第七章 产品促销
第七章产品策略模拟题
第七章产品策略模拟题（一）单项选择题1、雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。
A、品牌化策略B、品牌归属策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略2、市场出现了用唐老鸭、米老鼠等塑料玩具来包装糖果很受儿童欢迎,这是一种( )A．统一包装策略 B．再使用包装策略C．分档包装策略 D．附赠品包装策略3、一个企业生产经营的产品系列的多少，即拥有产品线的多少是产品组合的（）。
A、关联性B、深度C、广度D、长度4、各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关程度是产品组合的（）。
A、关联性B、深度C、广度D、长度5、既讲产品组合深度，又讲产品组合宽度的商店是（）。
A、烟杂店B、专业店C、综合百货D、小商场6、上海“通用"生产了别克后，又推出了赛欧，这是( )策略.A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、品牌延伸7、（ )策略是指企业以高价格配合大规模的促销活动将新产品投放市场，其目的是为了使消费者尽快了解产品，迅速打开销路.A、快速取脂B、缓慢取脂C、快速渗透D、缓慢渗透8、现代营销中，企业提高市场竞争力的最重要的手段是（）。
A、质量B、价格C、促销D、新产品开发9、（）是指在原有产品的基础上，利用现代科学技术制成的具有新的结构和性能的产品.A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品10、在普通牙膏中加入不同物质制成的各种功能的牙膏，这种新产品属于( ）。
A、全新产品B、革新产品C、新牌子产品;D、改进产品（二）多项选择题1、产品组合决策可以从以下角度考虑( ）。
A、深度B、密度C、广度D、知名度E、关联度2、从广义角度来研究，服务可以划分为两大基本类型( )2A、服务产品B、服务质量C、服务项目D、服务功能E、服务方式3、对商标设计的基本要求是（）。
A、标记性B、服务性C、适应性D、有效性E、艺术性4、从产品的整体概念出发，产品可分为( ）.A、核心产品B、形式产品C、实体产品D、延伸产品E、品牌产品5、按商标的构成,可将商标分为（ )等基本形式。
《新品上市完全手册》第七章新产品上市促销执行及控制要点
《新品上市完全手册》第七章新产品上市促销执行及控制要点促销，顾名思义，促进销售的方法。
本品一个额外的理由”之本意，专门是新产品上市，几乎所有的工作环节都牵涉促销。
做促销不是拍广告片，各企业促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。
决定企业促销成效要紧因素有两个：·促销做的到位：对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。
第一节通路促销新品上市，通路进货、铺货是销售工作的起点。
如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货，并出让他们仅有的柜台空间，摆放新品，通路促销是一个有力的武器。
新品上市可采纳的通路促销手法为：1.经销商新品订货会2.经销商价格折扣促销3.经销商销售竞赛4.批发商进货搭赠5.批发商订货会6.批市陈设奖励7.零店铺货奖励8.随箱附赠刮刮卡9.箱皮回收10.零店陈设奖励通路促销的执行单位通常是企业销售部门。
以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和操纵要点。
（一）经销商新品订货会活动内容简述：邀请全部的经销商参会，通过新品的演示介绍，现场订购的优待政策，鼓舞经销商主动主动在大会现场订购新品的会议促销方式。
活动适用范畴：新品上市要求迅速铺进经销商网络，营造全面上市气氛。
取得大量订单，迅速回笼资金。
由于新品上市订货会费用较大，一样用于战略性新产品的上市。
活动方案撰写要点：1、订货会实施方案的一样步骤。
1）确定经销商参会人数。
按照上市范畴锁定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作。
2）确定会议议程，如会议议程包括：签到时刻、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展现、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议终止时刻、撤离酒店时刻等。
3）确定费用预算。
费用预算的要紧开支项目：会务费（包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等）；经销商路费、现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈设架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等）；临时人员劳务费；其它费用。
自考市场营销策划历年真题分章节汇编(第七章产品策划)
第七章产品策划一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的( )。
（200404）A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目2.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( )。
（200404）A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略3.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）（200407）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装4.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）（200407）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期5.在判断产品生命周期的方法中，以销售增长率的变化率来判断产品处于市场生命周期的哪一阶段的方法是（）（200407）A.曲线判断法B.类比判断法C.销量增长率判断法D.比率增长判断法6.改进市场策略、改进产品策略适用于产品生命周期的（）（200407）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )（200504）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略8.下列不属于．．．引入期的市场营销策略的是（）（200507）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．改进市场策略9.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（）（200507）A．5 B．6 C．8 D．910.如果用销量增长率来判断某产品的生命周期，当增长率在0.1％～10％之间，该产品可能处于生命周期的（）（200604）A．引入期B．成长期C．成熟期D．引入期或成熟期11.对现有产品的质量、特点、外观、款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品是（）（200604）A．换代新产品B．重新定位产品C．全新产品D．改良产品12.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是（）（200607）A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略13.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( )（200704）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期14.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )（200704）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略15.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )（200704）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略16.某公司的A产品有3种规格，2种配方，则该公司的A产品的深度为（）（200707）A．1 B．2C．5 D．617.在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（）（200707）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透18.企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )（200804）A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略19.据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。
产品促销策划方案
产品促销策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，产品促销已成为企业获取客户和增加销售额的重要手段。
本次策划旨在通过有效的促销活动，提升产品的知名度和销售量。
二、目标。
1. 提升产品知名度，吸引更多客户关注和购买。
2. 增加产品销售额，提高市场占有率。
三、策划内容。
1. 促销活动，开展限时折扣促销活动，吸引客户购买。
2. 赠品活动，购买指定产品赠送精美礼品，增加购买欲望。
3. 营销推广，通过社交媒体、电子邮件、宣传单页等渠道进行推广，扩大促销活动的影响力。
4. 门店促销，在门店进行促销活动，吸引顾客前来购买。
四、执行步骤。
1. 制定促销方案，确定促销活动的时间、地点、促销内容等。
2. 宣传推广，制作宣传资料，发布在各大社交媒体平台，发送电子邮件通知客户。
3. 准备促销物资，准备促销所需的赠品、促销标识、宣传单页等物资。
4. 开展促销活动，按照预定计划，开展促销活动，确保活动顺利进行。
5. 客户跟进，促销活动结束后，对客户进行跟进，了解客户反馈和购买情况。
五、预期效果。
1. 提升产品知名度，吸引更多客户关注和购买。
2. 增加产品销售额，提高市场占有率。
六、风险控制。
1. 商品库存不足，提前做好库存预测，确保促销期间商品充足。
2. 客户投诉，及时处理客户投诉，保持良好的客户关系。
3. 促销成本控制，合理控制促销成本，确保促销活动的可持续性。
七、总结。
通过本次产品促销策划方案的执行，将有效提升产品知名度和销售额，增强企业在市场上的竞争力。
同时，也为客户提供了更多购买产品的机会，实现双赢局面。
产品促销计划
产品促销计划随着市场竞争的日益激烈，产品促销计划成为企业获取市场份额和增加销售额的重要手段。
本文将就产品促销计划的制定和执行进行详细阐述，旨在帮助企业更好地制定促销策略，提高产品销售效益。
首先，制定产品促销计划需要对市场进行充分的调研和分析。
企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的促销策略以及市场趋势变化。
只有深入了解市场，才能有针对性地制定促销计划，提高促销活动的成功率。
其次，确定促销目标和促销策略。
在制定产品促销计划时，企业需要明确促销的具体目标，如增加销售额、提高品牌知名度、清理库存等。
同时，根据市场调研结果，制定相应的促销策略，如打折促销、赠品促销、捆绑销售等，以吸引消费者的注意和购买欲望。
接下来，制定促销预算和时间表。
企业需要根据促销目标和策略，合理制定促销预算，并制定明确的促销时间表。
合理的促销预算和时间安排，能够有效控制成本，提高促销效果。
然后，执行促销活动并进行监控和评估。
在执行促销活动时，企业需要密切关注促销效果，及时调整促销策略，确保促销活动的顺利进行。
同时，对促销活动进行全面的评估，总结经验教训，为今后的促销活动提供参考。
最后，建立客户关系和提高品牌忠诚度。
促销活动不仅是为了提高销售额，更重要的是建立良好的客户关系，提高品牌忠诚度。
企业需要通过促销活动，吸引消费者的关注，提高产品的美誉度，从而增加长期客户和忠实消费者。
综上所述，产品促销计划的制定和执行是企业获取市场竞争优势的重要手段。
通过深入调研市场、明确促销目标和策略、合理制定预算和时间表、执行监控和评估以及建立客户关系和提高品牌忠诚度，企业可以有效提高产品销售效益，增强市场竞争力。
希望本文所述内容能对企业制定产品促销计划提供一定的参考和帮助。
医药市场营销实务 第七章 策划与实施医药产品
品牌的设计要求1——符合规定
品牌的设计要求2——
易于识记、体现企业和产品特色
品牌策略
品牌策略——品牌化决策
有品牌策略
品牌策略——品牌化决策
无品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
1. 制 造商 品牌 策略
品牌策略——品牌归属决策
2. 中间商品牌策略
品牌策略——品牌归属决策
3. 制造商和中间商共存 品牌策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
医药商贸系 精品课程组
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌和包装策略
品牌概念、策略；包装的概念、策略等
一、品牌策略——品牌概念
品牌和非品牌有什么区别？ 品牌=历史悠久？广告响？口碑？销售业绩？
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
目录
1 医药产品组合策略
医药产品整体概念、组合策略
2 医药产品生命周期
医药产品生命周期的特点和策略
3 医药品牌策略
品牌概念、策略
4 医药包装策略
包装的概念、策略等
什么是产品？
一、产品的概念
产品： 是指能够提供给消费者以满足其需求和欲望的
一切商品和服务。
一、产品的概念
核心产品
基本利益：疗效、功能
形式产品
质量、品牌、规格、包装、剂型
附加产品
全部附加服务和利益
产品三个层次
例：你去药店购买了一盒中美史克的布洛芬缓释胶囊。
哪些是核心产品？形式产品？附加产品？
市场营销学第七章产品策略练习题
市场营销学第七章产品策略练习题市场营销学第七章产品策略一单项选择题：1、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西是产品整体概念中的：A、形式产品B、核心产品C、潜在产品D、延伸产品2、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做：A、便利品B、特殊品C、选购品D、非渴求品3、指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度的一组产品的是）：A、产品集B、产品项目C、产品类型D、产品线4、指产品大类中每一种产品项目有多少个品种（如大小）、品味等的是产品组合的：A、长度B、宽度C、相关性D、深度5、品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分，叫做：A、品牌化B、品牌名称C、品牌标志D、商标6、直接影响决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销成败关系重大的策略是：A、价格策略B、产品策略、C、渠道策略D、促销策略7、产品概念中最基本、最主要的部分是;A、核心产品、B、形式产品C、期望产品D、潜在产品8、在市场上通常表现为产品质量水平，外观特色、式样、包装等属于实体物品中的是;A、核心产品B、形式产品C、潜在产品D、选购产品9、报纸属于：A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品10、百科全书属于：A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求品11、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是：A、4B、8C、32D、1212、企业把自己的营销力量集中于某一特定的市场，并向这一市场的顾客提供惊闻可能多的产品的策略是（）A、全线全面型策略B、市场专业型策略C、产品专业型策略D、有限的产品专业策略13、在产品的生产周期里，销售量迅速增加的阶段是（）A、导入期B、增长期C、成熟型D、衰退期14、在新产品导入期时，如果是高价高促销策略是（）A、快速撇脂B、缓慢撇脂C、快速渗透D、缓慢渗透15、众所周知，不是所有新出现的产品都叫新产品，有一种是在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的的新产品。
第七章+农产品营销的促销策略
(二)人员销售的特点和适宜因素
优势： 1.利用双向信息沟通推广农产品，与顾客建立友谊。 2.针对性强，灵活机动。 3.用于竞争激烈的场合，也适用于推销价格昂贵的高端农产品。 4.能实际提示农产品，提高推销成功率。
劣势：绝对费用较高，对销售人员素质要求高。
对于不同市场环境下的不同企业和企业的不同产品，人员销售的适 用性不同，应用效果也有差异。还需要考虑以下因素：市场的集中度、 目标市场容量的大小、亲身体验的必要性、服务的必要性。
2.处理好与外部公众的关系 （1）处理好企业与顾客（客户）的关系。 （2）处理好企业与政府的关系。 （3）处理好与新闻媒介的关系。 （4）处理好与社区的关系。
(二)公共关系的作用
1.建立和维护良好企业形象，树立声誉 2.建立企业与公共对象之间信息沟通的渠道 3.公共关系有利于传播正确信息，排除误解，争取谅解
展销会。 此外，还有服务促销、消费者免费培训、讲座、邀请消费者
参与的竞赛活动等。
2.对中间商的营业推广 （1）购买折扣（2）现金折扣（3）派送赠送（4）资助
此外，还有召开业务会议和展览会、开展销售店间竞争、代培 销售人员等。 3.对推销人员的营业推广
明确销售重点，提高销售人员对农产品认识，使他们了解推 广计划，调动他们的销售热情，从而有效地开展推广活动。
2、广告销售效果评估
这里只介绍广告效果指数和广告商品购买率的计算。这两个指标几乎可
以看成全部是广告因素的作用（如表7-1所示）。
由表7-1求得：
表7-1 广告销售效果
项目
购买广告农产品人 数
未购买广告农产品 人数 合计
看过广告的人 数 A
C
A+C
未看过广告的人数 B D B+D
产品促销方案范文
产品促销方案范文
《产品促销方案》
为了提升产品销售量，我们公司需制定一个有效的产品促销方案。
下面是我们公司对于促销方案的计划和执行细节。
促销目标：
1. 提升产品销售量；
2. 增加品牌知名度；
3. 增加客户忠诚度。
促销方案：
1. 增加广告投放：在主流媒体平台上进行广告投放，包括电视、广播、网络和平面媒体；
2. 举办产品促销活动：在特定时间举办产品促销活动，如打折促销、赠品促销等；
3. 强化店内促销：在产品销售点设置宣传展示，提升顾客对产品的关注度；
4. 加强线上平台宣传：通过社交媒体、电商平台等增加产品的曝光度；
5. 增加消费者互动：举行产品推广活动，如线下签售、产品体验等，让消费者更亲身感受产品优势。
执行细节：
1. 制定详细的广告投放计划，包括广告内容、投放时间、媒体选择等；
2. 设计促销活动方案，确保吸引力和足够优惠；
3. 对店内宣传进行精心设计和布置；
4. 在线上平台进行持续性宣传，增加互动元素；
5. 确保产品推广活动的顺利实施，包括场地选择、人员培训等。
促销方案的执行需要公司各部门的密切合作，特别是市场营销部门和销售部门之间的协调沟通至关重要。
只有通过精心制定和细致执行促销方案，才能达到提升产品销售量的目标。
同时，公司也要注重与消费者的互动及反馈，及时调整促销策略，确保活动的有效性和可持续性。
通过《产品促销方案》的实施和执行，我们相信将会取得显著的成效，提升公司的整体市场地位和品牌价值。
《旅游学概论》第七章：旅游产品.ppt
专题旅游产品是为满足人们特定旅游需求而开发的旅 游产品。这里的特定旅游需求是指旅游者有着除观光、休 闲、度假以外的带有明确主题的旅游目的，其目的可能是 修学、教育、科考、探险或宗教等。旅游者明确主题的目 的性对专题旅游产品的开发提出了资源、技术、人才方面 的更高要求。
第三节 旅游产品的价值与价格
二、旅游产品价格的决定因素 (一)价值
旅游产品的价值是旅游产品价格内在的根本性决定因 素。价值是价格的基础，产品价格是凝结在产品中的社会 劳动的货币反映，价格变化必然要随旅游产品所含价值量 的变化而变化。
(二)成本
旅游产品成本是决定旅游产品价格的最基本的因素。 旅游产品成本是开发、创造及实现旅游产品过程中所支付 的各种费用的总和。主要包括旅游设施的物化劳动转移部 分和旅游企业职工劳动报酬的补偿部分。
文字可编辑目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调会议基调年会视频
(三)旅游目的地角度的组合旅游产品概念
“从旅游目的地的角度出发，旅游产品是指旅游经营者 凭借旅游吸引物、交通和旅游设施，向旅游者提供的用于满 足其旅游活动需求的全部服务。”即旅游产品经营者向旅游 者提供的旅游服务与物质实体的总和。
产品促销策划方案
产品促销策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的加剧，产品促销已成为企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。
本公司产品在市场上的竞争力较弱，需要通过促销活动来提升产品销量和市场份额。
二、目标设定。
1. 提升产品销量，实现销售额增长20%；2. 提高品牌知名度，提升市场份额至同行业前三名。
三、策划方案。
1. 促销时间，本次促销活动将持续一个月，以确保足够的时间来吸引消费者和提升销量。
2. 促销内容，采取多种促销手段，如打折、赠品、满减等，以吸引消费者购买。
同时，结合产品特点，推出限时特价和限量销售的策略，增加购买欲望。
3. 促销渠道，通过线上线下多种渠道进行促销，包括电商平台、实体店铺、社交媒体等，以确保覆盖更多的消费者群体。
4. 促销宣传，通过广告投放、促销海报、微信朋友圈等多种方式进行促销宣传，提高促销活动的知名度和吸引力。
5. 售后服务，加强售后服务，提高消费者满意度，增强品牌忠诚度。
四、预期效果。
通过本次促销活动，预计可以提升产品销量，实现销售额增长20%以上。
同时，提高品牌知名度，提升市场份额至同行业前三名。
并且通过售后服务的提升，增强消费者对品牌的忠诚度。
五、风险控制。
1. 促销成本控制，合理控制促销成本，确保促销活动的盈利性。
2. 售后服务保障，加强售后服务团队建设，确保售后服务质量。
3. 竞争对手反击，密切关注竞争对手的动向，及时调整促销策略，保持市场竞争力。
六、总结。
通过本次产品促销策划方案的实施，相信可以实现预期的销售目标，并提升品牌知名度，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
同时，需要不断总结经验，不断改进，以适应市场的变化和消费者的需求。
产品促销活动方案范文
产品促销活动方案范文尊敬的各位领导、各位同事：为了更好地推动公司产品的销售，提高市场竞争力，我们特制定了一项产品促销活动方案，希望能够得到大家的支持和配合。
一、活动目标。
1. 提高产品的知名度和美誉度，增加品牌影响力。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，留住老客户，提高客户忠诚度。
二、活动时间。
本次产品促销活动计划从即日起持续两个月，活动期间将充分利用各种营销渠道进行宣传推广。
三、活动内容。
1. 价格优惠，在活动期间，我们将对部分产品进行价格优惠，吸引更多的消费者购买。
2. 赠品促销，购买指定产品即可获得相应的赠品，增加购买欲望。
3. 限时抢购，设立限时抢购的活动，增加产品的紧俏感，刺激消费者购买欲望。
4. 积分活动，购买产品即可获得相应的积分，积分可用于换取礼品或抵扣现金。
四、活动宣传。
1. 线上宣传，通过公司官网、微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的关注和参与。
2. 线下宣传，在商场、超市、社区等人流量较大的地方进行宣传，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作推广，与合作伙伴或相关行业进行联合推广，共同分享资源，扩大宣传范围。
五、活动评估。
1. 销售数据，及时统计活动期间的销售数据，评估活动效果。
2. 客户反馈，收集客户的意见和建议，了解活动的优点和不足，为下一次活动做好准备。
六、活动预算。
根据活动内容和宣传渠道的不同，制定相应的活动预算，确保活动的顺利进行。
七、活动总结。
活动结束后，及时总结活动的效果和经验，为下一次活动做好准备，不断提升公司产品的市场竞争力。
最后，希望各位领导和同事能够支持和配合我们的产品促销活动，让我们共同努力，取得更好的销售业绩和市场表现。
谢谢大家！此致。
敬礼。
产品促销策划方案
产品促销策划方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，产品促销成为企业获取市场份额的重要手段。
本次产品促销策划旨在通过有效的策略和活动，提升产品的知名度和销售量，实现销售目标。
二、目标。
1. 提升产品知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 吸引新客户并保持老客户忠诚度。
三、策略。
1. 优惠促销，通过降价、赠品等方式吸引消费者购买；2. 联合促销，与其他品牌或商家合作举办联合促销活动，共同吸引消费者；3. 线上线下结合，利用线上平台和线下门店相结合的方式，扩大促销覆盖面；4. 体验营销，举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
四、活动安排。
1. 促销活动策划，制定具体的促销方案，包括促销时间、促销内容、促销渠道等；2. 宣传推广，通过广告、宣传册、社交媒体等渠道进行宣传推广，提高活动知名度；3. 活动执行，组织活动执行团队，确保活动顺利进行，并及时解决问题；4. 数据分析，对活动效果进行数据分析，为后续促销活动提供参考。
五、预算。
制定详细的促销预算，包括活动费用、宣传费用、人员费用等，并严格控制成本。
六、风险控制。
1. 市场风险，对市场变化进行及时监测和调整，确保促销活动能够适应市场需求；2. 资金风险，严格控制预算，避免超支；3. 竞争风险，对竞争对手的促销活动进行分析，制定应对策略。
七、效果评估。
通过销售数据、客户反馈等方式对促销活动效果进行评估，总结经验教训，为未来的促销活动提供参考和借鉴。
以上是本次产品促销策划方案的主要内容，希望能够通过精心策划和执行，取得良好的促销效果，实现销售目标。
第七章 机电产品市场营销策略
生
批发商
产 者
代理商
客 户
代理商
批发商
二、营销渠道的类型与选择
1. 按中间环节的多少划分：零环节—短渠道—长渠道： 商品从生产者直接到消费者，无中间环节，称之为 直销；环节少，称之为短渠道；环节多，称之为长 渠道。
2. 按中间环节的中间商数量的多少划分：宽渠道—窄 渠道：不管渠道的长短，当某个环节的中间商数量 多，称之为宽渠道；中间商数量少，称之为窄渠道。
• 作为一个把门人，为客户，分销商扮 演的是采购代理的角色而不是为它们 的制造商扮演销售代理的角色。
• 这个开展趋势要求制造商开展一种 有效的营销渠道策略来应付这些强 有力和零售商占据统治地位问题已 经比过去任何时候都来得重要。
• 减少分销本钱的需求
• 分销本钱常常占据产品最终价格明显的百分 比。事实上，有时分销本钱高于制造本钱或原 材料本钱和零部件本钱。
品，购物抽奖，展销，示范，信用等 • 针对销售人员的业务推广——推销竞赛，以
销定奖，分提销售额等 2. 中间商业务推广： • 广告、展销、陈列示范的资助 • 批发优惠，超额提奖 • 人员培训
推广的步骤
1. 确定推广的目标与范围：功能目标——竞争 需要，市场份额；投资转移，撤退收敛剩余 价值；开发新市场，开发需求等。业务范 围——全部业务，局部业务；顾客，销售人 员，批发，零售。
(四)建设企业文化 如撰写书面材料(包括公司年度报告、业务通讯、论文期 刊等)、编制音像材料(有关企业和产品的录音带、录像带、 光盘或电影等资料)来介绍、宣传自己；增强企业凝聚力 等等。
〔五〕导入CIS。树立形象，开展公共关系活动。
公共关系的原那么与实施步骤
1．公共关系的原那么 〔1〕以诚取信的真实性。 〔2〕利益协调的
产品促销活动方案
产品促销活动方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，促销活动是吸引顾客、推广产品和提升销量的重要方式。
为了实现公司销售目标并保持竞争力，制定一项有效的产品促销活动方案至关重要。
二、目标设定•提升产品知名度•增加产品销量•吸引潜在顾客•增加顾客忠诚度三、活动策划1. 活动主题本次促销活动主题定为“超值购物季”，旨在打造愉快购物体验，吸引更多顾客参与。
2. 活动时间活动将于每周末举行，持续一个月。
3. 活动内容1.优惠折扣：针对热销产品推出折扣优惠，吸引顾客购买。
2.满减活动：满一定金额立减，激发顾客购买欲望。
3.赠品促销：购买指定产品即可获赠精美礼品，增加购买欲望。
4.幸运抽奖：消费满一定金额即有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。
4. 推广渠道1.社交媒体：通过Facebook、Instagram等社交平台发布活动信息，吸引目标顾客关注。
2.线下宣传：在商场、超市等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3.邮件营销：向顾客发送电子邮件，介绍活动内容及优惠政策。
四、预期效果通过本次产品促销活动，预计将实现以下效果： 1. 增加销售额20% 2. 提高品牌知名度 3. 吸引潜在顾客成为忠实客户五、总结产品促销活动是公司实现销售目标、提升市场竞争力的重要举措。
通过精心策划和有效执行，相信本次“超值购物季”活动能够取得成功，为公司带来丰厚回报。
以上是产品促销活动方案的详细介绍，希望能够对公司的销售活动有所帮助。
希望此篇Markdown文档能够满足您的要求，如有其他需要，请随时告知。
产品促销活动策划方案
产品促销活动策划方案一、活动背景近几年随着市场竞争的加剧，公司的产品销售情况出现了下滑，为了提升产品的知名度和增加销量，我们决定开展一场产品促销活动。
二、活动目标1.提升产品的品牌知名度；2.增加产品的销量；3.吸引新客户，提升客户忠诚度。
三、活动时间和地点•时间：XX年X月X日至XX年X月X日；•地点：公司门店及线上官网。
四、活动内容1.折扣优惠活动：针对指定产品或产品系列进行打折促销，吸引消费者购买。
2.赠品活动：购买指定产品赠送相应赠品，增加购买欲望。
3.限时促销：设定限时抢购活动，制造紧迫感，促进销售。
4.线上推广：通过社交媒体、电子邮件等渠道宣传活动，提高曝光度和参与度。
5.积分活动：购买产品累计积分，积分可兑换指定商品或享受优惠。
五、活动流程1.活动筹备阶段：确定活动目标、制定活动方案、准备物料等。
2.活动推广阶段：开展线上线下宣传，吸引消费者关注。
3.活动执行阶段：按照活动内容执行促销活动。
4.活动总结阶段：评估活动效果，总结经验教训。
六、活动预算•活动经费预算：XXXX元；•活动宣传费用：XXXX元；•活动物料费用：XXXX元。
七、活动评估1.销售额增长比例：XXXX%；2.新客户增长比例：XXXX%；3.客户满意度调查结果：满意度达XX%以上。
八、活动注意事项1.活动期间货品充足，避免出现售罄情况。
2.活动中保证产品质量和售后服务质量，提升顾客满意度。
3.活动后及时总结，吸取经验教训，为下一次活动提供借鉴。
以上为产品促销活动策划方案，希望通过这次活动能够提升公司产品销售情况，增强品牌影响力。
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第七章综合练习题一、单选题1、促销活动的实质是一种（）活动。
A、传递B、沟通C、销售D、买卖2、促销组合体现的营销理念是（）A、大市场营销B、绿色营销C、关系营销D、整体营销3、企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大企业的市场份额，此时的促销组合是（）A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．广告和营业推广D．广告和宣传报道4、在顾客购买过程的知晓阶段，应以( )为主。
A．广告和人员推销B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广5、在顾客了解和喜欢阶段，企业的促销方式应以( )为主。
A．广告和人员推销B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广6、在顾客偏好和确信阶段，企业的促销方式应以( )为主。
A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广7、在顾客购买阶段，企业的促销方式应以( )为主。
A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广8、增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期9、在产品生命周期的（），促销组合应以广告、宣传报道为主，营业推广为辅。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10、在成长期，若企业想提高市场占有率，促销组合是（）A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销C．营业推广和广告D．广告和宣传报道11、通货膨胀时，企业不可以采取的策略是（）A、增加营业推广B、强调产品价值C、增加广告D、提供咨询服务12、适合消费品的促销方式是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系13、“推动”策略的主要促销对象是（）A供应商B中间商C消费者D公众14、企业采用“拉引”策略是（）的作用最大。
A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广15、关于人员推销的特点，下列说法错误的是（）A、针对性强B、灵活性大C、双向沟通信息D、用于竞争不激烈时16、人员推销的首要任务是（）A、寻找企业新顾客B、沟通信息C、推销商品D、提供服务17、人员推销的根本任务是（）A、寻找企业新顾客B、沟通信息C、推销商品D、提供服务18、推销过程的中心是（）A、接近阶段B、介绍阶段C、应付异议D、成交19、关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性20、关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性21、前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（）A.试探性B.针对性C.诱导性D.刺激性22、适用于产品类型较多，技术性强，产品间无关联的人员推销的组织结构是( ) A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构23、适合于同类顾客比较集中时的组织结构是（）A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构24、企业产品类型多、顾客的类别多且分散时的人员推销的组织结构是( ) A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构25、按新顾客和老顾客安排不同的推销人员，这种推销的组织结构是（）A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构26、可以使推销员更加熟悉和了解自己的顾客，更掌握其需求特点及决策过程的推销组织结构是（）A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构27、下列属于杂志广告的特点的是（）A、覆盖面广，读者广泛而稳定B、传播信息迅速及时C、能长期保存，阅读率高D、费用较低28、下列属于户外广告特点的是（）A、制作简便，方便灵活B、目标明确、宣传针对性强C、不受时间、地点限制D、形象生动，反复诉求效果强29、下列属于销售现场广告的特点的是（）A、时间短，表现力差B、信息传送不受时空限制C、修改难度大D、美化环境，推销作用强30、广告最基本的作用是（）A、传递信息B、诱导消费C、介绍商品D、促进销售31、被称为广告的生命和灵魂的是( )A、广告创意B、广告主题C、引人注目D、广告要求32、企业进行营业推广时，下列哪种方式适合经销商（）。
A．折价券B．特价C．推销竞赛D．资助奖励33、下列哪项促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业产品（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系34、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好在( )上做广告。
A报纸B杂志C广播D电视35、年终分红属于对（）的营业推广A、供给者B、消费者C、中间商D、推销人员36、1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。
这属于（）A、广告促销B、人员推销C、公共关系D、营业推广37、在顾客购买某种产品时，免费赠送一种小商品，属于营业推广中的（）A赠送样品B免费产品C随货赠品D有奖销售38、宝洁公司将其潘婷洗发水和护发素包装在一起进行减价销售，这是( )A赠送礼品B特价C随货赠品D折价券39、生产企业给予中间商的广告津贴属于（）A、销售折扣B、资助奖励C、节日公关D、代销40、发展或创造对企业和（或）其产品或公司人员有利的新闻，属于（）A、广告促销B、人员推销C、公共关系D、营业推广41、企业通过新闻报道、人物专访、报告文学等形式，利用各种新闻媒介进行宣传，这种促销方式是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系42、消费者购买商品后向其退还部分货款，这种促销方式是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系43、杜邦公司在美国隐瞒“特富龙”可能含有有害成分而被美国环保署开出罚单的消息，在中国引起了一定程度的恐慌。
面临这种情况，该公司应采用的措施是（）A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系44、制作成本最高的广告媒体是（）A电视广告 B 报刊广告 C 杂志广告 D 广播广告45、一家报纸对M企业的新产品进行了报道，促进了产品的销售，对于企业来说，这种环境是（）A、广告B、公关C、促销D、公众46、销售红利属于针对（）的促销工具A中间商B推销人员C消费者D采购人员47、为妇女服装做广告，应选择的广告媒体是（）A电视广告B广播广告C报刊杂志广告D户外广告48、某空调企业，发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实状况，并借此制定优质空调新标准。
该促销方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广49、2004年9月8日奥克斯将一部奥克斯手机从上海第一高楼——金茂大厦上摔下,引起媒体广泛关注。
该促销方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广50、适用于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业品的促销方式是（）A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广51、在对消费品和工业品的适用性方面没有太大差别的促销方式是（）A.广告和人员推销B.营业推广和公共关系C.公共关系和广告D.营业推广和人员推销52、企业派人向潜在的顾客商品劝说购买，以达到销售商品目的的促销方式是（）A.人员促销B.营业推广C.公关促销D.服务促销53、某企业推销某种专项技术产品，准备使用广告宣传的方式，最合适的广告媒体是（）A 电视广告B 广播广告C 报刊杂志广告D 户外广告54、大红鹰集团推出促销活动：凡购买“福星红”牌香烟，集齐五张卡连同五张烟标，可在当地零售店换“福星红”牌香烟一包，该项活动是（）A．交易印花 B．赠送样品 C．特价 D．折价券55、康明集团公司生产的眼镜是出口免检产品,长期畅销欧洲市场,近几年该公司开始注重国内市场开发,从2000年开始,每年免费为本市中学生做眼睛检查，并向高考成绩优秀的学生赠送高档眼睛。
这属于（）A．人员推销 B．广告促销 C．营业推广 D．公共关系促销56、广告中如需要传播大量的技术资料信息，则应选择（）A电视广告 B广播广告 C报刊杂志广告 D户外广告57、下列属于针对推销人员的营业推广目标是（）A鼓励其试用和反复购买B鼓励其大量推销本企业产品C吸引他们经营企业的新产品和维持较高的存货水平D鼓励他们大力推销新产品、寻找新客户58、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好的广告媒体是（）A报纸 B杂志 C广播 D电视59、送给消费者的购物券，消费者在购买特定商品时凭其可少付一部分价款，此营业推广的方式属于（）A优惠券 B有奖销售 C交易印花 D价格折扣60、某缝纫机生产厂派人到某大商场，在消费者面前演示缝纫机的使用情况，其促销手段属于（）A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广61、在四种促销方式中，信任度高、并能树立和改善企业形象的是（）A人员推销 B广告 C营业推广 D公共关系62、某企业推销某种专项技术产品，准备使用广告宣传的方式，最合适的广告媒体是A电视广告 B广播广告 C报刊杂志广告 D户外广告63、专业性强，很复杂的商品最多采用的促销方式是（）A广告 B 公共关系 C 营业推广 D人员推销64、关于营业推广，下列说法正确的是（）【2007年高考试题】A、传播面广，影响面大B、刺激消费者立即购买C、帮助企业与各界建立良好关系D、主要用于成长期65、“为残疾人义演”、“利用洽谈会销售产品”和“对产品质量做出保证”所属的促销方式依次是（）A、公共关系公共关系营业推广B、营业推广人员推广广告C、公共关系人员推销营业推广D、营业推广公共关系营业推广66、关于人员推销，下列说法正确的是（）【2007年高考试题】A、首先要推销自己B、不可以会议形式宣传产品C、产品是影响成交的关键因素D、最适合于“拉引”促销策略下的宣传67、某产品销量增长很快，企业想增加更多利润，企业应采用的主要促销方式是（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系68、下列说法正确的是（）【2008年高考试题】A、洗衣粉、香皂等生活日用品宜采用“拉引”策略B、津贴这种营业推广形式主要针对推销人员C、在顾客购买过程中的了解阶段，宣传报道作用最大D、促销信息传递方式中，最受消费者欢迎的是单向传递69、某企业在考虑营业推广预算时，可以选用的方法有成本累加法和（）A、奖励法B、比率法C、平衡法D、总预算法70、下列关于促销说法正确的是（）【2009年高考试题】A、一般情况下消费品营业企业促销方式以此为：广告、人员推销、营业推广、公共关系B、采用拉引策略主要是通过销售人员讲解优惠政策来吸引顾客C、在顾客购买过程中的购买阶段，以人员推销为主，销售促进也起一定的作用D、到了产品成熟期，应增加广告宣传，消减营业推广71、某牙膏生产企业开展销售竞赛，对其业务人员全年销售业绩进行统计排序，对前三名进行奖励，该做法属于（）【2009年高考试题】A、企业对员工开展公共关系活动B、一种营业推广活动C、企业开展宣传活动D、一种广告行为72、在下列营业推广方式中，不适合消费者的营业推广方式是（）【2010年高考试题】A、折价卷B、交易印花C、示范表演D、销售红利73、利用有利的位置进行橱窗陈列、柜台陈列来展示商品的性能和特长，这是（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系74、企业向中间商赠送货柜和电子秤，这种营业推广方式是（）A、赠送样品B、随货赠品C、赠品D、资助奖励二、简答题1某百货大楼在“五·一”劳动节期间“买300送180”的促销活动，这种促销活动有哪些特点？2某企业准备推出一新产品，并想选择某个媒体做广告，这时企业应考虑哪些因素来选择媒体？3、营业推广方案一般包括哪些内容？4、飞鸽自行车为打开美国市场，在布什总统访华时，赠送了两辆造型美、重量轻、骑行方便的两辆彩车到钓鱼台宾馆。