2012年2月29日沈阳港中旅项目2012年营销推广提案
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案篇一：旅游产品的营销方案与促销手段旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
【国家社会科学基金】_网络营销_基金支持热词逐年推荐_【万方软件创新助手】_20140807
内容分析 1 公共领域 1 公共空间 1 全国卫视 1 促销策略 1 便利品 1 使用权 1 体育制造产业 1 传播网络 1 传播策略 1 传播方式 1 传播 1 优化 1 仿真 1 价格策略 1 价值网络 1 人参果 1 产消者 1 产品生命周期 1 产品扩散 1 产业升级路径 1 主要表现 1 主成分分析 1 中国电视剧 1 业绩增长 1 《中国新文学大系》(1917-1927) 1 “走出去”战略 1 s-o-r 1 overseas headquarter 1 our country＇s private enterprise 1 mode 1 headquarters economy 1 b2c 1
2011年 科研热词 网络营销 零售专业技能 隐私信息 选拔 跨国转移 语言能力 记者 自我传播 自媒体 能力建设 网络购物 网络结构 网络口碑 网站建设 结构方程模型 经济转型 竞争优势 社会化媒体营销 社交网站 用户行为 物联网 模块化 服务质量 普适计算 旅游营销 旅游景区 旅游偏好 新闻采集 战略网络 微博客 微博 归因理论 建设模式 嵌入 基本素质 国际传播 品牌塑造 受众 发布平台 内蒙古 内在关联 信任 传播能力 企业价值网络 价值链 产品判断 互联网利用 中国情境 推荐指数 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
科研热词 推荐指数 新兴服务业 3 政策扶持 3 海外传播 2 服务业 2 新兴业态 2 全球价值链 2 互联网 2 ＂going out＂ strategy 1 集群价值链延伸 1 长尾 1 销售渠道 1 赵家璧 1 购物品 1 购买意愿 1 话语空间 1 订户 1 西方媒体 1 能源化工基地 1 联动战略 1 群体性事件 1 美联社 1 网络购物 1 网络营销 1 网络舆论 1 网络社会 1 网络电视台 1 网络游客 1 网络映像 1 网络效应 1 网络建设 1 网络广告 1 网络公关 1 网络事件 1 经营现状 1 红袖添香网站 1 精准化 1 管理创新 1 竞争战略 1 竞争优势 1 移动通信业务 1 积极开放 1 科技支撑 1 石渠县 1 相对独立 1 电信运营商 1 用户界面 1 特点 1 物流要素 1 物流业 1 点事件 1 消费者交互作用 1 消息来源 1
XX年沈阳中街九龙港营销策划报告
•因为，无论怎样的打法，目标一定是高度一致的，即 根本上都要归到九龙港的终极销售上来。
•为此，我们审时度势，制定了一套特色化的高效营销 体系。
学习改变命运,知 识创造未来
60-100万 30-60万 10-30万 10万以下
销售状况
已售状态
未售状态
套数
总额
套数
总货值
0
0
3
1.839亿
0
0
11
3.105亿
1
0.111亿
12
2.044亿
6
0.546亿
5
0.456亿
38
2.368亿
37
2.3亿
74
2.845亿
68
2.591亿
106
2.515亿
97
2.303亿
153
2.734亿
•目标已经明确 •接下来需要站在之前销售的实际情况 •对营销的定位进行深层次分析
学习改变命运,知 识创造未来
XX年沈阳中街九龙港营销策划报告
•3、售卖政策的调整 •从出货和存货配比来看，前期销售以小铺最为畅销
3000万以上 2000-3000万 1000-2000万 800-1000万 500-800万 300-500万 200-300万 160-200万 100-160万
•一、会销的组建 •2、人员的素质要求 •1）会务部： •2）演讲部： •3）答问部：
学习改变命运,知 识创造未来
XX年沈阳中街九龙港营销策划报告
•■会销军团——狙击手——精准打击，深度公关
贵州省考2024行测真题及答案
贵州省考2024行测真题及答案（满分100分时间120分钟）第一部分常识判断1.没有稳定收入的人士很难申请到银行发行的信用卡，因为银行信用卡是（）。
A.商业银行对资信状况良好的客户发行的一种信用凭证B.商业银行对喜欢提前消费的客户发行的一种信用凭证C.商业银行对拥有房、车等资产的客户发行的一种信用凭证D.商业银行对年满18周岁的客户发行的一种信用凭证【答案】：A2.古希腊哲学家克拉底鲁认为，万物只是一种不可名状的“旋风”，瞬息万变。
他拒绝给事物以名称，主张对事物“什么也不能说”。
其错误在于（）。
A.否定了事物的客观性B.割裂了事物和运动的关系C.否认了事物的相对静止D.夸大了主观能动性【答案】：C3.适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神和告知重要情况的公文是（）。
A.通报B.公告C.通告D.通知【答案】：A4.《天论》是荀子阐述其宇宙观的重要论文，在这篇文章中，荀子提出了什么杰出命题：（）A.天行有常B.天人之分C.存天理、灭人欲D.天人合一1/ 13【答案】：A5.下列有关“通告”的表述中错误的是（）。
A.通告的文字具有强制力和严肃性B.告知的范围比公告宽泛C.发布一定范围内应遵守或周知的事项D.通告发布机关的级别比公告发布者低【答案】：B6.下列不属于规章制度类文书正文部分“三则式”结构的是（）。
A.罚则B.总则C.分则D.附则【答案】：A7.公文排版正文采用3号（）。
A.楷体B.仿宋体C.黑体D.隶书【答案】：B8.《行政许可法》规定，对于有数量限制的行政许可，两个以上申请人申请均符合法定要求的，行政机关应当（）。
A.抽签决定许可决定B.根据发出申请的先后顺序作出许可决定C.均不给予行政许可D.根据受理申请的先后顺序作出许可决定【答案】：D9.我国最早的一部长篇章回体历史演义的小说是（）。
A.《水浒传》B.《三国演义》C.《西游记》2/ 13D.《红楼梦》【答案】：B10.三权分立是西方种关于国家政权架构和权力资源配置的政治学说，主张（）这三种国家权力分别由不同机关掌握，各自独立行使，相互制约制衡。
旅游业成功的广告案例分析
旅游业成功的广告案例分析旅游业成功广告案例分析1：香港(品牌联动营销)整体营销方式：城市、旅游景区、旅游关联产业实现了品牌联动，共同宣传，相互促进，分层次、立体化地塑造香港旅游品牌形象。
第一，分层次塑造香港旅游品牌。
第二层次，加大宣传力度，创建名牌旅游景区。
香港旅发局每年的推广费用预算高达数亿元，旅游局70%以上是市场推广人员，和内地旅游部门的不到10%形成鲜明对比，香港旅游局对品牌推广的重视可见一斑。
旅游景区和城市品牌的无缝对接，直接带动了香港旅游的繁荣。
第二，整合推广，品牌营销的利器。
通过五大渠道，即消费者推广、同业推广、媒体推广、会议展览及奖励旅游推广、名人推广来进行整合营销，同时结合大型综合推广活动来达到宣传香港旅游形象，吸引潜在旅游者的目的，并取得了极佳的效果。
第三，品牌危机，危机营销度难关。
1998年的金融危机期间，香港旅游通过一系列优惠政策和推介活动开发内地市场等方式来弥补东南亚游客流失的损失。
2003年初SARS袭来的时候，香港旅游局方面沉着应对，同其他政府部门配合，首先做好游客的安置工作，保证游客安全离港;其次对酒店、餐饮、交通等旅游相关产业给予政策上的支持。
之后非典疫情减轻，港旅局更是马上开展了重塑香港的系列公关活动，专门针对消费者市场、会展市场和专业旅游机构，打消疑虑。
旅游业成功广告案例分析2：苏格兰首府爱丁堡(音乐节)(利用文化影响力举办艺术家吸引游客)爱丁堡艺术节是世界上最著名的艺术节之一，每年都会吸引来自世界各地的音乐大师以及数百万世界游客。
因未受战争破坏素有北方雅典的美名，而每年在这里举办的各种旅游节庆活动，更是为这个城市增加了无限魅力。
新型的网络营销。
由于每年都有专业的资金支持，爱丁堡艺术节专业网站的内容丰富实用，更新及时。
网站精美生动，内容主要包括演出门票预订，节目预告及视频展示，节庆商品购买，艺术节年鉴和游览地图，博客和广播链接等。
艺术形式多种多样。
2009年，来自全球的180个表演组织和超过2200位表演者参与了爱丁堡艺术节。
产品质量提升的思考及举措概述.pptx
人Байду номын сангаас储备与培养机制 知识积累与学习
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二、深中投质量管理分析
2、内部质量管控误区
公司缺乏整体质量策划目标，质量目标不传递、不聚焦； 各业务模块缺少严密的质量把控流程及指引，导致质量问题向后叠加传递； 各业务模块缺少明确的质量责任体系，质量问题难以追溯； 为了入伙而入伙、忽视了无形质量目标（客户的满意度）。
•质量管控中，“人”是核心：专业能力、责任心、执行力；
深刻体会
•生产链上质量目标传递与聚焦极其重要：要加强各阶段质量过程管控，保 证实施过程中质量目标的层层传递；
•选择诚实、守信、能力强的总包，是保证工程质量的重要因素。
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二、深中投质量管理分析
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二、深中投质量管理分析 1、质量环境因素分析
“新形势”“新挑战”
•质量目标聚焦 •决策效率高 •本地项目一级管控 •产品定位清晰、规划起点高
3.苏州蓝岸国际 •园区的高尚住宅区 •市场化运作的第一个异地项目 成功因素： •政府监管透明 •建筑市场规范 •管理链条顺畅 •规划融入本土文化
3.苏州蓝岸国际
市优质结构工程奖 安全文明标化工地奖
●
2.港中旅大厦 •CBD地标建筑 •出租率100% 成功因素： • 质量目标聚焦 •本地项目一级管控 •重视技术把控核心质量（深基 坑、核心筒、幕墙节能、顶部大 空间）
客户 感受
• 入伙配套、保障设施滞后（道路、景观、园林绿化） • 后期服务弱（舒适性、人性化、耐久性、服务质量）
暴露工程管理中存在短板
渗漏
洋房地暖管外露
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一、深中投质量管理历程
3、深中投项目质量管理“得”与“失”
沈阳市人民政府办公厅关于印发2012中国沈阳国际旅游节方案的通知
沈阳市人民政府办公厅关于印发2012中国沈阳国际旅游节方案的通知【法规类别】旅游服务机构导游人员管理【发文字号】沈政办发[2012]57号【发布部门】沈阳市政府【发布日期】2012.07.20【实施日期】2012.07.20【时效性】现行有效【效力级别】XP10沈阳市人民政府办公厅关于印发2012中国沈阳国际旅游节方案的通知（沈政办发〔2012〕57号）各区、县（市）人民政府，市政府各部门，各直属单位：经市政府同意，现将《2012中国沈阳国际旅游节方案》印发给你们，请认真贯彻落实。
二○一二年七月二十日2012中国沈阳国际旅游节方案为打造沈阳“活力之都”城市品牌，促进旅游业快速发展，由辽宁省旅游局、沈阳市政府主办，市旅游局、沈北新区政府、沈阳方特欢乐世界承办，沈阳经济区8城市联办，以“喜迎十八大、精彩欢乐游”、“交流、合作、发展、共赢”为主题的“2012中国沈阳国际旅游节”（以下简称“旅游节”），定于2012年8月-9月在我市举办，为确保本次旅游节圆满顺利举办，特制定本方案。
一、指导思想以科学发展观为指导，紧紧围绕2012中国欢乐健康游主题，以中日邦交正常化40周年、中韩建交20周年、中俄互办旅游年为契机，通过举办旅游节，充分展示我市的旅游资源、地域文化、人文风情、城市风貌，全力打造沈阳旅游节会品牌。
进一步加强我市与海内外的旅游交流合作，不断扩大沈阳的对外影响力，营造喜庆、热烈的节日氛围，迎接党的“十八大”胜利召开。
二、组织机构为做好旅游节的各项筹备工作，我市成立以市长为主任、分管市领导为副主任、各有关部门领导为成员的旅游节组委会，负责旅游节的组织领导工作。
组委会办公室设在市旅游局，具体负责旅游节活动的策划、组织、协调、落实等工作。
有关地区和部门负责本地区、本部门旅游节活动的具体实施工作。
三、活动内容（一）2012中国沈阳国际旅游节主题晚会时间：9月地点：辽宁大剧院活动内容：组织综艺类节目演出，重点宣传沈阳城市发展变化、旅游产业提升，邀请国内外媒体开展宣传报道，由沈阳电视台现场直播，进一步宣传沈阳旅游新产品，发布沈阳旅游新资讯，展示沈阳旅游新形象。
沈阳旅游项目推广研究
沈阳旅游项目推广研究作者：张甜甜，冯汝梅，李书瑞，韩佳洋来源：《现代经济信息》 2015年第20期张甜甜冯汝梅李书瑞韩佳洋沈阳理工大学摘要：随着近几年我国人均GDP的逐渐增加，人们对旅游的热情度逐渐增加，全国各大中小城市争相开展旅游项目，以扩大市场吸引力，促进省内经济发展，从而带动地方经济建设。
本文主要以沈阳地区旅游项目为研究背景，结合沈阳当地满族文化遗产进行旅游项目推广研究。
关键词：旅游；沈阳；满族；项目；推广中图分类号：F324文献识别码：A文章编号：1001-828X(2015)020-000494-01前言沈阳地处于中国东北地区南部，是东北亚经济商圈和环渤海经济商圈的中心位置，为我国长三角、珠三角和京津翼地区与东北地区经济贸易交往的枢纽城市。
沈阳市是我国国家历史文化名城，曾是两代帝王的首都[1]。
作为辽宁省的省会城市，沈阳的经济发展中融合着工业、农业、旅游等各种项目。
其中作为满族文化聚集地，沈阳也是辽宁省重要的旅游城市之一。
一、沈阳旅游项目作为辽宁省的省会城市，沈阳具有丰富的旅游资源，其中可以从自然旅游资源、人文旅游资源和社会旅游资源三类进行介绍。
自然旅游资源主要有以水域风光为主的新民西湖、康平卧龙湖和沈阳浑河，以生物景观为主的沈阳鸟岛和沈阳森林野生动物园，以地文景观为主的沈阳怪坡、沈阳水洞和沈阳古陨石旅游区。
丰富的自然旅游资源为沈阳市提供了有力的旅游环境。
人文旅游资源是沈阳旅游资源中最具有知名度和吸引力的旅游资源，其中主要包括古建筑遗址、历史遗址、园林遗址、战争遗址和文化设施遗址。
古建筑遗址中的沈阳故宫、东陵和北陵是名誉祖国的著名旅游胜地，其中沈阳故宫在2007年中央电视台与北京故宫和克里姆林宫并列向全世界进行介绍。
历史遗址主要是以新乐遗址为主，其宗教文化类则是以满族文化为其代表文化，其中有般若寺、天垢净光舍利塔和太清宫等。
社会资源则主要以刘老根大舞台、中街、海洋馆、沈阳满族民俗村为主[2]。
占领旅游内容高地
2013.03 ■ 21两个主要方向展开。
罗森和全家都推出了自己的现磨咖啡，罗森推出了香蕉奶昔蛋糕，全家在2012年11月推出了呀米将零食系列的自有商品。
本土便利店品牌快客从2011年开始试水高端便利店，模仿7-11出售热食快餐、现磨饮料。
红旗连锁在提高单店收入上作了诸多努力。
2012年新增电影票代售、长途客车票代售及取票、广电网络业务费代收等业务，开始销售OTC 药品，推出了红旗快餐、红旗面包等自有品牌。
此外，其还向上游拓展，建立了现代生态果蔬生产基地，计划推出自有品牌的有机食品。
据红旗连锁董事会秘书曹曾俊介绍，生产基地已经建设完成，已处于种植阶段。
相对于日本和台湾地区较为成熟的零售店业态而言，仍处于成长期的国内便利店迫于多方压力，正在艰难地进行转型。
能真正满足顾客需求的便利店将在竞争中获胜，成为覆盖多个区域的便利店品牌，但便利店业态的特点决定了，连锁便利店的分布仍会呈现较强的区域性特征。
■中国人已经不拘泥于“回家过年”，越来越多人将出游作为春节假期的另一种选择。
国家旅游局的统计显示，2013年春节“黄金周”，全国出游人数达到2.03亿人次，同比增长15.1%。
蓬勃成长的旅游业让在线旅游网站成了最大的受益者之一。
据中银国际报告，在线旅游预定市场规模与旅游业总收入呈正相关，且在线旅游预订市场增长率始终维持在20%以上，高于旅游业总收入10%左右的增长水平（图1）。
2012年中国在线旅游市场交易规模为1729.7亿元，较2011年增长31.6%。
体量扩大的同时，在线旅游行业的格局也呈现新的变化。
自助休闲游袭来，在线旅游不再仅仅是携程、艺龙等预订商的天下，为旅行者的行程计划和旅游产品购买提供决策参考的旅游内容网站迅速成长。
2012年年末，以旅游攻略为核心产品的蚂蜂窝进行了B 轮融资，金额高达1500万元。
另一方面，以往主攻商务出行的在线旅游预订商携程也推出了自己的旅游点评网站驴评网，中国最大的旅游搜索服务商去哪儿则推出了“旅行攻略”和“旅图”频道，增加社交气质，发力旅游内容。
南开大学智慧树知到“旅游管理”《旅行社经营管理》网课测试题答案5
南开大学智慧树知到“旅游管理”《旅行社经营管理》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.在英国，旅游经营者和旅游者之间一旦发生纠纷，旅游宣传手册不能成为一份强有力的佐证依据，它仅仅是旅行社对旅游产品的宣传。
()A.错误B.正确2.在旅游的淡季，旅行社要格外注重对新产品的设计、开发和创新，并针对潜在顾客进行有计划性的促销。
()A.正确B.错误3.在旅行社对细分市场的结构性吸引力分析中，不包括()。
A.潜在的竞争者的大小和强弱B.旅行社产品的替代品多少C.消费者讨价还价能力的大小D.旅行社自身的资源条件与发展目标4.支持性产品包括可进入性、氛围、顾客与服务机构的互动、顾客参与以及顾客之间的互动。
()A.错误B.正确5.为了加强对旅行社的管理，保障旅游者和旅行社的合法权益，维护旅游市场秩序，促进旅游业的健康发展，2009年2月20日中华人民共和国国务院令第550号发布了《旅行社条例》，该条例自2009年5月1日起施行。
()A.正确B.错误6.世界旅游组织关于旅行社的定义是()。
A.旅行社是“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息”B.旅行社是一个以持久营利为目标，为旅客和游客提供有关旅行以及居留服务的企业C.旅行社，是指从事招徕、组织、接待旅游者等活动，为旅游者提供相关旅游服务，开展国内旅游业务、入境旅游业务或者出境旅游业务的企业法人D.旅行业系指为旅客提供运输或住宿服务，代理签约、媒介或介绍之行为而收取报酬的企业7.一家旅行社的某条线路成本为2000元，如果将加成率确定为10%，利用成本加成法计算，该线路对外报价应为()。
A.2000元B.1800元C.2200元D.200元8.导致旅行社变革自身组织结构的因素主要分为外部因素和内部因素。
但导致旅行社变革的直接压力是旅行社内部因素。
()A.正确B.错误9.旅行社为了搞好与社会、公众的关系，树立自身良好形象，促进旅游产品的销售，而采取的各种策略和技术是()。
【2022年】辽宁省鞍山市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案)
【2022年】辽宁省鞍山市【注册会计】公司战略与风险管理真题(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.第16题2005年6月17日，万事达卡国际组织宣布，由于一名黑客侵人“信用卡第三方支付系|统”，包括万事达、Visa等机构在内的4000多万张信用卡用户的银行资料被盗取，这种风险属于（）引发的风险。
2.古风公司是在我国上市的香水制造销售于一体的知名企业，香水制造企业间竞争激烈，品牌是彼此竞争的主要手段。
所以古风公司把加强商誉的建设作为其发展的核心，不断打磨其香水质量，切实维护企业品牌的社会认可度。
古风公司实施的内部控制应用指引属于（）A.资产管理B.销售业务C.社会责任D.发展战略3.下列关于公司目标的说法中，不正确的是（）A.目标是企业的基本战略B.目标是公司使命的具体化C.目标体系的建立需要所有管理者的参与D.战略目标体系只从长期目标角度体现出来4.下列各个企业的做法中，属于多元化发展战略的是（）。
A.甲空调制造商通过技术升级，新推出的产品最大程度融合了节能性和舒适性B.乙手机生产企业将旗下的高端机型推向欧洲市场C.丙地产公司基于多年住宅产品的开发经验，开始将业务延伸到商业地产D.为提高原料供应的可靠性，丁餐饮连锁企业收购了多个蔬菜种植基地5.下列情况下，适宜采用市场开发战略的是( )。
A.甲公司发现邻国市场上对本企业产品需求旺盛，但现有供应量不足B.乙公司在现有行业中经营多年，竞争优势明显，但该行业被称为“夕阳行业”C.丙公司从自身实际出发，决定将经营重心局限在现有产品或市场领域D.丁公司受金融危机影响，企业经营遇到困难，决定维持目前的利润水平6.下列选项中，属于后向一体化战略的是（）。
A.甲汽车制造公司进军生物医药行业B.乙酒业公司建设自己的专卖店体系C.丙家电公司将生产的电视机出口至非洲国家D.丁钢铁公司购买一家铁矿石生产企业7.如果企业处于“减损型现金剩余”，下列有关财务战略说法正确的是（）。
沈阳港中国际旅行社有限公司企业信用报告-天眼查
变更日期
2010-11-09
1 盛军执行董事;2 盛军经理;3 1 邓长胜;2 盛军监事;3 张德新执行董
张德新监事;
事;
2010-11-09
1 盛军;
1 邓长胜;2 盛军;
2010-11-09
有限责任公司(自然人独资) 有限责任公司(自然人投资或控股)
2010-11-09
1.4 主要人员
序号
五、风险信息
5.1 被执行人信息
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
6
5.2 失信信息
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.4 企业业务
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.5 竞品信息
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
四、企业发展
4.1 融资历史
截止 2018 年 10 月 26 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
龙之梦酒店营销策略分析 答辩修改后定稿本科毕业论文
沈阳理工大学应用技术学院毕业设计（论文）题目：龙之梦酒店营销策略分析学院：经济与管理学院专业：市场营销学生姓名：邢立杰指导教师：陈明2014年5月9日摘要本文以经济型酒店的典型代表——沈阳龙之梦酒店为研究对象，分析其营销策略。
经济型酒店在行业内充满了发展希望，将会成为国内酒店业下一步发展的重点。
一个成功的经济型酒店营销策略的应用至关重要。
这能使经济型酒店在现如今激烈的竞争下脱颖而出，获得巨大的竞争力，是经济型酒店保持长期发展和持续竞争优势的一个重要保证。
本文试图通过运用市场营销学的原理，探讨经济型酒店的市场营销策略等问题。
首先，简单介绍说明选择题目的意义以及对龙之梦酒店进行企业的背景介绍；然后，运用所学的市场营销知识理论，从宏观和微观两方面对龙之梦酒店的市场环境做具体分析；其次，根据分析结果来研究龙之梦酒店的市场细分、市场定位及目标市场选择，在营销策略方面对产品、价格、渠道、促销策略进行分析；最后，发现龙之梦酒店在营销管理过程中存在哪些问题并及时提出意见建议进行改进，从而使龙之梦酒店效益显著提高，使其在沈阳的经济型酒店中获得最大收益，为其快速可持续发展奠定坚实的基础。
关键词：龙之梦酒店；经济型酒店；营销策略；swot分析AbstractIn this paper, the typical representative of Shenyang Econo Hotel -- Longemonthotel as the research object, analyze the marketing strategy. Economy hotel development within the industry is full of hope, will become the focus of domestic hotel industry further development. A successful economy hotel marketing strategy is very important for the application. This makes the economy hotel under the fierce competition in nowadays, the great competitiveness, is to maintain long-term budget hotel development and an important guarantee of sustainable competitive advantage.This paper attempts to use the principle of marketing, discusses the marketing strategy of budget hotels. First, a brief introduction of the essence of choose topic as well as an introduction to the background of the dragon dream hotel enterprise; Then, using my knowledge of marketing theory, from macroscopic and the microscopic two aspects to dragon's dream hotel market environment to do concrete analysis; Secondly, according to the results of the analysis to the research of the dragon dream hotel market segmentation, market positioning and target market selection, in the aspect of marketing strategy of product, price, channel, promotion strategy analysis; Finally, found the dragon dream hotel what are the problems in the process of marketing management and timely put forward opinion suggestion was improved, so that the dragon dream hotel efficiency increased significantly, make its in shenyang for maximum return of economy hotel, lay the solid foundation for its rapid sustainable development.Key words:the dragon dream hotel; Economy hotel; Marketing strategy; SWOT analysis目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (III)1 绪论 (1)1.1 选题背景及研究意义 (1)1.1.1 产生背景 (1)1.1.2 选题意义 (1)1.2 龙之梦企业简介 (2)1.2.1 经济型酒店的概念 (2)1.2.2 龙之梦酒店概况 (2)2 龙之梦酒店环境分析 (4)2.1 龙之梦酒店的宏观环境分析 (4)2.1.1 经济环境分析 (4)2.1.2 政治环境分析 (4)2.1.3 社会文化环境分析 (5)2.1.4 人口环境分析 (5)2.2 龙之梦酒店的微观环境分析 (5)2.2.1 竞争者分析 (5)2.2.2 消费者分析 (6)2.2.3 龙之梦酒店内部环境分析 (7)2.3 龙之梦酒店的SWOT分析 (8)2.3.1 龙之梦酒店内部优势条件 (8)2.3.2 龙之梦酒店的劣势 (8)2.3.3 龙之梦酒店的外部机会 (9)2.3.4 酒店外部受到的威胁 (9)3 目标市场策略 (12)3.1 龙之梦酒店市场细分 (12)3.2 龙之梦酒店目标市场选择 (13)3.3 龙之梦酒店的市场定位 (13)4 龙之梦酒店的营销策略现状及存在问题 (15)4.1 产品策略现状及存在问题 (15)4.1.1 酒店产品策略现状 (15)4.1.2 龙之梦酒店产品存在的问题 (15)4.2 价格策略现状及存在问题 (16)4.2.1 酒店价格策略现状 (16)4.2.2 龙之梦酒店价格存在的问题 (16)4.3 渠道策略现状及存在问题 (17)4.3.1 酒店渠道策略现状 (17)4.3.2 龙之梦酒店渠道存在的问题 (17)4.4 促销策略现状及存在问题 (18)4.4.1 酒店促销策略的现状 (18)4.4.2 龙之梦酒店促销存在的问题 (18)5 龙之梦酒店的改进建议 (19)5.1 针对酒店产品策略的改进建议 (19)5.1.1 品牌营销，连锁经营 (19)5.1.2 注重产品质量，简约而不简单 (19)5.1.3 创建绿色酒店，倡导绿色消费 (20)5.2 针对酒店价格策略的改进建议 (20)5.2.1 制定统一的价格体系标准 (20)5.2.2 采取价格折扣适当降价策略，避免恶性竞争 (20)5.3 针对酒店渠道策略的改进建议 (21)5.3.1 合理引进人才，培养高素质专业管理人才 (21)5.3.2 采取与旅行社合作的营销手段 (21)5.4 针对酒店促销策略的改进建议 (22)5.4.1 酒店公共关系策略方面 (22)5.4.2 酒店广告营销策略方面 (22)5.4.3 酒店人员推销策略方面 (22)5.4.4 酒店营业推广策略方面 (23)6 结论 (24)7 致谢 (25)参考文献 (26)附录 (27)附录A (27)附录B (32)1 绪论1.1 选题背景及研究意义1.1.1 产生背景我国旅游业最先开始发展的是入境旅游，后出现国内旅游的，酒店业成为旅游业三大支柱产业之一。
旅游营销策划案例(香港)
长洲太平清醮
天后诞
——体育赛事方面：七人橄榄球赛、香港网球公开 赛、香港国际马拉松赛以及今年的东亚运动会 ——大型展览方面：工展会、香港花卉展览、香港 书展、香港动漫电玩节、美食博览等 动 漫 电 玩 节 总之，香港的节事活动是：
只有想不到，没有做不到！
（3）网络营销
网络营销是当今香港整合其城市旅游形象营销 的一个必不可少的方式，具体的一些网站有：
安排政府官员出访，到世界各地推销香港
----危机营销：
2003年，SARS期间危机公关 2009年，维京酒店的“H1N1事件”公关 等
魅力香港，万象之都
——香港旅游推广计划
活动策划：
一、准确的定位，崭新的主题 二、魅力香港，万象之都
三、大规模市场调查，测试推广效果 四、争取社区支持，市民当亲善大使
香港城市旅游形象推广时序表
时间 50年代 60年代 70年代 1988 宣传主题与内容 拍摄“万家灯火”的宣传片 以“东方之珠”的名义推广香港 开展“礼貌运动”，拍摄“微笑与忠诚”宣传 片 提高旅游从业人员服务满意度计划 宣传口号 —— —— —— 香港关心你 —— 在港多留一天
1989
1990 1995.42000
国际旅游展览；在各地举办“香港节”、“香港美食节”以及以香港为 主题的橱窗设计比赛、摄影比赛等。
（5） 合作营销
①品牌合作营销
②区域合作营销
----港粤合作
----2003，《内与香港关于建立更加
紧密经贸关系的安排》（简称CEAP）
---- 2004，“9+2区域合作”
（6）推销与危机营销
----推销：
香港美酒佳肴年
独特个性的城市形象
（1）形象营销——贯穿于香港旅游
培训资料终稿-03
培训资料终稿-03“中街•九龍港”销售百问一、理念篇1、为什么现在投资一定要投资商铺？答：现在是一个高通货膨胀的时代，在这时候，我们应该有一个全新的投资理念，寻找一个真正有投资空间、有巨大价值的投资渠道，这就是投资商铺。
商铺投资的优势在于：1）“一铺养三代”，买到一间真正的好商铺就等于买到了一台不断生财的印钞机。
2）商铺不限购，可以贷款，是国家政策鼓励的投资方向。
3）商铺具有高增值的特点，近年来中街商铺的增值趋势非常明显，中街整体租金2011年比2010年涨了30%，商铺的价值增值速度更快。
投资住宅，以沈河区价值120万的房产为例，月租金约为3000元左右，租金上升的空间有限，投资回报率不超过3%。
但以中街商铺为例，投资回报率普遍超过8%，所以两者的投资回报率不一样，商铺具有更高的回报和更大的增值空间。
2、为什么投资商铺一定要投资中街的商铺？答：因为——1）中街是一个拥有370年历史的著名商圈，在1997年被重新改造成为全国第一条商业步行街，现在和北京王府井、上海的南京路齐名，是全国排名第三的国家级商业街。
在2005年就被国家评为“全国十大著名黄金商街”。
2）中街经过多年的发展，已经形成了沈阳最具商业价值的商业中心。
中街邻近故宫，这种历史文化氛围每天都吸引了大量国内外旅游消费人群，目前中街每天的客流量达到30万人次，年营业额超过100亿，这在全国都是名列前茅的。
3）中街的商铺租金非常高，而且一铺难求，寸土寸金是中街最显著的特点，目前中街临街商铺的租金达到1000元/平方米/月以上，中街恒隆广场对面有一间哎呀呀饰品店，仅仅20多平方米的门市，每年租金就高达80万元，月租金水平达到3000元/平方米/月的水平。
以大小春天为例，里面的摊位租金都达到1000元/平方米/月。
大春天进门的角位摊位，面积30平方米，月租金要18万，租金极其高昂。
所以，在中街有间铺，就等于开了一座金矿。
中街商铺极其稀缺，要租一间铺可能要提前一年去找关系还不可能租到。
港中旅模式研究报告
港中旅模式分析一、公司战略以旅游为主业，以实业投资（钢铁）、房地产、物流贸易为支柱产业。
以旅游为主是以旅行社业、饭店业、景区业为主，相关适度多元化为辅的总体发展思路，将旅行社、饭店、景区度假区、旅游服务作为未来发展的四大核心业务板块。
同时，充分发挥“CTS 中旅”驰名商标的品牌效应，积极推进品牌加盟和特许经营工作，扩大资产和业务规模，健全全国性网络布局建设。
「稳中求进防风险、好中求快上规模、持续降本促增效」的经营方针，并实施「资金和贷款规模管理从严、成本费用管理从严、投资项目管理从严」的「三从严」管理策略。
经过2008-2010三年的快速发展，集团要实现六大目标：1、经营发展目标：资产总额、销售收入、利润总额快速增长，旅游主业占整个销售收入的比重大幅度提高；2、达到现代先进企业的要求，全面落实强总部管控下的专业化经营体制；3、旅游主业稳坐中国第一、进入亚洲前五、世界前十；4、干部队伍和骨干人才队伍能满足企业发展需要，全面落实四个百人才工程，基本形成强激励硬约束的市场化用人机制；5、集团投融资体系更加完善，资本运作更加成熟,目标得以实现；6、企业文化建设得以全面提升，企业的凝聚力和战斗力进一步增强，共同的理想和信念支撑着港中旅的发展和进步。
二、公司投资方向1、饭店投资方向首先，凭借良好的品牌形象和积极的网络宣传，全力向外寻找合作项目，原则上不再直接投资建设新酒店，在未来的发展战略中，管理输出的方式将大有作为（作为股东并管理、业主委托管理），管理输出将瞄准四、五星级酒店市场，以商务酒店为主，审慎考虑酒店公寓，适当考虑旅游度假酒店，为提高“维景”品牌市场覆盖率，将加强在华北、华中、西南布点，通过与当地旅游部司合作等途径，有意识地主动寻找这些地区的合作项目。
同时，作为国资委管理的大型骨干企业，计划充分利用这一身份，在国资委整合国有资产的过程中，争取获得部分国有企业旗下的非主业酒店资产的管理权。
随着酒店项目的增加，项目类型的增多，多品牌经营可能会成为公司发展壮大的过程中的必经之路，针对中小企业商务客打造具港中旅特色的城市商务经济型酒店，主要在商务氛围浓厚的一线城市，如北京、上海、广州等筹建主要针对一般商务客人的城市商务经济型酒店；而中国主要旅游城市和省会城市，结合地方特点，相应考虑家庭旅游者的需求。
2012年度中国旅游业分析报告精选
2012年度中国旅游业分析报告目录CONTENT一、2012年旅游业发展概况1.国内游市场2.入境游市场3.出境游市场二、2012年国内游市场分析三、2012年入境游市场分析1.入境游市场总体概况2.入境旅游者构成分析3.入境外国旅游者构成分析四、2012年出境游市场分析五、2013年旅游业发展展望一、2012年旅游业发展概况实用文档2012年全球旅游人数达到10亿人次，再创新高。
其中，中国游客是最大的增长动力。
旅游业总收入达2.57万亿元，同比增长14%，三大旅游市场呈“两增一平”格局，国内、出境旅游保持较快增长，入境旅游基本持平。
2012年，在严峻的国际经济形势和国内经济下行压力加大的影响下，中国旅游行业坚持主题主线，稳中求进，为扩大内需作出新贡献，推动发展方式转变取得新进步。
1.国内游市场：2012年国内旅游人数达到30亿人次2012年，我国全年国内旅游人数达到30.0亿人次，同比增长13.6%，国内旅游收入2.3万亿元，同比增长19.1%。
2.入境游市场：入境旅游人数同比下降2.23%2012年，我国全年累计入境旅游人数达到1324053万人次，同比下降2.23%。
其中，外国旅游者2719.16万人次，同比增长0.29%；香港同胞7871.30万人次，同比下降0.81%；澳门同胞2116.06万人次，同比下降10.68%；台湾同胞514.06万人次，同比增长1.47%。
2012年，全国实现旅游（外汇）收入500.28亿美元，同比增长3.23%。
其中，来自外国旅游者的旅游（外汇）收入达301.88亿美元，同比增长5.365%；香港同胞109.08亿美元，同比下降实用文档1.40 %；澳门同胞27.87亿美元，同比下降0.86%；台湾同胞61.45亿美元，同比增长2.68 %。
3.出境游市场：出境旅游人数同比增长16%2012年，我国全年出境旅游人数8200万人次，同比增长16.7%，在欧美日等国出境旅游持续萎靡情况下，出境游以高增长率成为全球跨境旅游的领跑者。