6. 产品策略

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第六章产品策略概述

第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。

二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。

2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。

3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。

4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。

5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。

三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。

2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。

2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。

3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。

（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。

五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。

（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。

运输市场营销-6章产品策略

• 4) 产品组合的宽度:一个企业生产和经营的产品系列数目，
• 5)产品组合的深度:每个产品系列所有的产品项目的数目
• 6)关联性:
• 产品系列之间的联系程度。
授人以鱼不如授人以渔
产品组合三个因素：
• 产品组合取决于三个因素： • 1)产品组合的宽度、 • 2)深度 • 3)关联性， • 这三个因素的不同集合，构成了不同的产品组合。 • 按产品组合概念来划分产品，优点是便于从产品组合方式上来研究一个企业
授人以鱼不如授人以渔
产品整体概念
• 以上这三个层次的综合就形成产品整体概念， • 1)有形的与无形的， • 2)实物的与非实物的、 • 3)核心的与附加的等多方面的内容， • 现代营销观念: • 1)以顾客为中心的要求，全面满足顾客需要， • 2)提高企业的声誉和效益。 • 市场营销组合策略是正确树立产品整体概念。
• 4)可以帮助企业选择产品的投产和更新换代有利时机，
• 产品生命周期对于运输企业的实用价值：
•
(一)预测运输品种在市场销售各个阶段中的发展走
势
•
(二)帮助运输企业掌握成本、价格和利润的发展趋
势
•
(三)帮助运输企业采取措施来延长即将进入衰退期
的产品品种的寿命
•
(四)产品生命周期对运输企业控制产品更新换代时
式，是形式产品，即满足顾客需要的各种具体产品形式。一般应有品质、特色、款式、品牌、商标、包装五个方面的内容。 • 形式产品是某种劳务，也应具有类似特征，可通过其载体得到反映。
授人以鱼不如授人以渔
2．形式产品
• 1)位移载体的外在特性加以展现，将位移核心产品转变为可以感知的形式产品，
• 2)外在特性: • 航班、车次、车船、列车、飞机、名号实质上是一种品牌、款式， • 3)综合地从总体上反映位移核心产品所带来的效用和利益， • 4)许多运输企业往往在促销广告中直接以此来招揽顾客。

网络营销策划考试名词解释

1.网络营销总论1.网络营销:是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称.2。

网络营销的主体：是指开抿网络营销活动的组织或者个人.3. 网络营销的客体：是指开展网络营销活动的标的物。

4. 网络产品:是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。

5. 传统产品：是指与现实世界密切关联的生产生活资料及其服务。

6。

网络营销目标：是指开展网络营销活动要达到的预期效果。

7. 网络营销与传统营销的整合：就是利用整合营销策略实现以消费者为中卢的传播统一、双向沟通，进而实现企业的营销目标。

8. 电子商务:可以理解为以internet为依托,借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销费用权值等商务活动的总称。

9. 网络营销集成：依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式被称为网络营销集成1.网络营销的间接环境（微观环境,中观环境,宏观环境）：是指企业网络营销部门外的企业内部的其它部门.指从外部直接影响企业的行动者与力量,是企业面临的市场环境。

是指影响企业本身及其外部微观环境的社会力量。

2.信息网络传播权：是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品,使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利3.网上市场环境:是网络营销的微观环境,是指在网络上推广和交易产品的虚拟空间，由网上市场产品消费者、产品提供者和产品经营者所构成。

4.网民：平均每周使用互联网至少1小时的6周岁以上中国公民。

5.手机网民;指将手机作为终端接入互联网,并通过互联网进行彩铃彩信下载、收发邮件、浏览新闻、在线聊天网络服务行为网民。

6.动机：是指推动人进行活动的内部原动力（内在的驱动力），即激励人行动的原因。

产品策略产品生命周期介绍

产品策略产品生命周期介绍产品策略- 产品生命周期介绍产品生命周期是指产品从诞生到消亡的整个过程，在这个过程中，产品经历了不同的阶段，每个阶段都有不同的市场特点和企业应该采取的策略。

本文将详细介绍产品生命周期的各个阶段，并分析在不同阶段应该采取的战略方针。

一、引言产品生命周期是指产品从市场上引入到退出的整个过程。

在这个过程中，产品经历了四个阶段，分别是市场介绍期、市场增长期、市场饱和期和市场衰退期。

了解产品生命周期的不同阶段，可以帮助企业做出正确的产品策略决策，有效地管理产品。

二、市场介绍期市场介绍期是指产品刚刚面世，市场还未完全接受这个产品的阶段。

在这个阶段，企业应该采取以下策略：1. 提高产品知名度：通过广告宣传、促销活动等方式，提高产品在目标市场的知名度，吸引潜在客户的注意力。

2. 加强渠道建设：建立健全的销售渠道，确保产品能够迅速地进入市场并得到销售。

3. 建立品牌形象：通过塑造产品的品牌形象，使产品在市场中树立起一定的信誉和美誉度。

三、市场增长期市场增长期是指产品在市场上逐渐得到认可并开始迅速增长的阶段。

在这个阶段，企业应该采取以下策略：1. 提高生产能力：随着市场需求的增加，企业应该提高生产能力，确保能够满足市场的需求。

2. 扩大市场份额：通过不断加大市场营销力度，争取更多的市场份额，提高自身在市场中的地位。

3. 优化产品性能：根据市场反馈和客户需求，不断改进产品的性能和质量，提高产品竞争力。

四、市场饱和期市场饱和期是指市场已经饱和，产品的增长速度开始下降的阶段。

在这个阶段，企业应该采取以下策略：1. 不断创新：通过不断创新，推出与市场需求相适应的新产品，延续产品的生命周期。

2. 降低成本：通过降低生产成本、提高运营效率等方式，降低产品价格，增加市场竞争力。

3. 扩大市场份额：通过与竞争对手的差异化竞争，争取更多的市场份额。

五、市场衰退期市场衰退期是指市场需求逐渐下降，产品开始退出市场的阶段。

产品策略价格策略渠道策略促销策略

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，离不开有效的营销策略。

而产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，作为营销策略的重要组成部分，对于企业的发展和市场份额的争夺起着至关重要的作用。

一、产品策略产品是企业与消费者之间的桥梁，是满足消费者需求的核心载体。

一个成功的产品策略需要从产品的定位、开发、品牌建设等多个方面进行考虑。

首先，产品定位要精准。

企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和痛点，以此为基础确定产品的功能、特性和价值主张。

例如，对于年轻消费者群体，产品可能更注重时尚、个性化和便捷性；而对于商务人士，产品可能更强调品质、稳定性和专业性。

其次，产品开发要持续创新。

市场需求在不断变化，技术也在不断进步，企业必须不断投入研发资源，推出新产品或改进现有产品，以保持竞争力。

同时，产品的质量和性能也是至关重要的，这是赢得消费者信任和口碑的基础。

品牌建设也是产品策略的重要环节。

一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，增强消费者的认同感和忠诚度。

企业要通过品牌形象塑造、品牌传播等手段，打造独特的品牌个性和品牌文化，让消费者在众多竞品中能够轻易识别和选择自己的产品。

以苹果公司为例，其产品定位一直聚焦于高端、创新和时尚，不断推出具有突破性的产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等。

同时，苹果注重品牌建设，以简洁、优雅的设计和卓越的用户体验，树立了强大的品牌形象，成为全球最具价值的品牌之一。

二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一，合理的价格策略能够帮助企业实现利润最大化，同时在市场中保持竞争优势。

成本导向定价是一种常见的定价方法。

企业根据产品的生产成本加上一定的利润来确定价格。

这种方法简单直接，但可能忽略了市场需求和竞争状况。

需求导向定价则是以消费者对产品的需求和价值认知为基础来确定价格。

如果产品能够满足消费者的强烈需求或提供独特的价值，企业可以适当提高价格；反之，如果市场需求较弱，价格则需要相应降低。

营销策划八步骤

营销策划八步骤营销策划是指为了实现企业销售目标，通过制定合理的营销方案和策略，以达到市场营销的目的。

一个成功的营销策划需要经过八个步骤，包括目标设定、市场分析、目标市场选择、定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

1. 目标设定目标设定是制定营销策划的第一步。

企业需要明确自己的销售目标，包括销售额、市场份额、目标客户群等。

目标设定应该具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。

2. 市场分析市场分析是了解市场环境和竞争对手的情况。

企业需要收集和分析市场数据，包括市场规模、市场趋势、竞争对手的产品和定价策略等。

通过市场分析，企业可以找到市场的机会和挑战。

3. 目标市场选择目标市场选择是根据市场分析结果，确定企业要进入的市场。

企业可以选择多个目标市场，但需要根据自身资源和竞争优势进行选择。

目标市场选择应该与企业的产品定位相一致。

4. 定位策略定位策略是确定产品在目标市场中的定位和差异化优势。

企业需要确定产品的核心竞争力，并与竞争对手进行比较。

定位策略可以通过产品特点、品牌形象、价格等方面进行塑造。

5. 产品策略产品策略是确定产品的特点、功能、品质和包装等方面的决策。

企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品进行比较，确定产品的差异化优势。

产品策略还包括产品定价、产品推广和售后服务等方面的考虑。

6. 价格策略价格策略是确定产品的定价方式和定价水平。

企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素，制定合理的价格策略。

价格策略可以包括高价策略、低价策略、折扣策略等。

7. 渠道策略渠道策略是确定产品的销售渠道和分销方式。

企业需要考虑渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道的效率和可控性等因素，选择适合自己的渠道策略。

渠道策略可以包括直销、代理商、分销商等。

8. 推广策略推广策略是通过各种营销手段和工具，将产品推向市场。

企业可以通过广告、促销活动、公关活动、网络营销等方式进行产品推广。

推广策略需要根据目标市场的特点和竞争对手的推广方式进行选择。

什么是产品策略范文

什么是产品策略范文产品策略是指企业在市场竞争环境中所制定的关于产品的发展方向和目标的战略规划。

它是企业为了实现战略目标而采取的产品发展策略，包括产品定位、产品组合、产品创新等方面的决策与规划。

产品策略的制定是企业战略规划的重要组成部分，旨在通过不断提升产品的竞争力来实现企业的发展目标。

产品策略在企业发展中具有重要的作用：首先，产品策略能够帮助企业实现市场定位。

市场定位是指企业在市场中找到自身的位置，确定与竞争对手的差异化特点，从而获得竞争优势。

企业通过对市场的深入分析和了解，确定自己的目标市场和目标消费群体，制定相应的产品策略，包括产品定位、目标市场选择、定价策略等，从而提供与市场需求相匹配的产品。

其次，产品策略可以帮助企业实现产品组合的优化。

产品组合是指企业所经营的产品或服务的种类、规格、品牌和型号等的组合。

优化产品组合可以帮助企业满足不同消费者的需求，增强市场竞争力。

通过产品策略的制定，企业可以调整现有产品的组合，增加新产品的开发，提高产品的差异化水平，满足不同消费者的需求，提升市场份额。

另外，产品策略还能够促进产品创新。

在当前快速变化的市场环境下，产品创新是企业保持竞争力的重要手段。

通过产品策略的制定，企业可以明确产品创新的方向和目标，将创新理念融入产品的开发和改进过程中。

产品创新可以以不同形式出现，如技术创新、设计创新、功能创新等，通过创新提升产品的竞争力，满足不断变化的市场需求。

此外，产品策略还可以帮助企业实现品牌建设。

品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业在顾客心中的认知和价值。

通过产品策略的制定，企业可以将品牌战略与产品发展相结合，提升品牌的知名度和认可度。

通过品牌建设，企业可以在市场中建立良好的声誉和形象，赢得消费者的信任和忠诚度。

最后，产品策略还能够促进企业的增长和发展。

通过产品策略的制定，企业可以合理配置资源，提升产品的竞争力，增加销售额和市场份额，实现企业的增长和发展目标。

产品策略

产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。

其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

促销策略（Promoting Strategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。

Product StrategyProduct strategy is defined as the road map of a product.is road map outlines the end-to-end vision of the product, particulars on achieving the product strategy and the big picture context in terms of what the product will become. Companies utilise the product strategy in strategic planning and marketing to identify the direction of the company's activities. The product strategy is composed of a variety of sequential process in order for the vision to be effectively achieved. The company must be clear in terms of the target market of the product in order for them to plan the activities needed in order to reach the destination and to achieve its goals.•Zhuhai shopping mall adheres to the service first for the purpose and attaches great importance to staff training,including offering etiquette seminars and replacing thinking,to improve the customer satisfaction.Meanwhile,the company goes to other countries for business tour every year.They r ecently went to South Korea to inspect service business.Most people usually want go to shopping mall to relax themselves from busing and enjoy the best service. Attaching great importance to service helps them build up their leading position among different malls.In order to improve staff ' s working enthusiasm,they implement effective employee reward system.The company delivers welfare in some important holidays,bonuses ,gifts or travel for free.https:///wiki/Product_strategyPricing StrategyA business can use a variety of pricing strategies when selling a product or service. The price can be setto maximize profitability for each unit sold or from the market overall. It can be used to defend an existing market from new entrants, to increase market share within a market or to enter a new market. Businesses may benefit from lowering or raising prices, depending on the needs and behaviors of customers and clients in the particular market. Finding the right pricing strategy is an important element in running a successful business.[1]Promoting StrategyPromotion refers to raising customer awareness of a product or brand, generating sales, and creating brand loyalty. It is one of the four basic elements of themarket mix.Promotion is also defined as one of five pieces in the promotional mix or promotional plan. These are personal selling, advertising, sales promotion, direct marketing, and publicity.A promotional mix specifies how much attention to pay to each of the five factors, and how much money to budget.。

市场营销课后作业(6-9章)

第六章产品策略第一节产品组合策略一、填空题：（50%）1、企业市场营销组合中的四个基本策略的是第一个要素是________________，这是市场营销组合的基础。

价格策略、通路策略、促销策略都有以________________为出发点。

2、一家百货公司经营上千种不同的商品，这是指产品组合中的________________，而上千种又可分为纺织品、针织品、化工品等大类，这些称为________________。

3、投入期的策略重点是________________，衰退期的策略重点是________________，成熟期的策略重点是________________，成长期的策略重点是________________。

4、产品组合包括四个因素：________________、________________、________________和________________。

5、通常，可供企业选择的产品线延伸策略有________________、________________和________________三种形式。

6、产品线现代化改造有两种形式：____________________和________________________。

7、企业在调整产品组合时，可以采用的策略：________________、________________、________________和________________。

8、扩大产品组合的宽度是指________________，而增加产品组合的深度是指________________。

9、扩大产品线_______，有利于企业扩展生产、经营领域；实行_______________，可以更好地发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险。

二、单项选择题：（26%）1、根据家乐福所经营的产品，下列说法错误的是（）A．化妆品可称为产品项目B．一条产品线一般包括若干个产品项目C．其产品线宽度大D．通常，其产品线深度较深2、娃哈哈公司有13种饮料产品，则其（）A．只有一条产品线B．产品线宽度是13C．饮料这条产品线深度是1 D．产品线深度13、从娃哈哈公司目前的市场动作方式来看，其产品组合策略主要体现在（）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品线延伸D．产品线现代化4、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿片、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）A．宽度B．深度C．长度D．相容度5、扩大产品组合是指（）A．将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位B．缩减产品线的宽度、深度，实现相对集中经营C．扩大产品组合的宽度。

完整的营销策划方案包含哪些内容

完整的营销策划方案包含哪些内容1. 市场分析和目标群体：在开始制定营销策划方案之前，必须进行市场分析来了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会。

此外，还需要明确目标群体，确定他们的特征、喜好和购买习惯。

2. 品牌定位和形象建设：品牌定位是企业在目标市场中塑造自己独特形象的过程，包括品牌的核心价值、品牌的个性以及品牌在目标群体中的地位。

在营销策划方案中，需要明确品牌定位，并制定相关的宣传和推广活动来提升品牌形象。

3. 市场推广策略：市场推广策略是指为实现营销目标而采取的具体行动，包括产品定价、产品推广、销售渠道选择等。

在营销策划方案中，需要确定适合目标群体和市场的推广渠道，并制定相应的推广计划。

4. 产品策略：产品策略是指在产品规划、开发和运营过程中采取的一系列决策和措施。

在营销策划方案中，需要清楚描述产品的特点、优势和差异化竞争策略，并制定相应的产品开发和改进计划。

5. 价格策略：价格策略是指企业在市场中制定产品价格的过程，包括定价目标、定价方法以及定价策略。

在营销策划方案中，需要制定明确的定价策略，包括价格的定位、灵活性和促销活动等内容。

6. 促销策略：促销策略是指为了刺激购买行为而采取的一系列营销手段，包括广告、促销活动、公关活动等。

在营销策划方案中，需要制定适合目标群体和市场的促销活动，以提高品牌知名度和销售额。

7. 渠道策略：渠道策略是指企业在产品销售和分销方面所采取的一系列战略和决策。

在营销策划方案中，需要明确选择适合目标群体和市场的销售渠道，并与渠道伙伴合作来推广和销售产品。

8. 线上营销策略：随着互联网的快速发展，线上营销策略变得越来越重要。

在营销策划方案中，需要考虑利用互联网渠道进行线上宣传、推广和销售，包括社交媒体营销、搜索引擎优化和电子商务等。

9. 测量和评估：在制定营销策划方案之后，需要建立一套有效的测量和评估体系，以监控和评估营销活动的效果和效益。

通过定期的数据分析和反馈，可以及时调整策略，提升营销效果。

产品策略价格策略渠道策略促销策略

产品策略价格策略渠道策略促销策略产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是企业在市场竞争中制定的重要策略。

它们相互关联，共同推动产品的销售和市场份额的增长。

本文将对这四项策略进行深入分析，探讨如何制定和实施有效的策略来推动企业的发展。

一、产品策略：产品策略是企业在市场中推出新产品或改进现有产品时所制定的策略。

它涉及产品定位、产品特点、产品品质以及产品组合等方面。

在制定产品策略时，企业应充分了解市场需求，明确目标客户群体，确定产品定位，并确保产品符合市场需求和消费者期望。

其次，企业还需关注产品特点和品质。

产品的特点是指产品的独特之处，通过产品特点的突出，能够与竞争对手形成差异化，获得竞争优势。

而产品的品质则直接关系到企业的声誉和消费者满意度。

最后，企业还需考虑产品组合，即将不同的产品组合在一起销售，以满足不同消费者的需求。

通过合理的产品组合，企业能够提高销售额和市场占有率。

二、价格策略：价格策略是企业在市场中制定的产品定价策略。

它涉及产品的定价目标、定价策略和定价方法等方面。

定价目标可以是市场份额的增长、利润的最大化或者是市场定位的达成。

在制定定价策略时，企业可以采取不同的定价策略，如市场定价、成本加成定价、竞争定价等。

市场定价是基于市场需求和竞争情况来确定产品价格，成本加成定价是基于产品生产成本加上一定获利率来确定产品价格，竞争定价则是根据竞争对手的定价来确定产品价格。

此外，企业还需选择合适的定价方法，如折扣定价、阶梯定价、捆绑定价等。

通过巧妙运用不同的定价方法，企业可以灵活调整产品价格，吸引消费者，提高销售额和市场份额。

三、渠道策略：渠道策略是企业在产品销售过程中选择合适的渠道来传递产品给消费者的策略。

它涉及渠道的选择、渠道的组织和渠道的管理等方面。

选择合适的渠道是成功推动产品销售的关键。

在制定渠道策略时，企业需要充分了解不同渠道的特点和优势，选择最适合自己产品销售的渠道。

如直销渠道、代理商渠道、分销商渠道等。

产品生命周期的个阶段不同阶段的产品策略都有哪些

产品生命周期的个阶段不同阶段的产品策略都有哪些产品生命周期是指一个产品从研发、市场推广、成熟、衰退到淘汰的整个过程。

根据产品生命周期的不同阶段，企业会采取不同的产品策略来实现市场目标。

下面以传统的产品生命周期模型为基础，详细介绍每个阶段的特点和相应的产品策略。

1.市场导向策略在产品还处于开发阶段时，企业需要进行市场导向的策略，以便在推出新产品时满足市场需求。

这种策略包括市场研究、竞争分析和产品定位等。

2.市场推广策略一旦产品开发完成，企业需要通过市场推广来提高产品的知名度并吸引潜在用户。

这种策略包括广告、促销活动和公关宣传等手段来传播产品的特点和优势。

3.市场成熟策略当产品在市场上达到一定程度的普及，企业需要采取不同的策略来维护市场份额并保持收入稳定增长。

这种策略包括市场细分、差异化定位、客户关系管理和品牌建设等。

4.市场饱和策略当市场饱和时，企业需要寻找新的增长机会或产品，以避免市场份额的减少。

这种策略包括开拓新市场、推出新产品线、进行产品改进和创新等。

5.市场衰退策略当产品的销售额开始下降时，企业需要采取衰退策略来管理产品的生命周期。

这种策略包括有选择地减少市场支持、停止区域和渠道的扩张，以及寻找替代产品或业务线等。

6.市场抽离策略当产品的销售额持续下降并无法再维持盈利时，企业需要决定撤出市场并抽离产品。

这种策略包括停止生产、关停工厂、解散销售团队以及处理产品库存等。

在实际营销过程中，产品生命周期的每个阶段都可能由于市场、竞争和技术等因素而有所不同。

因此，企业在制定产品策略时需要根据当时的具体环境和市场需求来做出调整和变化。

第6章产品策略习题答案

第6章产品策略习题答案一、名词解释1. 产品：从现代营销学的观点来看，产品不仅仅是物质实体，而且还包括能满足人们某种需要的服务，所以产品是一个整体概念，是指能够提供给市场的、用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。

产品在市场上包括有形商品(如服装、食品、房屋)、服务(如美容美发、餐饮)、地点(如公园、旅游景点)、组织(如联合国、政府部门)、思想(如管理理论、经济分析)、创意(如营销策划、广告策划)等。

现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。

2. 产品组合(Product Mix)：是指企业生产经营的所有产品线和产品项目的组合方式，即全部产品的结构。

产品组合由各种各样的产品线组成，每条产品线又由许多产品项目构成。

产品线(Product Line)是指密切相关的、满足顾客同类需求的一组产品。

产品项目(Product Item)是指产品线内各种不同的产品。

产品组合包含四个变量：宽度、长度、深度和关联度。

3. 产品生命周期：是现代市场营销学中的一个重要概念，是企业研究产品策略的重要根据。

研究产品生命周期的发展变化，可以使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为企业制订战略计划、营销策略提供依据，对增强企业的竞争能力和应变能力具有重要意义。

市场上的任何产品随时间推移都有一个产生、发展、成熟到衰亡的过程。

市场营销学上把一种产品从试制成功投放市场开始到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间称作产品生命周期。

产品生命周期可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。

一般以企业的售量(额)和利润额来衡量。

产品的生命周期是其在市场的整个销售历史，是指产品的经济寿命，这一概念必须区别于产品的自然寿命。

其次，营销学主要研究产品品种的寿命，而不是某一品牌或某一大类产品的寿命周期。

此外，不同的产品具有不同的生命周期，各种产品在生命周期整个过程中的表现形式，并不一致。

产品开发与产品策略

产品开发与产品策略随着市场竞争的日益激烈，企业在产品开发和产品策略方面扮演着至关重要的角色。

本文将探讨产品开发和产品策略的关键要素，以及它们在企业成功中的作用。

一、产品开发产品开发是企业为满足市场需求而设计、制造和推出新产品或改进现有产品的过程。

一个成功的产品开发过程需要考虑以下几个关键要素：1.市场调研：在开始产品开发之前，进行市场调研是至关重要的。

通过调查目标市场、了解竞争对手和分析消费者需求，企业可以更好地把握市场机会，确定产品开发方向。

2.创新和研发：创新是产品开发的核心驱动因素。

企业需要利用内部研发资源或与外部合作伙伴合作，不断寻求新的技术、材料或设计理念，以提升产品的竞争力和独特性。

3.原材料采购：产品开发涉及到原材料的选择和采购。

企业需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性，以避免生产过程中的延误和质量问题。

4.制造流程：企业需要建立高效的制造流程，将产品从设计阶段转化为最终的成品。

不断优化制造流程，提高生产效率，降低生产成本，是企业在产品开发中追求的目标之一。

二、产品策略产品策略是企业利用产品所面对的市场机会和竞争优势，确定产品定位、定价、销售渠道和促销活动的一系列决策和行动。

一个成功的产品策略需要考虑以下几个关键要素：1.产品定位：产品定位是指企业在市场上如何不同于竞争对手来满足消费者需求的定位策略。

企业需要精确把握目标市场，明确产品在市场中的独特卖点，并通过定位策略来打造产品的品牌形象。

2.定价策略：定价是企业决定产品价格的过程。

企业需要考虑竞争对手的价格水平、产品成本、目标市场的价格敏感性和产品的附加价值等因素来确定适当的定价策略，以实现产品的营销目标。

3.销售渠道：销售渠道是产品从生产者到最终消费者的路径。

企业需要选择适合产品特点和目标市场的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等，以确保产品能够有效地抵达目标消费者手中。

4.促销活动：促销活动是企业通过各种手段来提高产品销量和市场占有率的策略。

产品策略的原理

产品策略的原理
产品策略的原理主要包括以下几点：
1. 定位和目标群体明确：产品策略的第一步是明确产品的定位和目标群体。

明确产品在市场中的位置和特点，针对特定的目标群体进行定位和市场划分，有助于精准投放资源和开展有效的市场推广活动。

2. 竞争优势的构建：产品策略的核心在于构建竞争优势。

通过产品的独特性和差异化，使消费者相信自己的产品比竞争对手更具吸引力和价值。

可以通过技术创新、品质提升、服务升级等方式来构建竞争优势。

3. 价值传递和沟通：产品策略需要清晰传递产品的价值和利益给消费者。

通过有效的营销和传播手段，让消费者认可产品的特点和好处，进而激发其购买欲望。

有效的沟通和传递可以帮助树立品牌形象，增加产品的认可度和市场份额。

4. 持续创新和改进：产品策略需要持续进行创新和改进。

市场需求和消费者口味时刻在变化，只有不断提升产品的功能、性能、质量和用户体验，才能保持竞争力，并与时俱进地满足市场的需求。

5. 资源投入和市场拓展：产品策略需要合理配置资源，包括人力、财力、物力等。

同时，根据市场需求和发展机会，对市场进行准确定位和拓展，寻找新的增长点和销售渠道，以实现持续的业务增长和利润提升。

通过以上的产品策略原理，企业可以更好地指导产品的发展和市场运作，从而提升竞争力，实现可持续发展。

市场营销的产品策略和产品开发

市场营销的产品策略和产品开发市场营销是企业成功的关键之一，而产品策略和产品开发是市场营销中不可或缺的两个方面。

本文将探讨市场营销中的产品策略和产品开发，分析其重要性，并介绍一些实用的策略和方法。

一、产品策略的重要性产品策略是指企业为实现市场目标而制定的产品相关决策和计划。

它对企业的市场竞争力和品牌形象至关重要。

一个成功的产品策略可以帮助企业树立差异化的竞争优势，提高市场份额。

以下是一些常见的产品策略：1. 定位策略：确定产品在市场中的定位，包括目标市场、目标消费者以及产品的核心竞争优势。

通过明确产品的定位，企业可以更好地满足目标消费者的需求，并打造独特的品牌形象。

2. 产品组合策略：确定产品线的组成和各个产品之间的关系。

通过合理设计产品组合，企业可以满足不同消费者的需求，并提高产品的竞争力。

3. 产品定价策略：确定产品的价格水平和定价策略。

价格不仅关系到企业的盈利能力，还会对产品的市场需求和竞争力产生影响。

因此，合理的定价策略是保持企业竞争力的重要手段之一。

二、产品开发的重要性产品开发是指企业通过研究和开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求和消费者期望的过程。

产品开发在市场营销中起着至关重要的作用，它决定了企业是否能够持续创新和满足市场需求。

以下是一些产品开发的重要方面：1. 市场调研：在产品开发之前，进行市场调研是十分重要的。

通过调研市场需求和竞争对手的产品情况，企业可以确定产品的市场潜力，找到市场的空白点，从而提供具有竞争力的产品。

2. 创新设计：产品开发需要有创新的设计理念。

通过引入新技术、新材料，或者改进产品的功能和外观等方面的创新，可以提升产品的价值和市场吸引力。

3. 质量控制：产品开发不仅要关注技术创新，还要注意质量控制。

产品质量的稳定性和可靠性对于企业的市场声誉和品牌形象至关重要。

三、产品策略和产品开发的关系产品策略和产品开发是相辅相成的关系。

产品策略提供了产品开发的方向和目标，而产品开发则是实现产品策略的手段。

产品策略有哪些

产品策略有哪些一、产品定位与市场定位对一家企业来说要想选择合适的市场定位方法应首先弄明白产品定位与市场定位的内涵及其关系。

简而言之，产品定位是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。

即产品定位是为了弄清本产品在消费者心中的位置。

二、市场定位方法的选择（一）准入市场定位准入市场定位是指市场中并无同类或相似产品，没有竞争者。

产品属于创新型产品，存在大量消费需求。

作者将此类市场称为“准入市场”，意为公司进入此类市场毫无压力，只需找准产品定位，找准市场位置即可以面对高额利润。

所谓找准市场位置是指确定适合本公司产品的消费人群，最大限度的是产品定位满足消费需求。

此方法很大程度上取决于企业市场调研的力度，以及产品定位的准确度。

应用此方法，公司前期应投入较多人力物力，采用合适的统计方法进行大规模调研，并对调研加以分析以确定消费需求偏好。

根据消费需求偏好制定合适的营销策略以推广产品。

可以说此种市场定位方法适用于创新型技术产品，应用过程较为简单，影响因素较少。

只要前期调研结果真实可信、误差较小，几乎可以不受其他因素的影响。

（二）竞争市场定位竞争市场定位是指市场中存在竞争者，但是并未形成垄断，存在着一定的市场空隙。

此时由于公司为新进入公司，难以与竞争者正面匹敌。

在质量和价格两个主要变量之间,企业必须合理搭配。

应用此方法的关键在于找准竞争者遗留的市场空位以及正确处理质量与价格的关系。

市场空位定位准确然而质量与价格的关系处理不当会导致无法实现企业的利润目标；反之则会使企业丧失竞争力甚至会导致企业退出市场。

（三）潜在市场定位潜在市场定位是指市场存在竞争者且竞争较为激烈，但是潜在消费人群基数较大，即潜在市场前景广阔。

此时新进入企业应把产品位置确定在潜在市场，以把潜在市场转变为现实市场从而实现企业的利润目标。

这就要求企业能够准确把握产品特质以及消费者偏好。

第6章__产品策略答案

第6章产品策略答案一、单项选择题（每题0.5分，共33.5分）B1、“长虹HD25933彩电”指的是（）A. 产品线B. 产品项目C. 产品档次D. 产品系列C2、惠普公司对原有笔记本电脑进行了创新，推出10寸规格的迷你型笔记本电脑，方便顾客携带，这款产品属于（）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 地域性新产品B3、在家电领域，大多数企业采用的是统一品牌策略。

该策略的缺点是（）A. 品牌设计、传播费用高B. 各种产品容易混淆，难以区分产品质量档次C. 不利于推出新产品D. 不利于塑造品牌及企业形象A4、下列对专业商店和百货商店产品线的描述中，正确的是（）A. 专业商店产品线宽度小B. 百货商店产品线宽度小C. 专业商店产品线深度小D. 百货商店产品线深度大A5、家乐福超市经营的产品系列多，说明（）A. 产品线宽度大B. 产品线宽度小C. 产品线深度大D. 产品线深度小B6、全球空调行业唯一真正掌握并同时能展示变频1赫兹运转技术的是中国格力，这款格力空调属于（）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 地域性新产品D7、海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”、飘柔“令秀发飘逸柔顺”、潘婷“含有维他命原B5，令头发健康亮泽”，可以（）A. 较好分散风险B. 识别产品质量档次C. 树立企业整体形象D. 突出产品特性C8、投入期的选择性渗透策略指的是（）A. 低价格和低促销费用B. 低价格和高促销费用C. 高价格和低促销费用D. 高价格和高促销费用B9、单热饮水机发展为冷热两用饮水机，其性能、特征有显著变化，可以理解为新产品概念中的（）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 地域性新产品D10、下列关于品牌的说法中正确的是（）A. 品牌是商标的一部分B. 品牌中可以用语言表达的部分称为品牌标志C. 品牌可以表达属性、功能、承诺、价值、文化等五个方面的含义D. 品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务A11、在产品生命周期中，投入期的策略应是（）A. 准B. 优C. 改D. 转B12、黑白电视机发展为彩电是（）A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 地域性新产品A13、品牌中可以用语言表达的部分被称为（）A. 品牌名称B. 品牌标志C. 商标D. 品标A14、一家公司原来生产高档产品，现在开始增加中低档产品，这属于（）A. 向下延伸B. 向上延伸C. 向前延伸D. 向后延伸C15、普屏手机发展为彩屏手机，其性能、特征有显著变化，可以理解为（）A. 全新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 地域性新产品A16、海尔集团公司采用的品牌策略是（）A. 统一品牌策略B. 个别品牌策略C. 多品牌策略D. 分类品牌策略A17、如果生产企业市场信誉良好，实力较强，最好采用（）A. 自有品牌策略B. 中间商品牌策略C. 其他生产者品牌D. 自有品牌与他人品牌共存策略C18、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（）A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 新牌子产品D19、可口可乐公司的老板说，假若他的公司一夜之间被付之一炬，他第二天就可以从国际银行贷款数十亿美元重新开始。

产品策略的投入产出分析与优化

成本效益
评估产品的成本效益，以确定产品的经济可行性。
市场份额
市场份额
衡量产品在市场中的占比，反映产品的竞争力。
增长速度
关注市场份额的增长速度，以评估产品策略对市场份额的影响。
竞争地位
通过市场份额分析，了解产品在市场中的竞争地位。
客户满意度
客户反馈
收集客户对产品的反馈意见，以了解客户的满意度。
满意度调查
定期进行客户满意度调查，以评估客户对产品的满意度。
客户忠诚度
分析客户忠诚度，以了解客户对产品的忠诚程度。
04
投入产出比分析
投入产出比的计算
投入
产品研发、生产、市场推广等成本。
产出
产品销售额、利润等收益。
投入产出比的优化
降低成本
优化生产流程、降低物料成本、提高生产效率等。
提高收益
详细描述
某科技公司通过对市场趋势、客户需求和竞争对手的分析，调整其产品策略，包括增加研发投入、优化产品设计和功能、提高营销效果等，从而实现业务增长。
案例二：某电商平台的投入产出比分析
总结词
通过投入产出比分析，提高运营效率
详细描述
某电商平台通过对各项运营活动的投入产出比进行分析，识别出哪些活动对业务增长贡献最大，并优化资源配置，提高运营效率。
产品策略的制定过程
目标市场选择
根据市场调研结果，确定目标市场和潜在客户群体。
制定实施方案
制定详细的产品策略实施方案，包括产品组合、定价、促销和分销等。
市场调研
了解消费者需求、竞争对手情况和企业自身优势。
产品定位
根据目标市场和客户需求，确定产品的市场定位和卖点。
评估与调整