让我们换种心情做保险20页
保险早会幽默主持词
保险早会幽默主持词大家早上好！欢迎大家来到今天的保险早会！你们知道吗，早晨是一天当中最美好的时刻，尤其是当你把保险这个话题融入其中，就更是能让人笑逐颜开了！所以，我给大家准备了一些幽默的主持词，让我们在轻松愉快的氛围中开始这一天吧！1.保险就像一把小伞，平时用不上就忘记带，可一旦下雨了，就会后悔莫及。
所以，同学们，记得要及时购买保险哦，免得雨天一来，我们都变成湿鸟啦！2.有一位保险推销员，他的业绩非常神奇。
有一天，他对一名潜在客户说：“买了我这份保险，你的财产会像滚雪球一样变多！”结果，潜在客户笑着说：“那听起来不错啊，等我财产变多了再跟你签保险！”同学们，有没有学到什么？保险其实真的可以让你的财产像滚雪球一样增多，只不过需要搭配一点点的投资和时间而已！3.同学们，大家知道为什么拒绝保险的理由那么多吗？其中最常见的就是“我不相信灾难会降临在我头上。
”可是，保险就像一个护身符，没有它，一旦意外发生，我们就只能挨打了！所以，保险就是对未知，对未来最好的防线！4.有一位中年人去买保险，经纪人问他：“请问您想买什么险种？”中年人想了一下说：“那就给我来一份‘老来福’的好了！”同学们，这个故事告诉我们，保险不仅能保护我们的财产，还有更重要的是保障我们的健康，让我们老来得享福！5.说到保险，大家脑海中一定会浮现出各种各样的险种，比如车险、意外险、医疗险等等。
可是，有没有人想过要买一份“心情险”呢？当我们心情不好的时候，这个险种可以帮助我们找到适合自己的心情调节方法，比如听歌，看电影，吃好吃的等等。
同学们，你们觉得这是不是一种很有创意的险种呢？6.有一位大爷去买人寿保险，经纪人问他：“您现在已经八十岁了，买这份保险意义不大。
”大爷思索了一下，然后回答说：“我要给我的家人一个冷笑话。
等我死了，他们会收到保险公司寄来的信件，里面写着‘恭喜您！您买的这份保险已经到期了，您没有享受到任何保障！’”同学们，这个故事告诉我们，买保险不仅是为了自己的安心，也是为了让我们的家人在我们离开后，不会因为经济压力而伤心。
保险培训简短心得体会(10篇)
保险培训简短心得体会（10篇）保险培训简短心得体会（通用10篇）假如从法律的角度来看,保险是一种合同行为;从风险管理角度来看,保险是一种风险管理的方法,是一种风险转移的机制，以下是我预备的保险培训简短心得体会范文，欢迎借鉴学习。
保险培训简短心得体会篇1今日我参与了中国的岗前培训.在这之前，我对保险对不是很了解，有些生疏，包括对保险有些误会，通过第一天的培训让我的观念转变了很多.我从以下几个方面来说一下我的感受...首先，了解到保险公司是实力特别雄厚、进展特别快速的最专业的金融公司。
从公司的进展历程、辉煌成果、以及特色、责任、都可以看出公司的专业化。
同时想成为公司的一员，必需仔细学习，努力提高自己各方面的学问技能。
能成为的一员，是我们的骄傲!其次，熟悉到原来保险并不象有些人口中的那么片面。
保险以人们的需求为中心，从家庭保障、教育基金、养老金、应急现金、有方案的储蓄，为人们的一生供应了保障。
再次，从接触的、看到的人，感受到了他们那种团结奋进、乐观向上的精神，并不是象有些人讲的那样不好，转变了以往对保险业务人员的偏见，也体会到了保险业务人员的艰辛和宏大。
保险培训简短心得体会篇2虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。
通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。
在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。
将好的保险产品推举给更多的客户。
1、从工作中的实例动身，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最终抒发对将来工作的展望。
2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深化了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
3、虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
关于保险公司演讲稿15篇
关于保险公司演讲稿15篇关于保险公司演讲稿1伴随着这美妙的音乐，我知道，我一直等待了很长时间，也在梦想着这一天的到来，曾经设想了很多种庆祝的场景，当这一天终于要来临的时候，心情反倒平静了很多。
三个月前，做了一个狠狠的决定，必须全力以赴当主管，如今已美梦成真！（一）从加入保险业，我就告诉自己，一定要在这个行业好好做，一定要做到，你没有理由做不好的，因为这是一个高度公平与充满爱心的行业。
在这里我真得很感谢带领我进入这个行业的__X，没有她在前期的努力栽培和用心教导，我也不会有战胜困难的本领，X姐经常是我取得一点小成绩的时候就给我泼冷水的人，我觉得对我很受用。
而且她无时无刻都再关心着我，谢谢芬姐（二）感谢平安，是平安给了我们一个施展才华的大舞台。
再此我也非常感谢我们的杨总监，看到他我就看到自己的未来，他是我们学习的榜样！同时再次感谢我们展鸿部亲爱的伙伴对我的支持与信任，没有你们就没有今天舞台上的我！谢谢大家！（三）最后，我要最最感谢我团队里的伙伴，我爱你们，他们是__等等他们都是我最最亲密的战友，应文是我合作最久的伙伴，有他在，我始终感受到一种动力与压力，因为他是那么的优秀，言谈举止也让我学习了很多，督促我要不断的努力，还有我们的新生力量曾志文与肖茜，他们都太优秀了，以至于我在想，现在他们那么努力的过程，尽管没有马上出单，但是，越是沉淀的越久的，爆发力也会越来越大，因为“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，现在遭遇的困难是老天爷在考验我们的时候。
所以我相信他们都会在未来的时间里应该会有很好的业绩。
（四）这个行业没有捷径，只有勤奋+用心，勤奋是首位的`，当别人都在休息的时候，你还在工作，你已经比别人为成功多做了一些了，如果大家都很勤奋了，你比别人用心多一点，那就会迎来更多的机会，因为，这个年头，是差异化竞争的年代，用心多一点，给自己多一些竞争的筹码，我们的客户都会喜欢和用心的朋友交往。
100字保险心得(通用10篇)
100字保险心得(通用10篇)100字保险心得篇1一、保险专业的同学：苗果果：她认为保险是世界上最难卖的东西，并且又是通过电话销售更是难上加难，但是她很有自信，首先告诉自己不怕难，要勇于面对一切困难，要习惯于客户的速拒和挂断，摆正心态，因为电销保险就是大数法则，没有100%的客户会听你电话，会听你说保险，电话拨的多了，肯定会有你的成交客户。
电销是个年轻的团队，在团队中要依靠组长、班长的训练和辅导一步一步成长，唯一要做的就是听话，紧跟节奏，每天都要调整好自己的心态，她认为要想在靠业绩生存的团队中，表现出色和优秀，就必须要好战喜功，做出最好的自己。
人最强大的莫过于一如既往的像当初那样为了自己去坚持，如果可以做到，就一定会成功。
李安强：这是一个性格有点内向的同学，但就是在北京电销，他有了很大的进步与提高：在近两个月的工作经历中，他拨打了近10000个电话，很努力，很认真，他学会了如何与团队的其他伙伴相处，怎样与客户交流、对自己的综合能力和素质有了较大的提升与进步，不管有没有业绩，不管出不出单，只要坚持过、努力过，就不会留有遗憾，他说：“不管以后做什么，有了这次的经历就没有什么可怕的了，这次实习将是我一生的财富，如果让我从新选择一次，我依然会来中国人寿北京电话营销中心。
”杨宜煜：班组长对我们都很好，很用心的辅导和培养我们，每天都帮助我们解决线上问题以及出现的心理问题，经常与我们谈心。
在电销中心，我们要有良好的心态，面对其他伙伴的出单，我们要冷静，不可急躁，即使有客户拒绝，也不要烦，要有耐心，保持乐观的心情，相信下一个电话可能就是你的成交客户。
同时，你还得学会勤奋和努力，要知道没有“不劳而获”的事情，在这里，我的口才和语言组织能力都得到了提高，对专业的知识也有了进一步的了解，为以后的工作各方面都积累了有用的经验。
郝庆娜：电销工作极具挑战性，不仅考验一个人的耐力、抗挫力，更加考验一个人的学习与反应能力。
打了一个多月的电话，在6月29日出了第一张保单，终于感受到“付出肯定会有回报”的说法，之后又出了两张线上，不过都没有收回来，这样才认识到客户也是有自己的想法，要想成为一名专业的电销人，不仅要推销好产品，更重要的是推销好自己，凭什么客户要把个人的基本资料告诉一个根本不认识的人?所以通过电话，要与客户建立良好的信任关系，让客户满意产品，满意公司，更重要的是满意服务。
保险感悟心得体会(优秀10篇)
保险感悟心得体会(优秀10篇)保险感悟心得体会篇11月加入保险业，至今不到两年，虽然没有取得优异的成绩，但在九三营销部获得了很多荣誉。
这不仅提高了我的经济收入，精神上也得到了很大的满足，更体现了我的人生价值.这都证明了我当初的选择是正确的。
这个行业是一个机会无穷的行业，中国人寿是培育成功者的企业，是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿。
每当我的保户出险遇难的时候，我虽然不能为他们分担灾难和痛苦。
但是，当他们拿到理赔金的那一刻，我看到他们发自内心对我的感激，更是对中国人寿的感恩。
我感觉到我的确是在做菩萨般的工作，这更使我坚定了在保险业继续工作的信心。
“世间自有公道，付出就有回报。
”所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。
我们正处在一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。
有很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我相信只要有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我，成功就一定属于我。
我坚信只要心中有目标，就不怕路途有多坎坷;只要有梦想，下定决心，业绩一定会越来越高，收入也会越来越多!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，让父母有享不尽的天伦之乐，儿女有更多机会接受再教育，让全家过上更加幸福美满的生活。
保险感悟心得体会篇2经过这段时间的工作我也知道了作为一名销售该有的样子是怎样的。
而我现在还达不到那个水平，我了解到的这些知识都是从带我的老员工身上学到的。
说实话当初进入这个行业也是逼不得已，当时自己内心对销售也是有着一些偏见的。
因为社会上对于销售这个职业都有些不喜欢，但进入这个行业之后，我发现这个职业和别人口中描述的完全不一样，更何况大家都是靠自己的努力挣钱，谁又比谁高贵呢。
我现在不觉得销售这个职业有什么不好，因为我在带我的师傅身上看到了很多优点，看到了他的付出，而这些优点和付出也值得他收获到更多的东西。
保险早会专题分享-塑造阳光心态-
塑造阳光心态 学会开悟人生
开悟有四个步骤:
第一步：养成一种习惯，发现生活的美好方面。要学 会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。 有人压力一大就去算卦，聪明人不算卦。算卦的目的是 要算一个好的未来，万一算了一个差的未来怎么办？ 你 就惨了，不是你的未来差而是你自己努力把它变差。要 相信通过努力，自己的未来没有问题。
浙江大学有两个女同学甲、乙是好朋友，大学毕业后留校当老 师，很幸运每人都生了两个儿子。甲的两个儿子很争气，都考到美 国留学了，乙的两个儿子不争气，全都干了“的哥”，你们说甲、乙 谁自豪？人们都羡慕甲，说你真好，两个儿子都考到美国留学了。 但是遗憾的是，甲并没有感到开心，反而是乙的两个儿子每逢节假 日就开车看自己的母亲，接母亲出去玩，大事小情照顾得非常好， 乙日子过得非常开心。甲非常羡慕乙，所以是好是坏不知道呢。也 许你说，不要紧，甲移民到美国就行了，就能享受天伦之乐了。我 告诉你，是好是坏不知道呢，你把一棵老树移植到另外一个地方， 它根本活不了。甲适应了杭州的社会、生态系统，到美国后水土不 服，语言不通，没有朋友，孤单，她总不能每天傻呼呼吸点儿空气， 啥也不说吧，那不成了地下老鼠了吗？杭州是世界最佳的人居地方， 你移民到美国干吗去？美国哪有西湖啊，有湖没人看，没人看的地 方你看它干吗？你总不能每天对着水发傻吧，是好是坏不知道呢！ 我们改变不了事情就要改变对事情的态度。
改变了态度就有了激情，有了激情就有了奋发 向上的斗志，结果就会变化。有一个经典案例是 这样说的，一个小孩和一个水手聊天，小孩问水 手，大海那么恐怖，你怎么敢到海上去呢？ 水手 说，大海也有很美丽的时候。小孩问，你爷爷死 在哪儿？ 水手说，我爷爷死在海上。小孩问，你 父亲死在哪儿？ 水手说，我父亲也死在海上。小 孩接着说，那你怎么还敢到海上去呢？ 水手反问 小孩，你爷爷在哪儿死的？ 小孩说，我爷爷是在 床上死的。水手问，你父亲在哪儿死的？ 小孩说 ，我父亲也是在床上死的。水手问，那你怎么还 敢到床上去呢？ 别人掉到海里你不一定掉到海里 ，别人出问题你不一定出问题。
换个想法心情好(教案)
换个想法心情好（教案）教案主题：换个想法心情好目标：通过改变想法和态度来提高心情时间：60分钟材料：白板、笔、PPT步骤：1.引言（10分钟）先介绍主题，让学生了解今天的课程是关于如何改变想法和态度来提高心情的。
可以列举一些例子，比如一件事情如果看起来很困难或者很烦琐，但是如果我们把它看成是一种学习，并且可以通过这个过程获得成长，那么我们在做的过程中就会觉得有趣、有挑战性，心情也会轻松起来。
2.观看视频（10分钟）可以播放一些有关如何改变想法和态度的视频片段，引导学生思考：我们如何通过重新审视事物来改变我们的思考方式，并建立新的思维模式。
3.指导学生思考自己的想法和态度（20分钟）通过提问的方式，指导学生思考自己的想法和态度。
例如：有什么烦恼事情让你感到困扰？你是如何面对这个问题的？你的想法和态度对你的情绪产生了什么样的影响？针对学生的回答，教师可以引导他们思考如何更改他们的想法和态度。
教师可以指导学生采用不同的思维方式来看待一个问题，想办法活跃他们的思维，在帮助他们看到问题的不同角度的同时，也让他们理解到情绪和心情是可以通过改变想法和态度而获得改善的。
4.小组讨论（20分钟）教师可以安排学生组成小组，让他们讨论如何更好地改变想法和态度，如何应对负面情绪和心情。
鼓励学生分享彼此的经验，通过交流和分享，帮助他们学会应对困难和疏解压力的方法。
5.总结（10分钟）教师可以对学生进行总结，并提醒他们这是一种长期的学习过程，不是一次性的解决，需要坚持实践和不断学习来改善自己的情绪和心情。
结语通过这样的教学方式，学生可以了解到改变想法和态度对自己情绪的重要性，并学会应对负面情绪和心情的方法，树立起乐观、积极的心态，从容面对生活中的挑战。
6.案例分析（20分钟）教师可以让学生选取一些实际生活中的案例，例如一次考试没考好、被老师批评、被同学嘲笑等，让他们分享自己的想法和感受，在讨论中找到积极的解决方案。
对于一次考试没考好的案例，教师可以引导学生思考：怎样才能在失败中发现机会？可能存在哪些问题，需要如何解决？学生可以借鉴他人的智慧和经验，分析优秀学习者是如何破解问题并迎难而上的。
小学心理健康教育《换个角度,换种心情》优质课教案、教学设计
一、教学目标：1、使学生能正确认识各种事物，情绪（狂喜、悲伤）的发生，学会换个角度，以积极的眼光去看待它。
2、帮助学生树立以积极、全面的眼光去看待解决问题。
二、教学过程：（一）心海起航师：老师这里有几张图片，同学们仔细观察，你看到了什么？课件出示：两幅图片同学们观看，并说出自己的不同。
师总结：站在不同的角度，不同的位置看就会有不同的答案。
今天这节课我们要学习的课题就与它有关。
出示课题：黄个角度换种心情（二）心灵港湾活动一：“魔幻商店”同学们，今天的你希望拥有一种什么样的心情呢？下面让我们去魔幻商店里去选购一个吧！课件出示游戏规则。
小组讨论，进行购买。
师：刚才同学们都买了什么商品？为什么购买这些商品?小组回答师进行简单的总结。
活动二：“烦心事收纳箱”同学们把自己遇到的烦心事写在你的小卡片上，以不记名的方式放到老师的烦心事收纳箱里面。
每位学生都认真书写。
活动三：“半杯水故事”课件出示：半杯水故事上完体育课，同学们满头大汗，又渴又累地往教室跑。
小林来到教室，看见桌子上放着半杯水，皱着眉头说：“唉，口这么渴，可只有半杯水…….” 这时，他的好朋友小阳也跑了进来，看见桌子上也放着半杯水，高兴地说：“哈哈，还有半杯水哪！真是太好啦！”说着，拿起水杯咕咚咕咚地喝下去，露出满足的表情。
故事讲完了，你有什么想说的？生说出自己的想法。
在生活中你是如何调节自己的心情的？师总结：今天学习了两个新方法。
（三）心海拾贝同学们还记得自己刚才扔进烦心事收纳箱里的烦心事吗，现在的你你又会怎么想怎么做呢？小组合作讨论上台课堂展示：课堂总结：同学们的表演都很精彩。
我的心情我做主。
最后送同学们一句歌词结束本课。
保险公司发言稿范文5篇
保险公司发言稿范文5篇要想达到最佳的发言效果，发言稿的写作是一定不能马虎的，在发言稿的写作中，最重要的部分还是在于个人观点的输出，本店铺今天就为您带来了保险公司发言稿范文5篇，相信一定会对你有所帮助。
保险公司发言稿范文篇1各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：大家上午好！我叫XXX，是XXX处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。
我是20XX年5月底来到XX人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1、时间一定由我自己掌控。
2、要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己。
3、必须能够有不断的学习成长机会。
4、收入可以由自己的努力获得。
5、这份工作对社会有贡献。
6、它可以让我环游各地。
冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。
装载着美好和希望，我来到了XX区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公快加入精英俱乐部！其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容。
入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围，产生更多的机会！我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是自信。
从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划，按计划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我为自己是一名XXXX人而高兴，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来！再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。
保险心得体会(通用10篇)
保险心得体会(通用10篇)保险心得体会篇11、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。
我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。
总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。
回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。
刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。
经过近一个月的实习，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已开始认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。
我刚被慧姐带到新契约后基本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢小赖姐的，由衷的感谢她。
我在中国人寿的实习中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。
我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的平静，也许带着这份平静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实习。
在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，谢谢大家!保险心得体会篇2我的实习工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。
保险心得体会
保险心得体会，不对的地方，希望大家谅解！首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。
我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些“沙子”，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。
试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。
如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。
我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。
总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。
保险培训心得体会总结7篇
保险培训心得体会总结7篇心得体会是可以把学习或者生活中获得的启发用文字书写下来的应用文体，要是没有合理的观点加持，写出的心得体会就很难给人好的启发，以下是无忧文档小编精心为您推荐的保险培训心得体会总结7篇，供大家参考。
保险培训心得体会总结篇1非常荣幸参加了人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：（1）学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
（2）学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1，是真没钱，2，是对产品没信心，3，是对我们不信任，4，是客户忙没时间逗留。
这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
（3）做到与客户有效沟通。
能做到“听，说，问”。
做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。
真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
（4）要有责任心、服务心。
不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。
做保险应具备的五种心态
五、坚持的心态
当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
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成功者永不放弃，放弃者永不 成功。当你想放弃时再试一次， 当你忍无可忍时再忍五分钟。
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改变你的习惯用语和想法
不要说：“我累坏了！”而要说：“忙 了一天，现在心情真轻松！” 不要说：“他妈的，活着真没劲！” 而要说：“生活是因为奋斗的艰难而可 贵。” 不要说：“我不想做！我甘于清贫” 而要说：“我要做！我想追求更多的理 想。”
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不要说：“我不是干这种事的料！”而 要说：“想成功就必须付出失败的代价， 所以我必须坚持！” 不要唉声叹气，不要长吁短叹。要用 积极的语言去表达你的苦闷、失意及失 败。 不要去想如何报复你的仇人。如果那样， 你会深深地伤了自己。 不要浪费一分钟时间去想那些我们不 喜欢的人和事。
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四、付出的心态
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在这个世界上，许多事情就是这样，你 要索取，就必须先奉献，你要回报，就 必须先投入；你要收获，就必须先耕耘。
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我们必须清醒地认识到，要到达成功的巅峰， 路上还有很多困难，挫折在等待着我们，需 要我们去克服，去吃苦。我们深知，人生的 道路要靠踏实的脚步去丈量；生活的道路要 靠辛勤的汗水去开拓。当有一天，收获的季 节向我们微笑走来时，我们这些付出的人， 将唱上一支甜蜜的歌。 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做 到，要做就做最好！
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我们无法改变天气我们可以改变心情我们无法改变环境我们可以改变自己付出
做保险应具备的 五种心态
1
2024年保险的口号
保险的口号保险的口号11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！2、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
3、天有不测风云，人有保险无忧。
4、拼命冲到底，再努一把力，奋斗再奋斗，人人创佳绩。
5、增组如添羽，增部如添翼。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、等待是失败的源头，行动是成功的开始。
8、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。
9、增员如织网，增组如造血。
10、红门开，平平安安；开门红，长长久久。
11、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！12、赢在开门，胜在阳春。
13、势如朝阳，斗志昂扬。
14、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
15、全力销售新商品，把握上市好契机。
16、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
17、客户服务，重在回访。
18、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
19、新人新气象，人多体力棒。
20、实实在在增人才，扎扎实实建组织。
21、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
22、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
23、赢在开门，胜在猴年。
24、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
25、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。
26、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。
27、仔细倾听，体认心情。
28、众志成城齐努力。
今秋十月创佳绩。
29、长抓不懈，迈向新境。
30、增加信任，稳定续收。
31、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
32、停止增员，等于停止生机。
33、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
34、人生伟业的。
建立，不在能知，乃在能行。
35、无悔投入，奉献一生。
36、世界对我越不公平，我就越努力。
37、狭路亮剑，勇者取胜。
38、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红。
39、牵手增员，相约成功。
40、悉心引领，解惑答疑。
41、开开心心开门红，红红火火送平安。
42、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
43、成功绝不容易，还要加倍努力。
44、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
保险写心得体会(精选10篇)
保险写心得体会(精选10篇)保险写心得体会篇1老早就听到保险两个字，但是就是不知道是什么东西，听很多人说那是传销，但是最后真正自己接触后才明白原来保险是对人生后期规划的一种保障;随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20_年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
保险暖心文案
保险暖心文案保险暖心文案随着线上的、虚拟的社交的迅猛发展，越来越多人钟情于在社交平台上发布文案，借助文案可以达到宣传文化的目的。
什么样的文案才具有感染力呢？以下是小编整理的保险暖心文案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
保险暖心文案11、简捷，诚信，xx车财险，想得周到，做得更好。
2、客户利益最大化是我们的承诺，选我xx，尽我所能。
xx财保，您的明智之选。
3、我们唯一想做的，就是保障您的人身财产安全。
4、以诚心换安心，xx保险，打造您的专属财险。
5、诚保小幸福，安身大智慧，为幸福保驾护航。
6、xx保险，您身边最贴心、最快捷、最方便的健康好保障。
7、您的人生您做主，您的未来我守护。
8、xx属于您的贴心的保障，一切为了您的幸福着想。
9、安全是您的，诚信是我的，为了您的人身财产，首选xx。
10、无论你身处何地，xx保险是你最坚强的后盾。
11、买安城保险，保您平安每一天，让您安心畅游天下。
12、在您健康快乐时，xx在此默默祝福；在您遇到困难时，xx为您挺身而出。
13、安至上，诚无限；手拉手，心连心——xx财产保险。
14、奔途有xx，后顾无烦忧；风雨人生路，xx伴您行。
15、命运之神总是垂青有准备的人——关注xx，关注您的幸福安康。
16、安康是您的收获，诚信是我们的承诺为您服务。
17、中产精英们的贴身保镖，xx为您。
18、保险套餐，简洁方便，总有一款适合您。
19、让xx见证你的无限活力，让xx陪你更上一层。
20、精英如你，不忘xx，心系社会，更心系你。
21、安心是我们对您的保障，诚意是我们对您的付出，一生的陪伴。
22、安康生活，诚信保质，您的品质生活专属服务。
23、为你的未来考虑的更多更细更周到。
24、拟一份健康的呵护，道一声平安的幸福，只为你许下这最为实惠的诺言。
25、前方路，让我们来为你护航、给你保障。
26、你想的，我们做得到；你未想的，我们想得到。
27、不只是一张保单，更是贴心的保障——xx财保。
给自己买份保险,买份保障心情说说
给自己买份保险,买份保障心情说说保险，作为一种保障手段，对于我们每个人来说都至关重要。
买一份保险，就是给自己的心情买一份保障。
下面，我将分享一些关于购买保险对心情的保障作用，以及如何选择合适的保险的指导意义。
首先，保险能够提供心理上的安慰。
每个人都难免会面临生活或工作中的风险，例如突发的意外事故或重大疾病。
这些事故不仅给身体造成伤害，还可能给心理带来压力和焦虑。
而拥有一份保险，就像是在黑暗中点亮的一束明灯，给予了我们安心和信心。
知道自己的健康和财产得到了保障，我们就能够更加从容地面对生活的挑战，保持良好的心态。
其次，保险可以为我们的经济状况提供保障。
生活中突发的意外和疾病往往伴随着高昂的医疗费用和治疗费用。
如果没有保险的支持，这些费用可能会给我们的经济造成沉重打击。
拥有一份保险，意味着我们可以将风险转移给保险机构，减轻了我们自身的负担。
我们可以以较低的保费购买到高额的保额，一旦发生意外或疾病，保险可以帮助我们支付医疗费用，避免陷入经济困境。
选择合适的保险对于我们保障心情至关重要。
首先，我们要根据自身的需要和风险程度选择适合的保险类型。
例如，如果我们是家庭中的经济支柱，应该购买人身意外保险和重疾险，保障家人在我们有任何意外时的生活和经济安全。
其次，我们要选择信誉良好、服务周到的保险公司。
在保险市场上有许多保险公司，我们可以通过咨询朋友或亲友的经验，或者查看保险公司的评价和口碑来选择可靠的保险机构。
最后，我们要定期检查和更新保险合同。
人们的生活和需求是不断变化的，所以我们的保险也需要进行相应的更新和调整。
例如，当我们结婚生子、购买房产或投资他人时，我们可能需要购买更多的保险来应对新的风险。
总而言之，买一份保险就是给自己的心情买一份保障。
它能够提供心理上的安慰，保护我们的经济状况，让我们在面对风险时更加从容。
选择合适的保险类型和保险公司，并定期检查和更新保险合同，是保障心情的关键。
让我们珍视自己的心情，为自己的未来买份保险吧！。
保险让生活更美好广告
保险让生活更美好广告保监会的广告“保险让生活更美好”，就是告诉我们，有了保险，生活会变得更美好。
保险可以改变生活，也必定改变我们的生活。
有保险和没保险的人生看起来差不多，其实是绝对不一样的。
不发生风险，有没有保险，看不出来有什么太大的区别，甚至有保险的人有交保费的压力；没有保险的人，金钱可以挪作他用，也许让生活过得更好。
其实两种人的心情是完全不一样的。
有保险的人，一切尽在掌握，“心无挂碍，无有恐怖”，生活在祥和与安宁当中；没有保险的人看起来一切正常，但一想起将来要面对的各种可能的情况，因为没有准备好，多少有些担忧和恐惧。
而发生了风险，有没有保险，瞬间就是冰火两重天。
有保险的人在绝望之余可以看到希望，也许有机会渡过难关；没有保险的人，如果没有充分的储蓄做储备，也许就会一蹶不振，从此陷入绝望。
当然，我们行业内的许多伙伴也愿意转发另外一句话，说“保险不能改变生活，却可以防止生活被改变”，这句话和保监会的广告“保险让生活更美好”，绝对是矛盾的。
因为更美好，就是变化的意思。
当然，从某种视角来讲，这句话也是有些道理的。
买了保险，没有事的时候，看起来日子还是要照常过，没有太大的变化，但发生了风险，有了足够的保险，生活状况不会恶化，这就叫做防止生活被改变。
其实，这个概念仅限于经济的层面，报销型的保险。
比如，生病了，恢复了，医疗费都报销了，一切又恢复正常，好像啥都没变。
但是放大了看，如果我们得的是重大疾病，医疗费都报销了，保险公司又赔了一大笔钱，可以还上房贷，可以换换车子，其实生活就变得比原来更美好了。
如果是住院津贴保险，住院了不但没花自己钱，还有盈余，这也会让我们的生活变得更美好，起码在心情上是这样的。
说到这里，我们必须得承认保险一定会让生活改变得更美好。
保险对生活最大的改变就是改变了我们的思想，改变了我们的心境。
从拒绝保险到接受保险，这就是巨大的改变。
从得过且过地生活到积极地规划未来；从听天由命到主动把握命运；从忽略责任到主动承担责任；从漠视风险到正视风险；从忌讳谈论生死到主动接受人生的无常；从重物轻人到珍爱生命，这些难道不都是巨大的改变吗？更为关键是，保险随时都可以改变我们的心境，改变我们的心态。
客户分类及促成
• 例如，强调个人及家人 得到保障，让他们能够 全力在事业上冲刺，即 使家中有人生病，也有 保险金维持良好的生活 水平等。寿险行销人员 除不断讲解产品的好处 外，更需再三强调投保 的结果。
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七、流行型客户
• 许多从众心理特别强，为了不落人后喜欢 采购流行性商品。面对这类准客户，寿险 行销人员最好以目前最受欢迎的保单，搭 配相关资讯，证明该产品的实力，准客户 动心的机会一定大为提高。告知准客户， 已有非常多的客户向你购买，请你的准客 户仔细想想，为何有这么多的人购买该产 品，在赶流行的心态下，准客户将会急着 投保，同时这种客户会不断的购买新产品， 是可不断开发的客户。
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课程目标
• 在业务推动过程中，有效地释放压力，学 会化解压力，学会面对挫折自我激励，学 会快乐营销。 • 相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一 缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。
•
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• 什么样的运气取决于什么样的口气 从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 决定着他的运气。
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杂志《做人与处世》曾经讲述了这样一个生动的故事—— 瑞士 一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开 会，想了解产品为什么销售不出去。 • 一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因为我负责的那个区域 正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有， 今年是总统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意力都在总统 身上，没有人有兴趣购买收银机……”
•
有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表 现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人 人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你 有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。
苏科版五年级心理健康 第11课 换个想法心情好 课件
第四部分
分组讨论
✓ 调整自己的呼吸,保持冷静的状态。 ✓ 试着想一想事情的另一面。 ✓ 尝试问一问身边的人对这件事情有什么想法。 ✓ 问一问你的好朋友,看一看他对这件事的看法。
第五部分
写一写我的情绪日记
换个想法 心情好
五年级
第一部分
思考
为什么相同的事情,大家的 感受会不一样呢？
第二部分
情景一
做完早操回教室的路上,你正 想看下节要上什么课,突然有个 人从后面超过你并且还使动地 撞了你一下。作的情绪是怎么 样的,你会会怎么想?
第二部分
情景二
后来,你定眼一看,原来是你 的好朋友,他看你那么人神地想 事情,在故意和你开玩笑呢。
第一部分
秋游那档事
周一时班主任李老师宣布本周三去秋游,顿时五(1)班的教室里热 闹非凡。 可周三这天天公不作美,下起了雨来。学校只好改变原 定的计划,让同学们继续待在教室里上课。有的同学提不起动儿, 上课完全不在状态,有的同学心不在焉,满腹怒气。但大部分的同 学跟往常一样,认真听课,积极发言,好像今天不能秋游的事情没有 发生一样。李老师发现了这样的情况,便询问了跟往常一样认真 听课的同学,原来, 他们认为今天的秋游虽然因为天气原因取消了 ,但学校肯定还会再安排。下雨天出去玩很不安全, 倒不如等待一 个好天气,可以登高远眺,一览群山的美丽秋景呢。听了这些话,那 些原本不开心的同学,似乎也就释然了。
表演:“怎么只有半瓶水?真倒霉 !”
旁白:王力神情沮丧、失望、不满。
第三部分
角色扮演
旁白:李明气喘吁吁地跑到家里大声嚷嚷:
表演:“妈妈我口渴死了。”
旁白:他拉开了冰箱门,看到冰箱里有半瓶 水。他高兴地说:
表演: “哈哈!还有半瓶水,太好了。
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从积极的角度看问题
哪个行业或人群没有困难？ 学会正确处理才是最重要的。 角度不同得出的结论也不同
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• 推销员的两个大敌： 推销员的两个大敌： 一为偷懒（坐而不行）， ），一为未能 一为偷懒（坐而不行），一为未能 充分利用时间。 充分利用时间。 唯有严以律己，自我管理， 唯有严以律己，自我管理，才有充 分的生机。 分的生机。 有推才有销（推销） 有推才有销（推销） 有动才能活（活动） 有动才能活（活动）
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• 什么样的运气取决于什么样的口气 从某种程度上，可以这么说： 从某种程度上，可以这么说：
一个人说话的口气， 一个人说话的口气， 决定着他的运气。
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我不如人意 人不如我意
是我无能 是我无量
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总裁感慨地模着男孩的头， 总裁感慨地模着男孩的头，说：“小家伙，谢谢你， 小家伙，谢谢你， 你给我们做了一次很好的演讲。 接着， 你给我们做了一次很好的演讲。”接着，总裁转向业 务代表们说： 这位男孩现在做的工作， 务代表们说：“这位男孩现在做的工作，过去是由一 个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作相同，索取的 个比他大8岁的男孩负责的。他们的工作相同， 费用相同，服务的对象也相同。 费用相同，服务的对象也相同。”
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做保险不仅要勤奋，还要具有自 做保险不仅要勤奋， 我释压的能力
• 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。 佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。 连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬 连续好几天，好长的一段路， 蔑他... 蔑他... • 最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物， 最后，佛陀转身问那人： 若有人送你一份礼物， 但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？ 但你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？” 那人 属于原本送礼的那个人。 答：“属于原本送礼的那个人。” • 佛陀笑著说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你 佛陀笑著说： 没错。若我不接受你的谩骂， 就是在骂自已？ 那人摸摸鼻子走了。 就是在骂自已？” 那人摸摸鼻子走了。
“但是，”总裁激动地说，“两个人的结局却不 但是， 总裁激动地说， 一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情，而 一样！这个小鞋匠说话的口气充满了自信和热情， 原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且， 原来那个男孩说话时口气冷漠悲观，而且，当顾客给 他一块钱时，他也不会说声‘谢谢’ 因此， 他一块钱时，他也不会说声‘谢谢’。因此，他的顾 客也不会再给他小费， 客也不会再给他小费，自然也不愿再看到他冷淡的 所以， 脸……所以，他的生意越来越惨淡，当然无法以此为 所以 他的生意越来越惨淡， 生。” • 这时， 这时，第一位演讲过的销售代表如梦方醒似的激 动地说： 我明白了，我们之所以销售得不好， 动地说：“我明白了，我们之所以销售得不好，就是 因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。 因为我们没有用热情和自信的口气感染顾客。”
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中国最大的保险资料下载网 万一网 识很淡薄的今天,我们 免不了会受到轻视和侮辱,重点在于：只 要心灵健康，别人怎么想都影响不了我 们。 若我们一味地在乎别人的想法或 说法，就会失去自主权。
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人生最大的敌人-----人生最大的敌人-----“ 心” 一旦被 “束” 缚
“懒”
与之相对应的是 个 “负” 字。 一个“ 一个“懒”，不仅有“负”于公司 和团队。 于自己、 和团队。更有“负”于自己、丈夫 妻子）和孩子。 （妻子）和孩子。
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他们是我的衣食父母 他们使我还有生意可做 他们让我相信有很多人具有 智慧与责任心 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 他们无形中在为我喝彩 他们使我明白我必须自强不息 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯 他们使我能够感受到团队的温暖 他们给出勤的伙伴支持乐捐
学会快乐
快乐与痛苦只是一转念 拜访中的喜怒哀乐需要自己去调节
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学会感谢
我感谢投保的客户 我感谢没有投保的客户 我感谢接受保险建议的客户 我感谢拒绝我的客户 我感谢尊重我的人 我感谢鄙视我的人 我感谢入司的伙伴 我感谢离司的伙伴 我感谢出勤的伙伴 我感谢不出勤的伙伴 我感谢……我感谢…………
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课程目标
• 在业务推动过程中，有效地释放压力，学 在业务推动过程中，有效地释放压力， 会化解压力，学会面对挫折自我激励， 会化解压力，学会面对挫折自我激励，学 会快乐营销。 会快乐营销。 • 相信信心比黄金更重要，明白技巧只是一 相信信心比黄金更重要， 缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。 缕毛发，而观念才是血脉，才是骨髓。
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有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了， 有人说保险从业人员的淘汰率很高，保险公司太现实了，表 现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬， 现优异时，名利双收，人人羡之；表现差劲时，无人理睬，人 人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱， 人厌之。现实，是必然的。任何行业都是助强不助弱，只要你 有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。 有意愿发展，且付诸于行动，公司就会提供一切支持。 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降， 没有人能枯坐办公室终日，等待胜利的甜果从天而降，人 人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战， 人都得战战兢兢的处理每一项问题，克服层出不穷的挑战，才 能活下去。 能活下去。
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• “你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？”总裁问他。 你几岁了？在我们公司门口擦鞋有多久了？ 总裁问他。 你几岁了 来了6个月了。 小男孩回答。 “我9岁，来了6个月了。”小男孩回答。 • “很好。你擦鞋一次赚多少钱？” 很好。你擦鞋一次赚多少钱？ • “擦一次一块钱。”男孩回答，“但有的时候，我会得到一些小费。” 擦一次一块钱。 男孩回答， 但有的时候，我会得到一些小费。 • “在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？” 在你来之前是谁在这里擦鞋？他为什么离开？ “是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说，他觉得擦鞋无法维 是一位叫比尔斯的男孩，他已经17岁了。我听说， 17岁了 持生活而离开了。 持生活而离开了。” • “那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？” 那你擦鞋一次只赚一块钱，有办法维持生活吗？ • 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。 业务代表们都惊异地听着男孩下面的回答。 • “可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元钱，存50元到银行， 可以的，先生。我每个星期五给我妈妈10元钱， 50元到银行， 10元钱 元到银行 再留下20元做零花钱。我想我再干一年， 20元做零花钱 再留下20元做零花钱。我想我再干一年，就可以用银行里的钱买辆漂亮 的山地车了，但我妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。 的山地车了，但我妈妈并不知道这件事，我要给她一个惊喜。”小男孩 一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。 一边卖力地擦着鞋子，一边微笑着用热情自信的口气回答问题。 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠， 看着油光锃亮的皮鞋，总裁掏出一块钱给了小鞋匠，男孩高兴地 谢谢您，先生。 总裁又掏出10元小费递给男孩， 10元小费递给男孩 说：“谢谢您，先生。”总裁又掏出10元小费递给男孩，男孩面露迷人 的微笑，还是用那样欢快的口气说： 谢谢您，先生。 的微笑，还是用那样欢快的口气说：“谢谢您，先生。”
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杂志《做人与处世》曾经讲述了这样一个生动的故事 杂志《做人与处世》曾经讲述了这样一个生动的故事—— 瑞士 一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。 一家收银机销售公司陷入了空前的财务危机。总裁亲自召集业务代表开 想了解产品为什么销售不出去。 会，想了解产品为什么销售不出去。 • 一位销售代表说： 我的销售成绩下降， 一位销售代表说：“我的销售成绩下降，是因为我负责的那个区域 正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有， 正遭逢干旱，大家的生意都受到影响，没有人愿意购买收银机。还有， 今年是总统大选年，每个人都在担心选举结果， 今年是总统大选年，每个人都在担心选举结果，大家的注意力都在总统 身上，没有人有兴趣购买收银机……” 身上，没有人有兴趣购买收银机 话音未落，第二位业务代表就站了起来， 话音未落，第二位业务代表就站了起来，他的口气甚至比第一位更 消极，充满了茫然和颓废： 我感觉公司快要完蛋了， 消极，充满了茫然和颓废：“我感觉公司快要完蛋了，就像一座岌岌可 危的大厦，我承认我正准备跳槽。 此时， 危的大厦，我承认我正准备跳槽。”此时，业务代表中的一半人都坦陈 自己确实在另谋出路。 自己确实在另谋出路。 • 总裁“ 地跳到了椅子上，他激动地打断了业务代表们的话， 总裁“腾”地跳到了椅子上，他激动地打断了业务代表们的话，镇 定地说： 现在休会15分钟，让我来擦擦鞋子，但请大家仍各就其位， 15分钟 定地说：“现在休会15分钟，让我来擦擦鞋子，但请大家仍各就其位， 后面将有精彩的内容。” 后面将有精彩的内容。 • 一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。 一分钟后，公司门口那个每天替员工们擦鞋的小鞋匠被人叫来了。 总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下， 总裁毫无顾忌地把鞋子伸了过去，并在大庭广众之下，与小鞋匠聊了起 来。