建设工程公司工程项目二次经营管理办法

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浅谈施工企业“二次经营”管理

引言

施工企业作为建筑行业中的重要组成部分，承担着重要的工程项目的实施任务。随着市场竞争的加剧和行业发展的不断推进，施工企业不得不寻求新的发展模式和管理方法。其中，施工企业“二次经营”管理模式被广泛应用，并取得了良好的效果。本文将就施工企业“二次经营”管理模式进行讨论和分析。

什么是施工企业的“二次经营”管理？

施工企业的“二次经营”管理即在施工项目完成后的再次经营管理，它与工程施

工过程中的一次经营管理相对应。一次经营管理主要侧重于工程施工本身，而“二

次经营”管理则更侧重于项目完工后的一系列工作，包括施工项目的验收、维修等。

“二次经营”管理的重要性

1. 提高企业盈利能力

通过施工企业的“二次经营”管理，可以更好地发掘项目的附加价值。例如，对

已经竣工的工程项目进行精细化的维修和保养，延长其使用寿命，提高项目的质量和品牌形象，从而提高企业的盈利能力。

2. 增加客户满意度

良好的“二次经营”管理可以提高客户的满意度，增强客户对企业的信任感。在

施工项目完工后，通过及时维修和保养等工作，保证项目的正常运行，为客户提供更好的售后服务体验，从而加强客户与企业之间的关系。

3. 建立长期合作关系

通过“二次经营”管理，施工企业可以与客户建立良好的长期合作关系。通过及

时的维修和保养工作，与客户保持密切的联系，并提供高品质的服务，积极解决客户提出的问题，从而赢得客户的信任与支持，并为企业带来更多的商机。

施工企业“二次经营”管理的主要内容

1. 工程验收与结算

工程项目竣工后，施工企业需要进行工程验收与结算工作。这一工作是“二次

工程二次经营策划方案

一、项目背景

随着社会经济的不断发展，工程项目的建设愈发频繁，然而仅仅依靠一次性的建设并不能

充分挖掘项目的潜力，对工程二次经营策划的需求也日益增加。工程二次经营指的是在工

程项目建设完成后，通过合理的规划和有效的经营管理，充分利用已有的资源和设施，挖

掘项目的附加价值，实现项目的持续经济效益和社会效益。因此，对于已建成的工程项目，设计一份科学合理的二次经营策划方案，对于项目方和社会各界都具有重要的意义。

二、项目目标

1、挖掘项目附加价值：通过二次经营策划，提高项目的利用率和附加价值，实现项目效

益的最大化。

2、满足社会需求：根据市场需求和用户需求，进行项目运营管理，满足各类用户的实际

需求，提升项目服务水平。

3、实现可持续经营：通过二次经营策划，确保项目长期稳定经营，增强项目的持续竞争

力和生存能力。

三、项目内容

1、项目调研

通过市场调研和用户调研，了解项目所在行业的发展动态、市场空间和用户需求，为二次

经营策划提供有力的数据支持。

2、项目定位

明确项目的定位和发展方向，根据不同的市场需求和资源条件，确定项目的经营模式和运

营策略。

3、项目运营

优化项目的运营管理和服务体系，提高项目的吸引力和竞争力，实现项目效益的最大化。

4、项目宣传

加强项目的品牌宣传和市场推广，提升项目的知名度和美誉度，扩大项目的影响力和市场

份额。

四、项目分析

1、项目优势

已建成的工程项目具有一定的资源基础和设施设备，拥有较强的市场竞争能力和运营潜力。

2、项目劣势

二次经营需要对项目进行全方位的规划和管理，需要充分考虑市场需求和用户需求，确保

如何做好施工项目的二、三次经营

如何做好施工项目的二、三次经营如何做好施工项目的“二、三次”经营

这几年通过公司全体员工的共同努力，公司的整体施工能力有了跨越式的发展，从之前的每年施工几个亿的产值到如今的年施工产值达几十个亿；从之前的施工简单的路、桥项目到如今的长大隧道、复杂桥梁等急、难、险、重的工程项目，可以说以前存在的“有活干不动”的问题已基本解决。但“干活不赚钱”的问题还依能存在。作为施工企业，如何保证在竞争激烈的建筑市场中施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。

施工企业的三次经营包括：投标中的管理（第一次经营）、施工中的管理（第二次经营）、变更索赔（第三次经营）。第一次经营（投标中的管理）重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。

依照现在的工程实际，项目部谋划管理的重点在如何做好项目第二、第三次谋划。本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”谋划，使施工项目达到预期的盈利水平。

1、第二次谋划（施工中的管理）

招标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次谋划对企业的经济效益起到了决定性的作用。

第二次经营，重在过程控制创效，过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。

工程项目二次经营的概念

随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，工程项目的二次经营成为了一个备受关注的

话题。传统意义上，工程项目一般指的是在设计、施工、监理等各个阶段的运作，但是一

旦项目建成并投入使用后，如何对其进行二次经营，实现项目的长期价值和利润最大化，

就成为了一个非常重要的问题。

工程项目的二次经营，首先需要理解“二次经营”这一概念。二次经营，指的是在项

目建成后，通过对项目的管理、维护、改造、再利用等一系列措施，实现项目的持续运营

和价值提升。这其中包括了对项目设施设备的维护保养、对建筑物的更新改造、对项目运

营管理的优化、对项目空间的再利用等方面。这些措施旨在延长项目的生命周期、提高项

目的使用效率、增加项目的附加值，从而使项目获得长期盈利并实现可持续发展。

工程项目的二次经营具有以下重要意义：

1. 延长项目生命周期。通过二次经营，可以对项目进行更新改造和维护保养，延长

项目的使用寿命，避免因设施老化而导致的资源浪费和环境污染。

2. 提高项目利润。通过优化项目运营管理、增加项目的附加值以及再利用项目空间，可以使项目获得更多的收益，并提高项目的盈利水平。

3. 节约资源。二次经营能够让现有的项目得到充分利用，避免资源的重复建设和投入，从而节约社会资源和降低社会成本。

4. 促进可持续发展。通过对项目的二次经营，可以实现项目的持续盈利和可持续发展，为整个社会经济的发展作出积极贡献。

工程项目的二次经营并非易事，需要进行针对性的探讨和制定相关的策略。下面从管理、维护、改造和再利用四个方面来探讨工程项目的二次经营。

紧抓二次经营管理实现项目的创效增收

随着我国基础设施建设的深入推进和纵深发展，工程施工行业市场竞争愈发明朗化，低价中标成为新常态，在给施工总承包企业带来机遇的同时也提出了更严峻的挑战。在新的发展大环境下，如何抓紧筑牢工程施工项目的二次经营管理，做好“开源、节流”，为项目创效增收，是项目管理者需要关注的重点。对此，本文结合笔者相关工作经验，从项目二次经营管理的现存问题开始着手，对二次经营管理的影响因素进行了分析，并提出了加强二次经营管理的措施建议，以期能够为实现项目的创效增收提供助力。

标签：二次经营;项目管理;成本管理;创效增收

项目的二次经营从工程项目管理角度来说，是对一次经营的延续。就是在合法、合规的情况下，通过优化工程项目的收入和支出管理及项目的组织管理等以增加项目利润的过程，也是决定施工项目能否盈利的关键所在。对此，项目管理者必须对项目的二次经营进行精心运作，统筹项目优势资源，树立科学合理的二次经营管理理念。

1、项目二次经营管理的现存问题

为有效提高项目的利润空间，项目管理者也在多方式寻求项目的利润增长点，抓紧项目二次经营管理已逐渐成为新的主流趋势。但在项目二次经营管理工作推进的过程中，由于受到诸多因素的影响，仍存在一定的问题：

1.1项目管控模式与时代不符

在目前的项目管理中，部分施工项目仍然延續着传统的“施工型”经营管控模式，没有向新时期的“管理型”经营模式转变。没有对项目部的管理形成一套适时的管理理念，也没有运用现代信息手段形成一套完整的安全质量评估体系和系统的信息化体系。项目管理缺乏与时俱进的创造创新能力，在施工项目分包中也没有形成健全的分包商评估体系。因此，其在项目二次经营管理中就缺乏良好的运营和发展基础，也难以落实新时期的成本管控责任制等管控新举措，造成了项目的管控模式与时代发展不符。

工程建设二次经营管理

工程建设二次经营

目前国内建筑市场竞争相当激烈，工程承包竞争受“买方市场”原则的制约，经济风险、合同风险和施工风险主要落在承包人身上，这对原本就靠低价中标的承包人来讲无疑是不利的，经营中稍有疏忽失误，便面临着亏损局面。如何在低价中标后通过经营管理实现既定的利润指标、为企业创造更大的效益，是我们企业经营管理探讨的永恒课题。中标靠标价，这需要作好项目的一次经营；赢利靠管理、靠变更索赔等二次经营。作好二次经营工作是承包人赚取利润必不可少的重要管理工作之一。

一、在建项目二次经营的基本概念

1、基本概念：在建工程项目二次经营是指施工企业满足业主（或建设单位）的需求（工期、质量、安全、投资），为对方提供高质量的产品和服务的同时，实现利润最大化的经营管理活动。通俗的讲它的重点是如何在保证合同约定的工期、质量的前提下，实现低投入，高收益，实现项目效益最大化。

2、项目二次经营主要内容：主要指从项目中标后，从投标及合同交底，项目商务策划，合同履约过程动态管理，工程验工计价/计量、工程索赔，风险控制，成本控制、竣工考核评价等全过程的经营管理活动。

3、二次经营的重要意义：工程项目是施工企业的利润的主要来源。建立以经济效益为中心二次经营管理体系，是企业走精细化管理，应对日趋激烈的建筑市场竞争的重要举措，是企业能否抓住机遇，干好在建，满足市场需求，满足企业效益增长和长远发展的关键性工作，是企业提高核心竞争力的重要手段。它关系到企业的能否持续健康发展。

由于建筑产品具有投资大、工期长、涉及原材料种类多、过程工序复杂、质量要求严格和受国家宏观政策影响大，受地理、地质环境影响大的特点，所以工程项目的经营工作更已经引起企业管理人员的重视。

二次经营管理办法

中铁二十五局第五公司

铁岭市星悦南岸·综合商业区项目经理部

二次经营管理办法

1 总则

为加强项目管理，搞好工程项目二次经营,充分调动员工积极性，发挥项目效益中心职能，谋求效益最大化,在增加项目部效益的同时推动公司发展.根据公司相关文件精神并结合我项目部实际情况，经指挥部研究决定，特制定本办法。

2 组织机构

中铁二十五局第五公司铁岭市星悦南岸·综合商业区项目经理部成立合同成本管理领导小组,全面负责项目经理部二次经营管理工作。

3 项目二次经营的基本原则和要求

3.1 确保安全、质量的原则：实施的方案必须能保证结构和施工安全，必须能保证工程质量。

3.2 效益最大化原则：企业的最终目的是追求最大额度的利润。这是二次经营的出发点和落脚点。

3.3 项目经理部各部门之间要加强配合沟通，对方案、依据、单价、数量、金额等要充分考虑。同时要对不利条件和风险加以识别、规避，提高二次经营成功率和成果。

3。4 合约部为二次经营工作的主管部门,各部门要及时将相关资料汇总到合约部，合约部根据要求按时将相关情况及时上报。

4 二次经营范围

4。1 工程项目二次经营主要包括在项目中标后，施工图未出之前的工程项目优化，施工图设计差、错、漏数量核实，本项目中标单价、施工过程中的变更设计、价差调整、政策性概算调整、变更设计项目外的其他费用索赔、保险理赔、安全生产经费、合同内其他预留费用等一切为企业谋求效益的经营活动。

4.2 施工图工程项目优化及数量差：在施工图未出之前，对初步设计或咨询图纸进行工程项目的优化，根据本项目中标单价与成本单价的比较，取消或尽量减少中标单价低于成本价的项目和工程量,增加利润较高的项目和工程量。施工图出来之后，

建筑工程二次经营方案模板

一、项目背景

随着城市建设的不断发展，建筑工程市场也在不断扩大。然而，对于如何更好地开拓建筑

工程市场，实现项目的二次经营，成为了建筑企业面临的重要问题。在这样的背景下，本

方案旨在探讨建筑工程的二次经营方案，为企业提供指导。

二、市场分析

1. 建筑工程市场概况

建筑工程市场目前处于快速发展期，尤其是在城市化进程不断加快的情况下，建筑工程市

场需求呈现持续增长的趋势。同时，建筑工程市场竞争也在不断加剧，行业内企业数量庞大，竞争激烈。

2. 建筑工程二次经营市场需求

建筑工程的二次经营市场具有广阔的发展前景。随着城市建设的不断推进，建筑工程的改造、升级、维护等需求也在不断增加。因此，建筑工程二次经营市场具有较大的发展潜力。

三、二次经营方案

1. 精细化施工

在建筑工程二次经营中，精细化施工是非常重要的一环。通过精细化施工，可以在保证工

程质量的情况下，实现施工效率的提高，降低成本。同时，可以提高施工人员的安全意识，保障工程的安全。

2. 环保节能

在建筑工程二次经营中，环保节能是一个非常重要的方面。随着环保意识的不断提升，市

场对于环保节能建筑工程的需求也在不断增加。因此，建筑工程企业在二次经营中，可以

通过提高建筑工程的节能环保水平，满足市场需求，提升企业竞争力。

3. 利用新技术

在建筑工程二次经营中，利用新技术是非常重要的一环。随着科技的不断发展，建筑工程

技术也在不断创新。建筑工程企业可以通过引入新技术，提高建筑工程的效率和品质，使

企业更具竞争力。

4. 强化管理

在建筑工程二次经营中，强化管理是非常重要的一环。通过强化管理，可以有效提高员工

公司二次经营管理办法

集团有限公司

工程项目二次经营管理办法

第一章总则

第一条为加强工程项目二次经营管理，落实二次经营责任机制，增强工程项目创效能力，制订本管理办法。

第二条本办法所称的“二次经营”，是指各管理层级在合同履行过程中，在符合法律、法规的前提下，以经济效益最大化为根本目标，围绕优化设计、签证洽商、工程索赔等工作内容，所策划、组织、实施的一系列技术、经济、公关活动。

第三条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，应在确保安全、质量、工期和环保的前提下，围绕效益最大化的目标进行，始终贯穿于企业生产经营管理的全过程。

第四条二次经营应坚持“依法合规、效益优先、策划先行、统筹兼顾”的原则。各管理层级要增强法制观念，加强风险管控，依法合规创造经济效益；要注重沟通协调，营造良好氛围，有效提高工程项目效益；要加强前期策划，明确目标方向，不断提高经营工作效率；要强化组织领导，增强履约意识，落实过程管控，切实保障企业整体效益。

第五条二次经营应坚持内部分级审核制度。单项变更（或索赔）预算金额在IOO万元以内（含100万元）时，项目经理部应内部审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额IOO万元至1000万元时，应

由项目经理部报分、子公司审核后实施；单项变更（或索赔）预算金额超过1000万元时，为重大二次经营事项，应由分、子公司报集团公司审核后实施。

第六条本管理办法适用于集团所有建筑安装工程承包项目。

第二章集团公司职责

第七条集团公司是项目二次经营工作的指导层。主要负责制定集团公司项目二次经营管理制度；建立集团公司项目二次经营工作的管理体系；下达各分、子公司年度项目二次经营考核指标，并定期组织考核；监督、指导各分、子公司项目二次经营管理工作；审核各分、子公司报送的项目重大二次经营事项资料；建立企业二次经营工作培训、研讨机制；加强二次经营工作大环境建设；推动重大二次经营事项的策划、组织、协调、落实。

工程项目二次经营策划制度

一、总则

二次经营策划制度的制定是为了规范工程项目二次经营活动，提高项目利润率，增强项目的市场竞争力。本制度适用于公司所有工程项目的二次经营活动。所有项目二次经营活动均应根据本制度执行，确保项目的正常运营和有效管理。

二、策划目标

1. 提高项目经营效益：通过优化项目运营管理、开发项目新增价值，提高项目利润率，实现项目经营的可持续发展。

2. 提升项目市场竞争力：通过深入市场调研，研究市场需求，精准把握市场动态，制定灵活多样的运营策略，增强项目的市场竞争力。

3. 保障项目质量安全：严格按照国家相关法律法规和质量安全标准进行项目运营管理，确保工程质量安全。

4. 增强团队凝聚力：通过优质的二次经营策划，增强项目团队的凝聚力和合作意识，共同为项目运营的成功贡献力量。

三、策划步骤

1. 市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解项目周边竞争情况、市场需求等，为后续策划提供依据。

2. 制定策略：根据市场调研结果，制定相应的项目二次经营策略，包括运营管理策略、市场营销策略、质量安全策略等。

3. 组织实施：成立由项目管理人员和相关部门负责人组成的二次经营工作组，负责策划的具体实施和监督。

4. 跟踪评估：定期跟踪和评估项目二次经营的效果，及时调整策略，确保项目经营活动持续健康发展。

四、策划内容

1. 运营管理策略

（1）建立健全的项目运营管理机制，规范项目运营流程，加强对项目的监督和管理。

（2）优化项目管理架构，合理配置资源，提高项目运营效率。

（3）加强对项目质量安全的管理和监控，确保项目运营的质量和安全。

二次经营办法1

二次经营

一、定义

二次经营即项目中标进场后，以项目管理为平台，在建立并创造良好外部环境和氛围基础上，通过对合同条款的研究，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台，实时开展以增加项目收入，提高项目盈利能力的一种手段和方法，是项目管理中的重要组成部分。

二、二次经营工作的主要方向

随着建筑行业竞争的日趋激励，迫使施工单位在投标时尽可能的降低报价来中标，然后在过程中再通过增加二次经营来实现盈利的目的。故二次经营应该抓住每个工程自有的特点，对不同的项目进行不同的分析，知己知彼,找出变更索赔点，实现预期收益。二次经营主要分为五大类：设计变更、索赔、政策性调差、洽商签证、施工组织优化五大类。

（一）设计变更

因修正设计图纸中的错误、漏项和改变结构、增减单项工程致使施工单位增减费用以及为优化设计、方便施工发生的变更。

⑴、在未确定合同单价前，应尽量采用高单价工艺；合同单价确定后，应尽量降低施工方案的难度。

⑵、通过对合同单价的分析，增加单价较高工程细目的数量，取消或减少单价较低（或亏损）工程细目的数量。

⑶、通过设计变更直接变更围岩等级、支护形式等。

（二）索赔

根据发生的原因不同，分四种情况：停工索赔、抢工索赔、施工效率降低索赔、工程延期索赔。

1、停工索赔

停工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成停工，承包人针对停工期间的额外支出进行索赔。

停工索赔内容包括：

（1）、停工期间工人工资、工人往返费用（长时间停工）（2）、设备闲置费、租赁材料闲置费（支架材料）

2、抢工索赔

抢工索赔是指当施工项目发生非承包人因素造成工期延误时，业主为保证整个工程按照合同工期建成，要求承包商采取加速施工措施，或工程并没有发生工期延误，但由于某种原因，业主要求承包商采取加速施工措施，提前建成。

建筑工程二次经营方案

一、项目背景

近年来，我国建筑工程行业发展迅速，市场竞争激烈。建筑工程二次经营是指在建筑工程

的基础上进行后续的开发和经营活动，通过改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值，

增加经济效益。随着城市化进程的加快，建筑工程二次经营有了更多的发展机会和潜力。

因此，本方案旨在制定一套有效的建筑工程二次经营方案，以适应市场需求，提高项目的

投资回报率。

二、项目概况

1. 项目名称：建筑工程二次经营

2. 项目内容：通过对现有建筑工程进行改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值和经济

效益。

3. 项目规模：根据市场需求和项目具体情况确定，涉及建筑面积、投资规模等。

三、项目分析

1. 市场需求：随着城市化进程的不断加快，人们对居住环境和生活体验的需求也越来越高，建筑工程二次经营市场潜力巨大。

2. 项目优势：建筑工程二次经营可以有效提高现有建筑物的使用价值，延长建筑寿命，既

节约了资源，又节约了成本，具有较强的市场竞争力和发展前景。

3. 项目挑战：建筑工程二次经营的周期长、成本高，需要投入大量的人力、物力和财力，

同时还面临市场竞争激烈、技术变革快等挑战。

四、项目目标

1. 提高建筑工程的使用价值和经济效益；

2. 加强市场开发和项目运营，提高项目的投资回报率；

3. 创新技术、管理手段，提升企业的核心竞争力。

五、项目策划

1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，明确项目定位和发展

方向。

2. 项目规划：通过对现有建筑工程的分析和评估，确定项目的改造、升级或维护方向，细

化项目实施计划和投资预算。

工程项目二次经营方案

一、项目背景

随着经济发展和社会进步，城市化进程加快，人们对生活品质和环境要求也越来越高。在这样的背景下，工程项目的二次经营成为了一种新的趋势。二次经营是指在原有工程项目的基础上，通过重新设计规划、改造提升或者增加新的功能，从而实现项目效益的持续增长。本文针对工程项目二次经营，提出了一套完整的方案，以期提高项目的经济效益和社会效益。

二、项目现状

目前，我国许多工程项目在建成后，由于市场形势的变化或者经济效益的下滑，项目往往面临着二次开发的困境。传统的单一功能项目无法适应当代社会对多元化、综合化需求的变化。因此，工程项目二次经营的需求日益凸显。

三、项目定位

通过对项目所在地区的市场环境、政策法规、人口结构和生活方式等因素的分析，以及对项目本身的优势劣势的全面评估，确定工程项目的二次经营定位。确定项目的定位不仅仅是要符合市场需求，更要与项目的发展方向相契合，具有可持续发展的前景。二次经营的定位应力求创新、差异化、特色化和高端化。

四、项目优势

在确定了项目的定位后，我们需要深入挖掘项目的优势，这是二次经营成功的关键。项目的优势可以包括地理位置优势、人才优势、资源优势、技术优势、品牌优势等方面。在二次经营中，最大限度地发挥项目的优势，以提高项目的竞争力和持续发展能力。

五、项目规划

根据项目的定位和优势，确定工程项目的二次经营规划。规划是二次经营的起点，也是成功的关键。对项目的规划可以包括改造提升、增加新功能、引入新业态等方面。在规划中要充分考虑市场需求、技术条件、经济效益等因素，力求达到经济发展、社会效益、环境效益的统一。

浅谈施工企业二次经营的重要性与实施方法

引言

随着市场竞争日益激烈，施工企业的单一施工服务已经不能满足客户的多元化

需求。为了实现可持续发展，施工企业需要进行二次经营，即在施工服务基础上拓展业务，提供更多的附加值，以满足客户的综合需求。本文将探讨施工企业二次经营的重要性以及实施方法。

一、施工企业二次经营的重要性

1. 拓展市场份额

通过进行二次经营，施工企业可以拓展自身的市场份额。不再局限于传统的工

程施工，施工企业可以通过提供工程设计、项目管理、装饰装修等附加服务，吸引更多的客户，占据更多的市场份额。

2. 提高竞争力

二次经营可以帮助施工企业提高自身的竞争力。通过提供全方位的解决方案，

施工企业可以与其他竞争对手区别开来。客户不仅需要施工服务，还需要专业的设计、施工管理等全方位的服务。施工企业如果能够提供这些服务，将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3. 实现盈利增长

二次经营可以为施工企业带来额外的盈利增长。传统的工程施工利润空间相对

有限，而通过提供附加服务，施工企业可以获取更多的盈利来源。例如，设计服务、项目管理服务等可以通过高附加值获取更高的利润。通过二次经营，施工企业可以实现盈利的多元化，降低经营风险。

二、施工企业二次经营的实施方法

1. 确定目标市场

二次经营需要明确目标市场，确定自己要向何处发展。可以通过市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，为二次经营的实施提供参考依据。

2. 开展市场推广

市场推广是实施二次经营的关键环节。施工企业可以通过多种渠道进行市场推广，包括线上线下的推广活动、广告宣传等。同时，建立良好的口碑和品牌形象也是吸引客户的有效方式。

二次经营管理办法

二次经营治理方法

第一章总则

第一条为强化工程二次经营理念，完善二次经营鼓励机制,实现工程效益最大化，特制定本治理方法。

其次条二次经营即工程中标进场后，以工程治理为平台，在建立并制造良好外部环境和气氛根底上，通过对合同条款的争辩，把握和利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等机遇和平台,实时开展以增加工程收入，提高工程盈利力量的一种手段和方法，是工程治理中的重要组成局部。

第三条本方法适用于公司管辖的全部工程工程.

其次章治理职责

第四条公司工程预算部是二次经营工作的业务主管部门，负责本方法的制定、修改和实施，负责收集和传达国家、行业及上级主管部门二次经营有关政策、规定等信息，监视、检查、指导工程二次经营工作的筹划和开展。

第五条工程经理部是二次经营工作的主责单位,负责对合同条款的争辩,二次经营工作方案的筹划,在加强与业主、监理、设计等单位的沟通协调根底上，准时收集、整理、呈报二次经营根底资料，建立二次经营台账并向公司工程预算部备案，指派专人负责对二次经营工作进展跟踪和落实。

第六条工程经理部要在工程开工之初即成立二次经营领导小组,确立二次经营治理重点或目标，其中：工程经理为二次经营的第一责任人，工程总工为主要操作人，各相关部门负责人为小组成员。

第七条公司工程预算部经过分析整理工程经理部上报的二次经营筹划方案，制定并下达工程二次经营工作的具体指标.

第八条公司工程经理部要乐观组织、细化、分解二次经营工作，确保二次经营具体指标的实现。如二次经营指标不能实现,工程经理部要书面上报公司工程预算部，具体说明理由，由公司预算部确认后调整二次经营相关指标.

建设工程公司工程项目二次经营管理办法

工程项目二次经营管理办法

第一章总则

第一条为规范二次经营工作，强化业务管理，提高全集团二次经营工作水平，增强工程项目创效能力，改善企业经济运行质量，特制定本办法。

第二条本办法所称二次经营是指在工程项目的跟踪及合同执行过程中，有目的、有针对性地开展概算调整、预留变更点、设计变更、合同变更、材料补差、政策性费用调整、索赔等增加项目收益的活动及为此目的所做的有关工作。

第三条二次经营工作应贯穿于企业生产经营管理的全过程，集团内各级、各单位要把二次经营作为企业管理的一项重要日常工作；各级“一把手”是二次经营的第一责任人，分管领导（包括二次经营的分管领导、区域经营指挥部的主管领导）是二次经营的直接责任人。

第四条二次经营是工程项目增盈减亏的重要手段，是企业实现效益的重要途径，必须在确保安全、质量、工期和环水文保的前提下，紧紧围绕效益最大化的目标展开。

第五条二次经营工作必须强化法制意识和风险防范意识，确保能经得起审计、财政审查和各类执法检查的检验，控制风险，不留隐患，并要防止反索赔事件的发生。

第六条本办法适用于集团公司所有工程承包项目。

第二章组织机构及工作职责

第七条局集团二次经营管理体系主要由集团公司、集团公司二次经营联络处、集团公司区域经营指挥部（简称：区域指挥部）、集团公司直管工程指挥（项目）部（简称：工程指挥部）、工程公司、集团公司委托工程公司代管的工程指挥（项目）部和工程公司自管的项目经理部（统称：项目部）等相关机构组成。

第八条集团公司主要负责贯彻落实股份公司的制度办法和工作要求，并制订集团公司二次经营工作计划、管理制度和实施办法；健全集团公司二次经营工作的管理体系和组织机构，完善与二次经营职责相配套的内部经济政策；建立二次经营工作目标责任制，对工程公司和指挥部实施考核奖罚；加强对所属项目二次经营工作的管理、监督和指导；建立二次经营从业人员教育培训、业务研讨、定期例会以及季度排名通报制度，加强二次经营工作基础建设；组织、协调集团公司的重大二次经营活动。