品牌至上：品类时代的来临

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品牌的发展史

品牌发展史1品牌理论的发展不过经历了短短的几十年时间，但仍有好事者编出了品牌发展史。

吾亦整理过来以飨前来我空间的朋友们.古典品牌理论阶段（20世纪50年代至20世纪80年代)、现代品牌理论阶段（20世纪80年代末至20世纪90年代，主要以品牌资产理论的提出为标志）和当代品牌理论阶段(20世纪90年代末至今，主要以品牌关系理论的深入研究为标志）。

1．古典品牌理论阶段古典品牌理论阶段是品牌学理论的最初形成阶段，在这一子阶段，首先侧重于从品牌的定义、命名、标识、商标等方面对品牌的内涵和外延进行规范研究;其次，从塑造角度提出了许多具有战略性意义的品牌理论，如独特销售主张理论、品牌生命周期理论、品牌形象理论、品牌个性理论、品牌定位理论、品牌延伸理论等。

（1）20世纪50年代.主要的代表性成果有：①奥美在1950年首次提出的品牌概念；②Gardner和Levy（1955）发表的第一篇品牌专业性论文《产品与品牌》，提出的情感性品牌和品牌个性思想；③劳斯·瑞夫斯（20世纪50年代初)提出的独特销售主张理论（USP）.该理论有三条原则，即通过每则广告都向顾客提出同一个主张，但这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的，并且必须有足够的促销力来打动顾客.其中，寻找产品或服务的独特是USP理论的根本.20世纪90年代,广告发展到品牌至上时代。

瑞夫斯重新审视USP,继承并发展了这一理论，即USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并强有力地证实此品牌的独特性,使之变得所向披靡,势不可挡。

一般来说，很多领域,如果竞争尚处于初级阶段的话,都可以通过USP迅速获得突破性成果,但是竞争程度与层次一旦升级，USP战略就有问题，原因是科技更新很快，竞争对手“模仿”的速度也很快。

（2）20世纪60年代。

主要的代表性成果有：①Ligh和King（1960）对品牌内涵和外延进行的规范性研究。

②曼弗雷·布鲁恩(20世纪60年代初）提出的品牌生命周期理论，即品牌生命周期由品牌的创立、稳固、差异化、模仿、分化以及两极分化等6个阶段组成.③Ogilvy(1963）提出的品牌形象理论.该理论有三个原则，即随着产品同质化的加强,消费者对品牌的理性选择减弱;人们同时追求功能及情感利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；任何一则广告,都是对品牌形象的长期投资。

深度解析品类与品牌的关系

深度解析品类与品牌的关系有了解过品牌知识的人应该知道，一个品牌的价值不仅仅取决于品牌定位，还取决于品类的价值，美国营销大师特劳特坚持定位战略，另一位营销大师里斯坚持品类战略，那么品类和品牌始究竟有何异同？谁比谁更牛呢？简单理解，品类是指的产品类别，品类就是商品的单一利益点，可以说品类战略能快速地打开一个市场，获得消费者的关注。

简言之，“品牌背后是品类，如果某一个品牌品类的代言人，那么一般情况下，这一品牌就是这一品类的领导者。

例如：星巴克品牌是“咖啡店”这一品类的代表，星巴克就是咖啡店的领导品牌；劳力士是“高端瑞士手表”这一品类的代表，劳力士一定是领导品牌，红牛品牌是“能量饮料”这一品类代表，红牛也就是领导品牌。

所以对于一个品牌来讲构建强势品类，成为品类代表，就能成为领导品牌。

1.寻找市场品类空缺在品类策划时，真正做到开创“市场中有，心智中无”的品类，这需要耐心去寻找。

例如用脑饮品——六个核桃，大理石瓷砖——简一……就找到了品类空缺。

采纳近年服务的鞋品牌——福连升，经过深入调研，市场上现在有儿童鞋、老年鞋、女人鞋、青年休闲鞋、但在用户心中，没有第一时间联想到中年鞋品牌，同时发现中年人最关注是休闲与健康功能，因此就将福连升鞋品类定为——健康休闲中年鞋，彻底与市场上竞品区隔开来，福联升按照将这一品类推向市场，引发了良好的市场反应。

2.明确产品品类的等级结构一种市场品类可能在许多情况都不能完全饱和，比如美乐淡啤酒、惠泉淡啤酒，当说到喝什么酒时，就会先问白酒、红酒、啤酒或其它，待确定品类后，才会谈到喝什么品牌的酒，所以淡啤酒、啤酒、酒都是人们记忆存储中的节点，相互形成等级式联结关系，意味着低一级产品是高一级产品的一个分支。

3.品类分化开创新品类品类创新还来自品类分化，同样需求不同的满足方式。

品类分化有时仅改变产品外在形态，甚至仅改变了包装，致使消费场所变了、消费方式变了，也就成了新品类。

比如啤酒不断涌现出的生啤、冰啤、无醇啤酒等新品类。

品牌至上品类时代的来临

品牌至上：品类时代的来临历史的车轮不断地向前推进着，商业竞争也不断向前发展着。

在这个品牌至上的商业竞争环境里，我们一直执着经营的品牌将何去何从呢？令人不寒而栗的商战虽然没有战争的硝烟，但是也少不了许许多多的风雨与冰霜。

在我们已经踏上或即将踏上的商战的征途上，是因喧嚣后退还是秉持前进呢？相信答案是不言而喻的。

回首我们商战的历程，我们是否曾意识到商业竞争环境的变化。

特别是2008年从太平洋西海岸刮起那一场不太冷的金融危机的飓风，至今还让我们众多的品牌无法抵那股飓风带来的冷气。

因此，如何应对未来变化莫测的冲击成为了处于商战前沿的品牌的头等大事。

在这里，将为立志于未来的品牌，展现出新的商业竞争策略，为这些品牌在把握未来的商战上更胜一筹。

品类开始商战征途在商战里面，我们最不能忽略的就是品牌，而品牌的背后最不能忽略的就是品类。

品类，不同于我们工厂里所说的产品类别，工厂里的品类是根据产品实际的属性来划分出来的，有一定界定的标准。

同样，也不是平时零售商或终端对货架上产品的摆放进行划分的品类。

我们所指的品类是诞生于消费者的心智，是认知中优势资源。

这种资源可能是产品类别中的一种属性。

比如，王老吉在消费者心智认知中建立起“预防上火的饮料”的优势资源，与凉茶具有的“清热解毒祛湿”的产品属性是一致性的。

但是，“预防上火的饮料”这个品类是基于竞争对手和消费者心智发展出来的。

品类没有好与坏之别，也没有大与小之分。

品类只存在消费者的心智中，唯一关键在于打造品牌过程中如何建立起认知中的优势资源。

在消费者心智里挖掘上，不要小看人的大脑那么小，但这里是最深奥、最不可估量的源泉。

只要打造品牌过程中挖掘得够准了，挖掘得够深了，那么这口源泉就会为品牌源源不断地提供甘甜的泉水。

这是任何其中打造品牌的人，都无法从消费者心智里建立起品类过程中所意想不到的，但是又是情理之中的。

我们平常打造品牌，实际上是在开发品类。

因为品牌是附属在品类上，让消费者购物消费中有一个明确的标签，这个明确的标签代表了品类独特的属性，就像“预防上火的饮料”这个品类让王老吉代表凉茶品类，“正宗可乐”这个品类让可口可乐代表了可乐品类，“维生素功能饮料”这个品类让红牛代表功能饮料品类一样。

优质创新品牌至上服务第一

优质创新品牌至上服务第一作者：王平华来源：《时代中国》2011年第01期说起安徽芜湖宏春木业集团有限公司来，我感慨很多。

一个很巧的机会认识了公司董事长向先春先生，他是一位朴实虔诚而有耐力的企业家。

他不善于言表，话不多，总是带着一副童心的笑，让人感到纯善，实在而诚信。

他的确是一个很讲信誉的科学管理旗手。

他的企业也是从零开始，他艰的苦创业，刻苦的努力，使企业达到了蒸蒸日上的气势，有日越千里辉宏。

如今他的企业已名扬国内外，他生产的产品涉及到各行各业，也是很多行业不可缺少的产品之一。

安徽芜湖宏春木业集团有限公司扎根于风景秀丽的江城城市芜湖，这里地势灵秀，环境优美，交通便利，利于企业飞快发展。

安徽芜湖宏春木业集团有限公司创建于1998年，是制造木托盘、木质包装箱和木轮的专业生产厂家及木质包装设计的专业提供商家。

经过十余年的拼搏，现已发展为占地面积40000㎡，员工近400人，年产各种托盘200万件，具有国际管理水准的木制品生产包装企业，在该领域中芜湖宏春木业有限公司居领先地位，是中国主要的木托盘供应厂商。

通过多年的不懈努力，并陆续建立了几个分厂，如武汉、上海和内蒙，生意做得越来越红火。

安徽芜湖宏春木业集团有限公司率先通过ISO19000管理体系认证，并取得国家《出境货物木质包装除害处理标识加施资格证书》和出口产品完全符合ISPM15的要求证书。

为很多名牌企业提供快捷而高效的木质产品和设计方案，受到客户的广泛好评。

安徽芜湖宏春木业集团有限公司经过十余年的拼搏和公司严格规范，遵循“管理规范和品牌质量”发展的战略方针，把产品质量和服务设为首位，在生产过程中严格贯彻品牌的形象保障和客户的产品要求质量。

目前本公司生产制造的木栈板，多层胶合板托盘，木托盘，纸栈板，木箱等产品，已行成众多国内外知名企业的合作和技术采用，深受广大客户的信赖。

为客户提供特殊规格的特定产品和完整的设计服务来满足所有客户的需求。

宏春木业有着专业娴熟的设计团队，由于厂房大，库房科学规范，储存量大，随时能满足批量供货的需求。

定位与差异化

实现品牌差异化的其他途径：
价格差异服务差异人员差异渠道差异形象差异所有这一切差异通称为：“差异化营销”

差异化的原则：
利益性——让消费者获得实实在在的利益；可沟通性——可以通过沟通得到消费者认可；单一性——信息的简化（双重定位、多重定位；

利益性：

给竞争者重新定位！
最终使消费者行为发生变化。
案例：

课堂案例分析：补血产品血尔——红桃K
定位理论强调的一般原则：

抢先占位的原则力争第一的原则策划一个好名称、好概念的原则单一性原则持久性原则差异化原则利益性原则可沟通性原则
3、定位理论的运用

定位理论在国内近年内争议较多，主要集中在以下几个方面：

延伸的关键在于：
1、延伸行业、产品品类的选择？ 2、延伸的品牌策略：公司品牌与产品品牌的关系；母品牌与子品牌的关系 3、延伸的资源投入，策略运用。总之，不在于能不能延伸，而在于有没有能力延伸，怎样延伸？不分国度、不分行业、产品，一概排斥品牌延伸也是不符合中国实际的。
小结：

当某类产品空挡已被别的领先者占据，你怎么办？

比别人更好，把别人挤掉——通常不容易作到；

想办法与别人挂上钩——跟随着定位法（借力、搭车、傍大款）
案例：美国出租车业——艾维斯

定位：第二名，与第一名赫兹挂上钩。广告传播：“艾维斯在租车业中屈居第二，那干吗还找我们？因为我们工作更努力。”
这些产品品牌的领导者地位是如何建立的？发现和创造人脑的“空挡位置” 最先进入人的头脑——先入为主抢先占位争取第一个进入是最重要的定位策略成为行业或某类产品的通用名称

品牌已死,品牌新生

品牌已死，品牌新生品牌是企业在市场中进行展示和竞争的重要手段，而随着市场的变化和消费者的需求不断更新，许多品牌也不断面临着淘汰和新生的问题。

本文将以“品牌已死，品牌新生”为主题，分别从品牌分析、品牌新生、品牌管理等方面阐述品牌的演化和发展。

一、品牌的演化和分析随着市场和消费的快速变化，企业面对的挑战不断壮大，品牌营销战略不断得到优化和转型。

目前，消费者交互体验、数字技术革新和跨界融合成为普遍趋势，这些因素深刻影响了品牌的定位和发展。

品牌已死，是指消费者对某一品牌失去了信任和好感，导致品牌形象受损，市场销售减少。

造成品牌死亡原因可能包括：市场营销策略缺失、产品质量差、服务体验不佳、品牌形象不清、对消费需求不敏感等。

对于已死品牌，企业需要及时调整和改进，以重新赢得市场竞争力和消费者信任感。

品牌新生，则是企业在已有基础上，通过创新和变革，重新挖掘品牌的潜力和价值，实现品牌焕发新的生命力和活力。

品牌新生的成功与否，取决于企业的市场分析、多元化产品开发、精细化服务模式、提升品牌影响力等因素。

二、品牌新生的途径及实践品牌新生需要进行各种创新实践和尝试，其中以下途径可供企业选择：1.市场调研和分析：企业需要了解市场的需求和受众，明确目标人群的偏好、需求和消费行为，从而制定实施可行性高的产品策略和销售计划。

2.品牌个性塑造：企业需要借助对自身产品和品牌特征的梳理和归纳，形成鲜明、独特的品牌特征和形象，进一步吸引和留住消费者。

3.品牌战略转型：针对市场变化和新趋势，企业需要及时转型和调整品牌策略，以适应新市场需要。

例如针对绿色环保、智能化、健康生活等领域进行新产品研发和投放。

4.新媒体营销：随着数字化营销的趋势不断增强，企业需要加强在社交媒体上的宣传和营销，提高品牌曝光率和关注度。

此外，采用各种数字化工具进行产品和服务的推广和销售。

三、品牌管理与创新品牌管理是企业长远的发展战略和规划，对于品牌的成败至关重要。

同时，品牌管理也需要不断创新更新，以保持品牌的活力和竞争力。

玛蒂雅全国标杆店山西名黛：品牌至上,技术领先

更将以独特的营
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海信集团品牌营销战略分析工商管理

海信集团品牌营销战略分析工商管理海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。

本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。

在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。

与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。

海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。

品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。

“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。

品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。

关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in household appliance industry, enterprises have regarded construction and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience has important model significance and enlightenment to the common enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

一个品牌的心得体会

一个品牌的心得体会作为一个正在发展壮大的品牌，我们从诞生之初就注重品质和服务。

在不断探索和改进中，我们收获了许多宝贵的经验和教训。

在这篇文章中，我想分享一下我们的品牌心得体会。

第一，品质至上是根本。

作为一个以质量为核心的品牌，我们在一开始就十分明确地将品质放在了最重要的位置。

因为我们清晰地认识到，一个品牌如同一座房子，品质是它的基石和支撑，任何不良品质都会让其付出沉重的代价。

所以，在打造自己独特的品牌时，首先需要考虑的是如何提升品质，让市场对我们快速建立信任和认可。

具体到具体产业领域，品质的实现也是千差万别的，但目标总是一致的：要在每一个环节，从设计、生产、检测到售后等全方面把关，确保每个产品都达到最高水准，为消费者打造尽善尽美的使用体验。

第二，细节决定成败。

在一个市场竞争激烈的时代，品牌担负着很多责任和担当。

除了传递可信赖性良好的品质外，我们更要注重细节，用心做好每一个有可能影响品牌形象的细节，包括产品外包装、售后服务、企业宣传等等方面。

细节往往并不显眼，但却能直接影响着消费者对品牌的印象和信任度。

所以，做到“处处是细节”是我们追求品牌成功的必要条件之一。

第三，追求卓越但要有分寸。

在追求卓越的道路上，不能只有盲目追求，还要注重分寸。

过度的追求卓越可能会带来逆效果，让品牌变得不切实际，失去接地气的市场感知力。

我们相信，打造卓越的品牌，既要拥有超出市场的创造力，也要有紧密结合消费者的定制化能力。

只有在市场反馈和消费者需求之间巧妙把握，才能实现卓越与市场的完美结合。

第四，积极与消费者互动。

在一个社交性强的时代，品牌的互联网化和社交化是推动品牌成功的重要策略之一。

每个品牌都应该积极与消费者互动，加强信息沟通和交流，通过对顾客的反馈，适时地更新产品和服务，并提供更贴心的购物体验。

同时，日常互动也是构建品牌社群的关键，加强品牌与关注者的互动、亲和力，让他们成为品牌的忠实拥趸和推广者。

总结：品质、细节、卓越和互动，这些不仅是我们品牌的心得体会，也是许多优秀品牌的成功的总结。

现今广告泛滥的现象分析

现今广告泛滥的现象分析与一些发达国家相比，我国公共空间中的广告、标语可谓泛滥。

高楼广告、公车广告、路边广告、高速公路广告，各种广告几乎无处不在，让人应接不暇，公共空间变成了广告集散地，民众被裹挟进去，不得不接受各种视觉“污染”。

这种广告泛滥的现象归根结底在于我国的广告业管理，发展中存在这样严重的不足。

各种管理阶层的不完善，制度的混乱，以致一些广告人钻了空子，并且长期风气不正更是成为广告泛滥的催化剂。

在当今社会物欲横流，崇拜金钱，个人利益至上，广告界这块圣洁之地受到不同程度的污染，一些地方和部门为了追求眼前利益最大化，不惜一切代价，不择手段，导致广告界出现许多问题，低俗之风盛行，许多人的价值观扭曲，铜臭味浓重，一些刊物只讲求版面费收费，根本不管不顾质量，影视、报刊杂志等等文化阵地充斥低俗的文化思想，虚假广告泛滥，自私自利思想盛行，甚至演变成为“笑贫不笑娼”社会不正之风，颓废奢靡之风蔓延，不仅不能够起到正面教化作用，反而严重扰乱了社会秩序，降低了社会的公信力，也造成了严重的思想混乱。

这些都给我们建设和谐社会带来了极为不利的影响，已经引起一定的民愤。

当前流行的一句话叫“不要在广告中插播电视剧”或“不要在广告中插播春晚”几句看似玩笑话，充分表现了现代社会广告泛滥的程度以及消费者对过度广告所表现的厌恶。

但这种表现还要归结于我国广告的不足，下面就个人观点对广告业不足对广告泛滥所产生的影响作简要分析，并简要对解决措施分析。

一、广告策略产品周期，步调难以成一致广告策略，只有考虑产品市场生命周期的阶段特征，广告效果才能达到最优化，从而促进产品销售。

任何一个产品由导入期开始，将会经过成长期、成熟期、衰退期，企业对于广告的阶段性一旦把握不够，广告的超前性认识不到位，广告就难以达到实现企业市场营销的目标。

中国许多企业广告部门和广告公司，对于市场调研和预测不够，加之机制的臃肿，财力的投入不足，造成欠缺这一概念的大有人在，使得“文不对题”的广告泛滥成灾，以至广告投了上千万元，仍然达不到销售的目的。

坚持品质至上树立行业标杆

坚持品质至上树立行业标杆1. 引言在当今日益竞争激烈的商业环境中，各个行业都面临着品质竞争的挑战。

在这样的背景下，只有坚持品质至上，树立自己行业的标杆地位，才能在市场中脱颖而出，赢得客户和消费者的信任和支持。

2. 品质至上的重要性品质至上是企业成长和发展的基石。

高品质的产品和服务能够赢得客户口碑，提升企业形象和知名度，从而增加销售和市场份额。

品质至上的理念不仅仅是为了满足客户需求和期望，更是为了提高整个行业的标准和水平。

只有通过持续改进和创新，不断提高产品和服务的品质，企业才能真正成为行业的标杆。

3. 实施品质至上的策略3.1 深入了解客户需求为了实施品质至上的策略，企业首先要深入了解客户的需求和期望。

通过市场调研和客户反馈，了解客户对产品和服务的要求，然后针对这些需求进行改进和创新。

3.2 建立严格的品质管理体系品质至上需要建立严格的品质管理体系，包括从原材料采购到生产制造、售后服务等各个环节的品质控制和管理。

通过建立标准化的流程和操作规范，确保产品和服务的稳定性和一致性。

3.3 培养专业的团队品质至上需要培养专业的团队，包括具有高素质和技能的员工和管理人员。

通过培训和提升员工的技能和素质，提高他们对品质的认识和要求，从而更好地服务于客户和市场。

4. 树立行业标杆的意义树立行业标杆意味着在同行业中成为最具竞争力和影响力的企业，是其他企业学习和追赶的目标。

通过树立行业标杆，企业可以有效塑造自身品牌形象，提高市场地位和竞争力。

同时，树立行业标杆还可以推动整个行业的发展，促进行业竞争力的提升。

5. 成功案例分享5.1 苹果公司 - 电子产品行业标杆苹果公司一直以来都坚持品质至上的理念，在电子产品行业树立了行业标杆。

苹果公司的产品以其高品质、创新和用户体验而闻名，不仅推动了自身品牌的发展，也对整个电子产品行业产生了深远影响。

5.2 丰田汽车 - 汽车行业标杆丰田汽车以其卓越的品质和可靠性，成为了汽车行业的标杆。

USP理论的基本要点是

USP理论的基本要点是：1．每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。

2．所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

3．所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

在这一理论指导下，营销人员的主要任务就是不遗余力地找出R·雷斯所说的独特的销售主张。

为此，广告甚至不借夸大产品的特性和功能。

到50年代末期．随着科技的飞速发展，各种替代品和模仿品不断涌现、寻找USP变得日益困难。

产品至上时代士崩瓦解了。

·形象至上时代取而代之的是形象至上时代。

这一时期，产品之间差异性缩小，同类同质产品充斥市场，通过产品特性形成区分变得十分困难。

随着生活水平的提高，消费者的观念也发生了转变、更重视心理上的满足。

60年代，D·奥格威提出的品牌形象沦很快被广泛接受和采纳。

其基本要点是：1．为塑造品牌服务是广告最主要的目标。

广告就是要力图使品牌具有并且维持一个高知名度的品牌形象。

2．任何一个广告都是对品牌的长期投资，从长远的观点看，广告必须尽力维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

3．随着同类产品的差异性减小、品脾之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

4．消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

在这一理论指导下，奥格威成功地策划了哈撒韦衬衫、劳斯莱斯汽车、舒味思汽水等经典广告。

其中他为哈撤韦衬衫策划的带眼罩的男人这一形象广告使这个默默无闻116年的品牌一跃成为美国知名度最高的品牌之一，创造了广告史上的神话。

伴随他的成功，广告界刮起“品牌形象论”的旋风。

树品牌形象、公司形象仿佛成了占领市场无往而不胜的利器。

新消费背景下小品牌快速崛起路径分析以完美日记为例

新消费背景下小品牌快速崛起路径分析以完美日记为例一、本文概述在新消费时代的浪潮下，小品牌如何在竞争激烈的市场环境中快速崛起，成为了业界和学术界关注的焦点。

本文旨在分析新消费背景下小品牌快速崛起的路径，并以完美日记为例，深入剖析其成功背后的策略与逻辑。

通过对完美日记的案例研究，我们期望能够为其他小品牌提供有益的启示和借鉴，助力它们在新消费时代实现快速且稳健的发展。

本文将回顾新消费时代的特点和趋势，包括消费者需求的变化、市场竞争的加剧以及数字化营销的新机遇等。

在此基础上，我们将探讨小品牌在新消费背景下所面临的挑战与机遇，分析小品牌如何抓住市场机遇，实现快速崛起。

我们将详细介绍完美日记的案例。

从品牌创立背景、市场定位、产品策略、营销策略等方面进行全面剖析，揭示完美日记如何在新消费时代中快速崭露头角，并赢得消费者的青睐。

同时，我们将深入挖掘完美日记背后的成功要素，包括其独特的品牌理念、创新的产品研发能力、精准的市场营销策略等。

本文将对完美日记的成功经验进行总结，提炼出小品牌快速崛起的路径和策略。

我们还将针对小品牌在新消费背景下的发展趋势和挑战，提出相应的建议和对策，以期为小品牌的未来发展提供有益的参考。

通过本文的研究，我们期望能够为小品牌在新消费时代的快速崛起提供理论支持和实践指导，推动中国消费品市场的多元化和健康发展。

二、完美日记快速崛起的原因分析完美日记的快速崛起并非偶然，其背后有着深刻的原因。

完美日记精准地把握了新消费背景下的市场需求。

随着消费升级和消费者审美的多元化，消费者对于美妆产品的需求不再仅仅是满足基本的使用功能，更追求产品的个性化、品质化以及体验感。

完美日记凭借其年轻、时尚、个性化的品牌形象，以及高品质、高性价比的产品，成功地吸引了众多年轻消费者的关注。

完美日记在营销策略上大胆创新，充分利用了社交媒体的力量。

通过微博、抖音、小红书等社交媒体平台，完美日记不仅成功地塑造了品牌形象，还通过KOL合作、网红直播、内容营销等手段，实现了与消费者的深度互动，提高了品牌知名度和美誉度。

旅游市场营销学——第5章旅游市场营销战略

密切注视你所在行业的一些小公司及相关行业因为许多革新来自于规模小且不起眼的小公司追踪专利权的运用并不是所有的专利都能导致新产品的出现但专利文件显示了一个公司的发展方向追寻行业专家的工作变化或其他活动了解新的特许经营协议监视商业合同或商业联盟的缔结找出一些正在有助于竞争对手省钱的商业活动追踪价格的变化了解一些能改变商业环境的社会变化消费者的品位和偏好的变化开发新的目标市场开发现有新产品增加特定旅游产品的使用次数阵地防御侧翼防御先发防御反攻防御运动防御收缩防御3扩大市场份额的战略?了解顾客?长期展望?产品创新?质量战略?产品线扩展战略?品牌扩展战略?多品牌战略?大量广告和媒体先锋?积极进取的销售队伍?有效的销售促进?顽强的竞争?制造效率和成本削减?品牌管理系统三市场挑战者营销战略1选择战略目标和挑战对象攻击市场主导者攻击实力相当者攻击地方性小企业2进攻战略正面进攻侧翼进攻围堵进攻迂回进攻游击进攻?价格折扣?廉价品?声望产品?产品扩散?产品创新?改进服务?分销创新?降低制造成本?密集广告促销最终用户专家垂直专家顾客规模专家特定顾客专家地理区域专家产品或产品线专家产品特色专家定制专家质量价格专家服务专家渠道专家五旅游市场营销组合战略一概念1市场营销组合战略营销组合即企业对自己的可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用使之协调配合扬长避短发挥优势以便更好的实现营销目标2旅游市场营销组合战略
时间（年）
第五章旅游市场营销战略
一、旅游市场营销战略概述
（一）、概念
1、宏观：相对于一个国家或地区来说的一个国家（或地区）在现代市场营销观念的指导下，
为了实现该国家（或地区）发展旅游业的目标，为旅游业内各行业制定的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。
2、微观：相对于一个旅游企业来说的一个旅游企业的领导人在现代市场营销观念的指导

品牌老总走心文案句子

---《时光印记，匠心传承——致我们共同走过的品牌之路》亲爱的伙伴们，尊敬的客户们：时光荏苒，岁月如梭。

回首过往，我们共同见证了一个品牌的诞生、成长与蜕变。

今天，我想借此机会，与大家分享一些内心深处的感悟，那些关于品牌、关于梦想、关于坚持的故事。

记得当初，我们怀揣着对未来的无限憧憬，毅然投身于这个充满挑战与机遇的领域。

那时，我们的品牌还只是一个稚嫩的婴儿，需要我们用爱心和汗水去呵护、去培养。

从无到有，从弱到强，每一步都充满了艰辛，但每一次突破都让我们更加坚定。

一、初心不变，品质至上品牌之路，是一场马拉松，更是一次心灵的洗礼。

我们的初心，始终如一，那就是对品质的执着追求。

我们深知，只有高品质的产品才能赢得消费者的信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

每当夜深人静，我总会想起那些为了产品品质加班加点研发的工程师，想起那些为了客户满意默默付出的销售人员。

正是他们的辛勤付出，才让我们的品牌在市场上独树一帜。

二、匠心独运，创新无限在这个日新月异的时代，创新是品牌的生命线。

我们始终坚信，只有不断创新，才能引领行业潮流，才能满足消费者不断变化的需求。

从产品的设计到工艺的改进，从服务的优化到品牌的传播，我们都在不断创新。

每一次创新，都是对我们自身的一次挑战，也是对消费者的一次承诺。

三、真诚相待，共筑未来品牌与消费者之间的关系，不仅仅是买卖，更是一种信任与依赖。

我们深知，没有消费者的支持，就没有品牌的明天。

因此，我们始终坚持真诚相待，用心服务每一位客户。

无论是面对市场的风云变幻，还是面对消费者的不同需求，我们始终坚守诚信，以真诚的态度去沟通，以专业的精神去服务。

四、携手同行，共创辉煌品牌的发展离不开每一位员工的辛勤付出，离不开每一位客户的信赖与支持。

在这里，我要向所有为公司付出辛勤努力的同事们表示衷心的感谢，也要向一直以来支持我们的客户们致以崇高的敬意。

未来，我们将继续携手同行，共同创造更加辉煌的明天。

我们相信，在大家的共同努力下，我们的品牌一定能够走得更远，飞得更高。

z时代的消费特征及评估方式

z时代的消费特征及评估方式
Z时代的消费特征主要包括以下几个方面：
1.追求个性化：Z时代的年轻人更加追求个性化和独特性，他们不
愿意接受千篇一律的商品和服务，更愿意选择符合自己品味和个性的产品。

2.品质至上：Z时代的年轻人对品质的要求更高，他们不愿意购买
低品质的商品，更愿意为高品质、高价值的品牌或产品买单。

3.注重体验：Z时代的年轻人更加注重消费的体验感，他们愿意为
体验感良好的服务和产品买单，同时也更加注重产品的设计和美感。

4.社交化消费：Z时代的年轻人更加注重产品的社交属性，他们愿
意为社交而消费，也更加注重在社交媒体上分享自己的消费体验和评价。

评估Z时代消费特征的方式可以从以下几个方面进行：
1.了解消费者需求：通过市场调研、用户调研等方式了解消费者的
需求和偏好，分析消费者对产品的期望和要求。

2.观察消费者行为：通过观察消费者的购买行为、浏览习惯、社交
媒体互动等方式，了解消费者的消费习惯和偏好。

3.品牌价值评估：通过评估品牌的价值、形象、声誉等方式，了解
消费者对品牌的认知和信任程度。

4.数据分析：通过数据分析工具对消费者的购买数据、浏览数据、
社交媒体互动数据等进行深入分析，了解消费者的消费特征和趋势。

综上所述，了解Z时代的消费特征及评估方式有助于企业更好地把握市场变化和消费者需求，制定更加精准的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。

”至上”是否常用于商业或品牌口号中？

”至上”是否常用于商业或品牌口号中？一、"至上"的概念与商业口号的关系"至上"一词在商业与品牌领域中常被用作口号，其背后蕴含的含义深远而丰富。

从语言学角度来看，"至上"具有简洁、高度概括和易于记忆的特点，使得它成为商业口号的理想选择。

同时，"至上"还具有表达品牌或企业追求卓越、领导地位以及客户至上等核心价值观的能力。

二、商业与品牌口号中常见的"至上"用法1. 顾客至上："至上"在商业中常被用来表达顾客至上的宗旨。

如某电商平台的口号"顾客至上，服务至上"，强调以顾客为中心，以优质服务取胜。

2. 品质至上："至上"也常被用来强调产品或服务的品质。

例如某高端时尚品牌的口号"品质至上，追求卓越"，突出了其对产品品质的高标准要求。

3. 创新至上："至上"还常用来彰显企业对创新的追求。

如某科技公司的口号"创新至上，引领未来"，凸显了其在科技领域的领导地位以及对未来的开拓精神。

4. 服务至上："至上"也可以表达企业对于服务质量的高要求。

某航空公司的口号"服务至上，安全第一"，传达出其对乘客舒适与安全的承诺。

5. 信任至上："至上"还可以表示企业对信任的追求和重视。

如某银行的口号"信任至上，共创未来"，强调了其与客户之间的互信关系。

三、"至上"口号的效果和影响1. 强化品牌形象："至上"作为商业与品牌口号的一部分，能够有效地帮助企业巩固其品牌形象，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2. 提升客户认知度："至上"口号的简洁明了，容易被人们接受和记忆，能够帮助企业在激烈的市场环境中提升客户认知度。

厚植工匠精神促企业提质增效创品牌

管理方略MODERNENTERPRISE CULTURE2312018.12MEC 一、何谓工匠精神所谓工匠精神，是指工匠对自己的产品精雕细琢，精益求精、更完美的精神理念。

是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。

二、时代呼唤工匠精神首先看一组数据：截至2013年，全球寿命超过200年的企业，日本有3146家，为全球最多，德国有837家，荷兰有222家，法国有196家。

为什么长寿企业扎堆这些国家，是一种偶然吗？它们长寿的秘诀是什么呢？答案就是：他们都在传承着一种精神——工匠精神。

再看一组统计数据：欧洲、日本中小企业的平均寿命为12.5年，美国竞争相对激烈，中小企业的平均寿命也达8.2年。

而在中国，中小企业平均寿命只有3.7年，其中小微企业还不到3年。

通过这两组数据可以看出，中国企业数量众多，但生命周期短，能做强做大的企业寥寥无几。

中国企业不乏实力雄厚者，能在全球叫响品牌的却是凤毛麟角。

那么，为什么中国企业无法长寿？为什么中国企业无法创造世界美誉？原因之一就是：中国企业缺乏工匠精神。

一个品质至上的时代即将来临，中国企业到了需要放慢脚步、俯下身体、静心沉潜、着力提升供给质量的时候了，需要通过研发与技术创新、质量管理等不断提升产品品质，更好地满足客户需求，打造品牌影响力，而这一切需要工匠精神的引领。

三、倡导工匠精神，助力企业发展（一）将工匠精神融入企业文化建设，大力宣扬倡导“工匠精神”最根本的一点在于人们思维模式的转变。

一个企业要推行“工匠精神”，首要的就是要向员工灌输“工匠”意识，从思想源头培养员工追求“工匠精神”的文化氛围。

通过企业文化建设，逐步改进员工的心智模式，转变员工的工作态度和工作方法，使“工匠精神”成为企业全体成员的自觉行为，把工匠精神内化为全体员工的精神品质，让员工有严谨、细致、专注、负责的工作态度以及对职业的认同感、责任感、荣誉感和使命感，让敬业执着、脚踏实地、精益求精成为企业价值追求，为工匠精神厚植土壤。