健康险话术
健康险销售话术
三、为什么要现在买保险？
客户拒绝：现在手头没钱，再等等吧。
业务员：您不是没钱，其实您是对于未来有着太多的不确定。因为您的考虑是要 留着钱应对生活中许许多多的事情：老人的赡养、孩子的教育、房子车子的还 贷，等等，我说得对吗？
客户：对。 业务员：所以您觉得自己得攒钱，即便现在有钱也不能都花了。 客户：对。 业务员：您得想法很对，我也很理解。现在股市、楼市一片震荡、物价飞速上
健康险销售话术
一、为什么要买大病险？
客户拒绝：我现在还年轻，那些病都是看不到摸不着的，现在还不 想考虑。
业务员：我能理解您的想法，其实我的很多客户原来也是这么想的，包括我之前 也是这么考虑的。但是现在我们都给自己和家人购买了大病保险。您知道为什么 吗？
客户：为什么？ 业务员：现在我们的生活是越来越好，口袋里的钱也越来越多了，但另一方面物
参保人连续缴费的，居民医疗保险基金支付比例自第二个医疗年度起每年比照前 款规定提高１个百分点，累计不超过５个百分点。 3、超过最高限额，统筹基金不给报销: 参保人在一个医疗年度内住院和门诊规定 病种治疗发生的符合居民医疗保险基金支付范围规定的医疗费用（含个人按一定 比例负担部分）实行最高支付限额制度，标准为６万元。第三点不足：保障责任限制
1、参保人因参军、升学（就读高等院校）、户籍迁 出本市等，其居民医疗保险待遇即时终止；
2、社保对于交通事故/工伤/职业病/医疗事故/国外急 诊等不能报销，而且诸如某些先进的检查治疗药费等 也是不能理赔的。
第四点不足：收入补偿的限制
1、只负责报销一部分的医疗费用；
2、个人先行支付，后凭各种发票按规定按比例报 销。
二、我已经有了大病类的保险，为什
么还要再买？
客户拒绝:（有商业保险，但保障不足）：我已经购买了**公司的大病保险 了，不用再买了。
健康险销售话术
要解决上述的问题： 应选择健康保险，来防范或预防未来的医 药费支出所带来的各种风险，那么，究竟 什么样的健康险更适合呢？ 首先年龄、职业、收入是必须要考虑的因 素。其次，人们对未来患病、治病费用的 预估程度，都将是设计综合保险计划的依 据；我将会以我的专业帮您设计一份最适 合您的保障计划。
想买健康险客户： 陈总，买健康险首先您的年龄、职业、收入 是必要考虑的因素，其次还有几个方面都是 设计保险计划的依据，我用我的专业帮您分 析下： 1、请问您家里有父母、兄弟姐妹、小孩吗？ 2、请问您及家人有购买医疗保险吗？ 3、请问您及家人有家族遗传病史吗？ 4、请问您过去有医疗住院史吗？ 5、请问您的家庭年收入是？ 6、请问您每年投入的保费预算是 ？ 根据您以上情况的分析，我觉得您可以选择 。。。会比较好，您认为呢？
观念导入话术：
陈总：我能问你几个问题吗？ 您抽烟、喝酒、晚睡、饮食规律吗？ 您家里有父母、小孩、医疗保险吗？ 您能不能保证一辈子不得病？ 您能不能得了病不治疗？ 您得病了社保能全部报销吗？ 假如您得的是重大疾病您和的您的家人会怎么办？ 您治病还需不需要自己花钱？ 所以每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在意 外疾病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 请问这笔钱您准备好了吗？ 现在每天花买一包烟的钱来准备好吗？ 把您的资料给我，我现在用我的专业帮您设计一份可以保 证你一辈子平安健康、幸福，得病不用愁的健康保障计划 好不好！
成功的基础是健康！
用健康去成就未来！
健康保险销售
张文彬
首先陈总，问您一个问题：您认为
人生最大的 幸福和财富 是什么？
回答是肯定的：
健康
健康不是一切，但Байду номын сангаас去健康就 没有一切。请问这句话您认同 吗？
健康保险行业经典销售技巧和话术
健康保险行业经典销售技巧和话术健康保险行业是一个竞争激烈的市场，掌握经典的销售技巧和话术对于销售人员来说非常重要。
本文将介绍一些在健康保险销售中常用的经典技巧和话术，帮助销售人员提升销售效果。
1. 创造紧迫感在和潜在客户交流时，营造一种紧迫感是非常有效的销售技巧。
你可以通过以下话术来实现：- “现在正是最佳投保时间，您可以趁现在保费较低，而且立即享受保险的保障。
”- “许多人在出现健康问题之后才后悔没有及时购买保险，您不希望将来后悔吧？”- “由于保险需求不断增加，保费可能会随时上涨，现在购买可以确保您获得最低价格。
”2. 强调保险的价值和好处让潜在客户明白保险的价值和好处是销售成功的关键。
以下是一些常用的话术：- “购买保险是对自己和家人的保障，可以应对意外、疾病和高额医疗费用。
”- “保险可以为您提供经济支持，让您在困难时期无后顾之忧。
”- “考虑到医疗费用的不断上涨，保险可以帮助您节省大量开支。
”3. 引用客户成功案例引用客户成功案例可以增加销售信任度和说服力。
以下是一些常用的话术：- “最近我们有一个客户，他在一次意外事故中受伤，但多亏了我们的保险，他得到了全面的医疗和理赔支持。
”- “一位客户购买了我们的保险后，在突发疾病时得到了及时的治疗，保险起到了关键的作用。
”- “许多我们的客户在保险发生效力后享受到了意想不到的好处，您也可以成为其中之一。
”4. 掌握客户需求并提供解决方案了解客户的需求并提供相应的解决方案是销售的核心。
以下是一些常用的话术：- “您最关心的是哪些方面，我们可以根据您的需求量身定制一份适合您的保险计划。
”- “有关您家庭成员的健康问题，我们可以提供全面的保护，并为其提供专属的医疗服务。
”- “如果您担心意外事故导致大量费用支出，我们可以为您提供特殊的附加保障。
”5. 结束时确认行动在销售谈判接近尾声时，确认客户的行动是非常重要的。
以下是一些常用的话术：- “感谢您的时间，我们建议您现在就行动起来，购买保险并享受保障。
健康险话术
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买了保险同样会生病
您说得很对，有句话说得好：“有什么别有病， 没什么别没钱。”小病会让您难受好几天。大病就可
能造成倾家荡产，生活无着落的严重后果，很多人就
是因为经济问题不能解决，不得不放弃治疗。 生老病死是自然规律，“生，老，死”是我们无 法改变的，“病”却是我们能够预防和控制的。可通 过锻炼，增强体质，抵抗疾病侵袭，通过购买健康险，
健康险常用话术
我身体很健康,不需要保险
您说得很对，您现在确实不需要保险。最需 要保险的人是：躺在病床上的人，最需要医疗保 险；遭遇意外的人，最需要意外伤害保险；老年 生活无着落的人，最需要养老保险。但等我们觉 得需要的时候，已经来不及了，就像房子已经着 火的时候，再去保险公司要求投保火灾保险，结 果肯定是拒保。
获得生病是急需的各种费用，借助现代高度发达医学
技术，控制疾病，延长生命，保证高质量的生活。
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ห้องสมุดไป่ตู้
预祝各位本月业绩长虹!
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我的存款可以负担医疗费
你说得很对，存款确实可以负担医疗费。不 过你有没有想过，您的存款确实是全部属于你的 吗？其中是不是有一部分属于银行、医院、学校 的呢？你既然已经知道未来一定会产生医疗费,
为什么还坐等着存款被医疗费吞噬呢?相信我，
现在从您的存款中拿出小小的一份交给保险公司，
让我们为你创造出一笔医疗金而不会影响你其他
的存款，何乐而不为……
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买健康险不合算，羊毛出在羊身上
今天你投保了保险，让你明天就得重大疾病（因为这样最 “合算”），你是否愿意？ 我不收你的保费，反而给你10万元，让你得一场重大疾病， 你是否愿意？ 如若两个问题你都回答“不愿意”，那么我想你很明白， 第一、保险没有合算或者不合算，只有适合或不适合；第 二、疾病的痛苦是不能用金钱衡量的。 基于以上两个问题，你投保后有三种可能： 一、在保险期内患病，得到保险金，但须在病床上度过余 生 二、在保险期内身故，家人得到保险金。 三、健康快乐的度过保险期，期满时得到一笔祝寿金，与 家人共享天伦。 您认为这三个中哪个最“合算”呢？
最新健康险21个经典话术(张)
4、如果不生病，钱就白扔了，不合算。 A 您开这家公司，我向您投保， 没病把钱全还给您。 B 20年不生病，健康的您还不能赚100万？ C 防盗门的启示。 D 每天两元，十万相伴。 （生病后平安得攒多少年？）
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5、64岁后你们公司就不保了，没价值。 A 请您找出几位64岁前不生病的人？ B 64岁之前正是您赚钱的黄金年龄。 保的就是您的“流金岁月”
• “买不起”不是理由.一旦生病,就像是前辈子为医院 打工
• 吃不穷喝不穷,住回医院就受穷. • 中国50%的老人,有些得病不看医生,
17 、 我想先和我姐姐商量.
• 人在找别人做决定的时候,有90%是错误的! 财务规划交给别人是错误的,你的命运不应掌握在别人
的手上. • 20年以后病了,你姐只能给你打打折,没人付医药费.
9 、太贵了! 贵的不是保费而是医药费.这世上没有无缘
无故的爱,估计在你住院时不会有人无缘故地为 你结账的.
7
10 、听说,你们公司的保险是年长一次,太不合理
11
十年的保费涨一次不合理, 过去十年里社
保
12 医疗已长了三倍!
13 11 、生意不如意,交不起保费怎么办?
14 现在的收入享受现在的待遇 15 一天两元,享受200元的待遇. 16 6档—年收入6万 17 1档----年收入1万
客户有时买错保险.
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21 、与别的公司比较一下?
22 讲自己的优势 23 最好的进ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的 24 到哪个银行存都不会差太多
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结束语
谢谢大家聆听！！！
14
健康险21个经典话术(张)
话术----DKV
• 说话的艺术-----NBA • 话术的两个境界----说和听 • 友邦话术的案例
中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引导共62页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 导
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
卖保险的话术经典语句
卖保险的话术经典语句
1. "保险是您生活中最重要的安全网，它可以帮助您应对意外风险和不可预见的情况。
"
2. "我们的保险计划可以保护您和您的家人免受各种风险的影响，让您在困难时刻拥有更大的安全感。
"
3. "我们的保险产品具有全面的保障，可以为您的财产、健康和未来提供最佳的保护。
"
4. "购买我们的保险，您不仅买的是一份保险，更是一份安心和放心。
"
5. "我们的保险计划可以根据您的个人需求进行定制，确保您只支付所需的保险费用，享受最完善的保障。
"
6. "我们的保险公司在行业内拥有良好的信誉和口碑，我们始终以客户利益为先，为您提供最优质的保险服务。
"
7. "与我们合作，您将享受到快速、方便的理赔服务，确保您在遭受损失时能够快速获得赔偿。
"
8. "我们的保险产品不仅可以为您的风险提供保护，还可以帮助您实现财富增值和遗产规划。
"
9. "我们的保险计划具有灵活性，可以根据您的需求进行调整和更新，以适应您的生活变化。
"
10. "购买保险是对自己和家人的负责任表现，是一种智慧的投资，让您的未来更加安全和稳定。
"。
健康保险销售话术大全
健康保险销售话术大全寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。
寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。
下面是小编为大家收集关于健康保险销售话术大全，欢迎借鉴参考。
寒暄话术的技巧1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。
2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。
3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。
4、寒暄要简洁有力，干脆力量。
5、寒暄要单刀直入，直截了当。
6、寒暄要态度认真，表情慈祥。
7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。
8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。
9、寒暄要语气坚定，刚强有力。
10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
开门话术的技巧良好的开端,就是成功的一半。
——原一平(日本寿险推销之神)1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。
2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。
3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。
4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。
5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。
6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。
7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。
自我介绍话术的技巧1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。
——季伍利(一个小人物)推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。
—季伍利(一个小人物)一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
——季伍利(一个小人物)一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。
健康险销售话术
拒绝话术
（续上页）
住院治疗的发生率其实并不低。根据卫生部的 最新统计数据，全国年均住院发生率为35.4‰， 大城市更高达50.3‰。许多疾病一旦住院，治 疗费用往往超过万元，甚至十万元。面对这样 的事实，相信没有哪一个人敢自信地说“我肯 定不会住院、我不怕住院” 多项保险需求调查表明，医疗保险中，消费者 首要选择的是住院医疗保险
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拒绝话术
拒绝话术
拒绝处理是营销员获得客户信任，调整客户心 态，消除起疑虑，最终促使其购买寿险商品的 行为与过程
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拒绝话术
不需要
医疗保险有如一只救生圈，当您最需要它的时候， 却没有它，那您就永远都不需要它了
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拒绝话术
没有钱
我们公司推出的健康险保费不高，绝对适应你的交 费能力。万一生病住院的话，要您拿出多年的积蓄交医 药费，您是不是觉得很痛苦？再说，您能躺在病床上跟 医生说没钱吗？
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接触话术
（可聊一聊小孩有趣的事，使气氛活跃）
例一：
问：
王姐（已婚），我是安联保险的XXX，上次有跟您 通过电话的。打扰您一点时间。可以坐下吗？王 姐，相片上是您女儿吗？很可爱呀，多大了？小 孩子这时候一定很有趣吧？ 您先生在哪里高就？福利一定不错吧。象这样 的单位有医疗福利吗？ 没有任何医疗保障的
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说明话术
住院费用保险
住院费用保险是一种为解决主要医疗问题而设计、考 虑周全的产品 （关于解决主要医疗问题的话术与“住院补贴险”同） 这个考虑周全的险种，其特点是对目前国内住院的各 类费用作了全面的了解，然后根据实际花费分别对各 种费用进行补偿，象特殊检查治疗费、相关门诊费等 都考虑到了，希望通过这样的方式能更充分的照顾客 户的需要 住院费用险分多个档次，可根据需要购买不同的档次。 保费最高也只需要几百元、一千元左右，花有限的钱， 换充分的保障和无限的安心，这应该是现代人选择的 生活方式
健康险话术
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14、王先生，您好！我想您出听说了今年的 医改政策吧？在大病情况下，国家只承担地 区基本工资的4倍补贴，即3万元左右，而您 知道，一但患重大疾病，这点补贴是杯水车 薪，而绝大部分将依靠商业保险进行补充， 像您这么有身份，有远见的成功人士，一定 不会只是依靠社会医疗统筹，这是我公司新 近推出了一份社会医疗补充保险，让我来为 您介绍一下
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先生，就算退给您也没有多少钱，这 点钱对您来说也不算什么，重要的是您可 以得到一份几万元的保障。如果把这笔钱 存到银行，倒是可以如数退还，一但您病 了它能给您几万元钱吗？ 要知道，您是买了一份保险啊。保险的 意义这不仅帮助遇到困难的您，还帮助许许 多多参加保险的其他人。您在承担家庭责任 的同时，也承担了对社会的一份责任。
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4、陈小姐，相信你应该知道我国发病率最高、
疗程又长的是什么疾病。没错，就是癌症。那你 又知不知道一个癌症患者一年平均下来需要花多 少钱进行治疗呢？
中国每年的癌症病人为160万，发病率位 居全球榜首，且人数在不断上升。还好，随着 现代医学的进步，目前已经发现了很多治疗癌 症的颇为有效的方法，如果能及早发现，及早 接受治疗，治愈的机会是非常高的，所以我们 大可这样说癌症并不再是绝症了。
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如果做手术，还可根据不同手术的种类获取 不同的补偿最高可达5000元的手术费，一般的手 术治疗都是在这种范围内。如果不幸患的是癌症 ，保险公司则每天的补助高达180元，同样补助 长达半年，也就是一共支付3.24万元。这样我们 就不会因住院时间长，多支出的医疗费用感到发 愁了，可以安安心心接受最好的治疗，也不会因 此给家庭带来经济上的困难。
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目前推出的两个险种保费相对较低，佣金较 少，相比之下住院医疗的发生率又相对较高，理 赔的过程会给业务员增加相当的工作量。这个问 题总公司在健康险运作系统流程设计的过程中已 就理赔的手续简化了许多。另外，目前的市场开 拓是依托于是老客户基础上再开发的过程，如何 让我们的老客户能切身感受到保险的功用。在他 生病住院的时候送上一份关怀，而不仅仅是在病 入膏盲或领取年金时，相信这比任何语言都有说 服力，你的客户不但感同身受，而且还会成为你 的义务推销员，如此的受益与成本投入您认为值 得吗？
健康险销售话术
健康险销售话术在现代生活中，许多人越来越注重健康。
然而，意外伤害和疾病总是会在我们最意想不到的时候降临。
当健康出现问题时，医疗费用往往会很高，这就需要合适的健康保险来保障我们的健康和财务安全。
那么，面对客户，我们应该如何有效地进行健康险销售呢？1. 了解客户需求在与客户沟通时，首先需要了解客户的需求和痛点。
通过问一些开放性的问题，我们可以更好地了解客户的情况。
例如，“您对健康保险有哪些需求？您最担心的是什么？最近有没有出现过身体不适的情况？”在了解客户需求的基础上，我们才能有针对性地提供服务和解决问题。
2. 制定个性化方案客户的需求和情况不同，因此需要针对不同客户制定个性化的方案。
我们可以根据客户的情况，为他们提供适合的保险产品和服务。
通过了解客户的生活和工作环境，我们能够为他们建立一个全面的保险计划，涵盖医疗、失业、意外险等方面。
3. 强调保障和风险分散在向客户介绍健康险的同时，需要强调健康险的保障和风险分散作用。
客户可能会担心保险费用过高或者保险公司风险承受能力不足。
因此，我们需要向客户阐述保险公司强大的风险承受能力和多样化的保障计划，以此来解决客户的问题。
4. 着眼未来和长期利益在与客户交流时，我们应该强调保险的长期利益和未来规划。
当客户购买保险时，我们不应该将其看作仅仅是一项短期投资，而应该将其视为未来的长期规划。
通过合适的保险计划，客户可以获得更多的利润和增值收益。
同时，我们还可以告诉客户，保险公司会为客户提供更多的服务和优惠活动，以此来吸引客户并维护客户关系。
5. 关注保险条款和细节当我们向客户提供保险时，需要向客户详细介绍保险条款和细节，确保客户全面理解有关保险条款的内容。
要了解潜在客户对免赔额、理赔期限和索赔流程等方面的看法，并及时作出解释。
健康险销售需要我们具备娴熟的销售技巧和能够充分了解客户需求的能力。
在服务中，我们需要注重建立长期良好的关系和客户满意度，这样我们才能更好地发展我们的业务和市场。
打动人心的保险经典话术
打动人心的保险经典话术保险经典话术是销售保险产品时常用的一些激励和说服客户的语言技巧。
下面列举了一些打动人心的保险经典话术，供销售人员参考使用。
1. "您知道吗？保险就像一把遮阳伞，当生活中的意外和风险来临时，它能为您提供最可靠的保护。
"2. "保险不仅仅是为您自己买的，更是为了保护您所爱的人。
当您有了保险，您的家人将能够得到经济上的安全保障。
"3. "生活中的任何一次意外都可能给您的家庭带来巨大的财务压力，但是有了保险，您就能够在最困难的时刻得到及时的援助。
"4. "保险就像是一张底气十足的准考证，它能够让您在面对任何风险时都能够从容应对。
"5. "保险不仅是为了应对意外，还能够帮助您实现梦想。
它可以为您提供资金支持，让您能够更加自由地追求自己的人生目标。
"6. "当您购买保险时，您实际上是在为自己的未来投资。
它能够帮助您在生活中的各个阶段都能够享受到安全和保护。
"7. "保险就像是一把守护者，它能够为您的财产、健康和家庭提供全方位的保护。
"8. "当您购买保险时，您实际上是在为自己和家人的幸福买下了一份保障。
"9. "保险就像是一张救命稻草，当您在意外中失去了收入来源时，它能够为您提供经济支持，让您能够重新站起来。
"10. "当您购买保险时，您就是在为自己的安全和幸福买下了一份保证书。
"以上是一些打动人心的保险经典话术，通过使用这些话术，销售人员可以更好地与客户沟通，激发他们购买保险产品的意愿。
当然，在销售过程中，还需要结合客户的具体需求和情况，进行个性化的推荐和解释，以达到更好的销售效果。
健康险产说会邀约话术
健康险产说会邀约话术【邀约话术1】您好。
请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。
今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，连续九年入选世界111强。
为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。
在我们客户服务节期间公司特别推出一款回馈客户重大疾病保险，客户认可度非常高，我需要第一时间告诉你！针对这款健康产品，公司还特别邀请了健康专家进行讲解，让您全面的了解健康保障的意义，名额非常难得。
我这里帮您争取了一个名额。
另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？【邀约话术2】您好。
请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。
今天打电话给您是有个好消息告诉您：今年是中国人寿的双喜之年，在荣升为副部级央企的同时，并连续九年入选世界111强。
为了给我们银行保险的老客户提供更好的升级服务。
我们将在周五的下午，举办针对性的健康讲座，地点在公司大厦的会议室，名额非常难得。
我这里帮您争取了一个名额。
另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？【邀约话术3】您好。
请问是XXX先生（女士）吗？现在接电话方便吗？我是中国人寿的理财经理XXX。
最近报刊媒体播报了有很多的有害食品流入市场，严重影响了我们的身体健康。
所以我们国寿也是第一时间向客户通知这一信息。
同时，为了广大老客户的身体健康，我们特别举办针对性的健康讲座，来完善老客户的健康保障，地点在罗沙装饰城中国人寿保险公司大厦的会议室名额非常难得。
我这里帮您争取了一个名额。
另外本次会议需要凭请帖入场，您看我是今天下午把邀请函给您送过来，还是明天上午比较方便？异议处理：邀约话术——之电话邀约业：——张先生，我们公司月7月5日在罗沙装饰城中国人寿总部举行健康养生讲座，全东莞就30张票，我好不容易争取到一张来。
健康险话术
健康险话术专题客户最基本的需求点疾病保障养老意外接触话术接触话术是要引起客户的兴趣,激发客户的需求。
在接触中切忌在条件不成熟时进行保险行销。
接触话术1、从保障入手您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗？您希望在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗？您知道有一种方式能保证在“万一”时您的经济储备不至枯竭吗？您知道保险其实就是帮您留住钱，创造钱吗？可否想到风险会掠夺人们的本金和利息，时间一再证明，保险是长期投资的最佳选择．2、从医疗费用入手张先生，您好，我可不可以请教你几个问题？人的一生会不会生病？生病要不要看医生？看医生要不要花钱？张：要！业务员：那这笔钱您准备好了吗？张；没有业务员：今天我拜访您的目的就是向您介绍一种健康保障计划，我们了解一下好吗？接触话术3、从存钱入手张先生，您将现金放到银行是为了什么？就是为了储蓄一笔钱来防止家庭的突发事件！您将存银行的一部分钱拿出来存到保险公司，就让您拥有高额的保障，同时又具备增值，保值的功能，这不是更好吗？接触话术存款利息可计风险成本无价１.储蓄是一种逐步积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额．２.在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大开销，家庭经济迅速“衰落”．３.储蓄攒的是利息，其实并不多．４.储蓄是一种美德．１.保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供现金．２在有意外事件发生时，保险是“互助”.以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“崩溃”．３.保险攒的是保障，真正划算．４.保险是一种真爱，是周全的人生计划．张先生：您同意以上这些说法吗？农夫的故事从前有一个农夫，自己拥有一块耕地每年他都只把地播种一半，剩下的一半空着，其他人觉得很奇怪，问他，“你为什么只种了一半？”农夫回答：“每年我只种一半的地就够我吃一年的了”，我为什么还要花功夫去种另一半呢？又过了几年，天下大旱，农夫种的地里颗粒无收，而且由于他平时没有足够的准备，无多余的粮食可吃，农夫只好去乞讨生活．只有充足的保障，生活才能够永保无忧．说明话术说明话术的重点是根据客户的情况，选择适当的产品卖点，吸引客户，并将产品的特点言简意赅地说出来。
销售健康险话术范文
销售健康险话术范文
1. 引言
在当今社会，人们越来越重视健康保障，健康险作为一种重要的保险产品，受
到了越来越多人的关注。
对于销售人员来说，掌握好销售健康险的话术是至关重要的。
本文将提供一些销售健康险的话术范文，帮助销售人员更好地推销健康险产品。
2. 为什么选择健康险
•健康险可以为客户提供全方位的健康保障，保障客户的身体健康。
•在疾病和意外发生时，可以减轻客户的经济负担，让客户更加安心。
•健康险可以为客户提供及时的医疗服务，帮助他们更快康复。
3. 销售健康险的话术范文
场景1：客户关心医疗费用
•话术：亲爱的客户，您知道吗？在现代社会，医疗费用越来越高昂，一旦面临大病，可能会给您的家庭造成沉重的经济负担。
购买我们的健康险可以为您提供全方位的医疗保障，让您无需为高昂的医疗费用担忧。
场景2：客户担心意外风险
•话术：尊敬的客户，生活中意外难以避免，一旦意外发生可能给您的家庭带来巨大的经济打击。
购买我们的健康险可以为您和您的家人提供全面的意外保障，让您无需为意外风险而忧虑。
场景3：客户犹豫不决
•话术：亲爱的客户，购买健康险是一种明智的选择，它可以为您和您的家人提供全方位的健康保障，让您在面对疾病和意外时更加安心。
我们的产品经过精心设计，为您量身定制，相信您一定会为选择我们而感到满意的。
4. 结语
以上是关于销售健康险的话术范文，希望可以帮助销售人员更好地推销健康险
产品，提高销售业绩。
销售健康险是一项很有意义的工作，通过为客户提供健康保障，我们可以帮助他们过上更加健康幸福的生活。
让我们携手努力，共同促进健康险产品的推广和普及。