驻点销售员人人须过农化培训考核关——六国化工营销公司趁着冬闲大练兵
农药化肥的销售工作总结7篇
农药化肥的销售工作总结7篇第1篇示例：农药化肥销售工作总结一、工作概况农药和化肥是农业生产中必不可少的辅助品，对提高农作物产量、保障粮食安全起着至关重要的作用。
作为农药化肥销售人员，我们的工作主要包括了解市场需求、开发潜在客户、维护老客户、制定销售计划、完成销售目标等内容。
在这一年的工作中，我们团队认真学习专业知识，不断提升销售技巧，取得了一定的成绩。
二、销售情况在过去的一年里，我们团队一共销售了XX吨化肥和XX千克农药，销售额达到XXXX万元。
农药销售额占比XX%，化肥销售额占比XX%。
与去年同期相比，销售额增长了XX%。
这一成绩离不开全体员工的共同努力和公司领导的正确指导。
在销售方面，我们团队主要通过与农资经销商、农业合作社、种植大户等渠道合作，拓展了市场份额。
我们还注重了解客户需求，提供精准的销售方案，增强了客户满意度和忠诚度。
三、工作总结1.市场调研：农药化肥销售工作需要不断了解市场需求，我们经常定期进行市场调研，收集客户需求和竞争对手信息。
这有利于我们制定合理的销售策略，避免盲目推销。
2.产品推广：我们在推广产品时，注重产品特点以及与竞争产品的优势对比，努力让客户了解产品的价值，提高产品的市场竞争力。
我们也不断学习新产品知识，提升专业水平。
3.客户服务：客户服务是销售工作中非常重要的一环，我们努力提供良好的售后服务，并与客户建立信任和合作关系。
定期进行客户回访，了解客户需求，及时解决客户问题。
4.销售技巧：销售工作需要一定的技巧，我们在团队内部加强了销售技能的培训，提高了沟通能力和谈判技巧，更好地应对客户需求和反馈。
四、改进措施虽然我们在这一年取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处。
在未来的工作中，我们将做好以下几个方面的改进：1. 提升产品知识掌握程度，不断学习新产品知识，提高专业水平。
2. 加强团队合作，共同分工，合理制定工作计划，提高工作效率。
3. 建立健全的市场信息管理体系，做到信息共享、及时更新。
化肥销售半年工作总结PPT
针对竞争对手的不足之处，强化自身产品特点和服务优势，形成 差异化竞争。
市场拓展
积极开拓新市场，寻找新的合作伙伴和销售渠道，提高市场占有 率。
05
团队协作与内部管理优化
团队协作成果展示
销售额增长
通过团队协作，化肥销售额同比增长20%，实现了半年销售目标 。
客户满意度提升
团队协作提高了客户服务质量，客户满意度达到95%。
04
市场推广与品牌建设
市场推广活动回顾
线上活动
通过社交媒体、行业网站等渠道，发布产品信息 和农技知识，提高用户关注度。
线下活动
参加农业展会、举办农民培训班等，增强与客户 的互动和交流。
合作伙伴关系建设
与农资经销商、种植大户等建立长名度提升情况
媒体曝光度
01
积极开发新客户，拓展销售渠 道，提高市场占有率。
02
销售情况分析
销售额与去年同期对比
销售额增长
相比去年同期，化肥销售额实现 了10%的增长，达到5000万元。
销售量变化
销售量同比增长8%，达到2万吨 ，基本与销售额增长保持一致。
各类化肥销售占比
氮肥销售占比
氮肥销售额占比为40%，仍然 是主要销售产品。
通过广告投放、新闻报道等方式，提高品牌在行业内的曝光度
。
客户满意度
02
收集客户反馈，针对产品质量和服务进行优化，提高客户满意
度和忠诚度。
行业影响力
03
积极参与行业活动，加强与同行的交流与合作，提升品牌在行
业中的影响力。
竞争对手分析与应对策略
竞争对手分析
收集并分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略等信息。
新客户开发
六国化工助力农户生产自救重建家园
2020年8月14日星期五编辑:刘颖电话*************中国农资 CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS丨7版关注»“中盐美福”高塔顺利封顶^0. llP 《中国农资》记者徐娜通讯员陆道军六国化:工：助力农^生产自救重建家园8月6日，中盐美福生态肥业 有限公司复合肥项目高塔装置 造粒塔封顶仪式在湖南醴陵经 济开发区东富工业园中盐美福 生态肥业公司举行。
醴陵经开区管委会党工委书记黎平，中盐华 瑞新材料公司党委书记、总经理 彭青松，中盐红四方肥业公司党 委副书记、总经理陈勇，中盐红 四方股份公司副总经理李景林， 湖南工业设备安装公司副总经 理易凌峰，神华工程技术有限公 司副院长吴逊、高塔结构设计师 计庆节，中盐红四方湖南项目部8月3日，“云天化•中国农大寨乐镇科技小院”落户贵州省纳 雍县寨乐镇。
科技小院以“零距 离、零时差、零费用、零门槛”为 宗旨，把前沿技术播种在农田， 助力当地脱贫攻坚，为农业绿色 发展注人强大的科技力量。
科技力量助推产业发展“今天是个激动人心的曰子， 当前正值纳雍县决战决胜脱贫攻 坚集中力量打好收官战的关键时 期，中国农业大学、云天化、滇泰 农业公司齐聚纳雍县寨乐镇，为 云天化•中国农大寨乐镇科技小 院揭牌，这标志着科技小院正式投入运营，小院以强大的科研资源、团队资源和信息资源，将为纳雍县农业产业的可持续发展和提 质增效带来强大的科技支撑。
寨 乐镇要抢抓机遇，顺势而为，依托 科技力量，做大产业，做优产品， 做出成效,积极打造寨乐镇和纳 雍县的农业产业名片。
”纳雍县人 民政府副县长宋邦达说。
工程技术人员，中盐美福全体员 工和湖南安装公司的建设者们 共同见证了造粒塔封顶这一激 动人心的时刻。
中盐美福高塔装置造粒塔 于4月29日开始浇筑筏板基础，至8月6日顺利封顶共历时101 天。
造粒塔筒体内部直径18米、 髙度123.6米，被誉为“湖南第一 高塔”。
农药化肥的销售工作总结6篇
农药化肥的销售工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我负责农药化肥的销售工作，经历了市场的起伏变化，完成了既定的销售目标。
现在，我将对这段时间的销售工作进行全面总结，以期在未来的工作中更好地发挥优势，改进不足。
二、销售业绩回顾1. 销售额与利润分析本年度，我们部门实现了总销售额XX万元，同比增长XX%，实现了利润XX万元，利润率达到XX%。
这一成绩的取得，离不开全体销售人员的努力以及公司产品的优质品牌影响。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我们积极开发新的销售渠道，与多家农资经销商建立了长期稳定的合作关系。
同时，我们还深入农村市场，开展了一系列的宣传活动，提高了产品的知名度和市场占有率。
3. 客户关系管理我们注重客户关系的维护，建立了完善的客户档案，定期与客户进行沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
这一举措，有效提高了客户满意度和忠诚度。
三、产品策略与市场策略实施情况1. 产品策略我们根据市场需求，不断调整产品策略，优化产品结构。
针对农业生产的痛点，我们推出了一系列高效、低毒、低残留的农药化肥产品，满足了客户的需求。
2. 市场策略在市场策略方面，我们采取差异化营销策略，针对不同地区、不同客户群体，制定了一系列具有针对性的营销方案。
同时，我们还加强了对市场动态的监控，及时调整营销策略，以适应市场的变化。
四、团队建设与人才培养1. 团队建设我们注重团队的建设，通过定期的培训、拓展活动等方式，提高团队的凝聚力和执行力。
同时，我们还引入了竞争机制，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 人才培养在人才培养方面，我们采取内部培训与外部引进相结合的方式。
通过内部培训，提高员工的专业技能和业务水平；通过外部引进，引进高素质的人才，为团队注入新的活力。
五、工作不足与展望1. 工作不足在工作中，我们还存在一些不足之处，如市场分析能力、客户服务质量等方面还有待提高。
部分销售人员对新产品了解不够深入，影响了销售效果。
2. 展望未来，我们将继续加强市场分析，提高产品质量和服务水平。
农药化肥销售工作总结(精)
农药化肥销售工作总结XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。
在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。
公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。
员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。
并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。
完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。
坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
XX年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。
XX年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。
农药化肥的销售工作总结5篇
农药化肥的销售工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我负责农药化肥的销售工作，经历了市场的起伏变化，取得了一定的成绩与经验。
以下是我对农药化肥销售工作的总结，内容涵盖销售业绩、市场分析、销售策略、存在问题及改进措施等方面。
二、销售业绩1. 总体销售额本年度农药化肥总销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，农药销售额为XX万元，化肥销售额为XX万元。
2. 客户群体分析主要客户群体为农业合作社、大型农场及个体户。
针对不同客户群体，我们提供了定制化的产品和服务方案，满足不同需求。
三、市场分析1. 行业趋势随着农业现代化的推进，农药化肥市场需求持续增长。
生物农药和新型肥料逐渐成为市场热点，未来竞争将更加激烈。
2. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名品牌及地方企业。
我们在品质、价格、服务等方面与竞争对手展开竞争，取得了一定优势。
四、销售策略1. 产品策略我们提供多样化的农药化肥产品，满足不同客户的需求。
同时，注重产品的质量和安全性，为客户提供可靠的产品保障。
2. 价格策略根据市场需求和成本分析，制定合理的价格策略。
在促销期间，我们采取折扣、赠品等方式吸引客户，提高销售额。
3. 渠道策略我们采取线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道。
线上通过电商平台进行销售，线下则与农资店、农业合作社等合作，实现渠道共赢。
4. 宣传策略通过参加农业展会、举办产品推介会、发布广告等方式，提高品牌知名度。
同时，加强与客户的沟通与互动，建立良好的客户关系。
五、存在问题及改进措施1. 市场营销能力待提升部分销售人员对市场趋势把握不够准确，需加强市场营销培训。
我们将定期组织销售技巧、产品知识等方面的培训，提高销售人员的专业素养。
2. 客户服务体系待完善部分客户反馈售后服务不够完善，需加强客户服务体系建设。
我们将优化售后服务流程，提高服务响应速度，解决客户问题，提升客户满意度。
3. 市场竞争压力持续加大随着市场竞争的加剧，我们需要不断创新，提高产品竞争力。
大兵压境,经销商应如何蜕变
大兵压境，经销商应如何蜕变作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2016年第10期文／张宝印做数量还是做质量，这是每个农资经销商都非常困惑的事。
细数周边做的比较好的经销商，你会发现他们做的产品品类并不繁多。
南宁有位徐总，光草甘膦一个单品一年卖个上百吨就是一个很好的例子。
做产品如此，做客户也是如此。
并不是所有装进你篮子的都是你的菜。
采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致，做深做透，尽善尽美，利用“鲍鱼效应”让客户带动客户，进而扩大自己的市场份额。
欲速则不达，当你的所作所为真正能实现顾客价值时，你就会从类似过江之鲫的同质化市场中脱颖而出，奠定自己本地市场的江湖地位。
提高软硬件设备，解决农户需求工欲善其事，必先利其器。
农化服务不应该只是一句口号喊喊而已，而应该脚踏实地的落实到实际运作当中去。
要想提高自己的服务能力，那么与之配套的软硬件设施必须跟上。
如：车辆、电脑、投影仪、测土仪、施肥器、弥雾机、开沟机、建立顾客数据档案。
硬件过硬，软件也要。
面对村级分销商和农户提供服务，除了传统的农业专家到田间地头讲课，还有现场观摩、测土服务、从产品销售到产品施用的服务等。
如果能在农产品销售方面帮助农户卖个好价钱那就更好了。
比如年销40万余斤玉米种的山东河付经理，除了不断地邀请厂家技术人员来公司给种植户讲课外，他本人也经常开车下乡走访，随时随地搜集种植中的各种问题并及时解决，赢得了广大客户的认可。
当别的经销商开始订下季的玉米种时，他已经开始订后年的种子了。
健全分销网络渠道，量力而行给自己定位在渠道为王的今天，农资经销商能否最大程度地健全自己的销售渠道对于销售量的增长尤为重要。
销售渠道数量的多寡、渠道延伸的程度和渠道质量的优劣，直接影响到你的产品销量。
是做渠道分销还是直接做终端?一定要有一个清晰的认识。
走渠道是需要长期付出长期建设的过程，它的优点是一旦建成销量可观；缺点是时间长投入大。
走终端是短平快，优点是利润高，周期短；缺点是技术要求高，赊销风险大。
驻点直销助“六国化工”走向辉煌
驻点直销模式”（亦称“驻点联销模式”）是六国化工在激烈的商场鏖战中，于1999年在国内首创的一种先进的营销模式。
它来自六国的营销实践，回过来又指导六国的营销工作，故亦称“六国模式”，至今已推行八年，取得了很大成功。
到2006年底，六国公司有县级以上直销点650多个，有乡（镇）、村级网点50000多个，建起了覆盖25个省的强大的市场网络，2006年的驻点直销总量已达85万吨，占当年总产量90万吨的95％以上，确保了六国公司在近五年来企业规模快速扩大，产量翻七番的条件下，年年都能实现100％的产销平衡，100％的货款回笼，100％的没有应收账款，100％地防范和化解了风险，创造了六国营销十四年连胜不败的辉煌业绩，助使六国化工早在2004年3月就成为我国磷酸二铵行业中第一个顺利上市的大型企业，今年又顺利地实现了再融资，为进一步走向辉煌打下了坚实的基础。
这些骄人业绩的取得，有力地证明了六国式的“驻点直销模式”是六国营销制胜的“实战宝典”。
一、六国模式的基本作法与基本精神六国式的“驻点直销模式”是在成功地闯过从1996年开始的中国化肥市场的三年低谷后，到1999年已跌入谷底，形势更加严峻，不得不探索新的生路的时候产生的；是在中国这种特定的、特殊的社会条件、市场条件、自然条件、自身条件下为解决中国化肥市场的特殊矛盾、特殊困难而产生的。
这个条件的特殊性，简要地说，主要表现在：①高浓度的磷复肥是特殊的商品kk国家级的重要支农物资；②它有特殊的消费群体kk千千万万的中国农民；③它有特别的消费条件kk需要适宜的土壤、适宜的作物，需要不旱不涝、风调雨顺的自然条件；5它有特殊的市场环境kk受国际国内经济形势、农业政策、生态环境的制约，而且在国内尚未形成规范和成熟的化肥市场“游戏规则”；⑤它有特殊的产销矛盾kk长年生产、季节销售，仓储时间很长，销售季节很短；⑥它有特殊的市场架构kk国家政策规定的“一主两辅”（农资、农业三站、农技中心）销售渠道，加上雨后春笋般的个体经营。
不言大道理行事在其中
不言大道理行事在其中作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2012年第5期文／本刊记者张迎辉特约记者方霞1999年，机械专业毕业的徐东奎从公司车间调至营销公司，大学生转行做起了“卖肥郎”。
十三年来，从最基层业务员开始，徐东奎一步一个脚印走得很坚实，他踏实勤奋，诚实谦虚，在公司内外有口皆碑。
经过十多年的市场锤炼，他由—名普通的业务员成长为新—任六国化工营销领军人。
谈及自己在六国化工的发展，徐东奎说：“虽然有句话叫‘不想当将军的士兵不是好士兵’，但你首先要把士兵的事情做好，否则你就不可能成为将军。
”从士兵到将军的徐东奎，在六国化工这片热土上挥洒着激隋，收获着理想，在集团公司、六国公司各级领导的关心培养下，他在六国化工的人生旅程忙碌而充实，谈及收获与感受，最让他津津乐道的是六国化工的驻点直销模式，是企业的发展与壮大。
决胜市场的驻点直销模式“六国化工在1999年首创了驻点直销模式，它的产生有着深刻的历史背景。
”徐东奎说。
1996年是中国化肥市场进入连续5年低谷的第一年，到1999年跌入谷底：大量进口二铵，猛烈冲击国产化肥，国产化肥严重滞销，成本倒挂，全国省以下农资公司大多债台高筑，严重亏损，个体经销户还只能地下经营，未成气候……当时的六国化工虽成功闯过前三年低谷，但1 999年，公司二铵库存居高不下，应收帐款七千余万，贷款回笼风险很大。
这种情况下，原营销总经理王锡义广泛调研、创新改革营销模式，提出运用农资公司“区域市场、农资旗号、储运设施”三张好牌，把产品运到农资公司所在地，厂家派员驻点，自发自收，然后和农资公司联手联心，共打市场，共求双赢。
驻点直销由此创立，概括地说就是“厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家殴施，厂商合作，驻点联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。
”并据此形成了模板化的《联销协议》。
“联销协议将整个销售过程的操作细节表述的相当清楚，它其实就是很好的培训教材，弥补了当初经验和能力的不足。
化肥销售售员工作总结
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第一篇：农药化肥销售工作总结xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。
在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。
公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。
员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。
并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。
完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。
坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。
三宁化工多管齐下保货装船
业界Industry9版2021年4月23日星期五编辑:刘颖电话*************中国农资 CHINA AGR卜PRODUCTION NEWS关注»强强联手，打破市场单一壁垒重庆农资与振华物流达成战略合作4月20日，重庆农资集团一 振华物流集团战略合作签约仪式在天津举行。
中国农资传媒副 总编辑吴江、北京铁路局天津货 运中心郝燕翔、重庆市农业生产 资料集团总经理甘云杰、天津振 华物流集团总经理黄力求，以及 •四川农资、华鲁恒升、瑞星集团、晋煤集团、阳煤集团、亚美洛巴、Agrifert一Liven International 等企 业代表共同见证了此次战略签约仪式。
强强联手，“国内+国际”双循环我国是.化肥进出口贸易大 国，近年来，在保障国内供给的 基础上，化肥的有序出口既优化 和提高了我国化肥产业的产能利用率，增强了国产化肥的国际 竞争力，又在全球经济震荡的 大背景下，为稳定国内市场和 外贸基本面，构建“国内国际双循环”的新发展格局作出了重要的贡献。
吴江在致辞中表示，化肥进出口贸易事关中国粮食安全。
今年,国家继续实行化肥出口零关税，这不仅推动了我国化肥过剩产能的有效利用，统筹、协调了国内国际两个市场的资源配置，也有利于我国化肥企业进一步开放合作，与世界各国同舟共济、共享发展成果。
重庆农资集团作为国家主流农资企业，深耕农资行业，注重渠道建设，并具有西南地区强大的分流渠道和辐射全球的贸易往来。
同时，振华物流坐拥京津冀核心区域，深港优势明显，并具有强大区位和物流优势，在化肥尤其是氮肥出口方面，天津港多年来始终占据着“C位”。
此次重庆农资集团和振华物流集团的双双联手,将为双方合作共赢，奠定良好的基础。
近两年，重庆农资集团进出口贸易额稳定增长，每年的进出口额接近3亿，美元。
从去年10月开始，重庆农资集团首艘5万吨尿素出口船，从天津港口装船驶往印度,在今年4月底前，又将有5万多吨尿素整船驶向印度西海岸。
化肥行业销售工作总结（2篇）
化肥行业销售工作总结化肥行业____销售工作总结尊敬的公司领导：____年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的____年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务，化肥行业____销售工作总结。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。
做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为A、B、C 三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
有一种年味叫“坚守岗位”
2021年2月26日 星期五 编辑:刘 颖 电话:010-********10版|企业动态CHINA AGRI-PRODUCTION NEWS 中国农资又到一年春耕时，农资服务到农家春耕备耕，农资最为关键。
今年是"十四五”规划开局之年，在“双循环、新格局”的大背景下，保障粮食安全，夺取粮食 丰收，对于稳定“三农”基朮盘，发挥“三农”压舱石作用，具有特殊重要性。
山西农资:春耕农资供应先行一步四川农资:扛起保春耕大梁2月22日，山西农资集团通 过视频会议方式安排部署春耕 农资供应工作，要求所属各分子六国化工:营销群英岀征迎战春销2月22日，安徽六国化工股 份有限公司召开2020年度营销 工作总结表彰大会暨2021年春 销动员大会，表彰了近百名营销 先进个人及五个营销团队，对2021年营销工作作出部署，对即 将展开的春销工作提出要求。
2021年，六国化工营销公司 的工作目标是销售各类化肥共 180万吨，其中复合肥力争突破 100万吨销量。
重点加强渠道能 力建设，深入推进“五大行动”之 “市场大拓展”，着力打造重点区 域，增加万吨县、万吨区数量，继 公司加大化肥等农资储备和调 运力度，确保春耕生产不误农 时,发挥好农资流通主渠道和国续增加安徽市场投入，扩大周边效益市场销量;加强产品能力建设，合理规划三大基地产品，提高生产经营效率，开展产品区域 定位、新产品研发、传统产品升级、卖点提炼等工作，提升产品利润率;加强“六国”与“淮海”双品牌运作，充分发挥网络、渠道、 人员优势,扩大各品牌市场占有 率，以此推进市场大拓展、产能 大释放；增强服务能力，建立健 全标准化管理服务体系，加强科 技小院、新型肥料、示范观摩等 服务增值项目，着力打造农化赋家队作用。
目前，山西农资集团 已储备了品种齐全、优质高效的各类肥料11余万吨，全力保障三 晋大地春耕农资供应稳定。
山西农资集团全力把保障 农资供应、服务春耕生产作为第一任务，安排各分子公司扎实做好春耕农资供应和服务工作。
一位农化销售精英的业务经验分享
一位农化销售精英的业务经验分享在农化销售行业中，要想成为一位精英需要经验和技巧的积累。
今天，我想分享一些我在业务上的经验，希望对其他农化销售人员有所帮助。
首先，了解产品和市场是至关重要的。
作为一名农化销售人员，我们需要掌握自己所销售的产品的特点、用途和优势。
只有深入了解产品，才能在销售过程中更好地与客户沟通，满足他们的需求。
同时，了解市场趋势和竞争对手的情况也是必要的。
通过对市场的调研和竞争对手的分析，我们可以找到差距，以便在销售中脱颖而出。
其次，建立和维护客户关系是取得成功的关键。
与客户建立良好的合作关系是农化销售过程中最重要的环节之一。
我们需要通过积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和意见，并提供及时有效的解决方案。
定期与客户进行沟通，了解他们的销售情况和反馈，以便做出相应的调整和改进。
同时，我们还需要关注客户的其他需求，例如技术支持、售后服务等，以提高客户满意度和忠诚度。
第三，保持学习和自我提升的态度是必不可少的。
农化销售行业竞争激烈，市场环境也在不断变化。
作为销售人员，我们需要持续学习和更新自己的知识，不断提高自己的销售技能和业务水平。
我们可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式来学习和积累。
只有不断提升自己，才能在激烈的竞争中抢占先机。
最后，要有耐心和毅力。
农化销售不是一蹴而就的过程，尤其是在开发新客户和推广新产品的过程中。
我们需要有足够的耐心和毅力，对每一个客户和机会都付出努力，并持之以恒地坚持下去。
即使遇到困难和挫折，我们也不能放弃，要坚持不懈地努力去实现自己的目标。
以上是我作为一位农化销售精英的一些业务经验分享。
希望这些建议能对其他农化销售人员有所帮助，让大家都能在这个行业中取得更好的业绩和成就。
记住，销售是一门艺术，只有不断学习和实践，才能找到成功的路径。
农化销售是一个发展迅速、创造巨额利润的行业，但同时也是面临激烈竞争和市场变化的行业。
作为一位农化销售精英，我要不断学习和提升自己，以保持竞争优势和适应市场的需求。
入户到田 推广配方肥——江西六国化工推广配方肥活动纪实
入户到田推广配方肥——江西六国化工推广配方肥活动纪实黄耀振
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2012(000)020
【摘要】近日，江西六国化工营销总公司总经理张泽飞带领的农化服务小分队来到江西省奉新县赤岸镇，面对面为农民传授配方肥施肥技术。
了解农民在使用配方肥过程中遇到的困难和要求。
上午11时许，农民朋友早已等候在奉新县上富供销社生资部赤岸门市部内。
一进门，江西六国化工农化服务人员就给农民朋友分发“施大壮配方肥．高效配方肥，增产新选择”的宣传单。
【总页数】1页(P25-25)
【作者】黄耀振
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】S963.9
【相关文献】
1.心系老区扎根江西力促农民增收——记华昌化工“肥恋田”稳定性肥料心系革命老区系列推广活动 [J], 张涛;徐春华;谢优
2.西洋肥业积极参与配方肥推广活动 [J], 王殿库
3.华昌化工：新型肥料推广责任大于一切——写于“肥恋田”系列稳定性肥料全国大型推广活动启动之际 [J],
4.江西六国连续13年被确认为江西省配方肥定点加工企业 [J], 黄耀振
5.加强农企合作加快配方肥推广农业部举办三大粮食作物区域大配方和施肥建议技术培训班 [J],
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化肥销售员年终述职报告（精选9篇）
化肥销售员年终述职报告化肥销售员年终述职报告（精选9篇）时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，想必我们需要写好述职报告了。
来参考自己需要的述职报告吧！以下是小编帮大家整理的化肥销售员年终述职报告（精选9篇），欢迎大家分享。
化肥销售员年终述职报告1我被任命为xx销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”，我在领导的帮助下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。
首先根据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和安排，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固知识，因为发现有些知识不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展。
现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售人员没有感到害怕，而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。
迎着朝阳 稳步前行——访江西六国化工有限责任公司总经理洪细安
迎着朝阳稳步前行——访江西六国化工有限责任公司总经理
洪细安
黄耀振
【期刊名称】《中国农资》
【年(卷),期】2012(000)031
【摘要】强强联手铸就辉煌特约记者：企业重组后，生产经营工作取得了哪些成绩？洪细安：原江两贵溪化肥有限公司和安徽六国化工股份有限公司一样，都是行业内典型的“酸肥结合”项目．企业文化、生产经营相似度高。
六国化工重组并购原江西贵化，是华东市场磷复肥资源、磷化工产业的重大整合．其实质接近于国内两家大型高浓度磷复肥企业的合并。
【总页数】1页(P20-20)
【作者】黄耀振
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】F279.21
【相关文献】
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[J], 王化兵
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