中原2019年福州鼓山一号营销提案
20190125电建地产-郑州泷悦华庭开盘前营销方案
• 外部客户统一通过线上抢房形式；
• 员工需满足郑州市限购政策，若无购房资格，则客户一次性付款可保留 房源至竣备前一个月，届时仍无资格则全额无息退款退房；
• 员工需满足郑州市按揭政策，限贷客户需一次性付款；
21297 21800 30676 19686 15636 21100
2019/3/1
7
一、郑州·泷悦华庭｜营销难点
①、市场层面：竞争激烈
2019年区域市场竞品项目供货充足，市场竞争相对激烈，项目2019年预计供货1212套，直面市场竞争。
②、品牌层面：品牌陌生
区域内品牌放弃云集，康桥、海马等品牌号召力强，中海等房企实力强劲，电建品牌相对陌生，市场 认知度相对交叉。
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2.47 1.33 0.68 0.68 0.68
回款额 4.67
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0.87 1.61 0.81 0.77 0.62
签约额 9.06
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2.72 3.62 2.72
回款额 6.48
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1.94 2.04 2.50
2019/3/1
4
全年指标管理｜阶段重点工作
1月19日后将持续进行到访签到即可参与抽奖活动
二批次开盘 前拓客启动
2月15日定向推介启动，前期以合作单位为主要推介对象，中后期深入区域内事业单位进行定向推介
世联XX年河南禹洲鼓山一号独栋别墅项目营销方案
上半 年完 成情 况
计划 计划认购目标2亿，28套,面积8810㎡ 目标 计划签约目标1.9亿，25套，面积8090㎡
实际 完成
认购实际完成目标1亿，完成率50%；销售套数13套，完成率46%，销售面 积6040㎡，完成率69% 签约实际完成金额5824万元，完成率31%；完成套数8套，完成率32%，签 约面积3463㎡，完成率43%
借势鼓岭开发热点诉求鼓山价值稀缺及全新升级形象借势鼓岭开发热点诉求鼓山资源稀缺释放二期售罄三期面世线上重新发声810月安排4篇硬广8篇软文借势鼓岭开发热点诉求鼓山稀缺价值及项目全新升级形象报广报广报广报广软文软文软文软文软文软文软文软文路漫漫其悠远保持每周20万条频率910月增加至30万条实时传达项目景观升级年底交房利好信息及三期推售信息?根据成交客户连号特征和区域特征运用大量短信和关键点户外进行拦截吸引客户上门路漫漫其悠远阶段性不定期通过专业市场等目标客群聚集地派单进行拦截?东区生活圈马尾海产品及福兴钢材市场等专业市场人流较集中且距离项目有地缘性关系转上门可能性较大
底单价
20792 20749 20792 21130 21086 21130 21086 15518 16831 15518 16831 15518 16831 15402 1
5335000 5324000 5335000 5346000 5335000 5346000 5335000 6160000 6083000 6160000 6083000 6160000 6083000 6160000 6160000 7231802 6325000
认购目标
套数 40套 面积 13115平米 总销额 约 2.9亿元
签约目标
套数 40套（上半年未完成17+下半年23） 面积 13115平米 总签额约 2.9亿
2012中原地产宁波环合中心营销推广方案资料
比较原则及对象 比较因素分析 权重打分定价
1、比较原则 > 所在区域相同 > 产品类型相同 > 目标客户接近
2、比较对象 写字楼项目 国际金融中心 城投大厦 嘉恒广场
商业项目 恒元悦庭
写字楼价格推导
以国际金融中心、城投大厦、嘉恒广场为本案价格建议的参考。
写字楼价格推导
综合多指标对参考项目进行比较，得出比较系数（1号楼）。
2、但未来区域办公项目将进一步增加；周边高新区近距离低价办公 产品，会一定程度影响客户的购买决择；
借区域发展大势，趁现阶段竞争压力较小，市场销售较好，市 场机会较大，适早推向市场，抢夺客户。
1
东部新城解读
2
写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 3.1
项目认识
本案——小型城市综合体，4.86万方，其中商业1万，办公3.74万。
A\B为20F\12F办公，C为3F商业。
B A
C
本案——四至形象佳，景观视野利用较好，办公优势明显，商业操
作难度相对较大。
项目四至：
北面临城市主干道，利于项目办公价值的提升。
东面：住宅（海港花园）
南面：宁波中心配套住宅
西面：规划路/河流
北面：惊驾路/嘉裕酒店
西面一线河流景观视野，增强办公品质
办公：
所以 本次提报立足于操作层面
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东部新城解读
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写字楼市场分析
3
项目营销推广
Part 1
东部新城解读
未来大宁波的真正城市中心 未来的璀璨，将由东部新城重新定义
宁波二十一世纪城市发展的形象与地标！
东部新城具有以下几大功能：行政办公、航运物流、国际会展、金融服务，商业、 娱乐等集一体的综合性区域。
易博锐思智能家居与鼓山一号营销部合作方案 - 副本
3294.1
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
地产与智能家居对比分析
房地产行业：从2012年的快速上升趋势一下子到2014的 逐步走低，除了政府控制的因素之外，最大的原因还是在 于自身的定位不准，没有特色，房产商的从众心理导致的。 智能家居行业：对外来讲，中国的智能家居行业还处在一 个婴儿的阶段，和欧美国家相比还只是起步状态。在国内 智能家居行业已经比2012年飞涨了两倍，这是一个快速 繁荣的信号，而且市场还未被完全开发，潜在的用户群十 分巨大，预计2019年会迎来一个井喷式的时代。 二者结合的话，相当于传统和科技的齐头并进，房地产日 渐衰弱，但是基数巨大，智能家居行业潜力非常，但是还 没有一定的影响力，双方的合作是一种互利的状态，智能 家居需要快速的群众基础，而房地产亟待新鲜的创造思路， 借助双方的优势，共同发展，从而开创智能房产的新系列。
A 智能家居产品提供
A产品提供
由易博锐思提供智能家居产品：
B 智能家居智囊服务
别墅智能化支持 易博锐思为客户提供全宅智能化的全程支持服务，包括设 计方案、装修指导、产品解决方案、产品优惠支持、安装 方案、调试方案等全方位支持，确保我们的合作客户能够 拥有一个功能全面、性能稳定、高档时尚的智能家居展示 样板房！
4、产品安装及调试指导
易博锐思将为客户提供智能家居产品的安装方案以及调试方案；装修后期，易博锐思将 会派遣资深工程师在线指导或者现场指导产品安装工作，力保整个系统正常运行。
5、售后维护指导
对于客户的智能家居产品，易博锐思将提供一段时间内全程维护、定期回访，提供技术
支持和产品支持。
易博锐思为鼓山一号物业部门提供技术支持。 在安防监控领域，易博锐思技术底子深厚，可为物业部门提供 可靠的技术支持。
零售扩销增量经典案例
精典案例1：用心做经营诚揽八方客——北京京石路加油站京石路加油站位于京石路窦店镇高速服务区，分为一站和二站，矗立在高速路东西两侧，是北京南部进出京第一站。
该站积极响应公司“多卖一吨油”销售竞赛活动，通过创新经营思路，把握京港澳高速全线通车有利契机，推广品牌、服务差异化营销，增量效果显著。
2015年1-10月，京石路加油站油品经营量超过2.5万吨，同比增量7700吨，增幅达到44%，成为房山区域“多卖一吨油”主题活动的领头羊。
一、创新思路提效率京石路加油站是高速站，地理位置特殊，车流量大，经常出现排队拥堵现象。
为提高加油效率，京石路加油站通过视频监控与现场检测，认真分析加油机泵岛和通道布局，总结出一套独特的“合理布局”效率法。
一是因地制宜。
引导汽油车辆倾斜45度停放，确保每一条油枪的利用率，有效缓解拥堵现象，减少客户排队等候时间，通过此举，为加油站带来日均增量5吨。
二是因车而异。
根据不同车型提供相应的专用通道，针对大货车车型较大、加油时间较长的特点，将柴油枪油管延长12米，有效的防止车流阻塞，大大提高了加油效率。
2015年1-10月，京石路加油站柴油销量6799.49吨，同比增量2462.09吨，增幅56.76%。
三是因时而变。
根据两座站进出京方向不同，南北走向气温变化差异，适时调整冬季柴油油品变类，出京往南方向销售-10号柴油，进京往北方向提前变类为-20号柴油，满足不同客户的需求，稳定了客户群体。
11月带来柴油日均增量15吨，柴油持卡比例达到79.6%。
二、小额积分促营销针对部分会员加油卡积分不高的沉默客户，2015年4月起，京石路加油站通过区域协调，在北京地区率先开展小额积分兑换营销策略，将米面油、方便面、饮料等日常商品作为小额礼品组合供会员进行积分兑换。
并针对柴油客户群体，推出组合套餐积分换购营销活动。
通过小额积分礼品兑换，实现了让沉默客户活跃，让持币客户刷卡、让加油客户进店的目标，并弥补京石路加油站没有非油品业务的缺陷。
游乐园建设项目可行性研究报告
游乐园建设项目可行性研究报告目录一、前言 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目的与范围 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、游乐园市场分析 (6)2.1 游乐园市场现状 (8)2.2 游乐园市场需求分析 (9)2.3 游乐园市场竞争格局 (10)2.4 游乐园市场发展趋势 (12)三、游乐园建设条件评价 (14)3.1 地理位置与交通便捷性 (15)3.2 自然环境与景观资源 (15)3.3 基础设施完善程度 (16)3.4 投资环境与政策支持 (18)四、游乐园项目定位与功能规划 (19)4.1 项目定位 (20)4.2 主要功能区划分 (22)4.3 服务对象与客流量预测 (23)4.4 项目特色与创新点 (25)五、游乐园投资估算与资金筹措 (26)5.1 投资估算范围与方法 (27)5.2 资金来源与筹措计划 (28)5.3 资金使用计划与效益分析 (29)六、游乐园项目风险评估与控制 (30)6.1 风险因素识别与评估 (31)6.2 风险防范与控制措施 (33)6.3 风险监控与应对机制 (35)七、游乐园项目经济评价与财务分析 (36)7.1 经济评价指标体系构建 (38)7.2 财务效益与费用估算 (39)7.3 财务盈利能力分析与评价 (40)7.4 财务清偿能力分析与评价 (42)八、游乐园项目社会影响评价 (43)8.1 社会影响识别与分析 (45)8.2 社会效益评价 (46)8.3 社会适应性评价 (47)8.4 社会风险分析与应对 (49)九、游乐园项目可持续发展评价 (49)9.1 可持续发展理论概述 (50)9.2 游乐园项目可持续发展指标体系构建 (52)9.3 游乐园项目可持续发展影响因素分析 (53)9.4 游乐园项目可持续发展实施策略 (54)十、结论与建议 (55)10.1 结论总结 (56)10.2 建议与措施 (57)10.3 研究不足与展望 (59)一、前言随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游业已成为各国经济增长的重要支柱之一。
中原地产天津津品鉴筑营销策略报告
风险与应对措施
政策风险
政策调整可能对项目销售产生影响。应对措施：密切关注政策动态，及时调整销售策略，确保项目收益。
资金风险
资金链断裂可能导致项目停滞。应对措施：合理安排资金使用计划，确保项目资金充足，降低风险。
确定销售团队
了解目标客户的需求和购买行为，为销售策略的制定提供数据支持。
开展市场调研
销售计划
根据市场情况和销售策略，预测项目在销售周期内的销售额。
预期收益与回报
预期销售额
根据项目成本和预期销售额，计算出项目的预期利润。
预期利润
预测项目从启动到收回投资所需的时间，评估项目的投资回报率。
回报周期
市场风险
THANKS
项目周边环境
02
市场分析
1
天津市房地产市场现状
2
3
天津市房地产市场保持稳定增长，政策环境逐步改善，市场需求持续释放。
中心城区和环城四区的住宅市场供应充足，价格相对稳定，但成交量有所下降。
远郊区市场供应量相对较小，价格相对较高，但需求量不大。
03
年轻人购房者占比逐渐增加，他们更注重生活品质、社区环境和房屋设计。
线上渠道
利用传统的房地产销售渠道，如中介、开发商自有销售团队等，进行项目的推广和销售。
线下渠道
02
01
03
04
05
总结词
促销策略是营销策略中的重要手段，津品鉴筑项目需要制定有针对性的促销策略来吸引客户和增加销售量。
津品鉴筑项目的促销策略应该考虑以下几点
推出购房优惠活动，如折扣、送礼品等，吸引客户购买。
地产项目品牌整合推广方案
禅 桂
发展商眼中的大沥
名汇城市花园：
位于城南二路 本土开发商开发的项目 2007 年首次开盘当天，推 出9.8折优惠，均价4200元/ 平方米。
定位：大沥首席法式尊贵社 区
广告语：大沥唯一超白金豪 宅盘
客户群：大沥旧区人群
南海碧桂园：
位于大沥雅瑶南海碧桂园 大桥旁 是品牌发展商较早启动的 项目，项目以别墅和洋房 为主，均价为接近5000元/ 平方米。
广告语：给你一个五星级 的家
客户群：南海人
合生君景湾：
位于大沥黄歧北村大道 品牌发展商近期启动的项 目，项目以高层单位为主 均价约7000元/平方米
定位：欧陆经典高尚住宅 广告语：22万㎡欧洲风情
水岸城邦 客户群：广州、黄歧、禅 桂
大沥 印象
大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品。
客户群
目标客户群｜类型
从贵司提供的资料，客户群为：
客户群类型
生活在大沥的住在自 建房的工商业者
以前住在大沥，已经 在外置业的回流客户
大沥的各行政机构管 理人员
目标客户群｜职业构成
批发市场经营者 物流运输企业高层 厂企的高层管理人员 行政机构的公务员 高级中学的老师
大沥主要的批发市场有中建博美装饰材料城、桂江农产品批发市场、 三眼桥粮油物流中心（华南区最大的粮油物流中心）、广佛五金城等， 它们的经营者将会是我们主要的目标客户群。
大沥西部（原大沥区域）虽然经济实力雄厚，但还没有上
档次、上规模的住宅项目，品牌盘只有南海碧桂园（位于大沥 雅瑶），客源主要为大沥当地人及镇街客户。
区域内的房产项目
半径10公里区域
万科金域华庭
将作为大沥第一个真正 意义的品牌地产项目。
世联郑州亿晨中原名邸项目全程营销思路提案
1、年轻化
潜在消费者年龄主要集中在26—35岁之间，可分为两类：
A、26—30岁的消费者
这一群体基本属于一次置业者。他们文化程度较高，但参加工作时间不长，手中没有
太多积蓄，又将面临结婚或刚刚结婚，渴望能够拥有属于自己的生活空间。
B、30—35岁的消费者
事业和家庭相对稳定，经济上有一定积蓄，家庭结构大多都有小孩。对事业和子女的
竞争对手营销势头强劲， 所塑形象高端。
寻找自己的专属契机
借中原新城大盘之势，凭项目自身个性化优势， 销售脱颖而出。
本报告是严格保密的。
21
提纲
市场综述
项目自身属性及综 合定位
销售策略
包装推广策略
项目VI延展
本报告是严格保密的。
22
项目属性
户型
一房 两房 三房 合计
面积区间 （㎡） 45-47
87-92 94-132
本报告是严格保密的。
27
项目SWOT分析
Threat威胁：
T1：目前房地产市场仍存在一定的不确定因素，未来销售形势不确 定性较大； T2：郑州房地产市场供给大于需求，周边楼盘竞争激烈，未来市场 存在一定的销售压力； T3：市区和东区不断涌现的楼盘进一步分割市场，引起客户分流。
本案最大的威胁是： 周边大盘众多，引起区域内市场竞争激烈
25
项目SWOT分析
Weakness劣势： W1：项目地块较小，高容积率； W2：目前规划的两房、户型面积偏大，总价较高; W3：住宅和商业在同一栋楼上，相互有一定干扰； W4：开发商知名度，老客户积累。
本案最大的劣势是： 户型面积偏大，总价较高
本报告是严格保密的。
26
项目SWOT分析
网易专访泰禾福州住宅地产营销副总经理岳中新
网易专访泰禾福州住宅地产营销副总经理岳中新6月13日泰禾金尊府城央墅实景示范区盛大开放，现场人气爆棚。
不少客户看了示范区就直接落定泰禾金尊府，这在目前别墅库存缓慢去化的市场下是十分罕见的。
是什么样的原因让这座150万方商业航母之上的住宅受到市场如此广大的欢迎与认可？将会给福州精英阶层的居住带来什么样的新体验？未来的升值潜力又将怎样？带着这些问题，网易房产记者采访了泰禾集团福州住宅地产营销副总经理岳中新先生。
泰禾集团福州住宅地产营销副总经理岳中新先生网易房产记者：您好，岳总。
今天我在现场看到很多客户看了示范区就直接落定，这让我挺惊讶的，目前别墅项目去库存可是大难题，您能给我说说其中的原因吗？岳总：你好，其实今天这种未售先火的情况我们很早就预见到的。
在五月底我们别墅亮相开始，案场这里就不断有客户来咨询，不少都是外地特意跑来的，非常支持我们的产品。
那时候我就知道我们这个项目肯定会火。
其实我们项目卖得好，说到底就是一个秘密，投其所好。
我们的团队根据市场调研，充分了解客户需求，然后做出让市场满意的产品，所以我们能这么受客户认可。
网易房产记者：那么岳总您市场调研的结果方便和我们聊聊吗？岳总：当然没问题。
在客户调查的过程中，我们发现许多高端客户置业郊区别墅后，常常因为距离远、配套差导致郊区别墅处于空置状态，从北上广深一线城市的发展历程来看，很多郊区别墅的客户后来都回归市中心大平层。
这些客户的购买力普遍很强，他们是城市中各领域的精英阶层，是单位、公司的领袖，他们繁忙的工作和事业让他们离不开城市中心，同时，他们又是上有老下有小的家庭的顶梁柱，非常渴望能有一个兼得良好居住环境，便利配套以及交通的真正的第一居所。
基于这种需求，我们在福州市中心最为火热的东二环板块，特别是寸土寸金的海西首席综合体里，打造低密度墅区，金尊府目前推出的 145-400㎡的城央墅，结合了最高端的城市资源和最尊崇的别墅享受，这个完美结合，不仅是福州唯一，在全国也是唯一的。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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KMS系统简介
世纪葵花流媒体系统平台介绍北京世纪葵花数字传媒技术有限公司目录1前言 (3)1.1 历史背景及现状 (3)1.2 国内外厂商 (3)1.2.1 国内厂商 (3)1.2.2 国内厂商： (4)1.3 我们的优势 (4)1.4 选择世纪葵花的理由 (4)2KMS平台介绍 (5)2.1 流媒体核心引擎(Kuihua Media Services) (5)2.1.1 简介 (5)2.1.2 设计原理 (5)2.1.3 KMS关键技术 (6)2.1.4 系统组成 (7)2.1.5 系统结构图 (8)2.1.6 系统功能 (8)2.1.7 技术指标 (9)2.1.8 部分界面预览 (10)2.2 流媒体应用管理系统(Kuihua Content Manager System) (12)2.2.1 视频节目管理 (12)2.2.2 用户管理 (12)2.2.3 权限及安全管理 (12)2.2.4 统计/日志/报表管理 (13)2.3 典型应用 (13)2.4 成功案例 (14)2.4.1 客户名录 (14)2.4.2 典型案例 (15)1前言1.1 历史背景及现状随着全球步入信息化时代，人们对了解事物、交换信息的要求已经从纸、笔、书本、话音等发展到通过声光电信号等各种方式更准确、更快捷、更丰富地表达出来。
在需求的推动下，多媒体计算机技术与通信技术相结合，逐渐发展成为一种新的边缘技术——多媒体通信技术。
个人计算机的普及、微电子技术和多媒体技术的飞速发展、综合业务数字网的建立及运营商宽带线路资费的逐步下降，有力地推动了多媒体通信的发展。
从国内信息化发展的情况来看，国家级骨干网、宽带城域网、接入网以及专网的不断建设和完善，为数据、视频、语音等多业务的综合传输和融合应用提供了方便可靠的平台，其中视频通信以其信息量大、使用方便、沟通自然的优势，其发展更是令人瞩目。
流媒体是多媒体通信的典型应用，企业信息化作为国家信息化建设的一个重要组成部分，是企业解决管理问题的必然途径之一，而流媒体应用作为企业信息化建设的一个重点，近年来也得到了长足的发展。
深圳中原豪宅部-万科瑧山府营销策划报告100P以上
深圳湾1号：3% 招商双玺：5% 深业上城：4% 华润深圳湾 悦府：4% 华侨城香山美墅：5% T3T4验资客户：5%
罗湖片 区
福田中 心区
深圳湾1号：10% 招商双玺：10% 深业上城：70% 华润深圳湾 悦府：5% 华侨城香山美墅：20% T3T4验资客户：60%
的前提
香蜜湖
★轨道交通-双地铁交汇 2号蛇口线（已开通）、7号西丽线（年内开通）交汇于
此，直通市区各地。
★城市快速路-北环大道 双向10车道，深圳市内东西联系的重要干道，5-20分钟
可到达福田、南山、罗湖的中心区域。 ★城市主干道-香蜜湖路、侨香东路
香蜜湖路：城市主干道，双向8车道，连接贯穿深圳东 西片区的北环、深南与滨海大道。
宝生Midtown 83-260 ㎡，3-4房
万科南苑新村 产品待定
深圳湾1号 327-437㎡3房
半岛城邦 三期85-345㎡2-5房
豪方天际 产品待定
阳光粤海 75-225㎡3-4房
招商双玺 250-330㎡3-4房
万科瑧湾汇 260-310㎡3房
新天鹅堡 300-680 ㎡4-5房
卓越前海1号150-300
片区以高端住宅社区为主，居住品质高、人群素质高。
香蜜湖价值梳理——价值2：生态中心城区，360度绿色低碳生活
福田区绿化覆盖率达到45%，是国家首个生态中心城区；香蜜湖片区是深圳城市中心的最大规模、最低密度的成熟临湖 生态社区，拥有深圳最大自然生态湖社区和一站式的特色生态休闲娱乐。
★国家首个生态中心城区 福田区绿化覆盖率达到45%，人均公共绿地面积达16㎡，空气质量优良率最高达
深圳湾1号：30% 招商双玺：12% 深业上城：10% 华润深圳湾 悦府：45% 华侨城香山美墅：40% T3T4验资客户：10%
济南“黄金99”2019年营销推广方案124p 共125页
新国八条内容摘要
2019年，全国70个大中城市房价同比仍在6%以上，房价上涨压力过大。两轮调控效 果微弱。在此形势下，国务院于春节前出台国八条新政，第三轮调控正式拉开序幕 。
1. 各城市政府一季度要公布新建住房价格控制目标 2. 逐渐扩大住房保障制度覆盖面，增加公租房供应 3. 个人购房不足5年转手，按销售收入全额征收营业税 4. 购买第二套住房首付款比例不低于60% 5. 今年商品房供地原则上不低于前两年年均供应量 6. 主要城市拥有两套及以上住房家庭不得在当地再购房 7. 落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制 8. 引导居民从国情出发理性消费
4月推售1、5# 住宅产品
第四剑：天瀑剑—无为之剑【准备工作】
一、提高团队士气
全员动员大会
召集全体工作人员，分析房产环境，下达销售任 务，鼓舞销售团队。
激励措施
提出丰厚奖励，充分调动销售团队积极性； 充分调动每位团队成员的力量，相信1+1>2。
打造最有战斗力的销售团队
无论何时，团队的凝聚力都是成功最有力的基石
率。另外，考虑到二手房市
场主要局限于一线城市，此
政策的影响更为有限。
限购方面
房价方面
限购令方面，从之前深圳经 验看，限购令仅在短期内有 一定影响。但是不久影响就 消退。考虑到其它城市流动 人口更少，投机氛围更小， 其影响也不能高估。
中国房价难以跳出“越调越高” 的怪圈的根本原因并没有发生根 本性改变。第一，国内货币流动 性充裕、通货膨胀预期强而目前 低利率、金融市场缺乏其他投资 渠道；第二，快速城市化导致刚 性购房需求激增；第三，地方政 府能够通过抬高地价牟取利益的 土地垄断；第四，开发商资金压 力小，同时看好调控压制下的刚 性需求而“押宝”后市，导致开 发商在政策高压之下依然敢于高 价拿地。在此背景之下，供需双 方对房价走势持走高的预期和事 实短时间内难以扭转。
kaz_天泰馥香谷项目价格策略与执行方案
kaz_天泰馥香谷项目价格策略与执行方案xx年xx月xx日contents •市场分析与项目理解•目标客户与定价策略•价格执行方案•营销渠道与推广策略•风险管理与应对措施•预期收益与财务分析目录01市场分析与项目理解1宏观经济与行业趋势23分析国内外经济发展状况，以及对于房地产行业的影响。
经济发展态势探讨国家及地方对于房地产行业的政策导向及监管要求。
行业政策环境阐述房地产行业的发展阶段、趋势及未来预期。
行业发展阶段研究本地主要竞争对手的楼盘特点、价格策略及销售情况。
本地竞品收集全国范围内同类项目的相关信息，进行比较分析。
全国竞品针对目标客户群体进行深入调查，了解其购房需求和心理预期。
目标客户群区域市场竞品分析项目优势（Streng…分析项目的核心竞争力，包括地理位置、配套设施、户型设计等方面的优势。
项目机会（Opport…挖掘项目所面临的市场机会，如政策利好、区域发展等方面的机遇。
项目威胁（Threat…识别项目可能面临的风险和挑战，如市场波动、竞争加剧等因素的影响。
项目劣势（Weakne…找出项目的不足之处，如周边环境、品牌知名度等方面的问题。
项目SWOT分析02目标客户与定价策略以25-45岁的中产阶级为主，注重生活品质和价值追求。
目标客户画像年龄结构白领、企业家、专业人士等高收入人群。
职业类型主要集中在城市中心区域和高品质居住区。
地域分布1价格策略制定23根据目标客户需求和竞争对手分析，设定合理价格水平。
不同户型、位置、朝向、装修等条件的价格差异。
价格策略调整与市场变化密切关联，灵活应对。
市场比较法参考周边竞争对手的定价策略和市场份额，确定价格。
成本加成法根据项目开发成本、营销费用、利润等因素，确定价格。
客户价值定价法根据目标客户对产品价值的认知程度，调整价格。
定价依据03价格执行方案价格管理体系建立价格管理组织架构成立专门的价格管理团队，负责制定价格策略和监督执行。
确立价格管理流程制定详细的价格管理流程，包括价格制定、审核、批准和执行等环节。