3.跨境贸易术语与报价
tips在阿里巴巴国际站的专业术语的中文
在阿里巴巴国际站进行跨境电商业务时，我们常常会遇到各种专业术语。
这些术语在国际贸易中具有重要的意义，了解这些术语能够帮助我们更好地理解和管理我们的业务。
下面，我将为大家介绍一些在阿里巴巴国际站常见的专业术语的中文翻译，希望对大家有所帮助。
1. Supplier（供应商） - 在阿里巴巴国际站上，供应商是指向买家提供产品或服务的企业或个人。
他们通常是生产商、批发商或制造商。
2. Trade Assurance（贸易保障）- 贸易保障是阿里巴巴提供的一项服务，用于保障买家在交易中的权益。
通过贸易保障，如果交易出现问题，买家可以获得全额退款。
3. MOQ（最小订单量）- MOQ是指供应商规定的最小起订量。
在与供应商进行洽谈时，买家需要了解供应商的MOQ，以便进行订单的安排。
4. FOB（离岸价）- FOB是指卖方在到货港口交货，买方负责运输和保险的价格条款。
在海运中，FOB价格通常包括货物的成本、装运费和港口费用，不包括海运费。
5. OEM（原始设备制造商）- OEM是指生产产品的原始设备制造商。
在跨境贸易中，OEM通常被用于描述买家在产品上添加自己的品牌或标识的生产方式。
6. ODM（原始设计制造商）- ODM是指生产产品的原始设计制造商。
与OEM不同，ODM通常将自己的设计和技术用于产品的生产。
7. Payment Terms（付款条款）- 付款条款是指买卖双方约定的付款方式和付款时间。
常见的付款条款包括T/T（电汇）、L/C（信用证）、Western Union（西联汇款）等。
8. Lead Time（交货时间）- 交货时间是指供应商在接收订单后，完成生产和交付产品所需的时间。
了解交货时间对买家合理安排订单和库存管理非常重要。
9. B2B（企业对企业）- B2B是指企业之间的电子商务交易模式。
在阿里巴巴国际站上，大部分交易都是以B2B的形式进行的。
10. Incoterms（国际贸易术语）- 国际贸易术语是国际商会制定的一套国际贸易术语规则，用于明确买卖双方在全球贸易中各自的责任和义务。
外贸贸易术语40个
外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。
3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。
4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。
5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。
二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。
2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。
3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。
三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。
2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。
3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。
4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。
四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。
3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。
2024年国际货物进出口合同中的贸易术语
2024年国际货物进出口合同中的贸易术语2024年国际货物进出口合同中的贸易术语包括以下几类：1. 价格术语：- CIF（成本、保险费和运费）：卖方负责将货物送至指定港口，并承担运输费用和保险费用，直到货物抵达目的港口。
- FOB（离岸价格）：卖方负责将货物运至指定港口，并将货物交到装运船上，买方负责支付运费和保险费用。
- CFR（成本和运费）：卖方负责将货物送至指定港口，并承担运输费用，买方负责支付保险费用。
2. 交货期术语：- EXW（工厂交货）：卖方将货物交付给买方指定工厂或仓库，买方负责安排运输和支付相关费用。
- FCA（装运点交货）：卖方将货物交付给指定的装运点，买方负责安排运输和支付相关费用。
- DAP（指定目的地交货）：卖方将货物交付至指定目的地，买方负责安排进口手续和支付相关费用。
3. 付款方式术语：- L/C（信用证）：买方的银行向卖方发出信用证，保证买方按照合同支付货款。
- D/P（付款交单）：买方同意在货物抵达之后，向卖方支付货款，卖方则需要提供提货单据。
- T/T（电汇）：买方直接将货款通过银行转账的方式支付给卖方。
4. 保险术语：- CIP（保险费和运费付至目的地）：卖方负责将货物送至目的地，并承担运输费用和保险费用。
- FCA（装运点）：卖方将货物交付给指定装运点，并负责将货物投保至目的地。
5. 质量标准术语：- SGS（瑞士通关和检验局）：指定该机构为检验贸易商品的质量、技术规格和运单文件是否齐全的法定机构。
6. 运输方式术语：- FCL（整箱运输）：指整个集装箱只供一个货主使用。
- LCL（拼箱运输）：指集装箱中有不同货主的货物，通常由物流公司进行集装箱拼箱，以减少运输成本。
总结起来，2024年国际货物进出口合同中的贸易术语涵盖了价格、交货期、付款方式、保险、质量标准和运输方式等多个方面，确保双方在交易中能够明确各自的责任和义务。
这些术语的使用可以使国际贸易更加便捷和顺利进行。
国际物流贸易术语汇总
国际物流贸易术语汇总
1. FOB价：离岸价格，指卖方将货物运送至指定港口，并在港口之前的全部费用均由卖方承担。
2. CIF价：成本、保险和运费价，指卖方将货物包括保险在内全部费
用承担并交付给买方的价格。
3. CFR价：成本和运费价，指卖方将货物在港口之前的全部费用承担
并交付给买方的价格。
4. EXW价：工厂交货价，指卖方只需交付货物于指定的工厂，其他费
用由买方承担。
5. DDP价：税前到门价，指卖方将货物交付至买方指定地点并进行所
有必要的进口手续和贸易支付，不包括当地关税和各种费用。
6. DAT价：交付卸货港价，指卖方承担所有到达目的港之前的费用，
并在卸货港交付货物。
7. DAP价：交付指定地方价，指卖方承担所有到达目的地之前的费用，并在指定地点交付货物。
8. B/L：提单，是一种证明货物所有权和运输合同的货运单据。
9. L/C：信用证，是银行为买方开立的证明其在一定时间内支付指定
金额的证明书。
10. T/T：电汇，是一种通过银行账户进行的跨国货款转账。
11. COO：原产地证，是一种证明货物产地的证明材料。
12. INCOTERMS：国际贸易术语解释条款，是规定国际贸易中交付方式、运费、保险、海关手续等具体细节的国际标准化条款。
贸易术语和价格条款
贸易术语和价格条款贸易术语和价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
这些条款通常在买卖合同或协议中明确规定，以确保双方在交易过程中的权益和责任。
以下是一些常见的贸易术语和价格条款。
1. EXW (Ex Works)EXW是指卖方将货物交货到指定的地点，买方需要承担所有的运输和保险费用。
在这种条款下，卖方的责任仅限于将货物准备好交给买方。
2. FOB (Free on Board)FOB意味着卖方将货物交货到港口，并负责将货物装上船只。
一旦货物装船，责任便转移给买方，买方需负责运费和运输风险。
3. CIF (Cost, Insurance & Freight)CIF是指卖方承担货物的运输费用、保险费用以及将货物交付到目的港口。
在这种条款下，卖方负责运输和保险，但一旦到达目的港口，买方对货物负责。
4. DDP (Delivered Duty Paid)DDP意味着卖方负责将货物交付到目的地，包括支付所有的运输费用和关税。
买方只需要接收货物，并承担后续处理的责任。
5. FCA (Free Carrier)FCA是指卖方将货物交付给指定的承运人或物流公司，并由卖方支付运输费用。
一旦货物交付给承运人，责任便转移到买方。
在这些贸易术语和价格条款中，价格是交易重点之一。
双方应事先确定货物的价格以及付款方式。
一般情况下，买卖双方可以选择使用以下三种价格条款：1. CIF价格CIF价格包括了货物成本、运输费用和保险费用。
卖方会根据市场价格和运输费用提供一个CIF价格给买方。
2. FOB价格FOB价格只包括货物成本和运费。
买方必须自行投保货物的保险，并承担任何额外费用，如关税和税金。
3. EXW价格EXW价格仅包括货物的成本，买方需自行负责安排运输和付费。
在确定价格条款时，双方应该考虑到货物的性质、国际运输的风险以及目标市场的要求。
这些条款可以确保买卖双方的利益得到保护，并建立了清晰的责任和义务。
因此，在国际贸易中，了解和正确应用这些贸易术语和价格条款是至关重要的。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易术语大全
国际贸易术语大全一、出口术语1. EXW（Ex Works：卖方工厂交货）EXW是指卖方只需将货物准备妥当并提供给买方，不负责安排运输和报关手续等，买方需要自行承担这些费用和风险。
这种术语适用于买方具备自主进口能力和资源的情况。
2. FCA（Free Carrier：卖方交货）FCA是指卖方将货物交给指定的承运人或者由买方安排的承运人，卖方负责准备符合出口要求的货物，并将货物交承运人，买方需要承担货物的风险和费用，包括运输费用、保险费用和报关手续等。
3. FOB（Free On Board：船上交货）FOB是指卖方将货物交给指定的装运港口，并在货物装上船时，卖方完成交货。
买方需要负责运输和保险费用，以及从装运港口到目的港口的海上运费和相关费用。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight：成本加保险加运费）CIF是指卖方在FOB的基础上，承担将货物运输到指定的目的港口并购买保险的责任。
卖方需支付货物的成本、保险费用和运费，但买方仍需承担货物抵达目的港口后的进口手续、清关费用和税务等。
5. DAP（Delivered at Place：目的地交货）DAP是指卖方承担将货物发送至买方指定的目的地的责任，并支付货物的成本、运费和相关费用。
买方需要负责报关手续、支付进口税款等。
二、进口术语1. CFR（Cost and Freight：成本加运费）CFR是指卖方负责将货物运输到指定的目的港口，并支付运费，但不包括购买保险的费用。
买方需要自行负责购买保险、支付进口税款以及清关手续等费用。
2. CPT（Carriage Paid To：运费付至）CPT是指卖方将货物交给指定的承运人，并支付货物运输至指定地点的费用，除此之外买方需要承担其他费用和风险。
3. CIP（Carriage and Insurance Paid To：运费加保险费付至）CIP是指卖方在CPT的基础上，购买保险并支付保险费用。
跨境电商中的国际物流与贸易术语解析
跨境电商中的国际物流与贸易术语解析在如今全球化时代，跨境电商成为了国际贸易发展的重要推动力。
然而，在进行跨境电商业务时，涉及到国际物流和贸易的术语可能会让人感到头疼。
为了帮助大家更好地理解和应用相关术语，本文将对跨境电商中常见的国际物流与贸易术语进行解析。
一、国际物流术语解析1. EXW（Ex Works，离岸价）：是国际商会对国际货物贸易中关于卖方交货的一种贸易术语。
指卖方只需将货物送达约定地点，买方负责其余的一切费用和风险。
2. FOB（Free on Board，离岸价）：是国际贸易中常用的价格术语，指卖方将货物交至指定的装运港口或起运地点并完成清关手续，所有费用由卖方承担，直到货物装上船为止。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）：是国际贸易中常用的价格术语，指卖方负责将货物送达买方指定的目的地，卖方承担货物的成本、保险和运费。
4. DDP（Delivered Duty Paid，到岸价）：是国际贸易中常用的价格术语，指卖方承担一切费用和风险，将货物交至买方所指定的目的地并完成海关清关手续。
5. Incoterms（国际贸易术语解释通则）：是国际商会制定的规则，用于界定买卖双方在国际贸易中的权利与义务，包括交付方式、责任分担、运输方式等内容。
二、贸易术语解析1. 电商平台：指通过互联网等电子平台进行交易的商业模式。
如亚马逊、eBay等。
2. 跨境电商：指越过国家边境，通过互联网进行跨国交易的电子商务活动。
3. 海外仓：指企业在国外建立的仓库，用于储存和分发跨境电商商品，可提高运输效率和降低运输成本。
4. 关税：指国家对进口商品征收的税款，用于保护国内产业和调节国际贸易关系。
5. 退款：指在交易过程中，由于各种原因导致交易发生问题，买方可以申请退还支付给卖方的货款。
6. 退货：指买方在购买商品后，在一定期限内将商品退回卖方，并获得退款或换货服务。
常见的几种外贸报价方式（EXW,FOB,CIF和CFR）
常见的几种外贸报价方式（EXW,FOB,CIF和CFR）外贸报价方式一、工厂交货价( EXW =Ex Works)：交货地点：出口国工厂或仓库;运输：买方负责;保险：买方负责;出口手续：买方负责;进口手续：买方负责;风险转移：交货地;所有权转移：随买卖转移;外贸报价方式二、离岸价( FOB =Free on Borad)：交货地点：装运港;运输：买方负责;保险：买方负责;出口手续：卖方负责;进口手续：买方负责;风险转移：装运港船舷;所有权转移：随交单转移;外贸报价方式三、到岸价(成本运费保险费，CIF =Cost Insurance Freight)：交货地点：装运港;运输：卖方负责;保险：卖方负责;出口手续：卖方负责;进口手续：卖方负责;风险转移：装运港船舷;所有权转移：随交单转移;外贸报价方式四、成本加运费( CFR =Cost Freight)：交货地点：装运港;运输：卖方负责;保险：买方负责;出口手续：卖方负责;进口手续：买方负责;风险转移：装运港船舷;所有权转移：随交单转移;FOB 、 CIF 、 CFR 这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;03，卖方交单，买方受单、付款;04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界;05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款;06，都适合于海洋运输和内河运输;FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险;02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险;03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费;买方负责办理保险、支付保险.。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
跨境电商贸易术语
跨境电商贸易术语跨境电商贸易术语随着互联网的普及和跨境电商的兴起，越来越多的人开始关注贸易术语。
本文将为大家介绍一些常见的跨境电商贸易术语。
1. B2B（Business-to-Business）B2B是指企业之间的商业交易。
跨境B2B是指企业之间的跨国贸易。
2. B2C（Business-to-Consumer）B2C是指企业向消费者销售产品或服务的商业模式。
跨境B2C则是指企业向海外消费者销售商品或服务，也叫做跨境电商。
3. FOB（Free on Board）FOB起运港价是一个贸易术语，意思是商品的运价包括运输到装船港口前的全部费用（包括装卸费、码头费等），但是不包括装船运费。
FOB成交后，卖方就不能再承担运费。
4. CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是一个贸易术语，包括商品的成本、保险和运费。
这意味着卖方要承担以上三项费用。
CIF如今已经成为了国际贸易中最流行的术语之一。
5. DDP（Delivered Duty Paid）DDP是一个贸易术语，指卖方必须按照买方要求把商品送到指定的目的地，并且要承担全部risk和cost，包括运费、保险费、进口关税和其他税费。
6. Port of Loading（POL）POL或装运港是指货物离开出发国的港口。
跨境电商交易中，卖方需要负责把货物运到装运港。
7. Port of Destination（POD）POD或卸货港是指货物到达目的国的港口。
跨境电商交易中，买方需要负责在卸货港取货。
8. Customs Brokerage（报关）报关是指把货物从一个国家进口到另一个国家时，需要提交相关文件和过程，以满足两国清关的要求。
跨境电商交易中，报关通常是由专业人士来完成的。
以上是常见的跨境电商贸易术语，大家学习时需要注意其具体含义和用法。
对于想要从事跨境电商的人来说，熟悉这些术语以及相应的贸易规则将是非常重要的。
国际贸易的常用术语
国际贸易的常用术语国际贸易作为不同国家之间商品和服务的交换，涉及到一系列的术语和概念。
下面是一些常见的国际贸易术语：1. 进出口（Import and Export）进出口是最基本的国际贸易术语，指的是国家将自己的货物和服务销售给其他国家，同时从其他国家购买货物和服务。
2. 贸易逆差（Trade Deficit）贸易逆差指的是一个国家的进口超过出口，导致外汇和国际储备的减少。
3. 贸易顺差（Trade Surplus）贸易顺差指的是一个国家的出口超过进口，导致外汇和国际储备的增加。
4. 关税（Tariffs）关税是进口和出口货物征收的税款。
它可以用来保护本国产业免受竞争，提高本国商品价格，或作为政府收入的一部分。
5. 非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）非关税壁垒是其他限制贸易的手段，如配额、进口许可证、标准和认证要求等。
6. 自由贸易区（Free Trade Zone）自由贸易区是一些国家为了促进贸易和投资而设立的地区，通常在该区域内的国家之间取消或减少关税和非关税壁垒。
7. 关税配额（Tariff Quota）关税配额是指对某种商品施加的限制，超过配额的进口商品需要支付更高的关税。
8. 最惠国待遇（Most Favored Nation）最惠国待遇是指一个国家给予其他国家的最优惠的贸易条件，也即对某一国最好的待遇，同时也适用于其他所有国家。
9. 反倾销（Anti-Dumping）反倾销是指一个国家采取措施阻止其他国家通过低于市场价格销售商品来损害本国产业。
10. 世界贸易组织（World Trade Organization）世界贸易组织是一个负责监督和调解国际贸易纠纷的国际机构，其目标是促进全球贸易自由化和公平竞争。
11. 跨国公司（Multinational Corporation）跨国公司是指在多个国家开展业务的企业，其在不同国家之间进行生产、销售、投资和研发等活动。
12. 外汇市场（Foreign Exchange Market）外汇市场是全球货币的交易市场，用于进行国际贸易和投资的货币兑换。
跨境电商常用的贸易术语
跨境电商常用的贸易术语随着全球化的不断发展和跨境贸易的日益繁荣，跨境电商也成为了一种常见的商业模式。
在跨境电商的运营过程中，不可避免地会遇到各种贸易术语。
因此，本文将介绍一些跨境电商常用的贸易术语。
一、FOBFOB全称是Free on Board，即装运港交货。
FOB是指卖方在装好货物并交到港口的货物上。
一旦货物运抵港口，所有的费用和风险都转移到买方身上。
因此，FOB价格并不包括运输费用和保险费用。
二、CIFCIF全称是Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费。
CIF价格包括货物的价格、海上运输费用和保险费用。
这意味着卖方需要负责保险和货物的所有运输费用，直到货物到达目的地。
三、EXWEXW全称是Ex Works，即工厂交货。
EXW价格只包括卖方的货物价格。
所有的费用和风险都由买方承担。
这意味着买方需要承担货物的拾取和运输费用，并自行缴纳海关进口关税。
四、DDPDDP全称是Delivered Duty Paid，即卖方全部支付商品运费总额。
此术语下，卖方需要将货物的所有费用和风险都承担到目的地，包括进口国家的所有税费和关税。
对于买方而言，DDP是一种无忧无虑的运输方式。
五、INCOTERMSINCOTERMS的全称是国际贸易术语解释通则，即所有贸易术语的统一规范。
INCOTERMS由国际商会制定，旨在统一全球贸易的术语。
INCOTERMS包括多种术语，如FOB、CIF、EXW和DDP等。
跨境电商经营者需要了解和掌握INCOTERMS的使用规则。
六、海关关税海关关税是跨境电商运营过程中的重要因素。
每个国家的海关关税不同，且根据不同的商品类型和数量也不同。
零售商需要了解目的地国家的海关关税，并对其进行预估和计算。
七、进口许可证进口许可证是进口商品时，必须获得的证明。
许可证的申请过程需要在买卖双方之间进行协商和确认。
一些特殊的商品类型，如化妆品、食品和药品，需要获得额外的进口许可证。
3种国际贸易术语解释
3种国际贸易术语解释国际贸易是指各国之间的跨境货物和服务的交流和交易。
在国际贸易中，各种术语被广泛应用，以确保贸易过程的顺利进行。
本文将解释三个国际贸易术语，包括FOB价、CIF价和EXW价。
首先，FOB价是“离岸价”的缩写，是指卖方将货物运送到港口并负责将货物装上船舶之后，将货物的所有权和风险转至买方的价格。
FOB价包括了将货物送到装船的港口、装船和付费的费用。
一旦货物装上船舶，买方即拥有货物的所有权和风险。
在FOB价中，卖方负责安排货物的装运和付款，而买方需要承担货物运输过程中可能发生的损失和风险。
其次，CIF价是“成本、保险和运费”价的缩写，是指卖方需要承担将货物运送到目的港口、支付货物运输费用和购买货物保险的费用，并将货物的所有权和风险转移给买方的价格。
CIF价包括了货物的成本、运输费用和保险费用，卖方需要负责将货物送到目的港口，并为货物购买适当的保险。
一旦货物到达目的港口，买方即拥有货物的所有权和风险。
在CIF价中，卖方负责安排货物的运输、支付货物的运输费用和保险费用，而买方需要负责支付货物的成本、保险费用和运输过程中可能发生的损失和风险。
最后，EXW价是“工厂交货价”的缩写，是指卖方仅需要将货物放在工厂或指定地点，买方需要承担其余的费用和责任的价格。
在EXW价中，卖方只需负责将货物准备好并放在指定地点，买方需要负责处理货物的出口手续、安排货物的运输和支付所有相关费用。
卖方在EXW价中的责任和义务非常有限，买方需要独自承担货物的运输风险和所有费用。
总结起来，FOB价、CIF价和EXW价是国际贸易中常用的术语，用于明确卖方和买方在贸易过程中的责任和义务。
FOB价将所有权和风险在货物装上船舶后转移给买方，CIF价需要卖方承担货物的运输和保险费用，而EXW价则要求买方负责货物的全部费用和责任。
在国际贸易中，正确理解和应用这些术语是非常重要的，可以帮助买卖双方避免争议和纠纷，确保贸易过程的顺利进行。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
11种贸易术语总结
11种贸易术语总结贸易是国家之间或个人之间的货物和服务的交换和贸易活动。
在贸易过程中，人们使用各种贸易术语来描述和引导交易。
这些术语是贸易中的基本概念，对于参与国际贸易的人员来说是必须了解的。
以下是11种常见的贸易术语的总结。
1. CIF(Cost, Insurance, and Freight, 成本加保险加运费)CIF是国际贸易中常见的一个术语，用于描述货物的成本、保险和运费的费用承担。
在CIF价格中，卖方负责支付货物的成本、保险和运费，直到货物抵达目的地。
一旦货物抵达目的地，买方将负责从港口获取货物。
2. FOB (Free On Board, 离岸价格)FOB是指卖方将货物交给运输公司后，所有费用和风险由买方承担的价格。
卖方负责将货物交到装运船上，而买方负责支付运费、保险和其他费用，并承担货物在运输过程中的风险。
3. EXW (Ex Works, 工厂交货价)EXW是一个贸易术语，描述了卖方只需将货物交给买方指定的地点，其余费用和风险由买方承担。
在这种情况下，卖方不负责将货物交付到目的地或承担任何相关费用。
买方需要自行安排货物的运输和支付相关费用。
4. Incoterms (国际贸易术语)Incoterms（国际贸易术语）是国际商业交易中使用的一系列标准术语。
它们被用于确定买卖方之间责任的转移点以及与国际贸易相关的费用和风险的分配。
Incoterms主要用于解决买卖双方在贸易过程中遇到的争议。
5. WTO (World Trade Organization, 世界贸易组织)世界贸易组织（WTO）是一个全球贸易体系的国际组织，致力于推动自由贸易和促进国际贸易的发展。
WTO有164个成员国，目标是通过协商和监督国际贸易规则，促进全球经济增长和发展。
6. 关税 (Tariffs)关税是一种国际贸易中征收的税费，用于控制和限制进口和出口商品的流动。
关税的目的可以是保护国内产业、调节国际贸易，或收取国家税收。
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
跨境电商常见术语
跨境电商常见术语跨境电商涉及到许多专业术语，了解这些术语对于从事跨境电商业务的人员非常重要。
以下是一些常见的跨境电商术语：1.跨境电商（Cross-border E-commerce）：指的是通过互联网进行的、跨越国界的电子商务活动，即在不同国家之间进行的电子商务交易。
2.B2C（Business to Consumer）：商家直接向消费者销售产品或服务的模式，常见于跨境电商平台。
3.C2C（Consumer to Consumer）：消费者之间直接进行买卖的模式，如在某些跨境二手商品平台上。
4.O2O（Online to Offline）：在线到线下，指的是通过在线渠道引导消费者到线下实体店购物的策略。
5.FOB价格（Free on Board）：表示卖方在货物装上船时的价格，包括运费和装运费用。
6.CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：表示卖方承担货物的成本、保险和运费，买方负责其他费用。
7.关税（Customs Duty）：进口国为了保护本国产业而对进口商品征收的税。
8.退税（V AT Refund）：一些国家允许跨境购物者退还在其国家支付的增值税。
9.物流（Logistics）：涉及货物从生产地到消费地的运输、仓储和配送等方面的管理。
10.海关清关（Customs Clearance）：进口国对进口商品进行检查和审核，确保遵循相关法规，允许商品进入国内市场。
11.支付网关（Payment Gateway）：提供在线支付服务的平台，用于处理电子商务交易中的支付流程。
12.汇率风险（Exchange Rate Risk）：跨境交易中，由于货币汇率波动而导致的财务风险。
13.仓储与配送（Warehousing and Fulfillment）：将商品存储在特定地点，并在接收订单后进行包装和发货的过程。
14.跨境电商平台（Cross-border E-commerce Platform）：提供跨境贸易服务的在线平台，如亚马逊、阿里巴巴等。
跨境贸易术语与报价
跨境贸易术语与报价
了解有关贸易术语的国际惯例 掌握贸易术语的含义 掌握各组贸易术语的特点 了解价格条款的主要内容
案例
某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货 时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。 经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上 摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。
案例
我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不 能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货 等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失 的要求。
问：巴西出口商的做法是否合理？
分析：根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装 运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴 西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。
分析：
买方无权要求撤销合同，也没有正当的理由要求索赔。而我方有理由要求延 期装运。期间，由买方履行其订立运输合同义务。
我方采取这样的措施依据如下：1）《2010通则》规定：卖方没有义务为买 方订立运输合同。但如果是根据买方要求，在买方承担风险和费用的情况下， 卖方可以按一般条款为买方订立运输合同。卖方有权拒绝为买方订立运输合 同。因此，该案是卖方同意买方的请求为其订舱，属于代办的性质。2）卖方 的代办订舱因故没能落实，但签订运输合同的义务不变，仍然在买方。因此， 买方无权撤销合同或索赔。3）卖方也有失误：在未能订到仓而买方不同意改 变装运港时，没能及时拒绝继续为其订舱，致使贻误了装运期，故可以与买 方洽商延期装运。
（1）关于费用和风险的划分问题
二是风险划分的关键点——装运港船上交货。即货物装上船之 前的风险由出口方负责，货装船后则由进口方负责。这一点与 FOB术语相同。
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案例
我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不 能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货 等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失 的要求。
问：巴西出口商的做法是否合理？ 分析：根据FOB条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装 运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴 西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。
4.保险信息问题
卖方没有义务向买方提供保险合同。但是当 买方要求的时候，卖方必须向买方提供买方 获得保险时所需要的信息。
5.船货衔接问题
FOB术语中，载货船舶是由买方指定的，也是卖方装船 的先决条件，因此船货衔接是合同顺利执行的重要部分 。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，包括 未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都 有权拒绝交货。由此产生的各种损失，如空舱费、滞期
由卖方转移给买方，因此卖方在货物装船时必须通知买方，以便买方
投保，否则由此造成买方受到的损失，卖方应当负责。卖方以电子邮 件、传真等方式，通0通则》规定：卖方没有义务为买方订立运输合同。但如 果是根据买方要求或交易习惯且买方没有及时提出相反要求，
由买方承担风险和费用的情况下，卖方可以按一般条款为买方
•
问题：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义 务为由向卖方索赔？ 交易双方需要磋商很多问题，货物的装卸、运输的手续以及 费用和责任等问题，这些问题都可以通过选择贸易术语得到 解决。因此，要磋商解决以上这些问题，只要对贸易术语进 行磋商即可。
贸易术语的含义Trade Terms
贸易术语是 界 定 买 卖 双方各自承担的义务、风 险和责任 的 范围的术语。贸易术语所表示的贸 易条件，主要分两个方面：其一，说明商品的 价格构成，是否包括成本以外的运费和保险；
通知问题
运输合同问题
装船费用负担问题
保险信息问题
船货衔接问题
1.通知问题
（ 1 ） 买方租船后，应将船名、装货时间、地点给予卖方以充分通知 ；（2）另一个是卖方在货物装船时通知买方。
在 （ 1 ） 下，如买方未给予充分通知，指定的船舶未按时到达或未能
按时受载货物，或比规定的时间提前停止装货，由此产生的货物灭失 或损失应由买方承担。在 （ 2 ） 下，由于货物风险是在货物装上船时
手续，支付出口关税及其他相关费用。
⑤提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子记录或程序 凭证。
买卖双方承担的基本义务
（1）买方义务
①接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。 ②承担货物在装运港装船之后的一切风险。 ③自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海 关手续，支付进口关税以及其他相关费用。
费以及仓储费等，均由买方负担。反之，如果买方指派
的船只按时到达装运港而卖方却未能备妥货物，那么由 此产生的上述费用则由卖方承担。
案例
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡，合同签订后接到买方来电，称其
租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便
合同履行，我方接受了对方的要求，但时间已到了装运期，我方在规 定的装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此到 装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结束，便来函以我方未按 期租船履行交货义务为由要求撤销合同。问：我方应如何处理？
3.装船费用负担问题
为了说明装船费用的负担问题，双方往往在 FOB术语后加列附加条件，这就形成了FOB的 变形。主要包括以下几种：
3.装船费用负担问题
①FOB班轮条件（FOB Liner Terms），指卖方不负担装船费。
②FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle），指卖方仅将货物交到船舶 吊钩所及之处，不负担装船和理舱费用。 ③FOB包括理舱（FOB Stowed），指卖方负担装船和理舱费用。 ④FOB包括平舱（FOB Trimmed），指卖方负担装船和平舱费。 ⑤FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed），指卖方负担装 船、理舱和平舱费用。
2.将“船舷”为界改为以“装上船”为界 《2010通则》强调在FOB，CFR和CIF下买卖双方的风险 以货物在装运港口被装上船时为界，删除了《2000通则
》中以“船舷”为界的规定。
《2010年国际贸易术语解释通则》贸易术语分类表
六种主要贸易术语及其运用
在我国对外贸易中，使用最多的贸易术语是装运港交 货的三种术语，即FOB、CFR和CIF，这三种术语也称 为常用贸易术语。近年来，随着各国的铁路、高速公 路、航空等基础设施的发展，国际海运、陆运、空运 等多式联运业务越来越多，向承运人交货的三种术语 FCA、CPT和CIP也逐渐成为普遍使用的贸易术语。在 全球贸易的现实中，这六种贸易术语成为最为广泛使 用的术语。全面理解和掌握这些术语的核心内容，是 进行国际贸易操作必不可少的知识。
CIF术语介绍
CIF的全称为Cost Insurance and Freight...(named port of destination),即成本、保险费加运费（……指 定目的港）。它是指在装运港将货物装上船时，卖方 即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港 所需的运费和其他费用，但交货后货物灭失或损坏的 风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转 移到买方。此外，卖方除负担运输手续及费用外，还 需办理海运保险并支付保险费。 CIF术语适用于水上运输方式。
（3）关于保险问题
但如果合同中未能就保险险别等问题做出具体规定，那就要根据有关 惯例来处理。按照《2010通则》对CIF的解释，卖方只需投保最低的 险别，但在买方要求时，并由买方承担费用的情况下，可加保战争、 罢工、暴乱和民变险。卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
（4）象征性交货问题
CIF是一种典型的象征性交货（Symbolic Delivery）。所谓象征性交 货是针对实际交货（Physical Delivery）而言。是指卖方只要按期在 约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有 关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。而实际交货则是指 卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其 指定人，而不能以交单代替交货。
买卖双方承担的基本义务
（1）卖方义务
①签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在合同规定的时间 和港口将货物装上船并支付至目的港的运费；装船时及时通知买方。 ②承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用。 ③按照合同的约定自费办理货物运输保险。 ④自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关
Part 3
跨境贸易术语与报价
了解有关贸易术语的国际惯例 掌握贸易术语的含义 掌握各组贸易术语的特点 了解价格条款的主要内容
案例
某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货 时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。 经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上 摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。
在学习每一种贸易术语的过程中，应具有的共同思路
是该种贸易术语对货物交付过程中买卖双方的责任、 费用及风险是如何划分的。货物交付过程中的每一事
项都同时涉及责任和费用两个方面：责任指该项手续
应由谁办理；费用指为办理该手续所产生的有关费用 由谁承担。
FOB术语介绍
FOB的全称为Free on Board...(named port of
（1）关于费用和风险的划分问题
二是风险划分的关键点——装运港船上交货。即货物装上船之 前的风险由出口方负责，货装船后则由进口方负责。这一点与
FOB术语相同。
（2）关于卸货费用由谁承担 为明确卸货费用由谁承担，也产生了CIF术语的变形。常见的 变形主要有： ①CIF班轮条件（CIF Liner Terms），指卸货费按班轮条件， 由支付运费的一方（即卖方）负担。 ②CIF舱底交货（CIF Ex Ship's Hold），指买方负担将货物从 舱底起吊卸到码头的费用。
使用CIF术语应注意的问题
（1）关于费用和风险的划分问题
CIF术语费用和风险的划分地点是分离的，即包含两个关键点 ：
一是费用划分的关键点——指定的目的港。按CIF术语成交，
出口方必须在指定的装运港履行交货义务，并负担货物从指定 的装运港至目的港之间的正常运费和保险费。但是，货物在装 运港交付后，灭失或损坏的风险和因事故而引起的额外费用均 由进口方负担。
（2）卸货费用由谁承担 ③CIF吊钩交货（CIF Ex Tackle），指卖方负担将货物从舱底 吊至船边卸离吊钩为止的费用。
④CIF卸到岸上（CIF Landed），指卖方负担将货物卸到目的
港岸上的费用，包括驳船费和码头费。
（3）关于保险问题
CIF术语中的“I”表示Insurance，即保险。从价格构成来讲，这是指 保险费，就是说货价中包括了保险费；从卖方的责任讲，他要负责办 理货运保险。办理保险须明确险别，不同险别，保险人承担的责任范 围不同，收取的保险费率也不同。按CIF术语成交，一般在签订买卖 合同时，在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容 ，这样，卖方就应按照合同的规定办理投保。
shipment)，即装运港船上交货（……指定装运港
）。它是指卖方在指定装运港将货物装上船后，即 完成了交货义务，随后的一切费用和风险均由买方 承担。这意味着货物装船后，风险从卖方转向买方 ，买方从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。 FOB术语适用于水上运输方式。
（1）卖方义务
（2）买方义务
使用FOB术语应注意的问题
分析： 买方无权要求撤销合同，也没有正当的理由要求索赔。而我方有理由要求延 期装运。期间，由买方履行其订立运输合同义务。