市场营销同仁堂案例分析PPT课件

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总之，同仁堂以客户为导向，充分体现了市场营 销观念，以消费者的需要出发，来实现企业的利益。 但同时同仁堂始终遵循“炮制虽繁，必不敢省人工； 品味虽贵，必不敢减物力”的训规，从而以质量优良 、疗效显著而闻名海内外，同仁堂也因此成为质量与 信誉的象征。此训规十分重视质量和信誉，因而闻名 海内外，有利于中国企业、中国产品的信誉和形象。 可以看出同仁堂不仅考虑企业的利益，同时还考虑了 消费者的利益和国家、社会的长远利益。是实践社会 营销观念的典范。
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02 从同仁堂的成功经验中老企业可得到哪 些有益的启发？从同仁堂的成功经验中
老企业可得到哪些有益的启发？
答：同仁堂成功文发本展目的市录场营销理念总结有一下
几点： 1、首先营销理念要有所改变，但不能只把营销
的重心放在产品生产上，文而是本要目更录多的把营销重心转
向消费者需求，并且吸收市场营销和社会营销的理念 和方法。
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5、企业可以立足于自身产品和经营的特征，实 施有利于企业自身发展的多元化战略。
6、企业要懂得利用社会上的闲散资金；注重保 护知识产权；与时俱进，进行现代化改革等等。
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谢谢观赏
Make Presentation much more fun
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01 同仁堂成功发展的市场营销理念是什么？
答：同仁堂成功发展的市场营销理念总结有一下几点：
1、同仁堂是现代企文业本，目这录标志着同仁堂的营销观念
已不再是单纯的传统的生产、产品或推销的以“生产 ”为中心的营销观念，而是走上了一条以企业经营活 动的出发点是消费需要，终点是消费满意并从消费者 满意中获取利润----以消费者为中心的市场营销理念 的道路。
成员： 易钢 徐小连
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例如：
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5、同仁堂在经营已有的产品的基础上，还组建了 医院，进入了一个新行业，这也表明同仁堂开始实 施了走多元化发展战略得道路。
例如：
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6、同仁堂不但在国内得到了认可，还得到了国际的 认可与保护，这说明同仁堂不但注重品牌效应，同时 还注重保护自我的知识产权。
例如：
2、在继承和发扬传统营销优点的基础上，要不断 创新，不断开辟新的市场，让产品走向全国，走向全/28
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3、注重两个市场（国内和国外）。以国内市场为 立足点，积极开拓国际市场。两市场相结合，推动企 业向国际化，现代化进一步发展；
4、两种利益（企业自身利益和国家社会利益）相 结合。企业在追求自身利益的同时，也要注重维护 国家形象和社会利益，充分考虑消费者的利益和需 求以诱导消费者的需要，这样，一方面有利于企业 的长远发展，同时还有利于构建社会主义和谐社会。
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例如：
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2、同仁堂为了满足消费者需求，在继承和发扬优良 传统的前提下，与时俱进，不断创新，不断突破。
例如：
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3、 同仁堂把自己的公司、产品不只局限于国内 ，而是走向全世界，开拓新的市场。
例如：
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4、同仁堂利用股票在市场上拉拢资金为以后公司的发 展奠定坚固的基础（懂得利用社会上的闲散资金）