8 直通车基础培训1
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网络推广—淘宝直通车使用技巧培训
网络推广—淘宝直通车使用技巧培训淘宝直通车是淘宝网站上一项非常重要的网络推广工具。
通过使用淘宝直通车，商家可以将自己的商品广告展示在淘宝网站的搜索结果页面中，吸引更多的潜在客户。
然而，要想在淘宝直通车中取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
下面将介绍一些淘宝直通车使用技巧的培训内容。
首先，商家需要充分了解自己的目标客户群体。
在进行淘宝直通车推广之前，商家应该进行市场调研，了解自己的产品适合哪些客户群体，并针对这些群体进行精准的推广。
比如，对于服装类商品，商家可以选择通过淘宝直通车在女性用户中展示广告，以增加点击率和转化率。
其次，商家需要合理设置推广预算。
淘宝直通车的推广费用与点击量相关，而点击量则与出价和竞争对手的行为有关。
商家应根据自身情况设定合理的推广预算，并进行不断优化，以达到最佳的推广效果。
同时，商家还可以通过设置不同的推广时段，将推广费用集中在更具转化率的时间段。
另外，商家还需要进行关键词的选择和优化。
关键词是用户通过搜索淘宝商品时使用的词语，在淘宝直通车中，商家可以通过设置关键词来进行推广。
商家应该根据产品的特点和用户的需求来选择关键词，并进行不断优化，以提高关键词的质量得分和点击率。
同时，商家还可以通过将关键词分为不同的组合，来进行更加精准的推广。
比如，对于一款男装，商家可以将关键词组合为“男装+品牌+款式”，以吸引更多潜在客户。
最后，商家需要不断监测和优化推广效果。
通过监测每个关键词的点击量、转化率等数据，商家可以了解每个关键词的推广效果，并进行相应的优化。
商家还可以通过对比不同的推广策略和设置，找出最优的推广方式，并对推广效果进行持续优化，以提高转化率和ROI。
总之，淘宝直通车是一项非常有用的网络推广工具，但要取得良好的推广效果，商家需要掌握一些使用技巧。
通过了解目标客户群体、合理设置推广预算、优化关键词选择和优化推广效果等技巧，商家可以在淘宝直通车中取得更好的推广效果，吸引更多的潜在客户，推动产品销售的增长。
直通车培训(基础篇)概述
千次展示收入，和CPM类似， RPM是针对广告展示商而言的。
英文缩写及解释-2
ROI（Return On Investment）即产出投入比 即成交额和广告投入的比值，ROI的值越大 ,说明广告投入带来的成交效果越 好，如下图，该宝贝的ROI=14760/865≈17
例 如 ： 今天直通车烧了100元，“当天转化成交额”200元，“三天转化成交 额”500元，那么“当天转化”的ROI是200:100=2，“三天转化”的ROI是 500:100=5。这个“当天转化”和“三天转化”，是指点击直通车广告后下 单的时间在什么范围。“当天转化”即点击广告当天就下单，“三天转化” 是指点击广告三天内的转化。比如有的人当天没买，只是加了收藏或购物车 ，第二、三天才买。
直通车名词解释-3
养词：
指的是逐渐提高关键词质量得分的过程。通常设定的热门
的关键词质量得分都不会很高，因为关键词的竞争非常激烈。 在基础条件都做到完美的情况如何继续提高关键词的质量得分？ 因为关键词的质量得分是和该关键词的展现量和点击率息息相 关。所以通过合理调控关键词的出价，把握关键词的展示位置。 提高展现量，和点击量，进一步提高点击率来提高关键词的质
量得分。
直通车名词解释-4
质量得分： 主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向 三 者 之 间 的 相 关 性 ， 其 计 算 依 据 涉 及 多 种 因 素 。 为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不 是绝对分值，方便了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明 越 有 竞 争 力 ， 反 之 分 数 低 竞 争 力 就 弱 。 例 如 关 键 词 “ 黄 油 ” 有 10000 个 卖 家 设 置 了 ， 您 的 宝 贝 各 项 相 关 性 都 是 好 的 情 况 下 ， 因 为 竞 争 中 处 于 中 等 水 平 ， 可 能 会 得 到 7 分 ； 例 如 关 键 词 “ 多 美 鲜 黄 油 特 价 ” 只 有 10 个 卖 家 设 置 了 ， 即 使 该 词 部 分 相 关 性 不 好 的 ， 因 为 竞 争 中 处 于 相 对 较 好 的 水 平 ， 那 么 质 量 得 分也有可能得到10分。
直通车学习
直通车学习一、什么是淘宝直通车1、为淘宝专职卖家量身定制。
2、通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。
淘宝直通车优势：直通车展示位置：二、展现位置1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。
2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动三、计费方式1、开户预存：第一次开户预存500元。
加入时是预付款的方式（和手机预存话费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。
2、按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。
根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。
一、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：关键词与宝贝本身信息的相关性；关键词与宝贝类目和属性的相关性；关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；宝贝详情页质量；其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。
分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。
例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。
直通车基础与应用精品PPT课件
浏览时间过4分钟，跳失率低于80%（平均 点击率高于0.6%）
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
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• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
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巴巴哈
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直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车岗位课程
高自己的实战能力。
拓展人脉资源
03
计划积极参加行业交流活动，结识更多业内人士，拓展人脉资
源，为未来的职业发展创造更多机会。
THANK YOU
感谢聆听
建立人脉资源
在课程的学习过程中，我结识了许多志同道合的学 员，与他们建立了良好的人际关系，为未来的合作 和职业发展提供了更多机会。
课程建议
增加实战案例分析
建议课程中增加更多的实战案 例分析，帮助学员更好地理解 直通车岗位的实际操作和应对 策略。
加强实操训练
建议课程中增加更多的实操训 练环节，让学员通过实际操作 掌握核心技能，提高学习效果 。
02
03
04
直通车基础知识
介绍直通车的概念、发展历程 、工作原理等。
直通车操作技能
教授学员如何进行直通车账户 的创建、关键词筛选、出价策 略等操作。
数据分析与优化
教授学员如何利用数据工具进 行数据分析，并根据数据反馈 调整优化直通车推广计划。
案例分析与实战演练
结合实际案例，让学员进行实 战演练，提高其实际操作能力 。
完善课程反馈机制
建议课程中建立完善的反馈机 制，让学员能够及时向老师或 助教反馈学习情况和问题，以 便及时调整教学计划和解决学 员的疑惑。
下一步行动计划
深入学习直通车岗位相关知识和技能
01
计划进一步深入学习直通车岗位的相关知识和技能，不断提高
自己的专业水平。
参与实战项目
02
计划参与更多的实战项目，将所学知识运用到实际工作中，提
05
02
1. 问题分析
分析员工学习积极性不高的原因，如课程内 容枯燥、教学方法单一等。
04
3. 跟踪反馈
电商培训PPT资料-直通车基础原理
展现量：推广的宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 点击量：某一段时间内宝贝主图被点击的次数。 点击率：点击量与展现量之比，往往反映的是宝贝被关注的程度。 花费： 在一定时间内，宝贝推广所花的费用。 平均点击花费：每个不同出价关键词的总体平均出价。 购物车总数：访客将宝贝放入购物车的数量。 总收藏数：访客将宝贝和店铺收藏的总数。 点击转化率：成交访客比总访客数。 投入产出比：总成交额比直通车计划整体花费，反映的是直通车账户盈亏。 总成交金额：直通车账户的总成交单数乘商品单价 总成交笔数：总成交单数。
而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：
倬威达
直通车提升质量得分
3.质量得分提升技巧
宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点 击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中， 尽量有一定的销量基础。
在0到1000销量的过程中需要一周对应稳步递增 包括:销量、付费流量、搜索免费流量、转化率 逐步高于平均以上10%-20%。权重会在一步步 递增，质量的分会稳步递增。
倬威达
直通车基础知识结构
4、直通车的推广优势
1.超准流量 ---在买家搜索时，最优先的位置展示宝贝，只想给买的人看。
2.超省成本 ---免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。
3.超值推广 ---独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家成为网络营销高手。
4.最大优势---精准营销
PART 倬威达 02 直通车提升质量得分
多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
直通车推广基础培训课程
•
•
•
拓展店铺流量： – 主题明确的店内宝贝集合页 – 主题明确的店内活动页 打造爆款： – 爆款宝贝专题页（可多个） – 爆款宝贝活动页（可多个） 品牌营销： – 店铺首页 – 官网主页
辅助推广-明星店铺
对满足开通明星店铺的旗舰店用户，可以编辑推广标题、推广链接，结合品 牌创意图片进行推广，为默认关键词添加产品词，获取更多的流量来源渠道；
行业数据分析-消费者购买时段分析
1、数据来源：数据魔方 2、分析维度：时间、热销节点 于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段： 首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买 高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天。 用途：时间折扣投放
推广设置-关键词设置 100%
关键词来源
系统推荐词、相关词查询、 TOP词、淘宝下拉框（小工具获取）
淘词、魔方词、
量子淘宝搜索关键词、 流量解析关键词获取 组合词
根据类目特性、行业均价、流量解析、宝贝位置 竞争情况，账户日预算进行出价
推广设置-类目设置
类目如何出价： 建议根据您的预算情况，选择的类目词出价。如果预算比较富余，多组合 部分属性词。 类目匹配： 在发布宝贝时，应该尽量选择准确的类目，这样您的宝贝就不会出现在不该出 现的地方，引来无意义点击咯。
类目
站外
定向
1.关键词是买家在淘宝网搜索用 的一些词语。 2.类目是店铺上传宝贝的时候给 宝贝选择的淘宝分类。 3.定向推广是根据买家的行为习 惯进行精准推广方式。 4.淘宝站外（即跟淘宝网合作的 网站）投放宝贝。 5.活动直通车提供的点击扣费的 展现资源 6.店铺推广是淘宝直通车推出的 一种新的通用推广方式。 7.指定店铺推广信息将展示在搜 索结果页最上方位置。
淘宝直通车基础
现位置
精品培训课件PPT
5
精品培训课件PPT
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
精品培训课件PPT
7
• 具体展示结果:
精品培训课件PPT
8
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
精品培训课件PPT
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
精品培训课件PPT
34
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
精品培训课件PPT
20
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
精品培训课件PPT
21
• 根据数据表现删增词
精品培训课件PPT
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
精品培训课件PPT
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
精品培训课件PPT
5
精品培训课件PPT
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
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• 具体展示结果:
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8
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
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系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
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21
• 根据数据表现删增词
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• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
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3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
直通车基础课程
地域投放
1. 投放地域可以控制点击率，只选择一个地 区投放，叫所在地区人进行点击 2. 对于非常细分的行业，竞争对手非常集中 的地区不投 3. 把购买人数集中的地区优先投放，其它地 区不投放
11.定向推广设置
宝贝管理页面可以进行定向推广管理，智能投放，在宝贝初期最好不要开
定向推广的展示位置
12.活动推广设置
场景十
• 此时突然出现竞争对手C，出价狠，杀到第 二，些时A的点击扣费会怎么样？ • 同时C的点击扣费会怎么样？肯定会比B高 那B的点击扣费在短期内变化不大，点击率 可能会下降
场景十一
• 如何应战C产品 • 打法 : 提高 B 出价，把 C 压下去，此时 AB 的 推广成本肯定会上升，一定要可以承受， 要有盈利
场景十二
• C为大公司，实力雄厚，不怕亏损 • 让C占据第一位，提高A的出价不超过C保 持第二的位置 • B产品我们自己的所以A的点击扣费不变,让 C烧钱
场景十三
• 如果同时出现CD2个对手,这个时候怎么办? • 还是用以上的打法或者换个战场
答疑
1.如何针对热门行业开直通车 • 比如连衣裙行业，胖的连衣裙，店铺定位 越细分越好 2.定向推广是在哪个位置呢? 选取宝贝后在关键词的右边 3.怎么去定义同类产品B款 A款产品盈利后根据客户反馈后开发B产品
• 所以要提升自己的质量得分，从而降低出价，从 而在同等价格的情况下，排名更靠前，从而流量 更大
淘宝设立质量得分的目的
• 质量得分，可以看作是淘宝卖家宝贝与买 家需求之间的匹配度 • 提高质量得分，就是需要提高宝贝与买家 需求的匹配程度
质量得分（匹配度）影响因素
1.关键词相关 2.类目相关 3.属性相关 4.推广标题相 关 5.点击率 6.转化率
【精品】网店推广培训：直通车推广
2、排名计算公式：综合得分=出价*质量分 （即关键词质量得分和当前出价加起来决定你的宝贝排 名）
3、质量分介绍 （1）质量分：是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索 意向三者之间相关性的综合指标，为1-10分制，区分无线 和PC分别展示质量分值； （2）影响质量分因素：创意质量、相关性及买家体验三 方面。
外）
大于等于48分
满365天
目录
一、直通车基本介绍 二、直通车推广的展现位置 三、直通车推广的展现逻辑 四、直通车推广的扣费原理 五、直通车推广宝贝的选款 六、直通车推广的操作流程
二、直通车推广的展现位置
1、打开淘宝网首页()，“搜索宝贝”中 输入您购买的关键词，点击搜索。 2、搜索结果页： （1） PC端：关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5 个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。 （2）移动端：手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带 “HOT”标的展示位。其中的“1”就表示的是直通车的展示位 置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…
课题：直通车推广（1）
讲师：钟远华
课程引入：
目前直通车推广已成为店家最重要的推广利器。直通 车推广可以给店家引入大量的精准流量、可以给店家快速 提高销量。那么到底什么是直通车推广呢？直通车推广内 容分两部分，今天先学习第1部分内容。
教学目标：
通过学习，使同学们懂得直通车的原理、优势、条件， 直通车推广的展现逻辑、扣费原理。
四、直通车推广的扣费原理
案例1：
假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，如下表1：
三、直通车推广的展现逻辑
（5பைடு நூலகம்如何查看质量得分？
3、质量分介绍 （1）质量分：是衡量关键词与推广宝贝和淘宝用户搜索 意向三者之间相关性的综合指标，为1-10分制，区分无线 和PC分别展示质量分值； （2）影响质量分因素：创意质量、相关性及买家体验三 方面。
外）
大于等于48分
满365天
目录
一、直通车基本介绍 二、直通车推广的展现位置 三、直通车推广的展现逻辑 四、直通车推广的扣费原理 五、直通车推广宝贝的选款 六、直通车推广的操作流程
二、直通车推广的展现位置
1、打开淘宝网首页()，“搜索宝贝”中 输入您购买的关键词，点击搜索。 2、搜索结果页： （1） PC端：关键词搜索结果页左侧1-3个、右侧16个、底部5 个带有“掌柜热卖”标识的推广位置。 （2）移动端：手淘搜索结果页每隔5或10个宝贝有1个带 “HOT”标的展示位。其中的“1”就表示的是直通车的展示位 置。1+5+1+5+1+10+1+10+1+…
课题：直通车推广（1）
讲师：钟远华
课程引入：
目前直通车推广已成为店家最重要的推广利器。直通 车推广可以给店家引入大量的精准流量、可以给店家快速 提高销量。那么到底什么是直通车推广呢？直通车推广内 容分两部分，今天先学习第1部分内容。
教学目标：
通过学习，使同学们懂得直通车的原理、优势、条件， 直通车推广的展现逻辑、扣费原理。
四、直通车推广的扣费原理
案例1：
假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，如下表1：
三、直通车推广的展现逻辑
（5பைடு நூலகம்如何查看质量得分？
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
初识直通车
一、直通车的优势
五、加入直通车的费用
二、直通车的展现位置
六、直通车如何选款
三、直通车的扣费原理
四、什么是质量得分
一、直通车的优势
• 超准流量：买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人 看！
•
超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控你的成本！
二、直通车的展现位置
定向推广的位置
我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品，每天流量超3000万。
定向推广的位置
收藏列表页—热卖单品，每天流量超1000万。
定向推广的位置
物流详情页—热卖单品，每天流量超1000万。
明星店铺
明星店铺的展现方式及位置
主要位于淘宝网（）关键词搜索结果 框下方的搜索结果页第一屏的黄金位置，当消费者输入品 牌词、部分品牌扩展词或店铺名进行搜索后，在搜索结果 正下方的位置就会展现您明星店铺的创意，包括品牌创意 banner和右侧4个文字链，同时也会显示店铺名称及七天 无理由退换、站
阿里妈妈
万堂书院 /
直通车学习中心
/?spm=a231z.7393620.1998051 887.1.dLFf6Q
定向推广
定向推广的扣费方式
按点击计费：开通直通车后，定向推广按二跳点击 扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，二跳单 次扣费不会大于您的出价。这里指的出价是综合出 价，综合出价=基础出价*分时折扣。
定向推广的位置
旺旺焦点图—热卖 我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品
收藏列表页—热卖单品 物流详情页—热卖单品
定向推广的位置
旺旺焦点图—热卖，每天流量超过3000万。
明星店铺的扣费方式
扣费方式 1)定价用户：明星店铺关键词不需要靠出价排名，会由系统给出对应价格（淘宝直通 车后台会显示）。价格与您的店铺所属主营类目的平均点击价格有关，并会随明星 店铺产品市场竞争度和流量数据的变化而变化进行不定期更新。更新前，会官方统 一进行通知。买家搜索关键词，您的店铺信息就会展现在明星店铺的位置，买家点 击展现区域的链接，才会进行扣费 。 2)竞价用户：明星店铺竞价用户，系统将按照点击进行计费。单次点击费用=下一名 出价+0.01元。如只有一名卖家参与竞价，则按照系统默认价格计费。系统默认价格 与该店铺所属主营类目的市场平均点击价格有关，并会随淘宝网市场竞争度和流量 数据的变化而变化。
•
扣费公式： 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
•
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。同等情况下，您的质量得分越高，您所 需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出 的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费
四、什么是质量得分
质量得分是系统估算的一种相 对值，用于衡量关键词与宝贝 推广信息和淘宝网用户搜索意 向三者之间的相关性，其计算 依据涉及了多种因素。质量得 分有助于您通过淘宝（天猫） 直通车向买家展现与其购买意 愿更相关的宝贝。具有相关性 的宝贝推广信息往往能够吸引 更多的点击次数、赢得更高的 排名，从而给您带来更理想的 推广效果。 只要宝贝相关信息质量够 高，就可以用相对更少的推广 费用把更优质的宝贝信息展现 在更适当的展示位置上，使买 卖双方获得双赢。
直通车推广基本要点
1、一个账户可以开通四个推广计划（最多可以开通8个推广 计划，需联系淘宝小二）； 2、每个推广计划推广的宝贝数量没有上限； 3、一个推广宝贝可以设置两个推广标题； 4、每个推广标题在40个字符内，一个汉字等于2个字符； 5、每个推广宝贝最多可设置200个关键词
直通车常用名词及公示
名词缩写
SEO ：搜索引擎优化 SEM： 搜索引擎营销 CPC： 点击付费（直通车） UV： 访客数（针对店铺） PV： 展现量（针对直通车） Click：点击量（针对直通车） CTR： 点击率 PPC： 点击单价 ROI： 成交转化率
直通车相关公式
CTR：点击量/展现量 PPC：财务消耗/点击量 RPM：1000*花费/PV 直通车ROI：直通车成交金额/财务消 耗 销售额=访客数*全店成交转化率*客单 价 点击转化率：直通车成交笔数/点击量 单笔成交所需流量：访客数/成交笔数 流量价值：单笔利润/单笔成交所需流 量
五、加入直通车的费用
加入天猫直通车首次需存 入500元起的预付款，付 款成功后您的直通车账户 就开通了。这些预付款全 部是您可使用的推广费用， 形式类似手机预存话费， 不会收取您任何的服务费 用。账户续费充值200元 起。
六、直通车如何选款
选择做天猫直通车推广的 宝贝最好是店铺中综合质 量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝 突出； 2、宝贝价格有竞争优势； 3、最好有售出记录（可 以给买家信心，很重要）； 4、宝贝详情内容丰富； 5、多选择不同分类的宝 贝。
路漫漫其修远兮
加油
淘宝网
关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域（12个）
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域（5个）
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域（5个）
天猫
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域 （5个）
三、直通车的扣费原理
• 按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示 位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应 扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出 价。 类目出价的扣费同理。买家通过类目浏览，如看到您的宝贝出现在淘宝直通车展 现位上，买家点击时，才产生扣费，扣费均小于或等于您的类目出价
一、直通车的优势
五、加入直通车的费用
二、直通车的展现位置
六、直通车如何选款
三、直通车的扣费原理
四、什么是质量得分
一、直通车的优势
• 超准流量：买家主动搜索商品时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人 看！
•
超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控你的成本！
二、直通车的展现位置
定向推广的位置
我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品，每天流量超3000万。
定向推广的位置
收藏列表页—热卖单品，每天流量超1000万。
定向推广的位置
物流详情页—热卖单品，每天流量超1000万。
明星店铺
明星店铺的展现方式及位置
主要位于淘宝网（）关键词搜索结果 框下方的搜索结果页第一屏的黄金位置，当消费者输入品 牌词、部分品牌扩展词或店铺名进行搜索后，在搜索结果 正下方的位置就会展现您明星店铺的创意，包括品牌创意 banner和右侧4个文字链，同时也会显示店铺名称及七天 无理由退换、站
阿里妈妈
万堂书院 /
直通车学习中心
/?spm=a231z.7393620.1998051 887.1.dLFf6Q
定向推广
定向推广的扣费方式
按点击计费：开通直通车后，定向推广按二跳点击 扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，二跳单 次扣费不会大于您的出价。这里指的出价是综合出 价，综合出价=基础出价*分时折扣。
定向推广的位置
旺旺焦点图—热卖 我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品
收藏列表页—热卖单品 物流详情页—热卖单品
定向推广的位置
旺旺焦点图—热卖，每天流量超过3000万。
明星店铺的扣费方式
扣费方式 1)定价用户：明星店铺关键词不需要靠出价排名，会由系统给出对应价格（淘宝直通 车后台会显示）。价格与您的店铺所属主营类目的平均点击价格有关，并会随明星 店铺产品市场竞争度和流量数据的变化而变化进行不定期更新。更新前，会官方统 一进行通知。买家搜索关键词，您的店铺信息就会展现在明星店铺的位置，买家点 击展现区域的链接，才会进行扣费 。 2)竞价用户：明星店铺竞价用户，系统将按照点击进行计费。单次点击费用=下一名 出价+0.01元。如只有一名卖家参与竞价，则按照系统默认价格计费。系统默认价格 与该店铺所属主营类目的市场平均点击价格有关，并会随淘宝网市场竞争度和流量 数据的变化而变化。
•
扣费公式： 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元
•
综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。同等情况下，您的质量得分越高，您所 需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出 的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费
四、什么是质量得分
质量得分是系统估算的一种相 对值，用于衡量关键词与宝贝 推广信息和淘宝网用户搜索意 向三者之间的相关性，其计算 依据涉及了多种因素。质量得 分有助于您通过淘宝（天猫） 直通车向买家展现与其购买意 愿更相关的宝贝。具有相关性 的宝贝推广信息往往能够吸引 更多的点击次数、赢得更高的 排名，从而给您带来更理想的 推广效果。 只要宝贝相关信息质量够 高，就可以用相对更少的推广 费用把更优质的宝贝信息展现 在更适当的展示位置上，使买 卖双方获得双赢。
直通车推广基本要点
1、一个账户可以开通四个推广计划（最多可以开通8个推广 计划，需联系淘宝小二）； 2、每个推广计划推广的宝贝数量没有上限； 3、一个推广宝贝可以设置两个推广标题； 4、每个推广标题在40个字符内，一个汉字等于2个字符； 5、每个推广宝贝最多可设置200个关键词
直通车常用名词及公示
名词缩写
SEO ：搜索引擎优化 SEM： 搜索引擎营销 CPC： 点击付费（直通车） UV： 访客数（针对店铺） PV： 展现量（针对直通车） Click：点击量（针对直通车） CTR： 点击率 PPC： 点击单价 ROI： 成交转化率
直通车相关公式
CTR：点击量/展现量 PPC：财务消耗/点击量 RPM：1000*花费/PV 直通车ROI：直通车成交金额/财务消 耗 销售额=访客数*全店成交转化率*客单 价 点击转化率：直通车成交笔数/点击量 单笔成交所需流量：访客数/成交笔数 流量价值：单笔利润/单笔成交所需流 量
五、加入直通车的费用
加入天猫直通车首次需存 入500元起的预付款，付 款成功后您的直通车账户 就开通了。这些预付款全 部是您可使用的推广费用， 形式类似手机预存话费， 不会收取您任何的服务费 用。账户续费充值200元 起。
六、直通车如何选款
选择做天猫直通车推广的 宝贝最好是店铺中综合质 量较高的宝贝： 1、图片背景清晰，宝贝 突出； 2、宝贝价格有竞争优势； 3、最好有售出记录（可 以给买家信心，很重要）； 4、宝贝详情内容丰富； 5、多选择不同分类的宝 贝。
路漫漫其修远兮
加油
淘宝网
关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域（12个）
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域（5个）
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域（5个）
天猫
关键词搜索结果页面下方“掌柜热卖”区域 （5个）
三、直通车的扣费原理
• 按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示 位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应 扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出 价。 类目出价的扣费同理。买家通过类目浏览，如看到您的宝贝出现在淘宝直通车展 现位上，买家点击时，才产生扣费，扣费均小于或等于您的类目出价