国际贸易实例案例与答案

中国某公司从国外进口小麦，合同规定：数量
200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时 共装运了230万公吨，对多装的30万公吨，我 方应如何处理？如果外商只装运了180万公吨， 我方是否有权拒收全部小麦？
合同条款只规定了品质规格条款，并未规定凭样品交货。 但是在签约前曾寄交了样品，在签约后卖方又电报确认 了货物品质与样品相似。这个电告可以理解为：交货与 样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，这笔交 易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。
样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样” 的妥善保管，是日后重要的物证。
铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具 体标准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在 的隐患更大，极易使卖方陷入被动。
某外贸公司向外商出口一批水果罐头，合同中规定 每箱30听。但在交货时，有的一箱装30听，有的装 24听，虽然总数不差，而且每听容积一致，对售价也 没有影响，但仍被买方拒收，理由是与合同数量条款不 符。 问：我方是否有责任？
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，
德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样 品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该
产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。 由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差 价。
பைடு நூலகம்
答：
此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以 中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方 寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物 运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比 样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价 6英磅。
香港某商行向内地一企业按FOB条件订购5000吨铸铁井盖， 合同总金额为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物由买 方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。 合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万 元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。
答：根据《公约》规定，卖方需要按照合同约定的数 量、品质规格交货，并按照合同规定的方式包装或者装 箱，如果没有按照规定，卖方需承担违约责任。
通常合同中的包装条款针对包装方式或包装材料的 规定，对于每个包装的数量，属于双方特殊的约定。如 果双方约定卖方没有按照规定数量装箱，买方有权拒收 货物，则本案例中买方可以拒收整批货物。但是案例中 只是约定每箱的听数，一般认为卖方属于一般违约，所 以买方只能提出索赔，不能以包装不符合合同规定为由 拒收整批货物。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽 样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有 权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同， 否则由终止合同的一方承担全部经济损失。
答： 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行 诈骗的案例。对方的实际目标是25万反保证金。
某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证 上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存 已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红 枣仍按合同签定的三级红枣计价。”——问：这种以好 顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？
分析要点 首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与 合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该 公司“以好顶次”的做法，即将三级红枣换为二级红枣， 是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下， 买方仍可能提出拒收或索赔。
后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写
的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚 款损失——问我方对此有无责任？
分析要点：1、我方应对此承担一定的责任。按照 有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商 品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货 物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和 义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说 明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或 撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果 酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以 货物与品名不符，对该批货物扣留罚款我方应承 担一定的责任。2、在贸易实践中如果出现此种 情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信 用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一 致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据 上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不 利损失。
大连某进出口公司向日本出口大米一批，在洽谈 时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元 FOB大连。但在签定合同时，只是笼统地写了 2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是公吨， 而发货时日商要求按长吨供货。请问外商要求能 否答应?
分析：可能只能答应外商要求。虽然在洽谈时是 2000公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种 度量衡，只笼统规定2000吨，而不同的度量衡 制度所代表的量是不同的，这让外商有机可乘。
CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一 批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。
双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同 有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷 应适用香港法律还是美国法律？
答：应适用于美国法律。
理由：合同与美国关系最密切，因为订约地 和履约地都在美国。
分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口 方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在 美国装运。
在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取 主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方 都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施， 发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同 纠纷。
我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名
称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所 有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外