收入与分配管理(2)
第九章 收入与分配管理-收入与分配管理的内容
2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：收入与分配管理的内容● 详细描述：企业通过销售产品、转让资产、对外投资等活动取得收入，而这些收入的去向主要是两个方面：一是弥补成本费用，即为取得收入而发生的资源耗费；二是形成利润，即收入扣除成本费用后的余额。
收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为：收入-成本费用=利润可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后，对其余额 (即利润）按照一定的程序进行再分配。
对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成，成本管理的有关内容已在前面章节作了详细介绍。
本章主要介绍收入管理和利润分配管理两方面内容。
（一）收入管理1.销售预测分析销售预测分析实际上是对市场动态与销售情况的预测兮析。
企业财务部门和销售部门应深入调查研究，把握市场动态和变化趋势，采用科学方法对销售情况和相应的收入进行合理的预测，从而更好地帮助管理层决策。
常见的预测分析方法主要有两类：一类是定性分析法，即非数量分析法，如营销员判断法、专家判断法和产 品寿命周期分析法；一类是定量分析法，也称数量分析法，一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
2.销售定价管理在市场经济条件下，企业拥有商品的定价权，应根据各自的定价目标选择科学、可行的定价方法，合理确定商品的销售价格。
价格策略的制定，应考虑市场供求状况、竞争激烈程度、消费者心理以及市场定位等因素。
常见的定价方法主要有两类：一类是基于成本的定价方法，如全部成本费用加成定价法、目标利润法等；一类是基于市场需求的定价方法，如需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法等。
（二）分配管理（本章所指利润分配是指对净利润的分配）净利润的分配顺序为：（1）弥补以前年度亏损；企业在提取法定公积金之前，应先用当年利润弥补以前年度亏损。
企业年度亏损可以用下一年度的税前利润弥补，下一年度不足弥补的，可以在五年之内用税前利润连续弥补，连续五年未弥补的亏损则用税后利润弥补。
第九章收入与分配管理2
第九章收入与分配管理2
例1：某股份制企业共有普通股300万股，每股10 元，长期负债1000万元，利率为10%，无其他负债。 假设企业拟扩大经营规模，预期不考虑筹资方案 时息税前利润1000万元，企业所得税税率为25%。 该年度企业销售收入为5000万元，发生业务招待 费为50万元。该公司商定了三个筹资方案。 方案1：发行股票700万股（每股10元）共7000万 元。 方案2：发行股票400万股（每股10元）发行债券 3000万元（债券利率8%）。 方案3：发行债券7000万元（债券利率8%）。
营销员判断法、专家判断法（包括：德尔菲法）、 产品寿命周期分析法 （二）定量分析法 1、趋势预测分析法（注意：适用范围） （1）算术平均法
▲适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测 （2）加权平均法
▲更为合理，计算较简便，实践中应用较多
第九章收入与分配管理2
（3）移动平均法 从n期数列中选取m期的数据作为样本，计算m
C
C.边际分析定价法 D.变动成本定价法
（五）价格运用策略
第九章收入与分配管理2
第三节 纳税管理
一、纳税管理概述 （一）纳税管理 （二）纳税筹划
纳税筹划的外在表现：降低税负、延期纳税 （三）纳税筹划的原则 （四）纳税筹划的方法 1、减少应纳税额 （1）利用税收优惠政策
免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、所得 或财产分劈技术、税收抵免 （2）转让定价筹划化 2、递延纳税
期的平均数作为未来第n+1期的预测值，然后用第 n+1期的预测值与第n期的预测值的差进行修正。
Yn+1=Yn+1+（Yn+1-Yn） ▲适用于销售量略有波动的产品的销售预测
收入与分配管理
收入与分配管理
收入与分配管理的内容
一、收入与分配管理的流程
二、收入与分配管理的内容
（一）收入管理
收入一般包括销售商品收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入。
销售收入是企业收入的主要构成部分。
销售预测分析和销售定价管理是收入管理的主要内容。
1.销售预测分析——定性预测和定量预测
2.销售定价管理——基于成本定价和基于需求定价
（二）分配管理
本章所指利润分配管理是对净利润的分配。
主要内容包括：
1.弥补以前年度的亏损（连续五年未弥补的亏损）
2.提取法定公积金
3.提取任意公积金
4.向股东（投资者）分配股利（利润）
第二节收入管理
一、销售预测分析——确定销售数量
（一）销售预测的定性分析法（非数量分析法）
由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况和发展趋势作出预测的一种分析方法。
该方法在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时使用。
具体包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）
定量分析法一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法。
因果预测分析法常用的是回归分析法。
1.算术平均法（适用于每期销售量波动不大的产品销售预测）
【例题】某公司2005－2012年的产品销售量资料如下：
要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。
根据算术平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：。
公司收入入分配管理制度
第一章总则第一条为规范公司收入分配管理，保障公司财务稳定，促进公司可持续发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、临时员工及实习生等。
第三条本制度遵循以下原则：（一）公平公正原则：收入分配要公平合理，确保员工付出与回报相匹配；（二）效率原则：提高收入分配效率，激发员工积极性，促进公司发展；（三）合法性原则：遵守国家法律法规，确保收入分配合法合规；（四）激励原则：通过收入分配激励员工努力工作，提升公司整体业绩。
第二章收入构成第四条公司收入包括以下部分：（一）基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；（二）绩效工资：根据员工绩效考核结果确定；（三）奖金：根据公司年度业绩、员工个人业绩等因素确定；（四）津贴补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴等；（五）股权激励：根据公司实际情况，对符合条件的员工实施股权激励。
第三章收入分配程序第五条收入分配程序如下：（一）各部门根据公司年度工作计划及员工绩效，提出收入分配方案；（二）人力资源部对各部门提出的收入分配方案进行审核，确保方案符合本制度及国家法律法规；（三）公司领导层对审核通过的方案进行审批；（四）人力资源部将审批通过的方案通知各部门执行；（五）各部门按照方案执行收入分配，并向人力资源部报告执行情况。
第四章收入分配监督第六条公司设立收入分配监督小组，负责对收入分配工作进行监督，确保收入分配公平、公正、公开。
第五章附则第七条本制度由公司人力资源部负责解释。
第八条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第九条本制度如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。
第十条本制度如需修改，由公司领导层提出修改意见，经人力资源部审核后，提交公司领导层审批。
第9章 收入与分配管理
弥补。
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二、收入与分配管理的主要内容
2．提取法定公积金 提取法定公积金的主要目的是为了增加企业内部积累，扩大企业再生产。根 据《公司法》的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损 后）的10％。当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50％时，可以不再 提取。法定盈余公积金提取后，根据企业的需要，可用于弥补亏损或转增资本， 但企业用盈余公积金转增资本后，法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注 册资本的25%。 3．提取任意公积金
累并重的原则，企业通过经营活动赚取收益，既要保证企业简单再生产的持续
进行，又要不断积累企业扩大再生产的财力基础，正是贯彻分配与积累并重的 原则。
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二、收入与分配管理的主要内容
收入、成本费用和利润三者之间的关系可以用公式表达为： 收入-成本费用=利润 从上式也可以看出，对企业收入的分配，首先是对成本费用进行补偿，然后 对其余额（即利润）按照一定的程序进行再分配。 （一） 收入管理 收入是指企业在日常活动中形成的，会导致所有者权益增加的，与所有者投 入资本无关的经济利益的总流入，一般包括销售商品收入、提供劳务收入、让渡 资产使用权收入、其他业务收入等。
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本章内容：
第一节 收入与分配管理的主要内容 第二节 收入管理 第三节 分配管理
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第二节要点：
一、销售预测分析
二、销售定价管理
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一、销售预测分析
销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运 用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销 售额做出预计或估量的过程。销售预测的方法有多种，主要包括定性分析法和定 量分析法。 （一）销售预测的定性分析法 销售预测的定性分析法也称非数量分析法，主要依靠预测人员的丰富实践经 验以及主观的判断和分析能力，推断出事物的性质和发展趋势的分析方法。这类 方法主要适用于一些没有或不具备完整的历史资料和数据的事项，或无法进行定
中财管第九章收入与分配管理理
第九章收入与分配管理本章考情分析本章主要论述了收入管理及分配管理，本章考点既有客观题的考点也有主观题的考点。
2018年教材主要变化本章与2018年教材相比的主要变化是增加了股权激励的相关内容。
本章基本结构框架第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理<一）收入与分配管理的意义1、收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施3、收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一<二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。
【例题1•多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括< ）。
A.投资与收入对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.积累发展优先【答案】AC【解读】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方利益原则、投资与收益对等原则。
所以，选项B、D 不对。
b5E2RGbCAP二、收入与分配管理的内容<一）收入管理1、销售预测分析2、销售定价管理<二）分配管理净利润分配的管理第二节收入管理一、销售预测分析<一）销售预测的定性法1、营销员判断法<意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。
p1EanqFDPw优点：用时短、耗费少2、专家判断法3、产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。
产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
DXDiTa9E3d 【例题2·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有< ）。
<2018年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解读】此题主要考核知识点是销售预测方法。
09中级财务管理-第九章 收入与分配管理
第九章收入与分配管理考情分析本章为重点章，内容主要包括收入与分配管理概述、收入管理、纳税管理与分配管理，整体难度不大。
从历年考试情况来看，本章各种题型均有可能涉及，平均分值在10分左右。
本章具体结构如下：【2019需关注】1）销售预测分析的方法；2）销售定价管理的方法；3）纳税筹划；4）各种股利分配理论的主要观点；5）各种股利分配政策的特点级应用；6）确定利润分配政策应考虑的制约因素；7）股票股利对公司的影响；8）股权登记日和除息日的影响；9）股票分割的含义、目的与作用；10）股票回购的含义、情形、动机与影响；11）股权激励的种类、含义、特点与适用性；【学习方法与建议】本章内容较多，考点也较散，但学习难度不大，关键是把握教材的基本内容与例题，同时结合以往考题掌握即可。
第一节收入与分配管理概述知识点：收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.收入与分配管理是企业维持简单再生产和实现扩大再生产的基本条件；3.收入与分配管理是企业优化资本结构、降低资本成本的重要措施；【留存收益角度】4.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
【税收角度】（二）收入与分配管理的原则（三）收入与分配管理的内容利润分配的顺序【例题·单项选择题】（2018年）下列各项中，正确反映公司净利润分配顺序的是（）。
A.提取法定公积金、提取任意公积金、弥补以前年度亏损、向投资者分配股利B.向投资者分配股利、弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金C.弥补以前年度亏损、向投资者分配股利、提取法定公积金、提取任意公积金D.弥补以前年度亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、向投资者分配股利『正确答案』D『答案解析』净利润分配顺序为先弥补以前年度亏损，然后提取法定公积金、提取任意公积金，最后向投资者分配股利。
第二节 收入管理定性分析法营销员判断法（非数量分析法）专家判断法产品寿命周期分析法定量分析法趋势预测分析法（数量分析法） 因果预测分析法知识点：销售预测分析★（一）销售预测的定性分析法定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。
第九章 收入与分配管理-销售预测分析——(二)定量分析法
含义 回归分析法
因果预测分析法是指通过影响 产品销售量（因变量）的相关 因素（自变量）以及它们之间 的函数关系，并利用这种函数 关系进行产品销售预测的方法 。因果预测分析法最常用的是 回归分析法。
预测公式: Y＝a+bx 其常数项 a、b的计算公式为：
例题： 1.某公司2012年的实际销量为2110件，原预测销售量为2117.5件，若平滑指 数=0.6，则利用指数平滑法预测公司2013年的销售量为（）件。 A.2110 B.2113
销售量为3475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司 2013的销售量（假设样本期为3期）。
①根据移动平均法的计算公式，公司2013年的预测销售量为： 预测销售量： ②根据修正的移动平均法计算公式，公司2013年的预测销售量为： 修正后的预测销售量： 【例题5•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如 表1所示： 公司拟使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量，并以此为基 础确定产品销售价格，样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所 得税）为307700元。完全成本总额为8样本期为3期，使用移动平均法预测2014年H产品的销售量。 （2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。 （3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。（后面讲 ）（2014年） 【答案】 （1）2014年H产品的预测销售量=（1050+1020+1080）/3=1050（吨） （2）2014年修正后的H产品预测销售量=1050+（1050-1040）=1060（吨
一般地，平滑指数的取值通常 在0.3--0.7之间。 （1）采用 较大的平滑指数，预测值可以 反映样本值新近的变化趋势 （在销售量波动较大或进行短 期预测时用）； （2）采用较 小的平滑指数，则反映了样本 值变动的长期趋势。（在销售 量波动较小或进行长期预测时 用）。
收入与分配管理内容
收入与分配管理内容1.收入管理收入管理指的是企业或个人通过各种形式获得收益并进行有效管理的过程。
收入管理的主要目标是最大化收益，包括提高收入水平、降低收入成本、增加收入来源等方面。
为了实现收入管理的目标，企业或个人需要采取以下几种管理措施：1.1收入来源多元化收入来源多元化是企业或个人实现收入管理的基础。
只有当收入来源多元化的时候，才能够最大程度地保障收入的稳定性和可持续性。
在实现收入来源多元化的过程中，可以通过开拓新的销售渠道、推出新的产品或服务等方式来实现。
1.2优化营销策略优化营销策略也是实现收入管理的重要步骤。
营销策略的优化可以提高产品或服务的知名度和影响力，从而吸引更多的客户，并提升销售额。
在优化营销策略的过程中，企业或个人需要考虑目标客户、产品或服务特性、市场竞争等因素，设计出最适合的营销策略。
1.3管理收益成本管理收益成本是实现收入管理的另一个关键方面。
人员成本、设备成本、运营成本等都可以影响收入管理的效果。
因此，对于这些成本，企业或个人需要采取有效的管理措施，例如优化人员配置、提高设备使用率、降低运营成本等方式。
2.分配管理分配管理指的是根据一定的规则或原则，管理和分配企业或个人获得的收益或资源。
分配管理是确保正常运营的重要措施，它不仅可以提高员工的积极性和工作效率，还可以促进公司的持续发展。
下面介绍几个措施，可以帮助企业或个人进行分配管理。
2.1优化薪酬体系优化薪酬体系是企业或个人实现分配管理的关键步骤之一。
社会上存在大量企业或个人的薪酬体系不合理的现象，对企业或个人的发展产生恶劣的影响。
优化薪酬体系可以提高员工的工作积极性和工作效率，从而促进企业或个人的发展。
2.2引入绩效考核在实施分配管理的过程中，企业或个人需要引入绩效考核机制。
通过科学的绩效考核，可以及时发现和纠正不足，提高员工的工作效率和绩效。
同时，绩效考核也可以促进员工的进步，激发员工的工作热情和创造力。
2.3制定合理的福利政策制定合理的福利政策可以增加员工的福利待遇，提高员工的满意度和忠诚度。
班组收入分配管理制度
班组收入分配管理制度第一章总则第一条为了规范班组收入的分配管理，激励班组成员的积极性和创造性，提高班组的凝聚力和战斗力，根据国家有关法律法规，结合本单位实际情况，制定本制度。
第二条班组收入分配管理制度适用于本单位各班组内部的收入分配，其目的是为了更好地激励班组成员的工作热情和创造力，提高班组整体绩效。
第三条班组收入分配管理制度的实施必须遵循公平、公正、公开的原则，以激励和促进班组成员的工作积极性和创造性发挥。
第四条班组收入分配管理制度由班组长负责执行，必须公布于全体班组成员，并经本单位领导审批和备案。
第二章班组收入分配原则第五条班组收入分配原则包括：（一）按劳分配。
以班组成员的工作量和工作质量来决定收入分配的比例。
（二）按贡献分配。
以班组成员的工作绩效和贡献来确定收入分配的幅度。
（三）按公平分配。
保障班组成员的基本生活水平和权益，防止出现不公平现象。
第六条班组收入分配原则必须符合国家有关法律法规，不得违反国家相关政策和规定。
第七条班组收入分配原则必须公平公正、科学合理，不得存在歧视、偏袒等行为。
第三章班组收入分配方式第八条班组收入分配方式包括：（一）固定分配。
按照班组成员的工作职责和岗位等级确定相应的收入分配比例。
（二）浮动分配。
根据班组成员的实际工作表现和绩效评定结果，通过评比、考核等方式确定收入分配比例。
（三）奖励分配。
对于在工作中表现突出、取得良好成绩的班组成员，给予相应的奖励。
第九条班组收入分配方式的确定必须综合考虑班组成员的实际情况和工作表现，注重激励和奖励，避免一刀切的做法。
第十条班组收入分配方式必须经过班组成员讨论、审核，并经班组长批准后执行。
第四章班组收入分配程序第十一条班组收入分配程序包括：（一）制定收入分配计划。
班组长根据班组成员的工作量和质量，确定收入分配的总体方针和政策。
（二）对班组成员进行绩效评定。
通过日常考核、月度评比等方式对班组成员的工作绩效进行评定。
（三）确定收入分配比例。
第九章 收入与分配管理-收入与分配管理(意义及原则)
2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料财务管理第九章 收入与分配管理知识点：收入与分配管理（意义及原则）● 详细描述：（一）收入与分配管理的意义对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要的意义。
1.收入与分配管理集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2、收入与分配管理是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.收入与分配管理是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配原则；2.分配与积累并重原则；3.兼顾各方利益原则；4.投资与收入对等原则。
例题：1.企业通过经营活动取得收入后，首先应进行分配的项目是（）。
A.补偿成本费用B.缴纳所得税C.提取公积金D.向投资者分配利润正确答案：A解析：企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行收益分配。
2.如果企业在股利分配上认真遵循了“分配与积累并重”的原则，那么企业将会（）。
A.增强抵抗风险的能力B.维护各利益相关者的合法权益C.提高经营的稳定性D.体现分配中的公开、公平和公正正确答案：A,C解析：恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润以供未来分配之需，能够增强企业抵抗风险的能力，也可以提高企业经营的稳定性和安全性，这是分配与积累并重原则的体现。
选项B体现了兼顾各方利益原则，选项D体现了投资与收入对等原则。
3.在下列各项中，属于企业进行收益分配应遵循的原则有（）。
A.依法分配原则B.资本保全原则C.分配与积累并重原则D.投资与收益对等原则正确答案：A,B,C,D解析：企业运行收益分配应道循的原则包括依法分配原则、资本保全原则、兼顾各方面利益原则、分配与积累并重原则、投资与收益对等原则。
4.某企业在进行收益分配时，注意了统筹兼顾，维护各利益相关者的合法权益，这体现了收入与分配管理的（）原则。
A.依法分配B.分配与积累并重C.兼顾各方利益D.投资与收入对等正确答案：C解析：兼顾各方利益原则是指企业进行收入分配时，应当统筹兼顾，维护各利益相关者的合法权益，所以选项C是答案；依法分配原则是指企业应当认真执行国家颁布的相关法规中规定的企业收入分配的基本要求、一般程序和重要比例；分配与积累并重原则是指恰当处理分配与积累之间的关系，留存一部分净利润，能够增强企业抵抗风险的能力，也可以提高企业经营的稳定性与安全性；投资与收入对等原则是指收入分配应当体现“谁投资谁受益”、收入大小与投资比例相对等的原则，所以选项A、B、D不是答案。
企业收入分配管理制度
企业收入分配管理制度一、概述企业收入分配管理制度是为了合理、公平、有效地管理企业内部的收入分配而制定的一套规章制度。
该制度的主要目的是确保企业内部的收入分配符合公平、公正的原则，激励员工的积极性和创造性，促进企业的稳定发展。
二、收入分配原则1. 公平原则企业收入分配应当遵循公平原则，即根据工作成果、工作量、贡献度、岗位风险等因素进行合理分配，避免因个人关系和权力关系导致的不公平现象。
2. 效率原则企业收入分配要符合效率原则，即鼓励员工积极工作、提高产出，通过绩效考核等方式对员工实行激励机制，激发员工的动力和创造力，提高企业的经济效益。
3. 可持续发展原则企业收入分配要考虑到企业的可持续发展，合理安排利润分配，保证企业能够持续经营并为员工提供稳定的职业发展空间。
三、收入分配方案1. 工资制度企业应根据员工的工作职责、岗位风险、工作能力等因素制定相应的工资制度。
工资应当与员工的工作贡献直接挂钩，既体现员工个人的付出和努力，也与企业的经济效益相匹配。
2. 绩效奖金企业可设置绩效考核机制，根据员工的工作表现和贡献度，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金的设立既是对员工工作表现的肯定，也是对员工努力的激励，提高员工的积极性。
3. 分红制度企业可以根据经济效益的好坏，制定相应的分红制度。
分红制度可以将一定比例的利润分配给员工，激励员工对企业的发展作出更多贡献，并与员工共同分享企业的发展成果。
四、收入分配的程序和流程1. 收入核算企业应当建立完善的财务核算制度，准确记录企业的收入和支出，确保收入的真实性和准确性。
2. 分配决策企业应当成立合理的收入分配决策机构，由相关部门和员工代表共同参与，通过集体讨论、综合评估等方式，制定合理的收入分配方案。
3. 分配执行企业应当建立有效的分配执行机制，确保收入的及时分配和落实。
相应部门和人员应负责具体的收入分配工作，确保分配结果的公平、公正。
4. 监督评估企业应通过内部审计、外部审计等方式对收入分配进行监督和评估，发现问题及时纠正，确保收入分配制度的执行效果。
中级会计-财务管理9收入与分配管理.docx
第九章收入与分配管理第一节收入与分配管理的主要内容一、收入与分配管理的意义和原则（一）收入与分配管理的意义1.集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系；2.是企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施；3.是国家建设资金的重要来源之一。
（二）收入与分配管理的原则1.依法分配2.分配与积累并重3.投资与收入对等4.兼顾各方利益二、收入与分配管理的主要内容（一）收入管理1、销售预测分析（1）定性：营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法（2）定量：趋势预测分析法，因果预测分析法2、销售定价管理（1）基于成本：全部成本费用加成定价法、目标利润法等（2）基于市场需求：需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（二）纳税管理1、筹资纳税管理：息税前报率大于债务利息率2、投资纳税管理：直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的筹划；直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来筹划。
3、营业纳税管理：购产销环节管理4、利润分配纳税管理：①所得税纳管理②股利分配纳税管理5、重组纳税管理：通过重组长期降低纳税义务；筹划支付方式以达到企业重组的特殊性税务处理条件。
（三）分配管理（按顺序）1、弥补以前年度亏损2、提取法定公积金（①第1项后按10%提取，累积≥注本50%可不再提取；②可用于弥补亏损或转增资本，但转增后法积余额应≥注本25%）3、提取任意公积金4、分配股利第二节收入管理（量与价）一、销售预测分析（一）销售预测的定性分析法1、营销员判断法（意见汇集法）2、产品寿命周期分析法：萌芽、成长、成熟、衰退3、专家判断法：（1）个别专家汇集法：顾名思义，不集体讨论（2）专家小组法：集体讨论（3）德尔菲法（函询调查法）：函询各专家意见汇总，再反馈给各专家参考反复修正（二）销售预测的定量分析法1、趋势分析法（1）算术平均法：略。
（2）加权平均法：略。
权数选择“近大远小”（3）移动平均法：设m为样本期数，以序列中最后一个m期样本值的平均数作为本期预测值△修正移均法：题目给定前期预测值，本期预测值（见上）减去前期预测值再加本期预测值（见上）EG：给定2001~2012数据，样本期为3期，求2013年，给定前期预测值（即2012年）修正移均法计算：修正预测量=（2010~2012平均数）＋（平均数－前期预测值）（4）指数平滑法设定平滑指数a， Y n＋1＝aX n＋（1－a）Y n （X n为最新实销量，Y n为最新预测量）“近大远小”；在销量波动较大时，可选择较大的平滑指数；反之，可选择较小的平滑指数。
第九章收入与分配管理_2
B.投资地点 D.企业组织方式
ABCD
例2：某公司按规则可享用技术开发费加计扣除的
优惠政策。企业依据产品的市场需求，拟开发一系
列新产品，估量技术开发费为250万元，据预测，
在不思索技术开发费的前提下，企业当年可完成税
前利润500万元。假定企业所得税税率为25%且无其
他征税调整事项，那么企业应征税所得额是〔 〕
A．专家判别法
B．营销员判别法
C
C．因果预测剖析法 D．产品寿命周期剖析法
例2：以下销售预测方法中，属于因果预测剖析的
是〔
〕。2021
A.指数平衡法
B.移动平均法 D
C.专家小组法
D.回归直线法
二、销售定价管理 〔一〕定价管理的含义 〔二〕影响产品价钱的要素 〔三〕企业的定价目的 〔四〕产品定价方法▲
四、企业营运征税管理——流转税的征税管理 〔一〕推销征税管理 1、增值税征税人的谋划
在销售价钱相反的状况下，税负的上下主要取 决于增值率〔销售额-购进额的差除以销售额〕的大 小。 2、征税对象的征税谋划
在选择各类购货对象时，要综合思索由于价钱优 惠〔如：小规模或集体户给予的购卖价钱优惠〕所 带来的本钱浪费和不能抵扣增值税带来的征税本钱。 3、结算方式〔赊购、现金、预付〕的征税谋划
第九章收入与分配管理 _2
2021年7月24日星期六
第一节 支出与分配管理的主要内容
一、支出与分配管理 〔一〕支出与分配管理的意义 〔二〕支出与分配管理的原那么 二、支出与分配管理的内容 〔一〕支出管理 〔二〕征税管理〔征税谋划〕 〔三〕分配管理
第二节 支出管理
一、销售预测剖析 〔一〕定性剖析法
投资。其面临两种选择，一种是国债投资，国债
收入与分配管理
第九页，共94页。
（二）销售(xiāoshòu)预测的定 量分析法
第十页，共94页。
1.趋势(qūshì)预测分析法
（1）算术平均法
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样 原理 本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为
下期销售量的预测值。
公式
适用 情况
式中：Y——预测值；Xi ——第i期的实际销售 量；n——期数。 每月销售量波动不大的产品的销售预测
第十一页，共94页。
（2）加权平均法
原理
将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本 值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权 平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
＝3 500＋（3 500－3 475）＝3 525（吨）
第十五页，共94页。
（4）指数(zhǐshù)平滑法
原理： 指数平滑法实质上是一种加权平均法,，是以事先确 定的平滑指数α及（1－α）作为权数进行加权计算 (jìsuàn)，预测销售量的一种方法。 计算(jìsuàn)公式： Yn＋1＝αXn＋（1－α）Yn 式中：
第五页，共94页。
【例·单选题】下列关于提取任意盈余公积的表述(biǎo shù) 中，不正确的是（ ）。 A.应从税后利润中提取 B.应经股东大会决议 C.满足公司经营管理的需要 D.达到注册资本的50%时不再计提
『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额 已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错 误的。
第三页，共94页。
二、收入与分配(fēnpèi)管理的 主要内容
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【例题•计算题】某企业生产D产品，设计生产能力为20000件，计划生产15000件，预计单位产品的变动成本为200元，计划期的固定成本费用总额为420000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到25%。假定本年度接到一个额外订单，订购2000件D产品，单价265元。
在年数总和法和直线法下，2018~2023年各年的折旧及税前利润的数据分别如表1和表2所示：
表1 年数总和法下的年折旧额及税前利润
单位：万元
年度
2018
2019
2020
2021
2022
2023
年折旧额
633.33
527.78
422.22
316.67
211.11
105.56
税前利润
266.67
372.22
考点一：销售预测
【例题•计算题】丙公司只生产销售H产品，其销售量预测相关资料如表1所示：
表1 销售量预测相关资料 单位：吨
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
预计
销售量
990
1000
1020
1030
1030
1040
实际
销பைடு நூலகம்量
945
1005
1035
1050
1020
1080
要求：
要求：
（1）计算该企业计划内产品单位价格是多少？
（2）是否应接受额外订单？
【答案】
（1）计划内单位D产品价格 （元）
（2）追加生产2000件的单位变动成本为200元，则：计划外单位D产品价格 （元）
因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。
2.以市场需求为基础的定价方法
需求价格弹性系数定价法
（1）假设样本期为3期，使用移动平均法预测2018年H产品的销售量。
（2）使用修正的移动平均法预测2018年H产品的销售量。
（3）若平滑指数α=0.6，要求利用指数平滑法预测公司2018年的销售量。
（4）公司拟使用修正的移动平均法预测2018年H产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格，样本期为3期。2018年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%。使用目标利润法确定2018年H产品的销售价格。
【例题•计算题】D公司总部在北京，目前生产的产品主要在北方地区销售，虽然市场稳定，但销售规模多年徘徊不前。为了扩大生产经营，寻求新的市场增长点，D公司准备重点开拓长三角市场，并在上海浦东新区设立分支机构，负责公司产品在长三角地区的销售工作，相关部门提出了三个分支机构设置方案供选择：甲方案为设立子公司；乙方案为设立分公司；丙方案为先设立分公司，一年后注销再设立子公司。D公司总部及上海浦东新区分支机构有关资料如下：
要求：
（1）分别计算C公司按年数总和法和直线法计提折旧情况下2018~2023年应缴纳的所得税总额。
（2）根据上述计算结果，判断C公司是否应接受张会计师的建议（不考虑资金时间价值）。
【答案】
（1）年数总和法下：
年度
2018
2019
2020
2021
2022
2023
税前利润
266.67
372.22
477.78
考点三：纳税管理
【例题•计算题】为适应技术进步、产品更新换代较快的形势，C公司于2016年年初购置了一台生产设备，购置成本为4000万元，预计使用年限为8年，预计净残值率为5%。经税务机关批准，该公司采用年数总和法计提折旧。C公司适用的所得税税率为25%。2017年C公司当年亏损2600万元。
经张会计师预测，C公司2018年~2023年各年未扣除折旧的税前利润均为900万元。为此，他建议，C公司应从2018年开始变更折旧办法，使用直线法（即年限平均法）替代年数总和法，以减少企业所得税负担，对企业更有利。
需求价格
弹性系数
含义
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数
计算公式
E=
价格确定的计算公式
P= 其中α=
【例题•计算题】某企业生产销售某产品，前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：
项目
第一季度
第二季度
第三季度
销售价格（元）
450
520
507
销售数量（件）
资料一：预计D公司总部2018～2023年各年利润总额分别为1000万元、1100万元、1200万元、1300万元、1400万元、1500万元。适用的企业所得税税率为25%。
477.78
583.33
688.89
794.44
表2 直线法下的年折旧额及税前利润
单位：万元
年度
2018
2019
2020
2021
2022
2023
年折旧额
369.45
369.45
369.45
369.45
369.45
369.45
税前利润
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
530.55
累计可用的税前利润弥补亏损
530.55
1061.1
1591.65
2122.2
2652.75
2018~2023年应缴纳的所得税总额
=（530.55×5-2600）×25%+530.55×25%
=145.83（万元）
（2）根据上一问计算结果，变更为直线法的情况下缴纳的所得税更少，所以应接受张会计师的建议。
583.33
688.89
794.44
累计税前利润弥补亏损
266.67
638.89
1116.67
1700
2388.89
2018~2023年应缴纳的所得税总额
=794.44×25%=198.61（万元）
（2）直线折旧法下：
单位：万元
年度
2018
2019
2020
2021
2022
2023
税前利润
530.55
4850
4350
4713
要求：
（1）确定第二季度相比第一季度的需求价格弹性系数。
（2）确定第三季度相比第二季度的需求价格弹性系数。
（3）要求按平均需求价格系数为基准，预测若第4季度的销量要达到5000件，价格应为多少？
【答案】
（1）
（2）
（3）
（元）
即第四季度要完成5000件的销售任务，其单位产品的销售价格为492.23元。
【答案】
（1）2018年H产品的预测销售量
=（1050+1020+1080）/3=1050（吨）
（2）2018年修正后的H产品预测销售量
=1050+（1050-1040）=1060（吨）
（3）2018年H产品的预测销售量=1080×0.6+（1-0.6）×1040=1064（吨）
（4）单位产品价格
=（307700+800000）/[1060×（1-5%）]=1100（元）。