第5章 进出口商品价格
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
O国际贸易教程(第三版)课后习题答案
国际贸易教程（第三版）导论1、国际贸易的特点是什么？（1）困难大。
由于各国语言、风俗习惯、宗教信仰、法律和贸易法规不同，世界市场上贸易障碍多，交易技术困难多，交易接洽不方便，贸易对手资信调查和市场调查不易，所以国际贸易的困难大于国内贸易。
（2）复杂。
国际贸易在内容、程序等方面均比国内贸易复杂得多多，货币与度量衡制度、商业习惯、海关制度，以及国际汇兑、货物运输与保险等也均比国内贸易复杂。
（3）风险多。
经营国际贸易可能发生的风险多，包括信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险及政治风险等。
2、国际贸易中常用的基本概念有哪些?(一)出口与进口：出口与进口是对外贸易的两个组成部分。
对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口；对运出商品和劳务的国家（地区）来说是出口。
(二)贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做贸易差额。
(三)贸易额与贸易量：贸易额又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标，各国一般用本国货币表示。
贸易量是用进出口商品的计量单位（如数量、重量等）表示的反应贸易规模的指标。
(四)贸易条件：贸易条件一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。
(五)贸易的地理方向：从一国对外贸易的角度来说，地理方向是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况，即指该国的出口商品流向和进口商品来自哪些国家（地区）。
(六)贸易的商品结构：是指一国在一定时期（如一年）内，各类进出口商品在进出口贸易总额中所占的比重。
理论篇第一章国际分工（上）1、影响国际分工产生与发展的因素有哪些？各占什么地位？（1）生产力因素：生产力的变化对国际分工的形成与发展起着决定性作用，它推动着国际分工的发展，也决定着国际分工的形式、广度和深度。
在生产力因素中，科学技术的进步发挥着重要作用。
（2）生产关系因素：主要指参与国际分工国家的社会生产关系，以及参与国际分工国家之间的经济联系，或生产的国际关系。
第五章 国际贸易政策措施
4.战略性贸易政策
保罗·克鲁格曼
一国政府在不完全竞争和规模经济的条件下，利用 生产补贴、出口补贴以及保护国内市场的各种措施来扶 植本国战略性产业的成长，增强其在国际市场上的竞争 力，占领他国市场，获取规模报酬和垄断利润的贸易政 策。
二、国际贸易政策类型
贸易政策的类型 自由贸易政策 保护贸易政策
（一）贸易保护主义的理论基础
1.重商主义
柯尔贝尔
托马斯·孟
2.幼稚产业保护理论
弗里德斯希·李斯特
（1）幼稚产业保护理论的出现
幼稚产业保护理论是资本主义世界经济发展不均衡的产 物，出现在18世纪末和19世纪初的美国和德国。英国的产 品物美价廉，对美、德的经济带来巨大的冲击，其工业化 无法顺利实现。为避免这一冲击，美、德要对其相应产业 加以保护。
P
S
H
Pt
A
B
生产者剩余增加
PW
a C
b
c EF
d
G
t
生产者剩余
D
I
O
Q1 Q3
Q4
Q2
Q
图5—1关税的经济效应
⑵ 关税的生产效应：图形说明
征收关税后，国内市场价格上升，国内进口替代部门 的厂商现在面对较高的价格，从而能够补偿因产出增加而 提高的边际成本，于是国内生产增加，即为征收关税的生 产效应。
国际贸易政策：一个经济体所制定并执行的对外经 济交易的规范、规则。 国际贸易政策的主要目的：维护、平衡经济体内部 和外部交易主体的利益。
随着全球化的推进，世界各国经济活动已经密切相 连，这削弱了一个国家国际贸易政策的独立性。由于国 际贸易活动对贸易参与国的内部和外部经济利益的影响 越来越大，政治上的敏感性也大为提高，从而国际贸易 政策的国际协调的压力增大。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
贸易实务心得8篇
贸易实务心得8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对外贸易业务统计制度
对外贸易业务统计制度文章属性•【制定机关】对外经济贸易部(已更名),国家统计局•【公布日期】1988.10.01•【文号】•【施行日期】1988.10.01•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】统计,商务综合规定正文*注：本篇法规已被《对外贸易经济合作部公告１９９３年第３号》（发布日期：1993年9月17日实施日期：1993年9月17日）废止对外贸易业务统计制度（１９８８年１０月１日对外经贸部、国家统计局发布）第一章总则第一条为了有效地、科学地组织全国对外贸易业务统计工作，保障统计资料的准确性、及时性和全面性，充分发挥统计的作用，特依照《中华人民共和国统计法》及其实施细则的基本精神，结合对外贸易统计工作的实际需要，制定本制度。
第二条对外贸易业务统计是国民经济统计的组成部分，是对外贸易信息的主体，反映对外贸易业务活动的总体情况。
对外贸易业务统计工作必须认真贯彻执行党和国务院的有关方针政策，坚持实事求是，如实反映情况，充分发挥统计的服务和监督作用，为发展对外贸易和实现社会主义现代化建设服务。
第三条对外贸易业务统计工作的基本任务是对对外贸易业务活动情况进行统计调查和统计分析，准确、及时、全面地反映对外贸易的实际情况，监督和检查对外贸易计划执行情况，为各级领导和有关单位了解情况、决定政策、指导工作、编制计划和加强经营管理提供服务。
第四条对外经济贸易部会同国家统计局制定全国对外贸易业务统计制度。
对外贸易业务统计工作，实行统一领导、分级管理。
对外经济贸易部负责指导全国的对外贸易业务统计工作，领导和管理各省、自治区、直辖市、计划单列市经贸厅（委、局）、外贸局（以下简称经贸厅），各外贸（工贸）专业总公司和其他各类全国性进出口总公司的对外贸易业务统计工作，综合编制全国对外贸易业务统计报表和资料，监督和检查计划执行情况。
各省、自治区、直辖市、计划单列市经贸厅负责领导和管理本地区（包括经济特区）各类进出口公司、有进出口经营权的企业（厂矿）、边境贸易公司、中外合资、中外合作经营和外商独资企业的对外贸易业务统计工作，综合编制和上报本地区对外贸易业务统计报表和资料，监督和检查计划执行情况。
国际贸易实务各章习题及答案
导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节在各环节应注意哪些事项3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多,请简要作一介绍;5、如何正确理解国际贸易惯例它与国际贸易条约有何异同点6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例;第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同;4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同;5．试比较CIF和DES的异同;本章练习题一不定项选择题1．采用FOB条件成交时,卖方欲不负担装船费用,可采用;Liner Terms StowedTrimmed2．根据2000通则的解释,采用术语成交时,卖方要负责订立运输合同,但不负责货物从交货地点至目的地的风险;组组组组3．根据2000通则的解释,下列贸易术语中,由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是;4．下列有关D组贸易术语的说明中,与2000通则的规定不符的是;A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时,卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时,均由卖方办理出口通关手续D.采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照2000通则的解释,CIP、CPT与FCA的相同之处表现在;A.交货方式相同B.风险划分界限相同C.当事人的责任相同D.适用的运输方式相同6．按照2000通则的解释,FOB、CFR和CIF的共同点表现为;A.交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D.买卖双方承担的责任义务相同7．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,仅适用于水上运输方式的贸易术语是;8．按照2000通则的解释,下列贸易术语中,适用于各种运输方式的是 ;二判断题1．根据2000通则,当使用DES术语时,卖方没有办理保险的义务;所以,即使买卖合同中规定卖方要办理保险,卖方也可以拒绝办理;2．根据2000通则的解释,采用FCA术语成交,如果交货地点在卖方所在地,卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具,才算完成交货义务;3．在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名称有的是装运港,有的是目的港,但其交货地点都是在装运港;4．买卖合同的交货条件中使用了FOB Liner Terms并不是要求买方安排班轮运输; 5．根据2000通则的规定,DDP的卖方必须办理进口和出口手续;6．根据2000通则,CIF的卖方必须办理运输,所以,卖方必须承担货物在运输途中的一切风险;7．根据2000通则,按EXW条件成交时,当买方在规定的时间内将货物提走后,卖方的交货任务就完成了;8．根据2000通则,按DEQ条件成交时,卖方除了要将货物从船上卸到码头上,还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续;9．根据2000通则,在所有的贸易术语下,出口强制检验的费用都由卖方承担;第二章标的物及相关条款思考题：1．在买卖合同中为什么要规定商品名称规定品名条款时应注意哪些事项2．表示商品品质的方法有哪些试从法律角度说明品质条款的重要性;3．从法律角度说明合同数量条款的重要性;4．什么叫溢短装条款为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款5．什么叫条形码在包装上采用条形码有何意义6．在国际货物买卖合同中,关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定办法本章练习题一不定项选择题1．在国际贸易中,造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于;A凭样品买卖B凭规格买卖C凭等级买卖D凭产地名称买卖2．我国现行的法定计量单位是;A公制 B国际单位制C英制 D美制3．根据跟单信用证统一惯例规定,合同中使用“大约”、“近似”等约量字眼,可解释为交货数量的增减幅度为;A不超过5% B不超过10%C不超过15% D由卖方自行决定4．凡货样难以达到完全一致的,不宜采用;A凭说明买卖 B凭样品买卖C凭等级买卖 D凭规格买卖5．包装标志按其用途,可分为;A运输标志 B指示性标志C警告性标志 D识别标志E条形码标志6．在众多检验商品品质的方法中,最常用的是;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质7．表示品质方法的分类是;A凭样品表示商品的品质 B凭实物表示商品的品质C凭说明表示商品的品质 D凭商标表示商品的品质8．“离岸重量,到岸品质”是指;A装运港检验 B目的港检验C出口国检验,进口国复验 D装运港检验重量,目的港检验品质二判断题1．在出口贸易中,表示品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法;2．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异,除非另有规定,一般不另行增减价格;3．运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头;4．进出口商品包装上的包装标志,都要在运输单据上标明;5．根据各国法律和有关公约的规定,买方对货物具有强制性的检验权;6．在使用EXW和DEQ贸易术语时,买方一般在出口地检验货物;第三章国际货物运输思考题：1．何谓班轮运输班轮运输有哪些特点班轮运输的计费标准有哪些试举例说明班轮运费的计算方法;2．装运期在合同中的法律地位如何规定装运期的方法有哪些3．在选择进出口货物的运输方式时,应考虑哪些因素4．在合同中规定装运期时,规定在收到信用证后若干天装运,这种办法适用于什么情况有何利弊5．提单的性质和作用是什么何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单这些提单在国际贸易中的使用情况如何本章练习题一不定项选择题1．在班轮运价表中用字母“M”表示的计收标准为;A按货物毛重计收B按货物体积计收C按商品价格计收D按货物件数计收2．在国际买卖合同中,使用较普遍的装运期规定办法是;A明确规定具体的装运时间B规定收到信用证后若干天装运C收到信汇、电汇或票汇后若干天装运D笼统规定近期装运3．在进出口业务中,经过背书能够转让的单据有;A铁路运单B海运提单C航空运单D邮包收据4．我国内地经由铁路供应港澳地区的货物,向银行收汇的凭证是; A国际铁路联运单B国内铁路联运单C承运货物收据D多式联运单5．在定程租船方式下,对装卸费的收取办法有;A船方不负担装卸费B船方负担装卸费C船方只负担装货费,而不负担卸货费D船方只负担卸货费,而不负担装货费E船方只负担租期内一定时期的装卸费6．在国际贸易中,开展以集装箱运输的国际多式联运,有利于;A简化发运手续B加快货运速度C降低运输成本D节省运杂费用E提高运输费用7．为了统一提单背面条款的内容,国际上先后签署的国际公约有;A海牙规则B维斯比规则C汉堡规则D国际商会500号出版物E国际货约二判断题1．在班轮运费中包括装卸货,船货双方不计滞期费和速遣费;2．装运期就是交货期;3．航空运费通常按重量或体积计算,以其中收费较高者为准;4．国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定,可以使用“迅速”装运,“立即”装运等类似词语,银行对此应给予结汇;5．一般来说,允许分批装运和转船对卖方来说较主动;6．跟单信用证统一惯例规定,在分批装运中任何一批未按规定装运,则本批及以后各批均告失效;7．记名提单比不记名提单风险大,故很少使用;8．多式联运单据依发货人选择可以转让,转让后,签发这种单据的多式联运经营人即不对下一程运输负责;第四章国际货物运输思考题1．简述保险的基本原则,并说明进出口货物为什么要投保运输险2．在海运货物保险中,保险公司承担的损失和费用有哪些3．何谓实际全损,何谓推定全损二者有什么区别4．共同海损与单独海损的区别是什么5．我国海运货物运输保险的险别是如何规定的“仓至仓”条款是如何定义的6．简述我国陆运、空运与邮包运输保险对于险别和保险责任起讫的规定;本章练习题一不定项选择题1．一船舶搁浅时,为使船舶脱险而雇用拖驳强行脱浅所支出的费用,属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损2．某外贸公司出口茶叶5公吨,在海运途中遭受暴风雨,海水涌入舱内,致使一部分茶叶发霉变质,这种损失属于;A实际全损 B推定全损C共同海损 D单独海损3．保险公司索赔的时限,按中国人民财产保险公司海洋运输货物保险条款的规定,为货物在全部卸离海轮后;A 3年B 2年C 60天D 1年4．在海上保险业务中,一般属于意外事故的情况有;A搁浅 B触礁C沉没 D碰撞E失踪、失火、爆炸5．根据英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”规定,ICCA险的除外责任包括;A一般除外责任 B不适航、不适货除外责任C战争除外责任 D罢工除外责任E自然灾害除外责任6．以下险种中,可以单独投保的是;A ICCA、ICCB和ICCC B协会战争险C协会罢工险 D恶意损害险7．在海上保险业务中,构成被保险货物“实际全损”的情况有;A保险标的完全灭失B保险标的丧失已无法挽回C保险标的发生变质,失去原有使用价值D船舶失踪达到一定时期E收回保险标的所有权花费的费用将超过收回后的标的价值二判断题1．被保险货物由于自然灾害所造成的部分损失,在任何情况下平安险都不保; 2．战争险的责任起讫与三个基本险的责任起讫相同,都采用仓至仓条款; 3．一切险指的是保险公司对于货物在运输途中出现的任何损失都负责赔偿; 4．海上保险承保的海上风险是指发生在海上的风险;5．水渍险对货物遭受水淋所导致的损失负责;6．共同海损是承保风险直接造成的船货损失;7．ICCC对自然灾害造成的损失不负责;第五章进出口商品的价格思考题：1．我国出口商品的作价原则是什么2．影响商品成交价格的因素有哪些3．采用固定价格的优缺点是什么在实际业务中,使用固定价格时应注意哪些问题4．采用非固定价格有哪些利弊作价时应注意哪些问题5．采用非固定价格时要选择的作价标准有几种作价时间的确定方法有几种6．如何在合同中规定佣金和折扣本章练习题一不定项选择题1．商品出口总成本与出口所得的外汇净收入之比,是;A出口商品盈亏额 B出口商品盈亏率C出口换汇成本 D出口创汇率2．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格;”这是;A固定价格 B非固定价格C暂定价格 D价格调整条款3．某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”,这种价格是; A净价 B含佣价C离岸价 D成本价4．下列单价条款对佣金描述正确的有;A每公吨150美元CIF上海,包括20%的佣金B每公吨150美元CIF上海,每公吨支付佣金3美元C每公吨150美元CIFC2％上海D每公吨150美元CIF上海,包含佣金E每公吨150美元CIF上海5．合同中的单价条款包括;A总值B计量单位C单位价格金额D计价货币E贸易术语二判断题1．CIF价不包括国外保险费;2．在采用价格调整条款时,合同价格的调整是有条件的; 3．在合同中选择固定价格是最佳的做法;4．出口成本价格就是出口成交价格;5．佣金是卖方给买方的价格减让;第六章国际贸易货款的结算思考题：1．什么叫汇票它有哪几种类型汇票的票据行为有哪些2．汇付有哪几种类型这几种类型有什么不同汇付的特点是什么3．什么叫托收付款交单与承兑交单有何异同采用托收结算方式时,应该注意哪些方面4．什么叫信用证信用证有何特点跟单信用证的结算程序如何5．银行保函方式中各当事人的关系如何常见的银行保函有哪些6．国际保理业务的优势和劣势何在7．如何根据具体情况选用不同的结算方式本章练习题一不定项选择题1．某银行签发一张汇票,以另一家银行为受票人,则这张汇票是;A商业汇票 B银行汇票C商业承兑汇票 D银行承兑汇票2．在汇票的使用过程中,使汇票一切债务终止的环节是;A提示 B承兑C背书 D付款3．接受汇出行的委托将款项解付给收款人的银行是;A托收行 B汇入行C代收行 D转递行4．在托收结算方式下,一旦货款被买方拒付,在进口地承担货物的提货、报关、存仓、转售等责任的当事人是;A委托人 B托收行C代收行 D付款人5．信用证支付方式实际上把进口人履行的付款责任转移给;A出口人 B银行C供货商 D最终用户6．在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是;A受益人按期履行合同B受益人按信用证规定交货C受益人提交严格符合信用证要求的单据D开证申请人付款赎单7．银行保函属于;A商业信用 B国家信用C银行信用 D信贷保险8．一般由中间商作为中介达成的交易,在结算时一般使用;A可转让信用证 B对开信用证C预支信用证 D对背信用证E备用信用证9．进口商必须在付清货款后才能取得货运单据,这种结算方式是; A光票托收 B即期付款交单C远期付款交单 D付款交单凭信托收据借单E承兑交单10．信用证支付方式的特点有;A信用证是银行信用 B信用证是自足文件C信用证是单据买卖 D银行处于第一付款人地位E受益人必须履行信用证的规定二判断题1．倘若一张汇票的要件不齐全,受票人有权拒付该汇票;2．一张汇票往往可以同时具备几种性质,因此,一张商业汇票同时又可以是银行即期汇票; 3．所有的汇票在使用过程中均需经过出票、提示、承兑、付款几个环节;4．汇付方式是一种对买卖双方均有较大风险的支付方式;5．在托收业务中,银行的一切行为是按照托收委托书进行的;6．因为托收是借助银行才能实现货款的收付,所以,托收属于银行信用;7．信用证结算方式只对卖方有利;8．开证行在得知开证申请人将要破产的消息后,仍需对符合其所开的不可撤销信用证的单据承担付款、承兑的责任;9．可转让信用证只能转让一次,因此,可转让信用证的第二受益人只能有一个;第七章国际贸易争议的处理思考题：1．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义该条款应包括哪些基本内容规定该条款时应注意哪些事项2．为什么要在合同中订立不可抗力条款不可抗力事故引起的后果如何合同中的不可抗力条款包括哪些内容3．仲裁协议包括哪几种形式其作用如何4．为什么仲裁是解决国际经贸争议的重要方式在国际货物买卖合同中为什么要规定仲裁条款仲裁条款应包括哪些主要内容5．我国参加承认与执行外国仲裁裁决公约的意义何在该公约包括哪些基本内容本章练习题一不定项选择题1．进出口合同中索赔条款有两种规定方式;A笼统条款 B具体条款C罚金条款 D异议和索赔条款E检验和异议条款2．以下情况中,不属于不可抗力事件的有;A地震 B政府禁令C能源危机 D汇率调整3．以仲裁方式解决交易双方争议的必要条件是; A交易双方当事人订有仲裁协议B交易双方当事人订有合同C交易双方当事人订有意向书D交易双方当事人订有交易协议4．由第三者参与解决多方争议的方式是;A协商B调解C仲裁D诉讼E谈判二判断题1．在国际贸易中,争议双方当事人选择的仲裁地点必须是双方所在国;2．根据我国合同法的规定,在合同中同时约定违约金和定金的情况下,如果出现一方违约,对方只能选择其中之一使用,不能同时并用;3．只要发生不可抗力事件,遭受事件的一方就可以解除合同;4．即使双方在合同中签订了仲裁条款,发生争议后,双方仍可以用协商的方式解决争议; 5．仲裁机构对争议案件有管辖权的条件之一是争议双方订立有仲裁协议;第八章国际商务谈判思考题：1．为什么国际商务谈判非常重要谈判前应做哪些准备2．国际商务谈判前需要做那些组织工作如何选配精明强干的洽谈人员3．试比较世界各国商人的商务谈判风格;4．商务谈判过程有哪些环节试根据自己的亲身经历举例说明这些环节;5．在商务谈判中让步的基本原则和方法是什么如果谈判双方在价格上出现僵局,应采取什么方法来化解僵局本章练习题一不定项选择题1．开局阶段谈判人员的主要任务有;A创造谈判气氛B讨价C开场陈述D报价E交换意见2．在商务谈判中,双方地位平等是指双方在上的平等;A实力 B经济利益 C法律 D级别3．价格条款的谈判应由提出;A法律人员 B商务人员 C财务人员 D技术人员4．在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和;A中国式报价 B日本式报价 C东欧式报价 D中东式报价5．英国人的谈判风格一般表现为;A讲效率 B守信用 C按部就班 D有优越感6．日本人的谈判风格一般表现为;A直截了当 B不讲面子 C等级观念弱 D集团意识强7．谈判议程的内容包括;A模拟谈判 B时间安排 C确定谈判议题 D确定谈判人员二判断题1．一名合格的国际商务谈判人员,应具备多元型的知识结构;2．美国商人在谈判方式上偏爱纵向式谈判;3．谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格;4．对于权力型的谈判对手,不可以主动进攻;5．西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买方的兴趣; 6．在让步的最后阶段,让出全部可让利益方式适合谈判中占有劣势的一方;第九章国际货物交易前的准备、磋商与合同订立思考题：1．为什么要进行国际市场调研国际市场调研包括哪些内容2．企业进入国际市场有哪些主要渠道试比较这些渠道的优缺点;3．试分析我国企业商标国外注册的途径;4．磋商交易中可能出现哪些环节为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节5．何谓发盘与接受构成发盘和接受应具备哪些条件6．何谓迟到接受迟到接受的法律后果如何公约对迟到接受有何规定7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件本章练习题一不定项选择题1．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,合同成立的时间是;A接受生效的时间 B交易双方签订书面合同时C在合同获得国家批准时 D当发盘送达受盘人时2．按照联合国国际货物销售合同公约的解释,发盘于生效;A向特定的人发出时 B合理时间内C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时3．关于迟到接受,公约的规定是;A迟到接受无效B迟到接受是一个新的发盘C迟到接受完全有效D迟到接受是否有效,关键取决于发盘人4．关于接受生效的时间,各国法律有不同的规定,其中采用“投邮生效”的原则; A英美法B大陆法C联合国国际货物销售合同公约D我国合同法5．构成一项有效的发盘,必须具备条件;A发盘应向一个或一个以上特定的人提出B必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C必须规定发盘的有效期D必须列明各种交易条件E发盘内容必须十分确定6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括; A表明货物的名称B表明货物的交货时间、地点C明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E表明付款的时间和地点二判断题1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序;2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤,具有法律约束力; 3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点,是不能构成一项有效的发盘的,也会妨碍合同的成立;4．根据联合国国际货物销售合同公约规定,在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前,发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销;5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度;6．根据联合国国际货物销售合同公约的规定,一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件;7．在国际贸易中,订立合同只能以书面形式或口头形式表示,否则无效;8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人不再受其约束;第十章进出口合同的履行思考题：1．买卖合同项下买卖双方各自应该承担哪些义务2．履行出口合同包括哪些基本程序履行进口合同包括哪些基本程序3．对信用证的审查主要包括哪些项目修改信用证应该注意哪些问题4．在信用证付款条件下,出口企业在银行办理出口结汇时应该提交哪些单据在缮制单据时要注意哪些事项5．出口货物后,为什么要办理外汇核销手续出口退税的具体做法有哪些6．买方在办理进口索赔时,应注意的事项有哪些本章练习题一不定项选择题1．按照国际保险市场上的一般习惯,保险金额是以发票的价格为基数,再加上适当的保险加成计算得出的;A FOB B CFRC CIFD FAS2．出口公司收到银行转来的信用证后,侧重审核;A信用证内容与合同是否一致B信用证的真实性C开证行的政治背景D开证行的资信能力3．买方按时是卖方履行合同的前提条件;A租船订舱 B开立信用证C投保 D审单付款4．进口的货物如发生残损或到货数量少于提单所载数量,而运输单据是清洁的,则进口方应向提出索赔;A卖方 B承运人C保险公司 D银行5．托运人凭向外轮代理公司交付运费并换取正式提单;A大副收据 B发票C保险单 D收货单6．在信用证项下结汇时,可用于议付的单据有;A提单 B发票C保险单 D汇票E检验证书二判断题1．在实际业务中,如进口方未按时开立信用证,卖方需进行催证工作;2．修改信用证时不必经过开证行,而直接由申请人修改后交给受益人即可;3．受益人对信用证的修改作出的接受或拒绝的表示可在交单时,如果提交的单据与原信用证的条款相符,则表示拒绝修改;4．如果提单正本有几份时,每份正本提单的效力是相同的,但是只要其中一份凭以提货,其他各份立即失效;5．进口国要求提供海关发票主要是作为海关减免关税的依据;6．开证申请书内容应与合同内容一致;7．对外索赔时,必须在索赔有效期内提出,过期无效,责任方有权不予受理;8．在制作和审核结汇单据时一般应本着“正确、完整、及时、简明、整洁”的原则;。
第五章进出口商品价格
5．某外贸企业与英国商人达成一比交易，合同规定我方出口某商品 500 共吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费为每公吨 29 美元，出口收汇后出口企业向该客户汇付佣金。计算（ 1 ）该出口企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（ 2 ）该出口企业的外汇净收入为多少？（按当时外汇牌价 100 美元 =829.45/830.15 人民币）
答:首先求出CFR净价:CFR净价=CIF净价-保险费=CIF净价-CIF净价*(1+加成率)*保险费率=1000-1000*1.1*0.01=989美元
其次求出CFR含佣价: CFR含佣价=CFR净价/(1-佣金率)=989/(1-5%)=1041.05美元
3．我国出口合同规定，每公吨430美元CIF纽约包括佣金3％，现外商要求我方增加佣金两个百分点，为维持净收入不变，我方应报价多少?
12、某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求改报CIF5％，我方应报价为（ D ）
A.157.0美元 B.157.4美元 C.157.8美元 D.157.9美元
13、某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是（ C ）
5. 某单位出口一批货物，成交条件为CFR，总价为1000港元，其中含运费5%，销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为（ B ）。 1000-1000*5%-300
A. 1000港元 B. 650港元 C. 1250港元 D. 665港元
6、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（A）。
C．用“R”表示 D．用字母“D”表示
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第五章 进出口商品的价格(习题与答案)
第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
a、单价×佣金率为b、含佣价×佣金率为c、净价×佣金率为d、净价/（1c佣金率为）2、凡货价中不涵盖佣金和优惠的被称作（）。
a、折扣价b、含佣价c、净价d、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。
a、盈b、亏c、平d、可能盈，可能亏4、（）是含佣价。
a、fobsb、fobtc、fobcd、fob5、在我国进出口业务中，计价货币挑选应当（）。
a、力争采用硬币收付b、力争采用软币收付c、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款d、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本是指（）。
a、发货成本b、发货成本+出口前一切费用c、发货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金d、对外销售价7、以下我出口商品的单价，只有（）的抒发就是恰当的。
a、250美元/桶b、250美元/桶cif伦敦c、250美元/桶cif广州d、250美元8、支付给中间商的酬金叫（）。
a、预付款b、优惠c、佣金d、订金9、fca、cpt、cip三种术语涉及的国内费用与fob、cfr、cif相比较，它们的区别是前者不包括（）。
a、装船费b、邮电费c、预计损耗d、拼箱费10、在货物交易中，缴纳佣金的通常就是（）。
a、买方b、保险公司c、船方d、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
a、fob上海每吨120美元b、每箱95英镑cif伦敦c、cif纽约每件80元d、每箱200美元cif美国12、下列价格条款的写法正确的是（）。
a、每件3元cif香港b、每件3美元cifc、每件3cifc伦敦d、每件3美元cifc2%伦敦13、已知cif价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按cif排序的佣金就是（）美元。
第五章进出口税费的计征
2. 几种特殊形式进口货物完税价格的审定
§ （3）租赁（包括租借）方式进境的货物应 当以海关审定的货物的租金作为完税价格。 如租赁货物是一次性支付租金的，也可以 海关审定的该项进口货物的成交价格作为 完税价格。
§ （4）减税或减免进口的货物需予征、补税 时，海关以审定的该货物原进口时的价格， 扣除折旧部分价值作为完税价格，其计算 公式如下：
第五章进出口税费的计征
§ （2）进口货物的成交价格经海关审查未定 确定的，应以从该货物的同一出口国（地 区）购进的相同或类似货物的正常成交价 格为基础的到岸价格作为完税价格。
§ （3）如按上述规定，完税价格仍未能确定 的，应当以相同的或类是进口货物在国内 市场的批发价格，减去进口关税、进口环 节其他税收，以及进口后的正常运输、储 存、营业费用及利润作为完税价格，上述 进口后的各项费用及利润经综合计算定为 完税价格的20%。
第五章进出口税费的计征
§ （3）以我国口岸CFR价成交的，应当另加保险费 作为完税价格，即：
§ （4）参照国内同类货物的正常批发价格的基本计 算公式：
§ 如果该项进口货物在进口环节应予征收征值税时， 则完税价格的计算公式为：
§ 对于应征收进口环节消费税的货物，其完税价格
的计算公式为：
第五章进出口税费的计征
审定完税价格为125，800美元(120， 000．00美元+5，000美元+800美元)；
将外币价格折算成人民币为754，800．00 元；
正常征收的进口关税税额=完税价格X法定进 口关税税率=754，800X43．8％=330，602.4(元)
第五章进出口税费的计征
（二）从量关税
§ 1. 计算公式 § 进口关税税额=货物的税率X每单位从量税 § 2. 计算程序：
国贸案例分析题第五张到第十三章
第五章商品的价格1、某公司向国外出口女士衬衫，单价每件2.10美元，共2 000件。
国外开来的信用证中规定金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”〔约4 200美元，CIF伦敦，减5%佣金和5%折扣〕。
该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。
该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：CIF London net:USD 3 780.00该公司蒙受了损失，为什么？解：结果这张发票是错误的。
这个公司的经办人员由于对国际贸易中的商品价格表示方法以及计算方法缺乏了解，所以在这笔业务中该公司有损失。
按商业习惯做法，在缮制出口发票时，它在总金额〔单价×数量〕中先扣除5%优惠〔折扣〕得出一个毛净价；然后在此基础上再扣除5%佣金，得出净价。
在既有折扣又有佣金的交易中，应先扣除折扣，然后再扣佣金，因为折扣部分是不应支付拥金的。
两种计算方法相比较，该公司由于业务员的业务不精，致使公司损失了10.5美元。
2、例如：我某公司出口一批商品共1000公吨，出口价格为每公吨2000美元CIF Kobe港。
客户现要求改报FOBC5%上海价。
查该商品总重量为1200公吨，总体积1100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15%，原报价的保险金额按CIF价另加成10%，保险险别为一切险，保险费率为1%，求该商品的FOBC5%上海价。
解:CFR＝CIF×〔1-〔1+ 投保加成率〕×保险费率〕＝2000×〔1-110%×l%〕＝1978〔美元〕运费按W计算：货物总运费＝120×1200×〔1+15%〕＝165600〔美元〕每运费吨运费：165600／1000＝165.60〔美元〕FOB= CFR-F=1978-165.6=1812.4〔美元〕FOBC5%=1812.4/(1-5%)=1907.8〔美元〕3、我某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额，这时，进口国的某中间商主动来函与该出口公司联系：表示愿为推销产品提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予5%的佣金。
国际贸易货物价格
国际贸易货物价格随着全球经济的发展和国际贸易的日益增长，货物价格成为了国际贸易中的一个重要因素。
国际贸易货物价格指的是各种商品在不同国家之间进行交易时的价格。
首先，货物价格的形成受到供求关系的影响。
在市场经济中，供求关系是决定商品价格的主要因素之一。
当某种商品的需求量大于供应量时，价格往往会上涨；反之，当供应量大于需求量时，价格则会下跌。
其次，货物价格还受到生产成本的影响。
生产成本包括原材料成本、劳动力成本、运输成本等等。
不同国家的生产成本差异较大，这也导致了同一种商品在不同国家的价格差异。
第三，货物价格还与国家经济政策和法规有关。
各国家为了保护本国产业和市场，会采取关税、配额等贸易壁垒，这些措施也会影响商品的价格。
此外，汇率的变动也会对国际贸易货物价格产生影响。
国际贸易货物价格的波动会对各方面产生重大影响。
首先，对于出口国来说，货物价格的上涨意味着出口收入的增加，有利于促进国内经济发展；而价格的下跌则会减少出口收入，给经济带来负面影响。
其次，进口国受到价格波动的影响更为直接。
当进口商品价格上涨时，消费者可能会减少购买量，导致消费能力下降；反之，价格下跌则会刺激消费需求，提高人们的消费能力。
此外，货物价格的波动也会引发贸易争端和不平等。
一些国家可能会通过操纵汇率或者实施贸易保护主义措施来影响商品价格，从而对其他国家形成不公平的竞争优势。
这种不平等的贸易会给全球经济带来不稳定因素。
在国际贸易中，了解货物价格的动态和变化趋势是非常重要的。
对于生产企业来说，了解市场上商品的价格水平，可以帮助他们制定合理的销售策略和定价策略。
而对于消费者来说，了解商品的市场价格可以帮助他们做出合理的购买决策。
总而言之，国际贸易货物价格是由供求关系、生产成本、经济政策和法规等多种因素共同决定的。
了解和掌握货物价格的动态对于参与国际贸易的各方来说都非常重要。
只有通过科学、公正和透明的方式确定货物价格，才能保障国际贸易的稳定和公平，促进全球经济的发展。
第5章 外汇风险测量
（四）远期外汇交易 指由于合约规定的远期汇率与合约到期日的 即期汇率不一致，而使远期汇率付出的本币 数额多于或少于按即期汇率付出的本币数额 而发生的风险。 如：签订了一项汇率为1：6.8的购入10万美 元的协议，但当天即期汇率为1：6.5，则损 失3万人民币。但若当天汇率为1：7，则节 省了2万元。
H H H H C C H *
H C H H C C H *
C C C C C C H *
说明：C 现行汇率，H 历史汇率，*轧算的平衡数字
二、折算风险的测量方法 1.报表折算（以现行汇率法为例） （1）资产负债表中资产、负债项目均以现行汇率折 算，所有者权益中实收资本以发生时的汇率折算， 留存收益待定。 （2）利润表中收入、费用等均按当年平均汇率计算， 股利分配按照发生时的汇率折算。期初留存收益 按上年的报表数填列。 本年留存收益=期初留存收益+本年利润-股利分配 （3）将（2）中确定的留存收益计入资产负债表， 倒挤出折算调整额（列示于资产负债表中所有者 权益项目下）。
2.进口：进口产品支付货款，应付的外币如 升值，引发损失。 涉及两种外汇的进出口交易外汇风险 例：我国一公司从日本进口原料，以日元计 价，货款30000万日元，用美元支付。成交 时汇率1美元=120日元，1美元=8.28元人 民币。付款时汇率1美元=100日元，1美元 =8.32元人民币。
外汇损失：交易日折合人民币 (30000/120)×8.28=2070万 付款日折合人民币(30000/100)×8.32=2496万 损失 2496-2070=426万元人民币 分项计算：（1）由于美元对日元贬值产生的损失 （假设美元兑人民币不变） (30000/100-30000/120)×8.28=414万 （2）由于美元对人民币汇率改变产生的损失 (30000/100)×（8.32-8.28）=12万 总结：进出口贸易中，使用本国货币结算的一方，没 有外汇风险，对方承担全部汇率风险，若以第三国 货币结算，则双方都承担汇率风险。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
THANKS
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
《国际贸易理论与实务》章节笔记
《国际贸易理论与实务》章节笔记第一章国际贸易概述一、国际贸易的概念与特征1. 国际贸易的概念国际贸易，也称为世界贸易，是指不同国家或地区之间的居民和企业为了满足各自的需求，通过跨越国界的方式进行的商品、服务和生产要素的交换活动。
这种交换活动可以是直接的，也可以是通过第三方的间接交换。
2. 国际贸易的特征（1）跨国界性：国际贸易涉及到不同国家或地区，交易双方跨越国界进行经济活动。
（2）交换性：国际贸易是商品、服务和生产要素的交换过程，涉及到价值的转移。
（3）风险性：由于涉及不同国家，国际贸易面临更多的风险，如汇率风险、政治风险、信用风险等。
（4）规范性：国际贸易需要遵守国际法律法规和国际贸易惯例。
（5）复杂性：国际贸易涉及到不同的货币、文化和法律体系，交易过程较为复杂。
二、国际贸易的历史与发展1. 古代国际贸易（1）原始社会的物物交换：最早的贸易形式是直接的物物交换。
（2）奴隶社会的贸易：随着生产力的发展，奴隶社会出现了以货币为媒介的商品交换。
（3）封建社会的贸易：封建社会时期，丝绸之路等贸易路线促进了东西方的商品交流。
2. 近代国际贸易（1）地理大发现：15世纪至17世纪，欧洲国家的探险活动开辟了新的贸易路线。
（2）工业革命：18世纪末至19世纪，工业革命推动了国际贸易的快速发展。
（3）金本位制：19世纪末至20世纪初，金本位制为国际贸易提供了稳定的货币体系。
3. 现代国际贸易（1）两次世界大战之间：国际贸易受到战争影响，出现萎缩。
（2）布雷顿森林体系：1944年，布雷顿森林体系确立了以美元为中心的国际货币体系。
（3）关贸总协定（GATT）：1947年，关贸总协定的成立推动了贸易自由化。
（4）WTO时代：1995年，世界贸易组织的成立标志着国际贸易进入新的发展阶段。
三、国际贸易的分类1. 按照商品流动方向分类（1）出口贸易：本国生产的产品销往国外市场。
（2）进口贸易：外国生产的产品进入本国市场。
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三、计价货币风险防范
• • • • （一）选择适当的货币 （二）通过金融交易进行保值 （三）通过业务分散化来减少汇率风险 通过支付时间的“提前错后” （四）通过支付时间的“提前错后”减少 汇率风险
2011-10-21
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第三节
计价货币的汇率折算
2011-10-21
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一、将本币折成外币用买入价
2011-10-21 东华理工
• 例如：每公吨 例如：每公吨100美元 美元CIF伦敦。 伦敦。 美元 伦敦 • USD100Per Metric TonCIF London计价 计价 货币单价金额计量单位贸易术语 • 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 进出口商品价格的确定， 可以遵循。 可以遵循。 • 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 参考国际市场价格水平作价。 参考国际市场价格水平作价 • 2.要结合国别、地区政策作价。 要结合国别、 要结合国别 地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。 要结合购销意图作价。 要结合购销意图作价
2011-10-21
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二、计价货币的选择
• • • • • 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 （一）使用可自由兑换的货币 把握“进软出硬” （二）把握“进软出硬”的原则 （三）多种货币组合 （四）利用保值条款以避免计价货币汇率 变动的风险
2011-10-21
2011-10-21 东华理工
引导案例］ ［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件 美元， 美元 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about 件 国外开来的信用证中规定的金额为“ USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和 美元， 伦敦， 的佣金和5% （ 美元 伦敦 的佣金和 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， ）。该公司将衬衫装船发运后 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“ 的佣金和5%的折扣 净价就是在4 定了“减5%的佣金和 的折扣”，那么 的佣金和 的折扣” 那么CIF净价就是在 净价就是在 200美元的总价上直接减 美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 就可以了， 美元的总价上直接减 就可以了 为： • Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？ 该公司蒙受了损失，为什么？
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一、计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 计价货币（ ） 中规定用来计算价格的货币。 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币， 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（ 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 ）。具体采用哪种货币 具体采用哪种货币， 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。 见表 。
第五章 进出口商 品的价格
开篇导读］ ［开篇导读］
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法， 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。 • 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配， 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中， 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币， 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 金和折扣， 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益， 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。 的意义。
2011-10-21 东华理工
表9-1
货币名称 英镑 美元 港元 瑞士法郎 日元 货币符号 ￡ US $ HK $ SF J￥ ￥ 简写 GBP USD HKD CHF JPY
2011-10-21
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• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 一般情况下，出口贸易中， 取使用硬币（ ）（即币值稳 取使用硬币（hard currency）（即币值稳 ）（ 定或具有一定上浮趋势的货币）； ）；在进口 定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（ 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 ）（即币值不够稳定且具有下浮 ）（ 趋势的货币）。 趋势的货币）。
2011-10-21 东华理工
影响进出口价格的主要因素
产品本身质量、档次和成本 • 运输和仓储成本 • 交货条件 • 季节性供求变化 • 成交数量 • 支付条件和汇率变动风险 • 国际市场价格走势等等
2011-10-21 东华理工
第二节
计价货币的选择 及风险防范
2011-10-21
2011-10-21 东华理工
二、外币折本币时，应该用卖出价 外币折本币时，
• 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价， 根据外国客户的要求改报本币。 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为： 其公式为： • 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价 本币报价＝外币报价×外币／ • 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物，当时外 例如，某公司进口一批价值4 835.5.美元的货物 美元的货物， 汇汇率为买入价100美元＝827.21，卖出价 美元＝ 美元＝ 汇汇率为买入价 美元 ，卖出价100美元＝ 美元 829.69元，那么，付汇时需向银行支付的人民币为 元 那么，付汇时需向银行支付的人民币为4 835.53×（829.69/100）＝ 119.91元。 ）＝40 × ）＝ 元 • 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于：出口 出口商将外币折本币按银行卖出价计算的道理在于： 商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。 商原希望收外币，现改收本币，则需用本币向银行买外币。 出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。 出口商的买入外汇，即银行的卖出，故按银行卖出价折算。
2011-10-21 东华理工
二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 如何规定进出口商品的价格， 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 此外还可以将这两种方法结合起来作价。 • 1.固定价格作价。 1.固定价格作价 固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 非固定价格作价。 非固定价格作价 • ☆ 具体价格待定。 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。 价格调整条款。
2011-10-21 东华理工
第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
2011-10-21
Байду номын сангаас
东华理工
商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 价格制定是指在国际贸易中经过核算后， 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题， 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 采用科学的方法。 则，采用科学的方法。 • 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 合同中的价格条款， 项基本内容，单价（ 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 ） 的价格，总值（ 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 ） 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容， 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。