中国联通江苏推广计划-广州传奇共84页
联通策划活动策划方案
联通策划活动策划方案活动策划方案：联通策划活动一、背景分析作为国内领先的电信运营商，中国联通一直致力于提供高质量、高效率的通信服务。
为了进一步提升品牌形象和扩大市场影响力，联通决定组织一系列策划活动，以吸引和保留客户，并增加销售额。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过策划活动，增加品牌曝光率，并确立中国联通作为国内电信行业的领导者形象。
2. 拓展市场份额：通过各类活动，吸引潜在客户，增加用户数，扩大市场份额。
3. 提高客户黏性：通过策划活动，增加客户对联通的忠诚度，提高客户黏性和留存率。
4. 增加销售额：通过策划活动，促进销售额的增长，提高收益和利润率。
三、活动策划方案1. 夏季狂欢活动时间：每年7月至8月内容：在夏季举办各类娱乐活动，如夏季音乐节、海滩派对、户外运动等，吸引潜在客户和现有客户参与。
同时，可以推出夏季专属套餐和福利，促进销售。
活动重点：增加品牌曝光度，吸引潜在客户，提高销售额。
2. 新用户注册奖励活动时间：全年持续内容：针对新用户，在注册成功后，赠送一定的话费或流量奖励。
奖励金额根据用户注册的套餐等级决定。
此外，新用户还可参与抽奖活动，有机会赢取电子产品或购物卡。
活动重点：吸引潜在客户，增加用户数，提高市场份额。
3. 客户生日礼品活动时间：全年持续内容：针对现有客户，根据客户生日，赠送一定的话费或流量奖励。
同时，还可以组织专属的客户生日派对，为客户提供一次难忘的生日体验。
活动重点：提高客户黏性，增加客户对联通的忠诚度。
4. 小区户外互动活动时间：春季和秋季内容：在小区内组织户外互动活动，如篮球比赛、瑜伽课程、健身操等，吸引附近居民参与。
活动期间，设置联通展台，介绍最新的产品和优惠，提供现场办理业务的便利。
活动重点：增加品牌曝光度，吸引潜在客户，提高销售额。
5. 企业合作推广时间：全年持续内容：与大型企事业单位合作，通过与企业合作推广的方式，推广联通的产品和服务，同时为企业员工提供专属福利，如员工专属套餐、优惠购机等。
中国联通广州分公司某年度市场推广计划
中国联通广州分公司某年度市场推广计划一、背景分析中国联通广州分公司是中国联通在广州地区的子公司。
近年来，随着互联网的普及和技术的发展，通信行业竞争激烈，用户需求多样化，市场形势复杂严峻。
为适应市场发展趋势，加强市场竞争力，中国联通广州分公司制定了某年度市场推广计划。
二、市场分析1. 竞争对手分析：中国联通广州分公司的主要竞争对手有中国移动、中国电信等，他们在广州地区都有较强的市场影响力和用户基数。
2. 用户需求分析：广州地区用户对通信服务的需求多元化，除了基础的语音通信需求外，更注重移动互联网服务、高速网络体验等。
3. 市场潜力分析：广州地区的经济发展较快，市场潜力巨大。
随着5G技术的逐渐推广和应用，通信市场前景广阔。
三、目标设定1. 增加用户数：某年度目标增加广州地区用户数10%，提升市场占有率。
2. 提高用户满意度：通过优质的服务和创新的产品，提高用户满意度至85%以上。
3. 推广5G技术：积极推广5G技术，提高广州地区5G用户数占比。
四、策略及措施1. 创新产品推出：针对广州地区用户需求，开发出适合本地市场的创新产品，如针对年轻人开发的移动互联网服务套餐、高速网络体验等。
2. 加强推广渠道建设：与电商平台合作，拓展线上渠道；与实体店合作，拓展线下渠道。
3. 加强品牌宣传：利用广州地区的公共交通工具、户外广告等媒介，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和形象。
4. 提升服务质量：加强客户服务团队培训，提升服务质量和响应速度，提高用户满意度。
5. 营销活动开展：结合广州地区的文化特点和节庆活动，开展有针对性的营销活动，吸引用户关注。
6. 5G技术推广：联合设备厂商，推出搭配5G套餐的手机等产品，推动广州地区5G技术的普及和应用。
五、预期效果及评估通过某年度市场推广计划的实施，预期能够实现以下效果：1. 用户数增加：通过推出创新产品和优质服务，实现广州地区用户数增加10%的目标。
2. 用户满意度提升：通过加强服务质量和响应速度，提高用户满意度至85%以上。
江苏联通“放心卡” 联合推广活动策划方案PPT课件( 34页)
高人气+冠以政府性质+紧密合作的团队=可预见的营销成效
宣传形式：
1. 落地促销 在丰县城区、宋楼镇、大沙河镇等重点镇制作大型广告牌，租赁4辆宣传车在梨花 重点观赏区宣传，同时通过其它一些宣传方式如帐篷、单页海报、条幅、拱门、出 租车后背广告、电视台广告进行宣传； 2、汇演 文艺演出现场观众的一些小礼品：手提袋、茶杯等。
入口售卖及咨演出区
询
区
出 入 口
活动概述
（2）江苏联通&江苏电视台----好戏下乡 在推广“手机下乡”惠民政策的同时，江苏电视台还将带来精彩的文艺演出丰富
群众生活。活动由江苏台主持人现场主持，摄制组跟踪拍摄； 邀请丰县相关领导到场祝贺，各界演艺人士（江苏电视台自选节目+梨花节文化活
动的精彩节目）倾情加盟，手机知识、省台电视剧目趣味有奖问答等环节，全面带动 群众热情，带动活动成功运行。
媒体的见面和会谈
公益行动、文艺汇演、现场促销
1.现场促销物料准备、促销现场的布置、促销人员的
“手机下乡、送戏下乡”江苏联通&江苏电视台真情献礼丰县梨花节安排等
省台、省分、县分联合
2.政府发言人邀约并现场安排；媒体邀约及现场安排 3.演出现场礼品发送等工作
活动概述
活动主题：“手机下乡、好戏下乡” 江苏联通&江苏电视台真情走进丰县梨花节
作为丰县的一大盛会，政府的投入可谓是不遗余力，而当地以及外地、外省的游客也每 值此时，也纷纷到场，赏梨花，庆节庆，一番喜气热闹的景象！
由契机得出方式方法 即成策略
中国联通江苏省市场推广计划.
中国移动的SWOT分析
• 威胁 1、由于前期工作的弊端,造成了品牌的许多负面口碑,而 中国移动对此并没有很大的改善,对于正在崛起的中国 联通来说是一个非常好的攻击主题 2、服务范围的狭窄,使消费者在联通的“套餐”推广下显 得 脆弱和无力 3、价格受到国家政策的限制,在目前以及今后的相当一段 长的时间内将对于联通的低价侵占市场显得无能为力 4、WTO的到来,将会带来更多的更强大的竞争对手,而中 国移动目前的经营方法和经营态度显然在未来的竞争 中处于劣势
• 劣势
1、服务质量差,原来由于独家垄断经营而带来的官僚作风依然存在, 使消费者的反感情绪不断增加,伤害的品牌形象,使潜在购买者 在购买决策过程中产生不稳定因素 2、各种负面报道不断涌现,较多出现在不合理收费和收费的不透明 性,诸如此类的报道不时出现在各大媒体,使现有消费者情感受 到损伤. 3、入网费用和使用费用较中国联通高,使对价格敏感和追求实惠的 消费者在购买时产生负面影响,使品牌形象处于高价位状况 4、许多代表最新发展的时尚科技将中国移动将不得经营,不利于长 期发展
对手强大
市场上已经存在市场绝对领先者----中国移动,与其他行业的差异性表 现在这原来是一个垄断的行业,虽然从原来的政府经营转为现在的企业经 营,但仍然由于观念的制约和各种千丝万缕的联系以及其他非公平竞争客 观因素的存在,中国移动虽然从中国电信分离,但由于其多年的运做拥有强 大的网络基础的品牌优势,对于其他的竞争对手来说依然是一个难以撼动 的庞然大物,中国移动目前仍然是一个无法选择的行业权威.
77.6% 77.1% 76.3%
73.6% 71.9%
80.4% 79.8% 78.9%
75% 74.5%
移动通信市场现状以及消费者行为分析
江苏联通市场状况
联通业务推广活动方案策划
联通业务推广活动方案策划一、活动背景分析随着信息时代的发展和人们对通信服务需求的不断增加，我国电信市场竞争日益激烈。
作为中国三大电信运营商之一，中国联通在市场竞争中需要通过创新的业务推广活动来吸引客户并提升市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象，树立联通作为靠谱电信运营商的形象；2. 扩大用户规模，增加本地用户市场份额；3. 推广联通独有的业务特色，增加用户对联通产品的了解和认知。
三、目标受众定位1. 年龄：18-45岁；2. 教育程度：高中及以上；3. 收入水平：中等及以上；4. 适用范围：本地居民和企业用户；5. 人口密度较高的一二线城市。
四、活动策略1. 在线线下相结合：通过线上线下结合的方式，将活动信息传达给更多的受众。
2. 独特亮点：通过提供一些独特的业务特色，吸引用户参与活动，增强用户对联通的兴趣和好感。
3. 多元化媒体渠道：通过媒体的广泛传播，将活动信息推送给更多的受众，增加活动的曝光度。
4. 社交媒体互动：通过社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对联通业务的了解。
五、活动内容和方案1. 开展线上互动活动（1）举办线上抽奖活动，参与者需要关注联通官方微信公众号，并分享活动信息到朋友圈或群聊中，即有机会获得抽奖资格。
抽奖奖品可以是手机、话费充值卡等。
（2）开展线上分享活动，通过联通官方微博或微信平台征集用户对联通产品的好评和使用心得，优秀作品将获得奖励。
2. 在社区开展线下活动（1）在小区内设立联通体验馆，向居民展示联通最新产品和业务。
同时，开展现场签约活动，提供优惠的套餐和赠品，吸引居民办理联通业务。
（2）在社区广场或公园举办提供免费上网服务的活动，为用户提供免费无线网络接入，吸引用户关注联通的高速网络服务。
3. 在媒体上推广活动（1）通过电视、广播等传统媒体渠道，发布联通业务特色的广告宣传片，提升品牌知名度。
（2）在报纸、杂志等新闻媒体上发布联通业务推广的新闻报道和文章，增加用户对联通业务的了解。
联通拉赞助策划书3篇
联通拉赞助策划书3篇篇一《联通拉赞助策划书》一、活动背景联通作为一家知名的通信运营商，一直致力于为用户提供优质的通信服务。
为了进一步提升联通的品牌知名度和社会影响力，我们计划举办一系列的活动，并希望能够得到贵公司的赞助支持。
二、活动目的1. 提升联通的品牌知名度和社会影响力。
2. 增加用户对联通产品和服务的了解和信任。
3. 促进联通与贵公司的合作与交流，实现互利共赢。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 主题活动：举办一场以联通产品和服务为主题的活动，如新品发布会、促销活动等。
2. 线上活动：通过联通官方网站、公众号等平台，开展线上互动活动，如抽奖、答题等。
3. 线下活动：在各大商场、社区等场所，开展线下宣传活动，如发放传单、展示产品等。
六、赞助回报1. 品牌曝光：在活动现场、宣传资料等显著位置，展示贵公司的品牌标识和宣传信息。
2. 产品推广：在活动中，为贵公司提供产品展示和推广的机会，增加产品的曝光度和销售量。
3. 嘉宾邀请：邀请贵公司的领导或代表作为嘉宾出席活动，提升贵公司的知名度和影响力。
4. 媒体宣传：通过各大媒体对活动进行宣传报道，为贵公司提供更多的曝光机会。
5. 客户资源共享：联通将与贵公司共享客户资源，为贵公司提供更多的潜在客户。
七、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传推广、嘉宾邀请、礼品准备等方面的费用，具体预算如下：项目预算金额（元）场地租赁[场地租赁金额]宣传推广[宣传推广金额]嘉宾邀请[嘉宾邀请金额]礼品准备[礼品准备金额]其他费用[其他费用金额]总计[活动总预算金额]八、活动效果评估1. 参与人数：通过活动现场的签到记录和线上活动的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对联通品牌知名度的提升效果。
3. 销售业绩：通过活动期间联通产品和服务的销售数据，评估活动对销售业绩的促进作用。
4. 客户满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
联通推广分销活动方案策划
联通推广分销活动方案策划一、活动背景分析随着互联网的快速发展，电信市场竞争日趋激烈。
各家电信运营商纷纷推出各种促销活动来吸引用户，其中联通作为三大电信运营商之一，也需要通过推广分销活动来提升品牌影响力、增加用户黏性以及扩大市场份额。
本次联通推广分销活动旨在通过精确的市场定位、创新的产品策略以及灵活的促销手段，吸引更多潜在用户并促使其成为联通的忠实用户。
二、活动目标1. 增加用户数量：通过活动策划并有效执行，增加联通用户数量，提升市场份额。
2. 提升用户黏性：通过推出用户喜爱的产品，提供优质的服务，使用户更加依赖和信任联通，提高用户黏性。
3. 扩大品牌影响力：通过活动推广，增加品牌知名度，提高品牌美誉度，扩大联通品牌影响力。
4. 提高用户满意度：通过改善产品服务、合理定价、提供个性化的用户体验等手段，提高用户满意度。
三、目标受众分析1. 目标用户群体：主要以年龄在18-35岁的青年人群为主。
他们生活在互联网时代，对通讯设备和网络有较高的依赖性和实用性要求。
2. 主要特点：这一群体具有较高的消费能力，审美观念较为追求个性化和品质，对科技产品有较高的接受度。
他们关注互联网、社交网络和数字娱乐等。
3. 市场潜力：此用户群体规模较大，且市场需求较为活跃。
因此，较好的满足了这一群体的需求，将有望获得较高的市场份额。
四、产品策略1. 产品定位：以套餐产品为核心，结合流量、通话时长、国内国际漫游和增值服务等要素，满足目标用户的不同需求。
2. 产品创新：推出多样化的套餐，例如每月移动流量封顶套餐、国内通话时长免费套餐以及免费国内漫游、国际漫游套餐等，以增加用户的选择性和吸引力。
3. 增值服务：为用户提供更多的增值服务，例如移动支付、免费Wi-Fi、车联网等，提升用户对产品的依赖性和黏性。
五、促销手段1. 售前促销：通过线上线下配合推出联通新用户入网优惠活动，如充值即送话费、赠送流量、赠送通话时长等，吸引用户入网，增加新增用户数量。
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案【中国联通营销策划方案】一、背景分析：中国联通作为中国五大电信运营商之一，一直致力于提供高质量的通信服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，联通需要制定一个全面的营销策划方案以巩固和扩大自身市场份额。
二、目标市场定位：1. 青年群体：年龄在18到30岁之间的年轻人，他们是社交媒体的主要消费者，并对高速移动网络和数据流量需求大。
2. 企业客户：中小型企业和创业者，他们对稳定快速的网络连接和全面的企业通信解决方案有需求。
三、目标：1. 提高品牌知名度：通过有效的广告和推广活动，提升中国联通品牌在目标市场的知名度。
2. 提高用户满意度：提供高质量的通信服务，降低流失率，提升用户体验。
3. 增加市场份额：增加新用户数量，吸引竞争对手的用户转投中国联通。
4. 扩大企业客户群体：提供定制的企业通信解决方案，吸引中小型企业和创业者成为中国联通的客户。
四、策略与措施：1. 广告宣传：制作具有个性化和创新性的广告宣传片，通过电视、互联网和社交媒体平台传播，加强品牌形象宣传。
2. 资费优惠：推出针对目标市场的套餐和资费优惠活动，吸引新用户和竞争对手的用户转投中国联通。
3. 合作推广：与知名手机品牌和互联网平台合作，推出联名产品和联合营销活动，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 提升用户满意度：加强网络建设，提供稳定快速的网络连接和全面的通信服务，以及优化客户服务体验。
5. 专业化服务：推出定制的企业通信解决方案，满足中小企业和创业者的特殊需求，提供专业的咨询和支持。
五、实施计划：1. 第一季度：推出新年套餐和资费优惠，并在电视和互联网上投放广告宣传片，提高品牌知名度。
2. 第二季度：与知名手机品牌合作推出联名产品，并在社交媒体平台上开展联合营销活动，吸引目标市场的年轻消费者。
3. 第三季度：加强网络建设，提升网络连接速度和稳定性，并优化客户服务体验，提高用户满意度。
4. 第四季度：推出定制的企业通信解决方案，并与创业者和中小企业合作，扩大企业客户群体。
中国联通营销策划方案
中国联通营销策划方案一、背景分析中国联通作为国内三大通信运营商之一，面临着日益激烈的市场竞争和用户需求多样化的挑战。
传统的通信服务已经无法满足用户的需求，所以中国联通需要制定一份有效的营销策划方案来提高市场份额和用户满意度。
二、目标定位1. 市场份额：中国联通希望在市场竞争中保持领先地位，将市场份额提高至30%以上。
2. 用户满意度：中国联通希望提高用户满意度，使用户更愿意选择中国联通作为通信服务提供商。
三、营销策划方案1. 产品策划：中国联通需要在产品策划上加大创新力度，开发更加适应市场需求的通信产品。
同时，要加强与手机厂商的合作，推出定制化手机，并提供更多搭配套餐和优惠活动，以吸引更多用户。
2. 渠道策划：中国联通需要改进渠道布局，提高销售网络覆盖率。
通过与第三方合作，开设更多实体店和授权专卖店，并加强线上线下的渠道整合，提供更好的购物体验和售后服务。
3. 宣传策划：中国联通需要加大宣传力度，提升品牌知名度。
采用多种宣传方式，包括电视广告、户外广告、网络广告等，以及与明星和体育赛事的合作。
利用社交媒体和移动应用，与用户互动，提高品牌威望和用户粘性。
4. 客户关系策划：中国联通需要打造一个良好的客户关系管理系统，加强与用户的沟通和互动。
通过数据分析，提供个性化的服务和优惠活动，提高用户忠诚度。
同时，加强售后服务和投诉处理，解决用户的问题和困扰。
5. 数据分析策划：中国联通需要加强对市场数据的分析，了解用户需求和竞争动态。
通过大数据分析，优化产品和服务，提高营销效果。
同时，提供给用户更多的数据资费套餐选择，满足不同用户的需求。
四、运营计划1. 制定详细的时间计划表，确保各项策划能够按时启动和完成。
2. 针对产品策划、渠道策划、宣传策划、客户关系策划和数据分析策划，制定相应的实施方案，并分配专门的团队负责执行。
3. 加强内部沟通和协作，建立跨部门合作机制，保证各项策划能够协调推进。
4. 定期评估各项策划的实施效果，及时调整和优化策略。
广东联通整合营销设计方案分析
广东联通整合营销设计方案分析一、市场分析1.1 市场规模广东是中国人口和经济发展最为活跃的省份之一，拥有庞大的市场容量。
根据统计数据，截至2020年底，广东省移动电话用户达到X亿户。
1.2 竞争分析广东电信市场竞争激烈，主要竞争对手包括广东移动和广东电信。
广东移动是广东地区的主要电信服务提供商，其在市场份额和品牌知名度上领先于广东联通。
1.3 用户需求随着数字化时代的到来，用户对电信服务提供商提出了更高的要求。
除了基本的通信服务外，用户还希望能够获得更高质量的数据服务、更多元化的套餐选择以及更便捷的服务体验等。
二、整合营销设计方案2.1 品牌定位广东联通需要根据市场需求和竞争环境，重新定位自己的品牌形象。
通过强调服务质量、创新性和用户体验，将广东联通定位为用户信赖的高质量电信服务提供商。
2.2 产品和服务创新广东联通应加大对新产品和服务的研发力度，以满足用户对多元化电信服务的需求。
例如，推出更高速度、更稳定的移动数据服务；提供个性化的套餐选择，以满足不同用户群体的需求。
2.3 渠道整合广东联通可以通过建立合作伙伴和代理商网络，拓展市场渠道，并提供更便捷的销售和售后服务。
此外，可以加强线上渠道的建设，提供在线办理业务和咨询服务，增加用户的便捷性和体验度。
2.4 市场推广广东联通应加大市场推广的力度，提高品牌在用户心目中的知名度和形象。
可以借助各类媒体渠道进行广告宣传，同时加强线下推广活动，如举办用户体验活动、推出优惠政策等，吸引用户关注。
2.5 售后服务广东联通应提升售后服务效果，建立健全的客户关系管理体系，加强客户投诉处理和问题解决能力，提高用户满意度。
可以通过培训员工以提高服务质量，或者投资开发在线客服系统，以提供更即时、便捷的服务支持。
三、实施方案广东联通在实施整合营销设计方案时，需要从以下几个方面入手：3.1 研发新产品和服务，满足用户需求。
3.2 与合作伙伴和代理商建立合作关系，共同拓展市场。
江苏中国联通产品上市营销推广方案
三、产品规划2——积木式资费
156用户“积木式”套餐组合推荐(举例)：
话费较少
市话多
市话少、 长途多
市话少 漫游多
市话一般 长途一般 漫游多
市话一般 长途多 漫游多
市话一般 长途多 漫游很多
推介
市话40套餐
市话60套餐
市话40套餐+ 长途40套餐
市话40套餐+ 漫游58套餐
目录
一、156推广策略 二、156发展指标 三、156产品规划 四、156靓号营销部署 五、156宣传部署 六、156定制终端
二、推广策略
1 一个 核心
借156上市打造G网高端产品， 完成年内用户发展指标和收入指标。
定制终端、
5
五个 卖点
全新号码
“积木式” 资费组合
（156）
卡、
专属服务
**100 国际漫游
分钟数
部分
100分钟（折0.2元/分） 标准资费
3
商旅
包
包月费 58元/月
包月费内含长、漫合一通 话分钟数
160分钟（折0.36元/分）
超出包月费 部分
标准资费
该用户：包月费148元，含拨打长 途100分钟通话，160分钟的长漫 合一通话，200条短信，50M的流 量。10元超值功能包（5元来显+6 元炫铃+6元3G如意邮箱）
0.20元 (折算)
漫游通话 标准 标准 标准
0.36元 (折算) 0.36元 (折算)
必选功能包
功能费： 10元
包括： 6元炫铃、 6元邮箱、 5元来显。
0.20
全免
0.15元
0.32元
江苏联通网络自媒体推广方案
针对竞品拦截
精准信息回复 通过技术手段对互联网特定关键词进行监测，针对监测竞品以及本身负面，进 行精准回复
10.1传播执行——针对特定时期
10.1国庆黄金周历来是销售的火爆期，十一来京旅游，来京购物消费，那么在这个期间就有抓住消费者的心理，消费 者为什么在这个期间购物：.打折、便宜、做活动、有礼品、送礼
到的问题，我们的目标用户是谁？
定义目标用户
什么样的人可能会买联通版iphone?
针对这类用户可分为： 1.自用 ：每月有大量话务往来，急需3G资源收 发邮件、视频通话等的商务人士、时尚白领 2.送礼：年节将至，又到了中国人的礼品季，送 领导、送客户、送老婆、送女友、送老公…. 3.联通的老用户（忠实用户）
针对老用户
联通的老用户（忠实用户），对联通品牌有 很强的认同感，只用联通的卡，只买联通的手机， 而这样的用户又可以分为普通用户和高端用户。
而Iphone 3G、3ＧＳ定位无疑是在高端用户这 块，而联通WCDMA技术已经非常成熟，价格又相 对较低，这就是卖点！
通过上述分析，针对已选定的三类人群，针对“3.15”“5.17”、“10.1”这三个 特殊时期，结合我们现在的传播形式，我们制定了3套传播规划。
江苏联通网络自媒体推 广方案
2023/5/15
江苏联通网络自媒体推广方案
一、3G手机推广
（主体：iphone 3G 3GS）
传播目的
1. 主要针对iphone 3G/3GS的口碑营销，拉动销量，抢 占市场。
2. 提升用户对3G的认知，营造口碑——联通3G资费低、 增值服务多！
待解决的问题
• 为了达到互联பைடு நூலகம்传播目的，我们首先可能遇
使得Iphone的切身感受
江苏联通校园广告运动案例
终端卖场促销
促销思路
促销思路：与终端卖场合作开展购机入网优惠的促销活动 促销时间：6月下旬-9月下旬 促销地点：苏宁、五星、宏图三胞等合作卖场内 延展物料：
物料建议 宣传折页 异型台卡 手机跳跳卡 易拉宝
Copyright © 2010 by EXISChina, All Rights Reserved. 版权所有，未经许可，不得转用
通过明确的品牌定位与竞争对手形成差异化竞争紧紧掌握市场中的细分受众
江苏联通校园市场 —— 整合营销传播思路 ——
卓越形象 2010.6
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我们的任务
➢ 在高校秋季开学的重要时期，以整合营销传播的思路面向校园市场 开展推广，拉动销售； ➢ 并考虑在传播中进行校园营销品牌化的尝试，为日后大规模推广校 园品牌奠定基础。
促销画面
促销画面2
终端卖场促销
延展物料：
物料建议 宣传折页 异型台卡 手机跳跳卡 易拉宝
促销思路
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宣传折页
异型台卡
手机跳跳卡
易拉宝
开学现场促销
物料建议 宣传单页 业务手册
校园秋季开学广告运动传播规划
RoleMap
6月下
暑期 7月
ATL
（线上传播）
广播媒体 报纸媒体 新媒体（校园）
联通新时空品牌推广方案
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
小结
各阶段的广告诉求没有主线，缺少明确的广告定位或 者执行不到位，广告形象模糊
姚明代言人策略适时，但在广告的创作表现以及姚明 的使用上有欠缺
联通各阶段的广告诉求与中国移动针峰相对，成为社 会的热门话题，无疑吸引了众人的眼光
包装 VI 执行规范 各品牌间的融合 程度
现有渠道 可发展渠道
铺货率 服务水平 渠道管理能力
历史、网络、服务 价格、配套
Visual
视觉
Product
产品
Image
形象
channel
渠道
Custome r
消费者
Goodwill
商誉
消费者的特权 细分程度、接受度 新老客户的构成
差异化 传播力 品牌内涵 呈现方式 代言人 不良联想
– 由单一的通话服务到3C的融合 – 由价格到价值的竞争 – 由运营商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动 – 内容的开发与运用推广是巨大的市场机会
联通大事记
02年1月，CDMA网络建成运营 02年韩日世界杯期间，运用事件营销“联通新时空”迅速被国人接
受 02年底，CDMA用户成功突破700万 03年3月，推出CDMA网络的“联通无限U-Max”增值业务 03年底，CDMA网络整体升级为CDMA 1X 04年4月，中国联通以广东为试点，推出面向年轻消费者的预付费
移动通信用户 61.3 41.2 61.5 31.0 65.3 67.8 18.2 49.3 64.0 60.8 57.0 45.7 48.0 50.4 41.3 28.9 24.2
世界因我而联通——中国联通广州分公司2002年度市场推广方案
寻呼声讯服务
如意通 轻松入网轻松打
概念小结
主线业务 新时空
走进新时空、感受新生活
全电信的联通
企业形象
支线业务 一卡通
数据固话业务集成
信天游
我的生活我做主
如意通
轻松入传播推广计划
• 如何将前面阐述的概念系统有层次的输入 给各目标受众？ • 如何在塑造价值、提升形象的同时，又能 促进短期的业务收成？ • 在有效性的基础上，如何确保传播运动的 效率性（成本效益）？
消费群写真
• 他们是城市的未来、它们是城市的色彩、 他们是新力量的所在；他们偏爱地铁的速 度感与现代感，虽然挤公交车是家常便饭， 他们只看固定的电视栏目，其他时间遥控 器在高速切换，隔三差五的夜晚，会陪伴 环市东和滨江路的灯火在酒吧暗淡的音乐 中流淌。他们大多数时间局限在城市空间， 心中却不时的向往或怀念另外几个地方。
发现联通自身——唯一的全电信
发现！！！
联通 就是联通
点解？！
• 联通要以全电信的网络支持，突破单一网 络与单一渠道沟通限制，实现全方位的资 讯整合的互联互通！！！
概括而言，就是：
从 COM 到 CON Communication On Mobile —— Connect On Net
此 NET 就是指联通的全电信网络支持 （GSM+CDMA+UNINET+固话网+传讯网）
联通高端用户
特别关注： 中低端用户群的不稳定！！！
与移动做比照
联通用户 移动用户
高端
难
高端 中坚
中坚 低端
易 低端
观点！！！
• 重度消费群不会出现在130！不要过分拔高 130！ • 需要建立完善的品牌梯度！130最大意义在 于吸纳、培养用户，为CDMA、165、193、 IP提供战略中继站。 • GSM用户不能按照中、高、低端来划分， 重要的是锁定他的中间层，塑造他的独特 价值感！
江苏联通渠道实名制推广阶段性小结
江苏联通渠道实名制推广阶段性小结陈浩【期刊名称】《江苏通信》【年(卷),期】2013(029)006【总页数】1页(P22)【作者】陈浩【作者单位】【正文语种】中文自2013年7月工信部签发《电话用户真实身份信息登记规定》以来，江苏联通按照工信部、省通信管理局和集团公司要求，逐步开展对各渠道的实名制登记推广工作，目前实名制具体情况如下:渠道的宣传与培训8月份江苏联通制定详细的实名制实施方案，并在各渠道宣贯实名制工作的重要性及必要性，期间江苏联通在所有营业网点张贴实名制公告，在自有厅及大的合作厅，通过布置展架及宣传彩页，LED屏滚动播出等方式，大力宣传实名制工作。
同时加强对代理商进行实名制登记流程以及各种登记方式的培训，直至代理商能够熟练掌握为止。
实名制正式实施后，江苏联通渠道中心和市分公司渠道管理部门定期对代理商进行回访，及时帮助其解决实名制登记中遇到的问题。
协议的签订与约束为严格执行部里规定，9月1日前江苏联通完成了营业厅营业人员电话用户受理承诺书和用户信息保密承诺书的签订，针对社会代理渠道，全部签署实名制协议补充协议，具体囊括新增渠道的协议签订及所有存量渠道的协议补签工作，从法律层面约束社会渠道代理商行为。
实名登记的要求与落实自实名制开展以来，系统接入的实体渠道，通过先核实用户有效身份证件然后在系统中进行客户资料受理，针对非系统接入的渠道，为方便代理商规范进行实名制登记，相继推出电子实名客户端等登记方式。
在加强代理商实名制的规范方面，严禁“不要、不看、不查验”就进行客户入网的行为，同时江苏联通利用系统支撑，对分公司发展的用户资料进行日常稽核，对存在问题的客户资料及时整改，并通过客服回访，实现入网客户资料的真实准确。
实名制推进的成绩通过舆论宣传，渠道规范，公司培训等多种形式，实名制工作已深入人心，通过公司自查和暗访发现，总体较为乐观，代理渠道在受理用户入网时能主动提出实名制登记要求，并核验身份证件。