产能提升,网点一点一策(1)

策略项目
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3.水果市场措施如下，印制针对水果市场 的特制支局长名片，注明营业时间内任何 时间均可车接车送，以客户宣传客户，熟 人拉动熟人，现存市场客户9户左右，流动 资金360万左右，三季度结束力争以维护老 客户实现提升新客户10人，凡经水果摊贩 介绍入门开户两者均赠送相应礼品。市场 邮政客户夏季均可定期获送冰糖雪梨（因 市场无超市，购物不便，月/2次）
现状与市场分析
网点结构总量
户数
资产（万）
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100 100— 1—5万 5—50万 以下 1万
14025
12.32
50万以 上
3
180
4390
750.94
1501
3283.93
405
4252.21
二、三季度目标
三季度 七月 八月 备注
8.20号完成 三季度金融 总量
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余额
200万
300万百度文库
保险
20万
20万
已完成目标
三季度金融总量为550万元，其中储蓄净增余额500万，保险50万。7月 份实现储蓄净增260万，保险50.6万，力争八月20储蓄净增300万，保 险20万。8.20之前完成三季度金融总量，保险现已完成。
三.策略项目
策略项目
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（7）老年人现已成为银行也不可忽视的人群，即 有时间又有闲钱，因老年人活动不便，每周二，四 针对老年人定期开展老年人存款到家门，不用您走 路，存钱到邮政，积分活动高，通过企业通的短息 覆盖和投递员的优势在村庄主要街口张贴活动通知， 此项活动会使老年人充分感到邮政对老年人的优越 性与尊重，有效绑定老年客户，提升邮政形象。每 周提升有效客户5户. 1万*每周5*每月4=20万
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（1）合理制定客户维护工作,每天进行3户电话回访， 代发职工5户，询问有无他行存款从而进行策反工作，7 月份现已完成净增储蓄260万目标。保险通过7月份一年 期到期客户维护与客户联络现已完成50.6万，达到7月目 标。8月份以积分卡累积积分与礼品利诱，LED宣传夏日 炎炎邮政周末存款送雪糕，小朋友赠送异型气球等吸引 客户到访率。每周实现策反有效客户数10户，中高端客 户2户。 有效客户每户（1.5万元*10+中高端每户5万*2）*4=100 万
策略项目
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（2）8月针对代发工资客户进行业务宣传，印制 致广大员工一封信从代发企业入手，两天一企业， 主要是对企业职工选出邮储定期一本通业务，以每 万元为例详细为职工讲解储蓄业务，理财，以及每 月十号发行的国债，电子银行e路有礼等活动。向代 发企业部分职工发放积分卡，说明其代发员工可双 倍积分提升员工在邮政代发的优越感。每月300万左 右的代发工资力争沉淀120万。代发客户以企业为单 位制定维护周期，实现储蓄留存率的有效提升，同 时向职工介绍手机网点现场激活手机银行（转账免 费）或个人网银即可获得1次抽奖活动，100%中奖。
总结
目标已定，定当竭力达成！ 8.20确保达到第三季度的目标， 行动战胜一切！
产能提升，网点一点一策
大信支局
摘要
一.现状与市场分析
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二.季度目标
三.策略项目
一、现状与市场分析
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1. 大信支局位于即墨西部，辖区共有自然村 庄 32 个，服务总人口 3.2 万，其中以打工者居多， 老年人约占9000人。打工者每人每年约剩余存款 2万元左右，主要存款月为4.9.12月.金融机构有 邮政，农行，农信（ 2 家）。市场占有率分别为 邮政13%，农行32%,农信55%，有较大的策反市场。 2.乡镇现以工业为主，机械类居多，其中代发 企业为9家，总代发额300万左右。再者支局北侧 为全市最大水果交易市场，现存交易摊位70户左 右，春冬旺季每户每天交易额均在15万元以上。
策略项目
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（4）建立企业，村庄等绿卡代收电费，利用积分 存折等拉动与职工，老百姓之间的距离。企业可通过 工资卡直接做到代收电费，更有效的沉淀代发工资。 村庄则与供电共同宣传代扣，从认识到了解到进门聚 集我们厅堂的人气，做到有人有业绩有人有收入，以 走出去，迎进来的方式拉动职工，村民到访率，引导 储存存款，月提升有效客户50户。每户增长1万元*50 户=50万。
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（6）防止中高端客户方流失，根据网点储蓄在5万 以上存量客户建立档案，对新策反的客户当日建档， 并次日电话回访，解决客户需求。以周为阶段通过 短息企业通，上门座谈，定期礼品维护等防止中高 端客户流失，提高中高端存量客户提升。每周维护 中高端存量客户1-2名，每户5万*2户*4=40万（如成 功1名则每月20万）
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• 5.关于保险二次转保项目，八月和九月共有到期 保险80万左右，其中大额30万一户，6万一户5万 一户，8月首先使用企业通对到期客户短息通知， 使客户明白自己有部分钱要到期，然后在客户到 期前一周内电话邀约通知客户，说明其达到的高 收益，同时邀约客户到厅堂座谈，在不误导客户 的前提推荐其它保险理财，使客户感到邮政时时 刻刻为他想，挖掘其需求。对于上述大户还可携 带礼品上门拜访详谈其满期达到的高收入以及邮 政的安全性。两月80万的保费力争转保90%=72 万。