2019年保利香槟国际全年推广66P-67页文档
保利香槟国际项目开盘主题活动方案
环境优美、格调高雅 品质生活、法式风情 地理 /经济/文化/ 价值
目标群体
高素质、高品位
怀揣幽雅、闲适的生活梦想 追求精神生活的高端人群
目标受众
天时、地利、人和的完美融合。 给目标群体以最大的精神满足。
项目解读
因此本次活动要达成以下目标
宣传保利 · 香槟国际品牌形象 隆重推介保利 · 香槟国际。 强烈引起目标群体的关注
保利 · 香槟国际项目开盘主题
活动方案
项目分析
项目思考
我们创造什么样的活动，才能充分体现“保利·香槟国际”品牌价值与精神？ 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？ 我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体!
我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化......
项目解读
活动内容
飞镖
比赛规则：
1、活动针对成年人，来宾现场进行报名 2、301 附属规则： 可选择单/双靶心、正常/双倍入、正常/双倍/三倍出。 一局十轮，每位选手起始为301分，选手积分随投掷得分而递减，首先将分减为0者获胜，如十轮投掷完成后无选手 将积分减为0，则积分最低者获胜。如果选手投中某镖后使积分减成无法结束游戏的分数（正常出积分＜0；双倍出 积分≤1；三倍出积分≤2或者在双倍/三倍出条件下，投中非双倍区/三倍区使积分减为0）为"爆镖"，发生爆镖后， 取消该轮得分，同时结束本轮投掷，轮到下位选手投镖。
飞镖
答问题，拿奖券
15：00－17：00
高品质静态展
法式浮雕艺术展示
活动内容
迎宾筹备
时间 内容 具体描述
售楼处装饰（法式风格） 售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（需要甲方 派遣销售人员5名，进行配合，每组一人） 来宾签到 14：00－15：00 迎宾筹备 由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇 庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前 集合 播放轻松的音乐
2019武汉保利香槟国际营销策划报告139p140页
目标实现路径选择：1.提价；2.提速？ Nhomakorabea提价
最大化挖掘自身价值，并成功实现价值渗透
提速
快速积累客户，并在短时间内快速成交
有无实现机会？
目标研判——限购令下万科楼盘依然可实现开盘当 天售罄
万科如何做的？
万科法宝——品牌+区域重塑+客户+价值展示+价
谨呈：保利地产
保利香槟国际 2019年营销策划报告
武汉世联兴业房地产顾问有限公司 2019年5月
背景。
——相关目标和前提的梳理
1
写在 前面
项目“目20标1：9年保证10亿回款下的价格最大化”
l 总用地面积：51517.47平米； l 总建筑面积：240356平米； l 住宅建筑面积：约143952平米； l 商业建筑面积：约61826平米 l 综合容积率：4.0； l 产品：住宅： 143952平米
本项目是否具有？
关于价值。
如何建立起项目的核心价值体 系？
2
市场回顾
价值1
区域机会①——不断提升的国际化气质
1.从1.0到3.0，城市步入区域规模化发展阶段。项目地处 CBD旁，未来将具有鲜明的国际化气息。
1.0发展阶段 单一商圈发展
2.0发展阶段 多商圈发展
3.0发展阶段 规模化区域发展
过 去
老式的租借建筑改造，保留老汉口的异国情调
现代建筑，国际化开放式街区商业，引领城市消费新风向
区域机会②——老汉口与国际化CBD碰撞区，具 备价格上升基础
区别于区域内竞品偏“豪”的营销展示，本项目位于老汉口与国际化 碰撞的区域，同样具备打造具有老汉口气息的国际化社区的基础，也 具备价格上升的基础。
2018保利国际广场年度总结及2019年营销总纲模板
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并 符合整体语言风格。
02
工作完成情况
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
2018保利国际广场年度总结及2019年营销总纲模板
汇报人：XXX
部门: XXX
前言
FOREWORD
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的
不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤
其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提
供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格。
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格。
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
insert you awesome clever slogan
相关并符合整体语言风格。
标杆地产香槟国际项目--顶尖楼书文案
【保利香槟国际】顶尖楼书文案主标：7年，10城，依然香槟“香槟”芬芳走过广州、上海、北京、成都等九座城市，以优雅、浪漫的法式精品人居，拉开一场美好的生活嘉年华帷幕。
而无论在哪个城市感受香槟，一定会发现他们都被赋予了永恒香槟味道。
2004，保利香槟花园让珠江新城有了生活的味道2006，保利香槟花园让重庆有了闲适的味道2006，保利香槟花园让上海有了浪漫的味道2008，保利香槟花园让北京有了胜利的味道；2009，保利金香槟让成都有了人文的味道；2010，保利香槟国际让南京有了国际的味道；2010，保利香槟国际让无锡有了卓越的味道；2010，保利香槟国际让天津有了精致的味道；2010，保利香槟国际让佛山有了完美的味道；2011，保利香槟国际让番禺有了时尚的味道。
2011，香槟情定珠海，保利香槟国际让珠海有了优雅的味道。
P7主标：总有一群人，更懂香槟香槟优雅气息让人沉醉。
它，“欢乐”、“成功”、“尊贵”、“优雅”，这样的特质，也体现在其拥有者的身上，它永远只属于一小部分人。
一如保利香槟，它深刻散发着香槟文化精髓，将其内涵融入社区的建筑、景观和服务中，旨在打造一个充满法式风情的高尚生活社区。
通过产品、服务和社区氛围给住户带来独特的生活体验，以法式风情建筑和园林打造浪漫优雅的“香槟味道”，以人性化物业服务营造尊贵高尚的“香槟人生”，以温馨居住情调和精神领地创造高雅圈层的“香槟生活”。
因为香槟，您与它，在此相聚。
P8主标：2011，珠海有了香槟的味道七年前，香槟带给广州的是惊喜与享受。
七年后，保利香槟国际带着醇熟和优雅味道，邂逅珠海，除了要续写辉煌，更要超越!一样的繁华，一样的中心。
七年前，在广州• 珠江新城，七年后，在珠海• 金湾。
不同的是，此次是为珠海特别酿制，带着珠海味道的香槟。
2555天的自我提升与不断淬炼，为的是筑就珠海纯正的法式风情高尚社区，打造至尊香槟生活，以香槟色重新描绘独属珠海的生活画面。
保利·香槟苑品牌推广案
白羊广告为有大构想的企业或组织，构建品牌话语的权威。
—江宁引领未来保利·香槟苑品牌推广案白羊广告06年3月第一章生态主导未来解读同里旅游经济生态引领区域未来Guide Future of District从大生态圈角度，解读项目现状宏观生态竞争生态自身生态解读项目面临客观现状，不单只关注自身微观的现状，更应关注宏观环境、复杂的竞争生态并综合多种因素，才能准确的判断项目目前的位置和成长机会，从而为项目品牌发展明确方向。
宏观生态分析宏观生态竞争生态宏观生态低迷依旧自身生态市场经济生态圈模型上海楼市仍然低迷•经历了2005的宏观调控，2006年上海楼市整体进入缩量盘整阶段。
走势预计先抑后扬。
•目前降价效应初步显现，整体价格水平进入下降通道•在供大于求的市场背景下，楼市将呈锯齿形下降的局势，并逐渐接近消费者的心理预期。
预计8、9月份形势将变好。
•各开发商的项目开发日益谨慎，进入战备状态。
•上市新房价格停滞，诸多个案上演促销消费者心态持续观望•目前政策限制了投资性需求，自住性需求也普遍呈观望状态。
•政府限制贷款、以及二手房个税、物业税等税费改革政策出台的可能性，进一步让消费者产生戒备心理。
•长久忍耐房价虚高，期待性价比更高的产品，买房心态日趋理性。
竞争生态分析宏观生态竞争生态竞争生态较为恶劣自身生态虹口区及杨浦内环板块今年市场供货量都十分充足，且区域热力、发展成熟程度都胜过项目所在地，分流大量买家浦东历来为楼市工厂，销售冠军，供货量巨大，众多楼盘在户型与价格上与本案形成同质竞争新江湾城鲁迅公园北外滩黄兴五角场凉城东外滩高桥众多对手的“围城”之争中原张江金桥自身生态分析宏观生态竞争生态存在诸多抗性自身生态项目周边区域现状未来向好，当前冷地开发东外滩未来规划为集居住、休闲、娱乐功能面向CBD的配套区，从区域形象、配套功能、人员层次等角度讲趋于利好就目前而言，该区域尚处开发平整阶段，项目开发暂不能享受到以上诸多利好因素地块尚处开发阶段，除保利一家外，未有品牌实力发展商同期介入来共同炒热板块，区域热力弱，未形成成熟的板块势力，易受市场心理排斥自身生态项目存在诸多抗性区域认知差（下只角）周边原有生活配套档次偏低人口密集，层次繁杂开发面积小且3.05的容积率较高户型面积、定价不具强差异性后进入者，无品牌认知度小结整体市场走势低迷消费者持续观望冷地开发/诸多抗性对于保利·香槟苑而言，如何让项目成为人们向往的适合居住的地方、突破区域限制、进而突破淡市成功销售，是我们要在传播中解决的重大课题我们的观点差异就是竞争力在面对市场诸多不利因素时，内强素质、外树形象将成为必然的选择。
湖北保利香槟国际商业招商方案(51页)PPT课件
一、市场研判
• 市场典型同类和参考商业解析 商业业态规划
一、市场研判
• 市场典型同类和参考商业解析 商业业态规划
一、市场研判
• 市场典型同类和参考商业解析 融侨锦城商业效果图
一、商业定位
情况简述
本司根据项目基本情况，目前可开展与多个意向商家的接触沟通，得知国内大型连 锁商超有在项目所在区域购买开店的可能性。根据前期与保利公司的沟通，目前保 利香槟国际地块东北部可能增加用地面积，总用地面积可能从51440平米增加至54 193平米，目前已经根据大型连锁商超的需求调整出总规划方案。
一、市场研判
• 区域商业发展态势研析 区位——古田板块高尚生活居住区
本 案
一、市场研判
• 区域商业发展态势研析
区位——古田板块高尚生活居住区
区域内的基本设施已经成形，但中高档餐饮及休闲文化场所相对缺乏，这也与区域内居民 整体文化水平不高有一定关系。随着本地块周边的小区吸引了大量优秀客户，相信以后在 这些方面应能得到明显改善。
周边5KM范围内规划入住人口40万人， 1KM范围内未来将入住10万人。目前项 目周边已有12万方的南国西汇广场，引 入了沃尔玛、工贸家电、屈臣氏、肯德 基、必胜客等多家著名商家。但尚未形 成相对集中的高端商务生活配套场所， 无法满足周边人群的高端商务消费需求， 高端生活配套设施急需健全与提升。随 着华中家居建材采购中心及多个高端社 区的建设开发，周边人流、物流汇聚， 必将成为古田的高尚生活核心领地。 通 过保利的整体运营与发展，在古田形成 一个消费人群聚集的大型餐饮休闲娱乐 场所，为各种经营业态的升级和品牌提 升提供不断发展的平台，为香槟国际的 商业价值提供无限增长的空间，最终必 将成为古田的又一商业亮点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章 策略分析
对策。
洞察-分析-核心
对策。洞察-分析-核心
洞察-人心
洞察客群，抓住三个关键点：
他们是一群什么样的人？ 他们有什么特点？ 他们信息获知的渠道？
他们是一群什么样的人？
1. 中、高产阶级
潜在投资和 改善型
2.时尚人士
婚房、为子 女购房
他们有什么特点？
1. 中、高产阶级
思维独立、对世界和事物有独到的观点；工作稳定、有一定 的阅历； 讲究性价比，理性消费做主导。
4. 品牌
保利·香槟经典传承佳作
5.人群
高素质首席圈层
Chief
城市中心
Centre
Convenient
首席圈层
公寓价值 关键词
便捷生活
Classic
经典品质
优质精装
Clothbound
Centre
Convenient Clothbound
Classic
Chief
产品定位
城市中心 5C国际精装公馆
× √ √ 投资
中海御湖翰院 × √ × √
× × √ 居住
海河新天 √ √ × √
卡萨国际 √ √ × √
万科798 × √ × √
香槟国际 √ × × √
× √ × 居住
× × √ 投资
× × √ 居住
× × × 居住
价格
户型区间 销售率
19000
80-300 16%
22000
30-180 21%
被采访人：售楼员 时间： 地点：
采访关键点总结： …………………………
小结。
1、选房速度受政策影响； 2、货比三家，会青睐选择大品牌； 3、地段和价格、生活便捷、交通是 购房的首选； 4、越上年纪的人对年限越有一定的 抗性，除非性价比特别高的； 5、年轻人更在意生活品质 6、对香槟的认知度并不高。
12500
45-65 52%
20000
60-200 5%
15000
40-60 7%
1600019000
43-55
100%
22500 40-104
40年产权公寓产品中，水费有2个项目不是民水，但电费全部是民电，煤气大部分没有， 贷款都可以做到最低3成，蓝印全部不可以，但有个别项目可以落户，基本全部都有做样板 间，居住及投资推广方向均有。40年产品销售情况普遍不是很理想。
区域公寓项目配套比较
东北角艺术公寓 优仕 九州国际 阳光晶典 富力华庭 仁恒mini 香槟国际
产权年限
50
50
50
50
50
70
40
水费标准
√
√
√
√
√
√
√
民用
电费标准
√
√
√
√
√
√
×
民用
是否有煤
√
√
√
√
√
√
×
气
是否可按
√√√ຫໍສະໝຸດ √√√√
住宅标准
贷款
价格
19000
22000 26000
-
20000
24000
第二章 推广执行
1月
2月
3月
新年回馈期
4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
强销期
持销期
尾盘期
-
产强 品化 落形 地象
高提 性升 价品 比质
线上 推广
线下 配合
1月
2月
3月
新年回馈期
4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
强销期
持销期
尾盘期
报广
线 网络
上
广播
短信
线
小礼物赠送
下
暖场小活动
拜年稿
2.时尚人士
大部分生于1970年代末1980年代初。喜欢被认可。同龄人 中较早取得一定成绩； 感性价值驱动、理想主义至上。
他们信息获知的渠道？
中、高产阶级
时尚人士
最信赖的媒体渠道是朋友口 碑。大部分更关注传统媒体， 包括电视、报纸、广播，同 时关注公交媒体、地铁媒体
对新媒体、时尚类杂志有较 强烈兴趣。SNS社区、
短信
红包
1月
2月
3月
新年回馈期
4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
BLOG、开心网、MSN、天 涯；愿意体验新的科技产品，
对新潮和时尚感兴趣
人群小结。
目标消费群处于知富阶层，条件充 裕，一般属于2次以上置业，购房 需求判断较强，知道房产可以增值 只要有好房子及喜欢的房子，就会 购买。
对策。洞察-分析-核心
分析-竞品
区域公寓项目地图
富力华庭 九州国际
东北角艺术公寓 优仕公寓 仁恒mini 阳光晶典
帝·十三的观点
高起点，高识别，高差异
的独特核心竞争能力
对策。洞察-分析-核心
核心-寻找产品差异化
公寓价值分析—户型分析
1. 6000X8900 近方正格局，64㎡可做 到两室两厅两卫双阳台
2. 客厅、双卧、双阳台、厨房全阳设计 3. 近6米宽景采光面，依窗可观海河美景 4. 4150X8900一体化双厅，更大尺寸进
22500
是否有样
√
√
√
×
√
√
×
板间
户型区间
40-100
60-100 80-120
-
70-160
50-90
40-104
推广方向
投资
投资 投资+居住
居住
居住
投资+居住
居住
销售率
68%
78%
2%
100%
76%
35%
同区域竞品中，产权年限为50-70年，水电煤气等情况都为民用，居住投资属性均有，除明显投 资型产品外，投资居住两方面属性均有，价格方面香槟在区域中属偏高标准。
竞品小结。
1、水电煤气三项基础配套。同区域全部具备，没有煤气的产品，具备民电； 2、同区域及40年产权产品都配备样板间； 3、贷款方面，不具备特别优势； 4、香槟价格比同区域较高； 5、从推广方向来看，投资、居住均有，相比较，居住方向销售更好。
竞品小结。
对于香槟接下来的公寓推广而言， 如何突破产品劣势，放大产品优势， 在香槟大调性下，转换产品物业类 型，对味受众，是接下来的重点工 作。
40年产权公寓项目地图
中海御湖翰苑
海河新天 卡萨国际
万科金奥国际 798
中央公馆
富力中心
40年产权公寓项目配套比较
水费标准民用 电费标准民用 是否有煤气 是否可按住宅标
准贷款 是否可办蓝印 是否可以落户口 是否有样板间
推广方向
富力中心 √ √ √ √
× × √ 居住&投资
中央公馆 √ √ √ √
深，享受别墅级待遇 5. 余留中空面积较小，接近200%的空
间使用率 6. 3200X4450超大卧室设计
【L6—64㎡两室两厅两卫】
几近完美户型； 产品力首屈一指！
公寓价值梳理
1.区域
和平区海河畔
2.交通、商业配套 2、4号双地铁、两大城市级商圈
3. 产品
精装修42-98㎡公寓，完美户型产品力数一数二
2019年保利·香槟国际 全年推广
序
保利·香槟国际剩余货量
大户型： 20余套 公 寓: LOFT ：154 套
平 层 ：129套
12月9日数据
我们先来听听市场怎么说……
被采访人：x女士 时间： 地点：
采访关键点总结： …………………………
被采访人：Y先生 时间： 地点：
采访关键点总结： …………………………