伊利的产品组合策略及品牌策略分析备课讲稿

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伊利优酸乳广告策划书

伊利优酸乳广告策划书前言从2004年开始，乳饮料行业进入白热化竞争阶段，各大乳制品均使出各种招数吸引着目标消费群，增大自己的市场份额。

在品牌推广策略上，大家也模仿伊利的路线，从产品诉求路线改为情感路线，并相继推出新的广告片，乳饮料行业已形成了“群雄逐鹿”的战局。

同时，乳饮料市场进入快速成长时期。

在全国范围内，更多消费者食用这个产品，或者加多食用频次。

在应对竞争的同时，需要进一步拓展市场，在新消费群体中建立自己的品牌形象。

由音乐人周杰伦代言本产品后，销量与产品的关注度没有提升的迹象，所以我们公司将展开一系列的新广告和活动，促进伊利优酸乳的品牌影响力。

虽然伊利优酸乳坚定自己的“长线”品牌之路，以“我要我的滋味”为核心，但也要考虑如何加强品牌的吸引力，为品牌注入新的活力。

毕竟是饮料类别，基本上是冲动性购买。

伊利优酸乳需要重新拿回话语权，在品牌建设上站到最高点。

一、市场分析（1）、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。

常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。

（2）、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。

2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。

伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。

截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

伊利集团战略分析

伊利公司战略剖析伊利公司的战略剖析报告伊利简介内蒙古伊利实业公司股份有限公司是全国乳品德业龙头公司之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家要点工业公司和国家八部委首批确立的全国151家农业家产化龙头公司之一。

公司下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属公司一百三十多个，生产的拥有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品经过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量向来稳居全国前三位。

今日的伊利公司，面对全世界经济一体化的挑战，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，同等相信”的公司文化，以不停创新、追求人类健康生活为己任，正在全面推动国际化经营策略。

一、宏观经济环境剖析1、人口及社会文化剖析自从三氯氰胺事件迸发以来，乳制品市场花费者信心急剧降落，一度造成乳制品销量骤减，利润额连续走低等不良情况。

但就乳制品市场整体发展情况而言，因为花费者关于乳制品花费习惯的惯性较强以及长久累积下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场逐渐回暖，花费热门集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。

花费主体的整体特色与事件迸发前相差不大，中青年花费集体及老年花费集体依旧是乳制品花费的主体力量。

所以下一步的策略依旧环绕着这两部分花费人群睁开，以期获取最好的成效。

社会文化方面，因为花费者更为着重牛奶的保健功能，愿意增添价钱购置中高端牛奶，所以能够将产品营销要点转移到中高端产品层，知足市场需求。

2、经济、科技及法律政策有关要素剖析只管全世界遭受经济危机，国内市场也在必定程度上遇到冲击，但因为国内市场内需较强，并且乳制品属于快速花费品类，是花费人群平时所需，花费劲度较大，所以在短时间内宏观经济要素关于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围以内。

并且最近几年来，花费者更为着重保健，乳制品市场销售总数有望连续上升。

伊利集团战略分析

课程论文伊利集团战略分析学生姓名：***学号：**********课程：企业战略管理班级：64工商管理教师：***2008年12月10日错误!未定义书签。

二、关键战略要素 4（一）业务组合 4 （二）资源配置错误!未定义书签。

（三）竞争优势 5 （四）协同优势 5三、外部环境分析 6（一）一般环境分析 6 （二）产业环境分析 8 （1）现有竞争力分析错误!未定义书签。

（2）新进入企业的潜力进入威胁分析 9 （3）供应商能力分析错误!未定义书签。

（4）买方分析 9 （5）替代产品分析错误!未定义书签。

0四、内部能力分析 10（一）内部环境影响因素 10 （二）IFE内部评价 11五、综合分析错误!未定义书签。

2（一）业务组合分析 12 （二）SWOT分析 13六、战略指导文件 (16)（一）远景和使命 (16)（二）企业目标 (17)七、公司战略及选择 18八、竞争战略 19（一）成本领先战略 19 （二）差别化战略 19九、产品战略 20（一）产品发展战略——产品创新战略 20 （二）产品竞争战略 20十、人力资源战略 21（一）人力资源现状分析 21 （二）实施人力资源战略21 一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。

集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。

从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居国内行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并曾荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首.2005年伊利成为主营业务收入第一家突破百亿元人民币的乳品企业,收入达到121.75亿元,利润总额4.92亿元。

伊利营销策略分析

市场营销策略分析--------以伊利为例市场营销战略决策分析——以伊利为例（一）伊利公司介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。

伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。

伊利集团是中国绿色事业的先行者和奠基人之一。

创立之初，伊利集团就秉承责任导向的发展观，全力谋求与行业、社会和全球环境的和谐共赢。

伊利集团第一次在中国商界提出打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链。

（二）伊利产品介绍伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

其中，伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。

（三）乳制品行业现状乳品的生产和销售取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。

乳制品生产技术和设备更新加快。

主要包括砖型纸盒包装超高温灭菌奶生产线、塑料袋奶生产线、屋型纸盒包装杀菌奶灌装设备等，使我国乳品行业技术、设备陈旧的状况得到有效改变。

乳制品市场竞争激烈。

我国乳品行业尚属于幼稚型行业，其规模、技术、产品质量方面同发达国家存在较大差距。

而人世以后，许多外国的乳品品牌打人中国市场，如达能、帕玛拉特、雀巢等，给国内乳品企业造成很大冲击。

另外，国内各品牌也将进行着面对面的竞争与交锋。

大型企业发展迅速，奶制品企业兼并、整合的速度加快，集中度在提高。

一些乳品加工企业通过股份制改造和强强联合等整合方式形成了一批有实力的奶业集团，众多中小乳品企业与实力较强的企业联合或并人大型乳品企业、企业集团。

二、乳制品生产存在的主要问题原料奶、乳制品质量参差不齐。

我国目前80％是手工挤奶，且日益增多的个体户不注意奶牛疫病防治，原奶细菌超标、抗生素含量过高等问题突出，严重制约着乳制品质量的提高。

伊利乳业酸奶产品营销策略研究

伊利乳业酸奶产品营销策略研究一、本文概述本文旨在深入研究伊利乳业酸奶产品的营销策略，通过对市场环境、消费者行为、竞争态势以及伊利乳业自身的资源和能力进行综合分析，以期为伊利乳业优化酸奶产品营销策略提供有益的参考。

文章首先将对伊利乳业及其酸奶产品进行简要介绍，阐述其在市场中的地位和影响力。

接着，文章将回顾国内外酸奶市场的发展历程和现状，分析市场趋势和消费者需求的变化。

在此基础上，文章将深入探讨伊利乳业当前酸奶产品的营销策略，包括产品定位、目标市场选择、营销组合策略等，并评价其策略的有效性和可持续性。

文章还将对比分析伊利乳业与主要竞争对手在酸奶产品营销方面的异同点，揭示伊利乳业在市场竞争中的优势和不足。

文章将提出针对性的优化建议，以期帮助伊利乳业更好地应对市场挑战，提升酸奶产品的市场竞争力和品牌影响力。

二、伊利乳业及酸奶产品概述作为中国乳业的领军企业，伊利乳业自成立以来，始终秉持着“品质至上，创新驱动”的发展理念，致力于为消费者提供安全、营养、健康的乳制品。

随着健康饮食观念的深入人心，酸奶作为一种富含活性乳酸菌的发酵奶制品，凭借其独特的口感和营养价值，逐渐成为消费者日常饮食中的重要组成部分。

伊利乳业紧跟市场趋势，不断优化酸奶产品线，满足消费者的多元化需求。

伊利乳业的酸奶产品以其卓越的品质和丰富的品种，赢得了广大消费者的喜爱。

产品线覆盖了从基础酸奶到高端酸奶的各个细分市场，包括低脂、无糖、高钙、益生菌等多种类型。

在原材料的选择上，伊利乳业坚持采用优质的生牛乳，并通过先进的生产工艺，确保每一款酸奶产品都具备独特的口感和营养价值。

伊利乳业还注重产品的创新研发，不断推出新颖、有趣的酸奶产品，以满足年轻消费者的个性化需求。

例如，伊利乳业曾推出过以水果、谷物等为原料的酸奶产品，通过口感的创新和营养的丰富，成功吸引了大量年轻消费者的关注。

在营销策略上，伊利乳业也始终走在行业前列。

通过线上线下的多渠道推广，伊利乳业成功地打造出了多个备受欢迎的酸奶品牌，进一步提升了品牌的市场影响力。

基于4P理论的伊利集团营销策略分析

基于4P理论的伊利集团营销策略分析一、引言乳品业的繁荣与发展，是人民生活的基本保障之一，也是促进国民经济发展的重要行业。

乳品企业的营销策略影响着行业的发展与规范，因此，在国民经济快速发展的今天，研究乳品企业的营销策略具有重要的意义。

伊利集团作为乳品行业中最具有代表性，始于1993年，仅仅十几年，发展为中国规模最大，产品线最全的乳制品企业，是中国乳业中的典型案例。

选择伊利集团作为案例，对伊利集团的营销策略进行分析，能够给其他乳品企业的营销和扩展业务提供借鉴。

1.1研究背景乳品中所蕴涵的蛋白质，为生命体发展提供必要的氨基酸，是营养学中所定义的“白色血液”和“最接近完善的食物”。

随着国民经济的发展，居民生活水平的提高，大众对食品的选择愈加营养化、合理化和科学化，健康意识不断提升，对于乳品的消费也是逐步增长。

近几年来，中国乳品行业快速发展，市场需求不断增大，吸引多方投资。

随着乳品市场集中化程度的加深，乳品企业的发展规模越来越大，市场竞争愈加激烈，我国乳品行业的发展开始步入精细化营销时代。

1.2研究现状近些年，随着国民经济水平的提高，中国乳业飞速发展，除了少部分翘楚的品牌企业，也诞生了难以计数的中小乳制品企业，竞争日益激烈；然而，许多西方国家，例如新西兰、荷兰、澳大利亚等国家已经将乳品业发展成果国家的支柱企业，销售出口到各个国家，中国便是他们最大的目标国家，从消费情况来看，进口乳制品确实受到消费者的青睐。

在如此严峻的情势下，我国乳制品企业近年来的营销策略却未见新意，营销能力弱化，在国际化环境下竞争力大大被削弱。

1.3研究意义本文研究的意义主要体现于以下几个方面：首先，通过分析乳业产业的发展前景和现下的竞争格局，研究伊利集团的企业定位和布局，明确伊利集团的营销战略；其次，通过研究分析购买者的消费行为，查找出乳制品的营销关键要点，并对此提出针对性的建议供集团借鉴；最后，对最新的乳业国家标准、行业标准深入学习，探索标准对乳制品企业的生产、营销及对消费者购买的影响，结合消费者调查，预测乳制品国家标准的发展趋势。

伊利股份有限公司产品战略研究讲课教案

伊利股份有限公司产品战略研究内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是唯一一家符合奥运与世博标准、为奥运会和世博会提供乳制品的中国企业。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。

在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

作为行业领军者，伊利以振兴中国乳业为己任，在率先完成产业升级之后，正致力于推动乳业发展从“又快又好”向“又好又快”转型。

最新的权威机构调查数据表明，奥运企业伊利集团的品牌价值由2008年的201.35亿升至2009年的205.45亿，稳步上升4.1亿元，以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。

这意味着伊利在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面全面展示了行业领导者的绝对优势。

伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。

伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。

众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。

“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。

在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。

内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。

但是，资源优势并不等同于经济优势。

牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。

要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。

伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。

自20世纪90年代中期以来，先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个，建成奶牛饲养专业区15个，向农民发放购牛款1.3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40％的增长速度。

【VIP专享】伊利的产品组合策略及品牌策略分析

液态奶
伊利的产品组合策略及品牌策略分析
13 营葛文婷一、伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ 星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等 1000 多个产品品种。二、伊利产品组合
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅六蛔寄.内列察读、虫生出蚯材让标容生3根常蚓料学本教活.了据见身：生，师的2、解问的体巩鸟总看活形作用蛔题线的固类结雌动态业手虫自形练与本雄学、三：摸对学动状习人节蛔生结4、、收一人后物和同类课虫活构请一蚯集摸体回并颜步关重的动、学、蚓鸟蚯的答归色学系点形教生生让在类蚓危问纳。习从并状学理列学平的害题线蚯四线人归、意特出四生面体以形蚓、形类纳大图点常、五观玻存表及动的鸟请动文本小引以见引、察璃现，预物身类 3学物明节有言及的、导巩蚯上状是防的体之生和历课什根蚯环怎学固蚓和，干感主是所列环史学么据蚓节二样生练引牛鸟燥染要否以举节揭到不上适动、区回习导皮类还的特分分蚯动晓的同节于物让分答。学纸减是方征节布蚓物起一，课穴并学蚯课生上少湿法。?广的教，些体所居归在生蚓前回运的润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原的4蛔，处目类习和活环.近在成前题蚯的因？了虫以。标就生体的节身其实端并蚓快及触解寄上知同物表内特动体结验和总利的慢我摸蚯生适识人学有容点物前构并后结用生一国蚯蚓在于与类的什，的端中思端线问活样的蚓人飞技有基么引进主的的考?形题环吗十体生行能着本特出要几变以动，境？大节活的1密方征本“特节化下物.让并为珍近习会形理切法。课生征有以问的小学引什稀腹性态解的。2课物。什游题主.结生出么鸟面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等，于些特适。蛔章形殊形征板，这资是穴疾点于可虫我态结式。书生种料光居病是寄的们结构，五小物典，滑生？重生鸟内学构，学、结的型以还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱是如原活生结了功颜消固类构线鸟粗形何因的存构腔能色化练适特形护糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒

伊利案例分析第五组

细分市场
细分市场
01
按地理因素细分
02
按人口统计因素细分
03Hale Waihona Puke 按心理因素细分04
按行为因素细分
目标市场
1.有一定的规模和发展潜力 2.细分市场和结构的吸引力
1.无差异化目标市场策略 2.差异化目标市场策略目标市场选择战略
目标市场选择标准
产品顾客
消费者
消费动机
忠实级顾客常客、顾客过客潜在顾客
伊利价格策略
一、
目前现状
冷冻产品走过了出厂价+运费的价格体系，目前向产品统一到岸价策略发展
奶粉产品仍实行出厂价+运费价格体系
无菌奶走过了出产价+运费的价格体系，目前向到站策略发展
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品牌传播：长期坚持“天然” 的品牌诉求，天然成为品牌的特质
产品策略
产品对现有产品进行完善： 1.完善鲜奶产品，实现差异化产品策略，进行口味改革，针对青少年口味略甜，针对老年顾客奶味纯正浓厚 2.产品价格维持原有水平，保持伊利的一贯定位 3.伊利牛奶产品式样过于单一，应增加几种外形及容量的包装，并使用外贴纸质商标牌，美化瓶体，塑料袋包装应严格要求质量
伊利案例分析
——营销一班第五组
伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。

伊利公司乳制品营销策略分析

学年专业论文伊利公司乳制品营销策略分析姓名：专业：学号：指导教师：年月日摘要内蒙古伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企中文业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2021年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

2021年5月25日，伊利成功牵手2021年世博会，成为唯一一家符合世博会标准，为上海世博会提供乳制品的企业。

伊利之所以取得了令人瞩目的成就是与其成功的营销策略是密不可分的。

本文在对伊利乳业营销宏观环境和微观环境充分分析的根底上，通过分析伊利乳业过去几年来所采用的产品、价格、渠道、促销等市场营销策略，总结出了带给我们的启示。

相信会对国内其它乳品企业提供一些借鉴。

本文希望通过对伊利乳制品营销策略的研究，能够为伊利乳制品的开展的意见，这就使得本课题的研究有了一定的应用价值。

当今市场环境复杂而快速多变，竞争格局空前剧烈，企业和市场营销等都必须及时一适应环境，准确做好市场细分与定位，重视品牌建设，并保持持续创新的理念，企业才有可能做到持久的开展、永久经营。

关键词：伊利乳制品；品牌建设；4p营销策略AbstractInner Mongolia Yili Industrial Group Co., Ltd. is one of the national dairy industry leading enterprises, is one of the countries of the 520 key industrial enterprises Chinese industry and national eight ministries identified as the first batch of the 151 agricultural industrialization leading enterprises, the Beijing 2021 Olympic Games will only a sponsor of dairy products, but also the history of China is the first sponsorship of the Olympic Games, Chinese food brand. May 25, 2021, Erie successful hand in 2021 World Expo, becoming the only one in line with the standards of Shanghai, World Expo, World Expo to provide dairy products enterprises. Erie has achieved remarkable success is the success of its marketing strategy is inseparable. The on the basis of a full analysis of the Yili dairy marketing macro environment and micro environment, through the analysis of the Erie dairy industry over the past few years the product, price, channel, promotion and other marketing strategies, summed up the bring us enlightenment. Believe that will provide some reference for other domestic dairy enterprises. In this paper, through the research on the marketing strategy of dairy products, the development of Yili dairy products, which makes the research of this topic has a certain application value. In today's market environment is complex and changeful, unprecedented fierce competition, enterprises and marketing must timely adapt to the environment, accurately do market segmentation and positioning, attach importance to brand building, and maintain the philosophy of continuous innovation, enterprises can achieve the lasting development and permanent management.Keywords：Yili dairy products; Brand building; 4P marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)〔一〕研究背景 (1)〔二〕研究目的 (1)〔三〕研究意义 (1)二、伊利公司乳制品市场营销环境分析 (2)〔一〕伊利集团开展现状分析 (2)〔二〕宏观环境分析 (2)〔三〕微观环境分析 (2)三、伊利公司乳制品营销现状及其存在的问题 (4)〔一〕伊利公司乳制品营销现状 (4)〔二〕伊利公司乳制品营销中存在的问题 (5)四、伊利公司乳制品营销策略建议 (6)〔一〕推行产品创新 (6)〔二〕塑造企业品牌形象 (6)〔三〕注重公关营销协调与外界的关系 (6)〔四〕大力推行网络营销 (6)结论 (8)参考文献 (9)一、绪论〔一〕研究背景随着经济的开展，国民收入的增加以及生活水平的提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它可以补充人们饮食中缺少的营养。

某品牌牛奶竞争分析课件

战略的逻辑思路
伊利面临的主要竞争对手
产品组合策略：UHT奶为核心通过控制有值得奶源基地，建立大型生产基地，实现全国配送开始逐渐进入酸奶、乳饮料等具有较高增值能力的产品领域
扩张策略:迅速进行全国性区域扩张，提高产品覆盖率低价格，规模经济效益通过并购、联盟的方式扩大生产能力并进入当地市场
低价格，集中进攻UHT奶的低端包装材料市场快速的市场覆盖率
菊乐 52.4%华西 11.4%伊利 8.6%乐百氏 7.8%光明 4.3%均瑶 3.9%娃哈哈 3.5%
乳酸饮料市场份额分布 (2002)
伊利在乳酸饮料市场具有很强的竞争优势，主要的竞争来自娃哈哈、乐百氏、光明
伊利在乳酸菌饮料市场的竞争优势不明显，主要面临本地企业以及跨国公司的竞争
达能 76.2%益力多 14.9%香满楼 8.4% 燕塘 0.4% - - - - - -
本地品牌的低价格具有很强的冲击力本地品牌在本地具有很强的忠诚度
伊利集团的巴氏奶业务最近两年增长迅速，但仍处于起步阶段，规模很小
目前只在呼和浩特以及北京地区拥有少量的巴氏奶生产能力日2001
0.63%
0.3%
销售量
市场份额
伊利巴氏奶业务盈利能力不强，主要面临当地领先的乳品企业的竞争
伊利 27.0%娃哈哈 21.2%燕塘 9.9%乐百氏 8.3%喜乐 8.0%均瑶 4.1%蒙牛 3.5%
北京广州成都济南南京
2001年1季度
2002年1季度
其他
光明
每日
辉山
伊利
蒙牛
+1.1%
-2.3%
+2.3%
-2.5%
+11.9%
变化
蒙牛未来的策略是重点进攻UHT奶市场，以价格优势迅速提升市场份额

伊利集团品牌策略建议提案ppt教学课件ppt

制定有针对性的营销策略，提高品牌知名度和美誉度。
积极开拓线上、线下多渠道销售，提升品牌覆盖率和市场占有率。
伊利集团品牌策略实施路径
• 品牌定位与目标市场 • 品牌定位：提供高品质、健康、营养的乳制品，满足消费者对健康和营养的需求。 • 目标市场：以年轻家庭和学生为主要消费群体，关注健康、营养和生活品质。 • 产品线与创新能力 • 产品线：丰富产品种类，覆盖液态奶、酸奶、冰淇淋等多个领域，提升品牌竞争力。 • 创新能力：加大研发投入，注重产品创新和升级，满足消费者多元化、个性化的需求。 • 营销策略与渠道拓展 • 营销策略：采用线上线下相结合的方式，举办各类营销活动，提高品牌知名度和美誉度。 • 渠道拓展：积极开拓线上、线下销售渠道，与大型商超、电商平台等合作，提升品牌覆盖率和市场占有率
THANKS
感谢观看
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预期效果与展望
预期效果评估
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增强品牌认知度
通过本次PPT教学，使学员对伊利集团的品牌理念、产品特色和服务有更深入的了解，提高对品牌的认知度和忠诚度。
提升品牌形象
通过展示伊利集团的优质产品和服务，提升学员对伊利集团的品牌形象。
3
加强品牌合作
通过本次PPT教学，促进伊利集团与学员之间的交流与合作，拓展合作伙伴关系。
教学手段
本次课程将采用PPT演示和讲解的方式进行，同时会结合案例和实践经验来帮助大家更好地理解和掌握相关知识。
02
伊利集团品牌现状
品牌背景与历史
1993年：伊利成立 2002年：伊利进入*市场，开始国际化探索
1996年：伊利股份制改造完成 2005年：伊利与NBA合作，开启体育营销新篇章
品牌现状分析

伊利产品分析

伊利产品组合分析一、2013年上半年总收入与总利润据伊利集团发布的2013年上半年业绩报告显示：2013年1—6月份，伊利实现了营业收入达240.21亿元的高峰，同比增长13.41%，实现净利润17.46亿元，同比增长125.06%，为国家上缴税金14.52亿元。

这一组靓丽的数据使得伊利以稳健而强劲的发展势头稳居中国乳品行业第一位。

公告显示，2013年上半年，伊利集团液体乳收入较去年同比增长17.89%,远高于行业平均增幅。

其中，金典有机奶的销量连续7年保持大幅增长，对业绩提升贡献显著；金领冠婴幼儿奶粉市场占有率的不断提升，使得伊利奶粉上半年收入逼近30亿元。

此外，伊利QQ 星儿童成长牛奶、营养舒化奶、畅轻系列酸奶、每益添活性乳酸菌饮料以及巧乐兹系列冰淇淋等高科技含量、高附加值的“双高”产品的市场占有率，在细分领域里均已占据市场前三的销售位置。

产品结构升级带来的高端明星产品的旺销，成为了支撑伊利股份(600887,股吧)净利增长的决定性因素之一。

在业绩增长的推动之下，伊利在投资市场的表现同样不俗。

不久前，伊利股份入围2013年“央视财经50指数”样本股。

据统计，自上市以来，伊利股份市值实现了700倍的跨越，股价增长近百倍，累计分红近16亿元，累计上缴税金160亿元，充分展现了其“含金量”和社会回报力。

二、伊利集团产品线分析目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。

伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。

通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现，伊利推出了早餐奶；通过在牛奶中添加能物质——乳钙研制出高钙牛奶，添加富铁原料研制的富铁补血牛奶等，伊利推出了高钙奶；通过包装的更换形成产品的差异化，伊利推出了“利乐枕”；通过对产品内容物进行有效的组合，催生一个新产品，伊利推出了蓝莓加桑葚酸奶等产品；在已有或已形成的产品基础上，通过对产品口味进行延伸，伊利在原味乳酸菌饮料的基础上开发出甜橙味，草莓味，菠萝味产品；根据消费者人群的特殊需要，进行对产品的重新设计。

伊利的产品组合策略及品牌策略分析

伊利的产品组合策略及品牌策略分析13营葛文婷一、伊利简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。

伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。

二、伊利产品组合如上图所示，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。

产品组合的长度是33。

最深的产品线是：液态奶，液体奶的产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。

三、伊利产品组合策略分析伊利利用较强的研发能力，不断开发新产品，扩大产品线来拓展市场。

伊利根据消费者的不同需求，不断研发新产品。

对于伊利这样的大型企业来说，产品组合状况，直接影响着企业的综合竞争力，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术都将占有一定优势。

伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。

立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。

纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。

从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。

伊利在不同的目标市场上采取不同的价格，在低端市场上，伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持价格优势，而在中高端市场上，采用高价策略，通过产品的高质量与差异化获得消费者的满意与忠诚，反而赢得更多的利润空间。

伊利集团品牌策略建议提案分析

消费者分析
伊利外部环境分析—集团
市场概况
• 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的行业。
• 中国乳品行业出现结构性过剩。生产大规模扩张，但产品结构不适应消费需求。
• 市场竞争无序化。 • 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈” • 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比
仍有很大差距。
市场
• 突出的市场营销规划能力
• 生产高品质产品的能力—拥有最好的奶源基地，先进的研
发技术和能力
伊利内部环境分析
伊利的内部系统
• 内部机制需要进一步完善。 • 在所有制，组织管理上建立处于国际水平的
内部系统。
伊利内部环境分析
伊利的情报反馈
• 来自全国运作的营销网络及时了解市场信息 • 分布在其他城市的分公司
通路，缩短通路长度，加宽通路长度 – 冷饮事业部直接掌握2批，提高执行的效率
伊利内部环境分析
伊利的策略 (续)
• 价格策略—中档，兼顾高、低端市场 • 促销策略
– 各事业部有自己明确的消费群，广告/公关等传播策略较为明确
– 每年的广告预算由各事业部自行担当，并有好的广告代理商做支持
– 冰淇淋事业部更加强针对销售商和2批的促销活动，提高铺货积极性，以期提高市场占有率。
• 股东—投资者眼中中国最好的上市公司之一。品牌会影响企业的再融资。
伊利内部环境分析
伊利的利益相关者 (续)
• 社区创造就业岗位10万。带动周边2万多农户，10万余人脱贫至富。为灾区捐款500多万。民族团结先进集体。
• 消费者 – 品质，口味和品牌是消费者考虑购买的主要因素 – 提供天然，无污染的绿色食品 – 提供不断更新的产品品种 – 提供国际水平的工艺技术

伊利冰淇淋营销策划方案

伊利冰淇淋营销策划方案一、市场概况1.伊利冰淇淋简介伊利冰淇淋是由中国伊利集团旗下的伊利冰淇淋有限公司生产和销售的冰淇淋产品。

伊利冰淇淋以新鲜、健康、美味为特点，迅速成为中国市场上最受欢迎的冰淇淋品牌之一。

2.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对冰淇淋的需求也愈发增加。

尤其在夏季，冰淇淋成为人们消暑、解暑的首选，市场需求潜力巨大。

但是，目前市场上的冰淇淋品牌众多，竞争激烈，伊利冰淇淋需要通过精准的营销策略来吸引消费者的注意并建立品牌优势。

二、目标市场分析1.目标消费群体伊利冰淇淋的目标消费群体是年轻人群，特别是18-35岁的年轻人。

这一群体对新鲜、健康、时尚的产品更有所追求，且在消费冰淇淋时更为活跃。

2.目标市场伊利冰淇淋的目标市场主要为中国的一二线城市，这些城市的消费者对冰淇淋的消费意愿较高，市场容量较大。

三、营销策略1.品牌定位伊利冰淇淋以“新鲜、健康、美味”作为品牌定位，力图打造出一款优质、高品质的冰淇淋产品。

2.产品创新为了吸引消费者的注意力，伊利冰淇淋需要不断创新产品。

可以引入一些独特的口味和口味组合，例如咖啡口味、芒果口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的口味需求。

3.渠道拓展伊利冰淇淋需要通过拓展渠道来增加产品的销售量。

除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，还可以考虑在一些人流量较大的商业区设立伊利冰淇淋专卖店，以便更好地与消费者互动，提高品牌知名度。

4.价格策略在定价上，伊利冰淇淋可以采取市场定价或者低价促销的策略。

市场定价是根据市场需求和竞争对手的价格来制定，低价促销是为了吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。

5.营销推广伊利冰淇淋可以通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络营销、微信营销等。

在电视广告中，可以制作一系列有创意的广告，以吸引消费者的注意力。

在网络营销方面，可以通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，并与消费者互动，提升品牌知名度和亲和力。

在微信营销方面，可以通过微信公众号进行品牌推广和产品介绍，以便更好地与目标消费群体进行沟通。

伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)

一、伊利集团发展现状分析............................................3
二、伊利的市场营销环境分析..........................................4
（一）宏观环境分析..................................................4
（一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势...........................13
（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度.....................13
（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响...................14
（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率...........................14
关键词:营销环境; 营销策略; 营销分析
毕业论文外文摘要
Title:Ely milk industry market marketing strategy analysis
Abstract:
This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely's market marketing environment, through to the Ely marketing environment analysis, further conducts the research again to Ely's market marketing strategy, from the product, the fixed price, retailing, promotes sales this four directions to carry on the analysis facing Ely's market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise's development.

伊利集团SWOT模型分析报告

伊利集团内部条件分析——SWOT模型内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，且龙头领先优势越来越明显。

伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。

从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内部因素和外生因素进行综合分析，研究适合其发展的战略。

一、伊利集团的内部条件分析1、伊利竞争优势（S）(1)奶源优势。

乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最基础环节。

目前，伊利集团是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近800个。

在奶源建设和发展模式方面，伊利集团在加快和推进企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社，以此推进伊利奶源基地建设的全面升级。

“奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地管理模式。

伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供应。

(2)管理优势。

现场管理严格，这是现代企业的管理基础。

伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。

伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。

在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。

伊利还采用了MES 产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。

先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

伊利集团品牌策略建议提案

按照制定的改进方案，逐步推进各项措施。在实施过程中，密切关注市场反馈和竞争态势，及时调整和优化方案，确保品牌策略的有效性和适应性。同时，加强与各部门的沟通和协作，确保改进方案的顺利实施。
07
结论与展望
研究结论
伊利集团品牌策略的优点
伊利集团的品牌策略在行业内具有领先地位，其多元化的产品线和品牌定位满足了不同消费者的需求，同时也提升了品牌知名度和忠诚度。
社会责任履行
通过履行社会责任，提高消费者对品牌的信任度，进而提高品牌美誉度。
提高品牌忠诚度
消费者满意度提高
通过提高产品质量、优化客户服务、加强品牌沟通等方式，提高消费者对品牌的满意度，进而提高品牌忠诚度。
重复购买率提高
通过提供更好的产品和服务，增加消费者的重复购买率，进而提高品牌忠诚度。
口碑传播扩大
积极回应社会关切
在面对食品安全等社会关切问题时，伊利集团应积极回应并采取切实措施，以树立负责任的品牌形象。
04
实施改进措施的挑战与风险
实施改进措施的挑战
市场竞争激烈
随着市场竞争的加剧，伊利集团面临着来自国内外同行的激烈竞争，这使得品牌策略的制定和实施更具挑战性。
消费者需求多变
消费者对乳制品的需求呈现出多样化的趋势，这使得品牌策略的制定和实施需要更加灵活和多样化，以满足不同消费者的需求。
伊利集团品牌策略的不足
尽管伊利集团在品牌策略方面表现出色，但仍然存在一些不足，例如在某些细分市场上的品牌影响力还有待提高，同时需要加强与消费者的情感联系。
研究不足与展望
要点一
研究不足
本研究虽然对伊利集团的品牌策略进行了全面的分析，但仍存在一些不足之处。例如，研究主要集中在品牌策略的表面因素上，而未深入探讨品牌策略背后的深层原因和影响因素。此外，研究没有对伊利集团的品牌策略进行全面的定量分析，这可能会影响研究的准确性和可靠性。

伊利营销策略

（三）· 渠道策略
1· 整合二级渠道
伊利冷饮在缩短通路环节上精耕细作，把不同区域不同年龄消费者的需求了解透彻，减少中间环节，压缩流通环节，提高效率。
2、网络平台的建设
技术的革新让问题的解决变的非常容易，答案是Internet.Internet能够跨越空间界限的优势在此得到了充分的体现，伊利把分销管理系统放在了以太服务器上，除总部通过专线与服务器连接之外，其他城市都通过普通电话线拨号，或通过ISDN,ADSL与服务器实时保持联系，各点用户通过nternet登录系统，录入或者查询数据，每一张定单，每一次出库都会有数据的实时更新，系统完全面向用户，除了登录Internet之外，最终会觉得和在本地完全一样。
2、推广策略
营业推广，又称销售促进，它是企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品或服务的促销活动。伊利采用有奖销售，赠送礼品等营业推广的方式，对其产品进行有针对性的促销，从而达到扩大产品销售的目的。 2002年伊利推出“吃伊利冰淇淋，游迪士尼乐园”大型抽奖促销活动，促进了消费者的购买，进而打破了消费者需求动机的衰变和购买行为的惰性；2003年该集团又推出“无限快乐，无限关爱”为主题的“天线宝宝”系列礼品买赠活动，既鼓励了消费者认购，又获取了消费者对产品的反映，在短期内也取得了明显的效果；同年，该集团液态奶事业部与IT业巨头方正科技合作，在全国范围内为其液态奶全产品推出主题为“强强联手，真情回馈”的市场促销活动，不仅使其牛奶产品销量大增，还继续保持了对竞争品牌的竞争优势，在消费者心中的口碑也甚佳，甚至赢得了社会各界、营销专家的好评。
二· 产品及价格
1· 产品分类
液态奶产品
奶粉产品
冰淇淋产品
酸奶产品