私募基金营销技巧

四、售后服务的到位（40%） 售后服务的到位（40%）
• • • • 一、信息平台、基金诊断 二、获利、补仓、止损通知。 三、充分灌输给客户投资理念 有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领” “有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领” 。 谢谢！
私募基金营销1234 私募基金营销1234
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• 一、知已 • 信心来自敬业 • 二、知彼 • 聆听客户的声音
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• • • • 一、目标客户的锁定（10%） 目标客户的锁定（10%） 营销方式的确定（20%） 二、营销方式的确定（20%） 营销话术的讲究（30%） 三、营销话术的讲究（30%） 售后服务的到位（40%） 四、售后服务的到位（40%）
三、营销话术的讲究（30%） 营销话术的讲究（30%）
• 1、把握“见什么人说什么话”的营销话术 ； • 2、向凤姐学习； • 3、喜洋洋与灰太狼 ；
三、营销话术的讲究（30%） 营销话术的讲究（30%）
• 1、请君入瓮 问题：“为什么要买私募基金？能赚到钱吗 ？ • 回答A：“从中长期来看，宏观经济向好的 趋势毋庸置疑。未来在城市化、消费升级、 产业转型和国家创新等多个引擎的带动下， 中国经济可望继续保持多年的较快增速，为 股指长期向上增长奠定坚实基础。”
一、目标客户的锁定（10%） 目标客户的锁定（10%）
1、买过基金的客户 2、银行第三方存管客户 3、定期存款1年甚至3年以上的客户 4、第三方合作伙伴（保险公司、证券公司 、房产中介、公证处等等） • 5、开设对公帐户的企业。 • • • •
二、营销方式的确定（20%） 营销方式的确定（20%）
• 回答C： ……作为一个中长期（两年以上）的投资来 看，一支好的私募基金比公募基金收益率更加稳定 ……
• 第一步：请君入瓮 • 第二步：趁热打铁
三、营销话术的讲究（30%） 营销话术的讲究（30%）
• 问题：现在买是合适的时点吗？后势不好怎 么办？ • 回答A：放眼半年、一年甚至两年时间，中 国股市机会远大于风险……选择私募基金就是 明智的选择，而且私募基金的仓位灵活，风 险回避能力强，其发行结束到成立，有最长 三个月的建仓期。如果市场真如您判断短期 内出现深调，正好是在底部区域入场。 • （潜台词：看，多幸源自文库！你撞大运了……）
三、营销话术的讲究（30%） 营销话术的讲究（30%）
• 回答B：成熟市场的投资人在经历过资本市 场多次大幅波动的洗礼后，最终有一部分都 逐步转向专业化私募投资。美国持有基金的 家庭中，有三分之一的高端家庭至少拥有一 只私募基金…… • （潜台词：美国人都这样了，您还不学着点 ……）
三、营销话术的讲究（30%） 营销话术的讲究（30%）
三、营销话术的讲究（30%） 营销话术的讲究（30%）
• 问题：以前买的基金都套牢了，现在没钱买啊？ 问题：以前买的基金都套牢了，现在没钱买啊？ 回答：对于仓位很重的投资人而言，追加资金确实 是件很难做出的决定。因此，目前更切合的工作是 在投资组合内部调整资金的布局…… • 考虑到私募基金的灵活性和特殊性，其在未来牛市 里将有更大的动力战胜多数的公募基金。因此不妨 把那些表现不尽人意的资产转向私募基金。
• 1、对于熟客，一般只需要打个电话，约他们到办 公室里简单聊上几句，在事先为他们设定好的仓位 内，即可完成销售 • 2、对于普通客户，不仅要使用宣传折页，而且要 利用自己对市场中长期的信心去帮助客户树立长期 投资的信心。 • 3、对于一些大单客户，一般采用由基金公司投研 团队的专业人士为这些贵宾客户在温馨舒适的酒店 、茶吧甚至到外省旅游景点，进行一些专业的小型 路演活动，从而达成大单销售。