老A爆款 - - 流量本质分析

我将发布3篇文章，如下：

第一篇- 是淘宝的免费流量来源怎么获得，如何能够不烧车，不做活动，4周内做到每日平均5000 - 7000 UV，下架当天1万2 UV，纯自然搜索。

第二篇- 是淘宝的2013年搜索引擎的改变，小卖家必须如何应对

第三篇- 是客户关系管理，我将带大家了解什么是客户蜜月期，第一黏着期，流失期，完整的客户生命周期以及“你”该做什么留住客户，让他们再次回来

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-------------------------------- 第一篇- 流量的剖析-------------------------------------------------------------------

淘宝的2个主要免费流量通道- 【类目流量】跟【自然搜索关键字流量】

大家要了解什么是流量，才能真正去体会怎么吸引流量

一个流量的产生，是因为有下面4个条件被满足，才有一个流量的发生

1）你的标题里面含有买家搜索的关键字

2）你的宝贝排名够前面，能够在5页内出现在买家的面前

3）你的首图，跟其他40张图片比起来，更让买家的眼球喜欢，抓的住他的眼球，你图片上面营造的“性价比跟迫切感”，让他们有必须点击进去看看的冲动

4) 你的详情页，前面的3屏，在买家一眼看过去，就必须说服买家，让他愿意停留下来，等待你的图片展开，给他留下来看完你的宝贝的理由

要做到每天有1万的自然搜索UV，我们要拆解上面4个步骤，去逆向思考

我是买家，我为什么进来，为什么要买你的宝贝，为什么今天必须买

那么我来讲讲，我对上面的4个步骤，每个步骤的优化方法

我讲的是方法，不是针对某个类目，因为在淘宝开店，你不管卖什么，最终都是因为“买家有需求”，你有“符合他需求的产品”才会有成交

-------------------- 【贯穿整个淘宝搜索引擎优化的最重要2点】-------------------------------------------

1）怎么让淘宝搜索引擎“判定”你的宝贝“符合”买家的需求

2）怎么让买家“自己”决定要买下你的宝贝

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这2点，就是贯穿这4个步骤的核心思想

先开始第一个步骤

1）买家搜索关键字，表达他要买“什么”的意向，你的标题有覆盖他的“意向”

在爆款打造的初期，我的宝贝是0 销量，怎么跟人拼呢？

通常我会在还没入季，比如8月，

就开始打造秋冬款式

为什么？

因为8月虽然南部还是热的

但是东北，高原，丽江，蒙古，哈尔滨

都已经开始冷了！

所以我选择在8月开始打造秋冬款小西装

好，这个时候，关键字就是非常重要了

标题的30个字，是写给“搜索引擎看的”，不是写个买家看的！

所以很重要的一个概念，是你的30个字，必须“字字精准”，符合搜索引擎认为的精准

爆款在0销量的时候

必须找到“最精准的买家进来”才有可能转化

每个标题的字，都代表了买家一个意向

【加厚】，代表的是他要买的是御寒的

【修身】，代表她怕穿起来胖

大家在做标题的时候，绝对要记住一个最重要的诀窍

用掏词，到类目下面的热搜关键字

先找出“最精准的类目主关键字”，主关键字必须是搜索引擎“优先展示”的类目，为什么到淘

词类目下面的热搜关键字去找呢？因为淘词把这些字放在类目的热搜，代表他们至少都是符合搜索引擎优先展示这个类目的关键字，不怕用错字！一个放错类目的主关键字，会把你整个宝贝屏蔽在买家搜索的结果外面！每个宝贝，必须先找出主关键字，并且整个爆款过程中，【永远】不改变这个主关键字！避免被误判换宝贝降权。

然后围绕着这个主关键字

开始找出精准有转化率的意向关键字，记住，爆款初期，需要有转化的关键字，不要量大的。标题这边，我就不细说下去，这个很多SEO教程有教怎么做

标题的30个字

我通过生e经的热词覆盖检测

能够做到覆盖1200个类目热词

也就是说，30个字的标题

可以组成1200 个搜索战场

每个搜索关键字+ 下架时间

组合起来的就是一个竞争环境

这里，你跟谁在竞争？

你跟的是跟你卖”类似“的产品的其他40个卖家

一页搜索结果是40个宝贝

在爆款初期，要脱颖而出

就要找出一个好的下架时间段，避开所有同类目的人气排名前面80个宝贝

让自己的宝贝在40个烂宝贝里面（90%的同类宝贝都是烂宝贝，因为他们不会优化首图，详情页）

比他们好，成为一堆烂宝贝里面的最好的宝贝！

这个就进入第二部

你必须有排名，买家才看得到你的宝贝

排名是什么？

我对排名的理解

是这个概念

淘宝的排名分为”综合排名“，人气排名，类目排名

3个最多人使用的排名

综合排名占据了80%的流量

人气跟类目占据了大约15%

而一个新宝贝，0销量

怎么可能去跟几千件，几万件销量的抢排名呢？

这个就是要了解排名的决定因素

我们分布拆解不同排名的决定因素

【类目排名】

很重要的因素，是属性关联性

什么是关联性？

关联性是贯穿4个点的最重要的一个概念

买家进来淘宝首页

脑海里面是有”想要“买什么的一个模糊概念

我感觉天气冷了，说服自己

帐号里面有200元

准备买一个”外套“给自己过冬

这个时候，买家只有”意向“，跟“预算”

他到了首页

搜索了”羽绒服女“

这个时候，他表达了他的”意向“

搜索引擎，下一步做的事情

是将他输入的关键字，拆解

然后到庞大的宝贝数据里面

找出”关联性高“的宝贝

羽绒服一个类目里面

就有超过200万个宝贝

淘宝一次只能展示4000个宝贝

这4000个宝贝必须符合什么条件，才能从这200万个里面被选上呢？

第一要素- 关联性

如果买家输入- 羽绒服中长款女

就让淘宝搜索引擎，把这几个字，找出”最大关联性的宝贝，符合中长款，是在羽绒服类目里面的，50万个宝贝选择出来了

这个叫做类目关联性