
克
2020/12/11
解热镇痛 镇咳 鼻塞 减轻打喷嚏、流涕
鼻塞 打喷嚏、流涕
HO
苯肾上腺素
冰毒 2020/12/11
13
三、镇咳成分 咳嗽
N 临床：干咳
单独服用且剂量很高可能造成死亡
或者其他副作用如大脑损伤、失去
O
意识和心律不齐等。
右美沙芬 05 FDA 警告超量服用右美沙芬会导致死亡。 比如泰诺、日夜百服宁、白加黑片
感冒用药关联销售培训PPT(共30页)
（流感是要流行病学检测才可以下诊断的，我们不能轻 易的下结论）
标准话术 -2
“您说的药/产品成分是***，我们店里有****， 成份和您说的药/产品完全一样，质量好，价格更实
惠。”
举例：当顾客指名要感康，对应标准话术为： “您说的药，我们店里暂时没有，但是您说的药 成分是氨酚烷胺，我们店里有氨酚烷胺 胶囊，成份和您说的药完全一样，质量好价格更实
举例：“经常感冒者也可以适当补充胡萝卜素、 氨基酸，能够帮助身体迅速提高免疫力， 加强身体对抗病毒的能力，我们这里的惠 普生 β-胡萝卜维他命软胶囊，服用方便， 增强免疫力效果明显，您可以买一些回去， 服用一段时间。”
情景模拟
• 情景模式二：
顾客指名要品牌药A，店里有, 店员仍需尽量尝试导购AB商品。
例如：“您患的是风热感冒，西药，比如氨酚 烷胺胶囊，能迅速缓解症状，同时搭配
一些中成药，能够更有效地帮助身体抵抗病毒， 比如抗病毒口服液，就有不错的抗病毒
效果。”
情景模拟
• 情景模式五： 顾客嫌推荐的药贵，或者无 理由地不采纳推荐药品。
标准话术
“相同或类似成分的药还有****，价格更加实 惠，质量也有保障，您也可以考虑买这种。”
情景模拟
• 情景模式七： 当顾客是老年人时
标准话术
“如果您患有心脑血管方面的病，我建议您 选
用中成药治疗，中成药性质温和，能够更安 全地帮助身体抵抗病毒。因为您患的是***感 冒，您不妨使用****，它具有不错的抗病毒 效果。”
例如：“如果您患有心脑血管方面的病，我 建
议您选用中成药治疗，中成药性质温和，能 够更安全地帮助身体抵抗病毒，治疗感冒。 因为您患的是风热感冒，您不妨使用维C 银翘片，它具有有不错的抗病毒效果。”
标准话术 -2
“您说的药/产品成分是***，我们店里有****， 成份和您说的药/产品完全一样，质量好，价格更实
惠。”
举例：当顾客指名要感康，对应标准话术为： “您说的药，我们店里暂时没有，但是您说的药 成分是氨酚烷胺，我们店里有氨酚烷胺 胶囊，成份和您说的药完全一样，质量好价格更实
举例：“经常感冒者也可以适当补充胡萝卜素、 氨基酸，能够帮助身体迅速提高免疫力， 加强身体对抗病毒的能力，我们这里的惠 普生 β-胡萝卜维他命软胶囊，服用方便， 增强免疫力效果明显，您可以买一些回去， 服用一段时间。”
情景模拟
• 情景模式二：
顾客指名要品牌药A，店里有, 店员仍需尽量尝试导购AB商品。
例如：“您患的是风热感冒，西药，比如氨酚 烷胺胶囊，能迅速缓解症状，同时搭配
一些中成药，能够更有效地帮助身体抵抗病毒， 比如抗病毒口服液，就有不错的抗病毒
效果。”
情景模拟
• 情景模式五： 顾客嫌推荐的药贵，或者无 理由地不采纳推荐药品。
标准话术
“相同或类似成分的药还有****，价格更加实 惠，质量也有保障，您也可以考虑买这种。”
情景模拟
• 情景模式七： 当顾客是老年人时
标准话术
“如果您患有心脑血管方面的病，我建议您 选
用中成药治疗，中成药性质温和，能够更安 全地帮助身体抵抗病毒。因为您患的是***感 冒，您不妨使用****，它具有不错的抗病毒 效果。”
例如：“如果您患有心脑血管方面的病，我 建
议您选用中成药治疗，中成药性质温和，能 够更安全地帮助身体抵抗病毒，治疗感冒。 因为您患的是风热感冒，您不妨使用维C 银翘片，它具有有不错的抗病毒效果。”
感冒药物发展趋势分析报告PPT
感冒药物的主要成分
02. 与作用机制
常见的感冒药物成分及其作用
感冒药物市场增长迅速 根据市场研究，感冒药物市场规模在过去十年中以年均10%的速度增长，预计到2025年将达到300亿美元。 常见的感冒药物成分及其作用 常见的感冒药物成分包括解热镇痛药（如布洛芬、对乙酰氨基酚）、抗组胺药（如扑尔敏、氯雷他定）和抗病毒药（如奥司他韦）。这些药物通 过不同的作用机制缓解症状，如退烧、抗过敏和抗病毒等。
抗组胺药 抗组胺药是治疗感冒症状的主要药物，如流鼻涕、打喷嚏、鼻塞等。根据世界卫生 组织的数据，全球每年有约5亿人因感冒而患病，其中约1亿人需要使用抗组胺药。 抗病毒药物 抗病毒药物是针对感冒病毒的治疗药物，如奥司他韦、扎那米韦等。根据美国疾病 控制与预防中心的数据，每年约有200万人因感冒病毒而死亡，其中约10万人需要 使用抗病毒药物。
未来市场发展趋势预测
市场增长 根据市场研究，感冒药物市场在过去几年中持续增长。 技术进步 随着科技的进步，感冒药物的研发和生产也在不断创新，如新型抗生素、抗病毒药物等。 消费者需求变化 消费者对感冒药物的需求也在不断变化，从传统的解热镇痛药到更全面的治疗方案，如免疫增强剂等。
THANK YOU
汇报人：XXX 20XX.XX.XX
全球感冒药物市场概
01. 况
主要生产与销售地区分布情况
市场增长迅速
• 根据最新数据显示，感冒药物市场规模 在过去五年内以年均10%的速度增长， 预计未来几年仍将保持稳定增长。
地区分布不均衡
• 尽管全球感冒药物市场规模庞大，但各 地区的分布并不均匀。北美和欧洲是最 大的消费市场，而亚洲和拉丁美洲则相 对较小。
市场规模及增长趋势分析
市场规模 根据市场研究，感冒药物市场规模在过去几年中持续增长。2019年全球感冒药物市场规模达到约300亿美元，预计到2025年将增长至 400亿美元。 未来趋势 随着全球人口老龄化和生活方式的改变，感冒药物市场预计将呈现多元化和个性化的趋势。例如，针对老年人的特定感冒药物和针对儿 童的特定感冒药物将成为未来的发展方向。
感冒药品课件介绍
喹诺酮类感冒药
相互作用结果
高血压危机等
增强抗凝剂作用，出血倾向 增加
降低抗抑郁药效果，出现神 经过度兴奋等症状
药品
如对胎儿有影响的退热镇痛药和抗生 素等。
3 哺乳期应慎用药品
药物有可能通过母乳进入婴儿体内，应注意药品选择和剂量控制。
过敏体质的人可以用哪些感冒药品？
氨苯蝶啶和西替利嗪这两种化合物往往被用来抑制流涕和鼻塞，其中后者是二代H1受体拮抗剂，意味 着病人不会被它迷昏或麻痹。对非苯烷甲酰胺类过敏体质患者来说，众多抗病毒成分（含西瓜霜、银花、 野菊花等）也非常有利。
知名APP
如1药网、好药师、微医等，可查询药品说明书、 咨询专业医生，购买药品等。
药品搜索引擎
如天涯问药、医药卫士、药品百科等，可查询药 品信息、功能、购买途径等。
常见感冒药品的剂型有哪些？
• 片剂 • 颗粒 • 胶囊 • 注射剂 • 液体剂
通过口服、口嚼、喷雾等途径给药
口服给药
药物进入口腔后通过消化道吸收进入体内， 常见于片剂、胶囊等。
喷雾给药
药物通过口腔或鼻腔喷雾，直接吸收，药效 快，便于使用。
口嚼给药
药物进入口腔后经过口腔黏膜吸收，药效较 快，常见于颗粒制剂。
注射给药
药物通过注射进入血液中，药效快，适用于 疾病较严重的情况。
使用感冒药品需要注意些什么？
• 遵医嘱用药 • 不随意更改药品剂量和用法 • 注意药物禁忌症和不良反应 • 遵守药品保存方法 • 避免重复用药
3
解热镇咳剂
如小儿中颗粒、感冒灵等，一般在感
冒早期使用，通过抑制咳嗽中枢，减
抗病毒药
4
轻轻度咳嗽、鼻塞和喉咙疼痛等症状。
如瑞感清、伊红等，能够有效抑制病 毒的复制、生长，缩短感冒病程。
相互作用结果
高血压危机等
增强抗凝剂作用，出血倾向 增加
降低抗抑郁药效果，出现神 经过度兴奋等症状
药品
如对胎儿有影响的退热镇痛药和抗生 素等。
3 哺乳期应慎用药品
药物有可能通过母乳进入婴儿体内，应注意药品选择和剂量控制。
过敏体质的人可以用哪些感冒药品？
氨苯蝶啶和西替利嗪这两种化合物往往被用来抑制流涕和鼻塞，其中后者是二代H1受体拮抗剂，意味 着病人不会被它迷昏或麻痹。对非苯烷甲酰胺类过敏体质患者来说，众多抗病毒成分（含西瓜霜、银花、 野菊花等）也非常有利。
知名APP
如1药网、好药师、微医等，可查询药品说明书、 咨询专业医生，购买药品等。
药品搜索引擎
如天涯问药、医药卫士、药品百科等，可查询药 品信息、功能、购买途径等。
常见感冒药品的剂型有哪些？
• 片剂 • 颗粒 • 胶囊 • 注射剂 • 液体剂
通过口服、口嚼、喷雾等途径给药
口服给药
药物进入口腔后通过消化道吸收进入体内， 常见于片剂、胶囊等。
喷雾给药
药物通过口腔或鼻腔喷雾，直接吸收，药效 快，便于使用。
口嚼给药
药物进入口腔后经过口腔黏膜吸收，药效较 快，常见于颗粒制剂。
注射给药
药物通过注射进入血液中，药效快，适用于 疾病较严重的情况。
使用感冒药品需要注意些什么？
• 遵医嘱用药 • 不随意更改药品剂量和用法 • 注意药物禁忌症和不良反应 • 遵守药品保存方法 • 避免重复用药
3
解热镇咳剂
如小儿中颗粒、感冒灵等，一般在感
冒早期使用，通过抑制咳嗽中枢，减
抗病毒药
4
轻轻度咳嗽、鼻塞和喉咙疼痛等症状。
如瑞感清、伊红等，能够有效抑制病 毒的复制、生长，缩短感冒病程。
感冒药快克市场广告的的策划的方案PPT文档17页
感冒药快克市场广告的的策 划的方案
人的差异在于业余时间
快克广告策划方案
小组名称：TOP队 小组成员：解玉环 桑圆圆 江云霞 所在班级：营销与策划124班
消费者分析
注重感冒药的几个方面
无副作用 知名度
包其装他
价格
口感
疗效
安全性
价格 疗效 安全性 口感 知名度 无副作用 包装 其他
通过调查发现，多种因素 影响消费者对感冒药品的 购买。
其中药品的疗效安全性， 无副作用，价格等是影响 消费者购买的最主要因素 次之是价格和知名度。
这充分说明大多数的药品消费者还是属于理性选购的，很注重药 品本身的疗效与质量。
影响消费者选购感冒药的因素
其他, 10.50% 药店推荐, 24.50%
电视广告, 23%
亲友推荐, 12%
医生推荐, 30.00%
药店推荐 医生推荐 亲友推荐 电视广告 其他
调查显示“医生推荐”和“药店推荐”各占30%和24.5% ，“电视广告”也占了23%，消费者由于对医药产品知识 的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建 议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性 。
因此快克感冒药在宣传时应注重专业人员的培训以及广告 的宣传，提高品牌的知名度，进一步提高快克的市场占有 率以及市场份额，引起消费者的购买兴趣 ，最终完成购买 行为。
促销广告：主要在促销 期间开展“买快克，送 印有超人形象的口罩” 的活动。
广告预算
网络广告
共计6,425,000 元
5,940,000
420,000元
户外广告
60,000元 5,000元
电视广告 促销广告
广告效果预算
作为感冒药，快克的成功不仅仅体现在广告方面，同时依赖于它的产 品的差异能够让消费者更好的记住产品、使用产品。在这个基础上进 一步加大宣传力度，提升品牌形象。
人的差异在于业余时间
快克广告策划方案
小组名称：TOP队 小组成员：解玉环 桑圆圆 江云霞 所在班级：营销与策划124班
消费者分析
注重感冒药的几个方面
无副作用 知名度
包其装他
价格
口感
疗效
安全性
价格 疗效 安全性 口感 知名度 无副作用 包装 其他
通过调查发现，多种因素 影响消费者对感冒药品的 购买。
其中药品的疗效安全性， 无副作用，价格等是影响 消费者购买的最主要因素 次之是价格和知名度。
这充分说明大多数的药品消费者还是属于理性选购的，很注重药 品本身的疗效与质量。
影响消费者选购感冒药的因素
其他, 10.50% 药店推荐, 24.50%
电视广告, 23%
亲友推荐, 12%
医生推荐, 30.00%
药店推荐 医生推荐 亲友推荐 电视广告 其他
调查显示“医生推荐”和“药店推荐”各占30%和24.5% ，“电视广告”也占了23%，消费者由于对医药产品知识 的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建 议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性 。
因此快克感冒药在宣传时应注重专业人员的培训以及广告 的宣传，提高品牌的知名度，进一步提高快克的市场占有 率以及市场份额，引起消费者的购买兴趣 ，最终完成购买 行为。
促销广告：主要在促销 期间开展“买快克，送 印有超人形象的口罩” 的活动。
广告预算
网络广告
共计6,425,000 元
5,940,000
420,000元
户外广告
60,000元 5,000元
电视广告 促销广告
广告效果预算
作为感冒药，快克的成功不仅仅体现在广告方面，同时依赖于它的产 品的差异能够让消费者更好的记住产品、使用产品。在这个基础上进 一步加大宣传力度，提升品牌形象。
金羚感冒片营销案例分析ppt课件
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6
其他产品的卖点分析
.
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金羚感冒片的成分构成
主流竞争产品中，没有含有维生素C的感冒药。
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8
黄金三角模型
.Hale Waihona Puke 9产品定位.
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金羚感冒片的广告
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为什么说感冒药市场的竞争就是品牌定位的竞争？
• 医药市场定位是指根据竞争者现在的医药产品在 市场上所处的位置以及消费者与医生对该产品的 特征的重视程度，塑造本企业产品与众不同的个 性，并把这种个性传递给消费者和医生，以及本 企业医药产品在市场上的位置。
• 5、中西药结合，还有维生素C，这是产品自身所具备的一个大差异点。 润华药业采用差异化策略找出了产品的独特卖点，让金羚感冒片在市场上 有了重新的定位。
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2为进一步清楚感冒药的市场需求调查并分析了专家医生消费者对感冒药的需求特性进一步挖掘有利的市场信息3润华药业分析了感冒药市场中与金羚感冒片相竞争的几大强势品牌的卖点了解了目前市场上的感冒药主打的主流方向
金羚感冒片营销案例分析
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·感冒药市场背景分析·
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2
中美史克 新康泰克
拜耳 白加黑 强生 泰诺
• 金羚感冒片卖点诉求点：中药+西药+维生素，三 种力量对抗感冒！化复杂为简单，看门见山，单 刀直入
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13
山东润华药业是如何开展金羚感冒片产品定位工作的？
• 1、山东润华药业有限公司通过对目前的市场形势进行了分析后，建立以 卖点为核心的整合营销策略：
（1） 建立以产品卖点为核心的整合营销体系；
（2） 加强品牌传播，提高顾客的指名购买率；
（3） 重新选择品牌明星代言人。
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百服宁、感冒通等。
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上海市场：西药居主导地位
• 与北京、广州不同，上海感冒药市场中西药占主 导地位，在销售排名前十位的产品中，西药类感 冒药所占市场份额是中成药类感冒药市场份额的 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进
感冒药市场细分
小 组 成 员
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主讲：
-Leabharlann 1感冒感受外邪，以发热恶寒，头身疼痛，鼻塞流涕，喉 痒咳嗽为主要表现的疾病。
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剂和口服液为主，不仅口感好，也便于服用。在 今年上半年15个主要城市儿童类感冒药销售排行 榜中，小儿感冒颗粒由于是中成药，剂型也容易 被儿童接受，所以受到家长的欢迎，以高出泰诺 口服液近1个百分点的市场份额位居榜首。虽然儿 童用药市场容量相对于成人药物少得多，但其竞 争激烈程度也小得多。
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3
感冒药市场——随各自喜好
• 我国每年约有75％的人至少患一次感冒，也就是 说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物。
• 按每次平均用药15-20元推算，治疗感冒的药物至 少每年有150亿-200亿元的市场空间。 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进
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• 据不完全统计，目前国内医药制药企业约6500多 家，其中有上千家企业（起码有20%）生产同类 不同剂型的治疗感冒、咳嗽的药品约100余种。
• 在国家食品药品监督管理局公布的第一批OTC药品 目录中，感冒、呼吸道药品就多达83种，占OTC 市场的33％。
感冒药
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泛指用于治疗感冒的各种药，包括中成药，汤剂， 西药，冲剂等等 。
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沿海城市
• 北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发 达，人们保健意识也较强，药品市场容量很大， 销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激 烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进
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感冒药市场细分的方法
• 地区
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• 多个变量综合细分法 • 年龄及性别 • 价格
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5
地区
1. 2. 3.
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近3倍。
在广州市场：中成药类占绝对的主导地位
• 在销售排名居前十位的产品中，仅有3个西药产品。 除了泰诺感冒片的市场份额稍有上升之外，其他2 个产品今年上半年在广州市场的销售均有所下滑。
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8
中部及沿海地区
• 哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、郑州、武汉、 南昌、重庆、成都等中部及沿海地区，这里经济 发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消 费者能力。在这个市场上较活跃的品牌有感冒通、 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进
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年龄及性别
• 儿童 • 老年人 • 孕妇
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儿童感冒用药
• 儿童用感冒药市场需求有所增长现在市场上适合 儿童服用的感冒药物比较少，很多厂家由于儿童 药物技术改造成本高、利润低，不愿生产儿童制 剂，导致了儿童用药的缺乏。今年上半年，儿童 用感冒药物的需求呈增长趋势。儿童用药物以冲 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进
沿海城市
中部及沿海地区 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进 行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
西部及其它偏远内陆地区
• 不同地区的消费者对感冒药的选择存在较大差 异，如：用药习惯、用药常识、购买能力等。
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康必得、感康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒 胶囊等。
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西部及其它偏远内陆地区
• 西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人
们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里
地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大
潜力。
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老年人感冒用药
• 老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现并发 症，因此应适当进行药物治疗。在感冒药的选择上，应该 区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔敏等为主 要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保留的同时，添 加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右美沙芬等成分。但 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进
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上海市场：西药居主导地位
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感冒药市场——随各自喜好
• 我国每年约有75％的人至少患一次感冒，也就是 说每年有近10亿人至少需用一次感冒药物。
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沿海城市
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儿童感冒用药
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西部及其它偏远内陆地区
• 西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人
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老年人感冒用药
• 老年人抵抗力较弱，感冒的病程会相对延长，易出现并发 症，因此应适当进行药物治疗。在感冒药的选择上，应该 区别用药，针对一般感冒，主要以抗组胺的扑尔敏等为主 要成分；针对中重度感冒，则在前者成分保留的同时，添 加能退烧的对乙酰氨基酚等和镇咳的右美沙芬等成分。但 感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进