第七章 产品促销

第七章综合练习题

一、单选题

1、促销活动的实质是一种（）活动。

A、传递

B、沟通

C、销售

D、买卖

2、促销组合体现的营销理念是（）

A、大市场营销

B、绿色营销

C、关系营销

D、整体营销

3、企业的营销目标是迅速增加销售量，扩大企业的市场份额，此时的促销组合是（）A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销

C．广告和营业推广D．广告和宣传报道

4、在顾客购买过程的知晓阶段，应以( )为主。

A．广告和人员推销B．营业推广和人员推销

C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广

5、在顾客了解和喜欢阶段，企业的促销方式应以( )为主。

A．广告和人员推销B．营业推广和人员推销

C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广

6、在顾客偏好和确信阶段，企业的促销方式应以( )为主。

A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销

C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广

7、在顾客购买阶段，企业的促销方式应以( )为主。

A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销

C．营业推广和广告D．广告、宣传报道和营业推广

8、增加营业推广，削减广告，此促销策略应用于产品寿命周期中的（）

A投入期B成长期C成熟期D衰退期

9、在产品生命周期的（），促销组合应以广告、宣传报道为主，营业推广为辅。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

10、在成长期，若企业想提高市场占有率，促销组合是（）

A．人员推销和广告B．营业推广和人员推销

C．营业推广和广告D．广告和宣传报道

11、通货膨胀时，企业不可以采取的策略是（）

A、增加营业推广

B、强调产品价值

C、增加广告

D、提供咨询服务

12、适合消费品的促销方式是（）

A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系

13、“推动”策略的主要促销对象是（）

A供应商B中间商C消费者D公众

14、企业采用“拉引”策略是（）的作用最大。

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

15、关于人员推销的特点，下列说法错误的是（）

A、针对性强

B、灵活性大

C、双向沟通信息

D、用于竞争不激烈时

16、人员推销的首要任务是（）

A、寻找企业新顾客

B、沟通信息

C、推销商品

D、提供服务

17、人员推销的根本任务是（）

A、寻找企业新顾客

B、沟通信息

C、推销商品

D、提供服务

18、推销过程的中心是（）

A、接近阶段

B、介绍阶段

C、应付异议

D、成交

19、关键是促使顾客产生强烈的信任感的人员推销策略是（）

A.试探性

B.针对性

C.诱导性

D.刺激性

20、关键是引起顾客的积极反应，激发顾客的购买欲望的人员推销策略是（）

A.试探性

B.针对性

C.诱导性

D.刺激性

21、前提是事先已基本掌握顾客的需求状况和消费心理的策略是（）

A.试探性

B.针对性

C.诱导性

D.刺激性

22、适用于产品类型较多，技术性强，产品间无关联的人员推销的组织结构是( ) A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构

23、适合于同类顾客比较集中时的组织结构是（）

A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构

24、企业产品类型多、顾客的类别多且分散时的人员推销的组织结构是( ) A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构

25、按新顾客和老顾客安排不同的推销人员，这种推销的组织结构是（）

A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构

26、可以使推销员更加熟悉和了解自己的顾客，更掌握其需求特点及决策过程的推销组织结构是（）

A．区域式结构B．商品式结构C．顾客式结构D．复合式结构

27、下列属于杂志广告的特点的是（）

A、覆盖面广，读者广泛而稳定

B、传播信息迅速及时

C、能长期保存，阅读率高

D、费用较低

28、下列属于户外广告特点的是（）

A、制作简便，方便灵活

B、目标明确、宣传针对性强

C、不受时间、地点限制

D、形象生动，反复诉求效果强

29、下列属于销售现场广告的特点的是（）

A、时间短，表现力差

B、信息传送不受时空限制

C、修改难度大

D、美化环境，推销作用强

30、广告最基本的作用是（）

A、传递信息

B、诱导消费

C、介绍商品

D、促进销售

31、被称为广告的生命和灵魂的是( )

A、广告创意

B、广告主题

C、引人注目

D、广告要求

32、企业进行营业推广时，下列哪种方式适合经销商（）。

A．折价券B．特价C．推销竞赛D．资助奖励

33、下列哪项促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业产品（）

A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系

34、生产玩具的企业若将学龄前儿童作为目标沟通对象，则最好在( )上做广告。

A报纸B杂志C广播D电视

35、年终分红属于对（）的营业推广

A、供给者

B、消费者

C、中间商

D、推销人员

36、1995年，宝洁公司在贵阳举办了“汰渍”洗衣粉派送活动，具体做法是：营销人员将“汰渍”试用装洗衣粉派送到每个普通家庭。这属于（）

A、广告促销

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

37、在顾客购买某种产品时，免费赠送一种小商品，属于营业推广中的（）

A赠送样品B免费产品C随货赠品D有奖销售

38、宝洁公司将其潘婷洗发水和护发素包装在一起进行减价销售，这是( )

A赠送礼品B特价C随货赠品D折价券

39、生产企业给予中间商的广告津贴属于（）

A、销售折扣

B、资助奖励

C、节日公关

D、代销

40、发展或创造对企业和（或）其产品或公司人员有利的新闻，属于（）

A、广告促销

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

41、企业通过新闻报道、人物专访、报告文学等形式，利用各种新闻媒介进行宣传，这种促销方式是（）

A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系

42、消费者购买商品后向其退还部分货款，这种促销方式是（）

A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系

43、杜邦公司在美国隐瞒“特富龙”可能含有有害成分而被美国环保署开出罚单的消息，在中国引起了一定程度的恐慌。面临这种情况，该公司应采用的措施是（）

A．广告B．人员推销C．营业推广D．公共关系

44、制作成本最高的广告媒体是（）

A电视广告 B 报刊广告 C 杂志广告 D 广播广告

45、一家报纸对M企业的新产品进行了报道，促进了产品的销售，对于企业来说，这种环境是（）

A、广告

B、公关

C、促销

D、公众

46、销售红利属于针对（）的促销工具

A中间商B推销人员C消费者D采购人员

47、为妇女服装做广告，应选择的广告媒体是（）

A电视广告B广播广告C报刊杂志广告D户外广告

48、某空调企业，发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实状况，并借此制定优质空调新标准。该促销方式是（）

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

49、2004年9月8日奥克斯将一部奥克斯手机从上海第一高楼——金茂大厦上摔下,引