中海桃花源C区营销执行报告终稿20121021
某地产春天里营销执行报告
某地产春天里营销执行报告1. 引言本报告旨在汇总和分析某地产公司在春季季度内的营销执行情况。
通过对不同营销活动的评估和数据分析，我们将提供决策者们对公司营销战略的洞见，并为未来决策提供指导。
2. 营销活动概述2.1 活动1: 春季房地产展销会在春季季度，公司举办了一次房地产展销会。
该展销会采用了定位精准的广告投放和线上线下活动相结合的方式进行推广。
展销会期间，我们提供了专属的优惠价、赠品和购房咨询服务来吸引潜在客户。
2.2 活动2: 春季购房优惠活动为了进一步促进销售，我们推出了春季购房优惠活动。
该活动包括了价格折扣、购房补贴和购房礼品等多重优惠。
我们通过多种渠道进行宣传，如电视广告、户外广告、社交媒体以及电子邮件营销。
3. 营销执行情况分析3.1 活动1: 春季房地产展销会3.1.1 广告投放我们在展销会前一周开始了广告投放。
通过定位精准的广告投放，我们能够吸引到大量房地产购房者。
根据数据统计，广告宣传覆盖了目标客户群的80%。
3.1.2 线上线下活动展销会期间，我们同时进行了线上线下活动。
线上活动包括了购房咨询服务、在线购房平台和虚拟导览等服务。
线下活动则包括了现场参观、项目介绍和购房签约等环节。
通过线上线下活动的组合，我们提供了全方位的购房服务，更好地满足了客户需求。
3.2 活动2: 春季购房优惠活动3.2.1 多渠道宣传为了提高活动知名度，我们在多个渠道上进行了宣传。
其中，电视广告和户外广告是我们主要的宣传渠道，覆盖了大部分目标受众。
此外，我们还通过社交媒体和电子邮件向现有客户发送了活动信息。
3.2.2 优惠力度购房优惠活动提供了多重优惠，包括价格折扣、购房补贴和购房礼品等。
这些优惠吸引了大量客户前来咨询和购买。
根据数据分析，优惠活动期间的销售量较平常季度增长了15%。
4. 结论和建议通过本次春季季度的营销活动数据分析，我们得出以下结论和建议：1.展销会和购房优惠活动是有效的营销手段。
通过定位精准的广告投放和多重优惠，我们吸引了大量潜在客户，并且取得了较好的销售成果。
中海别墅项目营销策划报告样本
中海某某别墅项目营销策划汇报目录市场篇一、别墅大市场研判 (04)二、板块市场研究 (12)三、市场篇大结论 (24)策略篇一、SWOT分析 (25)二、定位系统 (27)三、营销策略 (31)销售篇一、价格策略 (35)二、推案策略 (37)三、客源销控 (39)四、开盘条件 (40)五、现场售楼处及样板段 (40)六、现场售楼处 (40)广告企划篇一、案名 (43)二、广告总精神 (43)三、广告总口号 (43)四、广告推广专题 (44)五、媒体计划 (44)六、阶段性营销推广 (45)附件销售管理程序及步骤 (51)广告投放步骤 (63)[市场篇]——序言——➢上海别墅市场在近两到三年展现供大于求现实状况，而因为现在全国和上海对于别墅用地停止供给和上海经济快速增加使得个人收入较大增加，别墅购置群扩大，在未来5到成为稳定购房热点；➢伴随上海经济飞速发展，别墅用户群也正在不停发展壮大，当地用户和外地来沪发展实力阶层、海外归国创业人群将逐步形成新别墅购置人群—新上海富裕阶层，该阶层将成为上海中高等级墅最大购置群，但千万以上顶等级墅仍然以外籍人士和外地高端企业主为关键客源；➢从别墅分布来看，伴随一城九镇开发和上海中心土地资源日渐稀少和私家车大量普及，上海别墅外延将由现在西郊和浦东移向自然原生态景观更为理想而距离市区半径更大松江、嘉定、上海远郊、昆山、苏州等地，并形成规模化、集中化别墅大盘；➢以佘山为中心正在形成一个上海最大、资源最好高等级墅区——大佘山富人区；➢沪青平公路沿线别墅经过快要发展，已经成熟。
别墅档次已由原有中低级，发展为中高等级墅聚集区；➢西区泗泾、松江、新桥、青浦是四个同质竞争别墅板块，其供给别墅多为200-300万总价楼盘。
对于现今“两头俏，中间冷”别墅市场而言，200-300万市场处于最为尴尬境地。
而各板块各有特点。
关键词：“供大于求”、“新上海富裕阶层”、“集中开发”、“佘山富人区”、“松江新城板块”、“泗泾板块”、“新桥板块”和“沪青平板块”。
某房地产公司营销执行报告
某房地产公司营销执行报告一、市场分析在市场竞争激烈的背景下，某房地产公司全面分析了目标市场情况，得出以下结论：1. 市场潜力巨大：目标市场人口众多，城市化进程加速，居民收入增长，对房地产需求稳定增长。
2. 竞争态势严峻：市场上存在众多房地产公司，竞争激烈，产品同质化趋势明显。
3. 受政策影响：政府对房地产市场实行调控政策，购房限制、贷款利率等政策对市场造成一定影响。
二、营销策略根据市场分析结果，某房地产公司制定了以下营销策略：1. 建立品牌优势：通过提供高品质的房地产产品，塑造公司的品牌形象，提高消费者对公司的认知和信任度。
2. 差异化竞争：针对竞争激烈的市场环境，通过创新设计、高品质施工和独特的销售策略，使产品具备明显的差异化优势。
3. 精细化管理：通过优化内部流程和提高服务质量，实施精细化管理，提高公司的竞争力和企业效益。
4. 联合营销：与相关行业合作，共同开展联合营销活动，通过携手共进的方式，实现资源共享，扩大市场份额。
5. 多元化营销渠道：开拓线上线下多元化渠道，包括互联网、户外广告、销售代理等，覆盖不同消费人群，提高销售额。
6. 注重口碑营销：通过提供优质的售后服务，得到客户的口碑宣传，扩大市场影响力。
三、具体营销活动基于上述营销策略，某房地产公司开展了以下具体营销活动：1. 品牌推广：通过户外广告、电视广告等媒体，宣传公司品牌，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示会：举办产品展示会，邀请目标客户参观产品样板房，了解产品特点和质量，引发购房兴趣。
3. 特色活动：举办特色活动，如金秋购房节、优惠大促销等，吸引消费者前来参观和购买房产。
4. 携手合作：与银行、装修公司等相关行业进行合作，共同推荐产品和服务，实现互利共赢。
5. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道，发布房产信息，提高线上销售额。
6. 售后服务：加强售后服务，建立客户反馈系统，及时解决客户问题，获得口碑宣传。
四、营销效果及未来规划通过一段时间的营销活动，某房地产公司取得了一定的市场效果，具体表现为：1. 品牌知名度提升：公司的品牌知名度明显提升，越来越多的客户通过公司宣传渠道了解和购买产品。
传世桃花源海德花园营销报告提案
整体市场 去库存时间约7个月，处于低位水平，支撑房价
H O P E F L U E N T
H O P E F L U E N T
库存量持续攀升，去库存时间延长。截至2017年2月底，东莞一手住宅库存面积约345万平方米（已剔除“僵尸”库存），按照过去
6个月平均消化速度计算，去库存时间约7个月。从库存基数来看，创连续4个月增加的记录，为2016年1月以来最高。 从去库存时间来看，创连续10个月增加的记录，达过去20个月以来最高。库存数据虽持续上升，但增加幅度有限，去库存时间仍处 低位水平，对房价起到支撑作用。
鲜明的旗帜。
H
为更好的贯彻国学经典、中式园林、匠心品质的在项目的体现，对产品、对品牌都提出新的要求。
O
P
E
[ F
L U E
2016，标杆已树
N
T
！
H O P E F L U E N T
2017，何续辉煌
]？
又见海德 恍若置身江南私家园林中……
H O P E F L U E N T
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保障]，转手应该是挺容易的。”
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但他们都说：装修上应该是赶工期，许多细节处 理上未尽善尽美，担心交楼的时候也会出现这样
的状况;现场其他楼盘装修标准都在强调[智能化 ]和[居住细节]的提升，如果能做提升就好了。
H
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P
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一期业主采样电话访谈
F L
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营销思考
基于中式园林、国学经典、匠心品质的基础上，项目在水乡片区乃至整个东莞楼市，树立起自己的
20160704 ↑1000元/㎡
20160808 ↑500元/㎡
20160930 一期基本售罄
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
深圳桃源居房地产项目营销总结报告43页【最新模板】
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年度工作概述
工作完成情况
项目成果展示
工作不足之处
明年工作计划
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20XX年X月，我们的工作简述
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年度工作概述
工作完成情况
桃源小镇项目营销策略报告(调)
鉴于以上总结的各项营销问题，直接影响到项目的销售推进，本报告将从定位、策略和具体执行思路方面提出针对性的解决办法。
三、项目总体定位建议
项目形象再定位
现代人，为生存，每天奔波打拼 沧海变幻，世事阅尽 当财富渐已成为符号 内心却更渴望安宁 远离尘嚣 隐于山林 找寻内心的桃花源 还好，在淄博， 有桃源小镇
以联排别墅为主、山居洋房为辅 满足度假型、养老型、投资型客群居住 的山居美宅
联排别墅是项目的主力产品，也是提升项目价值，展现项目高端形象的产品，项目的销售和推广均须以此为主体而展开； 山居洋房作为别墅产品的补充，具有面积小、总价低、门槛低的特点，能够满足度假型和投资性客户的购房需求； 依托姚家峪5A旅游景区，度假型客户是项目的重要客群，伴随21平方公里度假区的整体规划，项目的各项生活配套将逐步完善，使项目更适合为父母养老置业、为健康养生而购房的客群需求。
5、淄博重点别墅项目总结分析
市场呼唤别墅领袖
6、与海景房项目分析比较
市场在售的普通别墅项目，吸引自住客为主，会分流本项目目标客群。 海景房，属旅游地产之列，吸引的更多是投资客， 也会分流本项目目标客群。
如何吸引海景房的潜在客户来投资购买本项目产品，也是营销工作需要解决的问题之一。
6、与海景房项目分析比较
6、与海景房项目分析比较
无论与淄博别墅竞品，还是与其他城市的海景房相比，本项目都具备独有优势和竞争力。 既没有海景房气候潮湿、交通不便、配套稀少、无暇光顾的问题；也不存在其他别墅楼盘自然景观资源缺乏、“空地建别墅”的“假、大、空”缺陷。 本案须建立自身独特价值体系，坚决走差异化路线，依托旅游资源和山居别墅特色，让消费者认识到项目的居住价值，从而将高端客群和海景房客群吸引到本项目购房。
绿城桃花源整合营销推广方案
绿城桃花源整合营销推广方案一、背景介绍绿城·桃花源是一家以打造和谐宜居的高品质住宅为目标的房地产开发商。
该项目位于城市的核心地段，地理位置优越，环境优美，配套设施完善。
为了更好地推广该项目，我们需要制定一套整合营销推广方案，以吸引更多的目标客户并提升销售业绩。
二、市场调研分析1.目标客户：针对中高收入家庭，他们注重居住品质，有一定的购房能力和支付能力。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格、推广方式等，了解市场竞争情况。
3.客户需求分析：通过访谈、问卷调查等方式，深入了解目标客户的需求和痛点，从而有针对性地制定推广策略。
三、整合营销推广策略1.市场定位：将绿城·桃花源定位为高端宜居住宅项目，强调环境优美、品质高雅、配套设施完善等特点。
2.产品差异化：通过打造独特的建筑风格、提供个性化的户型设计等方式，突出产品的差异性，吸引目标客户的注意。
3.线上推广：a.官方网站：建立专业的项目官方网站，提供详细的项目信息、户型介绍、区位分析等内容，以及在线预约看房等功能。
b.社交媒体推广：在知名社交媒体平台上进行宣传推广，发布精美的图片和文字，吸引目标客户关注和分享，增加项目曝光度。
c.引擎优化：通过优化关键词、发布优质内容等方式，提高项目在引擎中的排名，增加网站流量和访客量。
4.线下推广：a.传统媒体广告：在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高项目的知名度和影响力。
b.户外广告：在人流量较大的地区设置宣传牌、横幅等，吸引目标客户的注意。
c.参展活动：参加房地产展览会、销售会、开盘活动等，展示项目的特点和优势，与客户进行互动。
d.地推活动：派遣专业销售人员到周边社区、企业等地进行宣传，提高项目的知晓度和关注度。
5.优惠政策：a.价格优惠：针对早期购买的客户，提供一定的价格优惠，增加购房的吸引力。
b.分期付款：提供分期付款的方式，减轻购房者的经济负担，提高购买意愿。
c.优质服务：提供优质的售后服务，满足客户的需求，增强客户对项目的认可和推荐度。
绿城杭州桃花源法式园景别墅项目营销推广
2. 文化提升： 在绿城·桃花源西锦园召开新闻发布会，各大媒体记者及文化名流到访西锦园。 白先勇先生作为文化月首位入住者体验西锦园生活。 在桃花源西锦园召开名士雅集及昆曲下午茶，名家现场弹、唱、作画，奚淞先生画作更可留
作项目收藏。 为业主及贵宾提供亲近文化名士及真正的文化精粹的机会。 白先勇先生于四季酒店为绿城业主开设专场讲座。
二、营销推广策略|人文大盘积淀（品牌线）
音乐： 久石让作曲《新桃花源》
时间：下半年开始筹备，收官前完成，预计2-3年。 传播作用：作为桃花源十余年的“人文精神”表现之一，邀请久石让为桃花源收官时期打造一 部音乐巨作，以人文名士加盟桃花源的传播提升品牌软实力。通过跨界营销、名人效应等手法 阶段性地制造市场舆论热点，维持市场关注度。 应用节点&渠道：邀请久石让成功后发布软文，完成后制作成光盘用于售楼部道具；用于桃花 源纪录片配乐、售楼部与样板房内的背景音乐。 延展建议：音乐制作完成后，邀请久石让举办《新桃花源》专场音乐会。
活动亮点： ·桃花源题字作画 邀请白先勇为桃花源题字，奚淞为桃花源作画，增加本案人文景点，烘托本案艺术气质。 ·真正的顶尖名士 传媒时代，文化明星常有，而名士却不常见。他们往往低调隐于市，默默耕耘一己的梦想如同 使命。
·真正的文化精粹 此次活动集昆曲、古琴、书画等各文化精粹于一堂，为城市呈现真正的顶级文化盛宴。
大连某地产年度营销执行报告
大连某地产年度营销执行报告尊敬的公司高层领导及各位同事：大连某地产是一家在房地产市场上有着丰富经验和不断创新的公司。
在过去的一年里，我们积极应对市场变化，采取了一系列营销措施，为公司带来了较为可观的收益。
现将我公司2019年度营销执行报告提交给各位，以供参考。
一、市场分析在过去的一年里，大连房地产市场经历了一系列调控政策的影响和影响下游需求的因素的影响。
整体上，市场的交易量和价格都呈现出较为明显的下降趋势。
不过，随着政策调控的逐渐平稳，市场逐渐稳定，预计在未来的几年内会有较为明显的复苏。
二、市场策略面对市场的变化，公司制定了以稳定为主线、创新为主导的市场策略。
具体来说，我们采取了以下几项策略：1. 品质提升策略：通过提高房屋的品质和服务质量，满足消费者日益增长的居住要求。
2. 定制化服务策略：根据消费者的需求，提供个性化、差异化的房屋及服务，提高客户黏性。
3. 优惠政策策略：通过降价、赠送装修等方式，吸引更多的购房者参与市场交易。
4. 多渠道营销策略：通过线上线下相结合的方式，提高市场的覆盖率和曝光度。
三、市场执行情况1. 品质提升策略的执行情况：- 细化需求：通过市场调研，了解客户需求，根据客户反馈进行产品改进和升级。
- 建立质量管理体系：引进国内外一流的质量管理标准，提高产品的质量水平。
- 强化工程质量监控：加强对施工过程的监管，确保工程质量符合标准。
2. 定制化服务策略的执行情况：- 完善售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决客户遇到的问题和困扰。
- 制定个性化购房方案：根据客户需求，提供个性化和差异化的购房方案，满足客户的个性化需求。
3. 优惠政策策略的执行情况：- 降价优惠：根据市场需求和竞争情况，适时降低房屋价格，吸引更多购房者。
- 赠送装修：提供免费或优惠价格的装修服务，增加购房者的购买意愿。
4. 多渠道营销策略的执行情况：- 增加线上曝光度：加大线上广告投放力度，通过社交媒体、房产平台等提高品牌曝光度。
中海城项目营销策划报告
中海城项目营销策划报告1. 引言中海城项目是一个位于中国某个城市的房地产项目，由中海地产集团开发。
本文档旨在提出一份全面的营销策划报告，为中海城项目的销售和推广提供指导。
2. 项目概述中海城项目是一个规模庞大的房地产项目，占地面积数百亩，由多栋高层住宅、商业综合体和公共设施组成。
该项目位于城市交通便利的核心区域，周边设有公园、商场、学校等便利设施。
项目拥有优美的环境和现代化的建筑设计，提供高品质的住宅和商业空间。
3. 目标受众中海城项目的目标受众主要包括以下群体：•家庭购房者：中等收入家庭，追求舒适和便利的生活环境。
•投资者：寻找投资房地产的机会。
•商业合作伙伴：希望在该项目的商业综合体中开设店铺或办公室的企业。
4. 市场调研在制定营销策划之前，我们进行了市场调研，以了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。
调研结果如下：•家庭购房者对于中海城项目的环境、交通和社区设施表现出浓厚兴趣。
•中海城项目的价格相对竞争对手较高，需要通过高品质和附加价值来吸引客户。
•周边地区有其他类似的房地产项目，竞争压力较大。
5. 营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌宣传通过积极且专业的品牌宣传，提升中海城项目的知名度和声誉。
我们将制作宣传册、广告和宣传片，通过各种媒体渠道进行宣传推广。
5.2 拓展市场与房地产经纪机构合作，扩大中海城项目的销售网络。
通过与专业经纪人员的合作，提高项目的销售量和知名度。
5.3 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信等，建立项目的官方账号，发布项目最新动态和优惠信息。
通过社交媒体的传播，吸引更多潜在客户的关注。
5.4 提供增值服务为购房者提供额外的增值服务，如装修设计、移民咨询等。
这些增值服务将增加项目的吸引力，并为项目带来更多销售机会。
5.5 口碑营销通过客户口碑的传播，提高中海城项目的声誉和口碑。
我们将积极收集客户的反馈和评价，并定期进行满意度调查，以改进项目质量和服务水平。
中海某某别墅项目营销策划报告
中海某某别墅项目营销策划报告1. 项目简介中海某某别墅项目是由中海集团开发的一项高端别墅项目，位于某某海景区，总占地面积达到XX平方米。
项目包括X栋别墅，每栋别墅均为独立、豪华设计，拥有独立花园和私人泳池。
该项目定位为高端人群，以提供奢华、舒适的生活环境为主要卖点。
2. 市场调研在进行营销策划之前，我们进行了详细的市场调研。
通过市场调研，我们了解到以下几个关键信息：2.1 目标用户针对中海某某别墅项目，我们确定了目标用户为高净值人群，包括企业家、成功职业人士和富裕家庭。
这些人群对生活品质要求较高，追求独立、豪华的住宅环境。
2.2 竞争对手分析我们对附近竞争对手的别墅项目进行了分析，主要有A公司别墅项目和B公司别墅项目。
通过对比分析，我们发现中海某某别墅项目在以下方面具备竞争优势：- 优越的地理位置，靠近某某海景区； - 独立别墅设计，提供私密性和独立性； -高品质建筑材料和豪华装修； - 完善的配套设施，如私人泳池和花园等。
2.3 潜在需求根据市场调研结果，我们总结了潜在客户对别墅项目的需求： - 独立性：客户希望拥有独立的住宅，享受私密和安静的生活环境。
- 奢华舒适：客户追求高品质的生活，希望别墅内部装修豪华、设施齐全。
- 便利配套：客户希望有完善的配套设施，如花园、游泳池、健身房等。
- 自然环境：客户重视周边自然环境，包括美丽的海景和宜居的气候。
3. 营销策略基于市场调研结果和目标用户需求，我们制定了以下营销策略来推广中海某某别墅项目：3.1 品牌宣传我们将加大品牌宣传力度，提升中海别墅项目在目标用户中的知名度和美誉度。
主要的品牌宣传渠道包括：•媒体广告：在各大高端媒体平台投放别墅项目的广告，包括电视、杂志、报纸等；•线上推广：通过互联网平台进行推广，包括社交媒体、房地产网站等；•品牌合作：与豪车品牌、奢侈品牌等进行合作，提升品牌形象。
3.2 产品差异化我们将突出中海某某别墅项目与竞争对手的差异化特点，以吸引目标用户选择我们的别墅项目。
2019年豪帅·桃源里年度营销方案
发展期
低位盘整期
稳定期
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2011~2014年
高速发展期，卖方市场
房地产市场迅速发展，大量中小型房地产项目 开发入市，产品质量层次不齐，需大于供，卖
方市场。 量-市场供货不断增加
价-迅速攀升
2015~2018年
低位盘整，去库存期
336
250
20
洋房4060 花园洋房
0
250
观岚庭
29
1.6
3.6
—— 花园洋房 ——
240
——
240
0
0
240
区域项目
千城·柏悦 湾
200
1.5
25
高层4300 洋房4700
洋房/小高 层/别墅
105-260㎡
1200
260
220
40
940
1160
沁园春锦 170
1.23
14 洋房4500 小高+洋房 139-177㎡ 916
2017年1-12月，库尔勒市商品房销售面积124.27万㎡、10080套、成交金额50.88亿元，同比分别增长38.4 、-60.8 、 -34.7 。其中，住宅成交99.6万㎡、8991套，成交金额32.1亿元，商业25万㎡、1089
套，成交金额18亿元
2018年1-10月，库尔勒市商品房销售面积76.93万㎡、6635套、成交金额28.74亿元，其中，销售面积 68.75万㎡、6003套、成交金额22.96亿元，商业8.18万㎡、632套，成交金额5.64亿元
成交面积（万㎡） 8.12 8.41 7.77 3.68 6.13 5.79 7.26 6.66 7.33 7.00 8.56 6.63
某房地产项目营销执行报告
某房地产项目营销执行报告一、市场背景和项目概况本报告是对某房地产项目的营销执行情况进行评估和总结。
该项目位于一个经济发展迅速的城市，周边配套设施完善，交通便利。
项目总占地面积为XX万平方米，总建筑面积为XX万平方米，规划了多种户型的住宅和商业用途，目标客户群体主要是中产阶级家庭和商业投资者。
二、市场调研和定位在项目前期规划阶段，我们进行了详细的市场调研，了解了目标客户的需求和偏好。
通过数据分析和实地调研，我们得出以下结论：1. 该城市的房地产市场供需矛盾突出，住房需求旺盛，但供应相对不足。
2. 城市中产阶级家庭具备较高的购房能力和消费意愿，对居住环境和配套设施要求较高。
3. 商业投资者对于商业地产项目的租金回报率和区位优势非常关注。
基于上述调研结论，我们将该项目定位为中高档住宅和商业综合体，注重建筑质量和环境品质的提升。
三、产品策略和创新亮点以满足目标客户的需求为出发点，我们制定了以下产品策略：1. 提供多样化的住宅户型，满足不同客户的需求，包括小户型、大户型和复式结构等。
2. 设计独特的园林景观和公共配套设施，增加居住舒适度和社交互动性。
3. 将商业用途与住宅相结合，打造购物、休闲和娱乐一体的商业街区，提供丰富的消费和娱乐选择。
4. 引入智能化技术，提升居住品质和便捷性。
四、营销策略和渠道选择为了向目标客户传递项目的价值和优势，我们采取了多种营销策略和渠道选择：1. 通过传统媒体和互联网渠道发布广告和宣传资料，增加项目的曝光度和知名度。
2. 组织精心设计的销售活动，如开放日、样板间展示和优惠促销活动，吸引客户前来参观和咨询。
3. 与当地中介机构合作，通过他们的资源和客户数据库进行推广和销售。
五、销售情况及分析截至目前，项目的销售情况如下：1. 实现了预计的销售目标，整体销售进展顺利。
2. 中高档住宅的销售良好，出现了一定的供需矛盾，导致价格上涨。
3. 商业用途的销售相对滞后，需要加大推广力度和市场营销。
推荐-中海桃花源C区营销执行报告终稿XXXX1021 精品
60
8744.4
4
575.57
420 58703.23 48 6897.5
金额（万元）
1082.6935 2609.5579 1326.3435 3733.3283 693.6645 9445.5877
未推 C区
1-2栋
3-4栋 合计
112平三房 141平四房 140平四房
一一
60
6742.8
120 16963.2
➢ 自住型（改善）为置业 目占绝对主力，占成交客户 的83%，单纯以投资为目的 的非常少。
A区媒体推广策略回顾：线上线下结合，组合拳集中式铺开，为 项目快销做了成功推广
户外推广 定向推广 大众媒体 网络推广
➢ 车身广告（4.25-5.26）—覆盖主城区，宣传面充分 ➢ 美丽湾户外广告牌（4.27-5.26）—极大增强昭示面，提高知名度 ➢ 茂业户外广告牌—紧抓潜在客户重点传播，成交客户40%为老香洲
截止目前销售周期仅6个月， 已去货约372套左右，实现 88%消化率
一期共推货420套，目前 已消化372套左右，销售 业绩达6亿多销售额（销 售额按成交均价1.3万*平 均面积140平估计）
销售单价从开盘价格 12000元/㎡左右稳步攀升 至均价13500元/㎡左右
成交客：珠海本地83% （老香洲39%）
1 > 目前A区余货48套左
右，产品集中在141 平四房和175平五房 较难消化，金额近1 亿。
2 > 成交客户主力为珠
海本地客，中年改 善型为主，经济能 力较好。
3 > 一期推广集中引爆，
持续开展，线上线下
组合推广，在市场已
经形成认同及关注。
4 > A区半年销售去化
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一期共推货420套，目前 已消化372套左右，销售
业绩达6亿多销售额（销
售额按成交均价1.3万*平 均面积140平估计） 销售单价从开盘价格
成交客：珠海本地83% （老香洲39%） 职业构成：政府系统、公 司中高层 经济条件：良好、基本有 私家车
12000元/㎡左右稳步攀升
至均价13500元/㎡左右
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报告体系
Analyze System A区营 C区情 C区营 市场依 C区策 略执行
销回顾 况分析
销思路 据分析
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A区余货盘点
A区客户分析 A区媒体推广回顾 A区销售回顾
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A区余货盘点：现剩余可售货量约为48套，剩余销售面积6897.5平 米，余货金额近1亿；(数据截止时间为10月14日)
区域 楼栋 户型
推货 总面积（平 剩余（ 剩余面积（
（套）
米）
套）
平米）
金额（万元）
1-2栋
136平三房 175平五房 112平三房 141平四房 146平四房 一一
54 54 84 168 60 420
户型
户型编号 面积：建面/套内
三房、四房
1、2栋01/02 141 ㎡ /111 ㎡ 1、2栋03 112 ㎡ /88 ㎡ 3、4栋01、02户型 140 ㎡ /117 ㎡
户型布局
套数
四房两厅
120
三房两厅
60
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四房两厅
40
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客户来源 年龄分布 置业目的
珠海本地人占绝对主力，占成交客 户的83%（39%为老香洲），外地客 户仅占一成多。
成交客户年龄段以40-50岁以上主力，占 74%，置业群以中年为主；职业以公务员系 统和公司中高层为主
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自住型（改善）为置业 目占绝对主力，占成交客户 的83%，单纯以投资为目的 的非常少。
C区价值点梳理：独立片区，舒适性高，产品方正实用，赠送多 ，南向采光好，户型通透，山景资源丰富
独立片区，容积率低，舒适度更 区位 高。 整体地势阶梯布局，私密性高。
A区 地块 户型 赠送
C区
产品
户型方正实用，赠送面积多 南向，采光、通透性好
1、2栋看小区景观、前后有山景
景观
C区景观实拍
推售策略 > 产品价值排序 组团分两次推 售.小步快跑
价格策略 > 整体比A区高 溢价，以价格 凸显产品价值
优惠策略 > 送车位继续， 补充其他优惠 刺激客户关注
媒体策略 > 组合集中引爆 市场，持续深 化市场认同
展示策略 > 临街、园林展 示，4栋样板 房开放为亮点
服务策略 > 销售服务标准 提升，业主维 系活动补充
7334.82 9438.66 9439.08 23746.27 8744.4 58703.23 6742.8 16963.2 5616 29322
6 11 8 19 4 48
814.98 1922.69 898.98 2685.28 575.57 6897.5
1082.6935 2609.5579 1326.3435 3733.3283 693.6645 9445.5877
C区价值梳理
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C区基本情况：产品与一期户型相同，但相比较容积率更低，且 临山而居，环境清幽，整体舒适性更高
C区产品说明
C区总建筑面积 C区总套数 容积率 绿化率 车位比 面积段 29410㎡ 220套 2.00 35% 1.4:1 112㎡、140㎡和141㎡
A区在推广、客户及营销节奏方面为C区推售提供了参考和铺垫意义
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报告体系
Analyze System A区营 C区情 C区营 市场依 C区策 略执行
销回顾 况分析
销思路 据分析
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C区基本情况
Code of this report | 17
报告体系
Analyze System A区营 C区情 C区营 市场依 C区策 略执行
销回顾 况分析
销思路
据分析
1
2
全国市场动向
3
珠海市场动向
4
5
竞品市场动态
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6个月销售周期内热销近400套，达6亿多销售额，成交客超80%为珠海本地 客表明项目已经在市场取得了非常高的市场认可度和销售热度
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A区营销小结
A区从成交客户和消化速度看，以集中引爆式营销持续推广，针对客户市场细化性传播，为A 区快速去货强有力的铺垫。
已推
A区
3-5栋 6-8栋 合计
未推 C区
1-2栋 3-4栋 合计
112平三房
141平四房 140平四房 一一
60
120 40 220
一一 一一 一一
一一 一一
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一一
A区客户构成：珠海本地客为主，改善型群体，中年年龄段居多 ，置业目的主要是自住，经济能力较好
资源；3、4栋山景资源为主.
2、3栋视野开阔
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C区整体分析小结
1
C区产品类型与A区相同，但价值点更丰富，做补充型货源，推售上可借鉴A区营销经验 A区余货面积段集中且为大户型，与C区有重叠，C区推售需考虑A区尾货去化压力；
电梯框架（4.25-5.26）—针对珠海市高端住宅区和高端写字楼 短息（4.27,4.29-5.1）—根据重要节点针对潜在目标客户释放信息 外展、派单（5月）—全城派单，扩大宣传层面 二三级联动—5月开盘前全城二三级联动，点对点宣传 主流报媒投放—覆盖全市，对来访来电有较为直接的促进作用、提升知 名度 珠海电台交通频道—有效覆盖私家车主，有针对性扩大项目影响力 主流合作媒体—升华形象，配合适当炒作，对成交起促进作用 主流媒体广告（4.24-5.26）—以新浪和搜房为主，提高项目知名度 桃花源官方微博—及时对外发布最新消息、保持市场关注度，可与客户 互动，但有一定的局限性
优势：整体销售周期增加;价格挤压A区出 货，加快一期清盘速度、连续出货，缩短 C区消化期。 优势：点式营销，销售力度有侧重、展示面 提升,全面到位。 劣势：年后市场竞争会加强，销售压力会增
劣势：C区展示不完善、营销推广成本增
加。
加；二期销售周期拉长，全盘去化压力增加
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综合以上两点，A区营销经验和去化压力为C区推售需考虑的结合点
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报告体系
Analyze System A区营 C区情 C区营 市场依 C区策 略执行
销回顾 况分析
销思路 据分析
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本次报告思路从项目A区营销总结及市场研判依据提出C区营销思路并进行详细探讨。
思路导图：
A区营销回顾 C区情况分析 C区策略执行A C区营销 思路 市场 依据 C区策略执行B
推售策略 价格策略 优惠策略 媒体策略
策略对比总结
展示策略 服务策略
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A区销售情况回顾：半年销售周期热约6亿近372套，成交客超88% 为珠海本地客表明项目已取得非常高的市场认可度和销售热度
销售周期短，营销紧凑 销售业绩6个月高达6亿 市场认可度高
5月首次开盘推262套，收 筹412个，成交159套，解 筹率55%；8月底二次开盘， 收筹68个，成交近40套， 解筹率达50%左右 截止目前销售周期仅6个月， 已去货约372套左右，实现 88%消化率
1
为营销做了成熟的铺垫； 从来访客户信息渠道看，昭示性强的户外、报纸、短信、代理公司CALL作用明显。
2
3
友介作用越来越重要——代理公司客户资源充分利用、老客户关系维护全面。
推广区域基本覆盖主 城区、扩大影响力
客户群定向推广针对 性强、挖掘潜在客群
推广方式灵活搭配、 根据重要节点释放
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A区媒体推广策略回顾：线上线下结合，组合拳集中式铺开，为 项目快销做了成功推广
户外推广
车身广告（4.25-5.26）—覆盖主城区，宣传面充分 美丽湾户外广告牌（4.27-5.26）—极大增强昭示面，提高知名度 茂业户外广告牌—紧抓潜在客户重点传播，成交客户40%为老香洲