互联网时代华为手机营销战略研究
华为公司网络营销产品策略分析(开题报告)
北外网络教育学院本科生毕业论文（设计）开题报告
参考文献
三、拟采用的研究方法（思路、技术路线、可行性分析论证等）
（1）文献综述法
本文使用的相关资料主要通过两种方式获取。
一是通过查阅期刊、论文等传统的文献资源等，获取了网络营销理论的相关知识、使用情况。
二是使用网络资源，通过搜索引擎、关注手机行业的微信、微博等方式，实时获取网路营销策略在国内智能手机行业发展的最新动态。
（2）案例分析法
通过分析华为公司智能手机网络营销的具体案例，得出华为公司智能手机的成功和不足之处，为后面还制定华为公司的营销策略提供支持，也为其他公司解提供一个可借鉴额的具体案例。
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号************指导教师吕朝晖2012年4月24号内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2．产品广告3. 质量和价格优势4 高端品牌树立5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
华为手机网络营销策划案(5500字)
华为手机网络营销策划案前言目前我过社会已经基本进入信息化时代，互联网技术也在逐步应用到每个行业当中，手机作为目前最普遍的通信交流工具，顺应时代的潮流相继出现了华为、小米、OPPO、诺基亚、三星等等手机生产企业。
手机让世界上距离最远的两个人也能通过几秒钟就能建立起一次通话，让世界之间没有距离。
众所周知的华为手机在通讯行业也在不断超越，华为手机不仅在中国是手机行业的领导者，在世界上都是名列前十的手机品牌，华为在5g技术上的创新与运营被大众所熟知，在1987年华为就已经成立了，是全球领先的信息通讯终端供应商，华为的理念就是要让全球的每个人都享受到更加先进的智能手机，构建万物互联。
而且华为也是一家完全的民营企业，企业股份完全由公司员工所持有。
在技术上华为不仅为普通民众服务也为政客人员服务，为了研究出更为先进的芯片和系统，华为花重金建立起研究院，目的就是为了让我们中国产品不被外国所垄断，而现在手机市场的竞争异常激烈，如何让华为品牌深入人心，让华为理念被人们所了解，让每个人都相信并使用华为是此次营销的核心目的，而且在近十年内国家发生的每次重大事情华为都会倾尽全力来协助，尤其是在此次疫情的过程中，华为首当其冲建立起5g互联网，打造起一场大众监工雷神山医院的建成，不仅直播视频是超清的而且传输信号也是非常强的，基本没出现卡顿的情况，全天候24小时直播，这在目前市场上华为是头一家，在全球范围内，华为也建立了很多友好形象，帮助非洲尽快达到普遍4g也做出了最大的努力，尽管最近传言有一些国家对华为实施打击政策，但我相信华为一定会挺过去，他是我们中国的手机行业，为了打造成世界品牌的手机而努力着，这学期学习了网络营销的知识后，我就在思考如何让我们每个人都能了解华为企业，让每个人都能知道华为手机，让每个人都可以信任华为手机，促进我们国民品牌的发展，促进华为在世界中的发展，为成为国际品牌而努力。
策划目的此次营销的目的一方面是为了让更多的人都知道华为企业、华为理念、华为手机。
基于SWOT分析的华为手机发展战略研究
Industry observation
摘要：近年来，华为手机发展所取得的成就有目共睹。在5G时代即将到来的关键时刻，有必要对华为手机 的发展战略开展全面分析。文章通过SWOT分析方法，探讨华为手机发展的内部优势和劣势、外部机会与威 胁，进而以差异化战略为核心提出具体的战略措施，为其他国产手机品牌乃至整个通信行业提供借鉴。 关键词：SWOT分析；华为手机；发展战略；差异化 文章编号：2096-4137（2018）21-048-03 DOI：10.13535/ki.10-1507/n.2018.21.04
华为手机作为一家独立自主的民族创新品牌，高 举民族复兴的旗帜，在国内具有很大影响力，本土化 优势明显。相比于苹果、三星等国外手机品牌，华为 获得中国市场的认可难度大大降低，越来越多的中国 人愿意支持国产，为“中国智造”的发展贡献一份购 买力。 3.1.2 创新能力强
与小米、Oppo、Vivo等手机品牌相比，华为的研 发能力具有明显优势。华为研发能力超强是受到华为 最有特色的企业文化“狼性文化”的影响，其强调三 点：嗅觉，即对市场及客户需求的敏感度；奋斗，即 每位员工投身创新研发；团结，即群体奋斗，共同创 造企业价值。 3.1.3 服务体系完善
中国当下有14亿人口，手机等智能终端已经走进 寻常百姓家，智能手机逐步发展成为刚需产品。在个 性化越来越突出的21世纪中叶，不同年龄、不同消费 水平的主体越来越注重个性化产品的设计，定制性的 功能或外观成为引领未来手机发展的新风尚。 3.3.2 5G通信带来全球市场增长点
近年来，华为公司在5G领域投入了巨大的研发精 力，并取得了丰硕的研究成果。目前，华为公司与美 国高通、法国Turbo一道角逐5G通信的最终标准。5G 的诞生势必意味着智能手机新的增长格局，相关的5G 智能手机也会雨后春笋般发展起来，凭借着华为在4G 积累的口碑以及其在5G保持的领先优势，5G通信会成 为华为新的增长点。 3.4 威胁（Threat） 3.4.1 国内手机市场呈白热化竞争
华为手机营销策略研究
金 址 论 坛
华为手机营销策略研究
郑萌 ／ 河南 城建学院工商 学院
摘 要： 华为是我 国主要 的通讯设 备供应 商之一 ， 自 从 １ ９ ８ ８年成立 以来 ， 随着 中国通讯行业 的快速发展 ， 公 司成长非常迅速 ， 在国内 和 国际通讯设备 市场上取得 了骄人业绩 。 虽说 华为手机进 入手机终端 市场较 晚， 是一个后起之 秀， 但 华为手机在 国 内外手机 市场上 已经崭露 头角。即便是 华为手机 已经锋 芒毕 露 ， 但是与 华为在世界 通讯设备 市场上 的地位依 然相 差甚远 。
关键 词 ： 华为手机 ； 营销 策略 ； 研究
研究背景 Ｌ ａ ｂ ， 由Ｕ Ｉ 、 用户 研究 、 架构 等领 域 的顶 级 步优化。截至 ２ ０ １ ４ 月底 ， 全国电话用户总 华 为成 立于 １ ９ ８ ８ 年， 作 为中国通 信设 专家组成 。并且华为在 国内各 个省会城市 数达到了 １ ４ ２ ２ 亿户 ， 其 中移 动电话用户数 备的开拓者 ， 经过 十几年的发展 ， 华为 已经 也都有代表机构 ， 可 以直接利 用这 些平台 达到 ｌ Ｉ Ａ ６ 亿户 ， 普及率提升到了 ８ ４ ９ ％。 离 成为全球第二大通信设 备商 。华为作为手 开拓市场 ，良好 的人力资 源将 使得华为具 发达 国家的移动 电话 普及率 相差更 远 ， 所 机领域的一 匹黑马 ， 自２ ∞ ３年开始为运营 有极强 的市场开拓能力 。 以国内手机市场仍有较大的发展空间。 商提供定制手机 ， 而后于 ２ ０ ０ ９年挺进褶能 第三， 华为手机的互通研发平 台 ； 华为 第二 ， 华 为手机 的智能 手机 市场机遇 手机领域 ， 到２ ０ １ １ 年全球 手机销量跻 身前 手机的研发平台和系统 的研发 平台在很多 分析 ； 随着手机功能不断的增加 ， 其更新换 十。 在２ ０ １ ４ 年第一季度 ， 国内市场中 ， 华为 方面是互通 的 ， 这样系统研发 能力增强了 代的速度也 随之加快 。２ ０ １ ３ 年， 中国智能 占据所 有智能 机 品牌 第 四 ，基本与 联想 、 手机研发能力的 同时 ，也 降低 了手机产品 手机零售量达 ３ ５亿部 ， 同 比增长 ８ ４ ９ ６ ， 占 Ｈ Ｔ Ｃ 、 持平 ； 而ｉ ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ和三 星 仍然 处 于领 的研发成本 。 产品成本Ｉ ｊ 勺 节约 ， 将更有利于 整体手机 市场份额达 ８ ７ ％，占 全 球份额的 先地位 ， 小米手机 位居 第三。从 ２ ０ １ ２年到 华 为在手机市场展开竞争 。 ３ ５ ％左右 。预 计 ２ ０ １ ４ 年 手机零 售再 创新 ２ ０ １ ４ 年三星和 ｉ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ的品牌知名度稳定 第四， 华为手机的财务资金优势 ； 得益 高 ，智能 手机 的发展依 然处 于一个难 以抑 攀升 ， 且始终 位于前两位。 小米和华为品牌 于 国内外业 务的 成功 开展 ， 经营业绩显著 ， 制的状态 ，因此对于对 于国内智 能手机品 知名度 大幅上 升 ， 之后平 稳上升 至 ８ ４ ％和 使得华为在财务资金 实力上比较雄厚 。另 牌是一个极好的再增长机会。 ７ ２ ％， 位于第 三和第五 。 华为先后经历 从 外 ， 华为 良好的信誉 ， 使得 很多金融机构都 第三 ， 华为 手机的 ４ Ｇ网络发 展机遇 ； 自牌转到 自有品牌 ， 从低端产 品扩展到 中 愿意给华为提供资金方面 的支持 。 随着 ４ Ｇ时代 的到来 ，在经济发 展水平较 高端产品 ， 从Ｆ ｅ ａ ｔ ｕ ｒ ｅ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ （ 功能机 ） 转到 ２ 劣势分析。 高， 消费者的支付能力强的现今条件下 ， 政 Ｓ ｍａ ｒ ｔ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ （ 智能机 ） 的艰苦过程 ， 华为智 第一 ， 华为手机的产品劣势 ； 虽然华为 府已经准备开始在在近几年建设 ４ Ｇ网络 。 能手机虽然 已取得一定 成就 ，但在用 国内 在移动通信 系统制造领域 内具有很强的技 ４ Ｇ网络 的发展 ， 靠的就是运营商的大力支 但 是系统和终端很不一样 ， 移 持推广， 户手 中仍是个席丝 。 发展迅猛的华为手机 ， 术创新 能力 ， 像华为这样的通信设备运营商在 避免不了 出现营销 策略上的漏洞 ，本 仑 文 动终端面对 的是最终 消费者 ，移动运营商 做移动终端手机 时 ， 更加得 【 Ｊ 、 、 应手 。 华为手 就是对华 为－ Ｔ ￣ Ｊ ｔ 营销 策略进行研究 ，． 咩分 关注 的是系统的 软硬件质 量及系统的稳定 机要抓住 ４ Ｇ机遇 ， 充分发挥华为的技术优 析出其 问题所在 ， 给出相应对策和建议。 性， 价格的高低 ， 而对系统 的外 观没有什么 势 ， 实现市场与品牌的弯道超车 。 二、 ． 华 为手机营销环 境及 Ｓ ＷＯＴ分 要 求。移动终端消费者注重 的不仅仅是 产 ４ 威胁分析 。 析 品的质量 、 功能 ， 还 要关注产 品的 造型 、 制 第一 ， 华为手机面临的品牌竞争威胁 ； 中国互联 网 数据 咨讯 中心 Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ 数 造 工艺 、 品牌等 ， 而且这些 审美情趣和品牌 国外 一流 品 牌长 期在 中 国手机 市场 上经 据来源 可以看 出 ， ２ ０ １ ３年 中国新增 网 民中 意识还在不 断的发生变化 中 ， 很难把握 。 营 ，无论在市场运作还 是产 品细分上都积 使用 手机上 网的比例高 达 ７ ３ ３ ％，高 于其 第二 ， 华为手机的渠道劣势 ； 虽然华为 累了丰富的经验。它们 依靠 强大 的研发 实 他设备的使用 比例 ，这意 味着手机依然是 手 机与 ３ Ｇ网络设 备一起 ，捆 绑式销售 给 力 ，不断地 向市场推 出新 品手机并 以丰富 中国网民增长 的主要驱 动力 。 运 营商 ，市场调 研机构 Ｉ Ｄ ￣的数据 显示 ， 的产品线满足 不同细分 市场 各个 层次消费 国家统计 局初步核 算 ， ２ ｏ ｌ ３ 年全 年国 ２ ０ １ ２ 年， 华为通过 运营商渠道 出货大 约 占 者的需求 ， 力 图“ 一网打尽 ” 。另外 ， 国外 品 内生 产总值 ５ ６ ８ ８ ４ ５亿元 ，按可 比价 格计 到总量 的 ８ ０ ％。 这样的不直接卖给消 费者 ， 牌手机在产品和技 术创新上都 走在市场上 算， 比２ ０ １ ２ 年增长 ７ ７ ％。而随着经济社会 很少进行推广宣传 ，定位是运 营商终端 定 现有国产 品牌 手机企业 前面 ，使得 国外手 的急剧变化和 人们交流 的 日益增加 ，社会 制 。 如此过分依赖运营商渠道 ， 不仅导致高 机的 品牌 美誉度在消 费者心 目中很 高 ， 尤 对信息的需求将 空前高 涨 ，良好的经济发 销 量、 低利润 ， 还会对 华为手机 品牌的建设 其实在大众城市。 展环境 ，将有力地促进移动 通信 及其移动 十分不利 。 第二 ， 华为手机的成本竞争威胁 ； 国外 终端的投资和消费 ， 为移 动通信业的发展 第三 ， 华为手机的 品牌劣势 ； 华为手机 品牌手机的国产 化程度越来越高 ，随之 它 提供了强大的经济基础 。 虽然在 国外 已经有 了一 定的影响力 ，但是 们手机的成本 也就 越来越低 ，国产 品牌手 ｌ 优 势分析 。 还有很多 的国内消费者根 本没有听说过华 机的成本优势越来越不明显 ，这 也使得 国 第一 ， 华为手机的技术优势 ； 华为是 中 为品牌手机 。在大城 市的手机 消费者通常 外品牌手机在 市场竞争 中有 了更大 的灵活 国所有企业 中利用全球 资源 最多的公 司之 很注重产 品的品牌 ， 在手机 品牌弱 的情况 ， 性。 这种 资源利用被华为称作“ 全球能力中 使得华 为在 国内手机 市场进一 步的发展带 第三 ， 华为手机细分市场的竞争威胁 ； 心” ， 即将全世界不 同国家和 地区最优势的 来很大 的阻力 。 并且华为手机在初期 ， 为了 国 内的一 些国产手机 品牌 以迅猛 的态 势已 资源为我利用 。 目前 ， 华为在全球 已经设立 迅速 占领部分手机市 场 ，采取 低端产品策 经开始抢占各个细分市场， 小米占领中端 ２ １ 个能力 中心 。也许在 电信设备领域这种 略 ， 至今使得消费者对华 为的认识 还是低 细分市场 ， 并向低端细分市场进发 ； 还有很 使能策略还没有完全应 用 ，华为技术就 已 端机形象 。 多国产手机品牌正在 向细分 市场 的角 角落 经冲到世界第二位 。这各技 术优 势从华为 ３ 机遇分析 。 落渗透。国外 的知名 品牌手机早 已抢 占了 终端推 出的产 品上也能 明显感觉到 。 第～ ， 华为手机市场机遇分析 ； 中国基 中高端细 分市场 ，如 ： 苹果公司 的苹果手 第二 ， 华为手机的 团队优 势 ； ２ ０ １ １ 年华 础 电信业的收入规模首次 突破 了万亿 元大 机 ， 三星的三星手机 。 为 终端 成 立 了未 来创 新 设计 团队 Ｄ ｒ ｅ ａ ｍ 关 ， 达到了 １ ． ０ ７ 万亿 元 ， 收入结构也在进 一
华为手机产品战略分析及发展策略研究
华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析提出自己的建议。
旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。
关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。
一、国内手机市场竞争格局分析 1. 国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。
在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。
华为手机市场定位及战略分析
华为手机定位战略1.品牌定位：品牌定位“Make It Possible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场，适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析，无论从华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起，mate305'mate3Opro分别定4499.55899起，nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高，高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣传与企业知名度，线下广扩代理与"移动通讯合作。
华为手机营销策略地研究
华为手机营销策略研究华为手机营销策略研究随着计算机技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，业务逐渐全面、市场逐渐完善，所以本文以华为公司手机市场营销策略为例来进行分析。
本文结合华为内部环境的分析，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。
在以上分析的基础上，文章提出华为应采取集中化策略，集中资源和优势先期进入中国东部区域大中城市的消费者市场，以专业化满足商务型人士和大学生消费者的需求，待局部优势取得后，再向其他市场扩张的战略思想。
最后文章针对两个目标消费者细分市场的特点，结合4P营销理论、品牌价值理论，设计了相应的产品、价格、分销、促销营销策略等营销策略的组合，具有一定的针对性，以期为华为公司成功进入中国手机市场及长远的发展，提供有益的参考。
关键字：华为公司市场营销手机营销营销渠道前言1.1本文研究背景移动通信在中国的兴起，始于1995年GSM系统在中国的商用。
回顾十年来的发展历程，可以清楚的看到手机的科技人性化为普及和推广移动通信生活化起到了举足轻重的作用。
庞大的市场需求也促进了中国手机业的飞速发展。
中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2003年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2004年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。
长期以来，出于对避免过度的市场竞争等方面的考虑，中国信息产业部对进入手机行业的厂商的数量实行严格控制，手机牌照一直实行审核制。
尽管如此，国内市场巨大的吸引力使得一些有资金、技术实力的厂商采取借牌、合作等种种方式进入手机市场。
华为手机发展研究策划书ZY
华为手机发展策略研究策划书前言随着信息时代的到来，科技的高速发展，手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本策划案选用华为手机作为研究对象，通过对华为手机进行SWOT分析，来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析，我们提出自己的建议和看法。
目的在于通过研究华为手机的发展经验给更多的国产手机一些建议和思考。
目录摘要 (1)一、华为技术有限公司 (1)（一）华为公司简介 (1)（二）企业背景 (1)二、华为手机市场分析 (2)（一）国内手机市场竞争格局分析 (2)（二）华为手机的发展坏境 (2)三、华为手机目标受众分析 (3)四、华为手机品类分析 (3)（一）华为手机产品罗列 (3)（二）华为手机竞争力 (4)（三）华为手机品牌分析 (4)（四）华为手机发展趋势 (5)（五）企业产品组合和品牌组合 (5)五、华为手机的SWOT分析 (6)六、华为手机的商业目标设计策略 (8)七、结术语 (8)八、参考文献 (9)九、附录 (10)摘要中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
经过了九年之后的今年，华为mate7上市一个月销量破百万大关，这一数值具有深刻的意义，这标志着华为手机走向中国前端，标志着华为即将成为中国手机的璀璨明星。
关键词：华为手机市场；战略分析；竞争；发展一、华为技术有限公司（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线、数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营200强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
手机销售策划书
手机销售策划书一、背景分析。
随着移动互联网的快速发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机的销售市场也日益扩大，竞争也日益激烈。
在这样的市场环境下，我们需要制定有效的销售策划，以提升手机销售业绩。
二、目标市场。
我们的目标市场主要包括年轻人和中老年人。
年轻人对手机的消费需求较为旺盛，他们更加注重手机的外观和功能；而中老年人则更加注重手机的实用性和易用性。
三、销售策略。
1.产品差异化，针对不同的目标市场，推出不同款式和功能的手机，以满足不同消费者的需求。
2.营销活动，举办手机体验活动，让消费者亲自体验手机的功能和性能，提升消费者对产品的信任度。
3.线上线下结合，通过线上平台和线下门店相结合的方式，提升销售渠道的覆盖率和销售量。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增强消费者对产品的满意度。
四、市场推广。
1.广告宣传，通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光率。
2.社交媒体营销，利用社交媒体平台，开展互动营销活动，提升品牌在年轻人群体中的影响力。
3.合作推广，与其他相关行业进行合作推广，如与通讯运营商合作推出套餐优惠，吸引消费者购买。
五、销售目标。
在未来一年内，提升手机销售量20%，增加目标市场的占有率。
六、风险控制。
1.市场风险，随时关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2.产品质量风险，加强产品质量管理，确保产品质量稳定，提升消费者对产品的信任度。
七、总结。
手机销售市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
通过以上销售策划，我们将提升产品差异化和市场推广力度，以实现销售目标，并在市场中取得更大的竞争优势。
关于华为手机营销策略的思考
关于华为手机营销策略的思考引言进入二十一世纪以来，随着通讯技术的发展，手机变得越来越重要，尤其是近几年，手机在我们生活中扮演重要的角色。
手机由传统的只能接打电话、发信息，到后来的2G可上网，再到后来的3G快速上网，到现在的4G，以及马上就要全国普及的5G上网。
手机不论是技术，还是外观功能，都有着质的飞跃。
尤其是近几年出现的智能手机，为我们的生活带来极大便捷，在商务、支付、安全、乘车等诸多领域，成为我们生活的一部分。
早在2007年，乔布斯推出第一款智能手机iPhone，那时便开启了智能手机时代。
随后在2008年，由美国的谷歌公司研发团队，研发推出了第一代安卓系统，2008年也作为安卓系统的元年。
在接下来的几年，我国一些手机公司也相继投入智能手机开发与生产工作。
其中代表性较强的即为华为、小米、OPPO等诸多厂商，自2010年，我国正式开始智能手机群雄涿鹿的时代。
诸多国外大手机厂商也意识到中国这个庞大的消费群体，纷纷在中国设立分公司及智能手机销售网点。
具有代表性的即为美国的苹果公司、韩国的三星公司、日本的索尼公司等。
外国品牌的入住，给国产品牌手机的国内市场推广带来一定的冲击。
国内手机厂商也纷纷采取相关商业活动，积极抢占国内市场，且已经取得不俗的战绩，但国外手机厂商及部分国产低价高配手机的鱼目混杂，为国产手机的市场推广带来一定的冲击。
正是基于上述分析，本文将重点对华为手机的营销策略展开分析，旨在通过分析华为手机的市场活动，提出针对性的市场营销解决方案，为华为手机更好占有市场保有率提供理论支持。
一，理论综述（一）市场营销内涵当前我国智能手机市场的迭代更新较快，市场需求一直保持在较高的水平，各手机厂商竞争压力较大。
开展行之有效的市场营销活动就显得尤为的必要。
对于市场营销概念的界定，美国市场营销学会给出如下概念界定：市场营销活动主要指的是产品在研发、推广、交流乃至后期售后维保过程中，为合作厂商或者消费者提供一系列的、富有一定创造价值的活动。
大数据时代华为手机网络营销策略研究-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要新世纪以来，移动信息技术相继问世，移动互联网技术已经大规模进入了人类的生活中。
在这一时代背景下，大数据这一词也出现在了人们的视野中。
大数据指的就是信息，信息给社会带来的变化是翻天覆地的。
在这种大数据背景下，对电子行业在市场经济下的的网络营销策略进行研究具有重大意义。
本文是以华为手机为研究对象，深入分析大数据背景下华为手机网络营销策略。
先是利用SWOT分析法对华为手机的营销环境进行分析，明确华为手机内部的优势、劣势以及外界的机会和威胁。
通过上述分析找出华为手机在大数据背景下网络营销所存在的问题与不足，并在此基础上提出较为可行的相关建议。
希望通过本次研究，增加华为在手机市场的核心竞争力，明晰华为手机在大数据时代进行网络营销的机遇和挑战。
关键词：华为手机；大数据；网络营销Research on Huawei Mobile Network MarketingStrategy in Big Data EraAbstractMobile information technology has come out one after another and mobile Internet technology has entered human life on a large scale since the new century,. Under this background, the word big data appears in people's vision. Big data which are refers to information. Information has brought great changes to the society.In this big data background, it is of great significance to research the network marketing strategy of the electronic industry in the market economy.This paper chose Huawei mobile as the research object, in depth analysis of Huawei mobile network marketing strategy under the background of big data. First of all, analyze the marketing environment of Huawei mobile phones by using SWOT method, to clarify the internal advantages and disadvantages of Huawei mobile phones as well as the opportunities and threats of the outside world. Through the above analysis, we find out the problems and deficiencies of Huawei mobile phone network marketing in the context of big data. On this basis, we put forward some feasible suggestions. It is hoped that through this study, Huawei's core competitiveness in the mobile phone market will be increased, and the opportunities and challenges of Huawei's mobile phone network marketing in the era of big data will be clarified.Keywords:Huawei Mobile ；big data ；Network Marketing目录一、绪论（一）研究背景及意义1研究背景当今社会上经济高速发展，信息技术的发展趋势也是突飞猛进，各种各样的信息数据逐渐变得更加的稀缺珍贵。
浅析华为手机目标市场营销战略
山西大学商务学院管理学院本科学年论文论文题目浅析华为目标市场营销战略专业班级作者学号指导教师日期目录引言 (2)一市场细分的标准 (2)〔一〕消费者市场细分的标准 (2)〔二〕华为市场细分的依据 (3)二华为的目标市场选择 (4)〔一〕评价细分市场 (4)〔二〕选择目标市场 (4)〔三〕目标市场战略 (4)三华为的市场定位策略 (5)〔一〕产品差异化策略 (5)〔二〕服务差异化策略 (5)〔三〕人员差异化策略 (5)〔四〕形象差异化策略 (5)结论 (5)参考文献 (5)1浅析华为目标市场营销战略学生：指导老师：【内容摘要】随着电脑技术、信息技术的高速发展，全世界电信业也正在高速发展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。
华为在近几年的发展中，已经有了一定品牌基础，所以本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。
本文结合华为的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。
【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分引言中国市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。
但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌市场占有率又急速滑落到40%左右。
华为于2005年3月成为牌照改为核准制之后首批获准进入中国市场的厂商之一。
华为已经进入国内市场并已展开竞争。
此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G 。
对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析摘要：互联网时代，智能手机取得了飞速发展，几乎已经达到了人手一台的程度。
雨后春笋般，智能手机的品牌发展得越来越多，此中，华为无疑是国产品牌中最亮眼的一个。
作为仅次于三星、苹果的全球第三大手机品牌，华为是当之无愧的中国手机领军人物，然而面对形势日趋严峻的手机市场，华为仍然还有很长的一段路要走。
本文通过对产品生命周期的介绍，将其四个阶段的特点展开叙述，分析了华为在各个阶段的市场营销策略，并对一些策略提出了一些改进措施。
关键词：华为手机;产品生命周期;营销策略“产品生命周期”第一次提出，是在乔尔？迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，2017年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
2018年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢？在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢？一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，2017年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
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互联网时代华为手机营销战略研究
作者：邱硕
来源：《现代营销·经营版》2019年第08期
摘要：在这个互联网时代，“Internet+”已成为所有传统企业和产业的创新焦点，几乎所有的传统产业都要通过Internet来实现业务的重组。
本文以华为手机的营销战略为研究对象，总结华为手机营销策略的现状并发现其中的问题，最后提出相应的建议，帮助华为手机抓住历史发展机遇，不断提升企业竞争力，在智能手机行业中占据不败之地。
关键词：互联网时代;华为手机;营销战略
2015年，在十二届全国人大会议上，国务院总理李克强指出，要制定“互联网+”行动计划，促进现代制造业与移动互联网结合，推动工业互联网和电子商务的健康发展，引导传统制造企业在互联网背景下积极改变和转型，提升创新能力。
本文结合华为智能手机发展现状，分析华为手机在如今的互联网时代遇到的问题，并提出相应的改进建议，在理论意义上，使我国智能手机产业的营销战略研究理论体系更加充实和完善。
一、营销战略现状分析
（一）产品战略
华为手机一直是坚持“少而精”，拒绝“机海战术”。
针对高端机，华为手机走少而精的精品路线，并在实际操盘过程中延长高端机的销售周期，利用微信、微博等进行持续曝光与炒作。
（二）渠道战略
华为手机公司实行自有渠道和运营商渠道共命运，线下渠道与线上渠道同发展的战略。
中国的三大运营商已经同华为手机合作了多年，这三大运营商具备极强的品牌优势，营业厅门店遍布全国，渠道广阔，华为为他们提供一些相对平价的智能机型，这条渠道促进了华为手机的销售，大为消费者们拥护。
同时华为注重电商渠道的建设，一方面，华为通过自营店出售产品;另一方面，与其他电商平台如苏宁、京东、天猫合作，借助这些电商平台的流量销售产品。
（三）价格战略
华为手机在价格战略方面得天独厚，华为在公司起步时，就是采用的低价战略。
华为公司加快对手机产品的技术创新，加大了研发资金的投入，同时制定了竞争导向定价法和目标定价法。
二、营销战略存在的问题
（一）促销战略不合理
华为促销战略创新力度不够，而且促销的方式也较为单一。
在促销方面，华为采用的是直销这类较为保守的促销方式，很少在公众媒体上投放广告，并且很少涉及到互联网线上促销渠道。
（二）营销渠道不够完善
华为手机从最初创业开始，就一直是以直销的渠道战略为主，沿用下来的渠道观念也比较传统保守。
然而现在，华为手机在线上竞争市场的份额远没有竞争对手所占的比例大。
（三）粉丝忠诚度不高
“花粉”就是华为粉丝的谐音。
华为在有固定规模的粉丝拥护支持之后，花粉俱乐部得到了华为官方的支持便也应运而生。
然而大部分花粉只是通过利益笼络而来的单纯的利益拥护者，这些粉丝根本谈不上忠诚度。
（四）产品线过长品种过多
华为智能手机目前的产品线定位是以旗舰机树立品牌，用来占领市场份额的手机型号是华为中等以上价位的手机，而在竞争市场上引领高品质形象的是高端机型。
华为之前收到很多反馈，华为手机有80多个手机型号，品种过于细化、过于多了。
手机型号一多，随之而来的产品线也就不会短，对手机生產的管理困难，购买者也难以全面了解这些机型。
三、改进的建议
（一）创新促销战略
促销正在渗透到社会生活的每一个角落，因此，华为手机必须转变促销观念，在众多促销活动里脱颖而出。
华为手机应该以管理为基础，以创新和发展新型手机产品或软件为前进的动力，以便实现“企业产品盈利至上”向“用户消费满意至上”“规模速度型理念”向“质量效益型理念”的促销观念转变。
并将这种新创新理念注入到华为手机企业文化中去，提高华为手机的品牌形象。
（二）扩大线上渠道
华为手机应该充分借助网络开展营销活动，扩大线上销售渠道。
如通过开发网络广告形式、搜索引擎推广、网上宣传路演、网络互动传媒、email营销等这些线上销售渠道，加强在华为手机信息发布、渠道支持、用户互动、效果监测方面的能力。
（三）提高粉丝忠诚度
在未来，企业应当和消费者成为朋友。
粉丝营销的趋势和真谛是企业与用户建立黏性的伙伴关系。
企业只有在这种纽带关系的维系下方能基业长青，让自己的粉丝感受到更多的关爱和福祉，而粉丝们也会汇集自己的力量，来回报和反哺企业。
如果华为手机能够认识到这一点，那么在粉丝营销这个战略上就会取得一定的胜利。
（四）稳定产品线缩减手机品种
就目前的形势来看，华为手机不应该再一味的扩大产品线，而是要保持稳定，甚至缩减一些为好。
有时候缩短产品线的长度反而会使产品线的总利润上升，这是因为削减了占利润比重很小的项目，可以节约成本，集中优势发展占利润比重大的项目。
结束语：
本文研究了互联网时代华为手机的营销战略，总结了华为营销战略的现状以及在互联网时代下遇到的营销问题并针对出现的问题提出相应的建议。
在华为手机发展的后续研究中，应结合华为企业的现有营销战略，在产品定位、生产制造以及精准营销等战略中，应用新技术、新思想来提高华为智能手机的整体水平，随后带动国内自主手机品牌的迅速发展。
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