dm杂志

长沙市快博文化传播公司

前期计划之一《Solo校园》DM杂志

策

划

书

2009年6月

前言一年以后，我们就要离开这所生活了四年的校园，走入社会的大潮中，迎接新的生活。一年的时间，我们不得不去思考，怎样的道路是适合我们的，怎样的道路，能够带给我们更加绚烂多姿的人生。我们几个不“安分”的学生总在思考，或许我们也可以开创我们自己的人生之路，或许，我们也可以像那些成功者一样，在社会的大潮中，赢得属于自己的财富。

我们想到了创业，我们相信，即使我们还不能开拓出新的道路，至少学习别人的方式也不失为可行的办法。偶然的机会，我们了解到成都《校园消费》DM杂志的信息（详见成功案例），找到了方向！

根据调查，在成都、重庆、北京、青岛、上海、太原、天津等地，针对高校市场的校园消费类DM杂志已经开始出现，甚至在重庆、上海等地开始出现激烈的竞争状态。这都说明，高校学生的消费能力和校园市场开始受到商家的重视，更多的广告商开始涉足校园消费市场，企图在校园消费的大蛋糕上获一份利。

而在具有相似消费水平和消费特点的长沙，50万人的高校市场却至今没有一本针对大学生消费的DM 杂志，这不得不说明，长沙的广告业还不够完善，另一方面，这预示着我们还有机会进入这一市场。

长沙作为拥有50万的高校在校生的省会城市，在长沙独有的高消费欲望的推动下，具有巨大的校园消费市场，同时长沙具有商圈集中的特点，更加有利于消费的引导和宣传，这些优势（详见下页），都说明长沙需要一本为学生服务的DM杂志，长沙的商家也需要一本DM杂志为他们服务。而我们作为新闻专业的在校学生，也更有眼光和能力去做好这样一本杂志。

我们通过各种渠道进行资料收集和市场分析，决定凭借我们的专业优势，凭借我们勤奋努力的精神，凭借我们对大学生的了解，去开拓这样一个事业。不论如何，一年以后的今天，我们相信，我们一定会有无比丰厚的收获。

《Solo校园》杂志策划

一、导言

近年来，在成都、重庆、上海、青岛、北京等一些城市的高校内风行着一种“为商家做宣传，将实惠带给同学”类型的杂志——DM杂志，这是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，免费面向特定的人群投放杂志而达到广告诉求。长沙，这样一个消费欲望高涨、消费理念新颖，一个拥有50多万人，月消费总额超过1500万元，如同“消费铁军”的高校学生消费群体的城市，却没有一本真正专业

的针对高校学生的类似的杂志。

为此，我们将以大学生的视角来寻找我们大学生真正的需要，以在校大学生为主要创编人员，在长沙地区来做一本适合大学生口味的杂志。杂志将以免费发放的形式，精准投放到长沙市各大高校学生中间，让拥有杂志的学生能在杂志中轻松获取有关吃喝玩乐指导的同时，获取附录在杂志中的各种优惠券、代金券。杂志通过这样的方式，既为大学生们的校园消费提供了优中选优的引导，同时为定位于校园市场的商家们提供了更好的营销平台。

二、《Solo校园》杂志市场可行性分析

1.长沙作为湖南省会，中南地区较大的城市，有着庞大的高校学生群体，09年长沙普通高校在校学生就高达50万人。同时在长沙独特的生活文化和消费观念的影响下，长沙高校学生消费欲望及消费能力相较其他城市而言较高。因此，长沙地区学生消费市场的潜力是巨大的。

2.由于长沙独特的地域特点，高校学生消费具有明显的区域性、特殊性、集中性，步行街及周边、五一商圈以及学校附近就成为了学生消费的集中地区。同时大学生消费主要集中于饮食、娱乐、服装等方面，市场清晰。

3.作为大多数依靠家庭支持进行消费的大学生群体，在满足消费欲望的同时，获取更多的优惠以及享受较好的服务是大学生非常关注的。DM杂志的投放，为学生提供了多样优惠的集合，自然会受到学生的欢迎。

4.作为省会城市，外地大学生的比例较高，在大学四年尤其在大一大二，学生对城市的好奇度较高，消费热情高涨，杂志一方面为学生提供消费出行指南，为同学们筛选出较好的吃穿玩行信息，尤其为新生带来了便利，可以轻松的吸引到学生的注意。同时杂志提供的丰富多样的优惠代金信息，使得不论何种学生总能感到“总有一款适合我”，就能够受到学生的欢迎。

5.作为市场中的大蛋糕，无数商家都希望在大学生消费这个市场中获一份利。而普通的单页DM广告或街边派单广告无法精准定位消费人群，而单个的商家要想在所有长沙高校中做宣传往往又成本过高。我们的杂志正好提供了这样一个平台，以最低两万份的发行量，至少10所高校的发行范围看，即使商家采取最普通的派单进行，成本也不会少于3000元，而结果却可能是大量的传单直接被扔进垃圾桶而无人问津。我们杂志全彩印、超精美的设计与装帧，并且包揽发行的同时尽可能的保证了每个广告的精准，需要的人自然会将广告撕下保存。同样针对校园周边商家而言，2000份的寝室投递式传单成本也不会低于200元，而在我们杂志上以100元的花费就可以达到甚至超过200元的效果。

6.作为杂志形式的发行媒介，具有容易保存、学生保存意愿强烈的特点，普通的派单广告，一方面并不一定派发到需求者手中，另外一方面，因为各种传单过多，学生不愿保存，而杂志的形式则使学生愿意保留杂志，同时不同需求者在杂志上各自选取需要的优惠信息，广告信息利用率高，广告回馈效果好。

7.我们的制作团队成员均为在校学生，对学生需求有着切身的了解，同时作为新闻专业的学子，对信息传播的机制更为熟悉。

8.优惠券及代金券的使用状况可以直接体现出广告效果，广告客户可以直观的受到广告回馈，客户长久常新。

三、《Solo校园》的定位和受众群、目标

定位：成为高校市场影响力中心。在高校市场建立一个以资讯信息传播为主导的平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。

受众群：这本杂志的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。

目标：我们要让《Solo校园》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。

四、《Solo校园》杂志优势

1．目前长沙广告市场，除个别商家有针对自己商场的单册宣传商场的DM杂志外，针对高校消费群的DM杂志还是空白，我们是长沙市唯一一本可以真正覆盖全市所有高校的校园DM杂志，辐射面达长沙市20多所高校50多万师生。

2．高校学生消费状况较为稳定。即使在经济不景气的情况下，大学生的消费能力也不会受到较大影响。同时四年左右的大学生活使得消费时段较长，市场巨大。

3．杂志针对饮食商家，此类消费结合高校学生呈现的的特点有：（1）消费档次属于中上，一般高校学生具备消费能力（2）庞大高校群体消费群体（3）长沙市内饮食商店集中。（4）长沙饮食文化发达，高校学生具备较高的饮食消费习惯，且具备四年的消费潜力，是真正有消费能力和消费潜力的人群。

4．我们校园投放团队由杂志创编人员组成，以“一条龙”的服务，为商家省心省事又省钱，刊物制作、印刷、发放全部由我刊负责，我们全程服务，比一般投放杂志人员更有责任感。

5．杂志发行量绝对真实。杂志印刷时可以邀请客户现场监督，我们可出具公证处对我们印刷数量的公证书，或印刷厂出具的业务单。真诚对待商家和消费群体，诚信经营。

6．竭力为学生筛选出最优质、最优惠、最合适的商家，我们合作的客户都是真正适合学生，中高端的商家，以饮食消费为主。并以这些商家为广告客户，为学生带来更多优惠。

7．杂志创办者、主编人员都是在校大学生，真正知道同胞们喜欢什么，需要什么。

8．我们说实话，办实事！

五、《Solo校园》

（一）、杂志信息

1.名称：Solo校园