客户经理激励方法

XXX有限公司

客户经理薪资激励方案

为激发公司业务人员的销售热情，提高公司市场占有率，特制定本套客户经理激励方案。公司客户经理的薪酬实行：底薪+业务提成+各项销售奖励+年终奖的政策。

一、底薪为月固定工资

二、客户经理业务提成/年终奖表：（按毛利润核算）

年计划量月定

量

完成率

（按月核算）

提成比例（按月）年终奖（按年）

工业油车用油年计划达

标率

工业油车用油

3t >150% 20% 100%以

上

年终奖方案年底时

另行议定100%-150% 15%

50%-99% 10% 50%-99%

<50% 6% 低于50%

注：1、年计划量为总参考，2013年第三季度客户经理人均目标销量定位3吨/月，合计季度销量为9吨。以后每季度做一次销售总结，根据实际情况制定下一季度客

户经理销售目标。

2、提成比例按照当月回款数计算完成率，不按照月发货数计算；

3、客户经理月销量低于50%，底薪下浮100元,连续第二个月低于50%，底薪

下浮200，以此类推。

4、其他人员享受业务提成（6%），无定量考核指标

四、销售奖：

（1）、新人奖

新入职业务员，首月（30天内）售出油品并且货值达到1千元，即给予新人奖

100元，以资鼓励。

（2）开发新客户奖：

客户类型奖励条件奖金（开发费）

维修部/代理经销商累计进货满1t 100

中小型工矿企业/物流车队累计进货满2t 300

规模以上企业（用油大户）累计进货满3t 500

注：老客户断供，重新供货的不计算开发奖

（3）、销售冠军奖

奖项奖励条件奖金

季度奖季度销售量第一（按汇款数）300元

年度奖年度销售量第一（按汇款数）1000元

五、核算流程

1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数，（在管家婆软件之外分户头

另外统计一份）

2、客户经理自建统计表，每月18号前与库管对账，由库管形成客户经理月地提成

工资表，报出纳处计入工资表。

六、附表

附表1：《公司传统客户列表》武立新负责维护

客户名称近6个月的销售数量近6个月的销售金额

1 美玲贸易115 253287

2 日照市银海工程机械公司15 6409

3 益桥物流55 11855

4 日照新日通沥青有限公司 1 2935

5 钢厂1732 2936025.64

6 蒙阴广汇建材贸易有限公司318 995152

7 中铁二十三局18 4605.1

8 中联水泥31 31219.2

岚山蒋经理110 284053

岚山王世峰 5 13500

岚山黄经理10 26180

莒县海汇3004 679070

日照市公路管理局工程处267 96158

日照山海物流有限公司155 47486.4

强丰机械2923 975811.91

德丰润滑油10 25050

国和贸易287 29605

弘泰石化105 41027

厚德装饰219 34473

加油站41 3321 加油站66处32 2350 日照市恒特经贸有限公公司26 20670 日照经济开发区路友市政公司 1 2800 大连易世达新能源发展股份有

5694.87 268997.34 限公司

莒县龙山25站 4 10008

莒县马站长44 84456.6 五莲县英堂润滑油103 74947.5 日照亿森制动器公司20 42584 鸿渐汽修长49 15036 日照市金海源物流有限公司2063 270500 日照市黄金海岸装卸工程有限

5161 784521.5 公司

日照市万泰装卸有限公司622 201799 日照维恩仓储物流有限公司131 216999.5 日照市正合装卸有限公司510 913500 日照嘉沃运输有限公司166 22532 日照市港口石油有限公司31 11501.8 日照明珠新型建材有限公司8 23868 莒县恒星新型建材科技有限公

9 26538

司

正航润滑油100 25300

附表2：<公司小客户列表>分给客户经理重新开发

客户名称近6个月的销售数量近6个月的销售金额

1 299

1 山东中泰阳光电气科技有限公

司

2 金马日晖装饰12 888

3 大有机械10 800

5 岚山信成运输公司 1 274

6 顺华汽修厂 6 390

7 日照唐杰商贸有限公司12 30636

8 日照中燃船舶 2 5662

一诺轮胎12 780

耀宇五金10 2550 日照市利民建材有限公司 4 3790

日照市华业玻璃有限公司 1 2600

日照市同舟五交化有限公司 2 5827 日照市潍柴动力10 2600

明达船舶8 176 日照众兴包装有限公司 2 5260 森立出租公司12 840

金友化工贸易 1 2608

润泰商混11 2717 亚欧美修理厂 5 1300

日照南湖长晖贸易14 3600

金林物流 4 1188

天一砼业 3 3122 日照金港活塞有限公司

山东晨曦石油化工有限公司

日照市洛轴经贸有限公司

童海港业

高速路口加油站